我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

銷(xiāo)售服裝工作心得體會(huì)600字 銷(xiāo)售服裝心得體會(huì)簡(jiǎn)短的篇一

在___市一家服裝店上班的我,，經(jīng)?？吹街?chē)赃叺姆b店門(mén)倒閉關(guān)門(mén)，我已經(jīng)在服裝行業(yè)從事多年了,，對(duì)于這些事情真的是見(jiàn)的太多了,，因?yàn)椴凰歼M(jìn)取又或是不去學(xué)習(xí)等等方方面面的原因?qū)е铝耍恍袠I(yè)淘汰,，就關(guān)門(mén)了這很正常,。

今年是我在___服裝店的第二年在服裝行業(yè)要說(shuō)有什么技巧去賣(mài)衣服，還真有那么一些技巧但是最主要的還是要時(shí)刻的了解現(xiàn)在行情,，不能與行業(yè)脫軌這是第一,，再一個(gè)就是在身邊的一些比較出名的人氣好，生意也好的店面要多加留意隨時(shí)關(guān)注別人是怎么營(yíng)業(yè)的,，這是學(xué)習(xí),，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠自身的一些知識(shí)儲(chǔ)備跟見(jiàn)識(shí)也很重要，要不斷的去了解,，還要跟客戶建立起互相的信任感,，很多的店門(mén)就是這一點(diǎn)做的不好導(dǎo)致沒(méi)有回頭客,，第一映象跟服務(wù)態(tài)度不管是什么時(shí)候都是關(guān)鍵的，平時(shí)在跟客戶建立好新人建立好友好,，這樣才會(huì)有第二次生意,，想要建一個(gè)相互的信任關(guān)系就必須要從質(zhì)量做起，服裝的質(zhì)量要層層把關(guān),，千萬(wàn)不能有貪小便宜的心理,，這樣會(huì)讓你萬(wàn)劫不復(fù)，從進(jìn)貨到檢驗(yàn)這些常常是最關(guān)鍵的哦,，質(zhì)量才能讓你在推薦的時(shí)候有底氣,，才能理直氣壯的說(shuō)我的衣服是沒(méi)有問(wèn)題的，質(zhì)量很好,。

衣服的款式,，舒適度，還有顧客的第一映象這些都是建立二次交易的關(guān)鍵,，在輔助行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的我想說(shuō)的只有一句話：“質(zhì)量建立信任”,。

銷(xiāo)售服裝工作心得體會(huì)600字 銷(xiāo)售服裝心得體會(huì)簡(jiǎn)短的篇二

開(kāi)始我銷(xiāo)售水平非常差，每次銷(xiāo)售都沒(méi)有幾個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi),，看到客戶來(lái)了又走,，如同觀光一般我非常不憤，認(rèn)為既然不買(mǎi)干嘛還來(lái)呢,，時(shí)間掃去了我的無(wú)知,，掃去了我的面子，讓我知道了怎么去銷(xiāo)售,，怎么去努力,。

一、要根據(jù)客戶需求銷(xiāo)售

客戶既然來(lái)到的這里肯定是有需求得到,，如果沒(méi)有需求就不會(huì)來(lái)到這里,，純粹是看看玩的，很少,。大部分都是要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，但是想要把產(chǎn)品賣(mài)出去卻是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這就需要我們自己去總結(jié)去觀察,，客戶購(gòu)買(mǎi)東西,，首先是要考慮的是，客戶是給誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)的,，如果給自己購(gòu)買(mǎi)的話那就要根據(jù)客戶的愛(ài)好和客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考量把自己的意見(jiàn)和一些建議說(shuō)給客戶聽(tīng),，讓客戶有個(gè)參考，如果是個(gè)朋友買(mǎi)的也要弄清楚情況在更具當(dāng)前的服飾潮流給予相應(yīng)的推薦。不能站在那里像個(gè)木頭一動(dòng)不動(dòng),，一句話也不說(shuō),，客戶雖然不喜歡那些老是喋喋不休的推銷(xiāo)人員也同樣不喜歡，什么的不說(shuō)的人,。來(lái)到店里沒(méi)有人跟她做介紹,，客戶又不了解情況你叫客戶怎么購(gòu)買(mǎi)，對(duì)價(jià)格尺寸等都需要自己去引導(dǎo)客戶,，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际菒灪J,，你不說(shuō)，不問(wèn),，會(huì)讓客戶感到這家店不歡迎自己,，感覺(jué)呆著也沒(méi)意思，就會(huì)很快離開(kāi),，也不能一直像個(gè)跟屁蟲(chóng)似的,，這會(huì)讓可會(huì)感到非常的厭煩，會(huì)感覺(jué)你觸犯了別人的隱私,。

