總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

畢業(yè)生個人總結篇1

20__年7月3日進入公司參加工作,，已經半年有余，半年來的學習過程是我在公司領導,、同事的關懷和幫助下明辨是非,、審慎思慮的自我追索、自我提升,、自我成就的過程,。

一、堅持加強自身學習,，努力認識業(yè)務關節(jié),，掌握業(yè)務技能。

作為化工專業(yè)的畢業(yè)生,，貿易對于一個才跨出校門的工學本科生來說著實是一種挑戰(zhàn),，也是一次機遇。從打掃衛(wèi)生,、收發(fā)快遞,、燒水泡茶中品味同事的信任，從復印,、打字,、數據錄入中戒除年青的浮躁，從合同評審,、請款付款,、掛賬開票中理解業(yè)務的基本，從詢價報價,、催貨收貨,、入庫掛賬,、售后服務中認識工作的本質。

1,、保持年輕人應有的敬畏心,。敬畏心是不能缺失的，它是與人交往最重要的心態(tài),。同事之間,、客戶之間的相互尊敬和相互激勵是建立信任和友誼的基礎和保證，在工作中我始終保持敬畏之心為人處事,，用和諧來化解同事之間的工作沖突,，用尊重來取得客戶的信賴和認可。

2,、做好小事,，克服失誤。數據錄入和整理,、發(fā)票清單,、材質書清單、三級帳,、合同評審,、付款請款等工作都是常規(guī)性工作中容易出錯的地方，經過長時間的熟悉和鍛煉,，到目前為止能做到95%以上準確率,。在此，感謝我的領導和同事容忍我在工作之初的粗心和失誤,。

二,、聽從指揮，服從安排,，用執(zhí)行力理解業(yè)務水平,。

在訂單量大而雜的情況下，我們需要更多的時間來對訂單進行處理并對合同進行跟蹤,。在領導的安排和指導,、同事的大力幫助下，我認真的落實了7月份以前青島武船,、青島海西合同的詢報價,、合同評審、發(fā)票材質書整理,、掛賬開票工作,。

1、審慎應對詢報價工作，對公司秘密守口如瓶,。在詢價過程中面對經驗豐富的鋼廠銷售人員,、經銷商，我堅持做到三緘其口,、內心篤定,，不向任何供應商透漏任何不能告知的信息和情報。在比價過程中,，對客戶堅持做到不知不懂,、不懂不謂，嚴守價格機密,。

2、堅持做好合同跟進,，并按照要求落實掛賬開票工作,。在部門領導和同事的大力幫助下，我完成了6月至10月份的青島武船,、青島海西的近50份合同評審,、請款工作，對合同的跟蹤和執(zhí)行有了一定的主觀認識,。同時,，和部門同事一起開展了7、8月份的掛賬開票工作,，把7月份以前的所有合同近3萬噸貨物的發(fā)票,、材質書進行了整理，并開出了發(fā)票近1.5億元,。

三,、深刻總結經驗、教訓,，提高業(yè)務技能,，轉變業(yè)務心態(tài)。

在領導的安排下,，我于10月份開始負責落實青島武船海工部,、青島海西重機、青島武船麥克德莫特的業(yè)務工作,。這是公司,、部門領導對我的信任和關懷，我懷著感激的心情嚴格要求自己在崗位上做出100%的努力,。

1,、認真總結前期工作的教訓，有的放矢的開展各項基礎工作,?；A工作是一名合格的業(yè)務員必須重視的工作,，我在處理日常基礎工作的過程中認真對待每一個詢價單,、報價單,，仔細審查每一個合同評審、每一條條款,、每一個合同清單的數據,，嚴格核對每一張材質書、每一份發(fā)票,、每一張收據,，以及交給客戶的每一份清單、資料,、報告,、函件。我堅信,，只有做好了每一項基礎工作,，才能避免不必要的麻煩、消耗不必要的時間和精力,。

