為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇一

我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō),，我愛(ài)你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

親,。父愛(ài)如山，大山沉默無(wú)語(yǔ),，堅(jiān)實(shí)可靠,；大愛(ài)無(wú)聲,，父親用行動(dòng)證明,， 他和母親一樣，深深的愛(ài)著我們... ...

20xx的父親節(jié),，敞開(kāi)心扉,，于父親共度節(jié)日,，不一樣的愛(ài)獻(xiàn)給最?lèi)?ài)

的父親。

二,、活動(dòng)主題：

感恩父親

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月15號(hào)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

諸城市百盛商場(chǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮,，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢,？來(lái)百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮

物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾,！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,，一個(gè)都不少,！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦,！當(dāng)然,，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn) 元以上者即可憑借小票

參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng),，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) （參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品再打-折

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè),、黃色2個(gè)、紅色1個(gè),。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng),，黃色二等獎(jiǎng),，藍(lán)色三等獎(jiǎng)

（或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別

寫(xiě)有 元,， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿(mǎn) 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

活動(dòng)二：

身份證尾號(hào)為15的爸爸,，購(gòu)物可享受超低折扣,。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有“今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親”,、“父親的生日

是哪一天？”“六月15父親節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎,？“父親的節(jié)日只有一天”,、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎,？”等等溫馨話(huà)語(yǔ)的紙條,。下面印上百盛商場(chǎng)名稱(chēng)及l(fā)ogo。

備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情,。很

容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用,。

六、活動(dòng)宣傳：媒體宣傳

1,、傳統(tǒng)媒體：電視,、電臺(tái)、

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳,；微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳,；本地網(wǎng)站,，社區(qū)論壇，貼吧,，發(fā)布活動(dòng)貼,，

3 ,、噴繪,、寫(xiě)真,、pop，展架,，放至柜臺(tái),、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇二

活動(dòng)主題：辭舊迎新 新年購(gòu)物滿(mǎn)100送120

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動(dòng)內(nèi)容：

服飾類(lèi)現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)100送120,，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券

現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專(zhuān)柜使用

活動(dòng)期間,，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,，單張小票限領(lǐng)一次

1,、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分

2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡,，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中,。

1,、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)300元(非會(huì)員滿(mǎn)500元)，送金龍魚(yú)大豆油(900ml)一桶

2,、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)600元(非會(huì)員滿(mǎn)800元)，送樂(lè)扣水杯一個(gè)

3,、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)1000元(非會(huì)員滿(mǎn)1500元),，送樂(lè)扣套盒(5件套)

發(fā)放地點(diǎn)：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3、逐級(jí)禮：

活動(dòng)細(xì)則：

1,、服飾類(lèi)全場(chǎng)跨柜累計(jì)參加活動(dòng),，并可累計(jì)收券

2、化妝品全場(chǎng)可累計(jì)收券,，限用時(shí)間：

3,、活動(dòng)期間退貨時(shí),，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng),，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還,。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇三

臨近國(guó)慶,，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存,，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷(xiāo)售額,，從而設(shè)計(jì)此次促銷(xiāo)方案,。

1,、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00,、12：00—14:00

2,、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口

3、促銷(xiāo)口號(hào):愛(ài)上生活,，愛(ài)上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷(xiāo)組長(zhǎng)：何赟 促銷(xiāo)人員：衛(wèi)江聰,、王建,、丁愷恒,、梁英,、姚建美（儀表要求:身穿促銷(xiāo)統(tǒng)一服裝,，面帶微笑,，熱情大方,，活潑開(kāi)朗......）

5、促銷(xiāo)政策：

a,、促銷(xiāo)形式常規(guī)試吃+買(mǎi)贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）

b、促銷(xiāo)目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗,，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,，從而提升購(gòu)買(mǎi)率,，增加銷(xiāo)售額,。

c、試吃：

1,、推薦主體：全院師生

2,、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

d,、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：

1,、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）

2,、確保電力,、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3,、確保可否使用道具

4,、試吃面的保管方式

e,、場(chǎng)地要求：

1,、人流量大

2,、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）

3,、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁

f,、工具準(zhǔn)備：

1,、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷(xiāo)臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷(xiāo)臺(tái)上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

