“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二,、活動(dòng)主題：

珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

三,、活動(dòng)目的：

通過(guò)珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

四,、活動(dòng)形式：

1、主題活動(dòng)：

凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：

搖搖珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成）,，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼）,，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包

19-68號(hào)兌換珠寶抱枕

69-100號(hào)兌換珠寶掛歷

2,、宣傳造勢(shì)：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日,、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版）,，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則,。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、“利是包”費(fèi)用：50元×18＝900元,；

2、抱枕：30元×49＝1470元,；掛歷：30元×31＝930元,；

3、x展架：65元/個(gè)×2＝130元,，噴繪海報(bào)：120元,；

4、宣傳頁(yè)（dm）：0,、5元/張×1000份＝500元,；

5,、廣告宣傳費(fèi)約5000元,；

6、總計(jì)：9050元,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇二

塑造超市人性化風(fēng)格,，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

馴養(yǎng)愛(ài)情浪漫七夕（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)pop主題海報(bào)）

8.17——8.31

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿下列金額（美食街,、特賣(mài)花車(chē)除外）即可兌換贈(zèng)品,。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代,，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán),，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換,。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,，盡寫(xiě)浪漫宣言。

凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,，代您傾訴柔情蜜意,。

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間,，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花,，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票至1f服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè),，live band悠揚(yáng)樂(lè)聲與您盡享歡樂(lè)浪漫夜

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡,，注明姓名、地址及電話,，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司,。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真,、最酷宣言得主各3名,，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套,、情侶照一組,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇三

飯店端午佳節(jié)營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案

一、時(shí)間：月日――月日

二,、地點(diǎn)：大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3,、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四,、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1),、美食城的菜價(jià)10元，純啤買(mǎi)一送一,。

2),、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3,、ktv

a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺),。

4,、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

1,、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

3)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬(wàn)元/天,?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由總負(fù)責(zé),。

2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé),。

4,、縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元,。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料,。費(fèi)用300元。由經(jīng)理,、經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1,、新(酒店名稱(chēng))新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2,、新(酒店名稱(chēng))新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一

3,、(酒店名稱(chēng))ktv全新硯修改版,，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱(chēng))桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開(kāi)心唱歌,、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱(chēng))ktv有意外驚喜

7,、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”(酒店名稱(chēng))預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九,、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位,。由負(fù)責(zé),。

2,、ktv及餐飲改造完工,。由總負(fù)責(zé)。

3,、ktv小姐服制作完畢,。由負(fù)責(zé)。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善,。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5,、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇四

一,、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷的正月十五日,，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚,，人們對(duì)此加以慶祝,，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓,、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),，“思念”,、“五豐”、“三全”,、“龍鳳”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售,。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率,，鞏固市場(chǎng)地位,，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,，提高湯圓銷(xiāo)量,。

(一)銷(xiāo)售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三全湯圓,，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的xx市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。

(二)利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),，提升三全湯圓的銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”,、“三全新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，最終獲得更大的利潤(rùn)。

三,、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷,、奇異、搜狐,、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),，吸引更多的顧客,。

3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面,，引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激,，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò),、電視等全方位宣傳造勢(shì),，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望,，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊,。

(二)后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1.活動(dòng)一

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市,、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺(tái),，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時(shí),，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購(gòu)買(mǎi)湯圓,，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),，并提前報(bào)名,。

在促銷(xiāo)期間，一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),，一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

品湯圓一袋，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多,。

2.活動(dòng)二

時(shí)間：20xx年2月20日至24日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市各大型超市,、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元,、5元抵用券,。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

3.活動(dòng)三

時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在xx市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料,，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時(shí),，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送,。

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,，確保活動(dòng)按時(shí),、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作,。

四,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、預(yù)期效果

通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量,，銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望,，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”,、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象,，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇五

1,、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng),，以增加本超市的公眾形象,。

2、通過(guò)“義診”活動(dòng),、到敬老院送溫暖等活動(dòng),，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

