欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新月度銷售工作計劃書 銷售月度工作計劃(實用16篇)

最新月度銷售工作計劃書 銷售月度工作計劃(實用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-10 21:55:21
最新月度銷售工作計劃書 銷售月度工作計劃(實用16篇)
時間:2023-03-10 21:55:21     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過隙,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。

月度銷售工作計劃書篇一

如果工作沒有計劃的進行,我發(fā)現(xiàn)效率很低,,好像覺得自己打了一個很重的拳,,打中了棉花。上個月我以為自己很努力了,但不得不承認,,我的很多工作都是徒勞的,,并沒有對我最后的銷售業(yè)績起到任何作用。我聽取了經(jīng)理的意見,,為我4月份的工作制定了工作計劃,。我覺得我只要按照這個工作計劃做好就行了。

作為一名房地產(chǎn)銷售員,,我覺得自己的工作能力遠不止于此,,所以我決定給自己一點工作壓力,看看自己的工作極限在哪里,。4月份我會開兩個網(wǎng)上銷售端口,。我目前一直是銷售端口,看得出客戶總是那么多,,能帶來的利益也是成比例的,,所以決定賭一把,開兩個,,讓更多的客戶找我看房,,因為開端口。

在這個月里,,我必須實現(xiàn)以下工作目標,。

1、出租人計算了過去三個月的平均租賃訂單數(shù),。以此為參考值,,我決定這個月租出十五套房子。比之前平均多了三套,,多不了多少,,我覺得還在我的承受能力之內(nèi)。

2,、賣房,公司的樓盤和這兩個月新開的兩棟樓,,這個時候賣房會輕松很多,。我給自己定了一個不難完成的目標。這個月想賣五套以上的房子,,只要努力就能很好的完成,。

3、別墅房,,我在這里工作這么久,,知道我們公司每棟別墅的信息,在哪里,什么方向,。多少平米,,內(nèi)部結(jié)構(gòu)如何等等。,,都牢牢地記在心里,。我夢想開一棟單身別墅。這個月一定要多給客戶推薦,,不要錯過任何有能力購買的客戶,。我想填補我的專業(yè)空缺。

我發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)是我工作中最重要的部分,,我的客戶被忽視了,。我經(jīng)常把那些在我手里買過房子或者租過房子的客戶留下。現(xiàn)在我意識到他們也可以成為我的潛在客戶,,他們有做訂單的經(jīng)驗,,知道我的銷售是否可靠,所以他們做訂單的機會更大,。還有那個拒絕我的客戶,,我就不再堅持了。我覺得有必要再篩選一下,。前一瞬間,,別人可能沒有購買的意向,但下一秒可能就有了,。我還是需要加強和客戶的溝通,。我不能總是專注于自己。即使我工作能力強,,沒有客戶對我來說也是徒勞的,。

月度銷售工作計劃書篇二

1。電話號碼是__,,熱線電話的接聽標志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),,接線員必須嚴格要求,語氣柔和,,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品,。

2。認真記錄來電信息,,統(tǒng)計客戶資料,,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ),。

二,、做好各團隊的預(yù)定工作

預(yù)定中心接收外辦,、內(nèi)部、電話預(yù)定,,并認真制作下發(fā)預(yù)訂單,。做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障,。

三,、做好各類數(shù)據(jù)分析

根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,,為市場營銷提供全面,、真實、及時的信息,,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時,。

四,、做好客戶回訪工作

定時對客戶進行電話回訪。一方面,,向客人推薦我們的新活動新項目,,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓,。同時,,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強,。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,地址,,建立與保持同政府機關(guān)團體,,各企事業(yè)單位,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù),。以加強與客戶的感情交流,,聽取客戶意見。

五,、團隊建設(shè)

營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20__年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識,、項目價格,、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,,以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,,互相合作,,互相幫助,營造一個和諧,、積極的工作團體,。

六、密切合作,,主動協(xié)調(diào)

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益,?;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效,,創(chuàng)造效益,。

月度銷售工作計劃書篇三

20xx年我團體方案回款100萬元以上,堅持增加345.9%,,估計第一季度實現(xiàn)15萬元回款,,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,,第四時度30萬元,,南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至150家,分銷商增到70家,。

1.對于經(jīng)銷商的辦理

活期反省核實經(jīng)銷高的產(chǎn)物庫存,,共同公司發(fā)貨工夫及物流任務(wù),,確保經(jīng)銷商的庫存正在短時間內(nèi)消化,沒有呈現(xiàn)積存產(chǎn)物及中斷貨景象,,同時和諧好各分銷商的渠道,,有發(fā)賣收集堆疊景象的,防止惹起產(chǎn)物價錢戰(zhàn),。

