在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

建材市場實(shí)踐報告篇一

建材市場調(diào)研是材料供應(yīng)與管理,、建筑企業(yè)統(tǒng)計課程重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過建材市場調(diào)研，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,、進(jìn)行材料采購管理,、材料儲備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識的理解,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識的動手能力,，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

本次統(tǒng)計調(diào)研面向德陽市旌陽區(qū)所有建材市場的“門”,，所以調(diào)研對象為德陽市旌陽區(qū)所有建材市場每一家買門的店鋪,。

調(diào)研項目是依據(jù)統(tǒng)計研究的目的確定，為了統(tǒng)計調(diào)研準(zhǔn)確,、方便,，保證統(tǒng)計研究目的的實(shí)現(xiàn)。我們制作了一份統(tǒng)計調(diào)研問卷進(jìn)行調(diào)研,。該調(diào)研問卷為單一表形式,，一個調(diào)研單位填寫一份，通過對每個調(diào)研單位基本情況的調(diào)研來了解德陽市旌陽區(qū)建材市場“門”的供需狀況，達(dá)到統(tǒng)計研究的目的,。

調(diào)研資料的所屬時間：20xx年12月1日—20xx年12月1日的德陽市旌陽區(qū)所有建材市場內(nèi)“門”的供應(yīng)情況,。

調(diào)研工作的起止時間：20xx年8月29日(調(diào)研表的設(shè)計) 20xx年8月30日—20xx年8月31日(實(shí)地調(diào)研) 20xx年9月1日—20xx年9月2日(撰寫報告階段)

調(diào)研小組人員構(gòu)成：組長：xx

組員：xx、xx組成本次調(diào)研小組,。

調(diào)研經(jīng)費(fèi)：本次調(diào)研的預(yù)算經(jīng)費(fèi)為45元,，由本小組自己承擔(dān)。其中車費(fèi)40元,，資料花費(fèi)5元,。

調(diào)研程序：本次統(tǒng)計調(diào)研采用的是在德陽市旌陽區(qū)所有建材市場進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣調(diào)研。通過制定調(diào)研問卷,，印刷資料,，隨機(jī)走訪，填寫的調(diào)研問卷,，對調(diào)研問卷進(jìn)行匯總整理的程序完成本次調(diào)研工作,。

建材市場實(shí)踐報告篇二

在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實(shí)木復(fù)合地板,，30%的商家主要經(jīng)營強(qiáng)化木地板,，40%的商家主要經(jīng)營實(shí)木地板。由此可見,，經(jīng)營實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多,。

2、 經(jīng)營地板的品牌

大自然地板,，北美楓情地板,，久盛地板，安信地板,，富源實(shí)木地板,，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板,，國棟地板,，萊茵春天地板，貝亞克地板,，圣象地板等,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板,、安信地板,、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象。

3,、 消費(fèi)者對地板品牌的關(guān)注度

由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差異，很多像圣象地板,、大自然地板,、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而,，消費(fèi)者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深,，消費(fèi)者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果,。

4,、 消費(fèi)者選擇地板最看重的地方

通過調(diào)查了解到消費(fèi)者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑,，另外還有20%的消費(fèi)者對地板的外觀和價格更加看重,。由此可見，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù),，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán),，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。

5,、 地板的價位

地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異,，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同,，其中,，30%左右的地板售價是在200元/平方米，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米,，20%的地板售價是在300-400元/平方米,，而售價在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%,。

6,、 地板的銷售情況

根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異,，部分商家月銷售額不足20000元,，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上,。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看,，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次 以下的有5%,，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%,，由此可見，個個商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的,。

7,、 市場需求情況

通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平,。根據(jù)各商家的銷售情況,，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大,，總體來說,，消費(fèi)者對地板的需求總量變化不大。

8,、 總述

通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查,，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的,，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的,。

建材市場實(shí)踐報告篇三

20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù)。

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場——?dú)W亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品,、服裝、超市等項目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達(dá)到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。

