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校園營銷活動策劃篇一

展覽會是一種“昂貴”的行為,，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

一個策劃周密,、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間,，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。

第一階段：確定參加展會的目標:

1,、了解展會參觀者的大致情況,。

2,、企業(yè)自身能投入多少資源。

3,、目標可量化,，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

通常企業(yè)參加展會的目標：

1.接觸新客戶

2.提升企業(yè)形象

3.與顧客互動

4.促銷現(xiàn)有產品

5.新品發(fā)布

6.獲取競爭對手的情報

7.趕超競爭對手

8.提升士氣

9.與分銷商互動

10.常規(guī)性的市場研究

11.獲取銷售訂單

12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個展會

1,、可供選擇的展會的數(shù)量,。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

2、展會的參觀者概況,。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3,、展會成本

4、理想場所的理想位置的可獲得性

5,、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題

6,、參展企業(yè)的大致概況[調查自己的競爭對手]

7、展會的聲望水平

第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

[大多數(shù)經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置,，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作,。而且,，研究表明,，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息,，因此,，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索,，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]

第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

[包括給預期參觀者的dm廣告,、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等,。]

第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:

1,、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目,，能夠吸引人們的注意力,，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。

2,、展會是發(fā)布新產品的好機會,，企業(yè)的最新產品應當在展臺上有所體現(xiàn)。

3,、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的,，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應當提供點心,、飲用水之類的,，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所,。

一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題,。

問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務,。

解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單,，引導參觀者來到公司展臺,。

第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

1,、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做,，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求,，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會],，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務拱手讓給了競爭對手,。

2,、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間,，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客,。

最后一階段：安排展會后勤工作：

[確保展會所需的裝備、陳設,、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場,，保證展會的成功]

展會結束后還需要進行的工作：

1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）

2,、展會績效評估

正式的調研

展會上產生的銷售要約的數(shù)量

展臺參觀者的人數(shù)

其他有助于評估展會績效的方法

1,、提高玉龍苑項目房產品牌度與知名度，啟動品牌承諾系統(tǒng),，提高客戶滿意度和社會知名度,，為樓盤形象樹立添上濃重的一筆；

2,、深化人脈傳播,，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力,；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位,；

3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售,，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產品,，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售,，更為重要的是為后續(xù)的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶,；打好堅實的客戶基礎；

4,、接觸新客戶,，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活,！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”,；

如果房展會的效果達到或超過預期目的,，我們完全應該“乘熱打鐵”在房展會和五一活動接近尾聲的時候，把握一期剩余產品的正確放量和收量,，適當時機全力推動項目進入二期正式對外銷售狀態(tài),，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。同時完成一期剩余余量的就勢消化,！

5,、如果按照房展會活動流程順利實施，且人氣聚集達到預期效果,，屆時市場口碑,、產品美譽度、生活理念打造,、開發(fā)商背景都將凝聚成項目的品牌元素,，成為拉動后續(xù)產品銷售的整合力量，發(fā)揮“1+1〉2”疊加效應,。

6,、增加玉龍苑在旺季的短期銷量；

7,、獲取競爭對手的情報,；

8、常規(guī)性的市場研究,；

9,、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象,，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位,，提高項目的市場適應性。

入春以來,，樓市交易活躍,、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現(xiàn)“小陽春”的消息頻現(xiàn),。自20xx年下半年以來,，南陽樓市由于受大城市“樓市失守”輿論的影響，加上金融危機,，市民購房觀望氣氛較濃,。經過觀望期，壓抑了相當長時間的硬性購房消費需求是否會在展會前后釋放,？20xx年下半年和20xx年上半年南陽房地產市場有大量新盤陸續(xù)上市,，市場的變數(shù)放大。作為20xx年的首場房產盛宴,，本屆房展會在一定程度上也將成為房地產開發(fā)企業(yè)和購房者把握市場脈動,、探測20xx年樓市發(fā)展的風向標,，09南陽春季房交會自然備受矚目。

目前房地產市場正處于信心逐漸恢復階段,，而舉辦房展會,，是市場樹立信心的重要手段，經過20xx年的調整,，很多地產企業(yè)都需要一個平臺來展示自己的新變化,，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市“信心回暖”,。

按一般規(guī)律來說,，樓市在三、四月份會迎來需求釋放,，所以,，南陽大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準備在4月份這次展會上大展拳腳,，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”,。

20xx年南陽春季房展會將于20xx年４月下旬在我市解放廣場隆重舉行，房展會是南陽地產業(yè)及相關行業(yè)展示企業(yè)形象和風采的一次盛會,，市房管局的目標是積極創(chuàng)造各種條件,，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項措施,，包括加大對周邊縣市的廣告宣傳,，籌劃聯(lián)絡組織春季購房團，為房展會廣大參展企業(yè)帶來更多的市場需求,。

春秋兩季一直是房地產旺銷季節(jié),。比之秋季樓市房展會，歷年春季樓市房展會的新盤上市量和成交量都是相當?shù)捏@人,，所以南陽房地產商們是不會放過如此好的推案時機,；在南陽購房動機相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的余地以及購房的優(yōu)惠方案,，這就成了購房客戶的完成消費行為的重要理由,；考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率,、宣傳度,，都將成為玉龍苑有效推廣的有利契機。從另一方面講,，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化,；