2.處理產(chǎn)物沖貨,、竄貨成績

履行獎罰清楚軌制辦理系統(tǒng),處理因產(chǎn)物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾,,查找沖貨本源,,經(jīng)核實無誤后撤消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)物匆匆銷資歷,工夫為1年,。相同,,供給無效信息并持有憑據(jù)的發(fā)賣商,公司賜與響應(yīng)的匆匆銷補助政策,。

3.發(fā)賣渠道下沉

進一步將產(chǎn)物深度分銷,,由本來的零售市場深化至農(nóng)貿(mào)市場,正在終真?zhèn)€訪問中,,針對于信息的搜集,,尋覓對于產(chǎn)物需要量年夜的花費群。今朝,,稀釋果汁產(chǎn)物的需要量會合正在咖啡館,、茶社,咱們還需求正在產(chǎn)物品質(zhì)以及價錢上尋覓響應(yīng)的切進點,。

我將對于揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽部分市場停止開辟,,網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商異樣的經(jīng)銷政策,履行天然發(fā)賣,,非凡地區(qū)可視狀況而定,,能否增派發(fā)賣職員,。

(一)重點匆匆銷產(chǎn)物:

雞汁以及果汁正在20xx年將被重點推行,兩個產(chǎn)物的消化周期短,,但正在市場合作方面劣勢沒有分明,預(yù)備將響應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,,辣椒油等中止匆匆銷,從而補助雞汁以及果汁產(chǎn)物的匆匆銷,,能起到重點產(chǎn)物的增量后果,。

(二)發(fā)賣步隊人力資本辦理:

1.職員定崗

南京辦牢固人數(shù)5人,終端4人,,暢通流暢1人,,預(yù)備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔任暢通流暢的職員兼跑省內(nèi)周邊都會,開辟空缺市場,。

2.職員系統(tǒng)外部和諧運作

逐日晨會停止前日的任務(wù)報告請示,,端職員將擔任的地區(qū)營業(yè)任務(wù)表格化,暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態(tài)供給給終端職員,,終規(guī)矩面的供求信息以及收集材料由暢通流暢職員布置處理,,大師交流定見,停止信息相同,,為發(fā)賣做好全方位的任務(wù),。

3.關(guān)頭崗?fù)そ缯f,技藝及才能請求

終端職員發(fā)賣工具為市內(nèi)旅店,,賓館,、咖啡茶社等,面臨間接花費者停止效勞,,請求正在會談本領(lǐng)以及國語規(guī)范化的水平上有所進步,要有實踐的終端營業(yè)開辟率,暢通流暢職員發(fā)賣目的是為產(chǎn)物翻開分銷渠道,經(jīng)過分銷進程,終極抵達花費者,暢通流暢職員要具有蘇醒的思想,久遠的計謀目光,擅長相同,、剖析、仔細對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性,,翻開每個產(chǎn)物暢通流暢的關(guān)鍵,,確保產(chǎn)物順遂分銷。

賜與部分處事處職員停止活期的培訓(xùn),,正在發(fā)賣本領(lǐng)及會談進程長進行實戰(zhàn)的練習(xí),。

月度銷售工作計劃書篇四

不知不覺加入__已經(jīng)31天了,在這31天中,,有苦也有甜,!總體來說,我對自己并不滿意,,但是這期間學(xué)到的東西,,取得的進步,,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

一,、業(yè)務(wù)開展的情況

在__一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說,,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

1,、電話初次拜訪客戶75家,。

2、電話有效客戶10家,。

3,、實地拜訪客戶5家。

4,、要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,,有兩家客戶正在等待試料當中,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,,_______專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,,有時不能及時解答客戶問題,,客戶會不夠信任。

3,、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能,。

4、對工作的積極性很高,。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,,需要在工作中學(xué)習(xí),,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,,要打醒十二分精神,,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),,工作之余多看看相關(guān)的文獻,!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:

(1)了解產(chǎn)品,,型號,,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,,自學(xué)等手段,,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,,提高斗志!

四,、目標

20__.8~20__.9:順利通過公司對我的考核,真正成為__的一員,。

20__.8~20__.9:能夠通過銷售工作的考核,,擁有獨立完成銷售工作的能力!

20__.8~20__.9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶,。

月度工作計劃

員工姓名:

所屬部門:

起始時間:

如何完成任務(wù):

一、工作計劃及目標(日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果)

二,、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段、促銷商品名稱,、原價及現(xiàn)價、費用,、所需資源或支持)

三,、新品推出(包括新品品牌,、進入商場,、進入時間,、所需資源或支持)

四、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點,、終端名稱,、計劃進場時間,、所需資源或支持)

月度銷售工作計劃書篇五

1.市場力度不夠強,,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生,!沒有達到預(yù)期效果,!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,,拜訪量特別不理想,!

