為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇一

20xx年新年前

第二：活動地點

商場門口或大廳一樓場地

喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動思路：針對春節(jié)的到來,，抓住這一契機。充分透過媒體宣傳,，促銷活動,，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰,。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日,，取得銷售業(yè)績和社會效應的.雙豐收。

活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體,，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結合提升商場整體實力,。提高商場知名度及競爭力,。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。

(1)傳單(活動資料)各活動期間派發(fā),。

(2)德州廣播電視臺第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作)

14：55-15：00音響調試演員到位

15：00-15：05開場舞—

15：05-15：10主持人開場及介紹活動資料

15：10-15：15舞臺節(jié)目—

15：15-15：30舞臺互動游戲—

15：30-15：35舞臺節(jié)目—

15：35-15：50舞臺互動游戲—

15：50-15：55有獎問答

15：55-16：05舞臺節(jié)目—結束,。

場外1.宣傳條幅氣球(商場介紹)

場內1.相關特價促銷懸掛pop價簽

評估媒體宣傳費用、演員費用,、禮品費用

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇二

借特殊的日子,，進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

五一節(jié)驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

(針對xxxx品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元xx268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元xx268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8、5折,、兩件7.8折,、三件以上7折，凡購買“xxxx品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇三

針對超市具有目標顧客集中,、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買,，迅速提升銷售量,；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手,；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感,，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；

（7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣,，有助于和超市建立良好的客情關系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的,，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送,、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù),；免費使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售,。

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日,、紀念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺,。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題,。

選擇好適合作促銷的超市,，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場地；

（3）人流量大,、形象好,、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群相一致,；

（5）超市最好有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列,、讓利,、宣傳和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,，在區(qū)域市場有很大的影響力,，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地,、后勤支持、活動保安措施,、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識,。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展,。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計,，并明確各種人員的職責,，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉,。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表,。內容有：各人當日贈品領用、消耗,、退回情況,，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表,。內容有：當日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分，贈品領用,、消耗,、退回數(shù)量，競品信息反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負責人

填寫。

③促銷效果檢核表,。內容有：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度,、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費用支出單,。包括促銷品費用,、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,，促銷員遲到、串崗,，新補充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責,，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責,，并有專門人員督導促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責,。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系,。建立一套固定工資與浮動工資,、基本福利待遇相結合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度,。如考勤制度,、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度,、贈品管理制度,、例會培訓制度，以及離職制度等等,。

①實質性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位,。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導,。

③活動前應制作相關人員通信錄,，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎,。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,，活動前銷售人員要落實相關訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,，貼好價格標簽,，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做,，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便。

⑥辦好相關手續(xù)或協(xié)調好相關部門,，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,，也可以多設促銷點和宣傳點,，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷,，促銷人員在促銷當天要提前到達超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口,、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品,，如制作好宣傳單張,、促銷海報,，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等,，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置,，并保證一定的牢固性,，以免被風吹倒。

3.抓住黃金時段,，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說,，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間,、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段,，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會。

促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客,，可以采取如下措施：

①促銷信息內容要清楚明了,，要有醒目的標題。

②宣傳物品要配套齊全,，要多點擺放,，醒目突出，用來展示形象,，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）,；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（t形架,、屏風、pop和獎品陳列）,。

③攔截顧客,。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單,、流動宣講,，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合,，從而進行多重攔截,。

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。如果對促銷活動監(jiān)督不力,，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

目標顧客購買了產(chǎn)品后,，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料,，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求,，但要把宣傳資料留給顧客。

①促銷第一天,，銷售人員,、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位,。當天銷售經(jīng)理要全程跟進,，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調整促銷方案,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導,。

②銷售人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果,。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存，確保庫存安全,。

③促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù),。

④促銷干擾的防范與及時排除,。

促銷活動總結要點

促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán),。

1.反饋終端信息

促銷員應該通過工作日記,、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸,，離顧客最近,，得到的終端信息最準確、最直接,。

