時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇一

我們致力于在_創(chuàng)辦一個(gè)中高端私立雙語(yǔ)幼兒園(英語(yǔ)和德語(yǔ))，辦園地點(diǎn)選在德資企業(yè)附近,。

眾所周知,，_又名車城，著名的一汽大眾總公司設(shè)于_,。據(jù)我們前期調(diào)查，在_有多于五家中德合資企業(yè),，以大眾和西門子為首,。這樣的現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)吸引德國(guó)技術(shù)工程師舉家前往或者有眾多德資企業(yè)的員工希望自己的孩子能夠從小接觸德語(yǔ)便于以后的發(fā)展，我們的辦園想法應(yīng)用而生,。而且嬰幼兒時(shí)期是人一生中最容易受到影響的時(shí)期,，在幼兒時(shí)期學(xué)會(huì)的東西可能會(huì)受益終生。我們有針對(duì)性的面向_的德籍工程師的子女及中德合資企業(yè)里的高層管理人員的子女,。幫助小朋友們能在原有的語(yǔ)言環(huán)境下盡快適應(yīng)新環(huán)境同時(shí)也為他們提供了良好的生活環(huán)境,。

我們的辦園理念是尊重生命,，關(guān)注心靈成長(zhǎng)，創(chuàng)建豐富多元的物質(zhì)環(huán)境,，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學(xué)習(xí)興趣,，使孩子們學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)交往,，學(xué)會(huì)做人，從而成就美好童年,。

我們主要針對(duì)的市場(chǎng)人群主要是高薪知識(shí)分子和德籍技術(shù)人員的子女,。園內(nèi)設(shè)施良好，安全設(shè)施到位,，保證孩子們的健康與安全

二,、服務(wù)簡(jiǎn)介：

我們的幼兒園主要是以先進(jìn)的教育理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念創(chuàng)辦的民辦幼兒園。我們主要是針對(duì)_工作的德國(guó)人外籍子女,，一汽高層職工子女,，為他們提供接受良好的語(yǔ)言環(huán)境。我們的雙語(yǔ)是英語(yǔ)和德語(yǔ),，而不是傳統(tǒng)意義上的中文和英語(yǔ),。我們的人群也不僅僅是德國(guó)人的孩子，還可以是在德企工作的高層子的子女,。我們名義上是說是雙語(yǔ),，實(shí)質(zhì)上，孩子在我們幼兒園就會(huì)學(xué)三種語(yǔ)言,。第一個(gè)是母語(yǔ),，其次是兩門外語(yǔ)。例如：德國(guó)小孩會(huì)學(xué)到他們的德語(yǔ),，這樣不至于他們忘了自己的母語(yǔ),，也為他們提供了一個(gè)很好的鞏固母語(yǔ)的一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，另外他們還將學(xué)習(xí)英語(yǔ)和中文,。學(xué)習(xí)英語(yǔ)是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是一種國(guó)際語(yǔ)言,，學(xué)習(xí)中文是因?yàn)樯钤谥袊?guó)，學(xué)習(xí)中文會(huì)方便他們的生活,。簡(jiǎn)言之,，我們將我們的學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最好的教育,。

(一),、服務(wù)目標(biāo)

以高品質(zhì)的私立幼兒園為基，結(jié)合玩具店及周邊,，憑借特色教育,、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念贏得口碑,，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。并為品牌化發(fā)展加盟連鎖奠定基石,。

(二)教育理念:

以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情,、盡性、盡意,、盡心地去愛,，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個(gè)綠色,、寬松,、寬容的空間，以開放式的教育理念培育快樂,、負(fù)責(zé)和富有創(chuàng)造性的寶寶,，促進(jìn)寶寶身心健康、開發(fā)潛能和健全人格,。

(三)核心內(nèi)容

服務(wù)的獨(dú)特性：

高品質(zhì)的私立幼兒園,。憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念爭(zhēng)

市場(chǎng)贏得口碑,。

三,、市場(chǎng)分析

(一)我國(guó)嬰幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1、目前,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，居民生活水平的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,。人們不再是昔日的追求溫飽的溫飽型消費(fèi),，越來越多的人轉(zhuǎn)向發(fā)展型資料消費(fèi)，也有大部分人追求享受型資料消費(fèi),。于此同時(shí),，居民教育消費(fèi)觀念也在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。嬰幼兒教育市場(chǎng)更是呈現(xiàn)巨大的商機(jī),。