3.在工作和生活中,與人溝通時,,說話的方式,、方法有待進一步改進.

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善.

業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題來鞭策自己,,讓自己在新的時間里有更好的突破,!為了明年的工作能上升一個層次,,給自己制定計劃如下:

1.對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.

1.每月要增加5個以上的新客戶,,還要有到3個潛在客戶.

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯.

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法.

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四.給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象.

7.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù).

8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的,!我是獨一無二的,!”.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù).

9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.

月度銷售工作計劃書篇六

提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,,確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,。具體白酒銷售計劃如下:

首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

白酒市場的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,,要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,,并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,,先不能解釋原因,,他在氣頭上,就是想發(fā)火,,那就讓他發(fā),,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,,讓他明白,,剛才的火不應(yīng)該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認真的解釋,,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后,希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持,。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,重點是擴大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,,首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;

月度銷售工作計劃書篇七

承保是公司經(jīng)營的源頭,,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),,是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,在20xx年度里,,公司將狠抓業(yè)管工作,,提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,,確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,,通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,,并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,,確保風(fēng)險的合理控制,,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,,確保合理分散承保風(fēng)險。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),,因此,,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,,成為核心競爭時,,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)。經(jīng)過xx年的努力,,我司已在市場占有了一定的份額,,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,,客服工作的重要性將尤其突出,,因此,中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,,把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),,嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動,、迅速,、準確,、合理”的原則,嚴格按照和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,,專,、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),,切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,,做到查勘準確,,定損合理,理賠快捷,。

4,、在20xx年6月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,,至此,,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

根據(jù)xx年中支保費收入“秘書工作”x萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,,非車險10%,,人意險5%。20xx年度,,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”x萬元,,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,,人意險10%,,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,,因此,,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,,打好車險業(yè)務(wù)的.攻堅戰(zhàn),,還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,,爭取新客戶,,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇一些大,、中型企業(yè),,對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),,與企業(yè)建立良好的關(guān)系,,力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,,為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里,雖然市場的競爭將更加激烈,,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),,中支將開拓思路,,奮力進取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,,為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

月度銷售工作計劃書篇八

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量,,并重點維護。

4.把同類品種做一次比較,,找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

6.制定一次針對性對策,。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會,。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,,并做好記錄,。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù),。

15.參加一次市場部娛樂活動,,放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

月度銷售工作計劃書篇九

20xx年新的一年,新的開端,。擬對以下三方面擬訂工作計劃:

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析,,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹),;強調(diào)實用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲)

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時為符合條件員工辦理社會保險。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼],,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。

1,、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補短,,向出業(yè)績的先進員工討教,,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2,、做好每天的工作日記,,詳細記錄每天上市場情況。

3,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣,、沛縣,,回訪完畢。在回訪的同時,,補充完善新的酒水商資料,。

4、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,,做好成單、跟單工作,。

月度銷售工作計劃書篇十

為更好的有目標的對公司產(chǎn)品進行銷售,,完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下:

1.個人前期對相關(guān)競品的認識,進一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進行取長補短,,進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢,,從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ).需市場部人員配合。

2.初步對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與機會,,劣勢與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置,,以便與下一步產(chǎn)品銷售的準備工作。

結(jié)合市場分析情況,,步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作,,在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施.其次,加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的`接觸,,達到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,,不斷擴大認知的客戶群,建立關(guān)系,,從中找到突破口.再者以電話,,信件等形勢進行宣傳銷售。

針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,,再以信件方式批量宣傳,,盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,找到準客戶,目的性銷售.其次,,在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點,。

依據(jù)市場部費用預(yù)算。

月度銷售工作計劃書篇十一

一,、 銷量指標:

上級下達的銷售任務(wù)全年銷售目標38萬元,,三月份銷售目標4萬元

二、 計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類:

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,,并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,,滿意而歸,。

四,、實施措施:

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流,,增近感情,,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

月度銷售工作計劃書篇十二

1、 季度任務(wù)進度;

2,、 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

3,、 特殊項目進度;

1,、本月銷量分解客戶列表,并標注匹配的主要政策;

2,、實地拜訪客戶類表,并標注主要工作;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項目銷售分解;

1,、問題的銷售網(wǎng)點列表,并標注問題點及產(chǎn)生的;

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的.問題,及解決建議;

