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網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇一

如今,，我們對(duì)“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生,，然而,，普普通通的禮物是不能滿足消費(fèi)者的需求的,。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外,。基于此趨勢(shì),，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店,，以“給我們您的需要，還您一個(gè)滿意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念,，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng),。客戶可以從我們的網(wǎng)店直接購(gòu)買模塊驚喜,，也可以定制驚喜,。該網(wǎng)店后臺(tái)管理設(shè)有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu),，中期采用直線型組織機(jī)構(gòu),。該網(wǎng)店以顧客滿意為核心，新穎創(chuàng)新為靈魂,。

2.1產(chǎn)業(yè)背景

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力,，靜下心來的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活,？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜,；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng),；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間，只要你有心,，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn),，讓你的生活豐富多彩，驚喜連連,！

2.2 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)

本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢(shì),，首先，我們的網(wǎng)店買的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案,，可以購(gòu)買模塊驚喜,，也可以根據(jù)顧客的要求和特點(diǎn)量身定制，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜,，可以是給自己送驚喜,；不是局限于禮物，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達(dá)的情感,。其次,，針對(duì)本學(xué)校的師生，我們還能負(fù)責(zé)實(shí)施,，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng)造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便,，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟,，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì)從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至全世界的顧客。最后,，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性,，對(duì)年輕人很有吸引力，定價(jià)低廉,，符合大眾購(gòu)買力,。

2.3同類網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢(shì)

經(jīng)過大量的調(diào)查，在國(guó)內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店,，稍有類似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪,，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段，并無很強(qiáng)烈的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

我們的店鋪可以說是國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來越受到重視，我們提供的是個(gè)性服務(wù),，因此有很大的市場(chǎng)潛力。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力,，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟,，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來并得到很多企業(yè)的關(guān)注，發(fā)展趨勢(shì)很是樂觀,。

2.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

①短期戰(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng)意,，通過網(wǎng)絡(luò)向?yàn)g覽者征集好的點(diǎn)子，積極擴(kuò)大宣傳,，盡快打出網(wǎng)店的名氣,。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生，但除此之外面向的是全國(guó)的顧客,。）

②中期戰(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強(qiáng),，優(yōu)化模式，使服務(wù)更加便利,，增加功能和模塊,，比如，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類別的服務(wù),，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”,，替那些忙碌的人們送去他們對(duì)父母的關(guān)愛。

③長(zhǎng)期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)范圍,，全國(guó)的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù),，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿麣猓_始通過為其他商家做廣告來盈利,。

3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容

我們的網(wǎng)店是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái),，銷售的是智力和體力服務(wù),。同樣是開店，但我們賣的是驚喜,，這其中可以包含驚訝,，感動(dòng)，溫馨,，浪漫……只要你想要驚喜,，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)盡力幫你去實(shí)現(xiàn)。我們的網(wǎng)店有三種方式可供選擇,，分別是提供實(shí)施驚喜的方案,、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實(shí)施,，但第三種暫時(shí)只面向燕山大學(xué)本校范圍,。

若采取第一種方式，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求提供所需的服務(wù)并收取相應(yīng)的費(fèi)用,；若采取第二種方式,，除了需要為方案付費(fèi)外還需要支付所需物品的費(fèi)用，這些物品我們會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系賣家并郵寄到顧客手上,，無需顧客自己去親自采購(gòu),；第三種方式因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)去實(shí)施，多了一項(xiàng)人力成本,，所以費(fèi)用就更高一些,，具體價(jià)錢根據(jù)具體情況而定。

3.2技術(shù)方案

網(wǎng)店申請(qǐng)：上淘寶申請(qǐng)網(wǎng)店

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：根據(jù)所需要的內(nèi)容設(shè)計(jì)相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)樣式

圖片處理：利用各種圖片處理軟件對(duì)相應(yīng)的圖片進(jìn)行處理

視頻制作：利用視頻軟件制作所需的視頻

flash制作：發(fā)布一些flash動(dòng)畫,，擴(kuò)大知名度,。

安全技術(shù)：防火墻技術(shù)、加密技術(shù)

4.1網(wǎng)店性質(zhì)

c2c模式

4.2組織結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)店初期采用直線制組織架構(gòu)（圖4-1）,；中期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)（圖4-2）,。

圖4-1 直線制組織架構(gòu)圖

圖4-2 直線職能型組織結(jié)構(gòu)圖

4.3部門及職位職責(zé)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的運(yùn)作管理，協(xié)調(diào)部門關(guān)系,，需要定期向上層匯報(bào)工作情況,。

法律顧問：解決網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)管理所遇到的法律問題。

客服中心：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)營(yíng)服務(wù),，調(diào)配相關(guān)人員工作,。

人力資源部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店人員分工安排

信息部：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息

市場(chǎng)策劃部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告，促銷,，營(yíng)銷計(jì)劃的制定及實(shí)施,。制定網(wǎng)店活動(dòng)擴(kuò)展計(jì)劃。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)人員招收、培訓(xùn)等,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算,，決策。

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接待客戶,、處理客戶意見,，反饋客戶信息

4.4網(wǎng)店職位安排

網(wǎng)店實(shí)行定員制和臨時(shí)招聘制相結(jié)合的方式，網(wǎng)店固定總職工人數(shù)35人,，臨時(shí)招募人員不進(jìn)行定員安排,，由人事部對(duì)每年業(yè)績(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。

★中級(jí)管理層

部門經(jīng)理五名,，發(fā)展后期增至六名,，總經(jīng)理一名。

★員工層（只對(duì)發(fā)展初期進(jìn)行預(yù)測(cè)）

表4-1 員工一覽表

5.1宏觀環(huán)境分析

1,、網(wǎng)店法律環(huán)境分析

我國(guó)的電子商務(wù)立法現(xiàn)狀：《中華人民共和國(guó)合同法》已于20xx年3月15日由全國(guó)人大通過,，并將在10月1日開始實(shí)施，它首次明確了電子合同的合法地位,，為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ),。《電子簽名法》的出臺(tái)是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑,，它的頒布和實(shí)施必將掃除電子簽名在電子商務(wù),、電子政務(wù)和其他領(lǐng)域中應(yīng)用的法律障礙，極大地改善我國(guó)電子簽名應(yīng)用的法制環(huán)境,，從而大力推動(dòng)我國(guó)信息化的發(fā)展。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

從整體來看,，我國(guó)的gdp一直在保持高速增長(zhǎng)，我國(guó)居民的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）也在增長(zhǎng),，并且就業(yè)率的不斷增加及消費(fèi)者支出的支出也在逐年增長(zhǎng)等趨勢(shì)都是有利于“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的建立的,。

3、科學(xué)技術(shù)分析

我們會(huì)建立安全的規(guī)章制度來加強(qiáng)我們的安全管理,，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信息安全保證體系來增強(qiáng)顧客的安全使用,。網(wǎng)店的建立還需要專門的技術(shù)及網(wǎng)店的維護(hù)等技術(shù)。

5.2微觀環(huán)境分析：

5.2.1波特五力分析及應(yīng)對(duì)策略：

1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析

在商品行業(yè)中有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，各種商品琳瑯滿目,，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)很全面。如果進(jìn)入商品市場(chǎng)會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，而且需要大量的資金支持,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大。正基于次,，我們避開了直接賣禮品轉(zhuǎn)向賣驚喜服務(wù)這一營(yíng)銷模式,，避實(shí)就虛,，打開新的市場(chǎng)，減少企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),，還可以根據(jù)客戶需求,，定制服務(wù)，滿客戶追求個(gè)性的心理需求,。目前,，我國(guó)沒有類似的服務(wù)，所以我們有很大的市場(chǎng)可以開拓,，并且先占領(lǐng)市場(chǎng),，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。而且賣驚喜需要腦力勞動(dòng)，投入的資本小,，需要的資金不用特別多,。當(dāng)發(fā)展到一定程度后，在提供全方位的實(shí)施服務(wù)。

2）新進(jìn)入者的分析：服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻低,，需要成本低,，所以如果此網(wǎng)店成功,，會(huì)有很多模仿者,。但后來者要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)很難,，所以我們店要再進(jìn)入者還沒有進(jìn)入市場(chǎng)前，先占領(lǐng)市場(chǎng),，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,，不斷的優(yōu)化服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品,，增加網(wǎng)店的功能,，吸引新老顧客，并進(jìn)一步強(qiáng)化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì),。

