為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇一

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟,，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲、蒿草、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

1. 營(yíng)銷策劃目的

在端午節(jié)來(lái)臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利,。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少,，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,，有時(shí)

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物,。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降,。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌,。 形象定位：時(shí)尚，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污

染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛,、肥而不膩、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無(wú)污染,、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉,，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無(wú)窮；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng),，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。

7.營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章,，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣,，會(huì)員積分優(yōu)惠等,。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),，來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣，店面營(yíng)銷員的合作,。

營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人,，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。

8.營(yíng)銷方案（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放

背景音樂的力量有多大,？

調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響,，20%的人認(rèn)為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮

音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂會(huì)使人充滿活力,，提升對(duì)信息的接收能力。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門口的小貨柜上,。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào),。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位）,，佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說及專門推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段,，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介,，食用價(jià)

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽,，放心購(gòu)買。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來(lái)開展,，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝,。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購(gòu)買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠,。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù),?？蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二,，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整,。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,，工程進(jìn)展迅速,，已購(gòu)業(yè)主300余人；

2,、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),，向客戶傳達(dá)樓盤信息，提高項(xiàng)目人氣,；

3,、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的`關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

二,、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì),； 2、口碑傳播,，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑,； 3、約訪已到訪意向客戶,，提供優(yōu)惠促使成交,； 4、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,，促進(jìn)成交,。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約,，短信告知）

四,、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五,、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶

1,、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品,； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3,、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。

六、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取,。（6月16日短信,、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元,，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元,，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地,。

七、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購(gòu)房送粽子禮包一份。

（說辭為員工專享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購(gòu)房,，用于逼定。）

八,、 工作安排及物料清單

九,、 活動(dòng)費(fèi)用

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇二

作為服飾制造業(yè)大國(guó)，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛，已到廣告什么,，什么就是品牌的地步,，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散,。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。

25-40歲的社會(huì)各階層男士,，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。

1,、“時(shí)髦新店,、好禮相見”

2、折上加折,、禮中送禮

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等。

二重喜,、買就送（買滿的金額,、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買滿 258 元,，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套,；買滿 488元,，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的主顧，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)。

活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪,。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),，貿(mào)易匯合區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放。

2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴,，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營(yíng)業(yè)專用）一塊,，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品,、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng),。

4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間,，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告,。

5、車身廣告：7月4日～7月10日期間,，選擇路過××服裝城的10趟公交車,，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

1,、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理×××,。（2）活動(dòng)宣傳：促銷主管×××、廣告策劃主管×××,。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等。

2,、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面,、海報(bào)、易拉寶、橫幅,、報(bào)紙,、促銷禮品。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、實(shí)行,、監(jiān)督。

（3）專賣店店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡,、產(chǎn)品畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況,，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督,、促銷效果評(píng)估等,。

（5）店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源,。

3,、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí)，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購(gòu)物體會(huì)或,，填調(diào)查表等,。

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、方法等,。

2、導(dǎo)購(gòu),、促銷職員,、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn),。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),，查抄其余傳揚(yáng)物料,、促銷禮品等是否齊備。

4,、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,，專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品,。

5,、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng),。由于相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

1,、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣,。

2、預(yù)算分配明細(xì),。

（1）××服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。

（2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃,、設(shè)計(jì),、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬(wàn)元人民幣,。

（3）車身廣告的策劃,、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。

（4）“進(jìn)門有喜,、二重喜,、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣,。

（5）其他機(jī)動(dòng)資金,，預(yù)算額為4萬(wàn)元人民幣。

1,、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié),。所以從消費(fèi)者入場(chǎng),、咨詢,、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買,、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段,。所以全員做好防損工作十分必要,。

3、跑單：節(jié)日期間,，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品,、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物,。

4,、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià),、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,，都會(huì)引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題,。

5、安全隱患：國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái),。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案,。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,，及時(shí)反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù),；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),，評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇三

一、活動(dòng)主題

熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級(jí),，加大品牌宣傳力度,、促進(jìn)簽約,、提高銷量

二、活動(dòng)對(duì)象

全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號(hào)杏林賓館

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、 銷售內(nèi)勤開定單,，注明定金金額

2,、 客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)

3,、 每位客戶僅限參加一次,，最高有效增值定金額度為4000元

4、 每位客戶以第一次交定金金額,，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元,，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元,，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元,，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：

收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金,，檢查定單,，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。

（二）搶購(gòu)顛覆價(jià)（優(yōu)選方案）

1,、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品,，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送2噸本品

2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸,，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送5噸本品

3,、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。

注：

1,、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2,、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

會(huì)議期間交納定金客戶均可參加抽獎(jiǎng),，享受驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng)：一名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元獎(jiǎng)品（25袋活性劑）

二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品（15袋活性劑）

三等獎(jiǎng)：三名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元獎(jiǎng)品（5袋活性劑）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品（優(yōu)水寶一瓶）

獎(jiǎng)品數(shù)量會(huì)前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì)人數(shù)定。

（六）市場(chǎng)物料支持方式

四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場(chǎng)部

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇四

一,、定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)

3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體

二,、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)

1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費(fèi)試飲

3.活動(dòng)期間購(gòu)買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送,。

三,、前期準(zhǔn)備

1.人員安排(促銷臺(tái)前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準(zhǔn)備：

宣傳展示:宣傳海報(bào),，桌子，凳子

加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁(yè),，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

四,、活動(dòng)策略

選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái),，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào),，同時(shí)播放音樂,，吸引顧客的注意力,。

促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語(yǔ),，宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲,。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲,，試飲過程中,，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡,，是否有意向購(gòu)買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料,。

五、促銷話語(yǔ)

1.宣傳語(yǔ)：感受生活,，品味時(shí)尚,，法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲,，還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送,，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特,，余味悠長(zhǎng),，奧登堡酒莊。,。,。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)

2.派發(fā)傳單時(shí)：您好,，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,，主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng),，那邊有試飲,，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費(fèi)的,，買不買都沒有關(guān)系,，隨我來(lái)這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺(tái))

3.試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好,，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠,，而且購(gòu)買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì),，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。

六,、效果評(píng)估方式

1,、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。

2,、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)情況,。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇五

1

前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

2

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析二,、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1,、促銷主題 2,、促銷時(shí)間 3、促銷地點(diǎn) 4,、促銷產(chǎn)品 5,、促銷方法 6、促銷媒介 7,、促銷活動(dòng)方式 四,、活動(dòng)安排 五、費(fèi)用預(yù)算

3

目錄

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度,。

二、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利、情感訴說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴,，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3、通過各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣,，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售,，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子,，重溫端午文化 2、促銷時(shí)間 6月1日~6月15日 3,、促銷地點(diǎn) ××

4,、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6、促銷媒介 橫幅,、海報(bào),、dm單、易拉寶、音響等,；與電臺(tái),、電視臺(tái)、報(bào)紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一,、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子。 3,、活動(dòng)要求：

4

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把） 3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng)。 4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

5