體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

安全工作心德體會(huì) 安全工作心得體會(huì)篇一

瓦斯抽放是解決我國煤礦瓦斯問題的根本途徑,。采取抽放措施,，將富含于煤層中的瓦斯抽放出來,，是解除瓦斯事故威脅、保障煤礦安全最為有效的措施。采取瓦斯抽放,、尤其是采取“先抽后采”的技術(shù)措施后,，由于極大的降低了煤層和采空區(qū)中的瓦斯含量,，特別是降低了煤層中的瓦斯壓力，從而可有效防止采掘空間的瓦斯積聚現(xiàn)象的發(fā)生,，防止瓦斯突出事故的發(fā)生,。

瓦斯主要成分為甲烷(ch4)，純瓦斯的熱值大于33000kj/m3, 與常規(guī)天然氣相當(dāng),，是一種潔凈的能源。瓦斯的抽放利用,，極大地促進(jìn)了企業(yè)開展瓦斯抽放工作的積極性,，不僅有效地緩解了礦井瓦斯災(zāi)害,，有效地改善了煤礦的安全生產(chǎn)條件，同時(shí)還解決了部分就業(yè)問題,、取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)和環(huán)境效益,。

建立瓦斯抽放系統(tǒng)的必要條件

根據(jù)國家煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局,、國家煤礦安全監(jiān)察局20--年頒布的《煤礦安全規(guī)程》第145條的規(guī)定,，有下列情況之一的礦井,，必須建立地面永久抽放瓦斯系統(tǒng)或井下臨時(shí)抽放瓦斯系統(tǒng)。

(1) 一個(gè)采煤工作面的瓦斯涌出量大于5 m3/min或一個(gè)掘進(jìn)工作面瓦斯涌出量大于3 m3/min,，用通風(fēng)方法解決瓦斯問題不合理的,。

(2) 礦井絕對(duì)瓦斯涌出量達(dá)到以下條件的：

1 大于或等于40 m3○/min;

2 年產(chǎn)量1.0～1.5mt的礦井,，大于30 m3○/min;

3 年產(chǎn)量0.6～1.0mt的礦井,，大于25 m3○/min;

4 年產(chǎn)量0.4～0.6mt的礦井，大于20 m3○/min;

5 年產(chǎn)量小于或等于0.4mt的礦井,，大于15 m3○/min,。

采掘工作面是否由必要進(jìn)行瓦斯抽放的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：采掘工作面設(shè)計(jì)風(fēng)量小于稀釋瓦斯所需要的風(fēng)量,，即當(dāng)瓦斯涌出量qj大于通風(fēng)所能解決的瓦斯涌出量

qy時(shí)就應(yīng)當(dāng)抽放瓦斯，其抽放瓦斯的必要性指標(biāo)通常以下式表示：

qj>qy=0.6νsc/k (4-1) 式中：ν——工作面允許的最大風(fēng)速,，4m/s;

s——工作面最小通風(fēng)斷面,，10m2;

c——《規(guī)程》允許風(fēng)流中的瓦斯?jié)舛葹?%，這里從安全的角度考慮采取0.8%;

k——瓦斯涌出不均衡系數(shù),，根據(jù)前面的計(jì)算結(jié)果取1.6,。

qy=(0.6×4×10×0.8)/1.6=12m3/min

預(yù)測達(dá)產(chǎn)時(shí),，2202綜放工作面的絕對(duì)瓦斯涌出量可達(dá)14.72 m3/min，考慮2202工作面瓦斯涌出不均衡系數(shù)1.6,，最大絕對(duì)瓦斯涌出量為22.50 m3/min,，大于通風(fēng)所能稀釋瓦斯兩，通風(fēng)不能滿足工作面所需風(fēng)量的要求,，難以保證綜放工作面瓦斯不超限,。另外由于工作面采用綜放開采,，如風(fēng)速過高,，將使工作面煤塵太大，將對(duì)工作面作業(yè)人員的身體健康構(gòu)成威脅,。因此,，從通風(fēng)能倆看已具備建立抽放瓦斯系統(tǒng)進(jìn)行瓦斯抽放的必要條件