3,、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味,。

201*年10月25日--10月30日

禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案

1,、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類(lèi)、

保健品類(lèi),、

保健食品類(lèi)

其它老年用品等

2,、保健品廠方促銷(xiāo)活動(dòng)

3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供）

4,、老年歌舞表演

重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行,。演員由街道提供,，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5,、向健康老人,、幸運(yùn)老人送真情

a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（每天限前50名）（贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供）

b,、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份,。

c、生日為10月26日（重陽(yáng)節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份,。

（b,、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上,，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）

5,、敬老行動(dòng)

重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行）

1,、廣告費(fèi)

電視臺(tái)：10月25日－10月30日,，3500元

電視報(bào)：一期，xx元

dm：一期,，8000元

晚報(bào)：一期,，xx元

合計(jì)：15500元

2、記者執(zhí)行費(fèi)

電視臺(tái),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品,。（由廠商提供）

3,、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇六

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi)、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億,，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份,。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),，每日限贈(zèng)40份,。

1、超市,、特價(jià)及特例品牌除外,，

2、退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金,。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇七

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

三. 活動(dòng)主題：

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。

五.活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）,；

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2. 造勢(shì)宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）,、20xx年1月15日,、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版）,，主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì),；

（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日,、20xx年1月29日,、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元,；

2. 宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份＝500元,；

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

4. 總計(jì)： 8780元,。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳,；

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,；

4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù),、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；

5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商,。

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,、酒樓,、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日（周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門(mén)

一,、活動(dòng)目的

針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季,，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師,，做好人脈關(guān)系網(wǎng),，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

二,、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

三,、活動(dòng)主題

帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”

——迷人初夏，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（帝露紙巾盒+帶有帝露logo礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)）,；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類(lèi)推,。

2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：x元（需有實(shí)物）

3,、五金鎖具全場(chǎng)x折（需有實(shí)物）

4,、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）

5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值禮品一份（以此類(lèi)推）

活動(dòng)建議：專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

五,、活動(dòng)促銷(xiāo)流程

（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）

1,、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，帝露木門(mén)心動(dòng)江夏,！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您,！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話：

2,、自行車(chē)隊(duì)： 10輛自行車(chē),，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面,。

另外再招聘x個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。 （活動(dòng)前2次）

3,、面包車(chē)隊(duì)：4輛面包車(chē)，全身廣告,，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）

4,、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)x個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住。

5,、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,，比如大牌、燈箱,、橫幅,、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶多數(shù)都要裝修入住,，購(gòu)買(mǎi)木門(mén),。

6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街,。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí),，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-6：30人流高峰期為主,。

（二）中期操作

（1）物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備

（2）物料準(zhǔn)備

活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),、活動(dòng)方案講解,。

（3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼

七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待：

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購(gòu),，分類(lèi)，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2,、廣告準(zhǔn)備：

20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位,、所需文化衫、廣告錄音,、橫幅,、寫(xiě)真噴繪等物料齊全

3、物料采購(gòu)：20xx年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位,；2,、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,，水果等）,。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳

賣(mài)場(chǎng)氣氛：

（1）促銷(xiāo)宣傳品：dm單,、吊旗,、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真,、kt板,、橫幅、海報(bào),、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架等,；

1,、店內(nèi)布置

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,，包括小區(qū)的類(lèi)

型,、潛在用量、裝修時(shí)間,、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話）,；

導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶,，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷(xiāo)臺(tái)）,、太陽(yáng)傘,、dm宣傳單,、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙,、筆,。

3）店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗,、彩旗,，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；x展

架,、充氣拱門(mén),、橫幅。

3,、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

上午9：30迎接顧客,，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。

活動(dòng)策略：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一,、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片,；二、銷(xiāo)售提示,，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹,、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說(shuō),。

4、人員形象塑造

活動(dòng)期間內(nèi),，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,。同時(shí),，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇九