2,、我國(guó)城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出,，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右,，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%,，其額度在100至300元之間,，我國(guó)城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右,，整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到近千億元規(guī)模,，但目前全國(guó)早期教育的年銷售額只有十億元左右,，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘

3,、依據(jù)我國(guó)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：中國(guó)0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億,，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，如果保守估計(jì)：城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元,，在僅考慮城鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下,，0-6歲兒童教育市場(chǎng)消費(fèi)額就可達(dá)50(元/月)12(月)5200(萬元)=312(億元)。而事實(shí)上,，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民生活消費(fèi)水平的不斷提高,，家長(zhǎng)在嬰幼兒身上每月的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。而在中國(guó)這樣一個(gè)“望子成龍,，望女成鳳”的國(guó)度里,，家長(zhǎng)們更是信奉“不能讓孩子輸在起跑線上”這樣一個(gè)公認(rèn)的教育理念，教育消費(fèi)占家庭總消費(fèi)的比重越來越大,。20_年一項(xiàng)關(guān)于城市兒童消費(fèi)調(diào)查顯示,，每個(gè)幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。目前我國(guó)有3—7歲幼兒9000萬,，其中城鎮(zhèn)有近4000萬,，顯然，幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大,。

4,、我國(guó)城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費(fèi)觀念日益成熟,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，隨之而來的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費(fèi)觀念的不斷成熟,，其教育消費(fèi)觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，作為我國(guó)基本國(guó)策的計(jì)劃生育政策的長(zhǎng)期實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投資已經(jīng)從衣食滿足開始轉(zhuǎn)向精神層面,，嬰幼兒的教育已成為家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大,。另一方面,，家長(zhǎng)教育觀念的成熟還表現(xiàn)在對(duì)教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費(fèi)投入的盲目性在不斷減少,。在經(jīng)濟(jì)條件的許可下,，家長(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高

(二)市場(chǎng)期待科學(xué)有效的幼兒教育模式

1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，生活質(zhì)量的提高,、人們對(duì)教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育,。年輕的家長(zhǎng)們已經(jīng)逐步意識(shí)到0-6歲教育的重要性,，并愿意投入精力和財(cái)力培養(yǎng)下一代,，但國(guó)內(nèi)真正有足夠的能力和完備的方法對(duì)0-6歲嬰幼兒進(jìn)行潛能開發(fā)的幼兒園甚少。家庭教育最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是因材施教,，也就是實(shí)施個(gè)性化教育,。嬰兒大多在母親身邊成長(zhǎng)，但年輕的媽媽缺乏育兒知識(shí),，她們對(duì)早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高,。因此國(guó)內(nèi)嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大,，投資前景非常可觀,。,。然而,，中國(guó)9000萬幼兒家長(zhǎng),，真正懂得因材施教者寥寥無幾,。北京市教育科學(xué)研究所一項(xiàng)研究表明，“70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己不懂家教,，在為孩子選擇教育方法上費(fèi)盡苦心,。”

遍布全國(guó)近18萬所幼兒園,，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約,，在家教輔導(dǎo)及個(gè)性化教育方面顯得“心有余而力不足”。因此家長(zhǎng)們是很期待市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)科學(xué)有效的幼兒教育模式,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇二

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：葛文軍 女 1975年4月出生

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) 專科20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20xx年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè),。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng),。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5 20xx年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

目前，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所,，收費(fèi)約在150 170之間，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好,，能夠占有20% 30%的份額，或者更高,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí)，要利用好天時(shí),、地利,、人和。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。 為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班、整托班,、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等,。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500 600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒 1元/天 無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前,、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí)，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時(shí)，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格,、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70 100個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個(gè)月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好,，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

2 5年內(nèi),，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng),，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期,，計(jì)劃招大,、中、小三個(gè)班,，配3名帶班教師,，1名保育員，1名炊事員,，1名司機(jī),，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖。

園長(zhǎng) 1名

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)

