無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

應(yīng)聘面試技巧篇1

在沒有接觸這一行業(yè)，草草做這一份工作計(jì)劃,，如何把握,，不得要領(lǐng)，只能盡其所能,，聊表區(qū)區(qū)小解而已,，應(yīng)聘銷售的工作計(jì)劃,。

(一)國家對行業(yè)的新政策、新動向,、新項(xiàng)目信息收集與處理,。

(二)對市場進(jìn)行swot分析

對企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會,、威脅分析，來確定下一步的發(fā)展方向,、途徑,、需要解決的問題、應(yīng)加強(qiáng)的方面等等,。

(三)市場總體概況：

目標(biāo)客戶群體的分析與分類,、替代品的威脅,、新進(jìn)入者的威脅等。

(四)加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)提高,，樹立員工的團(tuán)隊(duì)意識,、服務(wù)意識，

(五)加強(qiáng)與外部客戶的聯(lián)系與溝通，

(六)對于不同的客戶采用不同的策略,，

(七)銷售目標(biāo)的制定和銷售計(jì)劃的組織,、實(shí)施。

(八)銷售體系的建立,、完善以及市場預(yù)測、判斷。

(九)績效考核的制定,、人員的培訓(xùn)、銷售成本的控制等等,。

(十)具備營銷知識結(jié)構(gòu),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)與優(yōu)質(zhì)的客戶意識。

寫到這里,，怎么看理論太多,，沒有一點(diǎn)實(shí)際的,，想想還是寫一點(diǎn)實(shí)際的好了。

(1) 首先熟悉產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷方式這四個(gè)方面，銷售工作計(jì)劃《應(yīng)聘銷售的工作計(jì)劃》,。產(chǎn)品的性能把握程度是第一位的，針對不同的產(chǎn)品針對不同的客戶,，根據(jù)客戶的需求,，來相應(yīng)推薦產(chǎn)品。價(jià)格與其內(nèi)在性能相關(guān),，這里就不說了。分銷渠道是面對經(jīng)銷商呢?還是終端客戶,，如銀行部門,，采用各種方式,，只要能使交易成功，就是最好的方法,。促銷方式則需要企業(yè)的支持,，個(gè)人的努力，來進(jìn)入客戶的利益群體,，拉關(guān)系也好，利益好處也好,，共同協(xié)作也好,，“沒有人做不了的事，只是你想做不想做的問題”而已,。

(2) 區(qū)域內(nèi)的客戶了解，也就是所謂的市場調(diào)研或市場細(xì)分也好,，只是名字好聽罷了,。對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行分類,，哪些是自己的主要客戶，哪些是自己的輔助客戶,，80%的業(yè)績來自于20%的客戶,，如何把握,，具體問題具體分析，沒有進(jìn)入這一行業(yè),，什么細(xì)分,、選擇,、定位、拓展,、競爭,，“**”的品牌效應(yīng),，現(xiàn)在都是空談。

(3) 在實(shí)際操作中,，如何來運(yùn)用新的銷售模式如：40%是信任,，30%是需求，20%是產(chǎn)品介紹,，10%是結(jié)束銷售。還是介紹產(chǎn)品益處特點(diǎn)的fab方法，這里就不說了,，都是促成合作的方法而已,?！疤摗钡暮埽盐者\(yùn)用才是關(guān)鍵喲,。

(4) 當(dāng)然,，至于什么智商、情商,，面對最終客戶還涉及到操作層、管理層,、決策層,、使用部門等，哪一個(gè)都不能不考慮,，哪一部門不合適也許都不行喲?！皼]有做不好的市場,，只有做不好市場的人”,，如何把握，自己明白就行了,。

(5) 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，什么是優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)?說白了,，也就是不買你的產(chǎn)品，依然提供好的服務(wù)喲,。你是傻子呀，不買你的產(chǎn)品,，你也提供,。我記的在學(xué)校書本上有這么一個(gè)故事：

公司派小張到北美的某個(gè)小島去推銷鞋,，小張回來說“推銷不了,，那個(gè)小島上人們根本不穿鞋”。公司又派小李去了,，小李回來說“那個(gè)小島上人們都不穿鞋，市場好大呀?”作為銷售人員你會得到什么啟示?