2,、總結規(guī)律，科學維護供應商,、客戶關系的,，提高工作效率，降低工作成本,。一要始終本著學習的心態(tài)與供應商進行溝通,，堅持同供應商建立不拖延、不忽悠,、不欺瞞,、不自大的“四不”和諧交往氛圍。始終本著服務的心態(tài)與客戶進行溝通,，努力建立信譽好,、產品好、服務好,、溝通好的“四好”高品質合作關系,。二要加強自身學習，努力用科學的方法提高工作效率,，不蠻干,、瞎干。三要努力提高業(yè)務水平，減少不必要業(yè)務開支,，用細心,、耐心、誠心的工作逐步降低業(yè)務費用,。

如果說20__年是我勤學苦練的一年,，那么20__年將是我扎實上進的第一年，在明年的工作中,，我需要進一步加強自身的學習和修為,，踏踏實實做好基礎工作，勤勤懇懇完成各項任務,，始終堅持學習為主,、實踐為本的態(tài)度認真完成公司、部門安排的各項工作指標和任務,。

作為一個年輕人,、一名中共黨員、一名武漢公司的職工,，希望能用堅持不懈的毅力、百折不撓的熱情,、不斷提高的業(yè)務能力堅守若生的事業(yè),，為“興船報國，創(chuàng)新超越”添一份力,。

畢業(yè)生個人總結篇2

不知不覺間,，大學三年的時光已經慢慢的逝去了?；仡欉@段充滿了酸甜苦辣的歲月,，想起來我已經再也不回去了，就感慨萬分,。雖然大學時光已經回不去,，但是在未來還有更多美好的日子在等著我去創(chuàng)造，在等著我去迎接它們,。所以,，我要好好的為我在__大學三年生活時光的變化做一個總結，好好的來向我已經逝去的青春歲月致敬,，向它們做一個鄭重的告別,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，在剛進來學校加入進我們營銷班級的時候,，我就感受到了我們班級同學的熱情,。他們中間有很多外向開朗的性格，而我的性格恰恰和他們不同，我是屬于那種比較安靜和內向的性格,。和他們形成了一個鮮明的對比,，但是同學們并沒有因此而排斥我。反而每次都會照顧到我的感受,，比如小組里面完成任務的時候,，他們也都會問我的意見，在小組進行探討的時候,，也都會給我留下充足插話的空間,，并且在每次要上臺做演講的時候，他們也都會給我十足的力量,。在他們一次又一次的鼓勵和幫助下,，我越來越感到自己變得自信起來，也越來越敢表達自己的想法,。

在大二的時候,，我就明顯感受到了自己的變化，我已經不再是從前那個遇見老師不敢打招呼,，看見同學們在說話不敢走近去的靦腆小女生,。而是變得充滿了自信和活力，可以圍在同學們周圍說個不停,，也可以在一場辯論賽中,，辯論的對手說不出話來。這都要歸結于我們班級同學的功勞,，是他們帶我走上了一條自信的道路,，走上了一條變優(yōu)秀的道路。

在大一的時候加入進的辯論社團,，也是同學們推薦我去參加的,。在這個社團里面，我不僅認識到了更多優(yōu)秀的伙伴,，還讓自己的口才能力得到了鍛煉,，邏輯思維也得到了增強。并且在大二大三的時候,，還跟隨我們的辯論社的團隊,，去參加了很多場其他學校的大型辯論賽。在這些辯論賽中,，不斷開闊我的眼界,，不斷增長我的見識。這些經驗也有利于我畢業(yè)之后銷售工作的應聘,，良好的交際能力和口才能力都會給我以后的工作加不少的分,。

在大學里經歷了這么多的酸甜苦辣,，百般滋味，以后,，我的未來是什么味道,，是酸是苦還是甜，我都要我自己說了算,。

畢業(yè)生個人總結篇3

這個暑假,，我在__區(qū)的房地產公司做房產銷售實習的工作，一個多月的房產銷售實習,，我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情景,，如果此刻有人找我問路，我腦海里面已經有了一份很詳細的地圖了,。