外聯(lián)絡(luò),、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園 職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買 維修

七,、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙,，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前,，首先預(yù)測(cè)先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明，見附表2 3

附表2 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào),、電扇,、電視、收音機(jī),、電子琴,、桌椅、床,、玩具,、冰箱、消毒柜等2400054800交通工具面包車35000103500辦公家具及設(shè)備辦公桌,、電話,、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20xx0020xx000合計(jì)26080018660

附表3 流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長(zhǎng)的工資1000雇員工資4000人均500,，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營(yíng)銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用1000,，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣,、汽油,、養(yǎng)路、電話費(fèi),、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車,、室外玩具、設(shè)備,、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn),，700元車險(xiǎn)，12個(gè)月均攤注冊(cè)登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元,，12個(gè)月均攤其他20紙張,、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn),，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測(cè)到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入,。在開辦初期，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人,，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng),，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會(huì)逐漸增加,。見附表4 5。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng),，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力,，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,，見附表6。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè),，開辦這樣的一個(gè)幼兒園,，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金,。就我個(gè)人而言,，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好,，在2年以后,，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí),，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會(huì)容易一些,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇三

項(xiàng)目名稱：幼兒早教中心(幼兒園學(xué)校)

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 外來人口日均流量：

常住人口： 學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童,。 2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí)，要利用好天時(shí),、地利,、人和。

2.選址,。選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。 五,、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)、園長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)工作

(二),、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作。

2,、在教養(yǎng)活動(dòng)中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3,、根據(jù)幼兒園要求,，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4,、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng),、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉,、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng),，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替,，使幼兒保持良好情趣;

5,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

6,、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為,、開朗的性格。

7,、積極參加教研教改活動(dòng),，做好觀察記錄。

8,、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高能力。

9,、按兒童特點(diǎn),，定期布置活動(dòng)室、自然角,。

10,、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生,。

(三),、保育員崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng),，確保室內(nèi)空氣流通,。

2、熱愛幼教事業(yè),，愛護(hù)幼兒,，不怕臟、不怕累,、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進(jìn)餐、課堂活動(dòng),、戶外活動(dòng),、游戲、盥洗,、大小便,、飲水、睡眠,、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時(shí)給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食,、體溫,、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員,。

4,、定期換洗床單、枕套,、枕巾、〕◇窗簾,，晾曬被褥,，消毒玩具。

5,、做好課前教具,、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失、無差錯(cuò),。

7,、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具,，開展游戲和戶外活動(dòng),，布置自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng),。 8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次,。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病,，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒,、清洗工作,。

10、中,、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

(四)保健員崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī),、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行。

2,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí),。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作,。

9,、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品,。

(五),、炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2,、保證伙食質(zhì)量,，做到色、香,、味,、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?/p>

5,、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒，生熟用具要分開,，板刀加套,。

6、做好個(gè)人衛(wèi)生,，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間,。

(六)、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,，并保證供水及時(shí),。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生,。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械,、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負(fù)責(zé)全園水,、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇四

項(xiàng)目名稱：陽(yáng)光寶貝幼兒園

一,、 市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我鄉(xiāng)后溝常住人口____________,，學(xué)齡前的兒童_________左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少,，根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,，開辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑,，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。

由于目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)等各方面的的高速發(fā)展,，各位家長(zhǎng)對(duì)幼兒的教育越來越重視,，所以針對(duì)學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，目標(biāo)群體的市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)上升不會(huì)下滑。

二,、目標(biāo)顧客

開辦幼兒園的目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學(xué)齡前兒童,。2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的幼兒入學(xué),。

三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育,。

2,、收入相對(duì)較低的家庭：公辦幼兒園收費(fèi)相對(duì)高一些。這些低收入家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)公辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

3,、從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分,、學(xué)費(fèi)以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這

些家長(zhǎng)的要求,，而個(gè)體幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的軟硬件條件等吸引家長(zhǎng)的關(guān)注。

4,、如果可行,，在城市周邊的近一些鎮(zhèn)和村子的幼兒也可吸引到我校學(xué)習(xí)。

總之,，我們通過開展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施,、教育特色,、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴,，這樣一來,，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了,。