1、全程時間

20xx年4月10日——20xx年6月10日

2,、參展營銷活動時間

20xx年4月10日——20xx年4月28日

3,、展會時間

20xx年4月23日——20xx年4月26日

4,、五一黃金周營銷活動時間

20xx年4月10日——20xx年6月10日

6、全程時間和工作計劃安排

（1）20xx年4月10日至4月16日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行,；

（2）20xx年4月16日至4月22日工作準備：公關,，人員選擇，場地,，宣傳資料及其它到位,；

（3）20xx年4月20日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶,，空飄氣球,，標語，海報等,；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作,。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶,，空飄氣球,，標語，海報,，dm等,；（具體方案另案陳述）

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

1,、洽談展期

了解辦展機構的情況,，辦展內容，初步為展會排期,。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）

2,、簽訂合同

與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙,，參考展位圖及參展的手續(xù),。

3,、預付款

向會展中心財務部交納場地預付金,。

4、簽定補充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定,，辦理增租退租更改場地,，簽定場地租用補充協(xié)議。

5,、提供展覽詳細資料

盡早向會展服務部提供展會展位圖,，用電用水要求及展位增租等事項。

6,、消防治安審核報批：

向會展服務部提供合同,、平面圖,、展位圖、特裝展位平面圖,、電氣結構圖,、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料,。由會展服務部協(xié)助辦理《消防許可證》,、《治安許可證》等有關手續(xù)。

7,、確定展覽具體事宜

與主辦方就進行展會場地布置,，包括開幕式等具體事宜。

8,、結帳,。

策劃宗旨：以4月房展會及5.1假期活動為契機，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長安房產·玉龍苑青年業(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動為主線,，聯(lián)合南陽市勞動和社會保障局及其他相關政府部門,，配合一系列連貫的和具有可操作性的sp活動，以達到充分展示項目,，進一步宣傳項目,，提升項目知名度，發(fā)掘潛在客戶,，找到意向購買者,，從而最終達成實現(xiàn)成交的目標！

校園營銷活動策劃篇二

1,、活動目的

通過對該西餐廳的經營狀況分析,，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度,、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差異,。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳,，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多,、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵,，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,，抓住目標受眾群體最重要,。

策略導入

1）、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題,，誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友,、商務洽談、聚會的理想之地,，除了消費餐點本身之外,，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀,、熱愛生活、有一定主張和品味,、他們除了關注產品本身之外,，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,，也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素;

他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2）,、如何吸引他們?

因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。

3）,、營銷活動差異化亮點

針對20-40歲的單身顧客,，舉辦單身派對。以“完美邂逅,，擴大交友圈,、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體,，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶,，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費,。

4）,、傳播規(guī)劃

活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓,、商場,、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體。

當天廣告活動造勢宣傳,。

活動期間消費代金券紛發(fā),。

5）、西餐廳的盈利在哪里?

①,、活動期間的消費代金券形式,，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量,，更保證其周期性的高銷售量,。

②、以主題活動提高來店銷售量,。

第三部分活動規(guī)劃

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷,，也需要能從心理,、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,，從而達到引起消費者關注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點,。

3、活動定位及調性

調性：格調文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動,。

4,、活動形式

消費達xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

夜晚主題活動→引爆全場,，制造新聞話題，擴大知名度,。

校園營銷活動策劃篇三

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%,，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身,、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額,，可設置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)

(1)會員購物即贈購物袋一個

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

(3)會員購物滿500元送大閘蟹,。

(4)新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。

不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。

購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

校園營銷活動策劃篇四

咖啡西餐廳可以采用贈送禮品的方式來達到促銷的目的,。需注意的是，贈送禮品的內容和贈送禮品的方式應該有講究,，在考慮到效益,。

1、贈品的形式

（1）禮品性贈品,。為鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳,，在就餐時可向客人贈送禮品,，也可以在節(jié)日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。

（2）宣傳品贈送,。為了直到宣傳作用,，使更多人了解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度,，經營者可以選擇價值便宜,、可大量分送的物品作為宣傳性贈品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹,。

（3）獎勵性贈品,。為了刺激顧客多購買產品和再次光臨，咖啡西餐廳可以采用這種發(fā)放贈品的方式,。這種贈送是有選擇的,，例如根據(jù)顧客光臨咖啡西餐廳的次數(shù)、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品,。

2,、贈品促銷的要求

贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。為了使禮品達到最佳效果,，應有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合,。

（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品,，如果經費不足,，寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品,。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關系的重要渠道,，咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。

（2）要注意禮品的外包裝,。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔?，F(xiàn)代社會常利用包裝點綴產品，直到推銷產品的作用,。贈品的包裝一定要精致,、漂亮、獨特,。

（3）贈送禮品時氣氛要熱烈,。為達到最佳贈送效果，在贈送時要盡可能創(chuàng)造熱烈的氣氛,。這樣贈品能使顧客增加幸運感,。并具有感染其他顧客的作用。

優(yōu)惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里進行消費而采取的一系列折扣辦法,。優(yōu)惠促銷包括即時優(yōu)惠和延期優(yōu)惠兩大類,。前者是伴隨餐飲購買行為而自動生效的各種優(yōu)惠,，如現(xiàn)場摸獎、現(xiàn)場打折,、贈送禮品等,；而后者則是消費者在下次購買餐飲產品時才能使用和享受的各種優(yōu)惠。

優(yōu)惠促銷的形式主要有以下幾種,。

（1）折扣

折扣是優(yōu)惠促銷的最常見的形式,。咖啡西餐廳不但可以根據(jù)客人消費額的多少確定折扣的高低,，還可以在餐飲銷售的淡季和非營業(yè)高峰期間開展半價優(yōu)惠和買一送一等優(yōu)惠促銷活動,，以吸引更多的客人,，進而銷售額,。