我所在的公司是做房產中介工作的,，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實習的主要工作是幫業(yè)主出租房子,。而我所在的門店管理著周圍x個小區(qū)的出租工作,，剛進入公司，領導就給我們做相關的培訓,，而作為銷售,，大小培訓和會議是必不可少的，早上去到的早會會加油打氣,，晚上下班后的晚會則是匯報工作和總結得失,。一天的工作下來，我感覺我收獲到了很多,。

之前在學校只是學習營銷的理論知識,，懵懵懂懂,，如今做了銷售,，對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因為我是實習的,，所以并沒有太多的銷售任務給到我,，而是慢慢熟悉，慢慢了解為主,。主要做一些配合的工作,，但在這一個多月的實習中，學到了很多,。我是跟著一個做了兩年的老員工的,，從一開始的熟悉我們有多少出租的房子，再到實地的去看房子,，了解房子里面有哪些家具電器,，在哪里,，安全怎樣樣，是樓梯房還是電梯房,。周圍的環(huán)境怎樣樣,，有沒有超市，商場,，吃飯的地方,，洗衣的，水果店,，便利店等等,。能夠說，雖然只是一個出租的房子,，可是需要了解的東西卻是很多的,。帶我的師傅告訴我，你對這個片區(qū)了解越多,，對房子的情景了解越多,，你的成交率就更高。

因為租客也是帶著目的來看房子的,，當他找來的時候,，如果確定了租在這個片區(qū)，銷售的推薦就很重要了,，對房子越了解,，能夠給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他能夠盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情景,。師傅也告訴我在銷售的過程中,，流失也是很正常的現象，因為一些租客一開始的目的就不是租房,，而是了解情景,，還有價格的問題，的確有時候無法談攏,。但在猶豫的租客前面,，銷售技巧的靈活運用卻是能夠把客戶留住，并作出成交的,。

一個多月跟著師傅和租客談租房,，看房子，了解周圍的情景,，幫忙拿鑰匙,，聯系房東，事情很瑣碎,，也很多,，一天下來,，看起來沒做什么事情，很累,，可是真的總結起來,，卻是收獲了很多，對營銷的更加了解,，對這個片區(qū)的了解,，對房地產這個行業(yè)的了解，對租客和房東心理的一些了解,，這些知識雖然之后我可能不再從事房地產行業(yè),，會用到，可是只要我還是做銷售的,，那么這些總結起來的經驗確是能夠很好的幫忙到我,，作為一個大學生，學好理論的同時,，實踐過,，印象也會更深，更容易記住,。實習的工作雖然結束了,，但我收獲的，卻很多,。

畢業(yè)生個人總結篇4

通過這三年的學習使我懂得了很多,，從那天真幼稚的我直到要面對自己的人生，使我明白了一個道理,，人生不可能永遠一帆風順的,。只要自己努力地面對困難，這樣才能改變自己的人生,。雖然我也曾經悲傷過,，煩惱過，這由于我的不足和缺陷,。但我反省了,，我應該更加努力彌補我的不足之處,，所以我確信,，中專的前途也會很光明，很輝煌的,。從剛跨入中專時的失落和迷茫到現在即將走上工作崗位的從容坦然,，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),。運用我這三年里學習積累和技能的培養(yǎng)才能促進自己,，提高自己的綜合水平能力,。

經過這三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累,，對于邁向社會還是不夠的,。因此，面對過去,，我無怨無悔,，來到這里是一種明智的選擇，面對現在,，我努力拼搏,，面對未來，我期待更多的挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝困難,，抓住每一個機遇，在以后的學習和工作中不段的提高自我,。

轉眼間大學生活已接近尾聲,，這些年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記,，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長,。四年的大學生活結束了，總結過去,，收獲良多,，現總結鑒定如下。