3）替代品威脅

我們店里賣的是驚喜方案,，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點(diǎn)子,，我們的產(chǎn)品就具有優(yōu)勢(shì),。我們店里的定制驚喜因消費(fèi)者不同而不同，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化,，所以替代品的威脅在方案的好與壞,，在于消費(fèi)者對(duì)本店的喜愛程度，在于競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新能力及其價(jià)格高低,。提高現(xiàn)有服務(wù)的吸引力和創(chuàng)新力是我們應(yīng)對(duì)該威脅最有效措施,，及合作和多元化也是我們網(wǎng)店發(fā)展到一定階段要實(shí)施的策略。

4）供應(yīng)商的威脅

我們主要是向顧客提供驚喜服務(wù),，為了讓服務(wù)更周到,，如果客戶需要我們提供禮品等物質(zhì)，這些物資需要也供應(yīng)商聯(lián)系,。供應(yīng)商的物品的質(zhì)量和價(jià)位直接影響到我們的服務(wù)價(jià)位和質(zhì)量,。對(duì)此，我們可以采取與供應(yīng)商合作,，做供應(yīng)商的代理,，收取賣服務(wù)的提成，但一定要尋找合適的供應(yīng)商,。

5）消費(fèi)者的威脅

顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點(diǎn)子及服務(wù)。對(duì)此威脅,，我們會(huì)推出購(gòu)買我產(chǎn)品的重要性和個(gè)性化,，也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o消費(fèi)者一些優(yōu)惠來滿足顧客”占便宜“的心理需求,。

5.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析：

1.）目前狀況：在美國(guó)有一家由創(chuàng)業(yè)者:塔尼婭·露娜(tania luna)、卡特·杜迪

娜(kat dudina),、馬雅·吉爾伯特(maya gilbert)創(chuàng)立surprise industries,。該紐約公司可為個(gè)人及公司策劃一些令人驚喜的活動(dòng)。雜技課程,、私人品酒會(huì),以及僵尸化妝舞會(huì)等讓人眼花繚亂的項(xiàng)目,這家公司都可以為客戶量身定做,。但目前中國(guó)只有一些賣個(gè)性禮品的網(wǎng)店，如禮樂網(wǎng)等,，沒有賣驚喜點(diǎn)子的網(wǎng)店,。

2.）需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)：生活中,誰(shuí)不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳,，拼命于工作中,。沒有時(shí)間或精力來籌劃這個(gè)驚喜，也有很大一部分顧客,，有送禮物的心思,，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來快樂和驚喜。

2.網(wǎng)店后臺(tái)服務(wù)：

我們?cè)O(shè)有24小時(shí)客服,，采取8小時(shí)工作制,，即三班倒的體制,。客服人員會(huì)秉承“用心,、細(xì)心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流,?？头笪覀儠?huì)自動(dòng)彈出對(duì)此次服務(wù)態(tài)度、時(shí)長(zhǎng)是否滿意等項(xiàng)目的打分,，并對(duì)每月,、季度、年評(píng)分最高的客服人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，時(shí)刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去,。我們還設(shè)有專門投訴區(qū)以便及時(shí)解決顧客與我們之間不愉快的合作，提高該網(wǎng)店的信譽(yù),。

6.1產(chǎn)品與服務(wù)

1）產(chǎn)品

產(chǎn)品描述：本網(wǎng)店銷售的是服務(wù),，為消費(fèi)者提供制造驚喜方案的服務(wù)。通過這種定制服務(wù),，將快樂以驚喜的方式帶給顧客,。可以將驚喜送給自己,、朋友,、心上人,、親人、老師,、同學(xué),；可以送生日驚喜、節(jié)日驚喜,、表白驚喜,、求婚驚喜等，各種驚喜,，只要您想要,，我們就滿足您的需求。

目標(biāo)人群：面向所有人,，以年輕人為主體

服務(wù)分類：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類,，每一個(gè)種類中包含若干固定的模塊驚喜，不需要客服,，根據(jù)描述顧客直接點(diǎn)擊購(gòu)買就可以,。

購(gòu)買流程：客戶選擇→客戶購(gòu)買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費(fèi)購(gòu)買驚喜方案，不可退款）

②定制驚喜：分為超辣驚喜,、麻辣驚喜,、微辣驚喜、點(diǎn)點(diǎn)驚喜四個(gè)等級(jí),。這四個(gè)等級(jí)的驚喜方案復(fù)雜程度依次降低,，顧客可以根據(jù)需求選擇。

購(gòu)買流程：客戶選擇等級(jí)→客戶購(gòu)買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次,，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

③應(yīng)急驚喜：突來情況,，送個(gè)驚喜來解圍，此時(shí)點(diǎn)擊應(yīng)急驚喜吧,，根據(jù)您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實(shí)施的方案,，為您解圍。

購(gòu)買流程：客戶選擇→客戶購(gòu)買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次,，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合分為三種方式,，如下

1.只提供制造驚喜的方案

2.不僅提供方案，還提供方案中的物資,。物資費(fèi)用不包含在點(diǎn)子的費(fèi)用中,，需要另付費(fèi)。

3.提供2中的服務(wù),，同時(shí)要提供方案實(shí)施的全過程的準(zhǔn)備工作,。人力費(fèi)用另收，根據(jù)方案的復(fù)雜程度收費(fèi),。

方案中使用的禮物的種類：1.實(shí)物禮品,，如,，創(chuàng)意杯子

2.電子化禮品，如flash ,、視頻、圖片等

6.2品牌策略

網(wǎng)店要傳達(dá)青春,、愛心,、關(guān)懷、時(shí)尚等主題,。將這種理念融入到產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳中,，讓人們?cè)谇楦猩险J(rèn)同本店提供的服務(wù)。設(shè)計(jì)一個(gè)本網(wǎng)店的形象代言人——卡通人物,，其效果類似與訊騰qq,。當(dāng)瀏覽者看到那個(gè)卡通人物就聯(lián)想到本店。

6.2定價(jià)策略

①低定價(jià)策略：選擇模塊驚喜后,，顧客根據(jù)自己的需求在既定分類中選擇購(gòu)買,。每個(gè)驚喜一元錢，以低價(jià)吸引消費(fèi)者,，以好奇心吸引消費(fèi)者嘗試,。

②定制策略：顧客選擇不同價(jià)位的驚喜，根據(jù)驚喜的程度,，為顧客定制驚喜,，滿足其需求。應(yīng)急驚喜50元,、超辣驚喜30元,、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元,、點(diǎn)點(diǎn)驚喜5元,。

6.3渠道策略

在淘寶網(wǎng)上建立一個(gè)店鋪，利用淘寶的知名度和高訪問量,，提升本店的知名,。在淘寶網(wǎng)上有提供服務(wù)的區(qū)域，如網(wǎng)上鐘點(diǎn)工,，但是買驚喜的網(wǎng)店沒有,。

6.4推廣策略

1在百度上注冊(cè)本網(wǎng)店：有關(guān)鍵字為“驚喜網(wǎng)”，采用普通型注冊(cè)

2交換鏈接：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品,，所以可以和禮品店友情鏈接,。也可以和婚戀網(wǎng)友情鏈接。我們?yōu)榍閭H們提供送驚喜的方案,，給他們的愛情增添浪漫,?；閼倬W(wǎng)中的會(huì)員可以免費(fèi)享用一個(gè)驚喜。

3.病毒式營(yíng)銷：通過qq,、人人網(wǎng),、貼吧、微博,、,、大學(xué)生精英論壇、郵箱等工具,，利用自己的人脈,，以人們樂意接受的方式推廣此網(wǎng)店，不要讓人感到厭煩,。最好達(dá)到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。比如，制作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛,，萌,，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網(wǎng)址,。

4.視頻投放：①在自己的網(wǎng)店里放一個(gè)很感人的送人驚喜的視頻,，讓人感動(dòng)，讓人印象深刻,。再放一個(gè)很青春活力有創(chuàng)意的送人驚喜的視頻,，讓人心動(dòng)。

②在各大視頻網(wǎng)店上上傳上述視頻,，同時(shí)發(fā)布大量的以店里形象卡通為主角的視頻,，視頻內(nèi)容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達(dá)出青春,、活力,、愛心、關(guān)懷,、時(shí)尚主題,。在視頻上標(biāo)出本網(wǎng)店的地址或店名?；蛘甙岩曨l的內(nèi)容拍攝成本店經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達(dá)出來）

5.校園推廣：本網(wǎng)店的主力消費(fèi)人群是青年大學(xué)生,。他們追求時(shí)尚，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng),，并且本產(chǎn)品提供的服務(wù)在大學(xué)生中是有市場(chǎng)需求的,。打開大學(xué)市場(chǎng)很重要。在情人節(jié)那天送驚喜，大學(xué)生提前報(bào)名,，將本網(wǎng)店的網(wǎng)址或視頻轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)就可以得到參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每個(gè)學(xué)校抽出一個(gè)幸運(yùn)者，送出的驚喜一定要浪漫,，能有吸引人群,，這也是一種間接的宣傳本網(wǎng)店的機(jī)會(huì)。