四,、開園計(jì)劃

1、要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

2.選址。選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時(shí)，選址一定要選底層建筑,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),。這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策等變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身,。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長(zhǎng)的信賴、推廣,，選擇我們學(xué)校的兒童會(huì)逐漸增加的,。

如果能在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)質(zhì)量、辦園特色包括差異化服務(wù)上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃

個(gè)體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)公辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、教保人員制度等等一系列制度。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

(一),、園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作,，可能會(huì)采取聘任職業(yè)的富有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師擔(dān)任

(二),、幼兒教師崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,，按照幼兒園教育綱要,，搞好本班幼兒保教工作。

2,、在教養(yǎng)活動(dòng)中,，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3,、根據(jù)幼兒園要求,，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4,、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng),、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉,、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng),，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替,，使幼兒保持良好情趣;

5,、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

6,、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為、開朗的性格,。

7、積極參加教研教改活動(dòng),，做好觀察記錄。

8,、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力,。

9,、按兒童特點(diǎn),，定期布臵活動(dòng)室、自然角,。

10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,，防止意外事故發(fā)生。

(三),、保育員崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng),，確保室內(nèi)空氣流通。

2,、熱愛幼教事業(yè),，愛護(hù)幼兒，不怕臟,、不怕累、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3,、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進(jìn)餐,、課堂活動(dòng),、戶外活動(dòng)、游戲,、

盥洗、大小便,、飲水、睡眠、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動(dòng),、飲食,、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員,。

4、定期換洗床單,、枕套,、枕巾、窗簾,，晾曬被褥，消毒玩具,。

5、做好課前教具,、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品,，不丟失、無差錯(cuò),。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動(dòng),，布臵自然角,、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng),。

8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次,。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病,，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫,、消毒,、清洗工作。

10,、中,、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

(四)保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī),、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量,，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

5,、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食,，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，檢查和指導(dǎo)工作,。

9,、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品,。

(五)、炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2、保證伙食質(zhì)量,，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3,、投料新鮮,，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化,、經(jīng)?；?/p>

5,、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒，生熟用具要分開,，板刀加套,。

6,、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服,。

7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間,。

(六),、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí),。

2,、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生,。

3、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng),、器械,、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作。

4,、負(fù)責(zé)全園水,、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注：以上人員配臵視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

篇二：私立幼兒園籌建項(xiàng)目開辦計(jì)劃書

一,、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、幼兒園命名：

2,、幼兒園選址：

4,、項(xiàng)目性質(zhì)：私立幼兒園

5、主要經(jīng)營(yíng)范圍：(1)學(xué)齡前兒童看護(hù);(2)學(xué)前教育;(3)特殊班(英語(yǔ)班或者藝術(shù)班);(3)特長(zhǎng)培訓(xùn)(英語(yǔ),、舞蹈,、美術(shù),、鋼琴,、唱歌,、書法等選修班);(4)早教培訓(xùn)(業(yè)余班);(5)準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班(業(yè)余班)

6,、幼兒園文化：

7、幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園,，3—5年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園,，6—10年內(nèi)成為天津市知名幼兒園,，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機(jī)構(gòu),。

二,、 項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

目前,，80后已逐步成為家長(zhǎng)一族,，這一群體重視學(xué)前教育,、消費(fèi)理念超前，對(duì)孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性,、規(guī)范性,，相信品牌的力量。

項(xiàng)目地處東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的華明鎮(zhèn),。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津?yàn)I海新區(qū)”之間,，總面積150.6平方公里,，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個(gè)自然村,，常住人口5萬余人。華

明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越,，交通便捷暢達(dá),，周邊環(huán)境良好

本幼兒園項(xiàng)目選址在小區(qū)。該小區(qū)共分春,、夏、秋,、卓、雅五個(gè)小區(qū),，可入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個(gè)幼兒園,。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住戶居民,。

三,、 目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢(shì),，幼兒園的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個(gè)小區(qū)的學(xué)齡前兒童,。通過每周末的興趣班推廣、早早教育,、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度,，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。

幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童(3歲以下幼兒的語(yǔ)言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，看護(hù)要求較高,，暫不作為招收重點(diǎn)，但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班),。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級(jí)家庭,。根據(jù)調(diào)查，華明鎮(zhèn)高端幼兒園收費(fèi)高達(dá)數(shù)千元,，公立幼兒園雖然收費(fèi)(400-600元)較低，但園內(nèi)孩子的吃,、睡、教都普遍水平較低,，尤其是在早教方面較為落后,，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。

2,、華明鎮(zhèn)對(duì)幼兒園師資要求較高的家長(zhǎng),。望子成龍,、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望,。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費(fèi)普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長(zhǎng)的需要,。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色,，同時(shí)會(huì)在幼兒的安全,、營(yíng)養(yǎng),、個(gè)性服務(wù)等方面下功夫。

四,、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和。

1. 服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格

為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班,、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班,、書畫特長(zhǎng)班、鋼琴班,、聲樂班,、舞蹈班等,。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項(xiàng)目

2. 選址

除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí)，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地

處公路旁邊，小區(qū)門口,，緊鄰幾個(gè)小區(qū),，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠，不會(huì)影響附近居民生活,，采用全封閉管理，家長(zhǎng)和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗(yàn)證方可接送,。

3. 入學(xué)條件

打造高檔校園，對(duì)學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn),，營(yíng)造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要,，所以,，對(duì)學(xué)生的入學(xué)提出了要求。

(1)到一些大的商場(chǎng)或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演,，這樣可以加大宣傳力度。

(2)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;

(3)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;

(4)利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

(5)舉辦游園活動(dòng)

(6)各種比賽活動(dòng)

(7)網(wǎng)站宣傳

4. 規(guī)范教學(xué)

取得辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇五

項(xiàng)目名稱：

一,、市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我市注冊(cè)和未注冊(cè)的幼兒園共57所，其中公辦1所,，公有民辦3所，民辦幼兒園53所,，未經(jīng)審批注冊(cè)而非法辦園的達(dá)16所,。辦得比較成功的有：藍(lán)天雙語(yǔ)幼兒園,，陽(yáng)光貝貝幼兒園,，小天使幼兒園,，雅伶智力幼兒園等,，目前藍(lán)天雙語(yǔ)幼兒園收費(fèi)最高，已經(jīng)突破三千元,。冷水江是一個(gè)不缺幼兒園的城市，各種各樣大大小小的幼兒園遍地都是,，但是,，真正辦出了特色,、達(dá)到預(yù)期教育教學(xué)效果的幼兒園，卻是屈指可數(shù),。憑借獨(dú)特的公共資源，政府辦的公立幼兒園被廣大家長(zhǎng)所追捧,，高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育,、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念成為后起之秀,，而普通的社區(qū)幼兒園則填補(bǔ)那些沒有覆蓋的市場(chǎng)空白,。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)教育也非常的重視,，尤其是學(xué)前教育。年輕的家長(zhǎng)們已經(jīng)逐步意識(shí)到0-6歲教育的重要性,，并愿意投入精力和財(cái)力培養(yǎng)下一代,，但我市真正有足夠的能力和完備的方法對(duì)0-6歲嬰幼兒進(jìn)行潛能開發(fā)的幼兒園甚少。嬰兒大多在母親身邊成長(zhǎng),，但年輕的媽媽缺乏，她們對(duì)早期教育的需求很迫切,，要求的品質(zhì)也很高,。家長(zhǎng)教育觀念的日趨成熟,，對(duì)教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)軟硬條件會(huì)綜合考慮，子女教育消費(fèi)投入的盲目性在不斷減少,，在經(jīng)濟(jì)條件的許可下，家長(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高,。因此我市嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非?？捎^,。

二,、目標(biāo)顧客

丫米美語(yǔ)幼稚園擬開在佳泰家等高檔小區(qū)附近，打造一所極具特色,、孩子喜愛家長(zhǎng)滿意的貴族美語(yǔ)幼兒園,。

目標(biāo)顧客擬鎖定在2.5—6歲兒童,。2.5歲之前的孩子,，在開辦初期先不予考慮,，同時(shí)在開園初期也暫不開辦全托班。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,，2.5歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)班級(jí)招收2.5歲之前的嬰幼兒以及在各個(gè)年級(jí)開辦全托班,。