2.做好促銷總結

負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結,，一般每周要開總結會議,，探討促銷的效果，總結經(jīng)驗教訓,，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議,，通過報表的形式呈交直接上司,。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片,；活動總費用匯報,、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析,；競品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見,、建議匯報等內容,。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料,、準備工作排期表,、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通,，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量,、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議,，增進雙方的合作關系,。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動,。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢,？

1,、不允許在超市內設置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此,，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員,。

解決辦法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面,；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設臺促銷；

與相關超市主管充分溝通,，解決人員促銷問題,；

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

2,、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴,，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設贈品發(fā)放處,，顧客憑購物小票領取贈品,；

在超市內設大型堆碼、端頭,，分品種,、規(guī)格輪流做特價銷售；

通過超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動,；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動,。

3,、不允許在超市內做任何形式的促銷活動

有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金,，無促銷位置,，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地,，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品,、獎品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價堆碼銷售,；

增加導購員的數(shù)量,，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平,，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇四

七夕情人節(jié)，相約這一刻

20xx年xx月xx日——xx月xx日

1,、主推特價,、降價、過季商品為主,，賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍,。活動期間凡在本店消費的顧客,，均可獲得免費精美禮品1份,，每天限500份，送完為止,。

2,、情人節(jié)巧克力及相關商品展——超市負責

1)超市做一個巧克力堆頭；花妝組準備鮮花,。外部項鏈,、情倡表等展示。

2)其它相關商品端架前也可寫pop煽動目標顧客購買,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇五

第一重好禮：

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通過學習,，您將掌握咨詢師的四種基本能力,，練就心理咨詢的基本功，獨立開展有效的咨詢工作,。

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活動期間,，學員報名即可獲得與學費等值的*心理網(wǎng)絡咨詢中心流通貨幣——“心幣”。

作為來訪者注冊,，可用于：

擁有一間屬于自己的心理小窩,，給心情充電；

使用平臺提供的心理測驗；

獲取豐富的心理健康知識,；

發(fā)布咨詢需求,，預約網(wǎng)絡咨詢。

作為咨詢師注冊,，可用于：

開設自己的網(wǎng)絡咨詢室,，實現(xiàn)網(wǎng)上咨詢；

使用平臺提供的心理測驗,；

享受平臺提供的咨詢觀摩,、督導課堂；

建立一個網(wǎng)上心理團隊,；

預約專家督導,；

發(fā)布個人信息，實現(xiàn)高效宣傳,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇六

：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

：8月25日——9月27日

：終端客戶

1,、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓,，酒會用酒免費提供,，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊等。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置,，并有專人負責推薦,，店內全員銷售。

2,、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶,，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元,，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒,，免費侍酒,，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒,，免費侍酒,，免費送貨。購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對,，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員,，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分,，特價商品除外,，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（568—288）x2—35=245元）

購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（188—80）x2—25=191元）

購買波爾xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168—85）x2—25=141元）

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（88—48）x2—25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個,；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內營業(yè)員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓,，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取,。

：高腳杯20個（300元）,、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元）,，單只木盒50個（500元）,，單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個,、x展架三個、條幅三條,、宣傳手冊100本,。

業(yè)務人員、促銷人員（店員）

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇七

20xx年10月1日—20xx年10月7日

國慶節(jié)會員卡優(yōu)惠辦理

1,、推廣大料國際影城會員制,，增加影城會員人數(shù)。

2,、配合十一黃金周促銷活動,，增添節(jié)日氣氛，促進節(jié)日銷售,。

活動期間,，影城可辦理價值200元、300元,、500元的會員卡,。

金卡 500元 享受折扣6折 原需1000元

銀卡 300元 享受折扣7折 原需500元

普通卡 200元 享受折扣8折 原需300元

會員周一至周五18點之前觀影半價

周六日12點之前觀影半價

生日當天觀影免費

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促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇八

6月xx日~6月xx日

父親節(jié)快樂

活動一,、真情實意送父親,，健康禮品更貼心!

活動期間，穿著類,、百貨類商品85折,，小家電、化妝品滿9折,，部分運動服類5折起,。(明示商品不參加，詳情見店內海報)

二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,，超市推出“洗化節(jié)”,，不要錯過哦!!

