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服裝廣告策劃書篇一

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴.

二,、市場(chǎng)分析

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的,。 據(jù)我所知,， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻,。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會(huì)有更新的格局誕 生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。 通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),， 2001 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣,， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2010 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件,， 大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

三,、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

四,、廣告定位

1、 市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無錫為主,。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1,、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng); ?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果 ,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六,、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

七,、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,，如，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語 b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問題 2,，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù),。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

服裝廣告策劃書篇二

一,、 前言

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。如今,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。

自從1978年改革開放，迎來了中國(guó)的新紀(jì)元,，開始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn),，,，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù),。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二,、 環(huán)境分析

a. 宏觀環(huán)境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng),，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到2012年突破3萬元大關(guān),，達(dá)到33070元,，比2010年增加8070元。從增速來看,，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%,、14.7%、12.3%,、10.3%,、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%,。同時(shí),，2012年蘇州人均gdp2.9萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng),。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別,，但其中的變化意義非凡,。“十二五”期間,，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加,。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型,、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出,，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求,，如追求時(shí)尚等,。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,，適合了廣大愛美女性的需求,，符合廣大大眾的口味。

b. 微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，越來越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”,。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒幾年，品牌尚未深入人心,。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純,、森馬,、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng),，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心。

三,、 廣告定位

? 市場(chǎng)定位

目前,，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威,、以純,、森馬、nike、喬丹,、李寧等,。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少,，市場(chǎng)上的占有量更是極少,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%,，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證,。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷策劃手段,，做到出奇制勝,。

? 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

? 廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

? 營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1,、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

四、 廣告策略

(一) 廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二) 廣告分期：

a) 導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

b) 加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);

?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

c) 補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

(三) 訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四) 針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果 ,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

五、 廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片 4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

服裝廣告策劃書篇三

好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái)，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力,，給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生,，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞：服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號(hào)：f270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位,，更有競(jìng)爭(zhēng)力,，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略,，明確分析不同時(shí)期的廣告投入,，投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇,，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析,。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效,，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

1.2 公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事,，如影視節(jié)目,、體育比賽、公益事業(yè),、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂節(jié)目等,，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣,，樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,，通常是出小錢換來大效果,，是企業(yè)非常樂意做的好事。因此,，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速,，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展,，其贊助形式也變得豐富多彩,，企業(yè)從中也受益更多。

1.3 品牌服裝表演

企業(yè)通過服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境,，繽紛的燈光，包括身材,、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作,，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生,。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,，積極與當(dāng)?shù)馗咝！⒖蒲袡C(jī)構(gòu)合作,，建立以企業(yè)為主體,、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌,。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,，但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工,，制造成本低,、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好,、貿(mào)易信譽(yù)度高,，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌,。二是制造加流通的混合型品牌。

該類企業(yè)既是制造企業(yè),，更是流通企業(yè),。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道,，并不斷嘗試中外合作的企業(yè),，成長(zhǎng)性較高，有可能通過三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司,。三是單品品牌,。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中,，如褲子,、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌,，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù),。四是設(shè)計(jì)師品牌,。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng),，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴,。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下,，企業(yè)要根據(jù)自己的條件,，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑,，樹立品牌形象,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

1 品牌服裝的市場(chǎng)推廣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下,，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大,，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要有好的市場(chǎng)推廣手段,，尤其是要有好的廣告制作,。通過廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果，通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣,，主要推廣手段有以下幾種形式：

1.1 推廣廣告

好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作,，可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”,。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,，通過模仿、學(xué)習(xí),，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來,，未來更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.2 代理品牌,，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。杉杉與伊藤忠全面合作,，開掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界,，考察世界,，參加世界競(jìng)爭(zhēng)。波司登于2008年9月在英國(guó)開設(shè)專賣店,，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范,，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù)，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益,。

2.3 品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下,，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí),、再定位、再細(xì)分,，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng),，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行細(xì)分,。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn),。品牌定位確定后,，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌,，與此同時(shí),，進(jìn)一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝,。其中,，包括裝備、相關(guān)管理,，都應(yīng)服從于品牌定位,，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間,，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng),，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

2.4 構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式,。尋求戰(zhàn)略合作,、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下,，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,，從而改變企業(yè)間過度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏;另一方面，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道,，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng),。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增，促使消費(fèi)者追逐,，競(jìng)相購(gòu)買,，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn)。

服裝模特表演利用節(jié)假日,，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球,，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息，以及服裝的設(shè)計(jì)理念,，所以,，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解,、認(rèn)可和接受,，更體現(xiàn)人性化，最終可以贏得更大的市場(chǎng),。

3 服裝品牌的專賣場(chǎng)展示

3.1 專賣場(chǎng)服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度,，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),、宣傳品牌,，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色,、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解,，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里,。所以,，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

進(jìn)行專賣銷售是服裝品牌樹立形象,，并有效傳達(dá)品牌精神理念的最佳途徑,。利用賣場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣產(chǎn)品是品牌廣告戰(zhàn)略中最重要一環(huán)，它的優(yōu)勢(shì)在于更直接,、更真實(shí),，專賣場(chǎng)是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產(chǎn)品形象的最好手段,。建立好的銷售賣場(chǎng)就是確立一種全方位,、生動(dòng)的、無聲的營(yíng)銷語言,，將消費(fèi)群體簡(jiǎn)單的購(gòu)物行

為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn),。

3.2 賣場(chǎng)廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品,、增加產(chǎn)品的銷售量，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,，通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的,，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片,，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣,，通常有pop廣告,、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

(1)pop廣告—— 最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告,。pop廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景,、燈光、音樂背景,、服裝貨架的擺放,，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火,、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者,，使路過的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn),。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來說,，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物,。

(2)賣場(chǎng)的櫥窗廣告—— 是品牌形象廣告的一個(gè)重要組成部分，它不僅是賣場(chǎng)展示的延續(xù),，還是賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品宣傳廣告的重要組成部分,。服裝櫥窗廣告主要傳達(dá)服裝企業(yè)品牌的風(fēng)格、內(nèi)涵和文化理念,，帶給人們以藝術(shù)的享受而且極大的吸引消費(fèi)者的眼球,，從而達(dá)到促銷的目的。櫥窗廣告設(shè)計(jì)需要注意的是所設(shè)計(jì)的內(nèi)容從造型,、材料,、燈光等都需要與服裝企業(yè)的文化理念和藝術(shù)風(fēng)格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術(shù)形象,，與服裝一致,，不可張冠李戴，

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,，吸引其購(gòu)買欲望。

(3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的,、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段,。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視,，不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣,。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái)，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的,。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像,，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng)，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動(dòng),，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝,。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn)，開拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌,，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距,，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷地積累,，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合,，發(fā)揮自己的最大特色，結(jié)合企業(yè)文化,，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新,，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。