時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃篇1

自大一起,，我始終覺得我們工程0901是一個(gè)優(yōu)秀的集體,，因?yàn)槲覀兙邆淞艘粋€(gè)優(yōu)秀集體最重要的特質(zhì)，那就是——團(tuán)結(jié),。

從大一院運(yùn)會(huì)大家拼搏的身影到軍訓(xùn)時(shí)“狼,、狼、狼”的口號(hào),，從一起為爭(zhēng)取軍訓(xùn)先進(jìn)連到班旗班歌大賽為爭(zhēng)奪拿榮譽(yù)的集體出謀劃策,，拿出自己的創(chuàng)意，從大一時(shí)在團(tuán)日活動(dòng)時(shí)頂著寒風(fēng)跑在下沙的商鋪門口發(fā)放法制宣傳單到大二集體在流水廣場(chǎng)爭(zhēng)取大家為百年商大寫下祝福語,，從大一有激情地拼搏各項(xiàng)活動(dòng)到大二還是積極參加那些似乎已經(jīng)是老調(diào)重彈的活動(dòng),，我們班的身影始終出現(xiàn)在這些活動(dòng)的最前線！身處在這樣的一個(gè)班級(jí)集體,，我是感到由衷的自豪和驕傲,。即使是面對(duì)那些對(duì)工程班有異樣的態(tài)度和眼神時(shí)，我始終感覺自豪,，我始終會(huì)對(duì)自己說：“我工程0901的一員,，我們是一個(gè)不輸給任何人的集體?！蔽覀兛梢杂米约旱呐Λ@得軍訓(xùn)衛(wèi)生先進(jìn)連的稱號(hào),，我們可以用自己絕對(duì)的專業(yè)知識(shí)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獲得班旗的第一，我們可以……我們可以……我們還可以……

但是,，我們不是完美的,。相反,，我們存在的問題實(shí)在是不少，我們班的成績(jī)就是最大的一個(gè)問題,。

關(guān)于學(xué)習(xí)方面,，上學(xué)期掛科的人數(shù)就是一項(xiàng)比較駭人的數(shù)據(jù)。誠然,，這個(gè)要從多方面來分析,，本身難度、復(fù)習(xí)資料,、復(fù)習(xí)程度等,。其實(shí)我本人也是掛科大軍的一員，而且還不是那些小兵小將,，著實(shí)是主力?。淖陨矸治鰜砜?，我漸漸認(rèn)識(shí)到了,，學(xué)習(xí)自己不夠努力、復(fù)習(xí)不夠徹底還是主要原因??！

這個(gè)學(xué)期，由于原學(xué)習(xí)委員因?yàn)檗D(zhuǎn)專業(yè)等的原因,，我們班的班委也進(jìn)行了改選,。在經(jīng)過自我糾結(jié)和猶豫不決之后，終于下定決心去競(jìng)選學(xué)習(xí)委員一職,。在這期間也少不了好朋友們的鼓勵(lì)和支持,，是他們的默默支持才讓我下定決心去競(jìng)選的,。競(jìng)選時(shí)有點(diǎn)小緊張，但是我還是把我自己的兩個(gè)想法說出來了,，第一我的私心是想通過學(xué)習(xí)委員這一個(gè)職位來對(duì)自己學(xué)習(xí)的督促,，第二也希望能為班級(jí)出一點(diǎn)貢獻(xiàn),。還有自己的保證，我不能保證做到比別的班級(jí)學(xué)習(xí)委員好，但是他們能做到的，我也一定能做到；我不能保證一定能最快拿到一些復(fù)習(xí)資料,，但是我能保證，我不會(huì)很遲才有資料或者基本沒有資料。競(jìng)選結(jié)果有些出乎預(yù)料,，參與競(jìng)選的人不多，最后由班長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)職位,，期間雖然想讓我調(diào)節(jié)到別的職位,，不過我始終堅(jiān)持了當(dāng)學(xué)習(xí)委員的信念，最后,，我就是工程0901的學(xué)習(xí)委員了,。

