為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn),。

圖表一：對目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時的聽到。

2,、報紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報紙的習(xí)慣，因此我們在報紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時看到,。

3,、移動傳媒：移動傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告,。

4、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信,，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%,，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價格應(yīng)訂在2—3塊之間,，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對蘇打水價格接受程度

（1）、利潤目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛,，充分考慮消費(fèi)者的利益,，充分宣傳蘇打水店，在一開始我們采用低利潤，多銷售的計劃,，我們將利潤定在20%左右,。

（2）、銷量目標(biāo)

在開店期間,，我們對蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動,，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計,，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會選擇購買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開店期間,，選擇的人數(shù)會增加,，據(jù)估計可以達(dá)到30%，如果在開業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）,、競爭目標(biāo)

1,、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán),，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購買欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。

2,、增強(qiáng)與競爭者競爭的目標(biāo)：新開的蘇打水店,，在一定程度上其競爭力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力,。所以,，通過這次的促銷計劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水,，提高競爭力,。

3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,，定期的折扣、降價,，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大周圍的市場發(fā)展起來,，還需要一點(diǎn)時間，在開店期間,，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到蘇打水,，并慢慢的喜歡上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場未來的市場占有率目標(biāo)分析

宣傳海報和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動過程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報共印制50份，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）,、禮品包括毛巾，塑料杯,，紙巾,，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員,，每天工資100元。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計1500瓶,。

（1）、促銷活動的時間：開業(yè)三天

（2）,、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動是必不可少的,，為使促銷活動更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡單的促銷活動方式,。

（3）,、促銷活動方案

1,、買贈：在開店期間進(jìn)店購買蘇打水飲料的實(shí)行一單購物達(dá) 100 元的贈送10元物品,。

2,、互動有獎的游戲：購買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動,，獎品都是一些小禮品,，并且百分百中獎,。除此之外，還有現(xiàn)場小游戲的互動,，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈送,。

3,、現(xiàn)場試喝的活動：由于許多的消費(fèi)者對蘇打水還不是很熟悉，或者說有些消費(fèi)者根本就對蘇打水一無所知,，用這樣的一種活動,，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開業(yè)活動中來,。

4,、刮刮卡：一單購物達(dá)20元的贈送刮刮卡一張,，刮開兌獎。

（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報,，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報,，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報,。

（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個店內(nèi)人員,。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時若有顧客在一單購物達(dá) 100元時贈送10元的禮品,。

（4）,、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動有獎活動,，吸引來往的人流來參與游戲,，負(fù)責(zé)對得到獎品的顧客贈與獎品，維持游戲活動井然有序的進(jìn)行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場試喝的活動,，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎活動,，對于刮到獎品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）、促銷活動期間對促銷活動的控制

1,、促銷過程中對目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對促銷活動的看法,、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購買情況和其他表現(xiàn),，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對潛在市場的影響趨勢等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體,。

2,、促銷過程中的監(jiān)督控制

a、促銷方案執(zhí)行情況

b,、促銷實(shí)施現(xiàn)場情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d、促銷過程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程同促銷方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對促銷活動進(jìn)行調(diào)整,，改進(jìn)促銷活動的組織方式。

e,、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析,，我們將及時進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a,、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷活動結(jié)束后的評價

1,、促銷活動的評價

a,、市場評價指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測定必須有具體的量化的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評定促銷效果的重點(diǎn),。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核,，可以按總費(fèi)用與個分類費(fèi)用進(jìn)行。）

b,、經(jīng)濟(jì)利益評價

促銷利潤增加額

本期銷售利潤

前期銷售利潤

2,、促銷活動的事后評價

評價方法

a、目標(biāo)比較法

b,、觀察法

c,、消費(fèi)者調(diào)查

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二

隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,，對于校園而言,，它是學(xué)習(xí)，聚會,，交流,，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所,，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場,，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿,。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,，奶茶廳,，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學(xué)院為例,，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和ktv,，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值,。

