工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇一

一,、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

前年底,，我從調(diào)到xx銀行來,，行對我還是一片空白，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略,。一年來,，在拓展工作中,，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),，終于初見成效：新增存款近xx萬元,，最高時點數(shù)達xx萬元以上。

1,、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,，成功攻克了重慶工學(xué)院

在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū),，最具有代表性的莫過于工學(xué)院,。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下,，工夫不負有心人，工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行,，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元,，日均存款在xx萬元以上，存款最高余額近x萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議,，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ);(3)我行已向該院發(fā)放貸款x萬元,，并向其品學(xué)兼優(yōu)的x名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款x萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2,、樹立大營銷觀念，已將電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為x萬元，最高時點數(shù)為x萬元,，在我行的結(jié)算量高達億元,。

3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,，重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結(jié)算量高達萬美元,，結(jié)售匯萬美元;(2)人民幣日均存款xx萬元,，存款最高時點數(shù)為xx萬元;(3)10保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計x萬元;(4)5保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計xx萬元,。(5)辦理押匯筆,，共計萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，根據(jù)“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛,、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動,。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展10—5x元以上新開戶競賽活動的辦法》,，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

三,、制訂《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》，狠抓項目管理工作,，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度,。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚,。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ),。

四、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質(zhì)量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓(xùn),，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調(diào)度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風險管理,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策,，落實專人上門催收,，既催債務(wù)人，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有問題貸款x萬元;(2)收回xx年欠息近x萬元,。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,，而且還提高了支行的經(jīng)濟效益。

六,、20xx年工作打算

20xx年,，將進入一個斬新的世紀，在xx銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿,，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起

點,，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總,、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制，確?？蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗?、有人管，分清責任,，并落實到人;

(3)加強制度建設(shè),，進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法;

(4)加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局,，事事以身作則,，不讓大家做的,，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓,、務(wù)實,、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境,。

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，同志們：大家晚上好!

我叫×××,，現(xiàn)年34歲,，共產(chǎn)黨員，大學(xué)文化,，會計師任職資格,。1992年7月，從×××學(xué)院財政系畢業(yè)后,，分配到建行×××支行,，先后從事過會計、資金清算,、微機管理員等工作;20xx年8月調(diào)到原×××分行人事教育部工作,，今年5月參加中層干部公開競聘，被聘任為×××支行人力資源部經(jīng)理,。

這次區(qū)分行黨委決定對直管行行領(lǐng)導(dǎo)崗位實行公開競爭,，對于調(diào)動廣大員工創(chuàng)業(yè)的積極性,，激勵年輕干部全面發(fā)展，健康成長,，具有重大意義,。在這充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經(jīng)濟時代,，在競爭激烈,、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，適逢這次難得的競崗機會,，我本著鍛煉,、提高的目的走上講臺，展示自己,，接受檢閱,。

我競聘的崗位是×××支行行長助理，行長助理屬于決策者的參謀人員,。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能,，輔助決策，參與決策,。協(xié)助行長處理好日常事務(wù),，當好行長的參謀與助手。行使行長授予的權(quán)力,，對于行長委托的一些工作,，大膽管理，勇于獨當一面,。

通過反復(fù)自我評價,，我認為自己具備擔任行長助理崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢,。

一是具備扎實的專業(yè)知識,，熟悉銀行業(yè)務(wù)，計算機應(yīng)用能力強,。

畢業(yè)至今,，我一直沒有放松自身的學(xué)習(xí)。多年來,，通過加強政治理論學(xué)習(xí),，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高。同時,，通過對新知識,、新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能。在×××支行會計營業(yè)室工作的四年里,，我熟悉了建行會計核算業(yè)務(wù),，并于1997年通過了全國會計師專業(yè)資格考試。后來,，行領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任×××支行微機管理員,，我克服了非計算機專業(yè)畢業(yè)的許多困難，刻苦自學(xué),，鉆研摸索,，使自己的計算機水平得到了很大的提高，使計算機知識與銀行業(yè)務(wù)知識有機得結(jié)合了起來,，工作得到了上級行的肯定,。1999年為處理計算機20xx年問題，我被借調(diào)到原×××市分行科技部工作了近一年的時間,。由于自己多年一直能堅持學(xué)習(xí),，并且能學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合,，今年我的家庭被建行×××區(qū)分行工會授予“學(xué)習(xí)型家庭”稱號,。二是具備較強的工作能力。

參加工作十多年來,，我先后從事過會計員,、微機管理員、人事部門干部等工作,，每一個崗位,，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高。借此機會,，向所有關(guān)心,、支持我成長的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示衷心感謝!

