總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇一

今年以來(lái)，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季,，強(qiáng)力實(shí)施以“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”為主題的綜合營(yíng)銷活動(dòng),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20xx年2月5日,，各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元,，比年初凈增億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量?jī)|元,，比年初凈增億元;貸款余額億元,，比年初增凈萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元,。

一,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署“春天行動(dòng)”

省分行作出實(shí)行“春天行動(dòng)”的決定后,，某銀行迅速召開(kāi)行長(zhǎng)辦公會(huì),、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,，對(duì)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置,。

一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí),，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo),。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào),，一年之際在于春,，“兩節(jié)”期間，人流,、物流,、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源,，牢牢把握機(jī)遇,，抓好“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo),，具有重大的戰(zhàn)略意義,。通過(guò)反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)“春天行動(dòng)”的緊迫感和責(zé)任感,，工作的主動(dòng)性大大提高,。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記,、行長(zhǎng)任組長(zhǎng),，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組;各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng),，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組,，并明確各級(jí)專班組長(zhǎng),、成員，對(duì)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作目標(biāo),、措施,，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo),。

二是細(xì)化營(yíng)銷方案,。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間,、參加單位、組織機(jī)構(gòu),、行動(dòng)目標(biāo),、營(yíng)銷策略、主要保障機(jī)制,、考核指標(biāo),、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過(guò)建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍,、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái),、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),、完善保障機(jī)制,，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化,、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn),。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,。

三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上,，支行及時(shí)召開(kāi)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì),。會(huì)上，支行黨委書記,、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī),，實(shí)現(xiàn)“春天行動(dòng)”首季市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再部署;部門,、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言,。全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開(kāi),，為開(kāi)門紅奠定必勝的基礎(chǔ),。

二,、落實(shí)措施，迅速掀起“春天行動(dòng)”高潮

一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線,，靠前指揮,，率先垂范。二是窗口開(kāi)足,，實(shí)行全天候,、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營(yíng)銷,，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶,。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視,、報(bào)刊,、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播,、流動(dòng)宣傳車,、拉橫幅以及在車站、碼頭,、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作,，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍,，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好,、文明用語(yǔ)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn),，努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù),，盡快解決客戶存,、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問(wèn)題。各單位通過(guò)抓崗位練兵,，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)抓星級(jí)員工的培養(yǎng),，努力提高服務(wù)水平;通過(guò)狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平,，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng),，對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬,、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰,。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營(yíng)銷的功能,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn),、負(fù)責(zé),、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷,，全方位放大客戶價(jià)值,。

三、強(qiáng)化督辦,，將“春天行動(dòng)”向縱深推進(jìn)

期間,，支行分別召開(kāi)行務(wù)會(huì)，城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議,，聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)，分析,、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題,，促進(jìn)“春天行動(dòng)”，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,，向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬,，營(yíng)銷工作整體放緩的趨勢(shì),，支行實(shí)地調(diào)研究后，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊急通知》,，提出了加快營(yíng)銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施,，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室，親自送到各網(wǎng)點(diǎn),，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),，親自抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷工作裹足不前的僵化局面,。支行要求,，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中的難點(diǎn)問(wèn)題,。對(duì)一般性的問(wèn)題,，能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決，確實(shí)不能解決的收集起來(lái),，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，爭(zhēng)取創(chuàng)造條件，及時(shí)解決,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇二

一,、本次大賽的主題是“激昂青春，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)”,，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái),，自己組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃,、銷售運(yùn)作,，克服實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二、在大賽宣傳階段,，大賽組委會(huì)共接收到20個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書，經(jīng)過(guò)帥選,，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,，最后5支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,，通過(guò)ppt展示和演講,。

三、經(jīng)過(guò)初賽,、復(fù)賽,、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)是10社管301區(qū)隊(duì)的誘貨非凡團(tuán)隊(duì),，二等獎(jiǎng)是10信管301區(qū)隊(duì)的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊(duì),，三等獎(jiǎng)是11經(jīng)管301區(qū)隊(duì)的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊(duì)。

四,、大賽所得成績(jī)：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活,，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),，我們表示衷心的感謝!

