確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇一

6月19日,，是一年一度的父親節(jié),，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài),，我司應(yīng)抓住這一有利時機(jī)，整合內(nèi)外資源,，制造機(jī)會,，帶動家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動方案

二,、活動目的：

借6月19日父親節(jié)活動宣傳,，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會,，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售,，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍,，從而為購物中心的常態(tài),、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

三,、活動時間：6月17日-19日

四,、活動主題：樂享團(tuán)購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

五,、活動內(nèi)容：

6月17日-19日,，由世紀(jì)金源購物中心c棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物,。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶,，均可享受我司團(tuán)購價格六,、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動pop(制作費(fèi)由商戶出)，pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi),，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳,。同時，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱線0851-5772888,，凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶,，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價,。

注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商,，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動,，該活動自行取消,，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,，望各商戶給予大力支持,。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù),。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇二

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

5月16日——5月20日

1,、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè)，好禮送大家,，開業(yè)活動期間,，購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券,，休閑運(yùn)動類,、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取,。

(明示商品不參加,，贈券xx主力店通用，活動期間使用有效,，過期作廢)

2,、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品,，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動,。

雞蛋2.49元/斤,，每券限5斤,。

大米0.99元/斤，每券限5斤,。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶,，每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價,、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!!

3,、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎 幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國各地特色名吃,，電玩城各種電玩，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活,。

活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品,，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計(jì)購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張,，依此類推，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張,，滿96元抽兩張，單票最多抽3張,。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項(xiàng))

獎品設(shè)置：

一等獎：32寸液晶彩電一臺,，活動推出50臺;

二等獎：洗衣機(jī)一臺，活動推出100臺;

三等獎：電壓力鍋一臺,，活動推出500臺;

四等獎：夏涼被一床,，活動推出1000臺;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

六等獎：雪糕一支,，活動推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團(tuán),、舞獅團(tuán),、鑼鼓團(tuán)前來助陣，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴,，好機(jī)會不要錯過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。

海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份,，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼,、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇三

：利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

：20xx年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

：運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

：購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3,、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動為女性消費(fèi)者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品。

對終端要求：

1,、客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行,。

五一商品促銷活動策劃方案2

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品,、運(yùn)動用品、園藝用品)

4,、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8——12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng),、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗,。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價格變化大且消費(fèi)者極易感受到價格的變化，如雞蛋,、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品,、保健品、飲料,、破,、兒童食品等。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

促銷方式

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為"拉的"策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報(bào)紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);dm等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報(bào),、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單,、電臺、交通工具,、戶外紅布條,、海報(bào)、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm,、海報(bào),、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3,、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時性的促銷方式。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價格的真實(shí)性，貶低商品的身價,。

1,、買贈(一單購物達(dá)××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎)(如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈卡一張,，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

6,、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷,。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機(jī),，在五一期間迅速展開傳播攻勢,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇四

一,、活動目的 ................................................................................................................................... 3

二,、活動時間、地點(diǎn)…………………………………………………………………………………3

三,、活動對象 ................................................................................................................................... 3

四,、活動主題 ................................................................................................................................... 3

五、活動的內(nèi)容及安排 ................................................................................................................... 3

六,、現(xiàn)場布置 ................................................................................................................................... 4

七,、宣傳計(jì)劃 ................................................................................................................................... 5

八、費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................................... 5

九,、活動效果預(yù)測 ........................................................................................................................... 5

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時尚的形象,；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計(jì)10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天） 地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲

望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一） 人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、 各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算,，共有8個高校參與活動,，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇五

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。

1,、當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個綜合的整體,，從小方面說有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價促銷等,，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價格定位等,。

2,、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格,，以“低價”吸引用戶購買和傳播,。同時，對用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

3,。衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日?？蛦蝺r均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等,，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4,、參考打款大促當(dāng)天售價,。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤,？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減滿贈等優(yōu)惠,。

大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng),。而期間,，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了?！半p11 五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團(tuán)秒殺搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度認(rèn)知度好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣家，我們需要實(shí)時公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單,。理性期的時候,，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進(jìn)下單。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇六