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。

人們常把生命比作蠟燭,，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮,。這是我多年來的工作信條,，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，干一行愛一行，努力把工作做得最好。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或出色共產(chǎn)黨員,。

四是具備較強的文字寫作能力,。

參加工作多年來，我一直堅持多讀書,、勤鉆研,、多研究、勤思考,，結(jié)合平時工作撰寫的論文,，先后有10篇發(fā)表在省級以上刊物上。

綜上所述,，我認為我具備了行長助理這一職位所需的條件,，并且相信自己能夠勝任這一職位。

如果這次我競聘成功,，我會從以下幾個方面著手,，盡心盡力履行好自己的職責。

1,、擺正位置,，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。

對于如何履行好行長助理的工作職責,，我認為最重要的應(yīng)該是認清角色,、擺正位置;胸懷全局、當好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),，當好助手;要行權(quán)不越權(quán),、到位不越位。具體概括為“一個原則”,、“三個轉(zhuǎn)變”,。

“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù),，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。作為行長助理，我一定會團結(jié)同志,，傾聽大家的呼聲,，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài),，及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預(yù)見性,，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先,，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢,，多“雪中送炭”而非“雨后送傘”。

“三個轉(zhuǎn)變”就是進行換位思考,，實現(xiàn)由中層干部向行領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)由事務(wù)型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由自我管理向全面管理的轉(zhuǎn)變,。

2,、在繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)的同時，協(xié)助行長搞好對員工的培訓(xùn),，爭創(chuàng)“學(xué)習(xí)型銀行”,。

20xx年5月在apec會議上發(fā)表的講演中，就提出了創(chuàng)“學(xué)習(xí)型”社會的要求,?？傂薪衲晖菩械娜耸屡c激勵約束機制改革的四大內(nèi)容之一就是培訓(xùn)體制改革。我今年擔任支行人力資源部經(jīng)理后,，在7月份時邀請了×××大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長×××教授到行里對中層干部和員工進行了管理和營銷知識的培訓(xùn),，并與×××大學(xué)達成了長期培訓(xùn)合作協(xié)議。今后,，將協(xié)助行長進一步加強對員工的培訓(xùn)力度,，增強員工履行崗位的能力。力爭把×××支行建設(shè)成為“學(xué)習(xí)型銀行”,。

3,、發(fā)揮自己作為×××本地人，有廣泛的人際關(guān)系,，對縣財政局等優(yōu)質(zhì)客戶主要領(lǐng)導(dǎo)有一定影響力的優(yōu)勢,，在穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶方面繼續(xù)發(fā)揮作用,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，各位同事,，古人說：“不可以一時之得意,，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志,。”既然是競爭上崗,，就會有上有下,，有進有退，無論上下,，我都將以上面這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作。

謝謝大家!

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇三

我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下,，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況,，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中,，認真學(xué)習(xí)全會精神,，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓,，轉(zhuǎn)變觀念,，很快適應(yīng)了xx銀行快速發(fā)展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務(wù),扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面：(1)存款總量穩(wěn)步增長,，存款余額突破億元,，較年初增長了%，超額完成分行下達計劃的%;(2)日均存款近億元,，較年初增長了%,，超額完成分行下達全年計劃任務(wù)的%;(3)貸款余額實現(xiàn)億元，較年初增長了%;(4)全年累計辦理貼現(xiàn)億元,，翻了去年的兩番;(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,，貸款不良率控制為%，比分行下達的計劃5.1還低近1倍;(6)國際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破,，結(jié)算量大幅增長,，完成了124美元，是上年結(jié)算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長11,。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款,、貸款,、質(zhì)量、效益,、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃?，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報

一、實施重點營銷策略,，大力拓展重點客戶

前年底,，我從調(diào)到xx銀行來，行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念,，實施重點營銷策略,。一年來,，在拓展工作中，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),，終于初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數(shù)達xx萬元以上,。

1,、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院

在激烈的金融競爭中,，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場,。在xx地區(qū),，最具有代表性的莫過于工學(xué)院。因此,，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負有心人,，工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行,，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上,，存款最高余額近x萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議,，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ);(3)我行已向該院發(fā)放貸款x萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的x名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款x萬元,。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2、樹立大營銷觀念,，已將電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為x萬元,，最高時點數(shù)為x萬元,，在我行的結(jié)算量高達億元。