尊貴,、典雅,、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

型號：guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)

規(guī)格：950x950x2235mm

標(biāo)價：16800

特價：9280

型號：guci-852(藍(lán)玻,、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價：20800

特價：11000

型號：guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價：33800

特價：18000

型號：a-0842(普通)

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價：12800

特價：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價格3660元，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時尚;清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫,。

3、在市場推廣上,，目前沈陽,、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機(jī)會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

4、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

建材市場實(shí)踐報告篇四

二,、調(diào)查對象

德陽市旌陽區(qū)所有建材市場每一家賣涂料的店鋪

三,、調(diào)查單位

德陽市旌陽區(qū)所有建材市場中隨機(jī)抽取的10家涂料出售商鋪

四、調(diào)查項目

為了準(zhǔn)確,、方便保證調(diào)查研究的目的,，我們改組制訂了統(tǒng)計調(diào)查問卷，以問卷方式逐一調(diào)查,。該問卷為單一表形式,，通過對每個調(diào)查單位基本情況的調(diào)查來了解德陽市旌陽區(qū)建材市場“涂料”的供需狀況及發(fā)展態(tài)勢，并達(dá)到調(diào)查的目的,。

五,、調(diào)查時間

調(diào)查時間段：2012年1月1日——2012年9月1日

調(diào)查具體安排：2012/9/3設(shè)計調(diào)查方案與調(diào)查表：

2012/9/4——2012/9/5實(shí)地調(diào)查：

2012/9/6——2012/9/7撰寫調(diào)查報告：

六、調(diào)查組織工作

調(diào)查小組人員構(gòu)成：組長：彭遠(yuǎn)

組員：趙翠容,、劉彬,、薛敏、伍亞娟,、羅覓穎,、裴雪

調(diào)查經(jīng)費(fèi)：本次調(diào)查的預(yù)算經(jīng)費(fèi)為50元，出資方式為組員共同出資

組織調(diào)查程序：本次調(diào)查采用簡單隨機(jī)抽樣原則對旌陽區(qū)所有建材市場抽

樣調(diào)查,，以問卷方式,，隨機(jī)走訪，并讓被調(diào)查者填寫問卷

和接受口頭咨詢，調(diào)查完成后在校進(jìn)行匯總整理,。

建材市場實(shí)踐報告篇五

（一）銀川市建材市場已頗具規(guī)模，專業(yè)化程度高,，建材市場基本表現(xiàn)為集中經(jīng)營的區(qū)位優(yōu)勢,。人流密度大，信息擴(kuò)散速度快,，交通便捷,，以致于整個建材市場從視覺角度來看，趨于繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢,。

（二）整個市場又以倉儲面積小,，產(chǎn)品堆積凌亂而處于混亂的交易狀態(tài)。鋼材市場主要以露天儲存為主,，很多經(jīng)銷商受自身條件限制,，使采購、倉儲,、信息等資源效益低下,，進(jìn)貨成本進(jìn)一步加大,，市場風(fēng)險的危機(jī)然存在并呈上升態(tài)勢。

（三）以劣充優(yōu)“混”進(jìn)消費(fèi)市場致使消費(fèi)者權(quán)益受損，良莠不齊瞞過市場準(zhǔn)入門檻利用出租營業(yè)執(zhí)照或購買他人的營業(yè)執(zhí)照,，以此來冒充正規(guī)大廠家的材料。裝飾建材流通業(yè),，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場,。

（四）昆侖建材市場位于銀川市的南入口上前城村，東接麗景街,，西靠清和街,，南至擬建李銀公路，北至武警支隊圍墻,，市場總占地460畝,，約合30.66萬平方米，建設(shè)總投資1.8億元人民幣,，市場貨場面積12萬平方米,，營業(yè)房建筑面積3萬平方米。