3,、物品：保溫瓶、電熱器,、一次性試吃杯,、筷子,、一次性卷紙、抹布、垃圾袋,、廢水桶

4其他:口罩（賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶)

e,、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3,、試吃人員行為是否規(guī)范（話(huà)術(shù)、沖拌流程,、分食方法）

4、檢查貨源是否充足,，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足,，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷(xiāo)產(chǎn)品：

1,、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉,、泡椒牛肉,、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞,、鮮蝦魚(yú)板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶,、濃香排骨

4,、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面,、醬辣風(fēng)味

g,、促銷(xiāo)人員:按常規(guī)步驟泡面,，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動(dòng)期間

1,、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟,、丁愷恒,、梁英，第二天由王建,、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換,。

2,、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買(mǎi)一箱可得一把雨傘,。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾,、圓珠筆,、扇子,、筆記本、飯盒,、雨傘、水杯,，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）

3,、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶(hù)下單。

4,、費(fèi)用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場(chǎng)地費(fèi):100

運(yùn)輸工具：50

贈(zèng)品費(fèi):100

勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計(jì)：1240元

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇四

一,、企劃思路

二月的南通,，春風(fēng)如期而至,。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨，春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié),，一年之計(jì)在于春。x年是我商場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展年，對(duì)我店而言,，在取得元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線(xiàn)，通過(guò)全體員工扎實(shí)有效的滿(mǎn)意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額；如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求,，根椐季節(jié)的變化，及時(shí)推出換季商品,；如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問(wèn)題,。為此根椐總經(jīng)理室x年的總體工作思路,，策劃了春系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，注重于商品營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）,、尾聲——春色滿(mǎn)園（享受春天）五大樂(lè)章的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突出春天的氣息,。您聽(tīng)到春天悄悄的腳步聲嗎,？您感受到春天春光明媚的色彩嗎,？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

二,、活動(dòng)時(shí)間

x年3月3日—4月22日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.春天您好 走進(jìn)春天（序曲）

——慶“三八”系列活動(dòng)（x年3月3日—11日）

2.又到3.15 感激春天（天時(shí)）

—— 3.15大型咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)(x年3月13日—15日)

3.春風(fēng)拂面 感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會(huì)（x年3月22日—26日）

4.春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會(huì)（x年3月30日—4月3日）

5.春色滿(mǎn)園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（x年4月6日—4月22日）

四,、活動(dòng)說(shuō)明

1、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng),、活動(dòng)內(nèi)容多，請(qǐng)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必給予積極配合，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,；在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，請(qǐng)予諒解。

2,、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施,。

五、活動(dòng)內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫(xiě)意春天

花開(kāi)四季，花開(kāi)青春,，百花綻放是我們對(duì)太陽(yáng)的表白；

花滿(mǎn)大地,，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來(lái)。

您聽(tīng)到了春天熱情的呼喚嗎,？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng),?；顒?dòng)分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）,、尾聲——春色滿(mǎn)園（享受春天）五大樂(lè)章,。其間,，每一音符,，都將奏響春天的旋律；每一樂(lè)章,，都將演繹動(dòng)人的故事,。唯美的您,，多姿的您,，不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。

因?yàn)?，那里有?yáng)光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇五

活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一,、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售(樓全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

二,、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。

注:

1,、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

5,、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布,。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1,、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5,、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;

6,、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8,、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9,、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠(chǎng)家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇六

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面、雜糧,、油,、生鮮肉類(lèi),、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿(mǎn)額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨、餅干類(lèi),、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán),、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售,。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。

1,、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來(lái),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇七

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷(xiāo)力度;

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

1,、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷(xiāo)機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷(xiāo)價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：b,，促銷(xiāo)價(jià)299元;

燉 盅：9121,， 促銷(xiāo)價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷(xiāo)價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢(xún)。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,。

xx年小家電元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě),、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

第一范文網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提升,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