3,、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力，重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結(jié)算量高達萬美元,，結(jié)售匯萬美元;(2)人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數(shù)為xx萬元;(3)10保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計x萬元;(4)5保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,，共計xx萬元。(5)辦理押匯筆,，共計萬美元,。

二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心,，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛,、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此,，還專門制訂了《關(guān)于開展10—5x元以上新開戶競賽活動的辦法》,，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

三、制訂《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，狠抓項目管理工作,，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此,，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),，得到了分行有關(guān)部門的贊揚,。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ)。

四,、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合，工作質(zhì)量和效率明顯提高

為了檢查,、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓(xùn)，特別在客戶部建立了定期例會分析制度,。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高,。

五,、狠抓貸款的風險管理，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時,，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上,，實行一戶一策,，落實專人上門催收，既催債務(wù)人,，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基,、等公司在我行的有問題貸款x萬元;(2)收回xx年欠息近x萬元,。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟效益,。

六,、20xx年工作打算

20xx年，將進入一個斬新的世紀,，在xx銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示,。并以今年的工作結(jié)果為起

點,，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道,，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高,。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制,，確保客戶部的每一項工作都有人抓,、有人管,，分清責任，并落實到人;

(3)加強制度建設(shè),，進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法;

(4)加強學(xué)習(xí),，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局,，事事以身作則,，不讓大家做的，自己堅決不做,，努力營造一個更加“開拓,、務(wù)實、嚴謹,、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境,。

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇四

20xx年我作為客戶經(jīng)理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷,，回顧這已過去的一年,，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標,，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,，始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著,。經(jīng)過我們的不懈努力,，**高速公路項目自20xx年11月份開工以來，截止今年11月底,，公司在我行項目貸款余額為1700x元,，比年初凈增900x元，存款余額為181x元(日均存款達487x元)，實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利,，具體工作總結(jié)

一,、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款 **高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,，由于該貸款的營銷,，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,，各家銀行十分重視,，通過各種營銷方式，積極與**公司聯(lián)系,，要求增加**公司貸款投入,。我部在20xx年取得800x元貸款營銷后，今年根據(jù)**項目進展情況和公司資金使用計劃,，及時抓住鍥機,，積極與**公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作,，在激烈競爭的情況下,，向**公司發(fā)放項目貸款900x元，既滿足了公司資金需求,，又實現(xiàn)了我行貸款早投入,，早見效的雙贏目標，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標,，提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ),。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥,，全面出擊,。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入,，行長親自掛帥并到**公司進行公關(guān),，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談,，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得**公司的理解與支持,。2、客戶經(jīng)理全身心投入,，全方位服務(wù),。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時與**公司溝通,，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進行貸款投入,。3,、留住存[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]款,，就是留住效益,。**公司目前尚在建設(shè)期，無營運收入,，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下,，經(jīng)常放棄休息時間，經(jīng)過無數(shù)次的同**公司協(xié)商,，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860x萬元,。同時，為了能夠穩(wěn)住存款,，在**公司每次支付工程款時,，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款,。

二,、積極收集資料，搞好貸后管理

**高速公路項目是我行信貸營銷大戶,，貸款發(fā)放后,，為保證我行信貸資產(chǎn)安全，我對貸后管理非常重視,，并積極加強對貸款進行管理,。具體為：1、根據(jù)貸款管理要求,，積極收集資料,，完善貸款手續(xù)。目前,，我已收集到項目科研報告,、初步設(shè)計、項目批復(fù),、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料,，為我行貸款安全提供了保障。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于**高速公路建設(shè)。目前,，我部已建立**公司貸款資金使用臺帳,，對每筆資金使用情況進行登記，并同**公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用,。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進度,，根據(jù)施工進度用款,，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上,。4,、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份,，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等,，為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。

三、關(guān)注招投標,，開立結(jié)算戶

**高速公路項目一期土建項目招投標結(jié)束后,，1標段中，僅**縣就有,，由于我行在**縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點,，施工單位無法在我行進行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款,，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前,，**項目在我行共開立結(jié)算帳戶,，是我行對公存款和利潤的又一增長點。

四,、搞好服務(wù),，加強聯(lián)系,，積極推行電子銀行，促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展