1,、校園咖啡廳的優(yōu)勢

（1）便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時間成本,。

（2）環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生,，不復(fù)雜,。

（3）易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳,，形成口碑效應(yīng),。

2、校園咖啡廳的劣勢

（1）實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,，影響力較弱,。

（2）消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營費(fèi)用,。

（3）經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展,。

3,、校園咖啡廳的機(jī)會

（1）消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

（2）學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠。

（3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳,。

4,、校園咖啡廳的威脅

（1）市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者,。

（2）學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈,。

5、消費(fèi)者分析

校園市場潛在顧客年齡,，收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體,，其中學(xué)生數(shù)量最大,，教職工較少，則外事學(xué)院又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中,，寢室,，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個被忽略的人群,，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界,，談情說愛，交流感情的的場所,，校園的咖啡廳最合適不過,。

1、咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境,，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高,，而他們對于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高,，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象,。

（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

（2）既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道,，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié),。

（4）保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計。在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識,。

（5）實(shí)時的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化,。

2,、產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料,，小點(diǎn)心,，簡餐，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹立,，同時定期舉辦主題活動。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,，單品飲料，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列,，并采取限時折扣和積分制度。

3,、廣告

在校門,，食堂,，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息,。

覺得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化,，喝咖啡的習(xí)慣，來咖啡廳談事情的習(xí)慣等,，讓咖啡廳有自己的故事,。

這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會局限于銷售咖啡,，我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn),，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三

第一階段 9.10日周五(教師節(jié)) —— 9.20日 周一 活動啟動期 為期 10天 媒體宣傳為主

第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) —— 9.27日 周日 活動高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動)

第二階段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活動后續(xù)期 為期 6天

某商場門口

金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠大回饋

活動思路：針對 9月?lián)Q季 教師節(jié) ,，中秋節(jié),，周年慶及國慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過媒體宣傳,，促銷活動,，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰,。 打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日,，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。

活動目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體,，挖掘潛在消費(fèi),。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力,。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位,。

平面媒體：(1)金陵晚報 東方衛(wèi)報(平面設(shè)計) 提前一月 宣傳

(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間 派發(fā)

視頻媒體： 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻制作)

戶外媒體：燈箱，移動tv 等 (視頻宣傳片)

移動媒體： 手機(jī)短信通知 (會員資料) 移動代理

網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇,，互動社交網(wǎng)站發(fā)布消息

廣播媒體： 江蘇廣播臺

1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動/折扣+送禮

(1)9.10—9.13 5樓運(yùn)動

全場 /折起 買就送 滿 就送 (運(yùn)動t恤,，

(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動

超級mvp活動 設(shè)立簡易籃框

投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙

第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動t恤一件

(3)9.14—9.16 6樓童裝

購物滿 100元 贈送 指定兒童影樓 一張

滿 200元 獲贈 游樂園門票或毛絨玩具一個。(相關(guān)合作單位)

滿 300元 獲贈 超市 30元購物卷一張

(4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起

滿 500就送一樓化妝品/購物卷

滿 500就送價值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)

(具體折扣范圍 可以調(diào)整)

(教師憑教師證在9.10當(dāng)天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)

活動時間：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )

2.月圓中秋,，濃情獻(xiàn)禮

(1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價商品

(2)商品系列展銷區(qū),，月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,。

場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報 橫幅

(3)團(tuán)圓送禮

當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元

當(dāng)日消費(fèi)滿500元,，憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元

當(dāng)日消費(fèi)滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元

(贈送品由 月餅廠家提供)

3. 2周年慶。5重大禮樂翻天

(1)滿就送活動

全場滿三百 送兩百購物卷有效期至10.3日

另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈不同價位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)

活動時間 ： 9.21—9.26日

(2) 925 特價活動(各樓層選出 不同品牌商品 特價 9.25 元 92.5 元 925 元 )

活動時間 ： 9.24—9.26 日 * 數(shù)量有限售完即止*

(3) 雙倍積分,，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分,。金卡會員享受五倍積分)

活動時間 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )

(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )

(4)生日共慶活動

(在活動期間 普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫祝福語

可 活動精美店慶禮物一份,，

(*會員 憑身份證 和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)

活動時間 ： 9.25日

(5)您提我改 活動(顧客滿意度調(diào)查 好的活動點(diǎn)子 對商場的意見，品牌的意見,，促銷打折的建議)

定期選取 采納意見的顧客 贈送精美禮品一份

活動時間 ：9,。10日開始 長期進(jìn)行、

4. 國慶大家樂

(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包,，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)

(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動

(購物滿288元 有機(jī)會參加 幸運(yùn)抽獎活動 )