校園營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇三

1、背景：時(shí)值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會(huì),，入學(xué)的大一新生們肯,、背景：時(shí)值大一新生入學(xué)，而大三學(xué)生即將走入社會(huì)走入社會(huì),，定需要校園卡,，大三學(xué)生們體驗(yàn)進(jìn)入社會(huì)的感覺(jué)。

2,、目的：豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)逼真的實(shí)、目的：豐富大三學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，訓(xùn)環(huán)境,，提高學(xué)生們的營(yíng)銷實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡訓(xùn)環(huán)境，提高學(xué)生們的營(yíng)銷實(shí)踐能力;同時(shí)也為大一的新生提供良好的辦卡服務(wù),。

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

地點(diǎn)：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)

三,、活動(dòng)內(nèi)容

大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡,，大三學(xué)生針對(duì)大一學(xué)生的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校園卡，為他們不同套餐類型的聯(lián)通校園卡提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑,。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獻(xiàn)上最完美的微笑,。

四、具體實(shí)施

(一)活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1,、分組：首先，老師對(duì)我們班58人做了分組,，平均每19個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)通信,、分組：首先，人做了分組,，運(yùn)營(yíng)商,。這樣，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了,。我正好屬于聯(lián)通組,，運(yùn)營(yíng)商。這樣,，每個(gè)人就都有一個(gè)目標(biāo)了,。我正好屬于聯(lián)通組，所以要對(duì)聯(lián)通校園卡的各種套餐類型作一個(gè)詳細(xì)的了解,。

2,、小組討論：分組完成之后，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議，研究部署,、小組討論：分組完成之后,，我們聯(lián)通小組又連續(xù)召開(kāi)了幾次會(huì)議，了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作,，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢,，了一下活動(dòng)時(shí)的具體工作，這樣就基本上做到了到時(shí)每個(gè)人都有的放矢,，不會(huì)慌亂,，遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理，會(huì)慌亂,，遇到疑難問(wèn)題要及時(shí)溝通及時(shí)處理,，要樹(shù)立一個(gè)良好的聯(lián)通校園卡銷售團(tuán)隊(duì)形象。

(二)活動(dòng)中的情況

在實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中,，當(dāng)在實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中,，踐活動(dòng)中我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復(fù)雜的,，然其中既有樂(lè)趣的一面也有苦惱尷尬的一面,。

因?yàn)槲覀儧](méi)有學(xué)校發(fā)放的正規(guī)的志愿者牌子，放的正規(guī)的志愿者牌子,，所以我們的活動(dòng)遭到了校衛(wèi)隊(duì)的嚴(yán)密監(jiān)視與部分新生的抵制,，這給我們的工作增加了不少的困難，的抵制,，這給我們的工作增加了不少的困難,，但我們之前也開(kāi)會(huì)討論過(guò)了這些情況，所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決,，情況,，所以在當(dāng)這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人關(guān)系,，在迎新中打開(kāi)個(gè)通道,。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，關(guān)系,，在迎新中打開(kāi)個(gè)通道,。由于聯(lián)通卡本身確實(shí)在價(jià)格上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的,，所以相當(dāng)一部分新生對(duì)聯(lián)通卡還是特別有好感的,，這也給我們的工作帶來(lái)了一定的便利。

在與大一新生的交流溝通中,，也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友,，在與大一新生的交流溝通中，也讓我們結(jié)識(shí)了一些新朋友，也了解了一些大一新生們的想法,，他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年,。

一新生們的想法，他們想怎樣度過(guò)自己的大學(xué)三年,。突然間又想到了自己入學(xué)學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了,，學(xué)長(zhǎng)接我們的時(shí)刻,，仿佛歷歷在目啊，而如今我們已大三了,，即將離開(kāi)這熟悉的校園,。

(三)活動(dòng)結(jié)束

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中優(yōu)秀的地方與不足之處?？傮w來(lái)說(shuō),，我們這組基本上完成了任務(wù)，中優(yōu)秀的地方與不足之處,?？傮w來(lái)說(shuō)，我們這組基本上完成了任務(wù),，每個(gè)人也都是很努力的,。

五、活動(dòng)結(jié)果分析

整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷售結(jié)果是不理想的,，整體來(lái)說(shuō)校園卡的銷售結(jié)果是不理想的,，我們對(duì)比了三大通信運(yùn)營(yíng)商的校園卡也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。學(xué)生們購(gòu)買聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠價(jià)格上的優(yōu)惠,，后,，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。學(xué)生們購(gòu)買聯(lián)通卡基本上都是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠,，也是因?yàn)橘?zèng)送的東西也多,，而不買則是因?yàn)槁?lián)通卡的信號(hào)太差,。