電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力,，為了充分運用先進的結(jié)算工具,，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,，重點抓好網(wǎng)上銀行,、金融e通道、匯款直通車,、手機銀行,、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷,，增強電子銀行服務(wù)功能,，并與湖北**高速公路經(jīng)營有限公司及×××**高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算,、清算和賬戶管理服務(wù),，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ)。目前,，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議,，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進作用,。

五、積極做好其他項目營銷和存款工作

在搞好

項目工作的同時,，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作,。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500x元,，每月現(xiàn)金流量達40x萬元,，經(jīng)過做工作，該單位將基本帳戶開到我行,，目前,，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步,，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶,。同時,，我通過朋友關(guān)系，組織儲蓄存款達12x元,。

六,、今后工作

過去的一年,，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現(xiàn)我行貸款早投入,、早見效的營銷目標,，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作：

1,、加大同**公司的聯(lián)系和公關(guān)力度，消除前期事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關(guān)系,。因為，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,，營銷手段不斷變化,，從工作到人情，都要做到面面俱到,。

2,、加強貸后管理工作，積極關(guān)注*高速公路項目進展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,，及時收集和反饋信息，保證我行信貸資產(chǎn)的安全,。

3,、全行整體聯(lián)動，加強對*公司的全方位服務(wù),。

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同事：

大家好!首先,，忠心感謝分行黨委提供這樣一個公平競爭的機會,，使我有幸參與今天的競聘。今天我站在這挑戰(zhàn)與機遇并存,成功與失敗同在的講臺上,，內(nèi)心充滿了舍我其誰的信心,，同時也做好了勇挑重擔，竭誠奉獻的準備,。

首先我先做一下自我介紹,。我叫，畢業(yè)于供銷學(xué)校,。1996年參加工作以來,，先后從事個人客戶經(jīng)理，個貸客戶經(jīng)理,，柜員主管,，營業(yè)室經(jīng)理工作,。不知不覺間已經(jīng)工作20xx年，在這20xx年中,，每一次崗位的變動,，我都能愉快的接受和適應(yīng)，也都能在短時間內(nèi)掌握崗位須具備的基本技能,，及時調(diào)整自己的工作思路并積極付諸行為,，順利的完成崗位所需的角色轉(zhuǎn)換。踏踏實實,，認認真真的完成崗位賦予的各項職責及上級交辦的各項工作任務(wù),。

下面，我談下這次分行行長助理的優(yōu)勢和條件：首先,，是我發(fā)自內(nèi)心對支行事業(yè)的熱愛及強烈的責任心,。著名作家路遙曾經(jīng)這樣經(jīng)典的說過：“人生的道路雖然漫長，但是關(guān)鍵之處,，常常只有幾步;特別是在人年輕的時候,，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”,。感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝命運、感謝生活,，自己有幸選擇和加入了港閘支行,。應(yīng)該說是港閘支行，改變了我的人生軌跡;是港閘支行,，歷練了我的堅強意志;是港閘支行,，培養(yǎng)了我的綜合能力。工作20xx年來,，我目睹了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事為了支行的發(fā)展而付出的艱辛，目睹了支行開拓創(chuàng)新,，增強綜合實力所取得的巨大成績,。心懷對支行教育培養(yǎng)的感恩，我有責任也有義務(wù)為了支行事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量,。正因為有著對支行執(zhí)著的熱愛,，我將“感恩的心”化做“責任心”，在支行工作期間,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，以高度的責任心，認真開展了——等項工作,，有效開展了——業(yè)務(wù),，有力地維護,、整合了我行金融產(chǎn)品的品牌，進一步拓展了業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域和合作項目,。

其次,，是我對分行行長助理崗位有著充分的認識。作為分行行長助理就是要積極協(xié)助行長履行管理職能,，輔助決策,，參與決策。協(xié)助行長處理好日常事務(wù),，當好行長的參謀與助手,。同時，認真行使行長授予的權(quán)力,，對于行長委托的一些工作,，大膽管理，勇于獨當一面,。在工作中,，真正做到到位不越位，幫忙不添亂,，切實履行參謀助手的職責,。

第三，是我具有較強的解決疑難問題的能力,。多年工作經(jīng)驗,，使我具備了較強的破解難題的能力。我懂得如何圍繞分行的核心目標開展工作,。在工作中我堅決執(zhí)行上級決策,，面對困難從不等待，積極溝通協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮集體的智慧和作用,，共同把工作做好。