6公益事件：給特殊人群送驚喜獻(xiàn)愛心,，引起社會(huì)媒體的注意,。

7.會(huì)員：每一個(gè)注冊(cè)成本網(wǎng)店的會(huì)員就可以得到一個(gè)免費(fèi)驚喜。

8.制造事件：拍攝一個(gè)難以區(qū)分是驚喜還是驚嚇的視頻,，引起大家爭(zhēng)議起到宣傳的效果。

6.5方案收集方法

①在網(wǎng)頁(yè)中設(shè)立一個(gè)招聘驚喜師的模塊,。任何人都可以申請(qǐng)加入成為驚喜師,。當(dāng)驚喜師要任務(wù)時(shí)，我們給予任務(wù),，驚喜師在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成任務(wù),，便可以得到工資（工資的多少根據(jù)其方案的出色程度有上下浮動(dòng)），如果達(dá)不到要求則無法得到工資,。驚喜師分為不同等級(jí),，工資越高等級(jí)越高，等級(jí)達(dá)到一定程度就可以成為我們的驚喜大師,，如果愿意可以成為我們網(wǎng)店的一名員工,。

備注：這個(gè)招聘驚喜師的模塊可以收集各色個(gè)樣的驚喜，集思廣益,，為我們的驚喜方案儲(chǔ)備原始資料,，同時(shí)，可以成為我們分析人們對(duì)驚喜認(rèn)識(shí)度的研究提供資料,。此外,，這個(gè)模塊增加了互動(dòng)性和趣味性，不想買驚喜的人,，可以賣驚喜,，即得到了工資，自我價(jià)值又得到了肯定,。

②店內(nèi)聘請(qǐng)固定員工制定驚喜方案,。

7.1公司出資情況

本網(wǎng)店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之余或沒有新穎的想法之余通過銷售新穎的點(diǎn)子來滿足顧客需求并進(jìn)行盈利的一種服務(wù)。銷售的是想法是思路,，賣的是智慧,，使用一些技術(shù)將服務(wù)賣給顧客，因此不需要過多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的,。所以出資的形式可以是資金,，可以是技術(shù)，也可以是點(diǎn)子,。

7.2籌資計(jì)劃說明

1融資（1）拉贊助商

（2）自身承擔(dān)一部分

2籌資貸款

8.1成本費(fèi)用

1工人工資（客服人員,、提供方案的人、實(shí)施方案的人,、驚喜師等）

2宣傳費(fèi)用（制作視頻,、設(shè)計(jì)網(wǎng)店卡通人物、設(shè)計(jì)flash等）

3網(wǎng)店推廣的費(fèi)用（百度注冊(cè)排名使用的費(fèi)用,、在校園做活動(dòng)的費(fèi)用等）

4網(wǎng)店的維護(hù)費(fèi)用

5網(wǎng)店中需要制服的技術(shù)費(fèi)用

6產(chǎn)生的推廣費(fèi)及宣傳費(fèi)及市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等,。

7本網(wǎng)店在進(jìn)行實(shí)地操作時(shí)，產(chǎn)生的場(chǎng)地布置等費(fèi)用

8.2盈利模式

1.買方案

2.買方案中使用的物品

3實(shí)施方案的費(fèi)用

3.廣告收入

9.1市場(chǎng)機(jī)遇（市場(chǎng)分析中提及部分）

9.11政策支持

國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展采取扶植的政策,，例如20xx-12-13新聞發(fā)布,，下一代互聯(lián)網(wǎng)明年投入商用投資規(guī)模可達(dá)20xx億,，目前,，包括三大運(yùn)營(yíng)商，華為,、中興等電信設(shè)備制造商,，以及騰訊、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司,，都已經(jīng)完成了前期的測(cè)試工作,，明年將悉數(shù)投入正式商用進(jìn)程中。隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)明年正式商用,，與之相關(guān)的投資新機(jī)會(huì)將率先開啟,。申銀萬國(guó)研報(bào)認(rèn)為，下一代互聯(lián)網(wǎng)的商用涉及運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),、業(yè)務(wù)平臺(tái)以及終端的全面改造,。因此，數(shù)據(jù)通信設(shè)備供應(yīng)商,、服務(wù)器提供商,、業(yè)務(wù)平臺(tái)及it支撐系統(tǒng)供應(yīng)商都將因此受益。而本網(wǎng)店純屬服務(wù)器提供商,，必會(huì)從中獲利

9.12消費(fèi)者支持

生活中,誰(shuí)不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜,？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中,。沒有時(shí)間或精力來籌劃這個(gè)驚喜,，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來快樂和驚喜,。人們肯定熱衷于一種服務(wù)來滿足他們的需求,。

9.2關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）由于本行業(yè)屬于市場(chǎng)的一個(gè)缺口,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播想法這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)同,。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。（初期）

（2）大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的潛力之后必定會(huì)有更多新企業(yè)的產(chǎn)生,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常。因此,，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅,。（中期）

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

①行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn):每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過程,。一般地,，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即幼稚期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定,，更加劇了這種風(fēng)險(xiǎn)的程度.

②產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)/介紹/成長(zhǎng)/成熟/衰退期中主要是產(chǎn)品開發(fā)期和成長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)公司產(chǎn)品----點(diǎn)子,，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有解決人們實(shí)際需求的點(diǎn)子,，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能,。（開發(fā)期）此外讓人們普遍接受你的點(diǎn)子,，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，更是成長(zhǎng)期面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)（成長(zhǎng)期）

③經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其上升有可能降低利潤(rùn)。

④技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)資金支付系統(tǒng)的安全構(gòu)成了威脅。因此,，當(dāng)系統(tǒng)受到攻擊時(shí),，有可能造成重大損失。

以上所述對(duì)本網(wǎng)店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響,。

9.3風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素,，本公司將采取積極、有效的措施,，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度,。

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入,，本網(wǎng)店主要銷售的是想法,。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起安全的交易系統(tǒng),，占領(lǐng)該行業(yè)的交易市場(chǎng)及信息情報(bào)市場(chǎng),。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)新穎的點(diǎn)子同時(shí),，搞好技術(shù)服務(wù),，例如本網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)增加了禮品銷售這一項(xiàng)目等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)核算,，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn),，技術(shù)部會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展,，及時(shí)配置安全手段。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，本網(wǎng)店將一如既往加強(qiáng)相關(guān)工作的管理力度，加大宣傳力度,，擴(kuò)大社會(huì)影響,，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，本企業(yè)將在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占上下功夫。

3,、政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn),，將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí),，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),，在本次募集資金到位后,，本企業(yè)將抽調(diào)具有合格素質(zhì)的人才各司其職。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇二

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見,，中國(guó)網(wǎng)

絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶,，拍拍,，易趣等網(wǎng)店平臺(tái)上開辦網(wǎng)絡(luò)快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開店,，網(wǎng)上快充平臺(tái)正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著無數(shù)的買家和賣家,，因此我們勝利團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，在網(wǎng)上開一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為我們?cè)诰W(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1,、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)

以虛擬產(chǎn)品為主,，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：

⑴移動(dòng)，聯(lián)通,，固話小靈通10-100元的話費(fèi)充值服務(wù)

⑵q幣充值服務(wù),，qq增殖業(yè)務(wù)

⑶各大網(wǎng)絡(luò)游戲充值點(diǎn)卡

(4)捷易通自動(dòng)快充系統(tǒng)軟件

2、產(chǎn)品介紹

本店?duì)I業(yè)初期將代理目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)快充營(yíng)業(yè)系統(tǒng)軟件—捷易通,，該軟件適用于各大b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站,。并且支持國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)絡(luò)游戲,，

各大通信運(yùn)營(yíng)商的充值服務(wù)，入門費(fèi)用低可操作性強(qiáng),。其自動(dòng)充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時(shí)間,，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶交流以及對(duì)網(wǎng)店的維護(hù)。