聯(lián)通卡的信號(hào)是非常好的,，大家都習(xí)慣了固定思維了。所以以后也要在信號(hào)問(wèn)題上多宣傳一下,。

六,、活動(dòng)總結(jié)

1、這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)模擬活動(dòng)是我們大三學(xué)生走向社會(huì)參加營(yíng)銷工作的一個(gè)縮影,、也是一個(gè)前奏,，也是一個(gè)前奏，它讓我們認(rèn)識(shí)到了理論必須要與實(shí)踐結(jié)合才能發(fā)揮它最大的效力;同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用，同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們,，效力同時(shí)這一次實(shí)踐活動(dòng)也告訴了我們,，學(xué)習(xí)的知識(shí)要活學(xué)活用，不能學(xué)的都是死知識(shí),。

2,、這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的，這次實(shí)踐活動(dòng)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己與人溝通的能力還是要有待提高的,，遇到一個(gè)陌生人,，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買你的產(chǎn)品而購(gòu)買你的產(chǎn)品?一個(gè)陌生人，你怎樣讓他在短時(shí)間內(nèi)接受你信任你以及從而購(gòu)買你的產(chǎn)品?有效地溝通是關(guān)鍵,，以后在更多的實(shí)踐中要加強(qiáng)溝通能力的提升,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月時(shí)間的努力，這次比賽終于圓滿的畫上了句號(hào),，雖然過(guò)程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲,，但無(wú)可質(zhì)疑的是我們確實(shí)在這次活動(dòng)中成長(zhǎng)了許多。從最初的策劃,、比賽宣傳報(bào)名,、會(huì)場(chǎng)布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血!

在最初寫此次活動(dòng)的策劃書時(shí),，我們就遇到了一些問(wèn)題!對(duì)于第一次組織這種大型的校級(jí)活動(dòng),，而且本身對(duì)營(yíng)銷之路這個(gè)概念也是模糊不清的我們要寫一份既繼承學(xué)院的優(yōu)秀傳統(tǒng)又有創(chuàng)新的策劃是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!最終我們?cè)诰W(wǎng)上找了大量資料參考，結(jié)合我們學(xué)院的實(shí)際情況,，終于把策劃書搞定了,。

對(duì)于比賽前期的活動(dòng)宣傳，我們也是付出了很多的精力!在活動(dòng)報(bào)名期間,，我們食堂以及教學(xué)樓附近設(shè)點(diǎn)報(bào)名,。在學(xué)校各處發(fā)傳單，并打印了橫幅張貼到學(xué)校各處人多的地方,，海報(bào)也貼了不少,，只是為了讓更多的人知道我們這個(gè)活動(dòng)，讓更多的人參加到我們這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

活動(dòng)當(dāng)天起了個(gè)大早,，心里很激動(dòng)，到了會(huì)場(chǎng)幫忙布置和運(yùn)送東西,。這場(chǎng)講座我們請(qǐng)到了著名微電子商務(wù)專家,、“中國(guó)微信營(yíng)銷第一人”張慧成老師，張慧成老師的不愧是“第一演講家”,，他以其精準(zhǔn)的定位,、精辟的闡述,，獨(dú)到的見(jiàn)解為在場(chǎng)的老師和同學(xué)們帶來(lái)一場(chǎng)深入淺出的講座。尤其是談到中國(guó)微商的發(fā)展的時(shí)候,，大家都很激動(dòng),，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識(shí)，更是一種積極向上的正能量,，也讓我們開(kāi)闊了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的視野,。整個(gè)過(guò)程同學(xué)們都很有激情，積極的通過(guò)微博墻互動(dòng)和交流,，特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候,，大家內(nèi)心都激動(dòng)不已，生生被張老師的講課所折服,。

講課結(jié)束后,，我們匆匆吃完午飯，又來(lái)到了會(huì)場(chǎng),。老師為我們講授了許多銷售的技巧,，并為我們加油鼓勁。終于,，激動(dòng)人心的比賽環(huán)節(jié)就要開(kāi)始了,。我們分成了6個(gè)小組，做公交車來(lái)到了火車站附近,，取到指定的銷售商品后,，我們便開(kāi)始了緊張而又激烈的銷售活動(dòng)。