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1,、對公司流程,、制度的改進建議;

2、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議,

月度銷售工作計劃書篇十三

隨著x月份的.結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,,汽車銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸汽車銷售行業(yè),,面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀。現(xiàn)在特對x月分工作制定以下xx銷售工作計劃,。

1,、x月份xx銷售部共實現(xiàn)銷售x臺,,其中xxx臺、xxx臺,。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù),。

2、進行了多次市場走訪工作,,尤其針對20xx市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好,。經(jīng)過不間斷的走訪成交了xxxx臺,。

3,、本月實施了多次20xx市內(nèi)的小型車展活動,在xxx廣場,、xxxx美食廣場等多個地點進行了小型車展活動,。特別是在xxxx的美食節(jié)車展上成交了xxxx臺。取得了明顯的效果,。

4,、本月由于汽博會的舉行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,,導(dǎo)致xx汽車的銷量不斷下滑,。不過由于xx高速鐵路開工建設(shè),,本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是xx等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶,,價格都讓到低價,,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力,。

5,、分析銷量低迷的主要原因,我認為還是出在北大店面的形象問題上,。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營xx汽車品牌,,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行,,請盡快批復(fù),。如此進行下去,時間不等人,,我們會損失很多客戶的,。

6、本月公司商品車資源等資源嚴重不足,,始終沒有到貨,,尤其是xx車型,時間跨度太長,。遲遲不到車,,會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,,庫存控制力下降也影響著銷量,。

7、公司目前的活動太少,,屈指算來,,跟去年同期相比,公司本年度的車展活動,、巡展活動,、市內(nèi)展示等等活動基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,,分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力,,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,,勢必使公司受到損失,。

月度銷售工作計劃書篇十四

銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作,大家可能都深有感觸,,幾乎每天都受到別人的拒絕,,經(jīng)常受挫折,,還要面臨達成業(yè)績指標的巨大壓力等各方面的困難,銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,,樹立公司良好形象,。你是否在找正準備撰寫“銷售月度工作計劃”,下面小編收集了相關(guān)的素材,,供大家寫文參考,!

財務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細,、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)201x的工作指示和公司具體情況制定了20x年的工作目標,。

第一部分,,各項目標

一、 制度建設(shè)目標

1,、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī),。

2、財務(wù)違法亂紀行為為零,。

二,、 財務(wù)工作目標

1、財務(wù)效益指標:提高應(yīng)收賬款催收力度,,提高公司回款率,、資金收益率。

2,、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告,,為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三,、 成本控制目標

1,、完善成本控制制度,提出成本控制措施,,年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四、 會計核算管理目標

1,、會計核算資料準確及時完整,,會計報告及時。

五,、 資金管理目標

1,、降低企業(yè)資金管理成本,提高企業(yè)投資收益率,。

六,、 部門管理目標

1,、部門工作完成率100%,部門人員考核合格率85%以上,。

七,、 精神文明目標

1、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認真負責。

八,、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標

1,、加強培訓(xùn),隊伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財務(wù)部各崗位目標分解:

管理崗位目標:(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計,、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持,感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合,。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,,在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作,,這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,,在嚴格管理的同時不失笑容,在熱情服務(wù)的同時不失原則,,這就是我們工作的要求,。

1.對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類:

1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,,有團隊意識,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

20x年,,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,,對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

為了更好的開展x年下半年工作,,特制定以下工作計劃:

一,、清點貨品,做到心中有數(shù)

1,、掌握每款貨品數(shù)量

2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,,并讓每位員了解,。

4、近期整理庫房,,做到井然有序,,便于找貨、盤貨,。

二,、管理好賬目

1、做到日清,、日結(jié),、日總、日存,、日報,。

2、做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比,。并進行銷售同比及環(huán)比分析,同時對貨品進行調(diào)整,。

三,、管理好員工

1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,,逐一談,,了解內(nèi)心需求及動向。

2,、招,,招聘新員工,做到招之能來,,來之能用,,用之能勝,。

3、訓(xùn),,培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,,

(2)在無顧客時,,培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額,。

5、提,,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,,便銷售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四,、商品陳列

1、按公司要求,,做好服裝陳列,。做到精中有細,細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新,,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,,激勵員工創(chuàng)新思想。

3,、調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺,。

五、增加銷售額

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結(jié),。

3,、促銷宣傳方面,對老顧客通過電 話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式,,爭取更大的宣傳范圍,。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,,做到業(yè)績分享,,共同學(xué)習(xí)提高,,增加整體銷售業(yè)績,。

一、季度工作安排

1,、第一季度,,主要也市場培養(yǎng)為主,擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,,洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