（2）低價套餐

經過仔細設計將若干種組合成一種套餐后，西餐廳可以按較低價格進行銷售,，以此吸引顧客,，增加整體收入。尤其是針對周末家庭消費和節(jié)假日的散客消費,，許多西餐廳往往推出不同特色,、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求,，如“周末歡樂家庭套餐”,、“除夕團圓套餐”等等。

（3）發(fā)放贈券

贈券的使用在餐飲業(yè)極為普遍,，尤其是在營業(yè)淡季,。贈券的發(fā)放比較靈活，既可以借用大眾媒介,，主要是報紙,，發(fā)放贈券，如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優(yōu)惠”,；也可以在消費者結賬時向消費者贈送等等價贈券,，下次銷售可作相應幣值計算。

（4）積分獎勵

積分獎勵是一種用于獎勵咖啡西餐廳?？?、提高客人忠誠度的優(yōu)惠促銷方法?？Х任鞑蛷d按照客人消費額的大小計算客人的分數(shù),，客人每次在西餐廳消費后獲得的分數(shù)可以累加，形成客人的總積分數(shù),。接著咖啡西餐廳根據(jù)客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃,，例如給予較高的折扣優(yōu)惠,、免收服務費、免費消費等,。

（5）免費品嘗

咖啡西餐廳開發(fā)出新的餐飲產品時,，可將樣品送給某些客人品嘗，以了解他們是否喜歡這種產品,，同時歡迎客人再次光顧或立刻購買,。當新產品得到客人的認可以后，咖啡西餐廳再將其列入菜單,。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設置某些新品的品嘗點,，消費者可先嘗后買，這樣既能獲得客人的認可,，又能使客人放心,。

（6）額外贈送

咖啡西餐廳在以正常價格供應食品飲料給顧客后，另外再加送其他一些小禮品,，包括餐后的水果拼盤,、帶有咖啡西餐廳標志的打火機、兒童玩具,、菜單日歷等,，如果遇到當天過生日的顧客，可免費贈送蛋糕,；對某些特殊的消費者在特殊的節(jié)日給予節(jié)日優(yōu)惠,，如母親節(jié)給母親的優(yōu)惠，重陽節(jié)給老人的優(yōu)惠,，兒童節(jié)讓兒童免費參加各類游藝活動等,。

（7）聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業(yè)基于各自利益的考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產品推廣的促銷手段,。例如,，咖啡西餐廳與紅酒生產商合作，舉辦“紅酒節(jié)”,。促銷期間,，咖啡西餐廳不但供應優(yōu)惠的紅酒，而且對產品進行打折銷售,，從而提供給客人更多的實惠,。這種聯(lián)合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產品的機會，而且?guī)恿丝Х任鞑蛷d的其他相關產品和服務的銷售,，減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用,。

現(xiàn)在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”,，在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策,，因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍,，造成營銷資源的浪費?？Х任鞑蛷d在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜,，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數(shù)和消費金額向這位顧客發(fā)放相應比例的獎金,，以鼓勵其增加惠顧次數(shù)和消費金額,；還可以有某種形式將分散的顧客組織起來并向這個組織整體提供優(yōu)惠政策，如推行俱樂部制,、會員制,、貴賓卡和優(yōu)惠卡制等。這可以使長遠的戰(zhàn)略意義,。最后,，既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源，除了將他們組織起來,，還需要對他們進行管理,，包括顧客調研、顧客關系的協(xié)調和顧客檔案的管理,。

校園營銷活動策劃篇五

服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合,，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用,。下面是小編為大家整理的關于服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閱讀,。

華夏民族夏日服裝展示活動

1,、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召,。

2,、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力,，宣傳并打造我國品牌服裝,，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。

3,、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,，推動我國民族文化的振興。

4,、豐富校園文化活動,，為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

5,、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象,，讓中紡集團公司早日走向世界,，服裝展示策劃方案。

6,、鍛煉公關六組學生的公關交際,、公關策劃、公關組織能力,，增強六組這個組織的名譽度與美譽度,，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。

1,、初步準備階段：9月10日—9月30日

2,、正式進行階段：10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段：10月5日

海南大學第一田勁場

公關六組

?？谑须娨暸_,，海南大學藝術學院，海南大學記者站,，海南大學形象與禮儀協(xié)會,。

1、時間： 9月10日—9月30日

2,、組織人員安排：

江姍：項目經理,，作為此次活動總負責人，領導全局,，安排主要工作,，協(xié)調人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選,。

袁超：負責財務安排,，編寫財務預算

鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集,，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案,，。

文思：負責聯(lián)系?？谑须娨暸_海南大學記者站,，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備,，做好活動期間的后勤工作,，最后進行參賽作品的成績匯總。

蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會,，做好活動期間各項節(jié)目的設計,、準備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具,。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作,，協(xié)調好各方面的工作。

李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,，選擇公司的參展服裝作品,，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

3,、報名安排：

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室,，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5,、宣傳準備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力,，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義,。其次,，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳,，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后,，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

6,、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品,。

1、時間： 10月2日—10月4日

2,、初期：a布置會場安排節(jié)目： 10月2日上午,，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演

3,、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任,。

⑴負責參展企業(yè)報到登記 與參賽學生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

4,、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹,。

5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發(fā)表講話,。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員,。

6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行,。

7,、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主,。

8,、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。

9,、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判,，使得參賽人員的作品可以服務社會,，獲得專利。