為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷(xiāo)售額,，在通過(guò)前期的淘寶頁(yè)面的改版,，產(chǎn)品的歸類(lèi)，細(xì)節(jié)圖片的增加,，完善產(chǎn)品描述的售前工作后,，通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷(xiāo)手段無(wú)外乎滿就送、包郵,、抵價(jià),、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷(xiāo)方式也是通過(guò)此類(lèi)基礎(chǔ)手段上衍生,，經(jīng)過(guò)歸納主要促銷(xiāo)方式可歸類(lèi)為三點(diǎn)：刺激購(gòu)買(mǎi),、促進(jìn)多買(mǎi)、激勵(lì)再買(mǎi),。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣,，同時(shí)制定本促銷(xiāo)方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布,。詳細(xì)說(shuō)明以及具體操作如下：

一、刺激購(gòu)買(mǎi)

1,、特價(jià)：節(jié)假日,、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外）,，作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，享受x折優(yōu)惠。

2,、秒殺：不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品,，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受x折優(yōu)惠,，通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買(mǎi),。

3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間,，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲取抽獎(jiǎng)資格,，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等

二,、促進(jìn)多買(mǎi)

1,、滿就送：在本店購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)達(dá)到x元，就送價(jià)值x元的抵價(jià)券一張,，每次使用限用金額不超過(guò)x元,，并于本年度過(guò)期作廢。

2,、包郵：在本店一次性購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)超過(guò)x元,，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制）,，包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng),。

3、贈(zèng)送：在本店購(gòu)買(mǎi)指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購(gòu)買(mǎi)顏料總額達(dá)到x元,，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊,。

三、激勵(lì)再來(lái)

1,、紅包：特殊時(shí)間,，如店慶、年終等,，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn),，開(kāi)設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵,、抵價(jià)券,、少量會(huì)員資格。

2,、積分：全年累計(jì)積分,，年終積分達(dá)到x數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員,，享受會(huì)員待遇,，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同,，但不得同時(shí)累計(jì)使用,。

3、會(huì)員：一次性購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到x元,，或者全年購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到x元,，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán),，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng),。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗,，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想,，元旦美容院促銷(xiāo)方案,。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院,，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡,，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春,，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

(一)通過(guò)此次活動(dòng),，鎖定目標(biāo)客戶,。

(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍,，留住老顧客,。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感,。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告,，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷(xiāo)方案》,。通過(guò)電話,，電子郵件、傳真,，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后,，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,，分為a，b,，c 類(lèi)顧客分析后,，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果,，再次加大宣傳，提高品牌知名度,。然后挖掘b,，c類(lèi)及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日,，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

(一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張,，店門(mén)頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位,、寫(xiě)字樓、商廈,、大型超市,、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客,，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,，在商場(chǎng)專(zhuān)設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品,。

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約,。

(二) 安排專(zhuān)人接待,，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn),。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十一

中心主題：中秋滿眼,，健康味道在蔓延!

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,，第三是感情的消費(fèi)階段,。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化,、舒適化,、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化,、多樣化,、個(gè)性化、情緒化,，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷(xiāo)成為樹(shù)立企業(yè)形象,、塑造品牌美譽(yù)度,、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此,。

一. 活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后,，人們又重拾起了“家人，健康,，生命”等詞匯,，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”,。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始,，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳),。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，比如1.是從商品上,，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀,，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象,。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市,。所以可以通過(guò)“商品外買(mǎi)”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者,。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷(xiāo)”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,，以此宣傳企業(yè)文化,，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度,。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動(dòng)內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼,，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷(xiāo)。

2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

(2) 活動(dòng)方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷(xiāo)宣傳中,，要對(duì)參加展銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳,。

b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

c. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣,，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專(zhuān)為此次主題性促銷(xiāo)活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,，平面廣告50萬(wàn)份

(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;

店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;

相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

“外買(mǎi)車(chē)”費(fèi)用3000元;

其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

六，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)

月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷(xiāo)售額增加50%

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十二

1,、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購(gòu)物者心中的整體形象,、認(rèn)知度、影響力;

2,、加深政府,、行業(yè)、媒體,、渠道等關(guān)系的建立和鞏固,，營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、通過(guò)周年慶的契機(jī),，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,，用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷(xiāo)售，建立商戶信心,，讓商戶和商場(chǎng)都能得到更大的收益;

