為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇一

七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

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20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

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【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕,，款款深情,，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋,、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo),，甜蜜放送,，扮靚您的她(他)。(明示,、特價(jià)商品除外,。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購(gòu)物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支,。

訂花,、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間,，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購(gòu)物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起,，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折,。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮,、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外),。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折,，羽西,、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài),。

4,、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折,，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂(lè)七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià),，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售,，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖,，您還等什么?

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇二

一、活動(dòng)背景

20xx年元旦為國(guó)家公休日,，此時(shí)間段,，正是各大商場(chǎng),、超市、港貨店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī),，而且不久之后春節(jié)就要到來(lái)。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài),，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商,，需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備，出于綜合考慮,，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,，針對(duì)所有的新老客戶開(kāi)展一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

二,、活動(dòng)主題：迎圣誕,，慶元旦，讓利大活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：即日起-20xx年12月31日24:00止

四,、活動(dòng)內(nèi)容

系列活動(dòng)一：免除物流費(fèi)用，客戶無(wú)憂

凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶,，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔、潘婷,、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),，當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān)，客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂,。

例如：茂名張先生新店開(kāi)業(yè),，向麗姿訂貨8萬(wàn)元，包含9千寶潔,，其他7萬(wàn)4,，本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用，由我們自己承擔(dān),，相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢(qián),。

系列活動(dòng)二：寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn)，回饋客戶

省外拿貨的新老客戶,，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔、潘婷,、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),，且日用品類總金額達(dá)到1萬(wàn)以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔,、潘婷,、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來(lái)定)。(注：該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件,，否則不予優(yōu)惠,。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)

例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類,，補(bǔ)貨2萬(wàn),，寶潔類有6千，其他1萬(wàn)4,，寶潔類返點(diǎn)金額：120元,。

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇三

1、全國(guó)各專門(mén)針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、主打“低價(jià)格,、高折扣”的促銷(xiāo)模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開(kāi)拓新客源等目的。

3,、通過(guò)推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的操作,。

全國(guó)xxxx專門(mén)店

xxxx專門(mén)店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買(mǎi)1送1

一次性消費(fèi)滿100元,， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元,， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxxx專門(mén)店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng),。

注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。

1,、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),， 贈(zèng)送精美禮品10份。

3,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上(含xx),， 贈(zèng)送精美禮品25份。

4,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),， 贈(zèng)送精美禮品40份。

5,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),， 贈(zèng)送精美禮品70份。

6,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),，贈(zèng)送精美禮品150份。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份,。

1、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕,、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2,、制作圣元旦節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào),、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,，提前宣傳)

3、制作促銷(xiāo)宣傳單張，12月23日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳,。

(公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi))

4,、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇四

又是一年牛郎和織女相會(huì)的日子,又是一個(gè)情人手牽手的夜晚,。您希望在一個(gè)特別的日子里邂逅理想中的他(她)嗎?如果您渴望情緣成真,我們來(lái)為你創(chuàng)造這個(gè)"緣",您自已去爭(zhēng)取那份"情"吧!

愛(ài)是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺(jué)得幸福;愛(ài)是一種體會(huì),，即使心碎也會(huì)覺(jué)得甜蜜

還記得多少個(gè)夜晚你翹首期待心中的那(他)的進(jìn)入嗎?還記得多少個(gè)夜晚你惦記著心中的那個(gè)她(他)而無(wú)法入睡嗎?不敢對(duì)她(他)說(shuō)出你心中的愛(ài)永遠(yuǎn)在我們的喉嚨口環(huán)繞著,，無(wú)法下咽。那種感覺(jué)一定讓你無(wú)法呼吸吧。別讓你心中的愛(ài)在那深深的夜里擱淺,，愛(ài)她(他)就告訴她(他)吧,。在這個(gè)中國(guó)人自己的情人節(jié)里，用你的方式告訴她(他),，你愛(ài)她(他),。

一、內(nèi)容必須與此節(jié)日這一主題有關(guān),。

二,、參賽作品必須是原創(chuàng)，可以一句話,可以一篇文章,也可以一首小詩(shī),跟貼表達(dá)即可,。

三,、本次活動(dòng)，每人只能投稿一篇,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月4日至8月2日零點(diǎn)。

五,、發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年8月3日,。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)：每人獲得愛(ài)情糖果和玫瑰花一朵,。

補(bǔ)充說(shuō)明：如果寫(xiě)情書(shū)的人中的主人公回應(yīng)了,，將另外給予這對(duì)情侶獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)對(duì)象 5對(duì)情侶(名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)

1,、真情互動(dòng)——設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲,，游戲包括：

(1)拋繡球

準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球,。

游戲規(guī)則：兩人一組,，一人背筐，一人投球,。背筐者努力接住來(lái)自投手的球,，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力,，看誰(shuí)最后滿載而歸,。