瓦斯是一種潔凈的能源,，將抽出的瓦斯加以利用，可變害為利,，改變能源結(jié)構(gòu),，保護(hù)環(huán)境,，取得顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。根據(jù)前面的計(jì)算，本礦瓦斯儲(chǔ)量為113209.3萬m3,，可抽放瓦斯量9721.38萬m3,。說明礦井瓦斯資源豐富，為瓦斯利用提供了條件,。因此,，從資源利用和環(huán)保角度看也由必要建立瓦斯抽放系統(tǒng)進(jìn)行抽放瓦斯，變被動(dòng)抽放瓦斯為主動(dòng)開發(fā)瓦斯資源

1.實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié),，是提高大學(xué)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。通過實(shí)習(xí),，不僅使學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固，而且加深了對(duì)有關(guān)基礎(chǔ)課及專業(yè)基礎(chǔ)的理解,。更重要的它是鍛煉學(xué)生分析間題,、解決問題及實(shí)際動(dòng)手的能力,，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)意識(shí)，樹立為煤礦現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量的信心和決心的一次極好機(jī)會(huì),。深刻體驗(yàn)了澄河礦務(wù)局的煤礦企業(yè)文化和其文化管理體制下的發(fā)展?jié)摿?，增?qiáng)了對(duì)煤炭生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí);熟悉和了解了礦井生產(chǎn)管理的各項(xiàng)制度(崗位職責(zé)、用人標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程規(guī)范);了解了當(dāng)前國內(nèi)國外現(xiàn)代化煤礦生產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)基本現(xiàn)狀;熟悉和了解了礦井開拓開采系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng);學(xué)習(xí)到了關(guān)于煤礦的許多生產(chǎn),、安全、管理常識(shí);學(xué)習(xí)到了企業(yè)職工的培養(yǎng)和管理思路;學(xué)習(xí)到了煤礦各部門職能和職能的如何體現(xiàn);參加了綜采綜掘工作面的勞動(dòng)，了解了各工種的進(jìn)行方式和配合方式,，熟悉了其操作基本技能;積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了專業(yè)知識(shí)面,，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力,。參加這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)最主要的目的還是讓我們在畢業(yè)之前能夠親身前往一線崗位進(jìn)行生產(chǎn)工作的,，讓我們在

生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡,。

2.實(shí)習(xí)要求

(1),、嚴(yán)格遵守老師制定的住宿條例,，不經(jīng)老師批準(zhǔn)不得無故曠工,。

(2),、嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)進(jìn)程安排,。

(3),、明確實(shí)習(xí)目的,，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，虛心向工人師傅學(xué)習(xí)。

(4),、遵守煤礦的勞動(dòng)紀(jì)律，服從煤礦的安排,，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

(5),、工作期間要佩戴好安全帽,、礦燈和自救器,，穿好工作服、工作鞋,，注意安全,。

(6)、積極思考,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)課堂上的理論知識(shí)在煤礦實(shí)際工作中的應(yīng)用,。

(7)、認(rèn)真做好筆記,，細(xì)心觀察,，注意收集各方面的資料,，完成實(shí)習(xí)日志。

(8),、實(shí)習(xí)結(jié)束后，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

新鄉(xiāng)市陳召一礦

4.實(shí)習(xí)時(shí)間

20--9號(hào)至4月30號(hào)

5.陳召礦豎井簡介

新鄉(xiāng)市陳召煤礦始建于1958年，地處衛(wèi)輝市西北,，距京廣線13km,，市中一型企業(yè),，隸屬新鄉(xiāng)市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局?，F(xiàn)有職工1700人,，固定資產(chǎn)7000萬元,，占地568畝?，F(xiàn)生產(chǎn)礦井1968年建井,，1974年投產(chǎn),，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力21萬噸/年，核定生產(chǎn)能力15萬噸/年,。礦井為立井兩水平開拓:-80水平和-210水平,，分東、西兩翼,，炮落式開采，屬低沼氣礦井,瓦斯相對(duì)涌出量4.5m3/t,，絕對(duì)涌出量0.89m3/min。經(jīng)煤炭科學(xué)院重慶分院鑒定：煤塵無爆炸性,，煤不易自燃。礦井正常涌水量120m3/h,最大涌水量280m3/h,。安全程度評(píng)估為b類礦井