1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎,。

2由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話,，并闡述此次活動的評價與意義。

3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束,。

4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場,。

（一）主會場租金 ：20xx

（二）會場氣氛布置：20xx

（三）設備租用：

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

（四）舞臺搭建商： 3000

（五）廣告宣傳：

電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300

紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

（六）、交通通訊,、聯(lián)絡電話費：500

（八）,、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000

（九）,、辦公費用：1000

（十）,、不可預見費用：3000

（十一）,、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計：30000

中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

節(jié)余：10000

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,，最為重要的是,，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力,，增強中紡在國內甚至國外的影響力,。而贊助此次活動只要40000元,，對中紡如此大的企業(yè)來說,，只是一筆小數(shù)目,。

2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召,，因此它會得到社會各界的積極響應。,。

3,、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產,，獲得豐厚的專利報酬,，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。

4,、公關六組組員之間關系好,，組員團結， 而且個人才能也比較出眾,，因此有能力組織此次活動,。

校園營銷活動策劃篇六

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳,，每年農歷七月初七的夜晚,，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因為有了牛郎織女的美麗傳說,，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日,。這一年的浪漫，您想去那里尋覓呢,？

浪漫的仲夏夜,，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應的禮品,，以達到引導顧客消費的目的。

20xx年8月16日————8月19日（4天）

20xx年8月10日————8月16日（6天）

心相系愛相隨

活動一：默契大考驗

1,、促銷方法：

在活動期間,，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日店內規(guī)定產品范圍內消費7,。7折優(yōu)惠；在規(guī)定時間內完成游戲的,，免費贈送禮品,。

2、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3,、活動時間：

8月16—19日

4,、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結,。

b、限時17秒游戲,。

c,、在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具,。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7。7折優(yōu)惠,。

活動二：置骰子

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產品7,。7折優(yōu)惠；若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產品7,。7折優(yōu)惠。

3,、活動時間：8月16—19日

店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產品。

店內有播放設備的,，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內整潔,，服務員要做到微笑熱度服務,。

校園營銷活動策劃篇七

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,，多重豪禮大放送,，火熱搶先。

11月11日,，單身狂歡日,。

柔情似水，佳期如夢,，濃情四溢,，緣定今生。

在這個狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集,，

來記錄屬于您們

獨一無二的甜蜜和浪漫,。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動時間：xx年11月11日,，限前77位訂單者,，享受此優(yōu)惠權限!

活動地點：xx婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大,，參與品類品牌之多,，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院,、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

11月7日至11日

折扣促銷：

1,、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元,。雙11超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張,。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、x絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx),，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕,、售價250元左右)

備注：預計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的`11月的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝,、女裝,、鞋類、化妝品,、精品,、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助,，無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識,。

例如：光棍節(jié)來xx商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝,、男裝部負責,，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片,、立式pop架,。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內標識為準。

校園營銷活動策劃篇八

1,、把握520促銷淘寶店鋪策劃商機,，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望,；

2,、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源,；

3,、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度,；

20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（5,。20日結束）

【例子】我愛你絲絲心動，共享甜蜜,。

針對20到30歲的女性客戶,，以及想借此表白的男性用戶。

我愛你絲絲心動,，共享甜蜜特惠交流活動,。

買家真人秀，分享美麗贏好禮,！

1,、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受,，秀出你的美腿來,。

（人人有獎）

2、幸運降臨獎（每月1名）

3,、忠誠客戶獎（年終1名）

1,、宣傳重點時間：活動前2天；520后1天,；

2,、宣傳手段：目標對象確定了,，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇,，微信等等,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,。

2、做好售后服務工作：訂單量的上升,，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題,，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶的滿意

3,、顧客人群的確定：找對消費人群,，針對性的制作促銷方案。

校園營銷活動策劃篇九

對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說,，都比較迷茫,，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中,，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說,，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對于代理商或經銷商來說,，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素,。

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊(代理商,、操盤手、直營經理,、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心,。

2)重點2：方案有亮點,，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情,，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手,，讓消費者做到耳目一新,，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與,，及時有效,。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后,，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過,，這些完全不需要,，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上,，人流量大,，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導購，一個扮演顧客,，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分,，輕松上陣,。

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上,，除了制定目標,，更重要的就是,，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式,，應該轉變思維,，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

校園營銷活動策劃篇十

外賣網是餐飲行業(yè)上升到網絡的一個窗口,，主要還是以快餐為主，但區(qū)別于一般性的,，提供精細化快餐,，涵蓋消費群體中低收入者，當然也是美食客一族,，讓人們足不出戶就能享受到美食,，極大的提供了便利，節(jié)約了時間成本,。

網站的目標應該做成地區(qū)前矛，首先讓受眾知道——消費——服務——二次消費,，網站有個遞進發(fā)展方向,，廣告語可以是加樂多外賣網，永遠領先一步或你,，我,，他都需要，外賣

外賣網主要賺取加盟商的提成和網站的廣告頁面利潤,，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟,，先期要對商家在網站上大力扶植，與商家榮辱與共,，聚人氣,，怎樣在短時間提升網站知名度上下功夫，讓商家餐品以圖片形式顯示,，配有定餐量,，那個是熱門一目了然。商家根據(jù)信譽,，質量分為幾個級別,，級別高的在網站上著重推薦,，介紹，商家為了爭得客源,，自己也會改善,，和商家形成良性關系，始終本著網站的主導是商家,，網站只是一個資源平臺,。廣告可以選擇機票，食物,，電腦產品,，購物網站商家，網店賣主,，分為一級頁面,，二級頁面，三級頁面的標準來收費,，根據(jù)瀏覽量來區(qū)分,，廣告格式分為大，中,，小三種,，形成了廣告發(fā)布效果。為了留住客戶,，就要響應速度快,，人們上外賣網最注重速度，速度是第一位的,。訂餐速度,，服務速度都要快，品種上多而不亂,，樣式上能夠區(qū)分顯著,。