3,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

我們勝利團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，有充裕的時(shí)間與客戶進(jìn)行交流,，定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行維護(hù)，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù),，為吸引新顧客和留住老顧客而認(rèn)真耐心誠(chéng)信服務(wù)。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生,。因?yàn)槲覀儎倮麍F(tuán)隊(duì)本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)體，在南京本地高校也有一定的號(hào)召力,，大學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的需求也很大,，而且部分學(xué)生充話費(fèi)或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營(yíng)業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時(shí)間上的浪費(fèi),。所以我們團(tuán)隊(duì)想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，既能滿足高校學(xué)生的充值的需求亦能節(jié)省時(shí)間去做更多有意義的事,。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡，q幣,，qq增值業(yè)務(wù),，各大通信運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)充值業(yè)務(wù)做起。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。后期我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作,，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理,，以賺取更高額的利潤(rùn),。

1、網(wǎng)店分析

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了我們?cè)谛４髮W(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇三

依托中國(guó)最大的c2c網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)dd淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪dd時(shí)尚潮,。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他,。

4,、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店――選擇開店平臺(tái)――向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪――進(jìn)貨――登錄產(chǎn)品――營(yíng)銷推廣――售中服務(wù)――交易――評(píng)價(jià)或投訴――售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員――免費(fèi)開店――填寫用戶信息――綁定支付寶賬戶――淘寶網(wǎng)開店考試――登錄賬戶――我是賣家――基本設(shè)置――商品描述及發(fā)布等――營(yíng)銷推廣――阿里旺旺在線客服――交易――售后服務(wù)）

目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,，需要通過新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。或?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫(kù)存,。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。

貨物來源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu),，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)dd追求時(shí)尚,，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品,。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品,，市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,。

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；

第三個(gè)階段：宣傳推廣；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,、網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷,、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通,、韻達(dá)、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價(jià)格采用協(xié)議價(jià),，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買量及優(yōu)惠政策,，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn),、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮等,。

前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問題；后期自身持有庫(kù)存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫(kù)存壓力，迅速回籠資金,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇四

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx。

電話：xx,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2,、階段目標(biāo)：

做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,，例如口碑策略。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店，維護(hù),；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類和數(shù)量,。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1、行業(yè)分析：

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營(yíng)銷,、管理,、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,?？傮w來看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營(yíng)銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1,、成本定價(jià)法：

對(duì)剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：

即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3,、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購(gòu)買

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,，將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：

通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進(jìn)貨：

店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話,，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

1,、營(yíng)業(yè)額收入：

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：

xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：

xx網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

4,、送貨方式：

平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇五

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程,。

社會(huì)在發(fā)展,，人類在進(jìn)步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,，對(duì)個(gè)人服飾,、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用,，而更多的關(guān)注它們是否大方,、美觀，對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,，正所謂“禮輕情意重”,。

然而，人們?cè)诜棿钆?、房屋擺設(shè),、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么,、喝什么,，而是穿什么、怎么穿,，送什么,，怎么送。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng),，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,，為人們的生活帶來方便,，增添色彩。

開辦于20xx年9月15日,。主營(yíng)創(chuàng)意家居,、飾品等新奇特東西。本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,，想顧客之所想,，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念。

1,、行業(yè)分析

(1)市場(chǎng)調(diào)查

截至20xx年6月30日,，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人,，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)僅為208萬人,，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶將達(dá)到7400萬人,，交易額將可能達(dá)到1800億元,。

美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%,，而在中國(guó),，這個(gè)數(shù)字是40%。

20xx年中國(guó)約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入,，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比,，網(wǎng)上開店不用租賃門面,，不用繳

納稅金、水電費(fèi),，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi),，有的甚至免費(fèi),。而且按需進(jìn)貨,，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低,。

②經(jīng)營(yíng)方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店,?？旖荩芄?jié)約時(shí)間成本,。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球,、24小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè)，輔助以im工具,、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者,，這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道,。比如賣品牌商品,，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價(jià),、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣,。

2、客戶分析,，目標(biāo)市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查,，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕,、有理想,、關(guān)心社會(huì)、注重自我,、理性,、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝,、沒有耐心等,。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng),、政府辦公人員等,，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,，占總數(shù)的92,。4%，其中,，3～4年網(wǎng)齡的最多,。

因此,，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

3,、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)而言,，風(fēng)險(xiǎn)要低的多,。

(1)競(jìng)爭(zhēng)者

有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題,，你賣我也可以賣,，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過誰(shuí)，且受信用高低的驅(qū)使影響,，要接受顧客貨比三家,、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但由于投入小,，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無起色,，還有個(gè)改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品,。

(2)投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒有僥幸,，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn),。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)、租金,、管理費(fèi)都較低,，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換,、淡旺季之分等問題的存在,，經(jīng)營(yíng)存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制,，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié),、節(jié)假日的影響,。

(4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);

②技術(shù)能力的限制;

③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長(zhǎng);

④國(guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

1,、目標(biāo)

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價(jià)值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

(4)遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2、發(fā)展計(jì)劃

基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、自身實(shí)力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計(jì)劃：

第一階段,，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店,，開辦創(chuàng)意商店,。由于資金、影響力有限,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)上開辦，提供服飾搭配,、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品,。

目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍,，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關(guān)系,，互利共贏;

提供知名度,，擴(kuò)大影響力,。

第二階段,，自立門戶,，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后,，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,，資金實(shí)力的增長(zhǎng)和影響力的提高,，我們將自建網(wǎng)站,，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。

目標(biāo)：進(jìn)一步提高知名度,，擴(kuò)大影響力,。

3,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面：

①公平合理;

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益,。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

③組織原則：組織是可變的,，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的,，若以今天的組織去做明天的事,，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng),。世界上的事情變化很快,，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn),，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略,，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時(shí),。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇六

1 ,、投資安排

資金需求量： 5 萬元 相應(yīng)權(quán)益：無

2 、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱： shoes love

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：

電話：

e-mail ：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子

3 ,、網(wǎng)店的宗旨

4 ,、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介

浪漫的生活，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營(yíng)造出來的,。只要感覺到了,，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，都是可以用心來傳遞的,。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上,。一件簡(jiǎn)單的單品,，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖,。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度,，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì),，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫,，有故事才有靈氣。 shoe 得你的 love ,， show 出你的 love ,。

1、 負(fù)責(zé)人：

2,、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

3,、 外部支持：（指導(dǎo)老師）

1 、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重與年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友,，這些消費(fèi)者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群。

2,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的擴(kuò)大,，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不僅時(shí)尚，還可以節(jié)約大量時(shí)間,，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費(fèi)者需求,。

3、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場(chǎng)狀況良好,，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間,。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，追求個(gè)性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈,。個(gè)性化的獨(dú)一無二在今后的需求中依然會(huì)是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì),。我們的的商品成為潮流前線的趨勢(shì)勢(shì)不可擋。

劣勢(shì)：周期長(zhǎng)物流問題多,，保密性差,；從制作、拍照,、上傳,、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問題,，網(wǎng)絡(luò)的黑,，客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素,；信譽(yù)的評(píng)價(jià)，這是買家購(gòu)物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一,。

優(yōu)勢(shì)：鞋子diy有助于吸引顧客眼球,，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個(gè)性化且價(jià)格合理,，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止,；沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。

機(jī)會(huì)：網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)巨大,，商品推出面相對(duì)人群廣,；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者,；提高商店知名度,，利于商品的銷售。

威脅：網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)依附于大的交易平臺(tái),，受交易平臺(tái)的約束力強(qiáng),；我國(guó)的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展擴(kuò)大。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來,，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在,！shoe love…show love ,！

2、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。為提高店鋪人氣，在開店長(zhǎng)期進(jìn)行一定的營(yíng)銷推廣,。

3,、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開店,，維護(hù)

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)營(yíng)軌道

1,、做個(gè)性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后,，便開始注重生活的品位了,。追求潮流、個(gè)性,、時(shí)尚,，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感,，保證是獨(dú)家首創(chuàng),。

2、做創(chuàng)意：“如有雷同,，回家跪鍵盤”,，這是我們“shoe love show love”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在qq群里,，百度貼吧,，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶,。

1,、進(jìn)貨：主要資金使用出

2、盈余資金使用方向：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對(duì)做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品,，堅(jiān)決不予出售,。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：通過快遞或郵政投送,，保證產(chǎn)品沒有污損。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

1*定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，對(duì)產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。一般情況下為一物一價(jià),。

2*影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：

3*服務(wù)介紹：為客戶提供個(gè)性,、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對(duì)親友愛人感情的表達(dá)方式,。在我們的貨柜里陳列了許多謝,，如果沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋,。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶取得聯(lián)系,。

（網(wǎng)店首頁(yè)截圖）

我們做的是集舒適性、實(shí)穿性,、觀賞性為一體的商品,。

我們的價(jià)格合理，商品質(zhì)量絕對(duì)保障,，杜絕假冒偽劣商品,。

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷：我們賣的不是鞋,，我們賣的是創(chuàng)意,，是你的情感。