“隱蔽性需求”,，“隱性需求”,，怎么化成“顯性需求”才是關(guān)鍵,，上面不提了，你知道以后他需要時(shí)會不會記的你呢?“滿意客戶口中的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞”,，這可不是我說的,，是杰佛里說的喲。

(6) 最后,，不能不說一下要求了，信任是最主要的,，“疑人不用,，用人不疑”,，相信我你就用我，不相信我你千萬別用我,，領(lǐng)導(dǎo)“前怕狼,，后怕虎”,，下面的更是“前怕狼，后怕虎”,，于自身不利,，于公司無益矣!

應(yīng)聘面試技巧篇2

一,、本周工作重點(diǎn)

1、安全教育(安全第一課)

2,、收心教育工作

3,、衛(wèi)生工作

4、安全隱患排查

二,、安全,、衛(wèi)生工作本周安全教育主題：安全教育、防野生蕈(_ùn)中毒教育

1.班主任和科任教師跟班,，做好學(xué)生的“收心”思想工作。

2.指導(dǎo)學(xué)生搞好寢室,、教室,、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促好學(xué)生吃好第一頓飯,，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會,，組建好班委,，要求學(xué)生出好第一次操,。

3.嚴(yán)格控制住校生隨意進(jìn)出校園，非出不可的,，班主任必須簽好出門條,，注明出校事由、返回時(shí)間,。

4.從本周開始，各班級要加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)導(dǎo),，要有計(jì)劃地貫徹學(xué)習(xí),、衛(wèi)生,、紀(jì)律、兩操(跑操),、餐廳,、宿舍等各種

規(guī)章制度

5、學(xué)生上學(xué)和放學(xué)的時(shí)候盡量不走國道線,，不吃生冷食品;做好學(xué)生防盜教育,，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡,，學(xué)生不準(zhǔn)偷盜,，偷盜行為將由德育處重處，情節(jié)嚴(yán)重的交給公安機(jī)關(guān)處理,。

6、交通安全：遵守交通規(guī)則,，過公路左右看，不準(zhǔn)在公路上追打,，不準(zhǔn)坐無牌無照車輛,，超載車輛,，酒后駕駛車輛，不準(zhǔn)坐兩輪車(摩托車),，農(nóng)用車輛等,。

7、各班教育學(xué)生不走教學(xué)樓,、實(shí)驗(yàn)樓、宿舍樓下劃的紅線內(nèi),，加強(qiáng)安全教育,。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。

8,、理財(cái)教育：

(1)節(jié)約開支，不吃零食

(2)每天的開支不能超過每個(gè)星期的平均生活費(fèi),。

9,、天氣突變冷，班主任提醒學(xué)生注意防寒保暖工作,，防止感冒。

10,、各班晨跑按規(guī)定路線跑,在跑時(shí)不準(zhǔn)追打,推擠,系好鞋帶,以防推擠摔傷.

11,、教育學(xué)生不準(zhǔn)帶管制_進(jìn)校園，每班每天清繳管制_交到德育處,，并作好記載,。

12,、各班將《馬蹄中學(xué)開學(xué)安全第一課》宣傳資料貼在教室內(nèi)，作好學(xué)生的教育,，并交主題班會教案到德育處。

13,、食品安全：加強(qiáng)預(yù)防野生蕈中毒教育工作,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《預(yù)防野生菌中毒常識》

14,、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進(jìn)行及時(shí)排查并向總務(wù)處報(bào)告。

15,、教育學(xué)生不能走紅線內(nèi)(特別是七年級新生)

16,、衛(wèi)生工作：把室內(nèi)外衛(wèi)生打掃徹底并做好保潔工作,，垃圾入池。讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣,，并做好彎腰行動。

三,、學(xué)校常規(guī)工作

1、各班做好考勤工作,，記好班務(wù)日志,，沒有到校的學(xué)生及時(shí)通知家長，并作好記載,。

2、了解學(xué)生的思想動態(tài),，特別是留守兒童,，問題學(xué)生,，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真排查,，經(jīng)常聯(lián)系家長,，齊抓共管。