市場潛力很巨大，但上升空間狹窄,，比較困難,，因為很大一塊被線下餐廳蠶食，瓜分,，人們的消費習慣更趨向于傳統(tǒng)方式,，與網上其他售賣產品有差別，可以緊盯一個消費群體上班族,，與一些公司合作,，開展長期定餐服務。學生族也是一個方向,，外賣網符合他們的消費習性和消費水平,。單身群體也比較可行,，迎合了他的就餐需求。對這些人群重點宣傳,，推出適合他們的套餐,，網站會更加受青睞。競爭對手同類型網站,，線下餐廳,，都已經占有了一定市場，而且先入為主,，很難撼動,，要分得一杯羹，就要在網站細節(jié)上下功夫,，擴大宣傳面,，吸納別人優(yōu)點，讓利于商家,，定期舉辦消費者聯(lián)誼會,，多總結經驗，不斷完善網站,，了解市場動態(tài),，打組合拳。

網站盡量減少層級,，簡化訂餐程序,，設立送餐標準時間，最遲多長時間,，讓消費者的意見減少,。

可以分為訂餐區(qū)/重點推薦區(qū)/消費者評分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會員交流區(qū)，以外賣為核心,，把幾個版塊整合在一起，消費者評分區(qū)可以采取給商家回饋的方式,，比如滿意就是笑臉,，一般就是平常，不滿意就是生氣,，帶點游戲性質,，在網站上增加卡通性質的東西。會員交流區(qū)可以讓會員暢所欲言,，生活小貼士,，訂餐心得。設立美食情報站,，讓消費者提供搜集美食信息并且分享夾雜對網站點評,。

為了吸引商家就要開出優(yōu)惠條件,，比如商家有那些權利，可以查看消費者信息,，自己更換網站餐品,，讓網站協(xié)助商家，對商家的具體優(yōu)惠措施,，闡明網站前景,，羅列可信度高的調研數(shù)據(jù)，一兩年內計劃的發(fā)展目標,，達到的注冊量和市場范圍,，商家可以對網站的改進提供參考性意見，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子,，擴充了自己的陣線,。會員可采取依據(jù)消費次數(shù)+金額，雙向衡量的辦法積分,，消費一次積多少分,，金額滿多少積一定分，更好的提高消費積極性,，積到一定分數(shù)可以從網站換取有價值的東西,，積分高的會員可以享受綠色通道，訂餐不受限制,。網站如果有強有力的支持,，可以定某一天或某個時段為免費體驗，凡當天注冊用戶可免費訂一份餐,，使消費者由被動變?yōu)橹鲃?，加大廣告宣傳力度，多做戶外廣告和報紙廣告,，圖片為主,，文字輔助，人們的感官可以決定消費,。

網站的可擴展性和安全性屬于技術層面,，擴展性就要預留空間，讓網站的延伸性更強,，為后續(xù)的變化埋下伏筆,。安全性就要增加網站的抗應變力，抵御外界干擾的能力,，網站的整體框架要牢靠,，即使有點小風寒，不礙大局,。

網站投資風險分析,，資金可以分為幾次注入,，越到后期風險性越高，主體是網站建設和網站推廣,，合理分配資金,，可以平衡風險性，進行前期嚴謹市場調研,，可以降低風險性,，如果市場不明朗，風險性會變大,。風險是不可避免的,，但可以降低風險概率。團隊成員要客觀的認識風險,，理性而不盲目,。祝網站能夠取得成功。

在充滿寒意的秋日中,，時世變化,，滄海難覆，年少時的夢啊,，你在那里,，完成這篇作品，我感到找到了自己的影象,，找到了自己的力量,，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧，冬天過后春天不會遙遠——

校園營銷活動策劃篇十一

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁,，形式趨于豐富化多樣化,，但多偏重于對理論知識的考核。然而,，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高,，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高,?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要,，在商業(yè)經濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵,，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才,，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭,，作為新世紀的大學生,，有必要抓住在校的黃金時間,，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質,。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺,，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽,。

本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺,，從而提高學生的綜合能力,。

本次采購營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象,，將活動置于真實的社會環(huán)境中,，帶領學生走出校園，走出書本,，走進現(xiàn)實,，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力,，強調學有所得,，學以致用。開辟“第二課堂”,，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才,，為大學生就業(yè)提供一種新途徑,。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段,，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力,、實踐能力,，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累,，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的,。

在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性,，但是常常容易局限于書本,，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺,，學習如何更好地融入社會生活,，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境,，他們也渴望走出校園,，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽,，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐,，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入,，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識,，提高自身的綜合素質,，為將來就業(yè)打好堅實的基礎。

同時,，營銷采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能,，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難,，提高綜合素質,。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分,，此次活動采取團隊參賽方式,，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步,。

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

xx財經大學市場營銷協(xié)會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協(xié)會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業(yè)管理咨詢中心

組委會成員構成：（待定）

贊助機構：（聯(lián)通或電信拉一家,、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家,、預備四到五家贊助商）