2,、 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?！氨А?、“帶”,、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

3,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。因此，顧客說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣顧客更易接受。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇八

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想,，元旦美容院促銷(xiāo)方案,。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院,，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡,，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

(一)通過(guò)此次活動(dòng),，鎖定目標(biāo)客戶(hù),。

(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣,，氛圍,，留住老顧客,。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感,。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳,，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷(xiāo)方案》,。通過(guò)電話(huà),，電子郵件,、傳真,，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,，分為a,，b,，c 類(lèi)顧客分析后,，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類(lèi)及有潛力的顧客,。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元,。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品,。價(jià)值 元

(一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門(mén)頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料,。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位,、寫(xiě)字樓,、商廈、大型超市,、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客,，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,，在商場(chǎng)專(zhuān)設(shè)柜臺(tái)咨詢(xún)宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名參加的消費(fèi)者,，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品,。

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預(yù)約,。

(二) 安排專(zhuān)人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪(fǎng)-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn),。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇九

阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動(dòng)規(guī)則

①包郵：滿(mǎn)800元包郵(全國(guó)范圍內(nèi)有效，除港澳臺(tái),，遼林,、吉林、內(nèi)蒙古,、黑龍江,、青海,、甘肅,、寧夏,、新疆等地區(qū))

注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!

②折扣： 會(huì)員進(jìn)店一律9.5折

新老顧客 滿(mǎn)1000 9.5折

滿(mǎn)20xx 9.3折

滿(mǎn)5000 9.0折

③ 代金券 滿(mǎn)1000元 贈(zèng)送代金券 30元

滿(mǎn)20xx元 贈(zèng)送代金券 60元

滿(mǎn)3000元 贈(zèng)送代金券 80元

滿(mǎn)5000元 贈(zèng)送代金券 100元

注：同一id只能一次有效贈(zèng)送，本代金券需在20xx年1月20日內(nèi)消費(fèi),，過(guò)期作廢,，代金券下次進(jìn)店即可使用!

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366,，yl多功能燉盅提回家； 129,，yl榨汁機(jī)帶回家,；99,，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

1,、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷(xiāo)機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷(xiāo)價(jià)299元；

燉盅：9121,，促銷(xiāo)價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷(xiāo)價(jià)129元；

電水壺：8901、8902,，促銷(xiāo)價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷(xiāo)價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢(xún),。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商,；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě),、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián),；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng),、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1,、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

2,、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出,；

3,、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）,。

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

1,、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開(kāi)單了,。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十一

時(shí)間：20xx年2月xx日至xx日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓,，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓,，并且,，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),，并提前報(bào)名,。

在促銷(xiāo)期間,，一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多,。

時(shí)間：20xx年x月xx日至xx日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券,。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

時(shí)間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí),，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送,。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,，確保活動(dòng)按時(shí),、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩,、白手套、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作,。

通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn),，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望,，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象,，帶動(dòng)企業(yè)形象提升,。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十二

飯店端午佳節(jié)營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案

一,、時(shí)間：月日――月日

二,、地點(diǎn)：大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四,、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1),、美食城的菜價(jià)10元，純啤買(mǎi)一送一,。

2),、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯、煙酒),。

3),、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3、ktv

a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí),。

3)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天,?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元,。由總負(fù)責(zé),。

2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元,。由總負(fù)責(zé),。

4,、縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元,。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由經(jīng)理,、經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1,、新(酒店名稱(chēng))新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2,、新(酒店名稱(chēng))新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一

3,、(酒店名稱(chēng))ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱(chēng))桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開(kāi)心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音,，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱(chēng))ktv有意外驚喜

7,、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”(酒店名稱(chēng))預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1,、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé),。

2,、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé),。

3,、ktv小姐服制作完畢,。由負(fù)責(zé),。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善,。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5,、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé),。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十三

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷(xiāo)量,。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的客人均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與客人的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)客人的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷(xiāo)模式

⑴ 68元+1元=168元

購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的客人朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,，買(mǎi)98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十四

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi)、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店。

b,、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。

c,、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億,，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元,，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份,。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份,。

