每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇一

盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表,。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天,，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定,。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼,，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng),。

這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了,。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)公司雖然小,，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)自同一個(gè)地區(qū),，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流,。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣,，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金,。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金,，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步,。目前,，該品牌的年銷售額已過(guò)5000萬(wàn)元,，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大,，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線,，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō),，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了,，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪,，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了,，根本連一個(gè)專柜都撐不起來(lái),，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門,。

某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè),。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多,，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然,，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合,，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí),，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,，一舉獲得成功,。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高,、銷售額更多的自有品牌所替代,，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一。

并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌,。很多資深的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌,。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式,，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,，因此公司的投資規(guī)模往往不大,，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低,，自然進(jìn)展會(huì)慢些,。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔,、營(yíng)銷市場(chǎng)化,、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終,。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦,。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí),，他們還借用媒體不斷宣傳自己,。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,，似乎是只圖名不圖利,。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,，但品牌形象還在,。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了,，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn),。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉,。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考,。

xxxx年底,，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制),。我們的目標(biāo)只有一個(gè),，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭(zhēng)取客戶群體,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小,。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多,。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng),，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng),，第一個(gè)月銷售額還不到3萬(wàn)元。因此,，盡管我們的質(zhì)量和款式很好,，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。

想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了,。目前,，在中國(guó)北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重,。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇二

一般說(shuō)來(lái),，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市,、服裝批發(fā)市場(chǎng),、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè),，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

1,、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙,、費(fèi)翔代言雅格爾,、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下,，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,，同時(shí)將其深化,，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,，以便取得先機(jī),。

2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),，這樣正正犯了終端廣告的大忌,！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分,，著重突出logo，著重突出自己花的代言人,，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠,。至于額外的，我們可以通過(guò)電視,、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn),，對(duì)于終端，銷售才是第一,！

3,、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以,，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn),。

我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及pop廣告,、店頭形象廣告,、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解,。

戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著明顯的作用,。對(duì)于高端服裝品牌,，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道,、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選,。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一,，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的效果,；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用,，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。

在這里還要提一點(diǎn)的是,，新型戶外廣告工具的運(yùn)用,，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌,，其效果較尋常平面廣告更為顯著,，各企業(yè)可以嘗試考慮。

賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀,。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫(huà),，如樓層之間,、試衣間附近、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌,，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用,。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),，創(chuàng)意要突出，畫(huà)面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前,，給顧客留下較深的印象。

而pop廣告則涵括吊旗,、畫(huà)冊(cè),、x展架及手書(shū)促銷頁(yè)幾大部分。麻雀雖小,，五臟俱全,，賣場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng),。

一般說(shuō)來(lái),，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力,，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫(huà)冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,，應(yīng)置于易取之處,，供顧客翻閱；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì),，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí),，我們通過(guò)與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放x展架,，爭(zhēng)取最大宣傳效果,；手寫(xiě)促銷頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上,、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上,。同時(shí),，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客,。

近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是,，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說(shuō)來(lái),，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?jiàn),，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,，店頭主要有燈箱片,、燈箱布噴繪及立體字等組成?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字,、金屬字等,，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,，店頭的制作一定要符合該品牌的vi,，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大,。

作為終端銷售人員,，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,，最終使顧客完成銷售過(guò)程。其中,，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化,。

b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力,，能夠完成與顧客較深層次溝通,。

c 熟悉自己的商品，如款式,、面料及相關(guān)特點(diǎn),。

d 對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客,。

e 遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度,，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

此外,，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位,。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn),。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果,。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng),。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇三

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中,，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色,，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度,，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象,。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī),。

綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

第一,， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),。

第二,， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。

第三,， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,。

第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌,、商標(biāo)的印象,。

第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,，建樹(shù)企業(yè)形象,。

第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策是正確的和有利的,。

第七,，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)購(gòu)買信心,。

情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐,，有的也只是簡(jiǎn)單的t 恤,。

目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng),，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體,，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品,，但目前為止,，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。