前有中巴9路,、公交19路,、公交27路通行于市場，交通便捷,，出入方便,。為擴(kuò)大市場規(guī)模該市場準(zhǔn)備在已建昆侖建材市場的西邊約120畝土地范圍內(nèi)擴(kuò)建市場，建設(shè)一個規(guī)模更大,，設(shè)施更加完善,，功能更加齊全的綜合性建材市場,。

（五）建發(fā)家世界商業(yè)廣場是銀川建發(fā)集團(tuán)股份有限公司投資建設(shè)，由銀川建發(fā)家世界有限責(zé)任公司經(jīng)營管理的銀川市規(guī)模大,、功能完善的大型家居購物廣場,。建發(fā)家世界商業(yè)廣場位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利,，環(huán)境優(yōu)雅,，是集產(chǎn)品銷售和展示為一體，市場,、超市,、專賣店等多種業(yè)態(tài)互動共生的大型家居產(chǎn)品購物中心，提供家居設(shè)計和裝修,、裝飾材料,、規(guī)劃建筑面積20萬平方米，一期建筑面積近6萬平方米,，有商戶300多家,，經(jīng)營產(chǎn)品5000多種，其中國際知名品牌100多家?，F(xiàn)已形成了家居商場,、家裝廣場、電動自行車市場和餐飲,、娛樂四大專業(yè)市場,。

（六）銀川長城裝飾市場于1998年動工興建，總面積為7.5萬平方米,，占地150畝,，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專業(yè)市場,，也是西北地區(qū)同類產(chǎn)品的交易集散地,。

川市西夏區(qū)，離城區(qū)5公里,，交通便利,，公路網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，可連接銀青,、京藏高速公路和109,、307、211,、110國道,，集商品流、資金流、信息流為一體的現(xiàn)代化第三方綜合性區(qū)域物流中心,。建材城裝飾材料市場占地面積1610畝,，總建筑面積近30萬平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)展廳16個,，并設(shè)有3個大型停車場,，是寧夏規(guī)模最大的專業(yè)裝飾材料市場。建材城裝飾材料市場經(jīng)營品種齊全,，是以經(jīng)營瓷磚,、衛(wèi)生潔具,、木地板,、木工板材、廚柜,、油漆,、五金、家具,、燈飾,、家裝等各類裝飾材料的專業(yè)批發(fā)和零售市場。市場內(nèi)有來自全國各地的1000余家商戶,，匯集知名品牌匯集,，經(jīng)營品種齊全。

（八）西部建材城坐落在銀川德勝工業(yè)園區(qū)內(nèi),，總投資2,、2億元，占地面積550畝,，建有配送中心,、倉儲中心、信息中心,，為一站式的現(xiàn)代化大型建材市場,。建材城全部實(shí)行品牌經(jīng)營，劃分了陶瓷瓷磚,、潔具衛(wèi)浴,、各類板才、地板櫥柜等11個大型建材展廳,。在展廳四周建有工藝設(shè)計,、五金電料、水暖配件,、油漆涂料等配套專營區(qū)域,。這是寧夏第一個門類齊全、設(shè)施高檔、功能先進(jìn),、管理規(guī)范的超大型專業(yè)建材市場,。

（九）三森國際家居匯展中心（原名稱寧夏國際家具匯展中心）是銀川市政府在第四屆中國投資貿(mào)易洽談會上招商引資項目，由陜西三森實(shí)業(yè)集團(tuán)投資1800萬元興建的,，是三森實(shí)業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)之一,，三森國際家居匯展中心位于銀川市興慶區(qū)黃金地段，交通十分,，占地面積3萬多平方米,。我中心分東、西兩個大型展廳和二期精品廳,，市場內(nèi)有經(jīng)營商戶100多家,。設(shè)有高、中,、低檔民用,、辦公系列家具。

（十）龍盤國際家h裝飾城是由銀川市龍盤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與浙江省寧波市多家實(shí)力雄厚的家h企業(yè)聯(lián)合投資開發(fā)的,。分為家h區(qū)和裝飾材料區(qū)兩部分,，是集家h、裝飾材料為一體的大型批發(fā),、零售市場,。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬平方米,?？偼顿Y3億人民幣左右。物流市場專業(yè)化,、集約化,、規(guī)范化。地理位置優(yōu)越,、廣闊市場前景廣闊,。

