時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇一

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年,。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō)：“你想用你的青春做些什么,？” 我又在我的青春里做些什么,？我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí),。

今年我的職業(yè)路在何方,？我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

以李先生精神為動(dòng)力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

1,、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶(hù)--經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

1、堅(jiān)定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶(hù)資源,，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶(hù),，要保持關(guān)系,。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,，說(shuō)對(duì)話,，辦對(duì)事。善于分析,，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài),！

5、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶(hù)的開(kāi)辟,，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶(hù)數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元。利潤(rùn)：10--15萬(wàn)元,；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%,；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)300萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明,；

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；

3.銷(xiāo)售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制,；

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷(xiāo),、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)300萬(wàn)，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇二

1,、全季度銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

2,、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;

3、確度,、仔細(xì)審核;

4,、貨物的及時(shí)處理;

5、老客戶(hù)的關(guān)系維系,，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),。

6、每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

1,、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,，但是實(shí)際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān),。

2,、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,，對(duì)于這種現(xiàn)象,，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3,、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪,。

4、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,，給客戶(hù)印象非常不好!

5,、部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會(huì)太關(guān)心他人,，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路,。

6、派車(chē)問(wèn)題,。

7,、品開(kāi)發(fā)速度太慢。

值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的,?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇三

為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第三季度（八,、九,、十月為我公司第三銷(xiāo)售季度）的工作重點(diǎn)。

第三季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng),。

1,、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,，配合差的客戶(hù),，進(jìn)行調(diào)整。

2,、在新市場(chǎng),，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù),，進(jìn)行跟蹤,，確定合作。

3,、其他新市場(chǎng),，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商,。（以老客戶(hù)介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）

目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)八,、九,、十月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量xxx萬(wàn)。（八月份xx萬(wàn),、九月份xx萬(wàn),、十月份xx萬(wàn)）

1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2、拓展銷(xiāo)售渠道,，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作,。（學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使（全球品牌網(wǎng)）市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),。

1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”,；

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū),、光盤(pán)等培訓(xùn)資料（包括如何做人,、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）,。

4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,，到每一個(gè)市場(chǎng),，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1,、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息,，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng),、更有效,。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考。

在八,、九,、十月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,，同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ),。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇四

二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī),，加大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢(xún)公司。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益,。在落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開(kāi)社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，千方百計(jì)地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式,，對(duì)外抓生源;另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上,，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能，大力開(kāi)拓各類(lèi)崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn),。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件、教學(xué)手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高軟件水平,。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn)，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致,，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行,，嚴(yán)格管理，牢固樹(shù)立執(zhí)行與服從意識(shí),，增強(qiáng)個(gè)人,、單位工作的組織性、計(jì)劃性,、準(zhǔn)確性,、紀(jì)律性，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊(duì)伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動(dòng)。目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見(jiàn),，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時(shí)間要求,，組織好第二、三階段的活動(dòng),，并創(chuàng)新活動(dòng)形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿(mǎn)意。

我們將正視學(xué)校發(fā)展中面臨的差距與存在的問(wèn)題,，充分認(rèn)清我們所處的形勢(shì)與有利條件,，勵(lì)精圖治,，奮發(fā)有為,，樹(shù)立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)思想，加快學(xué)校的改革步伐,，加強(qiáng)學(xué)校黨的建設(shè),，促進(jìn)學(xué)校跨越式發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。努力營(yíng)造團(tuán)結(jié),、寬松、和諧的人文環(huán)境,，進(jìn)一步振奮精神,，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇,，加速向安全培訓(xùn)和學(xué)歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中辦出特色,，樹(shù)立品牌,，把學(xué)校辦得更大、更好,、更強(qiáng),。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇五

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一月,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xx_公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二月的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)，

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx_大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇六

1、客戶(hù)維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華,。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益,、多方面的開(kāi)展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開(kāi)始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域,。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出,，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù)，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕,。

5,、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶(hù)中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋,，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

6,、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作,，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),，對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等,。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇七

20xx年新春之年,，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂20xx銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃：

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源工作計(jì)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng),、中國(guó)俊才網(wǎng),、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng),、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

5,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）,、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）,。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

1,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單,、跟單工作,。

再到年底做工作總結(jié)時(shí)候，我想本公司一定會(huì)有新的一番面貌,。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，()每月一大結(jié)。

1,、堅(jiān)定信念,。靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。

對(duì)于老客戶(hù),，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事,。善于分析,，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇八