4,、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐,。為商場(chǎng)招商工作提供更有利的契機(jī)和條件,。

5月1日—5月7日

某某商場(chǎng)1到5層

某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年 活動(dòng)內(nèi)容：

1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng),、貧困大學(xué)生的幫扶,。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)e-mail或寄信到公司,，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭,、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后,，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金,。)

2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天,，舉辦贈(zèng)書(shū)活動(dòng),，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來(lái)全程采訪和報(bào)道,。

1,、每日抽出三單，第一單全免,，第二單免50%,，第三單免70%;

2、顧客購(gòu)物后,，填寫(xiě)姓名,、電話等相關(guān)信息的卡片,，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取,，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào),，最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

4,、顧客留取的所有信息,，商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

1,、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友,，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

2、禮品為價(jià)值50元購(gòu)物卷100張,，購(gòu)物卷由商家和商場(chǎng)提供,，;

3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息,。

1,、 持dm單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹?gòu)物享折扣;

2、 前期和商戶溝通,，每層提供登報(bào),、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

1,、活動(dòng)期間購(gòu)物的所有顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2,、禮品為紅包，(根據(jù)購(gòu)物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3,、掃二維碼登陸官方微信,，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

4,、微信增加的所有顧客,，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

1,、所有vip顧客店慶當(dāng)天購(gòu)物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒會(huì);

2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道,，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出,。

1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參加,，屆時(shí)評(píng)出最佳員工,，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

2,、請(qǐng)商界和各大媒體記者參加,，參加后給禮品

1,、請(qǐng)政界、商界,、文化界等知名人士參加講話;

2,、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國(guó)文化演出(包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌舞);

1,、電 視(分3次);

2,、報(bào) 紙(分3次);

3、廣告牌;

4,、廣 播;

5,、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

6,、電動(dòng)車(chē),、騎車(chē)路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

7,、滑翔傘(當(dāng)天活動(dòng)前);

8,、宣傳車(chē)(分4次);

9、短 信(分4次);

10,、演 出;

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十三

一,、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子,、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng),，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心,。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名,，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”,。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品,。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心,。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),，滿400元釣2次，以此類(lèi)推,，多買(mǎi)多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止。

道具：竹桿若干根,、細(xì)繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加,，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀(jì)念品一份,。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘,，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘,，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,，讓大家購(gòu)物從樂(lè),。

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1,、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信,、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒,、門(mén)口x展架,、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1,、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě),，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3,、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十四

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷(xiāo)力度

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗,；

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家； 129,，yl榨汁機(jī)帶回家,；99，yl電水壺“撿”回家；yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

1,、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷(xiāo)機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元,；

燉盅：9121,，促銷(xiāo)價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷(xiāo)價(jià)129元,；

電水壺：8901、8902,，促銷(xiāo)價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過(guò)一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商,；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě),、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián),；一天三毛錢(qián),，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō),。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng),、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用,；

2,、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出,；

3,、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）,。

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,！

1,、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開(kāi)單了,。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十五

一.活動(dòng)主題：“迎” 書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)城xx店

四.參與人員：市場(chǎng)部 xx校區(qū)工作人員

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2.凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿88元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3. 凡在活動(dòng)期間,，在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣傳配合：

1.在書(shū)城xx店收銀臺(tái),，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

2.在書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬））

3.在書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬)）

4.在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

七.人員安排：

1.市場(chǎng)部

1）聯(lián)系書(shū)城xx店,，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

校區(qū) 咨詢師

1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

序號(hào) 物料名稱(chēng) 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 用途 備注

1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2

2 宣傳海報(bào) 0.58cm（長(zhǎng)）*0.88cm（寬） 20元/平方 1 10

3 宣傳噴繪 4.7m（長(zhǎng)）*2.0m(寬) 16元/平方 1 150

4 漲分宣傳單 3折頁(yè) 0.115 500 57.5 校區(qū)提供

5

學(xué)大練習(xí)本 a5 0.63 150 94.5 校區(qū)提供

b4 1.1 50 55 校區(qū)提供

6 精美本子 8 30 240

7 標(biāo)志 20 2 40

8 精美小公仔 8 20 160

合計(jì) 602

活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

總共活動(dòng)費(fèi)用：602元

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十六

1,、電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告,、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,，國(guó)美,、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng),，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3,、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