（十一）恒諾家居建材城位于銀川市興慶區(qū)新華東街城市核心商圈，交通便利,，擁有15萬平方米的超大規(guī)模賣場,，集家裝、建材,、家具,、休閑娛樂為一體。擬訂于5月正式開業(yè),，現(xiàn)正處于招商階段,。

經(jīng)走訪調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)銀川整體建材市場存在著三個突出的問題：

（一）市場規(guī)劃不合理,，建筑結(jié)構(gòu)存在偏差，倉儲面積小,，商業(yè)交易不便利,。主要表現(xiàn)為三個方面：第一，商戶倉儲面積小,，經(jīng)營店鋪普遍表現(xiàn)為臟,、亂、差的不諧調(diào)局面,，店內(nèi)和門面產(chǎn)品堆積成堆,，不但消費(fèi)者行走困難，而且在裝卸貨過程中會導(dǎo)致路面交通堵塞,。第二,，鋼材貨位場地硬化和倉儲房建設(shè)不完善，場地沆洼不平,，積水疏排不暢,，致使倉儲鋼材失光脫色,。第三,，缺乏對運(yùn)輸隊的有效管理，外流車隊停放與出入混亂,。列如：昆侖建材城,。

（二）以劣充優(yōu)破壞市場信譽(yù)、良莠不齊市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平差,、“攤位制”銷售隱憂大,，市場服務(wù)水平不高。

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年至20xx年銀川市的建材市場約有300多家,，部分建材批發(fā)市場都是由賣方出價、買方砍價形式交易,，商品價格透明度很差,，常常會出現(xiàn)同一商品的價格差出一大截的情況，從而導(dǎo)致一些消費(fèi)者誤認(rèn)為商戶所售的名牌產(chǎn)品,，打著“總代理”的保護(hù)傘招搖撞騙,，投機(jī)做法迎合了大眾消費(fèi)心理，誤認(rèn)為商家“薄利多銷”自己撿了便宜,，其實(shí)卻不知這些賣出去的產(chǎn)品大都是以次充好,、以劣充優(yōu)的貨色。另外,，一些生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)行為極不規(guī)范,。他們采取欺騙手段,，先按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一批合格產(chǎn)品以應(yīng)付有關(guān)部門的檢查，后續(xù)偷工減料大批生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品,。更有甚者,，采用非法手段，購進(jìn)名牌產(chǎn)品的合格證,、外包裝等為自己的“殘品”進(jìn)行包裝,。

裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場,。相關(guān)人員告訴記者,，據(jù)統(tǒng)計，攤位制大約占市場流通形式的90%%以上,。而攤位制市場存在的最大弊端就是,，經(jīng)營與管理相分離，沒有強(qiáng)有力的質(zhì)量與服務(wù)的監(jiān)督制約機(jī)制,，由此帶來的也遠(yuǎn)不僅指商品質(zhì)量那么簡單,，價格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)等方面的痼疾也極為嚴(yán)重,。

（三）市場發(fā)展定位底,，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為寧夏的商貿(mào)集散地,，銀川具有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是部分市場建設(shè)現(xiàn)代化水平不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠入住,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低、劣居多,；二是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品銷路局限，知名度低,，輻射范圍不廣,，影響力低下。

1,、市場應(yīng)加強(qiáng)對市場現(xiàn)代化建設(shè)的力度,，著力解決商戶倉儲的困難。

2,、完善市場督導(dǎo)體制,，針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴(yán)厲打擊,，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場健康有序的發(fā)展,。

3,、對銀川的“區(qū)域品牌”應(yīng)進(jìn)行品牌推廣戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大區(qū)域品牌的影響力,。