南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

（本周聯(lián)系）

由各高校自行組隊,，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人,，并各自為本隊命名,，資料提交大賽組委會。

初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購）,，采購完畢后,，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進行銷售，以便調整人員,。

后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽,，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽,。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍,。

（一）．報名

⒈報名階段

時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日,。

地點：四所高校各協(xié)會辦公室

參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會

南京財經大學市場營銷協(xié)會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協(xié)會

參賽對象為組隊參加，組隊不超過4隊,，每隊不超過5人,設隊長一名,，詳情參見報名表。

報名方式：以協(xié)會為單位,，到各協(xié)會辦公室領取報名表,。

2.賽前宣講會

時間:20xx年11月xx日下午xx點。

地點:xx

參與對象:由四

所高校報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容:由鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席,，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單,、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜,。

（二）,、初賽

比賽主題：xxxx

初賽時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比賽地點：

初賽流程：

（1）初賽準備階段（20xx年11月xx日至20xx年10月xx日）：

根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析,、產品分析,、目標、營銷策略,、預算等,，作為初

賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函,。如作品提交出現(xiàn)差錯,，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初賽評審階段（20xx年11月xx日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員x人,，對第一輪篩選的作品進行認證評審,，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行,，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面,，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結果呈現(xiàn),，評選出10支優(yōu)秀團隊,，其中前6支團隊晉級復賽。

（3）初賽結果公布（20xx年10月xx日）

經過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊,，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳,，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品,。（強調誠信原則,，不允許提前銷售）

20xx年11月份xx日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節(jié),。

（三）.復賽

比賽時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

比賽地點：

復賽流程：

20xx年11月xx日至20xx年11月xx日下午xx點,，各團隊分別在各自校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品,，但要適合學生銷售）,，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協(xié)調好，比賽時提供相關證件,，以便參賽隊伍進行銷售),。

各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間,、銷售地點,、銷售方式、銷售額,、盈利等,。各復賽團隊需在20xx年10月23日晚上10點前將銷售記錄和財務情況以word發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄,，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，立即取消參賽資格）

20xx年11月xx日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況,，以銷售額為指標進行評分,。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽,。

另：結合我校實際,，鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷大賽組委會將在20xx年11月xx日下午組織進入復賽的6名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比,，不計入決賽成績,。

復賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法,、假冒偽劣,、對他人有害的產品；

2,、不限制銷售時間,、地點與方式，只要在規(guī)定日期內提交詳細的銷售情況即可,；

3,、誠信參賽,，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假,；

4,、參賽隊伍中，有專人負責財務,，記錄下每筆資金的來龍去脈,；此外，專人負責拍照,，為決賽答辯做好材料準備；

5,、20xx年11月xx日,，所以銷售額和剩余產品全部交回組委會。

（四）,、決賽

比賽主題：xxxxxx

比賽時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽

時間：20xx年11月xx日xx支隊伍

20xx年11月xx日xx支隊伍

地點：由xxxx決定

參加決賽的xx支隊伍9:00到達比賽場地,，讓xx支隊伍銷售指定的產品，中午12點準時結束,，查看利潤額,，根據(jù)銷售額評出前x名進行成果展示。

營銷成果展示（20xx年11月1日至20xx年11月7日）

1,、團隊展示準備階段

時間：20xx年11月xx日至20xx年11月xx日

各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結電子材料（如word,、ppt、照片,、錄像等）,，包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績,，分享心得體會等,，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于20xx年11月5日18:00前將總結材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱,。

2,、團隊展示

比賽時間：20xx年11月xx日晚或20xx年11月xx日晚

比賽地點：待定

比賽流程：

a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺,，聯(lián)系自己團隊的電子材料做5分鐘團隊風采的展示,，6位評委為各團隊打分；

b,、評委根據(jù)團隊展示內容進行現(xiàn)場答辯,，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘,；

c,、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問,，時間為2分鐘；

d,、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分,。

3、決賽結果：

將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總,，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù),，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎,。

1,、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報。

2,、網絡宣傳：將比賽消息公布于各校網站,，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮,。同時專文介紹本次活動的意義及影響,。

3、校廣播臺,、新聞網絡中心等宣傳部門的跟蹤報道,。

ⅰ.時間20xx年11月xx日

ⅱ.地點xxxxx

ⅲ.前期準備：

1.發(fā)邀請函邀請有關院、系領導,，評委及嘉賓,；通知相關隊伍。

2.準備好證書和獎品,。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員,，拍照人員、緊急情況應對小組

4.會場布置和器材調試,，根據(jù)順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好,，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午x：00-x:00由2～3個文藝表演拉開典禮序幕,。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠,、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分,，評委會代表頒獎,。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言

5院系領導發(fā)表講話

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓,、獲獎隊伍離席,，整理典禮資料，清理會場,。

（一）評委由曾任蘇美達集團采購

部經理,，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經理,，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師,，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關負責人,。

（二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會，經過評委審評,，選出6隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復賽并予公布,。

（三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流,，在原作基礎上繼續(xù)修改和完善初賽作品,，在規(guī)定時間內上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指標和答辯得分進行評分,。鳳凰聯(lián)盟四校采購營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復賽的6名隊伍的得分進行評比,，評選出第一名、第二名,、第三名。

（四）相關評分標準請參照附件

（五）成立的大賽組委會只評比在校內進行的初賽和復賽,，對比賽結果按成績組織頒獎,，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。