三,、開園計(jì)劃

1、要辦好一個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要很好地利用天時(shí),、地利、人和,。

2,、服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。 為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，丫米美語(yǔ)幼(本文來自：千葉帆文摘:創(chuàng)辦幼兒園計(jì)劃書市場(chǎng)評(píng)估)稚園擬開設(shè)寶貝班(2.5—3歲),、小班(3—4歲)、中班(4—5歲),、(5—6歲)大班,。初期暫定一個(gè)寶貝班(20人內(nèi)),，三個(gè)小班(25人內(nèi)),，一個(gè)中班(30人內(nèi)),，一個(gè)大班(35人內(nèi)),。初期收費(fèi)價(jià)格在3200元/期上下,，效果顯著,、名聲出去以后逐漸上調(diào)。

參考20_秋季冷水江市幾家大幼兒園收費(fèi)價(jià)格：

藍(lán)天雙語(yǔ)：3280元陽(yáng)光貝貝：2980元哈佛：2660元

諾貝爾：2480元 愛丁堡：2286元 愛彌兒：2260元

冷水江鋼鐵廠：2280

哈佛和諾貝爾僅創(chuàng)辦一年,，幼兒人數(shù)都已經(jīng)接近三百人,。

3,、選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，就近原則，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。開在高檔小區(qū)內(nèi),，環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,，同時(shí)，也便于小區(qū)內(nèi)的孩子就近入學(xué),。

4,、促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的'街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、扇子、小禮物等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

5、規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

6,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半,。

由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

四,、開業(yè)成本預(yù)算評(píng)估

預(yù)測(cè)先期投入,。在投入上,，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。 為了便于更清楚的核算投入成本,，我分別用表格的形式說明

表一：固定資產(chǎn)投入(預(yù)估800平方米園舍)

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇六

項(xiàng)目名稱：家樂幼兒園

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：葛文軍 女 19_年4月出生

教育背景及培訓(xùn)情況：19_年-19_年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?0_年-20_年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20_年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20_年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20_年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

19_年至20_年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn),。20_年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè),。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng),。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5―10年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

三,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇七

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng),。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng),。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

二,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500—600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí)，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時(shí)，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇八

隨著現(xiàn)在人們對(duì)于孩子教育問題的越來越重視，以及進(jìn)城務(wù)工人員的增多,，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工者的一塊心病,，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格,。

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng),。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

二,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。二歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí)，要利用好天時(shí),、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500—600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇九

一,，項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

玉亭鎮(zhèn)的常住人口107085人，學(xué)齡前的兒童1萬左右,，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,，但大都不成氣候、沒有自己特色的幼兒園,，有江山多嬌,、第三、眠山等幼兒園,，但規(guī)模較小設(shè)施不完善,。根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，開辦幼兒園的市場(chǎng)前景非常廣闊,，雖然開辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會(huì)相對(duì)比較大,，但之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)投資量就會(huì)小很多;而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營(yíng)就會(huì)很順利且將會(huì)持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大,。由于經(jīng)濟(jì)的提升,、消費(fèi)的提高及對(duì)教育的重視，所以針對(duì)幼兒教育這一塊,，幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少,。所以我覺得幼兒教育前景非常可觀,。

二,，目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在3歲以上)至7周歲學(xué)齡兒童。3歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。3歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，工作難度較大,。個(gè)體園承

受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收3周歲之前的嬰幼兒,。

三，幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)無暇照顧孩子,，家長(zhǎng)會(huì)選擇條件優(yōu)越,，服務(wù)周到的個(gè)體幼兒園

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

總之，我們通過開展差異化的服務(wù),，并在基礎(chǔ)設(shè)施,、教育特色、衛(wèi)生,、安全等方面下功夫,，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)的關(guān)注和信賴，這樣一來,，口碑好了,，以后的生源問題就自然解決了。

招生年齡

小班：3——4(周歲)

中班：4——5(周歲)

大班：5——6(周歲)

學(xué)前班：6——7(周歲)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1,，特色鮮明。要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。例如可以舉辦一些娛樂活動(dòng)可以讓家長(zhǎng)和學(xué)生共同參與類似一些綜藝節(jié)目,，這樣能讓家長(zhǎng)更好地了解我園,。

