計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇一

家具銷售計劃書范文

一般在寫計劃及方案前,，首先要把幾個關(guān)鍵的大綱列出來,，然后添加內(nèi)容,。做一個活動或者做一個策劃前,，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營銷計劃的經(jīng)驗,，特以區(qū)域經(jīng)理下一個季度的方案舉例,，大綱如下:

一、前期工作分析:

1,、主打產(chǎn)品占有率

2,、銷售業(yè)績增長率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4,、終端形象整改進(jìn)度及評估

5,、費(fèi)用核算及投入、產(chǎn)出利率

,、人員分配情況分析

7,、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估

二、競爭品牌分析:

1,、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析

2,、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格,、賣點分析

3,、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析

4、終端渠道政策調(diào)查分析

5,、店面位置及客流量分析

,、廣告、物料,、活動等支持分析

7,、主要刺激活動調(diào)查分析

1 / 16 ---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------

8、售前,、售中,、售后服務(wù)情況

三、下一季度計劃:

1,、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃

2,、銷量分析

3、客戶終端渠道推廣方案,、費(fèi)用,、要達(dá)到的結(jié)果

4、店面形象整改方案及相對應(yīng)的物料、支持,、標(biāo)準(zhǔn),、費(fèi)用

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇二

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場,，特別是在一,，二，三線城市,，這些商場無論是在產(chǎn)品,、資源、資金,、品牌等都占有不可悍動的地位,，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。

一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺得,，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二,、三線城市跟其它高端家具競爭的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢,？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

1.消費(fèi)分析。

商品經(jīng)濟(jì)時代,，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認(rèn)一,、二,、三線城市的消費(fèi)所占整個行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢,。但是，在如今的高房價,、房貸,、車貸、醫(yī)療,、物價飛漲等因素的情況下,，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一,、二,、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人,。

而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的,，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的,，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市,，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的,，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了,，怎么會買家具呢？

2.市場預(yù)測,。

我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎,？我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主,，因為沒有商場,，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉庫,。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像xx等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級城市的消費(fèi)者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價比,，對于一些個性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合,。

3...

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇三

一,、活動目的

市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治,，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。全友公司打造了一支由中,、意,、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊,，在中國成都,、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,，主要研發(fā),、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā),、餐桌椅,、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個系列,、6000多個產(chǎn)品款式，其中,，板式,、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水,，全友是魚;社會是水,，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì),、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保,、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U(kuò)大全友家具的市場份額,，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

二,、活動對象；主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者,，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費(fèi)者,。

三、活動主題,；活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等)贈送小禮品、抽獎,、知識競答

四,、活動方式；在活動開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時,，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券,，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象(入場券有編號,，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎)。

具體內(nèi)容為：

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合,，由經(jīng)銷商提供場地,，由全友集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上,，擺放各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解,，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識;

二.設(shè)立一個咨詢臺,，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)：

三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

四.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識。

五.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

六.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎,，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30

活動地點：新凱龍時尚家具館,，地址：a座：達(dá)活泉公園南門對面b座：邢臺市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場西門對面。華都家具城,，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北,。

六、廣告配合方式在活動開始前的一個月,，即4月1日開始,，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報紙(如牛城晚報等)等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目,，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

七、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人,，主持：2人,，保安：30人，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2,、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套,，話筒15支,，音響2套，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水，紙杯,，活動條幅4條，全友家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù),。

八,、中期操作

1、在每天活動正式開始之前,，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;

3.在活動期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答,，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進(jìn)行講解時，要著重突出全友家私的優(yōu)點,，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

九,、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里,，在邢臺市個媒體上對本次活動進(jìn)行報道，主要媒體為報紙和車載媒體,，報道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主,。

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇四

一、促銷背景分析：

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻)。而且要注意的是,，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此，絕不能為促銷而促銷,，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二,、目標(biāo)人群“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo),。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三,、購買家具訴求點:根據(jù)實際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時間,、精力,、便利,、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢,，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,，并注上地址、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品、價格,、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇。正與奇,、實與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買,。

四,、產(chǎn)品信息、品牌信息,，主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品,、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”,、“全友家具，讓您生活在愛的空間里”,、“全友家具,，家人般的濃濃關(guān)愛”、“全友家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡短的pop形式軟文,，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的.家具,，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”,，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來,。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感) 五、終端設(shè)計：

1,、陳列布置,；在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚,，因為人在不同的環(huán)境中,消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)

2,、背景音樂；音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、《愛的奉獻(xiàn)》

六,、購買流程：從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x架展海報(,將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時,再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由,。

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇五

主要是對20__年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬,，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20__年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點,，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化,，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務(wù)

目前的形勢是什么呢?

(一)全國家具液態(tài)面臨著洗牌,，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑，利潤縮減,，20__年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能;

(二)在各地的市場萎縮情況下,，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下,，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng);

(三)因為市場萎縮,，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕,，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率,、高幅度的各種促銷活動;二是強(qiáng)勢的品牌宣傳;

(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化,，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng);

(五)在不同行業(yè),，各個區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中,，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;

(六)總之：整體銷量縮減,，集中購買性明顯增強(qiáng),，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20__年家具市場的基本特點;

我們的任務(wù)是什么呢?