安全工作心德體會(huì) 安全工作心得體會(huì)篇二

一,、安全需要一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度：

我們常講：“以人為本,，安全第一?！边@就是我們的態(tài)度,，也是我們的原則,。安全是保證我們事業(yè)順利完成的法寶，是我們?nèi)〉眯б娴那疤?，安全?duì)我們來說至關(guān)重要,。千里長堤，潰之蟻穴!警惕與安全共存,，麻痹與事故相連!作為每名井下作業(yè)的礦工,，都要時(shí)刻保持清醒的頭腦，牢固樹立“安全第一”的思想,。煤礦工作由于特殊的作業(yè)環(huán)境，必然產(chǎn)生諸多的不安全因素,，我們要保證安全就必須端正態(tài)度，始終把安全放在第一位,，不能有絲毫的僥幸心理。安全生產(chǎn)是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，生產(chǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié),、每道工序都應(yīng)小心翼翼,，謹(jǐn)慎從事，不能有絲毫“膽大”馬虎,。任何無知的膽大,，無謀的勇敢,，無常識(shí)的松懈,，都是對(duì)生命的漠視,，都是對(duì)規(guī)章制度的踐踏,，都將導(dǎo)致悲劇的發(fā)生,。所以說，要保證安全,，我們每名礦工對(duì)安全的認(rèn)識(shí)態(tài)度至關(guān)重要。

二,、安全需要“細(xì)致入微”;

細(xì)致入微,，體現(xiàn)的是一種安全意識(shí)和認(rèn)真敬業(yè)的工作精神,。因?yàn)榧?xì)致入微,，工作中才會(huì)處處考慮到安全，才會(huì)時(shí)時(shí)防止事故的發(fā)生,，使事故消滅在萌芽之中,。因?yàn)榧?xì)致入微,，工作才能做到一絲不茍，不給安全隱患留下絲毫漏洞,。有了這種細(xì)致入微,，就會(huì)時(shí)時(shí)給自己敲警鐘,，把安全二字深深地烙在心上,。有了這種細(xì)致入微，就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全這根弦防止事故的發(fā)生,。

安全工作中的謹(jǐn)小慎微并不代表著不敢放手去做，而是讓自己工作細(xì)致不造成設(shè)備的損失,、生命的斷章。安全工作中的謹(jǐn)小慎微是讓你在工作中嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,，嚴(yán)格做到“精確復(fù)制”,。只有謹(jǐn)小慎微,，工作才能安分守己,，循規(guī)蹈矩;只有謹(jǐn)小慎微，工作才能踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)認(rèn)真真;只有謹(jǐn)小慎微,，才能強(qiáng)化安全意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任心;只有謹(jǐn)小慎微,，安全才能有保障，生命才會(huì)更美麗,。

在安全生產(chǎn)工作中，細(xì)致入微和謹(jǐn)小慎微不僅要成為經(jīng)營者的意識(shí),，也應(yīng)成為全體員工的共識(shí)。只有人人事事都細(xì)致入微,、謹(jǐn)小慎微,，才能使安全生產(chǎn)時(shí)時(shí)做好防范,，才能使安全工作不受事故的威脅,。

三,、安全需要嚴(yán)格的制度,，每個(gè)人必須照章執(zhí)行;

沒有規(guī)范不成圓?，F(xiàn)在有些人不照章辦事,，自已管不好自已,，必須用制度來約束他們的行為?！暗溒鹩诩?xì)微,，疾患于所忽”，要做到防微杜漸,，不出任何事故,，必須控制人的不安全行為。實(shí)現(xiàn)安全預(yù)控,，就只有加強(qiáng)制度建設(shè),，用制度要求人，用規(guī)程指導(dǎo)人,，從而實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。建立健全各種規(guī)章制度,，明確各級(jí)人員的責(zé)任和義務(wù)，讓各級(jí)執(zhí)行者明白什么是對(duì)的,、什么是錯(cuò)的,，做到以法治企,。在安全生產(chǎn)管理中，要推行超前控制,，做到預(yù)防為主,，關(guān)口前移,，樹立“違章就是事故”的觀念。為此,，必須一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),，一級(jí)抓一級(jí),，重點(diǎn)抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)安全預(yù)控,。

我們必須充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)無小事,，安全生產(chǎn)工作必須堅(jiān)持常抓不懈,，只有這樣我們才能真正抓好落實(shí),，才能使得我們的安全生產(chǎn)管理體系得以健康運(yùn)作,，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。抓落實(shí)還要嚴(yán)格執(zhí)法,，落實(shí)獎(jiǎng)罰辦法,，對(duì)發(fā)現(xiàn)事故隱患的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)習(xí)慣性違章,、違紀(jì)和不安全行為,，進(jìn)行處罰，真正起到警示作用,，從而提高遵章守紀(jì)的自覺性,。