活動二、粽情新世紀超市換購禮

6月xx日~xx日活動期間,，凡在超市單票購物滿39元,，贈換購券一張,，滿69元贈二張，滿99元贈三張,，顧客憑券即可換購指定超值低價商品,。

活動三、五月端午xx,，“巧手包粽”擂臺賽

6月xx日至xx日活動期間,，凡在超市購物的顧客，無論金額大小,，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽,，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時間短,、包粽質量好的為獲勝者,，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次,。

獎項設置：

第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子

參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子,。

報名時間：6月xx~6月xx日，xx各店服務臺報名,，報名只限參加一店活動,。

比賽時間地點：

1、xx人民商場店6月xx日下午16：00整

2,、xx購物廣場6月xx日下午16：00整

3,、xx惠萬家超市xx店6月xx日下午16：00整

操作步驟：洽談采購粽子材料~材料到位~活動宣傳~各店組織比賽

道具要求：蜜棗小粽葉\繩子學生專用剪刀\盤子水桶\勺子圍裙

比賽規(guī)則：選手做好準備后，裁判宣布比賽開始,，在3分鐘之內,，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負責記時,，比賽可分為2~3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇九

繽紛國慶,，驚喜優(yōu)惠搶先送”

：9月30日——10月8日

1、改善并提升美容院形象,，增加知名度,。

2、拓展商圈,，開發(fā)更多的客源,。

3、穩(wěn)定客源,，提高顧客忠誠度,。

4、刺激營業(yè)額,，提升顧客人均消費額度,。

1、免費送大禮：在活動期間,，每天前6名顧客,，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客,，888辦vip卡一張,，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產(chǎn)品一套,，機會不容錯過哦!

2,、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去,，但是還是會有一小部分情侶會留下來,，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇,。

3,、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費,，同時不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷,，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,，推出在美容院消費滿388元,，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費滿500元,，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

1,、美容院店內須進行適當布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞,。

4,、 提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十

勁爆五一,、全方位的瘋狂盛宴;

造人氣,，吸引顧客的.眼球，促進店面的銷售和業(yè)績,。營造一個激情,，幸福、歡樂,、祥和的節(jié)假日,。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

20xx年04月28日——05月03日

一、“勁爆”

(一)1,、全場黃金,、鉑金特價優(yōu)惠(五一)一天，,，玉器,、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”活動;本店將在店面設立冰點價851元鉆戒,，等你發(fā)現(xiàn),，

(二)：凡是在活動期間購物都有好禮送。

活動期間,，憑當日電腦単享受一次抽獎活動,，獎品分為特等獎;名為“一生一世”鉆戒一枚;一等獎;精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎;金葉保溫杯或真情金葉;

二,、“勁爆”

1,、凡活動期間購買鉆石滿20xx元，贈送299元a貨玉佩,。

2,、購買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299a貨玉佩,。

3,、佩購買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈十299a貨玉,。

4,、購買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指,。

5,、購買鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜,。

三,、勁爆：

凡是在活動期間內，為關愛“五一”顧客，凡51年出生,，51周歲,，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號),，51當天購買首飾,，可加一次抽獎,。

(特價商品除外)該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十一

一、活動說明:本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷,、文化營銷,、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升,，確保月度經(jīng)營指標的達成,。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1,、主題:20新年當頭炮

2,、時間:1月1日—1月11日（共11天）

個sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設計,，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列:吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內衣全場出清，超低折扣,。

第二檔:會員檔

1,、主題:會員歲末大回饋

2、時間:1月12日—1月25日（共14天）

個sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設計，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎,。單人單票限參加一次,。單店獎項設置

特等獎:2名，各獎液晶電視一臺,；

一等獎:50名,，各獎電飯煲一臺；

二等獎:100名,，各獎膠棉拖把一個,；

三等獎:3000名，各獎紀念品一份,。

感恩（23/24/25）會員歲末大回饋

活動期間,，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,，high翻全場，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲,！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛,。

第三檔:春節(jié)檔

1、主題:金羊紅火年禮享xx

2,、時間:1月26日—2月18日（共24天）

個sku48000份,。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計,，1月4日定稿,，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xx,。精品年貨,，最實惠，讓利,，給您貼心一站式滿意服務,。