我們組共五個(gè)成員,，銷售的物品是純燕燕窩,、車載香薰、礦泉水,，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力,，商品的價(jià)格都高于市場(chǎng)價(jià)格，這給我們的銷售帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn),。我們?cè)诠卉嚿暇烷_(kāi)始商量了計(jì)劃,，最后決定我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩，兩名隊(duì)員銷售礦泉水,，一名隊(duì)員銷售車載香薰,，就這樣，我們下車后便開(kāi)始了計(jì)劃,，我和我的搭檔兩人首先分析了一下,，由于燕窩屬于奢侈品,，不能針對(duì)普通人群來(lái)銷售,，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售,，但是考慮到時(shí)間問(wèn)題，我們兩拋棄了這個(gè)念頭,，選擇了服裝市場(chǎng)的老板,，于是我們就去了服裝市場(chǎng)，結(jié)果并不順利,，整個(gè)過(guò)程連連碰壁,。但是，我們兩個(gè)并沒(méi)為此而退縮,，而是迎難而上,，不斷的改進(jìn)我們的“臺(tái)詞”，不斷的總結(jié),，不斷的嘗試,，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落,，繼續(xù)嘗試,，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試,。,。。雖然到最后也沒(méi)賣出去,，但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中,，內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來(lái)我和搭檔又商量了一下對(duì)策,，決定去賣礦泉水,，于是我們接到礦泉水后兩人來(lái)到了火車站的火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售,，一開(kāi)始效果并不好,，后來(lái)我們換了一個(gè)思路，決定打“同情牌”,，這一招果然很湊效,，不到半小時(shí)的時(shí)間，我們就賣出去了好到礦泉水,，剛才被打擊的心情頓時(shí)明亮了好多,。到最后，比賽結(jié)束時(shí)間到了,，我們賣出一箱左右的礦泉水,，然后又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來(lái),。

回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了,，我們?cè)诶蠋煹慕M織下對(duì)今天的比賽進(jìn)行了總結(jié),，每個(gè)隊(duì)都上臺(tái)交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)交流我們發(fā)現(xiàn),，每個(gè)隊(duì)在比賽過(guò)程中都遇到了各種各樣的挫折,，但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方,。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的,，但是我相信在這次比賽中，我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都收獲了很多待人處世的方法,，內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大,，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長(zhǎng)最多的,。

交流會(huì)結(jié)束已是7點(diǎn)多,，但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中,，我們學(xué)到了很多東西,。

第二天的頒獎(jiǎng)會(huì)上，我們隊(duì)拿到了我們用努力換來(lái)的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,，而我們深知,，在這次活動(dòng)中最大的收獲不在于榮譽(yù)，而在于自身素質(zhì)的飛躍,。

回首這次營(yíng)銷比賽,，是酸是甜是苦是辣!雖然過(guò)程很痛苦，但是收獲也很豐盛,。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起,，朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力，然后取得勝利的感覺(jué),，而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的,。這次活動(dòng)極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和待人處世的能力，我們?cè)谶@次活動(dòng)中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西,。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng),，期待下次比賽。

校園營(yíng)銷活動(dòng)個(gè)人總結(jié)篇五

本著“活躍學(xué)術(shù)思想,，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高動(dòng)手能力，繁榮課余生活”的宗旨,，以“營(yíng)銷自我,，策劃人生，促進(jìn)財(cái)專社團(tuán)的健康發(fā)展,，服務(wù)于財(cái)專學(xué)子”為口號(hào),，傳播營(yíng)銷理論,，普及營(yíng)銷知識(shí)，為財(cái)專學(xué)子提供了一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),，參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)以及進(jìn)行自我營(yíng)銷鍛煉的平臺(tái)，為校園生活增添了一個(gè)亮點(diǎn),。

在這幾年里,，我們緊緊圍繞校團(tuán)委及工商管理系的工作部署和會(huì)員的成長(zhǎng)成才需求，不斷加強(qiáng)我們的制度建設(shè),、人文建設(shè)和特色活動(dòng)建設(shè)等,，積極的為廣大學(xué)子服務(wù)。

一,、以人為本,，加強(qiáng)協(xié)會(huì)的人文建設(shè)