安全生產(chǎn)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，無時(shí)不在,，無處不在,。所以，安全生產(chǎn)還需要全員,、全方位,、全過程互動(dòng)管理,。形成黨政工團(tuán)齊抓共管，織實(shí)安全聯(lián)絡(luò)網(wǎng),，捆實(shí)得利益共同體,，構(gòu)筑安全管理平臺(tái),。用一種與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新管理理念,，營造安全氛圍,，譜寫安全生產(chǎn)新篇章。

四,、需要切實(shí)提高職工的安全技術(shù)素質(zhì);

在煤礦安全生產(chǎn)中，人是決定性的因素,，人的素質(zhì)問題,，也就成為煤礦安全管理的最重要問題,。要提高職工的技術(shù)安全素質(zhì)，首先要建立健全一整套安全生產(chǎn)的管理模式,，做到有章可循,，有法可依。以質(zhì)量達(dá)標(biāo)準(zhǔn),、安全創(chuàng)水平規(guī)范人的意識(shí)和行為,，規(guī)范人的操作,，把“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩钡淖杂X行動(dòng),，增強(qiáng)自主保安、緊急應(yīng)變的能力;二是針對(duì)煤礦井下條件變化大,、下井人員多,、層次復(fù)雜、工種多,、流動(dòng)性大的特點(diǎn)，實(shí)行“廣泛宣傳,、經(jīng)常教育、強(qiáng)行培訓(xùn),、崗位練兵”等方式來強(qiáng)化職工的安全意識(shí),，提高其技術(shù)安全素質(zhì)。只有職工技術(shù)提高了,，安全意識(shí)增強(qiáng)了,，才能在生產(chǎn)中避免許多錯(cuò)誤操作，及時(shí)排除各種事故和隱患,，熟悉各種災(zāi)變前的預(yù)兆，從而掌握事故防治方法，遇到險(xiǎn)情能采取急處理措施,，確保安全生產(chǎn)。

五、安全需要群防群治,，實(shí)行齊抓共管,，并實(shí)行獎(jiǎng)懲制度;

一是要以正確的輿論導(dǎo)向,，引導(dǎo)廣大職工集中精力抓好安全生產(chǎn)，形成安全第一,、警鐘長鳴的氛圍,，針對(duì)不同時(shí)期職工的思想動(dòng)態(tài)和安全工作的新問題、新動(dòng)向,，耐心細(xì)致地做好職工的思想政治工作,，全心全意地依靠廣大職工群眾，齊心協(xié)力地搞好安全生產(chǎn);二是基層干部要以身作則,，加強(qiáng)現(xiàn)場的生產(chǎn)指揮和安全管理,，發(fā)現(xiàn)安全隱患和問題，要與職工群眾一道,，即時(shí)排查,，不讓事故隱患蔓延和發(fā)展，提高職工群眾克服困難的信心和決心,。并積極開展各種安全競賽,，而且競賽要堅(jiān)持目標(biāo)具體、責(zé)任明確,、量化考核,、定期獎(jiǎng)懲、認(rèn)真兌現(xiàn)的原則,，對(duì)于在搶險(xiǎn)救災(zāi),、安全管理等方面做出顯著成績和貢獻(xiàn)的人員，要給予重獎(jiǎng),，對(duì)玩忽職守,，冒險(xiǎn)蠻干,、違章指揮、違章作業(yè)而造成重大事故及經(jīng)濟(jì)損失的人員,，要及時(shí)給予經(jīng)濟(jì)處罰和行政處分,，直到追究刑事責(zé)任。