（六）大賽主辦方xxxxx冠名單位及侯思陽導師將對在復賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵,，復賽獎勵為各隊的銷售利潤,，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質和證書等獎勵,。

本次活動以團隊為評獎單位,，設計x隊伍進入復賽，在決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員,。

獎項

名額

獎勵

冠軍

1隊

500元獎金

亞軍

2隊

300元獎金

季軍

3隊

200元獎金

優(yōu)秀隊員

4名

100元獎金

1,、場地要求

2、人員要求

3,、賬目要求

1,、報名者自愿參加本次比賽，接受本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則,，接受大賽組委會日程安排,，報名者必須是在校學生。

2,、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通,，因參賽者的主觀原因未接受信息者視為全隊棄權。

3,、各參賽隊伍不得以各種方式影響比賽公正,，如若發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格。

4,、大賽組委會聯(lián)系人：

5,、本協(xié)議及其他相關比賽規(guī)則解釋權歸大賽組委會所有。

校園營銷活動策劃篇十二

xxxx銀行三湘支行是長沙市首家支行,，融消費區(qū)域優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢于一體,，自20xx年xx月xx日成立以來，已經取得了長足的發(fā)展,，業(yè)務量穩(wěn)步上升,，品牌形象不斷強化。三湘支行所屬區(qū)域消費水平普遍較高,，引起各家商業(yè)銀行的紛紛進駐,，要在行業(yè)中取得地位，在注重品質和服務的同時,，還需要與地方展開溝通和交流,，做消費者需要的服務。因此,，借三湘支行兩周年行慶之機,，開展一場互動的、感恩回饋的游藝會,，是鞏固客戶忠誠度,，吸引潛在客戶加入，強化品牌形象的契合點,。

1.回顧企業(yè)歷程,，增強集體自豪感和榮譽感。

2.借助活動進行品牌和產品的宣傳,，擴大社會影響力,。

3.對廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度,，并吸引潛在客戶的加入,。

4.活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

5.加強企業(yè)與客戶的交流,，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務,。

20xx年x月x日

xxxx銀行三湘支行前坪

春暖兩周年真情滿三湘

xxxx銀行兩周年行慶戶外游藝會

為了增強活動的互動性,，充分調動消費者的參與熱情，達到預期的目的,，本次活動設定以輕松趣味的游戲板塊為主,，在游戲中充分兼顧xxxx銀行企業(yè)文化和產品特色,。通過不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。

同時,，本次活動加入現(xiàn)場服務環(huán)節(jié),。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動,，了解消費者需求,，強化xxxx銀行的服務品牌。

1.表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,，舞蹈演員手持象征著各種xxxx銀行卡的kt板進行舞蹈,，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛,。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻,，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關懷表達感恩,，具有特別意義(建議：手語舞我是真的很不錯)現(xiàn)場調酒表演

活動臨近結束時,，邀請調酒師進行調酒表演，斟滿香檳塔,，讓員工與現(xiàn)場消費者一起,，共慶xxxx銀行三湘支行兩周年生日快樂。

2.游戲板塊：

搶答游戲

舞蹈結束后,，演員手中的kt板集中到主持人手中進行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關問題進行搶答,，送出第一批蓋章兌獎憑證(即游藝蓋章資料),。投球游戲情滿三湘

在銀行前坪設立背景板,，圖案背景為長沙市網格地圖，上面依據(jù)xxxx銀行網點分布情況,，設立5塊可翻動的kt板,，kt板用xxxx各種產品構成，其余大部分空白網格不可翻動,。邀請參與者進行投球游戲,，將手中的皮球每投進銀行網點的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會,。表現(xiàn)的是xxxx銀行回饋客戶,，客戶投入xxxx的意義。記憶游戲歡樂尋寶

由工作人員先展示xxxx各種銀行卡,，并提示觀眾記憶,，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問,，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對應的一張,，例如(提問：東方借記卡?觀眾就挑選出相應的一張),，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會,，30秒,。

xxxx飛行棋

飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與xxxx的各種產品和業(yè)務相結合,。由一根長繩子構成路線圖,，在路線圖上分別以xxxx各種產品和業(yè)務命名點，中間部分點劃為水池,、高山等,，依據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進步伐,。每次由5-8名觀眾同時游戲,，每到一個產品點則取走地上的產品標志，最終取得標志最多的為第一名,，先到達終點的為第二名,，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

幸運觸摸

現(xiàn)場設立一個背景板,，中間是xxxx三湘支行的照片標志,，消費者手拿象征東方卡的kt板，蒙上雙眼,，原地轉三個圈后,，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上，完成任務的可以得一枚蓋章兌獎憑證,。

客戶抽獎

xxxx東方卡的客戶,，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,，下半部分為填寫卡號和電話號碼,，以作為抽獎憑證。

注：現(xiàn)場應準備糖果若干,，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童,，在吸引兒童的同時引起家長的關注，從而保持現(xiàn)場人氣,。

3.服務板塊

現(xiàn)場辦卡申請

在活動中開辟半小時,，xxxx銀行對信用卡進行推介，并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請

資料,，對每位完成資料填寫的消費者,，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。

現(xiàn)場業(yè)務受理

在活動時間內，營業(yè)廳同時對外開放,，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務辦理,。凡存款額度1000元以上贈送4.5l金龍魚油一瓶，限量20瓶;500到1000元贈送2l金龍魚油一瓶,，限量40瓶,，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚,。