統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動(dòng)的前提，是凝集人心,、團(tuán)結(jié)力量做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),。本協(xié)會(huì)充分地認(rèn)識(shí)到了人文建設(shè)的重要性，積極建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化,，也為財(cái)專升本做出自己的貢獻(xiàn),。

本協(xié)會(huì)的新的文化理念是“興我工商、榮我財(cái)專,，追求卓越,，協(xié)會(huì)為家”。把“家”這個(gè)概念引入到社團(tuán)的日常管理中來(lái),。

(一)從生活,、學(xué)習(xí)、工作等多方面關(guān)心會(huì)員,，使在外求學(xué)的我們感受到家的溫暖,。我們的生日送祝福活動(dòng)一直都在延續(xù),，我們也承諾會(huì)一直把這個(gè)工作做到位,。在營(yíng)銷協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中，每個(gè)人都有主人的意識(shí)與地位,。

(二)加強(qiáng)“cis”識(shí)別系統(tǒng),，適當(dāng)引入企業(yè)管理理念。

理論聯(lián)系實(shí)際,，我們充分地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),，年在協(xié)會(huì)中導(dǎo)入“cis識(shí)別系統(tǒng)”。在我們?cè)诿總€(gè)活動(dòng)中都強(qiáng)調(diào)自己的宗旨與會(huì)標(biāo),，對(duì)外形成一定的識(shí)別系統(tǒng),。對(duì)內(nèi),，使會(huì)員達(dá)成了統(tǒng)一的意識(shí)，產(chǎn)生歸屬感和自豪感,，進(jìn)而激發(fā)了會(huì)員的激情,，增強(qiáng)了會(huì)員的主人翁意識(shí);對(duì)外，通過(guò)視覺(jué)的沖擊提升了協(xié)會(huì)的形象,，將協(xié)會(huì)的信息和文化傳達(dá)給大眾,，使其容易識(shí)別。

(三)擴(kuò)大交流的平臺(tái),，讓每一位會(huì)員都成為協(xié)會(huì)真正的主人,。

年據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生上網(wǎng)率為84%,。我們學(xué)校也都在逐步地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理,。本協(xié)會(huì)也緊跟時(shí)代步伐，于去年統(tǒng)計(jì)了每位會(huì)員的qq號(hào)碼,，建立了自己的qq群,，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會(huì)員有很好的交流平臺(tái),。理事會(huì)成員還不定時(shí)地在qq群里和大家交流協(xié)會(huì)的管理心得,，虛心接受會(huì)員的批評(píng)，積極采納會(huì)員的意見(jiàn),，讓每一位會(huì)員都加入到協(xié)會(huì)的建設(shè)和管理中來(lái),。

此外，我們理事還建立了一個(gè)專門用于交流的qq群,，協(xié)會(huì)決定在明年建立了自己的網(wǎng)站,，出了自己的工作通訊，協(xié)會(huì)的交流在進(jìn)一步加強(qiáng),。

二,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，積極地走出去

我們積極在了解市場(chǎng)的需求,，在校內(nèi)發(fā)展的同時(shí)也對(duì)外積極拓展,。首先是與其他學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)做好交流與溝通，年組織會(huì)員參加“湖南省首界營(yíng)銷技能大賽”,，參賽者0%拿到了高級(jí)營(yíng)銷員從來(lái)資格證,，而且策劃部部長(zhǎng)吳毅文同學(xué)在決賽中取得汽車行業(yè)金獎(jiǎng)拿到中級(jí)營(yíng)銷師從業(yè)資格證。我們協(xié)會(huì)參加在涉外舉辦的長(zhǎng)沙市第二屆高校社團(tuán)交流會(huì),，共有30多個(gè)社團(tuán),，400多人參加此次交流會(huì)，湖南教育電視臺(tái)等多家媒體對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。其次是與企事業(yè)單位合作,，協(xié)會(huì)在創(chuàng)立的幾年里一直致力于會(huì)員實(shí)踐能力的提升,，與太陽(yáng)人，晨曦,，新美德市場(chǎng)調(diào)研,，省統(tǒng)計(jì)局，康師傅,，統(tǒng)一,，，可口可樂(lè)等等公司保持長(zhǎng)期合作,，向會(huì)員提供長(zhǎng)期的兼職或全職機(jī)會(huì),。