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象,。

時間：20xx年xx月xx日xx日

具體資料：活動期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

時間：20xx年xx月xx日時晚,。

具體資料：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

1,、時間：20xx年xx月xx日晚,。

2、具體資料：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

1,、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2,、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

1,、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇七

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對xx超市的支持,，xx超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動,。活動期間部分商品打折出售,，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心,，用的放心,。

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一,，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等）,，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動,?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購買商品,。

（1）活動目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的,。顧客回頭率，提高超市收入,。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價,、特賣商品除外）,。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮,。

1,、本卡是您尊貴身份的象征；

2,、本卡可充值消費(fèi),；

3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠,；

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價,；

5,、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6,、此卡只限本超市使用,；

7、此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管,；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動,，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx,，并且喜歡xx,，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對xx的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時也拉住了客源,，做到了一舉兩得,。同時，此次活動以“歡度國慶,，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高xx在北辰的市場份額,。

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告,，宣布活動暫停,。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇八

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額,。

年8月3日—— 年8月30日

拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞,、鹵菜等,。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品,。

糧油類：(2-3支)糧油類商品,，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,，價格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品,，1—2支特價商品,，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油,，定能形成一定的搶購潮,。

8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說,，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜,、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。

個人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等,。

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào),、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品,。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,，如：方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660，客單價為：32.31元

門店店長室

1. 門店活動總指揮,。

2,、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動的宣傳，商品的組織,、備貨計(jì)劃,，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1. 活動的整體監(jiān)督,。

門店客服處

1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1. 各項(xiàng)工作的積極配合,。

2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳,。

營銷企劃課

1. 整體活動方案策劃。

2. 整體廣告宣傳及造勢,，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì),。

1、 動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置,，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位,。

負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報(bào)制作及粘貼

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇九

一,、內(nèi)容概述

（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實(shí)體商店的計(jì)劃,。

（2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。

（3）啟動這個計(jì)劃,，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),；我們抓住這個機(jī)會,，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金,！

（4）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場的市場占有率,，獲取利潤，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店,；并通過集資股份責(zé)任制,，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬,。

（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計(jì)劃,，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費(fèi),，充分利用每一份資源,。經(jīng)過對本計(jì)劃的投資分析，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的市場風(fēng)險不超過5%,。

（6）為此項(xiàng)目,，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，我們能夠先期投入的資金為40萬,，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金,。該項(xiàng)目尚存有10萬的缺口,，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二,、項(xiàng)目市場定位及分析

1.市場定位

（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主,，結(jié)合精品西餐、中西套餐,、精美小食,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡,，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等,；

2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排,，西冷牛排,，t骨牛排等,；

3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶,，港式奶茶等,；

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲,、點(diǎn)心,、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）,。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化,、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ),。

（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度。相對而言,，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境,、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。

（3）資源,、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服

務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn)。

（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

（5）針對消費(fèi)群體：商務(wù)旅客,，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族,。

2.地點(diǎn)選擇

（1） 市場需求：

1) 固定的老客戶資源,。

2) 寫字樓與賓館客源,。

3) 購物娛樂場所。

4) 成熟居民小區(qū),。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑,、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈,、高科技園區(qū),、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址,；因此,，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高,，而咖啡館的占地面積不宜太小,，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,，因此出租一樓店鋪的一部分,，為我們分擔(dān)房租，留一個小入口,，咖啡館用二樓和三樓,，總共150平米。

原因：

1） 文林街又名洋人街,，位于美麗的翠湖商圈,，是一個純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū)；

2） 總建筑面積約2700平方米,，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,，聚西式餐飲、購特,、休閑為一體,；

3） 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì)，周邊與云南大學(xué),、師范大學(xué),、云南民族學(xué)校相毗鄰，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長廓的開發(fā)推波助瀾,；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,，我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

分析：

（1）機(jī)會

① 咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

② 教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢,。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。

目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的,。

（3）優(yōu)勢

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,，無法彰顯咖啡廳的個性化特色,。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢,，發(fā)展個性化特色咖啡廳,，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候,，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù),、休閑,、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時尚潮流,。