1、超市,、特價(jià)及特例品牌除外,，

2、退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3,、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十五

一,、進(jìn)店就有禮。廚柜,、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低折,，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,，不送處罰!)。

二,、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三,、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者,，直送價(jià)值500元抵扣券,。

2,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者,，直送價(jià)值1000元抵扣券。

3,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—xx0元者,，直送價(jià)值1500元抵扣券,。

注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策,。

四、套餐特價(jià)優(yōu)惠

①,、特賣(mài)套餐廚柜

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺(tái)面(金剛石),、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊,、德國(guó)歐式煙機(jī)32925、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái),、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層),、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套,、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,，18mm柜體板，阻力抽屜),。

②、特賣(mài)套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))

訂購(gòu)滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購(gòu)滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦,，免去了再花錢(qián)訂購(gòu)吊柜的負(fù)擔(dān))

特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行折，,。

②以上特價(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng),。

五,、特別說(shuō)明：

1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶(hù),，原則上不得更換,。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月,。從交定金之日起計(jì)算,。

2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一,。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單,。

3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

4.此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執(zhí)行至1月3日止,。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十六

為了促進(jìn)消費(fèi),，提升網(wǎng)店銷(xiāo)售額,，在通過(guò)前期的淘寶頁(yè)面的改版，產(chǎn)品的歸類(lèi),，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后,，通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷(xiāo)手段無(wú)外乎滿(mǎn)就送,、包郵,、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式,，其他各式各樣的促銷(xiāo)方式也是通過(guò)此類(lèi)基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過(guò)歸納主要促銷(xiāo)方式可歸類(lèi)為三點(diǎn)：刺激購(gòu)買(mǎi),、促進(jìn)多買(mǎi)、激勵(lì)再買(mǎi),。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣,，同時(shí)制定本促銷(xiāo)方案,，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說(shuō)明以及具體操作如下：

一,、刺激購(gòu)買(mǎi)

1,、特價(jià)：節(jié)假日,、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外）,，作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，享受x折優(yōu)惠,。

2、秒殺：不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受x折優(yōu)惠,，通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買(mǎi)。

3,、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間,，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲取抽獎(jiǎng)資格,，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等

二,、促進(jìn)多買(mǎi)

1、滿(mǎn)就送：在本店購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)達(dá)到x元,，就送價(jià)值x元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過(guò)x元,，并于本年度過(guò)期作廢。

2,、包郵：在本店一次性購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)超過(guò)x元,，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng),。

3、贈(zèng)送：在本店購(gòu)買(mǎi)指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份,，如購(gòu)買(mǎi)顏料總額達(dá)到x元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊,。

三、激勵(lì)再來(lái)

1,、紅包：特殊時(shí)間,，如店慶,、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn),，開(kāi)設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵,、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格,。

2,、積分：全年累計(jì)積分,，年終積分達(dá)到x數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,，享受會(huì)員待遇,，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同,，但不得同時(shí)累計(jì)使用。

3,、會(huì)員：一次性購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到x元，或者全年購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到x元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán),，并可參與抽獎(jiǎng),、積分紅包等本店所有活動(dòng),。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十七

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣,、聯(lián)想、欲望,、比較、確信,、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō),，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,。

在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合,，洋酒，保健品,，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

清倉(cāng)促銷(xiāo)方案策劃 清庫(kù)存促銷(xiāo)方案篇十八

三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a,、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度,。

b,、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷(xiāo)售份額,。可消化去年春款產(chǎn)品,。

說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng),，建議13,、12、11年老款,。

方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2提高會(huì)員福利,，黏住老顧客

說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)超出越多,，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,，即充值138就返200,，累計(jì)使用。

方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38

目的：

1,、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明：138立減38，相當(dāng)于7.2折,，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額,。*商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設(shè)定為135,、130等,，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。

方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元,，即可38元換購(gòu)

目的：提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),，貨品設(shè)置庫(kù)存較大,、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu),。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238,，加38元即可獲得,。(可累加)

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天(配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

1,、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)

2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),，制造士氣

3,、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流,。