2,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售,，第三方物流,，專注服務(wù)

從前期店面設(shè)計(jì)，從地域,、季節(jié)、消費(fèi)者習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮,，保證全方位的服務(wù)。

3,、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商,，支持團(tuán)購(gòu)，方式另議,。

付款方式：支付寶,、財(cái)付通,、網(wǎng)銀、貨到付款,、郵政匯款,。

運(yùn)貨方式：快遞 ems

折扣策略：vip 秒殺 買夠一定金額進(jìn)行返還 不定期推出特價(jià)商品 送禮品 送積分 免運(yùn)費(fèi)

1、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配：除工資外,，按銷售額分配獎(jiǎng)金

2,、促銷和市場(chǎng)滲透：

① 主要促銷方式：送積分，送小禮品,，買夠一定金額返還相對(duì)金額

② 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧,、天涯論壇、騰訊qq以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站,。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實(shí)體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活現(xiàn)在鞋面上,。

營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶,、易趣、拍拍,、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪,、網(wǎng)易、搜狐）

核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式,。

用戶會(huì)員制：

會(huì)員制度可以說是營(yíng)銷網(wǎng)店的核心模式,，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶,。會(huì)員制的好處主要包括：

1,、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品,，并做出自己的判斷,。

2、客戶互動(dòng)性 網(wǎng)店下方的買家評(píng)論可以作為客戶間購(gòu)買商品的參考,，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫,。

3、客戶激勵(lì)性 網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià),，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1、首頁(yè)展示：首頁(yè)的商品展示區(qū)將分為三個(gè)板塊,，“我們的熱銷商品”,，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動(dòng)”（一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接,，鏈接版塊包括：愛情,、友情,、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件,，包括顏色,，面料等，以方便顧客搜索,。

2,、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片,，并詳細(xì)說明鞋子的面料,，鞋碼，以及顏色等,，讓顧客在第一時(shí)間了解他們看中的產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片,，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片,，當(dāng)客戶滿意時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物,，我們保證不超過七天,。

口碑營(yíng)銷：

利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，口碑是營(yíng)銷最好的方式,。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到qq上，貼吧里來推廣,，或者口頭上向朋友推薦,，我們會(huì)相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

網(wǎng)店?duì)I銷模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧,，充分利用好網(wǎng)站,，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來,。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)：

樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要,。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá),，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特別多的,。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個(gè)積極正面的形象,，這往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗,、成本降低，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通,，大家信息共享,，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化。

增強(qiáng)銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性,、時(shí)尚,、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳播出去，使得市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)勢(shì)得以在銷售額上體現(xiàn),。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購(gòu)買我們的商品,，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感,，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù),。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸摹⒂行У?、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)服務(wù),，我們?cè)谌我鈺r(shí)候接受客戶提出的問題，并及時(shí)給出答復(fù),。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1,、折扣促銷 由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購(gòu)買鞋子時(shí)不能直觀,、全面的看到,，也不可以試穿、觸摸,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣,，以此促使客戶網(wǎng)購(gòu),。

2、贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的,，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度,，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機(jī)會(huì),。我們店鄙視以假貨,、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放。

3,、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑,，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)買的作用。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類的活動(dòng),，以增加網(wǎng)店知名度,。

4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,，當(dāng)別人的店鋪上了首頁(yè)我們也可以獲得收攬客戶的機(jī)會(huì),。

5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片,，上面包括簡(jiǎn)單的網(wǎng)店信息,、主營(yíng)商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng),、qq空間留言,，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

6,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃： 通過情感來繪制鞋子,，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的diy鞋子將與其結(jié)合,，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營(yíng)銷模式,。我們的商品，不跟著潮流,，我們要青春,，積極向上，我們要?jiǎng)?chuàng)造潮流,，讓潮流跟著我們走,。

1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們店本著提供最實(shí)惠,、最新穎,、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因,，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差,，將會(huì)給網(wǎng)店的運(yùn)行帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進(jìn)行退換

②進(jìn)貨人員工作失誤

③采購(gòu)預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測(cè)

④貨物運(yùn)送過程中不可預(yù)測(cè)的意外

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購(gòu)和庫(kù)存,，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運(yùn)營(yíng)的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。

4,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

我們對(duì)客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運(yùn)行速度減慢,。

5,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入，商品的成本分析,，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn),，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生,。

6、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

商品在短時(shí)間內(nèi)銷售量較少,，而初期的投入長(zhǎng)久沒有收回,。

7、競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

互補(bǔ)品或者市場(chǎng)追隨者的加入降低市場(chǎng)份額,。

8,、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運(yùn)輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失,。

9,、政策風(fēng)險(xiǎn)

政府在應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策，如：政府對(duì)網(wǎng)上交易實(shí)行稅收等,，也會(huì)降低店鋪的收入,。

10,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店創(chuàng)辦時(shí)產(chǎn)生的負(fù)債,，在一段經(jīng)營(yíng)時(shí)間之后，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還,。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理,，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益,，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力,。

11、管理風(fēng)險(xiǎn)

這里主要涉及人員的流失,，對(duì)關(guān)鍵人員的依賴,，以及員工的不忠誠(chéng)。

12,、關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng),，市場(chǎng)不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉,。

1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題,，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會(huì)提前告知詳情,。

2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)或者地域時(shí)空的差價(jià)來獲取足夠的利潤(rùn),。

3,、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時(shí)聯(lián)系,，并對(duì)貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控,。

4、通過向校園網(wǎng),、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖,，專業(yè)制作班服、吧服等,。

5,、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

6,、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

7,、不斷探索,，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn),。

1,、對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)以及消費(fèi)者心理定價(jià)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,。

2,、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

3,、價(jià)值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴(kuò)大項(xiàng)目或者開發(fā)新項(xiàng)目,。

4,、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。

5,、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持,，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

1. shoeslove 圖片

2,、花有花語(yǔ),鳥有鳥語(yǔ),鞋子也有屬于它的語(yǔ)言哦,作為主人的您想讓它開口嗎?

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇七

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元?？梢?，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

從事書店行業(yè)主要我們考慮到我們上完大學(xué)以后我們的書籍往往是以廢品的形式就賣了,，很難實(shí)現(xiàn)在利用,，這和我們國(guó)家現(xiàn)階段所倡導(dǎo)的科學(xué)發(fā)展觀違背了，我們?yōu)槭裁床荒芾梦覀兊木W(wǎng)店把這些書放到網(wǎng)上進(jìn)行拍賣,，回收二手書籍成本便宜,，渠道正規(guī)。在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們可以在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)方面。

做二手書籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識(shí)的進(jìn)一步鞏固,，還可以增加自己的信譽(yù),，另外最重要的是和我們國(guó)家政策上所相符，節(jié)約資源,，做到資源的合理在利用,，書籍壽命長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資,；舊書回收,，二手市場(chǎng)，減少交易成本,。對(duì)于我們很有優(yōu)勢(shì),。

1、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，顧客至上只賺信用,，不賺錢

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，顧客至上,。只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨,，逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大,，發(fā)展成為一個(gè)正規(guī)、高級(jí)的專業(yè)書店,。不斷向前進(jìn),。形成一個(gè)書籍網(wǎng)上小超市和二手書籍市場(chǎng)平臺(tái)；

1,、行業(yè)分析

現(xiàn)今我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是資金問題,，還有貨源問題，網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。大學(xué)生平時(shí)空余時(shí)間多，便于管理,。我們平時(shí)有很多閑置的書籍,，另外高年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常畢業(yè)以后書籍一般以廢品賣了,，我們可以利用這些低價(jià)收購(gòu)等。這樣可以解決我們的貨源問題,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

現(xiàn)在市面上的書籍正版往往很貴,，而且人們很多使用一次之后就扔掉，我們從舊書著手,，二手書價(jià)格便宜，數(shù)量大,，回收利用還很環(huán)保,，響應(yīng)了國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的政策，這樣我們的成本就可以將低,，更能吸引更多的顧客,，在同行業(yè)中有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的書籍在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)給我們提供了更廣的消費(fèi)群體,。

3,、目標(biāo)客戶分析

我們的目標(biāo)客戶一般是年輕人為主，主要是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的入門者,，我們的書籍都是以打折的形式出售,，價(jià)格便宜，適合大部分的人群,。

1,、管理者及其任務(wù)

我們是以組隊(duì)形式進(jìn)行開店的，課分為負(fù)責(zé)貨源的尋找,，產(chǎn)品圖片的處理,，網(wǎng)店的裝修，產(chǎn)品的上架,，平時(shí)銷售的管理（客服）,，網(wǎng)店總體的策劃和管理,，產(chǎn)品推廣等幾個(gè)方面。