剛剛當(dāng)上學(xué)習(xí)委員時(shí)，就有件很棘手的事情,，等級(jí)考試報(bào)名,，別的班都已經(jīng)上交報(bào)名費(fèi)了，而我們卻連照片都還有好多同學(xué)沒有照。這也是由于換屆等諸多原因而引起的，但是比別人抱怨可以，我不行啊，只能叫班級(jí)同學(xué)迅速動(dòng)員起來，在大家的配合之下,，這些事還是在截止日期之前搞定了,，期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)節(jié)就沒必要再次如數(shù)拾來了,。

報(bào)名結(jié)束后,，動(dòng)員班級(jí)學(xué)習(xí)又是一項(xiàng)了,。我們也是選擇了班會(huì)的形式作為動(dòng)員大會(huì)的,，雖然動(dòng)員大會(huì)沒有多少的震撼,，但是我們之后的復(fù)習(xí)策略是比較狠的。那就是不停的組織自習(xí)和測(cè)試,。這個(gè)相信我們班是做的最好的,，這也是我們相信努力的付出才有回報(bào)的切實(shí)做法之一。

相比于其他大二班級(jí),，我們班就是極其反常的,，我們班是在很多時(shí)間都要組織自習(xí)的，不止是晚自習(xí),，還在平時(shí)沒課的下午,，最狠的是公休的下午都來進(jìn)行自習(xí)了。不過,，還好,，我們班的同學(xué)都很支持，積極的參加自習(xí)和自測(cè),。

相比于過去兩個(gè)學(xué)期,，我們班級(jí)的積極性是有很大的提高的，我想一方面是由于考試壓力,，另一方面就是大家認(rèn)識(shí)的提高吧,，而我，相信是做好了一件事就是督促和牽頭,，督促后大家就更積極了,。每次的自習(xí)，測(cè)試,，每次在圖書館碰到我們班級(jí)的同學(xué),，我感受到了大家一點(diǎn)一滴的改變，我為能為這些改變而付出努力做出促進(jìn)而感到自豪,。

其實(shí)期間還有很多,，但是不可能一一到來，但是我心中是很開心的,，開心為這些做出了自己能做的能出的一點(diǎn)力,，為我們的工程0901付出了那些值得的付出。

我們的工程0901也會(huì)越來越好的,。這是我始終堅(jiān)信的一點(diǎn),。

總的來說，一個(gè)學(xué)期下來，對(duì)自己的做的還算滿意,，也很欣慰得到班級(jí)同學(xué)的肯定,，但是自己做到還有很多不足，要一點(diǎn)一點(diǎn)的改善,！

工作計(jì)劃篇2

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了,。有些孩子個(gè)性活潑開朗,，但個(gè)性鮮明，通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活,，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步,，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際,，我們回首所做過的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足,，為了更好的完成以后的工作,，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中,，促進(jìn)幼兒身心活潑,、健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一,、思想工作

本人能積極參加政治學(xué)習(xí),，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱愛集體，服從分配,，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在工作中努力求真、求實(shí),、求新,。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng),，做好各項(xiàng)工作,，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè),，做到耐心,、愛心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子,。

二 ,、教育工作

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課,。為了上好課,，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具,。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒,，注重個(gè)別教育,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感,，使幼兒產(chǎn)

生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍,，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力,。

1,、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件,，提供充足的操作材料,。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物,，使之在參加活動(dòng)的過程中,，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中,，注意教給幼兒初淺的,、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力,。

2,、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作,。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中,，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力,。

3,、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),，并主動(dòng)去學(xué)習(xí),，更好地因材施教，因人施教,。

4,、認(rèn)真填寫周計(jì)劃、家園聯(lián)系冊(cè)及各種表格,。

5,、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間,，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力,。

三.保育工作

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng),。教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，禮貌待人,。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧,、有禮貌的好孩子,，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽取家長(zhǎng)意見,，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn),，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教,，因人施教,，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

1,、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育,，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展,。

2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵,、紙屑,，窗明幾凈，被褥整潔舒適,。

3,、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩,、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作,，保證了玩、用具的衛(wèi)生,、安全使用,。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。

4,、勤為幼兒剪指甲,，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為,，教師給予及時(shí)的制止,，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

5,、經(jīng)過班級(jí)教師的共同配合,，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展 。

四.安全工作

安全工作是最重要的工作之一,。保障每一個(gè)幼兒的人身安全,，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心,，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活,、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