現(xiàn)場建議聆聽

拿出銀行內準備的客戶意見簿,，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見

和建議的收集,，建立完善的服務標準,，鞏固品牌形象。

4.獎勵板塊

獎勵規(guī)則

1.確定蓋章兌獎憑證,，即蓋有xxxx銀行活動章的印刷品,，用于活動過程中發(fā)放。

2.參與游戲獲得勝利的消費者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3.活動中和活動結束后,，消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應禮品,，憑證由活動組收回。

4.確定憑證數(shù)目與兌獎等級,，提前公示告知,，xxxx銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內的最終解釋權。

獎品設置

1.蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份,，每5個可換取精美玩具一個,，每10個可獲得2l金龍魚油一瓶，并可參加幸運抽獎,。

東方卡的客戶,，填寫資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個,。

3.幸運抽獎設一等獎一名,，獎勵價值888元禮品;二等獎二名,，獎勵價值488元禮品;三

等獎三名,，各獎價值188元禮品;幸運獎5名，各獎4.5l金龍魚油一瓶,。

x月x日19：3021：00

19：30--19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35--19：40領導致辭,，并宣布游藝會正式開始

19：40--19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對xxxx銀行的各種銀行卡設定問題,，進行搶答,。19：50---20：30游戲時間

20：00--20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，游戲繼續(xù)進行

20：30--20：35xxxx銀行舞蹈表演(建議：手語舞我是真的很不錯)

20：35-21：05游戲時間

21：05--21：15消費者現(xiàn)場題寫意見簿

21：15-21：20幸運抽獎

21：20-21：25調酒表演、香檳塔助興,。

21：25-21：30活動結束,、游戲最后兌獎時間。

注：在整個活動過程中,，三湘支行始終接受業(yè)務辦理,，并對符合獎勵要求的當場獎勵。

校園營銷活動策劃篇十三

一,、活動主題：

1,。禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜，買即送拜年禮

2,。金豬送福迎財神—滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4,。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年

6,。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7,。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二,、活動時間：

20xx年xx月xx日

三,、活動內容：

1、禮動新春賀佳節(jié)—來店有喜,，買即送拜年禮

1,。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2,?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾热荩?/p>

活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份x3天=900份預算：2,。2x900=1980元

2,、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元,、30元,、20元

1?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2,。活動地點：1—4樓

3,?；顒觾热荩夯顒悠陂g，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上（含100元）,，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元,、40元,、30元、20元相應價格支付,，不足部分不減,，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,，000張費用預算：1680元（單色單面）

3,、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

1?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2,。活動地點：1—4樓

3,?；顒觾热荩夯顒悠陂g，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,，領取相應級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級,；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏,、卷筒紙二選一）

201元—300元級,；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一）

301元—400元級,；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級,；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊,、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級,；送成本價12,。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

601元—800元級,；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品,，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）,。

贈品：（見上）數(shù)量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8,。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天占每日預估營業(yè)額1。6%（按每日營業(yè)額220,，000元計算）

印刷氣氛牌：2,，000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,，為您備足精選年貨

1,。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2,?；顒拥攸c：1—4樓

3?；顒觾热荩夯顒悠陂g,，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,，刮出金豬心動禮品,。201抽一張；401抽二張,；601抽三張,；最多可抽3張，（黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張，依次類推）最多3張,。

4,。獎項設置：

（一等獎1名金豬搶錢送,、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、數(shù)碼相機一臺）

成本金額：xx20元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送,、微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名合家歡樂送,、暖被一床）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等）

成本金額：55元x32=xx60元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送,、糖果,、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計xx,，632元,。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10,，000張費用預算：2,，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年

1,?；顒訒r間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3,。活動內容：活動期間,，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶,。每天50瓶,，送完為止。

贈品預算：成本采購價9,。5元/瓶x100=950元,。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1,?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2?；顒拥攸c：1—4樓

3,。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動,。

印刷氣氛牌：1,，000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2,。14千支玫瑰送給您

1,?；顒訒r間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2,。活動地點：1—4樓

3,?；顒觾热荩夯顒悠陂g1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián),、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支,，男士領取巧克力一塊）。2,、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品,。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支x1000支=1400元,，巧克力成本采購價1元/個x500=500元,。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1,。1—4f扶梯頂部橫眉6張、2,。側門立柱,、側門橫眉各1套、3,。門廊旗11張,、4。小墻幕1張下面部分,、5,。大門看板2張、6,。大門立柱,、大門橫眉各1套,、7。廣場上廣告架2幅8,。贈獎指示牌子4個

費用預算：6,，782元雜費：520元

2。印刷類：

1,。印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,，560元

2,。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,，800元（四色雙面）

3,。dm宣傳單：10，000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預算：3，960元

印刷費用預算：10,，320元

五,、宣傳1。xx天（廣場廣告架占道費）2,，312元/1個

2,。2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六,、新春道具：

七,、贈品費用預算：（略）

校園營銷活動策劃篇十四

1、深入了解消費趨勢和市場競爭格局,，發(fā)揮我方既有優(yōu)勢,，擬定相應營銷活動方案；

2,、負責促銷,、營銷活動的策劃及推廣執(zhí)行；

3,、配合主管完成年度營銷推廣規(guī)劃,。

1、本科以上學歷,，廣告,、營銷、傳媒等相關專業(yè)；

2,、一年以上營銷活動策劃經驗,，對營銷策劃方案有自己獨到的見解，能獨立完成方案的撰寫,；

3,、較強的邏輯思維能力，敏銳的市場洞察力,，善于創(chuàng)新,；

4、具有良好的團隊協(xié)作能力,，較強的責任心,。