人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

月度工作總結及下月工作計劃模板篇1

作為銷售員的導師、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導,、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1,、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下,。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

2,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

3,、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報,。

4、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備,。

月度工作總結及下月工作計劃模板篇2

一、20__年度營運績效分析：

20__度是公司比較關鍵的一年,，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足,，到20__年x月份為止，短短半年多時間,，我們的虧損額就接近200萬元,。但是，在門店員工的共同努力下,，從20__下半年開始,，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中,，我們走得十分艱辛,，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現(xiàn)凈利潤__萬元,。通過對20__度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中,，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵;大學城的物料費的控制不是很到位,，需要改善,，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調整后,，自20__年x月份開始,，得到明顯改善;梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關店,，這里不作過多分析,。

二、企業(yè)發(fā)展方面

20__年度原計劃開發(fā)便利店10家,，標超2—3家,。

在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃,。

在20__年,，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于20__年年底開業(yè),，從目前的經(jīng)營情況來看,，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的,。三溪店預計會在20__3月或者4月開業(yè),。

雖然20__年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看,，顯然兩家的標超目前的規(guī)模,，還只能達到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴張方面來看,，我們還要加大力度,，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過程中,，我們也認識到根據(jù)實力，務實地發(fā)展的重要性,，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健,、務實、創(chuàng)新,、開拓作為公司未來發(fā)展的方針,，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入公司重點發(fā)展的規(guī)劃,，因為實踐證明，在溫州標超這一塊,，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超,，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市,，方法有多種，相信20__在企業(yè)開發(fā)方面,，會得到一個很好的發(fā)展,。

三、加強了對營運企劃的管理

20__度,，在公司各層管理人員群策群力的努力下,，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范,，并加強了門店店長的責任管理范疇,，加強了門巡制度的落實。

20__度對會員管理這一塊進行了有效推廣,，并對公司的營運方針進行了重新定位,，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客,，在這個過程中,，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價格形象之外,，其它商品均已根據(jù)市場進行了相應的調整,，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氛圍的布置,，使公司的銷售較去年有了極大的提升,。

在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制,，各項成本支出較20__有了明顯的改善,，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一,。

20__營運企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在20__的工作計劃中,，提出改善意見。

四,、采購部

采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

20__采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象,，是因為有部分高毛利商品通過與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購,，毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購部在商品結構上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維,，主動尋找并優(yōu)化商品結構,，要把采購的力度進一步推進。

月度工作總結及下月工作計劃模板篇3

x月份的工作已將結束,，班組的績效成績,，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因,，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風不嚴謹,，管理過于疏散,，本人自擔任工藝二班班長以來，也是第一個月,，對班組建設還感覺很陌生,，無法將自己的工作推動的更出色，今天借此契機,，將這個月來工藝二班的工作情況從以下幾個方面作一下小結：

一,、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作,，正因為這種想法,，縱容了班員，導致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了__的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,，更談不上推進，這些責任只能是班長的責任,，沒有認真宣貫,，落實,，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

二、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操,，__，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，但是在爐溫考核上,，我班兩個主操，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽,。

三,、巡回檢查

在這方面，在這里要提出表揚的是,，我班巡回工,，__，在上班期間能夠認真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機，振動的突然變化,，能及時的向班長反映,，并能及時的處理，倒風機,，避免了氣機事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域責任制

我班在區(qū)域責任制方面,，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚的是我班出渣工,，__,，在上班期間，他能主動的維護自己的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次,，他能主動的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領導，x主任的表揚,，為班組爭得了榮譽,，其次就是我班除渣工，__,，他是一個做事比較踏實的老師傅,，在班期間，他能明確自己的職責,，灰門泄露方面維護的比較好,，能主動的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了__主任的表揚,，為班組爭得了榮譽,。

五、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工__，在倉泵運行中投入運行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映,，并能及時配合機修工進行,。

月度工作總結及下月工作計劃模板篇4

在本月中，我分中心結合我院情以及中心的要求,，開展了系列的活動,，現(xiàn)將本月個人工作總結報告如下：

1、9月26日中午12：10,，我分中心__六十余名來自土建學院大一.大二的同學參加了促銷“格蘭仕光波爐”的招聘,各位同學都本著一份鍛煉自己的心來參加這次國慶兼職招聘,他們的這種熱情在感染著大家……通過面試和選拔在參加應聘的六十名同學中,，我們選拔了三十名優(yōu)秀者參加國慶家福來系列店“格蘭仕光波爐”的促銷，在9月末上崗的同學的工資已經(jīng)全部結清,。

2,、我分中心開展了__—08勤工助學崗位申請系列宣傳工作，目前同學遞交的申請書正在接受用工部門的審核,。

3,、為配合校勤工助學中心開展好20__年10月10日至20__年10月14日面向全校學生公開進行的第四屆家教培訓教員選拔活動，我分中心結合土建院情特制定系列教員選拔計劃和通知,。

4,、10月9日中午12：10，我分中心在東3附201教室參加了西南科技大學第三屆勤工助學學生干部干事培訓班,，該培訓一共用了4天,。本次培訓讓我們明白“團隊意識”,、“自信”、“信任”以及“膽識”將是我們今后開展學生工作的重點,，我們也會牢記的!

5,、分中心面向全院同學展開以“西科家教”為主題的支教活動標志征集，經(jīng)過我們的篩選,，最后,，我分中心選送了兩名建筑學同學的佳作至中心。

6,、我分中心于20__年10月10日晚9：05在西121__組織了第一次干事見面會,，會上，分中心主任就去年分中心的工作做了簡短的總結以及對新一年工作的展望,，并向干事宣讀了分中心的系列考核制度,。同時，規(guī)劃了分中心最近的工作任務——勤工助學宣傳周,、學院崗位審核,、家教培訓報名登記。

7,、本月的工作重點將圍繞勤工助學工作宣傳周展開，我分中心會通過展板,、海報等途徑宣傳,。旨在讓更多同學了解我院的勤工助學工作，使其推向一個新的高度,。

后記：11月份,，母校的評建工作將進入沖刺階段，這個時候,，我分中心將根據(jù)校勤工助學中心以及我院的相關安排,，為評建工作做貢獻。

月度工作總結及下月工作計劃模板篇5

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此

對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個__,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額,。