為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一

1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校,。

1,、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化,。

2,、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng),。

3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4,、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1)充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課,，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息,。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品,，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個(gè)人）選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場(chǎng)白,，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通,，例如,，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇二

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢,。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái),。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì),。

創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,，樹專業(yè)品品牌

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放,、海報(bào)張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報(bào)名參賽階段：

1,、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人）,，也可個(gè)人報(bào)名參賽。

2,、發(fā)布策略單,，公布比賽規(guī)則

3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,，在寫策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營(yíng)銷技巧,，基本知識(shí),，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn),，布置安排現(xiàn)場(chǎng),、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

4,、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評(píng)比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題,，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高,，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）

3,、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對(duì)策劃案的要求

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),，另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi),。

3,、適當(dāng)包裝作品

（四）營(yíng)銷實(shí)務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家提供實(shí)物

2,、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷

3,、對(duì)營(yíng)銷成果進(jìn)行評(píng)比公布名次

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇三

一,、 活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才,、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),，如“就業(yè)大

賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),，了解社會(huì),，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境,。在此背景下,，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書大賽。營(yíng)銷策劃(marketing plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

二、 活動(dòng)目的：

讓會(huì)員了解營(yíng)銷,，掌握一些商業(yè)技能,。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,，并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞,，提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,，并鍛煉他們的動(dòng)手能,。

三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春,，看營(yíng)銷策劃,。

四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部,。

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。

五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行,，分為哪幾個(gè)部分,，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫抱歉)

六,、活動(dòng)對(duì)象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員,。

七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬,。

八,、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。

九,、活動(dòng)流程：

大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分,，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè)),，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動(dòng)宣傳：

1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

2,、三期宿舍樓下a3海報(bào);

3,、校后門入口宣傳欄a3海報(bào);

4、四期宿舍樓下a3海報(bào);

5,、天橋橫幅一條;

6,、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、大背景寫真;

2,、鋼架兩個(gè)。

(三)人員：

1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;

2,、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng),。

(四)報(bào)名：

1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;

2,、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

3,、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

4介紹營(yíng)銷策劃書大賽;

5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),，留待工作人員清理場(chǎng)地,。

(二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書;

4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

5營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地,。

(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

5參賽選手離場(chǎng),，留待工作人員清理場(chǎng)地。

(四)營(yíng)銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

3參賽者做策劃書;

4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

5參賽選手離場(chǎng),，留待工作人員清理場(chǎng)地,。

后期流程：復(fù)賽

(一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07

1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

①文案結(jié)構(gòu),，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③項(xiàng)目分析(0-5分)

④市場(chǎng)分析(0-15分)

⑤經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

⑥商品經(jīng)營(yíng)(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

⑨風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

1,、復(fù)試準(zhǔn)備：

①地點(diǎn)和時(shí)間的選取

②復(fù)試題目的選取

③復(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

⑤一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名,，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書,。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。

2,、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

①放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

②會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

④現(xiàn)場(chǎng)答疑;

⑤營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3、嘉賓頒獎(jiǎng);

4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

5,、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地,。

十,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、鋼架一個(gè);

2,、a3海報(bào)3張;

3,、橫幅一條;

4、宣傳單100張;

5,、報(bào)名表80張;

6,、大背景寫真一張;

7、工作人員及營(yíng)銷經(jīng)理,、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

8,、參賽者的獎(jiǎng)品

十一,、工作人員安排：

宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,，介紹,，培訓(xùn)，回收策劃書,，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評(píng)定人員等)

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇四

為了迎接20xx年10月1日國(guó)慶節(jié)的到來(lái),，作為21世紀(jì)青春代言人,，我們xt668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)xt668營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，積極參加校園營(yíng)銷活動(dòng),，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛,，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們xt668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無(wú)限可能！

我們xt668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，提升營(yíng)銷管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

1,、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子,、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

2,、目標(biāo)市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生,，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

1,、潛在的市場(chǎng)

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院a區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售,，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī),。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂,、超市,，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場(chǎng)”！

2,、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：a區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市,，c區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用,，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),，和購(gòu)買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢,，親手為自己的男友或家人挑選購(gòu)置一雙運(yùn)動(dòng)鞋,；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子,。