1 .教給了幼兒一些安全知識(shí),，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力,。不吞食異物，不玩火,、水,、電，不從高處往下跳,，不亂爬高處,，不吃生人的東西，不跟生人走,，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),，會(huì)大聲呼救,。

2 . 加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理,，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

3 . 做好交接班工作,，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,。

五.家長(zhǎng)工作

1 .真誠地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通,。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營的成效,，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題,，提升對(duì)幼兒的關(guān)心,，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂,，是對(duì)我工作的鼓勵(lì),。

2 . 積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰上課進(jìn)步了;今天誰情緒不太好,情緒有些浮躁等等,讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。

向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活,，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作,。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問,，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,，收集家長(zhǎng)的意見和建議，保持家園一致教育,。

思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育,，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng),。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同確定教育活動(dòng)主題,。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教,，因人施教,，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極地進(jìn)行專題研究,，力求把日后的工作做得更好!

工作計(jì)劃篇3

時(shí)間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年,，回顧這一年的工作情況,，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、思想職業(yè)道德方面,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中,，處處以身作則，勇于開拓,，積極進(jìn)取,，不怕困難，不怕挫折,。

平時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng),，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí),，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì),。在教學(xué)中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不對(duì)學(xué)生體罰或變相體罰,，使他們?cè)谝粋€(gè)充滿愛的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。

二、教育教學(xué)能力方面,。

在20xx年的.上半年我擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，下半年我擔(dān)任高二一班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作作為中學(xué)數(shù)學(xué)教師，我深知基礎(chǔ)教育的重要性,，特別是近幾年,，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過程中，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高,。

平時(shí),，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材,，明確教學(xué)目的,，突出教學(xué)重點(diǎn),，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)手段,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)一班和三班采取不同的教學(xué)方法,，因材施教,。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題,，以便他們積極思維,，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力,。

對(duì)于差生,，我從不氣餒，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，利用課余時(shí)間,，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教,，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問,，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī),。在教學(xué)中,，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三,、創(chuàng)新評(píng)價(jià),，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,。

對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展,。既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清,，采用定性與定量相結(jié)合,，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語的形式,，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了那些進(jìn)步,，具備了什么能力,。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,。

四、抓實(shí)常規(guī),，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成,。

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮,、求真、善問的良好學(xué)風(fēng),。從點(diǎn)滴入手,，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料,，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣,，教給學(xué)生知識(shí),，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,，使學(xué)生學(xué)得有趣,，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益,。扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè),。

一份耕耘,，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂相伴,。今后我將本著“勤學(xué),、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往,，再接再勵(lì)，把工作搞得更好,。

五,、在班主任工作方面：

1、做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會(huì)，開好班會(huì),。一是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心。重視班會(huì),，開好班會(huì),，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作,，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見識(shí),。

高中的學(xué)生已經(jīng)是十七八歲的人了,，很多道理都明白，但自尊心也很強(qiáng),，直接的批評(píng)換回來的可能是思想的叛逆,，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說教而引起學(xué)生的反感,，容易為學(xué)生接受,，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界,。

我開班會(huì)不一定要等一節(jié)完整的課,，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來,，對(duì)事不對(duì)人,，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段,。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心,，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教,。我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育,。在這個(gè)時(shí)候,，我就是他們的好朋友,，盡量為他們排憂解難,，也正因如此，我得到了班上學(xué)生的愛戴和信任,。

2,、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)”團(tuán)結(jié)協(xié)作,，自強(qiáng)不息”的班集體,。在這個(gè)學(xué)年里，我的班級(jí)管理工作從這樣實(shí)施的：

一方面,，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度,，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育,，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)。又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理,，培養(yǎng)他們多方面的能力,，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng),，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體,。

還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃,、料理,、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是”包袱”,。在這點(diǎn)上,，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑,。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理,，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時(shí)候,，通過班干部的協(xié)調(diào),，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級(jí)的作用,，他們接受班主任的指導(dǎo),，又及時(shí)向班主任反饋班級(jí)情況和同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)。

他們分工管理班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù),，同時(shí)又是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的整體,。選好班干部，不但有利于班級(jí)管理,，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展,。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力,、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法,，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力,、社交能力,、語言表達(dá)能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體,、關(guān)心他人,、樂于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì),。