（4）劣勢

首先,，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

其次,，因?yàn)樵诳Х仁袌錾?，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌,，消費(fèi)者能否能順利接受是個問題,。因此，初期進(jìn)行市場推廣時,，需要更多的宣傳促銷費(fèi)用,。

4.競爭分析

現(xiàn)有的競爭對手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶,，街客,，大維??這類店鋪價格比較低廉,，會吸引大量的學(xué)生顧客；

（2）文化巷附近的大量酒吧,、水吧：我在生活,，格門，布拉格??其規(guī)模不大,，具有一定特色,；

（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋,，薩爾瓦多咖啡店,；

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付,，加押金一共是150000元

② 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇十

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

11月1日-----11月5日

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡,，享受會員權(quán)益。

2,、保健品8.8折（湯臣倍健系列,、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 王老吉涼茶12元/包,， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,， 999潤通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25mg倍他樂克5.5元/盒,，北京降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇十一

中秋節(jié)過后,，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,，國慶節(jié)七天長假,，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主,，其他為副配合進(jìn)行促銷,，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度,，提高銷售額,。

活動時間：9月29日——10月7日

活動主題：慶國慶七天樂***最快樂

活動內(nèi)容：

活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)

活動期間，購穿著類,、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,，滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,，依次類推,。

活動二：歡樂國慶好運(yùn)篇——國慶七天樂大獎屬于我

活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次,，60元摸獎二次，多買多摸,，以此類推,。

獎品設(shè)置：

特等獎1名：彩電一臺

一等獎10名：電磁爐一臺

二等獎100名：2、5升可口可樂一瓶

三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

四等獎10000名：

活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

活動期間,，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品搶購,。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把,，雕牌洗衣粉3元/袋,，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒,，,、調(diào)味品,、等商品，搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的搶購,。

活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動

活動期間,，顧客在我商廈購物折后滿20xx元以上即可獲贈20xx年度全年《故事會》，每天限贈100份,，贈完即止,。

活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

活動期間，凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,，家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數(shù)量有限,，贈完為止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈精美禮品一份,。

活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

活動期間,，特邀演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇,、呂劇,、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動。每天1場,，好機(jī)會不容錯過,。

(以上活動團(tuán)購、明示商品不參加)

廣告宣傳：

1,、宣傳彩頁50000份

2,、手機(jī)短信150000條

3、電視臺廣告

4,、氣象局廣告

5,、莒州文藝、莒州宣傳刊登

6,、大型文藝演出：京劇,、呂劇

7、賣場活動看板

8,、賣場

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇十二

對同類品牌產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。

③消費(fèi)者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險得分析，品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩,。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在得具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。

·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

·品牌產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者得購買興趣,。

·品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品,。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。

2,、針對品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇十三

:20xx年3月4日-6日

:20xx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈、猜字謎等,，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食物、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹,、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2,、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市,，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷。

1,、開辟湯圓食物專柜,，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、山楂、五仁,、花生芝麻,、無糖、清真,、米酒等,。

2、超市購物滿88元,，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個，價值5元左右,。

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,，開設(shè)十個左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作,，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元,，以此類推,，多買多送，超市限單張小票,。

活動說明:

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2,、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。

6、 除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格，讓顧客一目了然,。

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎品價值為10元以下,。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動,。

促銷策劃方案 燒烤促銷策劃方案篇十四

：秋日師語 感恩回報(bào)

1,。 提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

2,。 提升商場大眾關(guān)注度,。

：促銷宣傳

：20xx年9月10日—9月12日。

二樓客服中心,。

a,。凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

b,。 凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候,。

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

夏末秋初,，新貨搶先購,，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用,，單張小票只可抵卷一張,。

詳見各專柜明示pop

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報(bào)名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束,。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項(xiàng)活動,。

展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗,。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;

二等獎3名,，獎收音機(jī)1臺;

三等獎5名,，獎學(xué)習(xí)用具1套;

鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支,。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動,，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取,，并有精美小禮品贈送,。

1,。 電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束,。

2。 手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,，8日分三次次對外發(fā)送,，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話,。

3。 戶外噴繪宣傳,，場內(nèi)氣氛布置,。