3,、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們xt668團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）,。在參加此次活動(dòng)之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì),，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則,！

（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）

1,、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體）,，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費(fèi)決策。另外,，由于時(shí)代的發(fā)展,，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng),，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失,。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交,，活躍氣氛。

2,、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，集聚我們xt668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三）機(jī)會(huì)（opportunity）

正如前面所述,，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇,。

（四）威脅（threat）

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷活動(dòng)較多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛把握,，應(yīng)該問(wèn)題不大,。

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無(wú)疑有了風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至,，金石為開,，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難,，取得最終目標(biāo),！通過(guò)以上swot分析，我們堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇,，搶占市場(chǎng),，開拓更加寬闊的市場(chǎng)。

隊(duì)長(zhǎng)

宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

現(xiàn)場(chǎng)把控環(huán)?？偙O(jiān)

備注：

劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作,，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,、努力工作,，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售,；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作,；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作,。

1,、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人

2,、銷售柜臺(tái)：3—4張桌子或箱子擺放,；

3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）,；

4,、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

（一）營(yíng)銷巔峰

1,、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議,，無(wú)成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款,；或者預(yù)付部分貨款,。

2、進(jìn)貨：明確分工后,，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在10號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn),；

3,、銷售：15號(hào)8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工,，各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定,；

4,、小結(jié)：10號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

1,、策劃書和dv宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略總結(jié),，并制成報(bào)告，存檔,；

2,、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷活動(dòng)開展,，積累經(jīng)驗(yàn),。

1,、我們盡量與商家協(xié)商好,，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理未售出商品的進(jìn)庫(kù)問(wèn)題。

2,、事前占好銷售點(diǎn),，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作,。

3,、銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排,。

4,、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘,，并及時(shí)改變銷售策略,。

5、對(duì)待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度,，注意現(xiàn)場(chǎng)溝通,，客戶至上，用心服務(wù),。

附：營(yíng)銷活動(dòng)利潤(rùn)除成本,、場(chǎng)地費(fèi)、雇人傭金,、伙食（午晚餐）等費(fèi)用外,，其余由伍先華、王賜健,、涂金群均分,。

簽字：

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇五

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人,，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛,，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無(wú)限可能！

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限,！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友,。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線,、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

1,、潛在的空白市場(chǎng)

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī),。

2,、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用,，大部分電腦擁有者有購(gòu)買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,，親手為自己的男友打織一條圍巾,；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。

3,、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）,、數(shù)學(xué)系（1人）,，在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的自我管理能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們分工明確但不絕對(duì),，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,！

（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）

1,、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體）,，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,，影響他們的消費(fèi)決策。另外,，由于時(shí)代的發(fā)展,，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失,。

2,、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧,，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因,，在此就不多敘了。

（三）機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述,，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇,。

（四）威脅（threat）

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

2,、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，信息不靈,，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至,，金石為開,，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難,，取得最后勝利,！

通過(guò)以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng),，開拓更加寬闊的市場(chǎng),。

隊(duì)長(zhǎng)譚芳芳

宣傳總監(jiān)徐先凱財(cái)務(wù)總監(jiān)彭慧玲

策劃總監(jiān)顏良軍毛線總監(jiān)肖金華

盆景總監(jiān)劉艷萍環(huán)保總監(jiān)汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,，并協(xié)助毛線的銷售；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作,；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。

1.銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員,，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元,；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明,。

（一）營(yíng)銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售,，活動(dòng)結(jié)束后再付款,；

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn),，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工,，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定,；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,，并選好講解員,，參加決賽；

2.準(zhǔn)備好演講答辯,。

1.由于啟動(dòng)資金只有50元,，又不能動(dòng)用自己的資金，因此,，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

2.事前占好銷售點(diǎn),，并準(zhǔn)備好桌子的物品,，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局,，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘,，并及時(shí)改變銷售策略,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇六

為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨,，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷大賽,。

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)

xx年4月上旬—xx年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人）,，包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí),、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

（一）比賽報(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表,，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見附件）

（二）作品提交：報(bào)名結(jié)束后,，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn),，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō),。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱,，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái),。

（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)）,。

（四）復(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn))：4月底,，由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地,。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