5、購物送福,、福氣多多

活動期間,，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,，多買多贈,，每人次最多限贈5對。

6,、福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)情況選擇時間段和項目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間,，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看,！

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行,。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,，共設6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈小禮品一份,。

趣味折紙:賣場設桌、椅,、a4紙及場地,，場地上空設懸掛掛架、細線等,，顧客可隨意參加折紙,，折紙可做紙飛機、紙船,、千紙鶴等,，樣式不限。每人限折一張,，折完后可填寫新年寄語,，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。

水杯吹球:賣場設桌子2張,，裝滿水的水杯10個連排成一條線,，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝,。獲勝者贈小禮品一份。

踢毽子:顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份,。

貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對者獲贈禮品一份,，每人一分鐘。

我當小老板:年齡12歲以下的小學生可報名參加,，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學習用品,、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加,，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時,。參與者獲贈紀念品一份。

三,、活動宣傳

元旦檔:

1,、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內容）

晚報半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機短信:1月1日（10萬條）

春節(jié)檔:

1,、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

2、媒體宣傳

手機短信:1月25日（10萬條）

元宵檔

1,、店內氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

四、活動分工

（一）采購部

負責dm的選品及談判,、校稿及費用收取,。

（二）門店

負責dm的發(fā)放。

負責各項活動的人員及組織實施,。

負責各項現(xiàn)場氛圍的具體營造,。

負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。

（三）營銷部

負責dm的設計印刷,。

負責各項營銷活動的組織籌備,。

負責各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

五,、活動預算:（略）

20xx年新年商品促銷活動方案

春節(jié)商品活動策劃方案20xx 活動主題： 歲末完美風暴

活動時間： 2月1日——2月17日(共17個工作日) 活動內容：

一,、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內明示) 二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客,，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段,，以此類推,，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應準備。

3,、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場; 4,、返款地點：6樓促銷服務臺; 5、返款時間：當日營業(yè)時間; 6,、單筆返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔; 7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準; 8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,，過期視同自動放棄; 9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢; 10,、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。 活動情況說明：

1、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔; 2,、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折; 3,、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理; 4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,，嚴禁用殘次商品應付本次活動; 5,、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售; 6,、活動期間,，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理; 8、凡特賣場地,，美工要負責形象把關,，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供; 9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間，vip卡折扣功能暫停,，積分累計功能正常使用; 活動期間,，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價,，各樓層客務員要嚴格檢查; 各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

動人的好文章,！

都舍不得改動了,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十二

通過顧客進店咨詢,、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求,，根據(jù)客戶需求送合適的禮物,，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌,，可向供貨商和廠家提出活動支持申請,，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。例如：1凡孕媽咪到本店購物者,，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個,。數(shù)量有限、贈完即止!2活動期間,，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份!

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額,，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗,。例如：

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動,，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎,，獎品即時生效,。2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定,，100%中獎,，有機會獲得免單機會!

對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品,，可進行降價促銷,，或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。例如：1全場折扣價：活動期間,，店內全場產(chǎn)品8折起!2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起,，第二件6折起,。參考閱讀>>>母嬰店價格折扣促銷全解析(案例)

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量,。例如：1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元,，即送價值30元的寶寶奶嘴1個!2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠,，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠!

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動,，通過票選方式選出代言寶寶,，此舉旨吸引客戶高度參與,，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用,。例如：“本店開展寶寶形象代言評選活動,，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選,，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

為增加母嬰店品牌知名度,，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助,。例如：“贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動,，以擴大品牌影響力?！?/p>

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動,，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味,，又起到很好的宣傳,，顧客參與度也很高。例如：“當?shù)貗D幼機構或邀請相關專家,，開展準媽媽沙龍活動,，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度,?！薄灸笅氲昊顒涌蓞⒖?gt;>>母嬰店開業(yè)活動策劃方案】

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準,，根據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權,、優(yōu)惠及折扣。例如：1活動期間,，充100送15,、充200送30、充300送50,，多充多送!2本店充值500元即可獲得白金會員資格,，立享商品85折，并可享受無理由退款,、送貨上門,、新品推送等優(yōu)惠!