通過對銀川建材市場的調(diào)研,，對我閩興發(fā)展提出幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，完善市場管理體制,，積極與政府部門協(xié)調(diào)公交車運(yùn)營線延長直閩興市場。

2,、細(xì)分市場各部門職責(zé)提高服務(wù)水平,。

3、對外向?qū)嵙Φ钠放七M(jìn)行招商,，調(diào)整高,、中、低檔次俱全的市場格局,。

4,、進(jìn)一步對省內(nèi)外進(jìn)行“閩興”品牌的推廣和宣傳。

5,、積極協(xié)調(diào),、組建閩興物流運(yùn)輸車隊,，以加快物流業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

建材市場實(shí)踐報告篇六

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類：

1,、無機(jī)材料,；

2、有機(jī)材料,；

3,、復(fù)合材料。

建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ),。在我國建筑工程總造價中,，建筑材料的費(fèi)用占50%—60%。為了更加全面具體的了解xx市旌陽區(qū)建材市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況,、供需狀況,、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應(yīng)計劃,、進(jìn)行材料管理,、材料儲備管理提供依據(jù),。我們對xx市旌陽區(qū)建材市場將做進(jìn)一步調(diào)查。加深對課堂理論知識的理解,，培養(yǎng)動手能力,，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

調(diào)查對象：xx市旌陽片區(qū)建材市場及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn),。

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場各個建材供應(yīng)商,。

各種常用的建筑材料，裝飾材料,。

20xx年5月27日——20xx年5月31日

直接調(diào)查,，走訪入戶調(diào)查，問卷調(diào)查

今年,，隨著牧民定居,、抗震安居、廉租房,、干部集資建房,、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥,、鋼材,、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長,，水泥,、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯,。從整體情況看,，xx市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，市場流通活躍,，經(jīng)營秩序良好,。價格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價水平總體平穩(wěn),，結(jié)構(gòu)上（低碳生活綠色環(huán)保調(diào)查報告）漲,，價格政策執(zhí)行情況良好。

2,、是市場銷售覆蓋面不廣,，目目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城,，知名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。

（二）政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào),，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場分散,。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理,，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的費(fèi)政策過緊,，各種征費(fèi)過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山、東莞、順德,、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費(fèi)偏高,，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展,。

（一）我國建材市場的業(yè)態(tài)演變

隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場發(fā)展變化,，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革,。每個階段的業(yè)態(tài)市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業(yè)態(tài)所取代,。從發(fā)展歷程來看,，中國建材市場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心,。它將是中國建材市場發(fā)展的水平和未來方向,。

第一代市場：自發(fā)形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設(shè)店面,，其他商家陸續(xù)跟進(jìn),，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場,，這就是中國建材最原始的第一代建材市場—————自發(fā)形成的街邊市場。

隨著城市發(fā)展水平的不斷提升,，政府慢慢發(fā)現(xiàn),，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經(jīng)營水平的初級化,、內(nèi)部規(guī)劃的無序化、周邊運(yùn)輸?shù)碾s亂化等問題,，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序,。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營的想法,，第二代市場的萌芽也因此誕生,。

第二代市場：政府引導(dǎo),，利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市

由于管理水平和經(jīng)營意識嚴(yán)重滯后,，當(dāng)時很多國企廠家生產(chǎn)陷入停滯,，空置了大量廠房,、庫房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營,，政府的第一想法就是因地制宜,，充分利用這些空置廠房、庫房,，將商家集中到此處經(jīng)營,，第二代建材市場—————政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場成功將商家集中經(jīng)營,，并且形成了一定的規(guī)模,，市場也由此得以發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了較長時間的繁榮興旺,。

然而隨著時代變遷和城市化進(jìn)程加快,，這些城郊專業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大,，再度成為新的城市中心,。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃,、經(jīng)營環(huán)境,、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費(fèi)者日益增長的多種需求,。