1,、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日--9月30日)

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日--10月5日)

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收,，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)輝煌歷史,。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)

1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、來(lái)就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),，各店限350支,，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日、5日(星期六,、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè),、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由采購(gòu)部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元xx0元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元xx0元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

(a)、每天的排隊(duì)的前xx0名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))

(b),、9月24日-10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d,、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列,，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)"商品，1元"及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出"領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)"排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f,、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專(zhuān)員,、文員,、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng),、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)"排隊(duì)處"

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--26日;10月1日--3日

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a),、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好"購(gòu)物抓現(xiàn)金"區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排,。

8,、演藝狂歡、熱力酬賓

a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日-25日,、10月1日-2日,、10月4日-5日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店店門(mén)外

c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

d,、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén),、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,，盡量做到最好最有影響力,。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a,、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值,。

b,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日--10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

c、活動(dòng)主題：電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d,、活動(dòng)內(nèi)容：(a),、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c),、售后服務(wù)體驗(yàn),。

e、活動(dòng)詳解及分：

a,、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升影響力;費(fèi)用不是很大;突出,。

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十七

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

有效,暢通的賣(mài)出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪海”將成為這個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

2.廠家目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家,。

本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣(mài)力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).：

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.花店行業(yè)分析："香雪海花店"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開(kāi)展客人分析,主要采用問(wèn)卷調(diào)查取證(問(wèn)卷調(diào)查取證表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

刻有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽(tīng)同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校求職者不見(jiàn)固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(感情路上久久持久),21支(最?lèi)?ài))等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,、花店經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

應(yīng)小四 主要管理開(kāi)發(fā)規(guī)劃

劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃

李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析

2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略 香雪?；ヂ?lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣(mài)力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

2.3 促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)地方

互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開(kāi)展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問(wèn)題.

外賣(mài)促銷(xiāo)方案策劃 外賣(mài)促銷(xiāo)方案篇十八

根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：

1,、福建的電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始有明顯上升的趨勢(shì),。

2、主要車(chē)型：

a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車(chē),，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。

3,、由于福建多為山區(qū),，坡多、道路不平坦,，故要求電動(dòng)三輪普通功率要大,。

4,、在內(nèi)地，電動(dòng)三輪車(chē)已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具,，使用非常普遍,，但在福建和廣東一帶還沒(méi)有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)潛力很大,，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念,。

1、在漳州的所有區(qū),、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷(xiāo)網(wǎng)店（不設(shè)代理）,。

2、以漳州為中心,，輻射廈門(mén),、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理,。

1,、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專(zhuān)題廣告，內(nèi)容如下：

① 公司發(fā)展介紹

② 產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）

③ 車(chē)型介紹

④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車(chē)的理由

⑤ 招商信息

2,、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā),。

3、在漳州地區(qū),，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（散發(fā)彩頁(yè),、實(shí)物巡展、講解,，汽車(chē)懸掛噴繪廣告到處跑等）,。

4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過(guò)街橫幅,。

5,、在市、縣區(qū)域的主要交通路口,，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘,、帳篷。

由于目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)處于淡季,，我們要做以下幾件事情：

1,、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，門(mén)店車(chē)輛的擺放,，導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等,。

2、從11月15日開(kāi)始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳

a,、漳州市區(qū)

b,、漳浦

c,、平和

d、詔安

3,、以銷(xiāo)售為主組織36個(gè)人員,，12輛三輪車(chē)、四輛汽車(chē)在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì),，在主要街道門(mén)店散發(fā)彩頁(yè),。

4,、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行,。

5、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作,。