3,、晚自習(xí)下后,，走讀生必須在10分鐘之內(nèi)離開校園回家。

4,、每周星期日晚自習(xí)必須清點(diǎn)學(xué)生到位情況,，做好記錄,，未到校學(xué)生，必須立即告知家長并作好記載,。

5,、教育學(xué)生不準(zhǔn)翻越圍墻，不準(zhǔn)夜不歸宿,，進(jìn)出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。

6,、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前,、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內(nèi)外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作,，不準(zhǔn)學(xué)生帶食物進(jìn)宿舍、教學(xué)區(qū),，只準(zhǔn)在食堂門前劃的白線內(nèi)吃,，更不準(zhǔn)亂扔垃圾。

7,、各班要設(shè)立衛(wèi)生保潔員要隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生保潔，各班要建立班級管理制度和紀(jì)律制度;

8,、各班要組織開好“三會”：班會,、班干部會,、科任教師會。

9,、各班教室合理規(guī)劃,，恰當(dāng)布置，要美觀大方,。

10、七年級各班在第一節(jié)晚自習(xí)后把班委會成員名單交到周登平老師處,。

四,、具體工作安排

1,、在本周之內(nèi)各班完成教室布置，如學(xué)習(xí)園地等,。

2,、各班做好安全第一課教育，有教案,，安全知識要上墻，要求學(xué)生有安全意識,。

3,、各班在本周二之前_級總?cè)藬?shù),，男、女?dāng)?shù),、住校生總?cè)藬?shù),，住校生男、女生數(shù),，走讀生男女生名單到德育處。

五,、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生,、儀容、儀表

1,、按時(shí)作息，學(xué)習(xí),、生活安排合理有規(guī)律,。

2,、不準(zhǔn)學(xué)生留長發(fā)、怪發(fā),、染發(fā),、化妝、留長指甲;著裝大方,、得體、整潔,，不準(zhǔn)穿拖鞋,、背心、短褲進(jìn)校園,。

3,、了解禮儀的基本含義,，理解學(xué)習(xí)禮儀的意義，教學(xué)生一些基本的文明禮儀,。

4,、加強(qiáng)“三好”教育，即“好習(xí)慣,、好性格、好成就”的理想教育,。

六,、班主任心語

好的開始是成功的一半。

應(yīng)聘面試技巧篇3

1,、網(wǎng)站編輯審查會員注冊信息，對審核中獲知的信息,，幫助會員補(bǔ)充注冊信息,，對于虛假注冊的,，按照有關(guān)法律法規(guī)和本站規(guī)則通過溝通給予糾正,，拒絕糾正的,、或無法糾正的注銷其會員資格。

2,、網(wǎng)站編輯參與策劃網(wǎng)站整體規(guī)劃和欄目的設(shè)置,，按照計(jì)劃和規(guī)劃編輯自己任內(nèi)的欄目、文章,、圖片,、聲音、影像等信息,。

3,、網(wǎng)站編輯及時(shí)對會員發(fā)表的文章、圖片,、聲音,、影像,、點(diǎn)評實(shí)施審核，實(shí)施修改,、刪除等編輯工作。

4,、網(wǎng)站編輯發(fā)表自己創(chuàng)作的文章、圖片,、聲音,、影像等信息，對會員文章,、圖片、聲音,、影像等信息發(fā)表點(diǎn)評,、加編者按。

5,、每天查看網(wǎng)站日志，針對危及網(wǎng)站信息安全的,，如涉及著作權(quán),、外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)的,，違反法律、法規(guī)等不良信息,，及時(shí)予以保留證據(jù)，情節(jié)輕微的則通過即時(shí)通信工具與作者溝通,，糾正其行為,，情節(jié)嚴(yán)重的則向公安機(jī)關(guān)舉報(bào),。所有違法和不良信息必須在自發(fā)布起的16小時(shí)之內(nèi)從發(fā)布系統(tǒng)中刪除。