受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者膨脹需求的雙重夾擊,，第二代建材市場面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),。此時，房地產(chǎn)業(yè)開始在全國迅速發(fā)展,，第二代市場面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場經(jīng)營環(huán)境,，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現(xiàn)了新的市場業(yè)態(tài),，也即第三代建材市場,、商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現(xiàn)后,，其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善,，市場形成單一的零售經(jīng)營模式，運(yùn)營商也開始引入以消費(fèi)者為中心的理念,，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價格,。

但是由于市場建立完全出自企業(yè)行為,，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧,，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動,，第三代市場的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營成本急升的泥潭,。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”,，強(qiáng)行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高,，以次充好”的原有法寶,，以保障自己正常經(jīng)營不受影響，對消費(fèi)者而言,，雖然市場服務(wù)有了改進(jìn),，但是在產(chǎn)品價格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費(fèi)者流失,，消費(fèi)群體變動,。以人為本，并沒有落到實(shí)處,。

環(huán)境在變,，商家在變，消費(fèi)者在變,，如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道,，第四代建材市場應(yīng)運(yùn)而生。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場大轉(zhuǎn)變,，企業(yè)的開發(fā)完成了第三代市場業(yè)態(tài)變革,，而政企聯(lián)手,，才是真正實(shí)現(xiàn)了第四代市場業(yè)態(tài)的升級。通過總結(jié)前三個階段發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，政府和有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”,，吸引消費(fèi)者前來采購消費(fèi)最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該“以商為本”,。根據(jù)華中建材市場的宣傳,，我們認(rèn)為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營理念,，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有效控制,，加上政府對市政、交通,、管理等方面的大力支持,，在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù),、統(tǒng)一對外宣傳的現(xiàn)金管理運(yùn)營措施，最終實(shí)現(xiàn)“以商為本”,，從根本上降低商家經(jīng)營成本,。

隨著經(jīng)營成本下降，商家能夠主動讓利給消費(fèi)者,，從而真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”,，消費(fèi)人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈,。

（二）我國建材市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國建材市場從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化,，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向,，不斷改變和提升自己,。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

（1）向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū),，由于其集聚的這一行業(yè)的商流,、物流、信息流,、資金流越來越大,，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的,、國家的,、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展,。主要以展示,、訂貨,、貿(mào)易的方式經(jīng)營，其批發(fā),、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動,。

（2）向購物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷商實(shí)力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅牟粩嘤楷F(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場,，其輻射力日益萎縮,，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌觥Ｔ谶@一地區(qū)經(jīng)營的建材市場,，正在借鑒商業(yè)大賣場的運(yùn)營模式,，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場所，多年形成的知名度和影響力,，集聚眾多建材經(jīng)銷商的實(shí)力,，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。

（3）向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市,、港口,、交通樞紐興建的專業(yè)建材市場，如鋼材市場,、石材市場、油漆涂料市場,、陶瓷市場等,，這些市場在向社會提供批發(fā)、定制,、加工和配送服務(wù)中,，其物流、加工,、配送功能得到很大發(fā)展,，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工,、配送中心發(fā)展,。

建材市場實(shí)踐報告篇七

縱觀**市，建材市場為數(shù)眾多,，大大小小有十幾個,，而且上得了臺面的也不下于十個，這是**建材市場的強(qiáng)勢之處,?？傮w來說，**建材市場比較分散,，除了**裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外,，其他都分散在城市各處,，因此**大的家居建材選購群并不是很多。

**海港家飾材料市場是**最大的建材市場,，入駐其內(nèi)的商家達(dá)到50多家,，其在**影響力是巨大的。它是**市民選購家居建材的首選之地,。該市場距離其他建材市場較遠(yuǎn),，具有相對的獨(dú)立性，這也給它帶來了一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢,。雖然不能構(gòu)成建材家居群,，但其規(guī)模與建材家居群能夠相提并論。