一,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談,，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷(xiāo),、購(gòu)物等),。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的,，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的,，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來(lái)就是我的未來(lái),，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇九

隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),，產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確,，目標(biāo)清楚,，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,，就20xx年11月、12月,、20xx年1月這一階段銷(xiāo)售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做如下計(jì)劃：

1,、 東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè),，分別為長(zhǎng)春,、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;

2,、 北京,、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù),，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商,，目前無(wú)派駐人員;

3、 河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù),，位于石家莊和唐山,，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù),，位于滄州，因各種原因,，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了,，目前派駐人員一名;

4、 山東：已確定省級(jí)代理商一名,，目前運(yùn)行較為良性,，派駐人員一名;

5、 河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運(yùn)作,，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

6,、 陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商,，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;

7,、 新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,，目前派駐人員已經(jīng)撤回,，給予重新定位;

(一)、本季度銷(xiāo)售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：

1,、東北：以遼寧,、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧,、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口,、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志,、報(bào)刊,、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2,、河南：從十一月開(kāi)始,，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息,，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作,，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作,，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3,、山東：以省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主,，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng),，如：《齊魯晚報(bào)》,、《分眾傳媒》等;

4、河北：十一月份之前,，全力突破唐山,、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后,，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;

5,、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng),，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶,，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導(dǎo);

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作,，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶(hù)出現(xiàn)的情況下,，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地,，協(xié)助庫(kù)爾勒,、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí),，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;

(二),、本季度銷(xiāo)售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元)：

區(qū)域名稱(chēng)

東北

河北 回款計(jì)劃 區(qū)域名稱(chēng) 100萬(wàn)元 167萬(wàn)元

50萬(wàn)元 回款計(jì)劃 180萬(wàn)元 山東 80萬(wàn)元 河南 其他市場(chǎng)

新疆 50萬(wàn)元 陜西

50萬(wàn)元 北京、天津 50萬(wàn)元

備注：

1東北市場(chǎng),、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

2,、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

(三),、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

(四),、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

(六),、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

(七),、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷(xiāo)政策,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性,，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。

(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;

(九),、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),，需遵循：

1、 終端展示系統(tǒng);

2,、 戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;

3,、 當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;

4,、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

1,、 可行性;

2、 實(shí)效性;

3,、 低成本,，高回報(bào)原則。

區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用,。

(十),、其他事項(xiàng)：

1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者,，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估,，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

2,、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,，具體為：

a、東北,、河南市場(chǎng),，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;

b,、除東北,、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

3,、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃 銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇十

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開(kāi)拓市場(chǎng),、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷(xiāo)售收入達(dá)到300 萬(wàn)元,。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,，直營(yíng)店(專(zhuān)柜 ,、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店,、會(huì)所、海參批發(fā)商),，第三方合作,，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)60個(gè),。

初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,，提升銷(xiāo)量,。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶(hù),、提高銷(xiāo)量。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理,。公司制訂相關(guān)制度、流程,、政策,，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作,。提供合理,、有利的投入，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,、實(shí)施。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源,，在 9月15日前,，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售計(jì)劃,、銷(xiāo)售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專(zhuān)柜,、直供,、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)購(gòu)零售等為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北,、華東、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā),。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類(lèi),、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格,、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理,，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷(xiāo)量,、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,，提升總體銷(xiāo)量。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣,。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷(xiāo)售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力,。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮,、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標(biāo)客戶(hù);更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺(tái),。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。

3.重點(diǎn)客戶(hù)拜訪：對(duì)重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

4.分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門(mén),，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購(gòu)成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本,。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一、二線部門(mén)的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù),。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門(mén)謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外,，對(duì)于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的,、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo),、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績(jī)效考核體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，9月10日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估,。9月起正式實(shí)施,。績(jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí),。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤,、推進(jìn)。

第四季度,，公司將為一線部門(mén)提供有利的財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門(mén)試行,，逐步推向一線市場(chǎng)部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門(mén)負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流,。

1.由劉總負(fù)責(zé)，與各部門(mén)簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門(mén)負(fù)責(zé)人,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門(mén)需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以全局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、物流管理,、后勤保障,、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式,，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí),。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心,，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

在過(guò)去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

我的季度個(gè)人銷(xiāo)售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi),。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通,，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù)。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí),，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近,。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,，給客戶(hù)一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象,。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù),。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單 ,。