六,、“安全”是我們永不可忽視的主題,。

安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態(tài),。同時(shí),，安全也是一把雙刃劍，你遵守它的規(guī)則,，他就會(huì)保護(hù)你,，違背它的規(guī)則，你就會(huì)付出血的代價(jià),。安全生產(chǎn)是我們工作的基石,，更是我們生活的保障。許多時(shí)候,，不少警句往往我們耳熟能詳,，也可以默寫。比如“安全生產(chǎn)預(yù)防為主,，安全第一以人為本”等等,，但我們需要的并不完全是這些,，最重要的莫過于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?，?jǐn)于思慎于行，才是我們搞好安全工作極為需要的,。安全,，不管是對(duì)一個(gè)家庭、一個(gè)企業(yè)還是一個(gè)人來說,，它都是一個(gè)最沉重,、最敏銳、最值得人深思的話題,。因?yàn)?，它不僅關(guān)系到一個(gè)家庭的幸福、一個(gè)企業(yè)持久發(fā)展,、磅礴壯大,，而且與我們每個(gè)人的利益都息息相關(guān)。血與淚的教訓(xùn)實(shí)在太多了,，歸根接地它的主要原因就是我們忽視了工作和生活中的細(xì)節(jié),，也就是說一切安全事故的隱患都是由于我們對(duì)工作的不負(fù)責(zé)任所造成的,。安全不可忽視，不重視安全,，必然要為此付出殘重的代價(jià),。

春天走了會(huì)再來，花兒謝了會(huì)再開,，然而,，生命對(duì)于我們卻只有一次。在我國的各種安全事故中,，煤炭生產(chǎn)傷亡人數(shù)占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它行業(yè),。所以我們必須時(shí)刻注意安全，把安全工作放在首位,，只有安全了,，家庭才有幸福，企業(yè)才有效益,。

安全工作心德體會(huì) 安全工作心得體會(huì)篇三

南塔附近的天士力大藥房南塔店,。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū),，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對(duì),。--區(qū)作為市中心,，人口相對(duì)集中，交通便利,，居民生活水平相對(duì)水平相對(duì)較高,，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力,，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運(yùn)輸,。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面,。進(jìn)入店內(nèi),，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜,。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營的“副業(yè)”以增加銷售量,。為了充分利用營業(yè)面積,，在店中央設(shè)立了“藥島”，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊同時(shí)瀏覽選購藥品,，縮短了行程,。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全,。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品,，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì),。對(duì)常見病,、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,，幫助顧客選準(zhǔn)藥品,。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋,。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售,。

天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一,，從經(jīng)營者的角度考慮,，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量,、購買力,、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素,，已保障藥品有暢通的銷售渠道,。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥品銷售,、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率,。在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素,，結(jié)合各種布局,、櫥窗,、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì),，揚(yáng)長避短，以做到有利于顧客,、服務(wù)于大眾,、突出特色、善于經(jīng)營,、提高效率,、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂,。兒童藥品與成人,、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找,。同時(shí),，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn),。兒童藥品擺在上層,，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,，往往需要俯下身去才能看清藥品,。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退,、行動(dòng)不便,，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。最后,，就是經(jīng)營策略的選擇上,。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi),。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛,。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求,、擴(kuò)大銷售。第二,，從經(jīng)營的范圍來看,。銷售的是藥品，具有特殊性的商品,，關(guān)系到人的健康與生命問題,。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè),，不能為了謀取暴力而銷售偽藥,、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品,。由于藥品的特殊性,，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》,、gsp認(rèn)證等,。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力,、識(shí)別顧客的能力,、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù),，以體現(xiàn)藥店的核心功能,。這也正是目前我們在學(xué)校大學(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

4月24日下午,，我們來到了實(shí)習(xí)的第二站——位于--區(qū)的沈陽第一制藥廠,。接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于1949年,，是我國歷史最悠久的藥廠之一,。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位,。通過幻燈片,，接待員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備和近年來廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備,。隨后,，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的要求非常高,，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作,。生產(chǎn)線的機(jī)械化水平很高，工人的操作也很熟練,。

從沈陽第一制藥廠的整個(gè)參觀過程當(dāng)中,，最大的感受就是我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好、更高的方向積極發(fā)展,，爭取達(dá)到國際先進(jìn)水平,。給我們將來投身藥學(xué)事業(yè)增添動(dòng)力和希望。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要各方面共同為之努力奮斗的,。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開的積極支持，離不開先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)保障,，更離不開科研人員的刻苦鉆研,。我國藥學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研水平不高,，目前國內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥,。這不但不能真正反映國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平,，也容易被其他國家起訴侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán),。最近，國家已投資74億用于藥品研發(fā)，創(chuàng)造屬于我們自己的藥品,。作為在學(xué)校大學(xué)生更應(yīng)該從現(xiàn)在做起,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)科研進(jìn)取精神,。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力

與力量,，讓藥學(xué)產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。