(一)銷量的整體縮減是一定的,，在這種情況下,，___組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動有利因素,，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪;

(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題,，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”,，而長期的活動設(shè)計,，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買,，故要改變以往的活動思路,，針對___品牌多這一特點來進(jìn)行設(shè)計，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌,，了解品牌個性,，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城,，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路,，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力,，如此,，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略;同時應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動,，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的負(fù)面影響;

(三)競爭的首要,，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重,，此項工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實行;

(四)利潤下降,，是不可以抗拒的,，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒,，但策略上可行;第一,，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團(tuán)購才能實現(xiàn)),，第二,，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn))，第三,，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結(jié)合,，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;

(五)要做好以上工作,，第一,，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二，要設(shè)立制度并堅定執(zhí)行到位;第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè);

(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關(guān),，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān);這兩項工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,，其力量不容忽視;

家具銷售員工作計劃 家具銷售工作總結(jié)與計劃篇六

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力,，你就有沒有競爭優(yōu)勢,。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭,。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：

對于其他相關(guān)方面,，包括賣場的人力資源、核心技術(shù),、企業(yè)聲譽(yù),、管理能力、營銷渠道,、企業(yè)文化,、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點和經(jīng)營焦點服務(wù)的。

2,、 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵

大成靠道,，小成靠術(shù)，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化,。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑,。關(guān)鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多,，失去經(jīng)營焦點),，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū),、形象區(qū),、促銷區(qū)的不同特點，進(jìn)行合理家具規(guī)劃),、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng),，完善客戶服務(wù)流程)。

2,、建立一套營銷系統(tǒng),、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額,、增加顧客消費(fèi)的頻率,。

3、反復(fù)體會現(xiàn)金流第一,、利潤第二,、份額第三的經(jīng)營原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高,、賣場盈利能力就越高,，風(fēng)險就越小,，家具賣場盈利能力包含三個因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

(3)能否持續(xù)地成長。

4,、控制成本,，提升利潤。

成功營銷系統(tǒng)來自于：a學(xué)習(xí)其他賣場成功經(jīng)驗,，并復(fù)制它;b努力思考并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計;

3,、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法,，其實質(zhì)就是

圍繞這三個方面展開的,。

1、增加客戶數(shù)量,，挖掘更多潛在客戶：

2. 增加每單消費(fèi)金額

3,、增加客戶交易頻率

4、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析

1,、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導(dǎo)購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵機(jī)制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應(yīng)用,。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品,，將產(chǎn)品分為主推、促銷,、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨,、訂貨。

3,、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之,，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。

5,、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時,，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請忘記進(jìn)價;2.時間選擇,，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的,，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b,、搭配銷售c,、整體購買d、促銷贈送,。

6,、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹,，諸如：介紹沙發(fā),，必須了解客廳的功能,、裝修和家居配套原則,?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳,、餐廳,、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識,，做到脫口而出,，方可成就一流家具導(dǎo)購水平。

家具經(jīng)營利潤提升,，除上述要點外,，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化,、流程化,、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化,、數(shù)據(jù)化。

7,、贏利策略

利潤減少原因

1. 消費(fèi)者購買家具趨向理性化,，隨著家具品牌、款式的日漸豐富,，消費(fèi)者選擇余地越來越大,，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客,。

2. 替代性家具越來越多,，被選中的幾率越來越少。

3. 家具賣場越來越多,，客流量分流明顯,，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭,。

4. 內(nèi)部管理成本增加,，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失,。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的.贏利模式作為支撐,，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念,。營銷模式的核心是解決賣貨問題,，而贏利模式才是根本,，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題,、發(fā)展的問題,。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積,、順序,、區(qū)域的合理規(guī)劃。

其一,、家具商場面積分配常用三種方法,。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。二是重點法：即將好賣的家具,、新款的家具放在

顯眼的位置,，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積,，利潤小的家具占較小的面積,。

其二、商場整體布置原則,。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜,。

3、家具賣場的氛圍營造細(xì)節(jié)

其一,、音樂的選擇與頻度控制

營業(yè)前,，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中,，可播放安撫性的樂曲,，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前,，播放明快,、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》,、《仙境》兩個專輯,。

[精典運(yùn)作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%,，銷售額平均增加30%] 其二,、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆,、板材和裝修材料散發(fā)的異味,。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種,，消除異味,，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三,、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片

為節(jié)省空間,，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺的比例設(shè)置,，讓顧客充滿美好家具意念,。

其四,、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息,，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話,，比如：左右沙發(fā),、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜,、衣柜里,、床頭、沙發(fā)上,。重視細(xì)節(jié),，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力,，是每個家具經(jīng)營者必須關(guān)注的,。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客,，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式,。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果,。

1.建立顧客管理系統(tǒng),，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣,，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團(tuán)購?fù)茝V

團(tuán)購成交金額大,，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費(fèi)用,，所以盡管讓利還能獲得較高利潤,，家具團(tuán)購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個性化團(tuán)購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式,。