第四,，是我具有良好的群眾基礎(chǔ),。我在日常工作中，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;另外,，我還不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動得到了大家的認可，工作期間連年被評為先進工作者,，20xx年被評為十佳網(wǎng)點經(jīng)理,。這些榮譽是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

成績屬于過去,，激情成就未來。如果我競聘成功,，我將擺正自己的位置,，積極思考，推進工作;團結(jié)同事,，融洽相處;遇到矛盾問題,，主動承擔責任，把問題解決在分管的工作范圍內(nèi),，力爭當好分行工作的“二傳手”和分管工作的“主攻手”,，推動我行各項業(yè)務(wù)工作邁上新的臺階。

一要找準位置,、做好本職工作,。找不準位置，也就找不準工作的立足點,、切入點,、著力點，工作起來也就會茫然,。為此首先要做好“戰(zhàn)斗員”,，圍繞支行中心工作，對上認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)(行長)的工作指示和要求,，對下加強溝通協(xié)調(diào),、聯(lián)系員工，團結(jié)大家一起做好系統(tǒng)的各項工作責任,。其次要當好“指揮員”,，及時布置和落實各項工作，并做好檢查監(jiān)督,。并及時將各項工作進度和情況反饋匯報給領(lǐng)導(dǎo),。最后要精準把握好工作崗位的角色定位，做到管理無巨細,，參謀不決斷，助手不攬權(quán),，不越權(quán),，不越位，不缺位,，工作要到位,。

二要溝通協(xié)調(diào),，作好橋梁工作。一是協(xié)調(diào)好上下的關(guān)系,。對上做到尊重而不盲從,，服務(wù)而不奴婢，在實際工作中,，做到機動靈活,，堅持原則，按章辦事,。對下做到以禮待人,，以誠交人，以情聚人,。不盛氣凌人,，不搞瞎指揮、亂指揮,，切實做到以大局為重,。二是協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，外求支持協(xié)作,，內(nèi)求團結(jié)向上,，努力做到以發(fā)展的眼光看問題，以和諧的氛圍促發(fā)展,。

三要加強學(xué)習(xí),，不斷提升自己。明確自身責任,，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),，在提高自身素質(zhì)的同時,，還要學(xué)會尊重，學(xué)會理解,，學(xué)會“給予”,，并善于“換位思考”。做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié),、務(wù)實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

無論這次競聘的結(jié)果如何，我都會認真對待,。我將一如既往地踏實工作,，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要,，重要的是,，能在其職位上實現(xiàn)自己的價值，服務(wù)更多人群,，更好地為港閘支行的高速發(fā)展盡自己的一份力量是我不懈的追求,。

最后，我想說,，如果有機會服務(wù)更多人群,，我將奉行“上浮一級思考，下沉一級行動”的工作理念,，秉承積極進取,，虛心學(xué)習(xí)，勤奮踏實,，任勞任怨的自我期許,，力爭做到“支行給我新平臺，我為支行添光彩”,。絕不辜負組織和領(lǐng)導(dǎo)的期望!

謝謝大家

銀行行長助理工作總結(jié) 行長助理工作總結(jié)不足之處篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，同志們：

大家晚上好!

我叫×××,，現(xiàn)年34歲,，*員，大學(xué)文化,，會計師任職資格,。1992年7月，從×××學(xué)院財政系畢業(yè)后,，分配到建行×××支行,，先后從事過會計、資金清算,、微機管理員等工作;xx年8月調(diào)到原×××分行人事教育部工作,，今年5月參加中層干部公開競聘,，被聘任為×××支行人力資源部經(jīng)理。

這次區(qū)分行黨委決定對直管行行領(lǐng)導(dǎo)崗位實行公開競爭,，對于調(diào)動廣大員工創(chuàng)業(yè)的積極性，激勵年輕干部全面發(fā)展,，健康成長,，具有重大意義。在這充滿生機與活力的新世紀,，在日新月異的知識經(jīng)濟時代,，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天,，適逢這次難得的競崗機會,，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,，展示自己,，接受檢閱。

我競聘的崗位是×××支行行長助理,，行長助理屬于決策者的參謀人員,。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能，輔助決策,，參與決策,。協(xié)助行長處理好日常事務(wù)，當好行長的參謀與助手,。行使行長授予的權(quán)力,，對于行長委托的一些工作，大膽管理,，勇于獨當一面,。