二、季度廣告投放計劃

1,、廣告投放進來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3,、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會根據(jù)一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四,、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個團隊,,今年我還要加強思想道德的建設(shè),增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責任感。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

(一)細分目標市場,,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

x部門負責的客戶大體上可以分為四類,,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,,堅持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),,抓大不放小,,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,,積極拓展新客戶”的策略,,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點,、模式,,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,,解決存在的問題,,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗,,深化營銷,增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,,努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額,。20x年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,,鎖定他行目標客戶,,進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,,及時處理問題,,加強服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升x部門服務(wù)質(zhì)量,,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,,集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,,提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,制定適當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,,保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,明確職責,,加強考核,形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)x部門人才

要加強人員管理,,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,,建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),,嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),,擴大受訓(xùn)人員范圍,,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

在金融危機的影響下,,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,,工作起來也是困難重重,,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,但是在金融危機的影響下,,我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每一天的工作日記,,詳細記錄每一天上市場狀況

4,、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):x市,、x縣,、x縣,,回訪完畢。在回訪的同時,,補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體狀況,,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,,對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)資料的實用化,、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

1,、財經(jīng)整頓貫徹一個 實 字

按照國家局《五條紀律》要求,,針對x年年財經(jīng)秩序?qū)m椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié),如扎賬時間不規(guī)范,、原始憑證不合法,、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī),、核算不實,、手續(xù)不全等問題,,積極進行整改和自查自糾,進一步深化會計基礎(chǔ),,完善財務(wù)管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點,要規(guī)范會計核算,、原始記錄,、財產(chǎn)清查的操作、傳遞,、交接手續(xù),,落實資金、商品,、資產(chǎn)的管理責任,,強化內(nèi)部控制,使管錢管賬管物嚴格分工,,相互核對,,相互監(jiān)督,防止經(jīng)營活動中的失誤差錯,,保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn),,全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作,通過專項整頓建立起規(guī)范,、守法,、誠信的財經(jīng)秩序,確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān),。

2,、財務(wù)集中實現(xiàn)一個 流 字

全省 集中財務(wù)、資金中心,、電子商務(wù) 三位一體的信

息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成,,明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,,統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法,統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式,,實現(xiàn)省局對分,、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查,,直接進行預(yù)算表單的審批,,為適應(yīng)省局新管理方法的要求,我們將對目前的核算流程進行重組,資金每日上劃,,費用按預(yù)算按月核拔,,與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng),,會計報賬一天一報,,財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳,,讓資金流,、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,,建立 集中財務(wù),、分級控制、全面預(yù)算,、責任會計 的財務(wù)管理體系,。

3、資金管理突出一個 零 字

一是零資金運營,,零運營資金并非真的零資金,,而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心,,企業(yè)資金帳戶開在省行,貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,,留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少,,我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款,、預(yù)收款,、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營,,實現(xiàn)零資金成本,。

二是零庫存管理,對各單位實行庫存定額,,超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,,反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤,促進各單位勤進快銷,,加速資金周轉(zhuǎn),。

4、費用開支堅持一個 降 字

堅持費用管理 算,、控,、降 三字訣,算是全面預(yù)算,,將費用按預(yù)算分解到各單位,、各科室,,按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準,銷多少煙給多少費用,??厥菄栏耦A(yù)算管理,超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回,,實行 定額包干,、責任到人、超支自付,、節(jié)約獎勵 的管理辦法,。

降是按上年實際費用,每年下浮一定比例確定費用總額,,進一步完善財務(wù)公開制度,,逐項剖析費用成因,將費用與同期,、與定額,、與先進單位對比,通過分工明確,,層層把關(guān),,促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。

月度銷售工作計劃書篇十五

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,,整體提高,。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),,每月一大結(jié)。

1,、堅定信念,。靜下心,快速、融入,、學(xué)習(xí),、進步。先做自己該做的,,后做自己想做的

2,、加強學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng),。

加強理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,,認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,認真加強學(xué)習(xí),、研究,,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,,要保持關(guān)系。潛在客戶,,重點挖掘,舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作

找對人,說對話,,辦對事,。善于分析,放開手腳,,敢于表態(tài),!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹,、務(wù)實,、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

月度銷售工作計劃書篇十六

1、參加公司新員工培訓(xùn),,了解,、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容,、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn),,了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑,、銷售方法、市場調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,了解旅行社計調(diào)工作等)

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談,確定目標旅行社及客戶;

3,、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,,并及時向上級遞交書面報告;

4,、負責重要團隊,、大型團隊的銜接、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪,,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),,不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負責公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10,、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服