光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。
銷(xiāo)售家具工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇1
我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析,來(lái)確定可能的`潛在客戶(hù)有哪些,。您代理的是一大品牌家具,,價(jià)位屬中高檔,其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),,主要購(gòu)買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體:
1,、購(gòu)買(mǎi)新房者。新的房子自然要配新的家具,,這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。
2,、新婚夫婦,。很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。
3,、因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者,。
宣傳是提高家具銷(xiāo)售量的第一步也是非常重要的一步,。做好宣傳后,會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái),,還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ),。
明確宣傳對(duì)象,盡可能縮小范圍,,不但會(huì)降低宣傳成本,,而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入,,因此電視廣告這種需要投入過(guò)多,,受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性,,建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主,,如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話(huà)還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意:
1,、宣傳時(shí),,產(chǎn)品定位首先要清楚,歐式品牌,,中高檔產(chǎn)品,,因此不要輕言降價(jià)促銷(xiāo),自損身段,,不到萬(wàn)不得已,,絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào),,我推薦的是“家具,打造高品質(zhì)生活”,,定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料,哪種風(fēng)格設(shè)計(jì),產(chǎn)品有何與眾不同之處,,品牌地位如何,,這些最好都講清楚,一定要突出產(chǎn)品的差異性,、
2,、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián),,決不能草草了事,,您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái),各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有,,要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲,,要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了,,這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張,,不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
銷(xiāo)售家具工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇2
從事家具銷(xiāo)售一直以來(lái)都是一個(gè)挑戰(zhàn)活,,它不僅考驗(yàn)家具銷(xiāo)售人員的口才,,同時(shí)也考驗(yàn)家具銷(xiāo)售人員對(duì)家具的認(rèn)識(shí)程度。為了更好的促進(jìn)更多的人對(duì)家具了解,,以下是小編整理的關(guān)于家具銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題,,希望對(duì)你有幫助。
家具導(dǎo)購(gòu)員是家具銷(xiāo)售一線人員,,在不考慮家具品牌,、質(zhì)量與款式的情況下,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于家具銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的催化因素,。
第一,,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶(hù)的溝通技巧,,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù),。
第二,,熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),,對(duì)于衣服的款型,,模型,顏色,,價(jià)格,,面料,,適合穿著場(chǎng)合,適合人群做充分了解,。
第三,,樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,,規(guī)范家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為,,嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng),、各顧各工作的情況發(fā)生,。
第四,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),,定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,,建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地,。
第五,加強(qiáng)銷(xiāo)售能力,。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),,鍛煉培養(yǎng)大家的銷(xiāo)售能力。
銷(xiāo)售家具工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇3
今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,,確立工作目標(biāo),,全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一,、在對(duì)于老客戶(hù),,和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三,;我們要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,;今年對(duì)自己有以下要求
1:要每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),,還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2:要一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。