在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中,，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌,。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈,。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視,，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢,？

對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō),，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛(ài)情，標(biāo)榜自己的幸福,，所以,，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日,，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫,，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 。

非凡服飾以緊貼時(shí)尚,、大方新穎的設(shè)計(jì),、物超所值的產(chǎn)品,、精確的市場(chǎng)定位,、取得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上,、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開(kāi)放心態(tài),，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。

如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力,？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的,！

目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng),，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化,，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌,。因此， 我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,。制定的市場(chǎng)目標(biāo),，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主,。

根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況,，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

1、廣告牌,；宣傳單

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群,，如我們公司的會(huì)員,、 vip 等消費(fèi)人群）

3、包裝廣告,。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購(gòu)物袋,，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人,。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心,，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望,，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象,，變成主動(dòng)的購(gòu)買者。

我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象,，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

二次受眾或多次受眾 （由同學(xué),，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) ,。

這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單,，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告,，就清楚地知道,，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝,，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊,，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福,！

由于服飾有一定的季節(jié)性,，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略,。計(jì)在每季新衣服推出之前,，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái),。此外,，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃 會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天

請(qǐng)媒體：20000 元

請(qǐng)模特：6000 元（4 個(gè)）

現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000 元

其他費(fèi)用：6000 元

合計(jì)：38000 元

2,、宣傳單：彩色,， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月,， 12000 元 / 年

4,、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬(wàn) / 年

5、其他費(fèi)用：2 萬(wàn) / 年

合計(jì)：281000 萬(wàn) / 年

只有優(yōu)秀的,、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出,，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶,，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買行為,。因此，我們將用以下指標(biāo),，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來(lái)娛悅的特征的情況,，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感。

可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo),，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶,，那么他的效果將更為理想。

傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄?，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資,，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

說(shuō)服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度,，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費(fèi)者的作用,。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

告知性指標(biāo),； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力,，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化,，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性,，但并不是說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好,，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇四

我個(gè)人認(rèn)為的最快,，最有效,，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低,，快速發(fā)展的一種的途徑,。

經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋,，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等,，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,。

快速成長(zhǎng)的方式,，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1,、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用,，

2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,，流行趨勢(shì),，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓,，做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣掉,。

4,、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下,，對(duì)公司的收入來(lái)源,，也是至關(guān)重要的。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑,，

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間,。二個(gè)月押金,，一個(gè)月租金。

2,、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn),，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn),。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

1、剛開(kāi)始時(shí),，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少?？梢圆扇∫韵路绞?，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線,，增加花色,。

2、自行設(shè)計(jì)（抄板）,，買板,，自行采購(gòu)布料，輔料,，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn),。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu),。

4,、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等,。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力,、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力,。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,。

第四，vi及推廣,，廣告宣傳等,。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝,，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等,。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等,，甚至無(wú)法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料,、款式外型、面料及色彩,、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立

9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì),、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

除了營(yíng)銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立,、推廣、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇五

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來(lái)到舊金山,，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲),。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba,，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇六

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,，如海南的景色,、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,，海南的島服！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì),，后謀術(shù),。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購(gòu)買行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

椰風(fēng)海韻,！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子,、陽(yáng)光充沛···等,。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家，如泰國(guó),、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺(jué)得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性,，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道,，33頻道。

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇七

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),， 所以信賴.

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位,， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知,， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開(kāi)始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,，風(fēng)雨無(wú)阻,。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會(huì)有更新的格局誕 生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%,。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件,， 大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主,。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

(1,、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1,、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作 sticker 張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果 ,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,， 并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片 4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

1,，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,，如，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語(yǔ) b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題

2,，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng),。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇八

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1,、市場(chǎng)定位：以廣州、成都,、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主,。

2,、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次,，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3,、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4,、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1,、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性；

3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì),，在廣州,、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng),；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4,、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè),；

③,、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④,、策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥,、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷售終端的建立

vip卡的免費(fèi)派送

開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷,、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)