可與區(qū)域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心,、幼兒園,、婦幼保健醫(yī)院等相關機構,，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣,，客戶需求互為補充,，同時能互相交換優(yōu)質客戶資源，實現(xiàn)共贏,。

促銷策劃方案 門店促銷策劃方案篇十三

如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接,、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役,。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語,，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著,。結合筆者自身的經(jīng)驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項來論證,，這個看上去簡單，論證起來也不容易,，大多都是拍腦袋決定,。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,，給公司上下,、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈,。

效果預估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去,。

我更傾向于把時間放到第一位,，這個時間規(guī)劃應該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃,，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行,，這個計劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年,。有了它就會使下年度工作,，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點,，使促銷活動在承載著銷量任務的同時,，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題,，促銷活動的主題要匹配年度主題,，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動,，這樣做出來的活動,、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”,，反之,，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量,，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動”為主題,，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

年度主題確定,，全國的促銷時間基本上就就有譜了,。

常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一,、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整,，五一減少到一天,。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明,、端午,、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做,，“該出手時就出手”。

非常規(guī)時間,，要和企業(yè)的關聯(lián)性較強,，新品上市、周年紀念,、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時間很關鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后,，暗中展開“精心布置”,，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”,。

競品活動的當天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍,，戰(zhàn)罷,，銷量統(tǒng)計、情報顯示,，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3,，攔截非常成功。

現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量,，爭取更多的消費者,。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關系,，耐用消費品,、家居用品宜前不宜后；快速消費品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間,。

活動時間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

地點一般都選在店里或店外,；有一些選在廣場,、商場人流量大的地方,；有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉型,。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費,。保健品,、藥品較多,，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤,，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內的聯(lián)合行動，這樣面積廣,、傳播快。

這個比較好確定,，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡范圍，也就是你的地盤,，你的范圍,。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同,、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時,，把可能用到的促銷方式列出來,，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感,。

同時,，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來,。多注意下娛樂造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量,，選誰愛誰

根據(jù)主題和時間來卻低對象,；也可選定對象在定時間和地點,，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上,，建議考慮年輕的消費群體消費特點,，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體,，報紙、電視,、廣播,、網(wǎng)絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的,，頻率一般為活動前一周內兩三次,，最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六,、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少,，不過現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個跡象。一是價格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道,。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集,，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關的頻道,。

網(wǎng)絡媒體受眾廣泛,，群體年輕，門戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高,，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品,、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多,。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快,?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,，費用也是最低的,，到達率、閱讀率都是很高的,。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機,、小靈通）進行短信通知,。在活動前一周內，以短信形式告知,，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記），隔天發(fā)一次,，在午休時間,，有時間來看這個短信內容，周一,、三,、五發(fā)，周六,、日現(xiàn)場活動,。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,，在二,、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車,、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳,，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內,，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關的內容,。如果不允許，那就可以用條幅來彌補,。價格低,，沖擊力強。

前期籌備：物知所備,、物知所放,、物知所用按照執(zhí)行方案落實人財物,，

人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設立統(tǒng)籌組,、制作設計組,、導購組、現(xiàn)場治安組,、收銀組,、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行,。

財：費用預算要高報20%左右,，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預估落實,，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%,，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇,。物：物料籌備很關鍵,，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來,，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實,，關鍵點是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關鍵,。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么,；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成,。

室內外如何布置、現(xiàn)場簽售流程,、產(chǎn)品導購話術,、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛,、工作任務安排等等這些都要一一落實,，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結延續(xù)：大而全,，細而詳

有了年度計劃,，也就能夠給下一次活動有了延伸,、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪,。

促銷活動完成后,，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河,、暢所欲言”,，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入,。會后,，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方,、原因,；有漏洞的地方、原因,、補救措施，列出swot表,、備案,，下次活動時作為風險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬,，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬,，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的,。百事可樂有個新品上市搞促銷,，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室,，排起長長的隊伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠,，兌獎人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人,，補發(fā)獎品,。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,，而且給出了應急的方案,。