我是幼兒師范學校的畢業(yè)生,，從小我就十分崇拜教師這職業(yè),，隨著時間的增長，漸漸的對幼兒園老師有著崇敬之情,，更萌發(fā)了要做一名優(yōu)秀的人民教師,，所以選擇了幼兒園老師這份職業(yè)。我十分珍惜在校的學習時間,，不斷從各方面完善自己,，每個學期都以較好的成績完成規(guī)定學科的學習，同時也具備了一定的語言聽,、說,、讀寫的能力，良好的教師素質,，具有良好的語音面貌,，自然、大方,、的教態(tài),，并在教學中善于創(chuàng)新,，在課余時間我閱讀了大量的書籍，對專業(yè)課的一些練習,，我相信皇天不負有心人,，只要自己努力了，就一定會有收獲!

大學的四年時光里,，我本著自強不息,，學以致用的原則，一直以認真的態(tài)度對待學習,。在學好專業(yè)課的同時,，我也注重綜合知識和綜合技能的培養(yǎng)與提高，廣泛的涉獵了文學,，哲學,，>心理學，教育學等方面的書籍,，計算機理論與操作也具有一定的水平,。在教師技能方面，我勤學苦練，不斷提高自身的整體水平，并在教育實習中取得優(yōu)異成績,。這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅實的基礎,。

在思想方面我積極向黨組織靠攏,，關心集體，團結同學，并加入__協(xié)會，多次參加了義務勞動和社會活動,。同時我也積極參加行走在團旗下文藝匯演，中小學實踐教學,，足球賽等課外活動,。力求使自己成為高素質的復合型人才!

另外，我還積極閱讀有關書籍和資料,，擴大自己的知識面;經常提出問題,，與同學討論，向老師請教;搞好師生關系,，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業(yè)領域的知識,，知識總是有用的。知識無止境,，探索無止境,，人的發(fā)展亦無止境,，我還有很多的知識需要學習,。

我或許不是令您滿意的,，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!我或許不是最優(yōu)秀的,，但我會自強不息,，我是有潛力的!希望給我一次選擇的機會，我會讓單位滿意,，讓您滿意!

畢業(yè)生個人總結篇5

光陰似箭,，在農大的學習生活悄然從指間滑過，在兩年的學習和生活中,，我一直在思想上,、學習上和生活中嚴格要求自己?；赝^去的日子,，不禁讓我感慨萬千;這一段時光不但讓充實了自我，而且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘,，而是讓我刻苦銘心,。

在思想上，我持明禮誠信,、愛國守法,、堅持實事求是的思想和作風，勇于追求真理,，具有高度的社會責任感,。我不但具有良好的思想道德品質，而且各方面表現優(yōu)秀,。我時刻懷著強烈的集體榮譽感和工作責任心,，堅持實事求事的原則，注重個人道德修養(yǎng),，且樂于助人,，關心國家大事。

學習上,，通過良師的教導和自身的刻苦學習,，在工作上我已掌握如何運用會計專業(yè)知識，也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!我圓滿地完成本專業(yè)課程,，并具備了較強的會計業(yè)務能力,。而且樂于與同學分享學習經驗，并能即使幫助同學解決疑難問題,。平時我還閱讀了大量文學,、營銷等課外知識而且理論聯系實際，使我的工作能力有了很大的提高!

在生活上，我崇尚質樸的生活,，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風,。此外，我平易近人,，待人友好,，所以一直以來與人相處甚是融洽。現階段,，我踏踏實實的工作,，充分運用自己所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，受到了領導和同事的一致好評,。

“長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海”,，今后,，我將再接再厲，不斷地完善自我,，努力成為一名優(yōu)秀的工作者,，做一個全而發(fā)展的社會主義建設者，做一個對國家,、對社會有用的人,。相信這些經歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財富。在以后的工作和學習中,，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴謹治學的作風,，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績,。