多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展,。通過班干部管理班級(jí)，讓學(xué)生自治自理,，卻不等于班主任可以完全不理,，這關(guān)系到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問題,。當(dāng)學(xué)生對(duì)事情的理解是非不分明,，對(duì)班級(jí)事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向,、達(dá)成共識(shí)的時(shí)候,，班主任就應(yīng)該及時(shí)的給予引導(dǎo)和指導(dǎo),。

實(shí)際上，班級(jí)的重大決策都應(yīng)該由班主任來決定,。要知道,，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責(zé)任也是作為學(xué)生的他們所承擔(dān)不了的,。只有班主任做好宏觀的調(diào)控,，做好班級(jí)的帶頭人、領(lǐng)路人,，把好方向關(guān),，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展,，健康成長(zhǎng),。

另一方面，我有效地利用好每周五的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng),，例如,，高中學(xué)生的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，意志品行的教育,，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成,。再一方面,，我自己也以身作則，努力做學(xué)生的榜樣,，勤跟班,，使班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃,。

而我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評(píng)比中都取得較好的成績(jī),，這又進(jìn)一步鼓舞了同學(xué)們的士氣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展,。

工作計(jì)劃篇4

本學(xué)期擔(dān)任二年級(jí)語文教學(xué)的工作,。整個(gè)班學(xué)生成績(jī)一般，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)自覺,，但也有八九位成績(jī)偏差,，作風(fēng)懶散的學(xué)生等待改進(jìn)的。現(xiàn)將一學(xué)期以來的具體情況總結(jié)如下：

作為一名教師,，在教學(xué)方面搞好教學(xué)是自己的本職所在,，而我也不例外,。這學(xué)期，除了做好班級(jí)管理工作之外,，我在教學(xué)工作上也沒有放松自己,。我堅(jiān)持認(rèn)真上好第一節(jié)課，認(rèn)真批改每一份作業(yè),，努力使自己做得更好,。一方面，我不斷地充實(shí)自己,，積極參加課題研究,，另一方面為了提高自己的教學(xué)水平，我積極努力參與學(xué)校舉行的美文朗讀比賽和課堂賽教,，以壓力鞭策自己,。另外，我還堅(jiān)持聽優(yōu)質(zhì)課,，虛心向別的老師求教,，以使自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高。

本學(xué)期教學(xué)中,，我注意了以下幾點(diǎn)：

1,、在識(shí)字教學(xué)中，注重將學(xué)生引領(lǐng)到生活中去識(shí)字,。激發(fā)學(xué)生識(shí)字的極大熱情,。鼓勵(lì)學(xué)生從不同的角度識(shí)字，提倡個(gè)性化識(shí)字的方法,。讓學(xué)生找出自己認(rèn)為最有效的識(shí)字方法,。通過不斷的求異，激發(fā)學(xué)生的思維,。

2,、在閱讀教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)有層次的讀書,。首先是讀課文：初讀,，將課文讀出感情，談自己的理解與感受,；再讀,，將課文讀入心，積累語言文字,，在不同的層次的讀中,、教學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自己想想有感情朗讀課文的方法,，彼此交流,，逐步學(xué)會(huì)有感情地朗讀,。其次是讓學(xué)生通過讀提出問題，教師挑出共同討論,、培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí),，再次去指導(dǎo)朗讀，以提高朗讀能力和水平,。

由于自己的水平有限,，教學(xué)中也存在問題：

1、班級(jí)發(fā)展不平衡,，學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，教學(xué)成績(jī)?nèi)匀磺吠怀觯€需提高,。

2,、學(xué)生還有不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本班學(xué)生生性活撥,、好動(dòng),，有些學(xué)生寫字習(xí)慣差、姿勢(shì)不正確,。

工作計(jì)劃篇5

光陰似箭,，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我學(xué)到了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和栽培,，在以后的工作中我會(huì)刻苦學(xué)習(xí);不畏困難;更好的工作來回報(bào)上級(jí),。

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標(biāo),，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護(hù)商場(chǎng)的.治安秩序,，工作總結(jié)：

一,、工作的職責(zé)

疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等,，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內(nèi)有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設(shè)施是否被占用等;晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材,，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;

二,、消防知識(shí)

x月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識(shí)宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng),，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng),，在此之前我們還是“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì)”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見,，從“三個(gè)能力”“三懂,、三會(huì)”發(fā)展到“四個(gè)能力，四懂,，四會(huì)”讓我們又學(xué)到了好多,，緊接著每天的出操、消防演習(xí),，從中又學(xué)了好多知識(shí)和問題,，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們?cè)谏虉?chǎng)消防演習(xí)了,，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生,，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可!