2,、營(yíng)銷策略分析

（1）品牌策略

第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。我們的店名是“有木有”，現(xiàn)在時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)名詞,。對(duì)于年輕的一代可以留下很深的印象,。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。每次發(fā)貨之前認(rèn)真檢查自己的貨物的質(zhì)量，保證質(zhì)量第一,，信譽(yù)第一,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客至上,。保證顧客花了錢得到放心的貨,，把自己的店鋪形象樹立起來，只賺信用,，不賺錢的網(wǎng)店宗旨保證沒一筆交易的成功,。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。認(rèn)真做好每一筆交易后顧客的跟蹤調(diào)查,，開發(fā)五個(gè)新顧客不如保留住以為老顧客,，制定人性化的售后服務(wù)策劃，在古爾心中樹立良好的形象,，在保障拉顧客的前提下不斷發(fā)展現(xiàn)客戶,，做到真正的“顧客就是上帝”,。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格,，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略,。

我們產(chǎn)品全部采用打折的形式處理,，由于我們進(jìn)貨方面有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中可以處于一定有力地位,。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期不求高額的利潤(rùn)只求樹立良好的店鋪形象,。

（3）促銷策略

開店初期我們進(jìn)行“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),，以吸引客戶,；顧客往往有喜歡小便宜的習(xí)慣，我們?cè)谝欢〞r(shí)期進(jìn)行打折或其他活動(dòng)可以吸引更多顧客的關(guān)注,，對(duì)于店鋪的宣傳和對(duì)光有一定的作用,。在做到后期的時(shí)候我們還可以進(jìn)行大型的活動(dòng)等。

另外我們計(jì)劃每年的各種節(jié)日（如五一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,；還有定期給老顧客優(yōu)惠等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金,，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系,，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見,。

1、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

1,、初期投資

主要是電費(fèi),，還有收購(gòu)舊書籍的費(fèi)用以及推廣的一些必要費(fèi)用預(yù)計(jì)500-1000左右。

2,、第二期投資

業(yè)務(wù)加大,，尋找跟有力的合作伙伴，不能單靠回收舊書籍來支持貨源,，可能要更多的去進(jìn)貨以及尋找倉(cāng)庫(kù)等,，有必要還要聘請(qǐng)員工，預(yù)計(jì)4000-1000左右,。

3,、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元,；網(wǎng)費(fèi)35元/月,；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇八

在網(wǎng)上開店的第一步就是要考慮賣什么，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣,、能力和條件,，以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來定產(chǎn)品要有特色,；

1,、注冊(cè)賬號(hào)

登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開的頁(yè)面中,，輸入會(huì)員名,、密碼,、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務(wù)條款,，提交注冊(cè)信息”按鈕,。然后，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件,，打開其中的鏈接,，確認(rèn)之后，就完成了用戶注冊(cè),。

2,、支付寶賬戶激活

1、進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè),，點(diǎn)擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶,。

2、點(diǎn)擊"賬號(hào)管理"中的"支付寶賬戶管理",點(diǎn)擊"點(diǎn)此激活"激活支付寶賬戶,。

3,、填寫賬戶的注冊(cè)信息以及支付寶賬戶信息，點(diǎn)擊"保存并立即起用支付寶賬戶"支付寶賬戶激活成功,，已成為支付寶會(huì)員,。

3、身份認(rèn)證

1,、進(jìn)入支付寶首頁(yè),，點(diǎn)擊"我的賬戶"開始認(rèn)證操作。

2,、點(diǎn)擊頭像右邊"實(shí)名認(rèn)證",。

3、點(diǎn)擊"申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證",。

4,、選擇"支付寶卡通"或"確認(rèn)銀行匯款金額"2個(gè)途徑進(jìn)行申請(qǐng)。

5,、填寫身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片，可用高像素相機(jī)拍或拿到打印社去掃描圖片,。

6,、填寫個(gè)人信息以及銀行賬戶信息完畢后點(diǎn)擊提交，核對(duì)信息無誤后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交",。

7,、認(rèn)證申請(qǐng)成功提交請(qǐng)1-2個(gè)工作日到銀行柜臺(tái)或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶匯入一筆一元以下的確認(rèn)資金查詢到您銀行賬戶內(nèi)的確認(rèn)資金后，請(qǐng)登錄支付寶網(wǎng)站,，在"我的支付寶"的右上角,，點(diǎn)擊"申請(qǐng)認(rèn)證",輸入準(zhǔn)確的金額數(shù),。

8、登錄支付寶賬戶-我的賬戶,，點(diǎn)擊"申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證"進(jìn)入?yún)R款金額頁(yè)面,。

9、確認(rèn)匯款金額,，輸入銀行賬戶內(nèi)的來自支付寶大款的金額后點(diǎn)擊確定,。

10、信息審核2秒鐘之后,，您已通過支付寶實(shí)名認(rèn)證,。

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝,，開店鋪,。需要準(zhǔn)的相片什么的……所以在注冊(cè)用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證（包括個(gè)：入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過程）,。

4,、開店考試

"我的淘寶",點(diǎn)擊"我是賣家",買家中心，我要開店,，免費(fèi)開店考試,，考試通過店鋪成立，填寫信息,。

5,、發(fā)布寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,，還需要發(fā)布10件以上寶貝,。獲取免費(fèi)店鋪

淘寶為通過認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布10個(gè)以上的寶貝,，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址,。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來進(jìn)行布置,。

為了能讓自己的店鋪早日開張,，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了10個(gè)寶貝，花去了整整大半天的時(shí)間,，發(fā)完以后迫不及待地打開“我的淘寶,。免費(fèi)開店”。接著,，在打開的頁(yè)面中給店鋪取名,，我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容,。最后,，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜,！您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣,，并提供了店鋪的地址。

第一步,，登錄淘寶網(wǎng),，在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣”。在打開的頁(yè)面中,，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣”兩種發(fā)布方式,，這里選擇單擊“一口價(jià)”

友情提示：“一口價(jià)"有固定價(jià)格，買家可以立即購(gòu)買,；“拍賣”無底價(jià)起舶,，讓買家競(jìng)價(jià)購(gòu)買。

第二步,，選擇類目,，根據(jù)自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫/收藏/字畫書法碑帖/國(guó)畫/走獸的寶貝詳情,。單擊“選好了,，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步,，填寫寶貝信息,，這一步非常重要。首先,，在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息,、寶貝數(shù)量,、開始時(shí)間、有效期等,；接著,，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地,、運(yùn)費(fèi),、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,，比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無誤,，提交”按鈕來發(fā)布該寶貝,。

如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面,。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面,，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。

友情提示：在買家沒有出價(jià)時(shí),，如果要修改發(fā)布的寶貝信息,，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯,、修改,。

寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新,、添加,，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

寶貝發(fā)布小技巧：

（1）給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題,，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,，符號(hào)，比如★●◆▲等字符,；

（2）使用吸引眼球的,、詳細(xì)的寶貝描述信息；

（3）寶貝定價(jià)要合理,，可以取同類商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià),；

（4）運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理，可以參考其他同類商品,。

在免費(fèi)開店之后,，買家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣,，為了能正常營(yíng)業(yè),、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”,，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì),、寶貝分類、推薦寶貝,、店鋪風(fēng)格等,。

1、基本設(shè)置

登錄淘寶,，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”,。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置",，在打開的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類目,、店鋪介紹,；主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,，比如“歡迎光臨本店,！”，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果,。

2,、寶貝分類

給寶貝進(jìn)行分類，是為了方便買家查找,。在打開的“管理我的店鋪”頁(yè)面中,，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類”；接著,，輸入新分類名稱,，比如“文房四寶”，并輸入排序號(hào)（表示排列位置）,，單擊“確定”按鈕即可添加,。

單擊對(duì)應(yīng)分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關(guān)鍵字,，來添加發(fā)布的寶貝,，進(jìn)行分類管理。

3,、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦,，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁(yè)面,，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝"：然后,，就可以在打開的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可,。

1,、登錄"我的淘寶"點(diǎn)擊"已賣出的寶貝"

2、找到需要發(fā)貨的訂單,，當(dāng)顯示"買家已付款"時(shí)點(diǎn)擊"發(fā)貨"

3,、選擇物流公司以后點(diǎn)擊"確認(rèn)"

4、在物流公司攬收貨物后,，填寫物流單號(hào)店確認(rèn)便完成了發(fā)貨操作

5,、當(dāng)交易狀態(tài)為"交易成功"后便可針對(duì)交易進(jìn)行評(píng)價(jià)