6,、網(wǎng)站編輯根據(jù)不良信息發(fā)布的情況,，及時(shí)更新網(wǎng)站敏感性關(guān)鍵詞過濾字典數(shù)據(jù)庫。

7,、網(wǎng)站編輯實(shí)施實(shí)名制,，即根據(jù)職責(zé)分工,，所編輯的欄目、文章,、圖片,、聲音、影像等信息,，網(wǎng)站軟件系統(tǒng)均記錄編輯的真實(shí)姓名,。如果使用筆名的,，將在編輯職務(wù)表中標(biāo)明。

8,、網(wǎng)站編輯發(fā)布他人的文章,、圖片、聲音,、動畫,、影像等作品,，將持有原作者的授權(quán)，沒有授權(quán)的將及時(shí)聯(lián)系作者,，無法聯(lián)系上的,，則通過網(wǎng)站在相應(yīng)的頁面發(fā)布公告尋找作者。

應(yīng)聘面試技巧篇4

根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況,，結(jié)合縣教育局計(jì)財(cái)科對財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律,、法規(guī),，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以最大限度的資金來改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí),、創(chuàng)新,、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù),。

一、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1,、根據(jù)教育局關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),，確保教學(xué)正常運(yùn)作。

2,、加強(qiáng)過程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長匯報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3,、加強(qiáng)財(cái)會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,，提高財(cái)會人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審,、換證工作,。

4,、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé),，按時(shí)上報(bào)各種資料。

6,、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求,。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的,、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長,、及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收，大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長簽字審批,。

7、及時(shí)完成養(yǎng)老保險(xiǎn),、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作,。妥善做好退休老教師的安撫工作。

8,、認(rèn)真執(zhí)行《尋甸縣財(cái)政局國有資產(chǎn)管理辦法》，做好財(cái)產(chǎn)清理及加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,，新購物及時(shí)上帳,，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

9,、按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

10,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1、結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好會計(jì)工作,。

2、做好本職工作,，處理好同事關(guān)系.

3,、按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,。

總之，在新的學(xué)年里,，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

應(yīng)聘面試技巧篇5

一,、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和解決實(shí)際問題能力的基本訓(xùn)練,，對于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際業(yè)務(wù)能力具有重要意義,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過實(shí)習(xí),，較全面、深入地了解會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的意義,，熟悉現(xiàn)行會計(jì),、財(cái)務(wù)管理制度和實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對會計(jì)工作和財(cái)務(wù)管理工作實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識,。

2.通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識,。同時(shí)通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力,。

3.通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過實(shí)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求

實(shí)習(xí)期間,，學(xué)生應(yīng)以實(shí)習(xí)單位為課堂,，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員為教員，認(rèn)真搞好畢業(yè)實(shí)習(xí),，使其真正收到實(shí)效。為此,，必須做到：

1.嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實(shí)習(xí),，不得提前結(jié)束實(shí)習(xí)，也不準(zhǔn)隨意延長實(shí)習(xí)時(shí)間,。要遵守實(shí)習(xí)單位的勞動紀(jì)律和其他各項(xiàng)規(guī)章制度,，與實(shí)習(xí)帶教師傅和實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系,。

2.虛心學(xué)習(xí)會計(jì)核算的方法、財(cái)務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識,，勤奮探索實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),。尊重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，尊重管理人員，虛心聽取講解,，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記,，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3.對在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類資料,，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管,，完整歸還,。

4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景情況,，系統(tǒng)查閱論文(設(shè)計(jì))有關(guān)的文獻(xiàn)資料;熟悉畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究思路、技術(shù)途徑,、方法步驟和實(shí)際管理中的有關(guān)研究成果。

5.應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實(shí)習(xí)點(diǎn),。實(shí)習(xí)點(diǎn)原則上由學(xué)生根據(jù)本人的實(shí)際情況自主聯(lián)系,，若學(xué)生自主聯(lián)系難度較大,，由系負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

在學(xué)生實(shí)習(xí)期間,，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查,。檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實(shí)地走訪實(shí)習(xí)單位等方式,。實(shí)習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動紀(jì)律的遵守情況;實(shí)習(xí)生工作的主動性;實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過程中論文資料的收集情況等等,。指導(dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄;評定實(shí)習(xí)成績時(shí)應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果,。