三、存在的不足和今后的努力方向

回顧大半年來的工作,，在取得成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來自四面八方,，綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

今后的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難，但不畏困難,。我們將迎難而上,，做好工作。具體講,，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新,，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升,，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意!

以上是我來一年的工作總結(jié),，不到,、不妥、不對(duì)之外,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

工作計(jì)劃篇6

你會(huì)面臨的另一個(gè)難題會(huì)是如何找到?jīng)Q策者--拿主意的人。知道誰是最后能決定購買的人是非常重要的,。你當(dāng)然不希望在打了若干個(gè)電話,，作了多次完整的產(chǎn)品或服務(wù)介紹后，被告知在決定購買前,，還有一個(gè)你從未通過話的人必須被說服,。你本該首先與那個(gè)人通話。如果你成功的說服了一個(gè)本不該拿主意的人同意購買你的產(chǎn)品,，這只會(huì)增加你的銷售成本,同時(shí)給你或你的同事帶來不便,。當(dāng)真正的決策者入場(chǎng)后，很可能你的產(chǎn)品被退回,訂單被取消,。

找到拿主意的人可能是一個(gè)復(fù)雜的過程,。你也許需要和多個(gè)人打交道，他們可能是在一個(gè)垂直的層面上,，也可能是在一個(gè)水平層面上的人,，甚至關(guān)系交互復(fù)雜。通常,，找到拿主意的人的最好的辦法就是直接簡(jiǎn)單的問：“王經(jīng)理,，這件事是您自己就能決定呢，還是會(huì)有其他人參與決策?”

如果你覺得決策流程很復(fù)雜,，或者若是你很難將決策流程看清楚,，回顧一下以下幾點(diǎn)，并將他們應(yīng)用到你當(dāng)前的情況：

1.雖然在不同的行業(yè)中采購流程和關(guān)鍵拿主意的人會(huì)有不同,，但在同一行業(yè)中流程會(huì)是相同或相近的,。參考你在同行業(yè)中其他公司的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你。和其他有類似經(jīng)驗(yàn)的電話銷售代表談?wù)剷?huì)對(duì)你有所幫助.

2.盡可能在縱向的層面上從高層開始,，如果你被彈到下一層面,，你的跟進(jìn)工作實(shí)際上已經(jīng)有了高層的初步認(rèn)可。

3.你公司的文檔可能會(huì)對(duì)你有益,。特別是當(dāng)你的目標(biāo)客戶是一個(gè)從前的客戶或你想已存在的客戶增加購買，那從前的接觸記錄與合同會(huì)給你提供相關(guān)的信息,。雖然客戶公司的人可能換了,但相對(duì)應(yīng)的位子可能還是決策的位子.

4.客戶的頭銜或其公司的宣傳冊(cè),網(wǎng)站介紹等會(huì)很好地提示他在一家公司中的地位,。

如果你是銷售給家庭客戶，同樣,，你最后的策略是直接問：“李太太,，這件事是您決定,，還是家里還會(huì)有其他人一起決定?”當(dāng)然，只有你覺得絕對(duì)有必要時(shí)才問這樣的問題,。你自然不會(huì)希望你的問題提醒了李太太：“對(duì)了,我還是和我先生商量一下再說,。”

無論你是賣什么產(chǎn)品,，找到?jīng)Q策者都是必須的,，不學(xué)會(huì)過這一關(guān),你會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

工作計(jì)劃篇7

_月份已經(jīng)過去,，在這_個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年_月一號(hào)來到_服裝店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到_這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊了解_品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的了解_品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)_的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月

工作計(jì)劃

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,、每日、以每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們_服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。