6、填寫完評(píng)價(jià)后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"評(píng)價(jià)操作完成

1,、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發(fā)廣告帖和利用簽名檔,?？梢栽诳臻g，微博,，人人網(wǎng)等更改簽名檔,，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo),、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,，以便讓有興趣的朋友,，通過你的簽名檔訪問小店。

2,、交換鏈接

在開店初期,，為了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接,，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店,。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接，添加的方法很簡(jiǎn)單：首先,，通過淘寶的搜索功能,，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌柜名稱,。接著,，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”,，添加這些熱門店鋪的掌柜名稱,，并提出交換鏈接的請(qǐng)求。如果答應(yīng)交換,，最后,，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”,，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”,，然后輸入掌柜名稱，單擊“增加”按鈕即可,。

友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接,。可以在該頁(yè)面下方勾選店鋪名,，單擊“刪除”按鈕即可,。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣家提供的特色功能,，當(dāng)買家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目搜索時(shí),，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中,。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”,，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦,，即有“推薦”標(biāo)記），單擊“櫥窗推薦”按鈕即可,。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng),，獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁(yè)的推薦位上,。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù),、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來定的，默認(rèn)為10個(gè),。

推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率,，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門搜索關(guān)鍵詞。如果和你的寶貝類別相關(guān),。比如“韓版”,、“瘦身”等，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門關(guān)鍵詞的內(nèi)容,。

4,、好友宣傳

告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴,、msnmessenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息,，將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容。

5,、免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（1）折扣策略,。根據(jù)買家購(gòu)物的數(shù)量的不同來制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn),，以此來吸引買家：

（2）促銷策略。利用節(jié)假日,、店慶等方式,，以低價(jià)促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略,。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪,，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接,。

包郵,、特價(jià)、折扣等等

2,、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經(jīng)出售,，可以通過三個(gè)途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺",，系統(tǒng)會(huì)提示已經(jīng)有買家購(gòu)買此寶貝。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售,，只要登錄淘寶,，依次打開“我的淘寶_我是賣家已賣出的寶貝”即可。

三是登錄注冊(cè)淘寶用的郵箱,，淘寶會(huì)有相關(guān)通知郵件,。

如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買、收貨不付款等情況,，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴,、舉報(bào)，不過需要搜集發(fā)貨憑證,、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù),。

（一）網(wǎng)店的具體事項(xiàng)：

網(wǎng)店名字：真愛衣生,，衣&見鐘情，淑女的衣格“閣”

網(wǎng)店主營(yíng)：女式包,，情侶裝,，女裝，短裙,，睡衣,，男裝，手工藝品,，話費(fèi)直充等,。

（四）店鋪特色

網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本,，服務(wù)以情為本,。

進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇,、個(gè)性,。

銷售理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只賣好的,，不賣貴的,。

售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià),，信譽(yù)第一,。

替換一下寶貝主圖及更改標(biāo)題關(guān)鍵字，這樣可減少和其它賣家重復(fù)被搜索到,，可提升瀏覽量及轉(zhuǎn)化率,。大家可以關(guān)注我微博,，可以一起探討。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇九

垡頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū),，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立,，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大,，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大,。

在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書店，因此對(duì)于辦私營(yíng)書店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋,，占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說類,、保健類,、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊,，同時(shí)也對(duì)這些書刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報(bào)紙與期刊。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校,，因此書店的主要客戶還是學(xué)生,，同時(shí)也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活,。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有,，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的,，主要依靠租書,、售書來獲利。

書店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開業(yè),，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30,，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

本店的服務(wù)主要是出租書籍,，采用以年為周期的會(huì)員制方法：

1,、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;

2,、會(huì)費(fèi)150元,，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書可打9.5折優(yōu)惠;

3、若要成為“貴賓”,，會(huì)費(fèi)是300元,，可使用會(huì)費(fèi)中的200元，租書9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍,。所有“租書會(huì)員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式,，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物。手持“租書會(huì)員卡”的顧客在買書時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無“租書會(huì)員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù),。

在租價(jià)上，書價(jià)20元以下的,，租金每天1元,，租期3天;書價(jià)20元至35元的，租金每天2.5元,，租期4天,。每續(xù)約一天，加收書價(jià)的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書書價(jià)，超過者則視為售出,。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”,，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例,，每個(gè)月出租至少8次,，收入就能達(dá)24元。書店利潤(rùn)來源是65%租書+30%售書+5%賣報(bào)刊,。

本店還可為顧客代購(gòu)圖書,，代購(gòu)書會(huì)在3天內(nèi)到店，代購(gòu)前需支付書價(jià)50%的費(fèi)用,，代購(gòu)書一般不享受折扣優(yōu)惠,。

(一)服務(wù)對(duì)象分析

書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中),、朝陽(yáng)區(qū)化工學(xué)院(中專技校),、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生,，主要以13歲至21歲為主,。書店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶，同時(shí)由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達(dá)50%,，為此書店也會(huì)盡量滿足居民的需要。

眾所周知,，學(xué)校都會(huì)有圖書館的存在,，這無疑會(huì)減少書店的營(yíng)業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷,，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢,，書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書,，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購(gòu),，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì),，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞,。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的,，尤其作為新新人類又不愿長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛不釋手,。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作,、學(xué)習(xí)壓力沉重,，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心,，緩解工作壓力，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲,，我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長(zhǎng)們安心,，我書店對(duì)于漫畫書內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選,，特別杜絕色情、過分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會(huì)租售一些保健類、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學(xué),，預(yù)計(jì)教輔類圖書應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜,，為此我書店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔,，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書店庫(kù)存的8%。另外教輔類圖書會(huì)在寒暑假進(jìn)貨，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售,。

(二)上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè),，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際。為擴(kuò)大書店認(rèn)知度,，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,，在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告,，介紹該店圖書品種,，服務(wù)方式，主要書目等一般情況,，再宣布對(duì)教輔,、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動(dòng)，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%,，第三天優(yōu)惠15%，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%,。這一方法曾被韓國(guó)某書店實(shí)踐過，結(jié)果是第一天顧客不多,，來者多半是看書目和探聽虛實(shí)的,，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí),，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了,。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時(shí),，限量?jī)?yōu)惠圖書已全部售空,。這一方法又可提高書店人氣,，又可擴(kuò)大書店知名度,。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式,。

在此后,，書店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng)。如婦女節(jié)時(shí),，每位女性會(huì)員可免一天租書金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈(zèng)送的活動(dòng),。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客,。

假如開店兩個(gè)月內(nèi),，店內(nèi)銷售量不高，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類,，對(duì)經(jīng)常買書且購(gòu)買額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù)，配“購(gòu)書會(huì)員卡”,，每次購(gòu)書超過100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買書但購(gòu)買額較大的顧客給予金卡待遇,，每次購(gòu)書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買書且購(gòu)書額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購(gòu)買經(jīng)歷即可)，每次購(gòu)書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營(yíng)銷方式既可有效防止已有顧客的流失,，也可吸引新顧客的光顧。

(三)進(jìn)貨采購(gòu)分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn),，故進(jìn)貨地就在那里,。要使書店門庭若市，圖書暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的方法,，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

1、提前訂進(jìn)為主,，隨時(shí)補(bǔ)充為輔,。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日、假期等,，結(jié)合銷售情況確定書種,。如寒暑假期將至，書店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書帖,，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來臨,，除禮品書外，大眾口味的對(duì)聯(lián),、謎語(yǔ)等圖書也會(huì)非常暢銷,。一次購(gòu)進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書走勢(shì)過旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn),，以免缺貨,。

2、大眾娛樂,、科普類圖書為主,，內(nèi)容專深圖書為輔。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂,、科普類圖書，在訂進(jìn)時(shí),，要注意收集市場(chǎng)信息,，聽取讀者反映,，專業(yè)書籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大專業(yè)圖書的市場(chǎng)占有率,，力求滿足多層次的顧客要求。

3,、有影響,、有爭(zhēng)議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨,。由于流動(dòng)資金有限,，本書店負(fù)擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險(xiǎn)。因此在實(shí)際管理中,，書店應(yīng)對(duì)圖書實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制,，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核,，將采購(gòu)品種與銷售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī),，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤。

書店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處,，是人流的停滯點(diǎn)。又因?yàn)闀晡鱾?cè)170米處是車站聚集點(diǎn),，所以人流的方向主要是由書店?yáng)|側(cè)向書店西側(cè)流動(dòng)的,，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來都匯集于此,，所以有較多的過路行人關(guān)顧。故此書店就需要通過兩個(gè)以上的出入口來緩解人流的擁擠,，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門,，另一面?zhèn)乳T正對(duì)垡頭街南段。