活動地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎活動

制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎品

14：55 - 15：00 音響調(diào)試 演員到位

15：00 - 15：05 開場舞—舞動青春

15：05 - 15：10 司儀開場及介紹活動內(nèi)容

15：10 - 15：15 舞臺節(jié)目—女子樂坊表演

15：15 - 15：30 舞臺互動游戲—有聲有色 我只能猜

15：30 - 15：35 舞臺節(jié)目—瑜伽表演

15：35 - 15：50 舞臺互動游戲— 誰最響亮

15：50 - 15：55 舞臺節(jié)目—花式籃球

15：55 - 16：05 有獎問答

16：05 - 16：10 舞臺節(jié)目—歌唱表演

16：10 - 16：25 舞臺互動游戲—釣寶游戲

16：25 - 16：30 舞臺節(jié)目—花式籃球

16：30 - 16：45 舞臺互動游戲—最佳搭檔

16：45 - 16：55 現(xiàn)場抽獎

16：55 - 17：00 結(jié)束歌曲—《你不是一個人》

17：00 - 18：00 開放現(xiàn)場游戲,，現(xiàn)場展示

17：00 - 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷

具體活動細(xì)節(jié)

場外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動促銷介紹)

場內(nèi) 1. 相關(guān)特價 促銷懸掛pop 價簽

媒體宣傳費(fèi)用 ,。設(shè)施道具 pop橫幅 禮品費(fèi)用 ：

活動期間每日反饋當(dāng)日銷售情況,，及時調(diào)整，進(jìn)度上報總經(jīng)理辦公室,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四

【活動目的】在加盟店開業(yè)期間,，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,，可在便利店和網(wǎng)站同時展開 一系列的打折,、讓利活動，達(dá)到擴(kuò)大 的,。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷,，低價商品，回饋街坊,！

【活動時間,、地點(diǎn)】活動時間：20xx年 12 月 8 日 活動地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天,，為營造活動氣氛,，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式,。

【宣 傳】宣傳位置

1,、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12 月 4 日,、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。

1,、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；

2,、開業(yè)前一天,、當(dāng)天，再次發(fā)送短信,。

宣傳海報,、 1,、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報,；

2,、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 x 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,， 以達(dá) 到宣傳公司,、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷中心（小 禮品） 開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動,， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞,、促銷活動鏈接，提 配合單位技術(shù)/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果,。 橫幅、 展架 x 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為 主,， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個,、日化 4 個） 商品待定,、價格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：

1、 低端組合：（制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌）,，商品待定（11 月 30 日前提交清單）

2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1,、開業(yè)當(dāng)天,，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表）贈送小禮品一份（預(yù)計 400 開業(yè)當(dāng)天 份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間

【活動商品明細(xì)】待 定

【物料明細(xì)】 1． 活動宣傳單（1000 份）

2． 活動宣傳橫幅（1 條）

3． 活動宣傳 x 展架（2 個）

【執(zhí)行部門】 1． 促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）

2． 活動的商品明細(xì)表,、短信促銷內(nèi)容,、廣告語：（采銷中心）

3． 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率,、商品數(shù)量,、換購限定額： （采銷中心）

4． 活動宣傳海報、橫幅,、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）

5． 活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6． 開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅,、x 展架布置：（渠道/拓展中心）

7． 開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營銷中心） 二.開業(yè)物料需求

1．活動宣傳單（1000 份）---設(shè)計 1 天、修改 1 天,、印刷 2 天（最少 4 天）

2．活動宣傳橫幅（1 條）/x 展架（2 個---設(shè)計 1 天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）,、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線,，分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會員""時尚"四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

"同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)"

中秋篇："歡樂中秋,，情濃意濃"

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

"歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃"

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展",，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇六

20xx年1月,、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員,、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象,。

20xx=200+8=xx+8=,？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品,；

購物滿xx元,，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等）

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎10個。

（獎券為即刮即開型,，100%中獎,，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券,；

二等獎：4個大象,，5名，獎品價值為500元,；

三等獎：3個大象,，10名，獎品價值200元,；

四等獎：2個大象,，20名，獎品價值50元,；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元,。

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的.不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。

b.具體獎勵金額也可以視商場自身實(shí)力而定,，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下,，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品,，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動,。

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買,。