(2)“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。

(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準(zhǔn)備：十個(gè)氣球

游戲規(guī)則：選手上臺(tái),，手手相聯(lián),，面面相對(duì),，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn),，以用時(shí)最少者獲勝,。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。

獎(jiǎng)品：玫瑰花,。

2,、默契大考驗(yàn)——說(shuō)吧,，說(shuō)你愛(ài)我吧

內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題,，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶,。

觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答,。

3,、真愛(ài)傳遞――祝福天下有情人

內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)

準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花,。鼓點(diǎn)落后,，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目,，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)****動(dòng)作,。

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇五

店慶活動(dòng)為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng),，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷(xiāo)售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征,，三味奇提前10天開(kāi)始下單子,，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量,。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品,，根據(jù)這個(gè)情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類,、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。

在宣傳推廣方面,，蛋糕店分別從店面海報(bào),、吊旗、店面設(shè)計(jì),、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“溫暖一冬,，只因有你”為主題的海報(bào)，海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容,，并懸掛于店內(nèi)醒目位置,，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì),，在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具,，營(yíng)造出溫馨的氛圍；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送的禮品,，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng),。

在宣傳頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上，也要頗費(fèi)心思,。為了防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘,，宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開(kāi)始，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則,，在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶群,，沿街店面等固定人群。

在人員安排之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓其詳細(xì)熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容,，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對(duì)人員安排,，專人負(fù)責(zé)專崗,。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗,、會(huì)員卡卡品銷(xiāo)售,。為了更好的烘托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,，顧客在店面附近即可通過(guò)音響了解店內(nèi)的活動(dòng),。

此次具體的活動(dòng)方案主要從買(mǎi)一贈(zèng)一、代金券,、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi),。1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買(mǎi)多送,；2.生日蛋糕現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂均可享受買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng),；3.會(huì)員充值優(yōu)惠，除多送金額以外,，更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈(zèng)送。以此穩(wěn)定客源,，增加銷(xiāo)售量,。

促銷(xiāo)策劃方案 燒烤促銷(xiāo)策劃方案篇六

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料,，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,，減脂,，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水,，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到,。

2,、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到,。

3,、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,，讓他們?cè)谧卉?chē)的時(shí)候看到我們的廣告,。

4、互聯(lián)網(wǎng),，博客,，微博，微信,，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳,。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢(qián)之間（45%）,，3—4塊錢(qián)所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%,，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品,。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

（1）,、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài)，充分考慮消費(fèi)者的利益,，充分宣傳蘇打水店,，在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn),，多銷(xiāo)售的計(jì)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右,。

（2）,、銷(xiāo)量目標(biāo)

在開(kāi)店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開(kāi)店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加,，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,，如果在開(kāi)業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話,，那么銷(xiāo)量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1,、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客,。

2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開(kāi)的蘇打水店,，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以,，通過(guò)這次的促銷(xiāo)計(jì)劃,，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展,，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,，定期的折扣,、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體,。

（4）,、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店,，要想在農(nóng)大周?chē)氖袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)，還需要一點(diǎn)時(shí)間,，在開(kāi)店期間,，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）、宣傳海報(bào)共印制50份,，宣傳介紹單10000份,，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾,，塑料杯,，紙巾，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元,。

（4）,、試喝的蘇打水及又買(mǎi)有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。

（1）,、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間：開(kāi)業(yè)三天

（2）、確定促銷(xiāo)的方式

為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,，要通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面的將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。

（3）,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1,、買(mǎi)贈(zèng)：在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料一瓶,，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品,，并且百分百中獎(jiǎng),。除此之外,，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈(zèng)送。

3,、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉,，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知，用這樣的一種活動(dòng),，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。

4,、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。

（1）,、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門(mén)口,，以及二號(hào)食堂門(mén)口，安排一名店員在店門(mén)口張貼海報(bào),，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中,、農(nóng)大幼兒園門(mén)口張貼海報(bào),。

（2）、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員,。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品,。

（4）,、店門(mén)口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),，吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),，給一些想買(mǎi)但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制

1、促銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的看法,、意見(jiàn),、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購(gòu)買(mǎi)情況和其他表現(xiàn),，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體,。

2,、促銷(xiāo)過(guò)程中的監(jiān)督控制

a、促銷(xiāo)方案執(zhí)行情況

b,、促銷(xiāo)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

c,、促銷(xiāo)資金和物資使用情況

d、促銷(xiāo)過(guò)程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷(xiāo)方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,，改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織方式。

e,、促銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷(xiāo)活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析,，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a,、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)

a,、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷(xiāo)售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評(píng)定促銷(xiāo)效果的重點(diǎn),。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核,，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行。）

b,、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷(xiāo)利潤(rùn)增加額

本期銷(xiāo)售利潤(rùn)

前期銷(xiāo)售利潤(rùn)

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

a、目標(biāo)比較法

b,、觀察法

c,、消費(fèi)者調(diào)查