二,、主動(dòng)的與客戶溝通

很多客戶會(huì)在店門(mén)口經(jīng)過(guò)住足，卻不肯進(jìn)來(lái),，有的就只是經(jīng)過(guò)，這些都是潛在客戶,，這是候就需要我們?nèi)ズ涂蛻魷贤?，如果您不主?dòng)，客戶很少會(huì)主動(dòng)的,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，商品多，不與客戶溝通不把自己的商品介紹給客戶認(rèn)識(shí)了解,，在面對(duì)如此多的商品時(shí),，不一定會(huì)選擇自己的商品，主動(dòng)和被動(dòng)是完全不同的,，主動(dòng)能夠占據(jù)到有利地位,，被動(dòng)只會(huì)被擠下去，當(dāng)今服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,，你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,，如果自己不去爭(zhēng)取的話，很有可能就被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了先機(jī),，都說(shuō)機(jī)會(huì)是給又準(zhǔn)備的人的,，主動(dòng)就是自信，就是準(zhǔn)備充足的表現(xiàn)，會(huì)讓客戶覺(jué)得,，這家店鋪的產(chǎn)品一定質(zhì)量還可以,，如果，質(zhì)量差一邊的話真美有自信來(lái)介紹自己的產(chǎn)品和他溝通呢,，所以主動(dòng)溝通很重要,。

三、臉皮要厚,，嘴甜

做銷(xiāo)售就是要在別人的鄙視,，仰視或漠視的目光中從容的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，被客戶落了面子,，不要害怕,，因?yàn)椋芏鄷r(shí)候面子反而會(huì)影響我們工作,，對(duì)我們沒(méi)有任何幫助,，很多客貨一生恐怕見(jiàn)面的次數(shù)不會(huì)超過(guò)三次，就算落了面子會(huì)怎么樣呢,。只有鍛煉出來(lái)厚臉皮,，才能夠在一次次的銷(xiāo)售過(guò)程中如魚(yú)得水，才能夠在一次次的打擊中一直向前,，當(dāng)然了臉皮厚還要嘴巴甜,，客戶也是人，奉承話,，好話挺多了不厭,，反而會(huì)讓客戶感到非常的舒服，認(rèn)為自己非常的重視它,，也會(huì)讓客戶高興,，一高興就容易沖動(dòng)，一沖動(dòng)就會(huì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),，雖然是沖動(dòng)消費(fèi),，很多時(shí)候冷靜下來(lái)會(huì)不想買(mǎi)，但是不會(huì)生氣,，這也是一種消費(fèi)手段,。

以上是我的銷(xiāo)售心得體會(huì)，也是因?yàn)槲液芎玫倪\(yùn)用了這些方法才在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)做的開(kāi)心快樂(lè),。

銷(xiāo)售服裝工作心得體會(huì)600字 銷(xiāo)售服裝心得體會(huì)簡(jiǎn)短的篇三

烈日炎炎,，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始――記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣(mài)店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們,，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,，使我們受益頗多,。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能,。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事,，但到我們自己打時(shí),，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,，只能說(shuō)會(huì)打，卻不是打好,。但我們沒(méi)有輕易放棄,，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力,，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了。

一整天的站著,，對(duì)顧客說(shuō)：歡迎光臨雅格爾,。我們很累，但更多的是快樂(lè),，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛,，最重要的是,，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。

微笑,，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵――迎來(lái)成功的銷(xiāo)售

雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天,，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間,，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了,。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況,，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí),，馬上就去換,。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務(wù),，終于，第一筆生意成功了,，我們賣(mài)出了一件襯衫,。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑,，去面對(duì),，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,。