2.選址突出。選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，交通便利,，同時(shí)兼顧安全

3.促銷手段,。采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。一,，借助周圍鄰居推廣,，增加影響力和信任;二，在顯眼處懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;三,，利用六一兒童節(jié)通過在縣中心舉辦活動(dòng)大力宣傳：四，下鄉(xiāng)廣播,，通過校車做實(shí)地廣告：采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、

意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,。所以要做好這幾方面工作。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，在辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上與其他幼兒中心拉開差距，這樣才能立于不敗之地,。

五,、前景規(guī)劃

開辦幼兒園要做到麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園要從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等方面下功夫并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

(一)園長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)工作

(二)教師崗位職責(zé)

1,、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作,，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2、培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為,、開朗的性格。

3,、組織幼兒開展各種游戲活動(dòng),、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉,、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)

4、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

5,、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室,、自然角,。

6、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,，防止意外事故發(fā)生,。

(三)保育崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，

2、愛護(hù)幼兒,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒各項(xiàng)活動(dòng)

4,、定期換洗幼兒接觸物品

5、做好課前準(zhǔn)備工作

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品

7,、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

(四)保健員崗位職責(zé)

1,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作,。

2,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

3、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量,，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

4,、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。

5,、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品。

(五)炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2,、保證伙食質(zhì)量,，做到色、香,、味,、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬

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項(xiàng)目名稱：_

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 外來人口日均流量：

常住人口： 學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童,。 2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

2.選址。選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼 ,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時(shí),，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格,、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。 五,、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

(一),、園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作

(二),、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1,、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作,。

2,、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力,。

3,、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

4,、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉,、勞動(dòng)和節(jié)日慶祝活動(dòng),，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間,，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;

5,、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

6,、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為,、開朗的性格。

7,、積極參加教研教改活動(dòng),，做好觀察記錄。

8,、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高能力。

9,、按兒童特點(diǎn),，定期布置活動(dòng)室、自然角,。

10,、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。

(三),、保育員崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊,，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通,。

2,、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒,，不怕臟,、不怕累、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進(jìn)餐、課堂活動(dòng),、戶外活動(dòng),、游戲、盥洗,、大小便,、飲水、睡眠,、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化,，隨時(shí)給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食,、體溫,、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員,。

4,、定期換洗床單、枕套,、枕巾,、〕◇窗簾,，晾曬被褥，消毒玩具,。

5,、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失,、無差錯(cuò),。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具,，開展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角,、活動(dòng)角,，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。 8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次。

9,、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病,，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫,、消毒、清洗工作,。

10,、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作,。

(四)保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

3,、組織安排幼兒入園前的查體,、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

4,、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案,，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí),。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，檢查和指導(dǎo)工作,。

9、妥善管理醫(yī)療器械,、消毒用具和藥品,。

(五)、炊事員崗位職責(zé)

1,、按食譜做飯,，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜,。

2,、保證伙食質(zhì)量，做到色,、香,、味、型符合幼兒年齡的口味,，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重。

3,、投料新鮮,，操作科學(xué)，注意保存營(yíng)養(yǎng)素,，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開，板刀加套,。

6,、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間,。

(六)、工勤人員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,，并保證供水及時(shí),。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生,。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng)、器械,、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4、負(fù)責(zé)全園水,、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇十一

項(xiàng)目名稱：幼兒早教中心(幼兒園學(xué)校)

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 外來人口日均流量：

常住人口： 學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑,。

三,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。 2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng)、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1,、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),，要利用好天時(shí),、地利、人和,。

2.選址,。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時(shí),，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任,。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身,。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到,，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣,，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格,、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。 五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

(一),、園長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)工作

(二)、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1,、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》,，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作,。

2,、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力,。

3,、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好教材,、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量,。

4,、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目,，開展體育鍛煉,、勞動(dòng)和節(jié)日慶祝活動(dòng),，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間,，做到動(dòng)靜交替,，使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教,、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作,。

6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育,，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德,、文明禮貌的行為、開朗的性格,。