新華書店距本店有500多米,，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了,，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書店120多米的私營(yíng)書店和距離本書店100多米的報(bào)刊亭。

私營(yíng)書店：在垡頭有一定歷史,，店面大約70平米,，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主,，兼售雜志,、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人,，書的周轉(zhuǎn)率低,，平時(shí)生意冷淡,，進(jìn)店顧客主要是購(gòu)買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了,。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家,，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷售書刊外,，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片,。

由于私營(yíng)書店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,，所以本店在未來幾年內(nèi)不會(huì)開展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù),。通過對(duì)垡頭小區(qū)購(gòu)買期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》,、《北京晚報(bào)》,、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》,、《知音》,、《故事會(huì)》、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品,，所以本店的書刊進(jìn)貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進(jìn)貨量在開店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探,。

本店有東南兩個(gè)出入口，就需要在兩個(gè)店門處設(shè)立收銀臺(tái),，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料,，進(jìn)行進(jìn)貨采購(gòu)的工作人員也需有專業(yè)的資格，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備,。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式,，節(jié)假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天,。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專業(yè)人士外，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請(qǐng),，另外店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)生做兼職。

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人,，采購(gòu)員3人(含非全職2人)，會(huì)籍管理人員2人,，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人,，為保證書店夜間安全,，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人,。其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人,，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)每月700~800元(以工作時(shí)間為準(zhǔn)),，全職采購(gòu)員每月至少1000元，兼職采購(gòu)員每月至少600元(所有采購(gòu)員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算),，會(huì)籍管理人員每月800~1000元(以會(huì)員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn)),，保安每月700元，小時(shí)工每小時(shí)7元,，其中會(huì)對(duì)采購(gòu)員與會(huì)籍管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn),。

本店在銷售旺季時(shí)會(huì)以店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外),。

總投資額：45萬元流動(dòng)資金：5萬元

1,、鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米20xx元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬元

2、裝修：包括書架,、門面等3萬元

3,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、會(huì)員卡工本費(fèi),、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬元

4,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共5萬元

5,、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本*12=22萬元

月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

⑶電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營(yíng)業(yè)稅：7500元(預(yù)計(jì)頭一年每月營(yíng)業(yè)額15000元)

⑹進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)4000元

進(jìn)貨大單以三個(gè)月為周期，第一年月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在15000元以上,，第二年月營(yíng)業(yè)額可達(dá)20000元左右,，如此一來，兩年后收回成本,。為及時(shí)調(diào)整規(guī)劃,，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二,、三年按季制作,。

對(duì)于書店而言，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi),。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示,，并配有2至3罐滅火器，同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)店員的防火意識(shí),。店內(nèi)裝修時(shí)要考慮到防暴雨,、暴雪問題，這就要對(duì)頂棚與護(hù)窗進(jìn)行加固建設(shè),。

為防止人為的破壞與偷盜,，書店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由店主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店每年都會(huì)向保險(xiǎn)公司投保12萬元,，隨著未來店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)再去追加保險(xiǎn)金。

兩年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有各種飲料與小食品,，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境。

在五年后,，如果書店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè)。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇十

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，xx、xx等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體,。因此,，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來,，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對(duì)我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定,。

1、網(wǎng)店宗旨：誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象,。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn),，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維,，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

1,、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感,，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法,。

3,、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的,、個(gè)性的，他們喜歡標(biāo)新立異,，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格,。

網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少,，也基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

1,、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類,，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

2,、附屬業(yè)務(wù),。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶,，批量拍貨,，提供送貨上門服務(wù)；

3,、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式：

（1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成,。

（2）在線客服管理：我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶,，無論他是不是最終能購(gòu)買我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,，對(duì)于每一位成員,，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家,。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：

a,、引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等,。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等,。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況,。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑,。

（3）推廣策略：第一,，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。第三,，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（4）促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶,。

b,、每年的各種節(jié)日（如五一、十一,、圣誕,、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),，如“滿就送”,、“滿就減”等，以增加成交量,。

c,、在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；客服主管一名,，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng),，也可以以二級(jí)代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款,，發(fā)貨地,，配送方式,，配送單號(hào),，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中,，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號(hào)，買家的具體信息,，買家實(shí)際付款金額，以及買家購(gòu)買商品的大致信息,。

1,、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。

3,、其他成本費(fèi)：50元/月；增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月,；創(chuàng)意用品制作,，加工，實(shí)驗(yàn)等,。

1,、出售：出售包含售出和股權(quán)回購(gòu)兩種形式。

2,、破產(chǎn)清算：成立清算組,、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議,、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由,，其實(shí)還沒有上班輕松自在,。除非熬到冠級(jí)，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂,。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤(rùn)不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨,，拍照,，上貨，銷售,，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn),，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對(duì)商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見仁，智者見智,。也許,，一個(gè)小線頭，對(duì)有些人來說,，就會(huì)覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購(gòu)物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì)，沒有補(bǔ)貨,，庫(kù)存不清楚,，何時(shí)能上貨，是否能一一對(duì)答如流,，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備,，及時(shí)掌握庫(kù)存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝,、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷,，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的,，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢，都可以一一嘗試,。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒有破損、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢,？

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品,，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊,。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是xx中常見的風(fēng)險(xiǎn),，由于在商品郵遞過程中,，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響,。

評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理,、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子,？還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小,，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求,，并且銷售對(duì)象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考,，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇十一

國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣,、淘寶”其注冊(cè)用戶有61%為在校大學(xué)生,，其它占25%為社會(huì)人士注冊(cè)，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上,。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買方始終不放心,，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大,，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內(nèi),，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強(qiáng),，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買二手,，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價(jià)無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作,，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無助,，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把!

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其它相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的'利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo),，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾!同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái),，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍大學(xué)生業(yè)余生活.

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中大一600人，大二400人,，大三500人,，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購(gòu)買?

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易?

5.你還希望能提供什么服務(wù)?

沒有二手交易的情況下：

1.你不喜歡二手商品,，還是其它什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買國(guó)二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù),，27%稱自己想購(gòu)買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣不出去或者不能以滿意的價(jià)格賣出去，10%的人稱自己暫時(shí)沒有購(gòu)買的欲望,，如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試,，甚至可能買其它自己沒有打算買的東西.10%的人完全對(duì)二手不感興趣,，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的,，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品,，苦于找不到買家只能長(zhǎng)期的閑置.

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品,，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場(chǎng)而已”!

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟,，信息不明確,，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了.6人表示一切無所謂,，餓死也不求人!

我們免去賣家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),，保障交易公平,，誠(chéng)信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,，也讓買家最短時(shí)間最合適價(jià)格買到最滿意商品,，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿意”!

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生,，關(guān)注未來,，幫助大學(xué)生,，造福社會(huì)”!

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)!

**年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才,，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù)，無論何時(shí)何地,，服務(wù)就在你的身邊!

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào),，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”,，(突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己組織一部分物品,，以此帶動(dòng)賣家前來出售,，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”,，觀察出售商品的類型,，數(shù)量，成色和成交價(jià)等,，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),，招募人才，擴(kuò)大影響!()逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則!

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其它高校市場(chǎng)情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈活經(jīng)營(yíng),，隨機(jī)應(yīng)變,，讓利潤(rùn)90%給新合伙人.商量在**年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會(huì)太世故,，課程不是太忙，做事投入,，忠誠(chéng)度高,，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，讓利潤(rùn)的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn),，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù),，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái),，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)!

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突,，盡快解決問題!

不斷完善經(jīng)營(yíng),，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其它大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),，刺激它需求消費(fèi).

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其它的省份,，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立：市場(chǎng)開拓部)，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開拓新市場(chǎng),，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決!

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),，開發(fā)新商機(jī),，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其它市場(chǎng)開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng),。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

前期,，盡量避免重置成本浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強(qiáng)服務(wù)多樣化,。

后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人,，避免一招失誤,，全盤崩潰!

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(服裝篇十二

網(wǎng)店名稱：xx。

法定代表人：xx,。

電話：xx,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶。開店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,，例如口碑策略,。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店,，維護(hù)；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量,。第四個(gè)階段：宣傳推廣,；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1,、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問題,，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品,，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門,，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修,、營(yíng)銷、管理,、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。

2、營(yíng)銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

3,、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

1、營(yíng)業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡,、貨到付款等方式。

3,、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

4、送貨方式：平郵,、快遞,、送貨上門、xx等四種方式