為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇一

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇二

前言

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進,，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴展市場占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務(wù)分成,，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排,，設(shè)計演講稿,，講演訓(xùn)練人員，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請,，電話確認(rèn),，會議提醒，會場布置,，獎品安排，會場控制,，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎勵

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力,。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個人客戶關(guān)系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇三

一,、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的基本信息,。

1,、誰買(誰有買東西的決定權(quán))。

2,、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

3,、確定意見輔佐人(這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納)。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費能力。

二,、詢問了解環(huán)節(jié)

這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買,，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望),，配合喊控。

2,、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比,。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格,，顏色，價格,，質(zhì)量，實用性),，如對價格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點說服,，重點突破，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑(刷卡,，現(xiàn)金)。

5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定,。

三,、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會說：先生,，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎?

容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時候,，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來,。

這時，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定,。

2巧用問句促使購買

有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,，對不對呢?我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么?”

在這個重要時刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,，進行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對嗎?”

這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間,，因為他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,，客戶都會說：“你說得對,，我們確實有興趣,，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎?”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來,。

然后,，你可以舉出一些例子,，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律,。

而此時,，如果你能處理得很好，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定,，如果他們不想買,，怎么會在乎它的價值呢?

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際,，立即動手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡,，生意就做不成了。這時可以進行以下對話,。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎?”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真,、誠懇，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點,，正是這些疑點，使客戶下不了決心,。這時,，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點是什么,。找到客戶最后的考慮點之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇四

一,、管理職責(zé)：

1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元,。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,，做到帳目清楚、核算正確,，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 ,。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴(yán)加處理 ,。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額,。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,，按合同保證安全正點交付。

6,、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn),。

7,、根據(jù)市場情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9,、認(rèn)真做好市場信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報》,，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

二、管理權(quán)限

1,、對部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎懲權(quán) 。

2,、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案,。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,，編制要貨計劃

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作,。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán),、用款審批權(quán),、費用核報權(quán),、費用領(lǐng)款權(quán)。

7,、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

8,、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動,。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三,、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1,、目標(biāo)任務(wù)是年度 萬元,。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元,。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%,，績效提成為增加銷售額度的10%。

2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn),。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕螅嗤松傺a,?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為 萬元,，其他三個季度為 萬元,。第一季度提成工資總額為 萬元，其余季度為 萬元,。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%,。考慮銷售季節(jié)性,，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位,。具人員名稱見附件,。

四,、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力。

2,、未盡事宜,，雙方可以補充協(xié)議,，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇五

一,、確定銷售目標(biāo)

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷售計劃

1,、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇六

主體思想：

1,、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一,、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

二,、制定銷售計劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

三,、籌備銷售資源

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源