7,、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄,。

8,、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力,。

9,、按兒童特點(diǎn),，定期布置活動(dòng)室,、自然角。

10,、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全,，防止意外事故發(fā)生。

(三),、保育員崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保持用具清潔整齊,，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通,。

2,、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒,，不怕臟,、不怕累、不怕麻煩,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想,。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好,、照顧好幼兒早晨接待,、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng),、游戲,、盥洗、大小便,、飲水,、睡眠、離園等,。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣,，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服,，注意觀察幼兒的活動(dòng),、飲食、體溫,、精神狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

4,、定期換洗床單,、枕套、枕巾,、〕◇窗簾,，晾曬被褥，消毒玩具,。

5,、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作,。

6,、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失,、無差錯(cuò),。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作,，協(xié)助教師制做玩教具,，開展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角,、活動(dòng)角,，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。 8,、每天保證幼兒喝到新鮮開水,，每天刷洗消毒水桶一次,。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,，杜絕傳染病蔓延,。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫,、消毒,、清洗工作。

10,、中,、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

(四)保健員崗位職責(zé)

1,、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī),、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2,、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作,。

3,、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān),。

4,、每年組織幼兒一次幼兒身高,、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案,，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋,。

5、向全園工作人員和家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí),。

6,、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品,、飲水和環(huán)境衛(wèi)生,。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作,。

8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，檢查和指導(dǎo)工作,。

9,、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品,。

(五),、炊事員崗位職責(zé)

1、按食譜做飯,，按人量投料,，按人數(shù)分發(fā)飯菜。

2,、保證伙食質(zhì)量,，做到色、香,、味,、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣,，每周主副食花樣不重,。

3、投料新鮮,，操作科學(xué),，注意保存營(yíng)養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,，夏天降溫),。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作,，保持室內(nèi)外清潔,，做到制度化、經(jīng)?；?。

5、嚴(yán)格做好炊具,、餐具清洗消毒,，生熟用具要分開，板刀加套,。

6,、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙,，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作,，入廁要脫掉工作服。

7,、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間,。

(六),、工勤人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng),，每日換水,，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí),。

2,、負(fù)責(zé)鍋爐房?jī)?nèi)外衛(wèi)生。

3,、負(fù)責(zé)公共用房及操場(chǎng),、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所各處的清潔衛(wèi)生工作,。

4,、負(fù)責(zé)全園水、電,、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作,。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備

幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析篇十二

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：葛文軍 女 1975年4月出生

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?0xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20xx年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn),。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè)。

二,、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng),。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場(chǎng),。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5 20xx年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少,。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

三,、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言,、行動(dòng),、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng),。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150 170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20% 30%的份額,，或者更高,。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利,、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。 為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500 600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒 1元/天 無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長(zhǎng)班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng),、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長(zhǎng)的嘉許,、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70 100個(gè)孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

2 5年內(nèi)，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大,、中,、小三個(gè)班，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員，1名司機(jī),，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。

園長(zhǎng) 1名

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)

外聯(lián)絡(luò),、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園 職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活,、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買 維修

七、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資,，不要合伙,，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策,。在準(zhǔn)備開辦前,，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上,，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明,，見附表2 3

附表2 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào),、電扇、電視,、收音機(jī),、電子琴、桌椅,、床,、玩具、冰箱,、消毒柜等2400054800交通工具面包車35000103500辦公家具及設(shè)備辦公桌,、電話、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20xx0020xx000合計(jì)26080018660

附表3 流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果,、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長(zhǎng)的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營(yíng)銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用1000,，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電,、煤氣、汽油,、養(yǎng)路,、電話費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車,、室外玩具,、設(shè)備、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn),，700元車險(xiǎn),，12個(gè)月均攤注冊(cè)登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元，12個(gè)月均攤其他20紙張,、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測(cè)到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步,、成長(zhǎng),，通過家長(zhǎng)的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會(huì)逐漸增加。見附表4 5,。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損,。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè),，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng),，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力,，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃,，見附表6。

通過銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

八,、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測(cè),，開辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開辦初期,，約須65000元的啟動(dòng)資金,。就我個(gè)人而言，在辦園初期,，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資,，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好,，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng),。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會(huì)容易一些。