通過反復(fù)自我評價，我認為自己具備擔任行長助理崗位的基本條件,，并有以下優(yōu)勢,。

一是具備扎實的專業(yè)知識，熟悉銀行業(yè)務(wù),，計算機應(yīng)用能力強,。

畢業(yè)至今，我一直沒有放松自身的學(xué)習(xí),。多年來,，通過加強政治理論學(xué)習(xí)，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高,。同時,，通過對新知識、新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能,。在×××支行會計營業(yè)室工作的四年里,，我熟悉了建行會計核算業(yè)務(wù)，并于1997年通過了全國會計師專業(yè)資格考試,。后來,，行領(lǐng)導(dǎo)安排我擔任×××支行微機管理員，我克服了非計算機專業(yè)畢業(yè)的許多困難,，刻苦自學(xué),，鉆研摸索，使自己的計算機水平得到了很大的提高,，使計算機知識與銀行業(yè)務(wù)知識有機得結(jié)合了起來,，工作得到了上級行的肯定。1999年為處理計算機xx年問題,，我被借調(diào)到原×××市分行科技部工作了近一年的時間,。

由于自己多年一直能堅持學(xué)習(xí)，并且能學(xué)以致用,，學(xué)用結(jié)合,，今年我的家庭被建行×××區(qū)分行工會授予“學(xué)習(xí)型家庭”稱號。

二是具備較強的工作能力,。

參加工作十多年來,，我先后從事過會計員、微機管理員,、人事部門干部等工作,，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高。借此機會,，向所有關(guān)心,、支持我成長的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示衷心感謝!

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。

人們常把生命比作蠟燭,，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮,。這是我多年來的工作信條,，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，干一行愛一行,，努力把工作做得。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或優(yōu)秀*員,。

四是具備較強的文字寫作能力,。

參加工作多年來，我一直堅持多讀書,、勤鉆研,、多研究、勤思考,，結(jié)合平時工作撰寫的論文，先后有10篇發(fā)表在省級以上刊物上,。

綜上所述,，我認為我具備了行長助理這一職位所需的條件，并且相信自己能夠勝任這一職位,。

如果這次我競聘成功,，我會從以下幾個方面著手，盡心盡力履行好自己的職責,。

1,、擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀,。

對于如何履行好行長助理的工作職責,，我認為最重要的應(yīng)該是認清角色、擺正位置;胸懷全局,、當好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),，當好助手;要行權(quán)不越權(quán)、到位不越位,。具體概括為“一個原則”,、“三個轉(zhuǎn)變”。

“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為群眾服務(wù),，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。作為行長助理,，我一定會團結(jié)同志,，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)查研究,，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài),，及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預(yù)見性,，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先,，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢，多“雪中送炭”而非“雨后送傘”,。

“三個轉(zhuǎn)變”就是進行換位思考,，實現(xiàn)由中層干部向行領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由事務(wù)型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)由自我管理向全面管理的轉(zhuǎn)變,。

2、在繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)的同時,，協(xié)助行長搞好對員工的培訓(xùn),，爭創(chuàng)“學(xué)習(xí)型銀行”。

xx年5月jzm同志在apec會議上發(fā)表的講演中,，就提出了創(chuàng)“學(xué)習(xí)型”社會的要求,。總行今年推行的人事與激勵約束機制改革的四大內(nèi)容之一就是培訓(xùn)體制改革,。我今年擔任支行人力資源部經(jīng)理后,，在7月份時邀請了×××大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長×××教授到行里對中層干部和員工進行了管理和營銷知識的培訓(xùn)，并與×××大學(xué)達成了長期培訓(xùn)合作協(xié)議,。今后,，將協(xié)助行長進一步加強對員工的培訓(xùn)力度，增強員工履行崗位的能力,。力爭把×××支行建設(shè)成為“學(xué)習(xí)型銀行”,。

3、發(fā)揮自己作為×××本地人,，有廣泛的人際關(guān)系,，對縣財政局等優(yōu)質(zhì)客戶主要領(lǐng)導(dǎo)有一定影響力的優(yōu)勢，在穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶方面繼續(xù)發(fā)揮作用,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，各位同事,，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意,，而自墜其志,。”既然是競爭上崗,，就會有上有下,，有進有退，無論上下,，我都將以上面這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí),、努力工作。

謝謝大家!