（五）決賽：5月上旬,，圓形報(bào)告廳,。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰,。

對(duì)于參賽同學(xué),，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證,，認(rèn)證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航,。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算,。具體分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2————院級(jí)0.40.60.81.0

1,、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式,，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié),。

2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書,，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息,。具體包括姓名、學(xué)號(hào),、性別,、學(xué)院、年級(jí)專業(yè),、聯(lián)系方式,。

3、大賽期間如有疑問(wèn),，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇七

（一）大賽主題：激昂青春,，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)

（二）大賽目的：通過(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,，市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式,，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1,、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2,、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

3,、贊助單位：中國(guó)移動(dòng),、二食堂,、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

（五）參賽對(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

（六）大賽地點(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

決賽：多功能報(bào)告廳

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

2,、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

3,、宣傳工作：張貼海報(bào)，通過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),，拉橫幅進(jìn)行宣傳,。

4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

5,、決賽邀請(qǐng)老師參加,，老師進(jìn)行評(píng)選。

6,、決賽邀請(qǐng)嘉賓：23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

地點(diǎn)：一棟和二棟之間

要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

2,、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書,，策劃書包括環(huán)境分析，營(yíng)銷目標(biāo),，營(yíng)銷策略,，預(yù)算等。策劃書用a4紙打印,，不得侵犯他人知識(shí)全,，不得剽竊、抄襲他人作品,，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格,，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽,。

3,、復(fù)賽時(shí)間：5月28日至6月1日

復(fù)賽規(guī)則：

①誠(chéng)信參賽，不允許其他人幫忙銷售,，不允許,。

②不限制銷售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可,。

③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì),，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30

各參賽團(tuán)隊(duì)做出ppt進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn),，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,，對(duì)自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師,、嘉賓和參賽選手

②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,，介紹銷售情況、銷售業(yè)績(jī),，分享心得體會(huì)等,，展示團(tuán)隊(duì)精神。

④進(jìn)行評(píng)比,，宣布獲獎(jiǎng)名單

⑤頒獎(jiǎng)

⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

第一名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

第二名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

第三名：榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

五

3,、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元

7,、場(chǎng)地裝潢：50元8,、其他費(fèi)用：130元

合計(jì)：1200元

附件：

校園市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

量的排行,，分階層依次給分,。

2、銷售策劃（10分）

營(yíng)銷階段,，銷售策略具有創(chuàng)新性,，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理,，營(yíng)銷渠道順暢,。

3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

分工明確,，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

4,、銷售分析（15分）

簡(jiǎn)明,、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃,，具有鮮明的個(gè)性,，有明確的思路和目標(biāo)。

5,、語(yǔ)言表達(dá)（10分）

語(yǔ)音規(guī)范,，吐子清晰,，演講表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢,、自然吧,，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏,，在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容,。

6、形象表現(xiàn)（10分）

演講者精神飽滿,，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解,。

7、銷售心得（20分）

參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中的體會(huì)和收獲,。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇八

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

4月15日-5月9日

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講,、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我,、營(yíng)銷自我,、提高自我;

2、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才,。

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳,、初賽,、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段。

1,、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日--4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報(bào)名表

2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解,。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo),。

3,、復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì),。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4,、決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng),。

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名,，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇九

1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

3.回報(bào)社會(huì),，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）

僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

1,、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化

2。驚人優(yōu)惠,，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

3,、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1,、充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

宣傳欄張貼精美的海報(bào),；

（3.傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息,。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),，百分百的獎(jiǎng)品,，筆記本電腦，電視機(jī)……

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__

（根據(jù)課程情況具體定,，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個(gè)人）

選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場(chǎng)白,，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語(yǔ),，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書 校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇十

xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革,，進(jìn)入發(fā)展快車道,、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年,。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式,，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽,。

推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的思考與實(shí)踐,，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,。

易行天下 構(gòu)筑未來(lái)

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人,，允許跨專業(yè)組隊(duì),。

主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng),、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì),，參與人數(shù)60-80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表,，發(fā)送至郵箱

[email?protected]

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程,、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營(yíng)

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù),、銷售額、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展,、頒獎(jiǎng)儀式,。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4-10獎(jiǎng)品待定）,。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定,。

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

xx年5月20日