在立足本校的發(fā)展空間的同時(shí),，我們積極的走出去,，積極的尋找發(fā)展的空間。真正做到將理論與實(shí)際很好的結(jié)合,，做到一個(gè)第三課堂的質(zhì)量提升,。

三、完善制度,，有序地開(kāi)展常務(wù)工作

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,，我們不斷完善協(xié)會(huì)的制度，與時(shí)俱進(jìn),，根據(jù)協(xié)會(huì)現(xiàn)階段的實(shí)際情況完善了協(xié)會(huì)章程,、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議制度,，建立了監(jiān)督體制和會(huì)員考評(píng)制度等,。各個(gè)部門分工協(xié)作，共同努力經(jīng)營(yíng)我們的家,。特別是我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期還建立并實(shí)施了信訪制度,，加強(qiáng)了會(huì)員與理事的聯(lián)系，也保證會(huì)員的有效訴求能合理,、及時(shí)地到達(dá)我們的理事層,。

四、活動(dòng)有特色,，培育自己的社團(tuán)文化

20--年協(xié)會(huì)與浙江東邦服飾合作,，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學(xué)生”東邦服飾的愛(ài)心義賣活動(dòng)，當(dāng)年畢業(yè)的學(xué)生60%的求知的西服全出自此次活動(dòng),，所的款項(xiàng)上繳學(xué)生處勤工儉學(xué)中心,。

20--年上學(xué)期樂(lè)百氏公司聯(lián)合舉辦了第二屆脈動(dòng)校園挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成。

20--年我們協(xié)會(huì)代表財(cái)專參加“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營(yíng)銷大賽取的優(yōu)異成績(jī)。

20--年上學(xué)期積極響應(yīng)參加湖南財(cái)專首屆社團(tuán)活動(dòng)風(fēng)采月,，策劃并組織了超級(jí)競(jìng)聘活動(dòng),，在整個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生了積極的影響，得到了學(xué)校師生的一致好評(píng),。

20--年月第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦,，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺(tái)形式采用了室外舞臺(tái)演出，加上一個(gè)星期的促銷技能比拼,，又一次將營(yíng)銷理論用于實(shí)踐,。

20--年月本協(xié)會(huì)與百事旗下七喜公司一起在學(xué)校宣傳并舉行七喜我擰你活動(dòng)，受到了廣大同學(xué)的好評(píng),，并贏得了學(xué)校的廣大關(guān)注,。

20--年月本協(xié)會(huì)與凡爾服裝公司合作舉辦了財(cái)專第一屆針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的禮儀小姐比賽，為全校師生開(kāi)展禮儀知識(shí)的培養(yǎng),，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風(fēng)暴”,。

20--年月本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中為迎奧運(yùn)開(kāi)展的-—域杯“奧運(yùn)主題系列賽”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng),，讓學(xué)生們了解了“我們比我更重要”的團(tuán)隊(duì)精神,，并進(jìn)行了“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的大型簽名活動(dòng),，提前感受了奧運(yùn)氣息,。

20--年月本協(xié)會(huì)與外語(yǔ)系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會(huì)”，也是一場(chǎng)我們感恩會(huì)員的晚會(huì),。我們堅(jiān)持“會(huì)員第一”的宗旨,。

—年月，本協(xié)會(huì)在社團(tuán)風(fēng)采月中舉行了“1+12”的素質(zhì)拓展活動(dòng),，我們強(qiáng)調(diào)“我們比我更偉大”的團(tuán)隊(duì)精神,。

我們緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的特色，努力將我們的活動(dòng)開(kāi)展成不可替代的有自身特色的活動(dòng),。此外,，我們?cè)诨顒?dòng)中從到場(chǎng)不遲到這樣的小事抓起，培育有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)文化,。

五,、展望未來(lái)，明天的我們會(huì)更精彩

在新的階段,，在學(xué)社聯(lián),、工商管理系及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們協(xié)會(huì)繼續(xù)高舉“興我工商,、榮我財(cái)?！钡钠鞄?，沿承協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)，堅(jiān)持建設(shè)有本協(xié)會(huì)特色的社團(tuán)人文,，堅(jiān)持活動(dòng)的特色和多元化,，堅(jiān)持一切從會(huì)員出發(fā)，同時(shí),，加強(qiáng)協(xié)會(huì)的薄弱環(huán)節(jié),，共同努力，不斷提高,。我們相信協(xié)會(huì)的明天會(huì)更美好,。