**裝飾材料市場和膠東裝飾材料是**唯一一個家居建材選購群,，本身這兩個市場在**就有一定的影響力,，因此這個家居建材選購群在**還是有很高的地位的。**市場規(guī)模還算可以,，而膠東裝飾材料城則是一個老市場,。

**的地板超市也不少，像黃務(wù)樂天家居,、華信家居廣場,、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過調(diào)查得知，**的地板市場總體上來說還是不錯的,。地板市場規(guī)模龐大,，商家數(shù)量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場的繁榮,。不過**市場同全國大多數(shù)城市一樣也存在眾多的問題需要解決,。

1.商家眾多，競爭激烈

如果把**放在全國而言,，那么**并不是一個“地盤”很大的地級市,，而恰恰在這個不是太大的城市里卻聚集了為數(shù)眾多的地板經(jīng)銷商，那么大家不難想到商家多會導(dǎo)致的結(jié)果,，狼多肉少的局面往往會導(dǎo)致殘酷的競爭,。調(diào)查期間，當(dāng)商家被問及主要的經(jīng)營難度時,，有85%的商家認(rèn)為是商家過多,，競爭激烈?？v觀**地板市場,，每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數(shù)據(jù)上可以看出，除了黃務(wù)樂天家居低于20家以外,，其他像海港家飾材料城,，華信家居廣場、膠東裝飾材料市場,、幸福南路樂天家居,、開發(fā)區(qū)家裝市場都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達(dá)到了50多家,，“再加上**一些小的裝飾市場以及分散在**各處的散戶,，**的地板商家可謂多如星星?！币晃恍談⒌纳碳艺f,，由于商家過多，競爭激烈也在常理當(dāng)中,。另一方面,，**的地板商戶似乎仍在增加當(dāng)中，調(diào)查時得知,，**的富爾瑪家居建材廣場也即將開業(yè),，這無疑也增加了**地板市場的規(guī)模，這同樣會增加商家競爭的激烈程度,。導(dǎo)致**競爭激烈的另一個原因還有客源少,，不少商家反映說客源較少，主要原因是今年樓市蕭條,。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優(yōu)勢,，很明顯，**的一些市場內(nèi),，價格戰(zhàn)還是非常激烈的。

2.相比價格,，**消費(fèi)者更注重質(zhì)量

強(qiáng)化地板在**很受歡迎,，但是隨著城市的發(fā)展，隨著居民消費(fèi)意識的提高和對地板認(rèn)識程度的加強(qiáng),，如今質(zhì)量已經(jīng)成為絕大多數(shù)**消費(fèi)者首先考慮的對象了,。“許多消費(fèi)者都知道質(zhì)量不好的地板不耐用,，用不了多少時間地板會有翹邊,，這不僅影響美觀，還給生活帶來不便,。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經(jīng)驗(yàn),，沒有好的質(zhì)量是不行的。”從這位商家的話中我們不難知道,，**消費(fèi)者對于質(zhì)量這一塊的重視,。另外，調(diào)查結(jié)果顯示,，也有不少消費(fèi)者對品牌這一塊很重視,。總之,，價格已經(jīng)不再是大多數(shù)**人首先考慮的東西了,。

3.家裝設(shè)計師推薦，影響地板銷量

調(diào)查期間小組了解到,，雖然設(shè)計和裝修屬于前后關(guān)聯(lián)行業(yè),，但是在上海、北京等一些較大的城市,，裝飾公司和設(shè)計公司是分開經(jīng)營的,。設(shè)計公司只負(fù)責(zé)設(shè)計，設(shè)計師的收入就是純粹的設(shè)計費(fèi)用,。但是在**情況并不是這樣,。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設(shè)計師本來就是搞設(shè)計的,，如果設(shè)計費(fèi)不高他只能從別的渠道來填補(bǔ),，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大,?！按蟛糠衷O(shè)計師都有自己的合作伙伴，每一位通過設(shè)計師介紹的客戶,，建材公司都要按照約定的比例給設(shè)計師提成,。一平米墻磚三成回扣。一套房子裝下來,，設(shè)計師能拿到15%到30%的地磚回扣款,，比純粹的設(shè)計費(fèi)高出許多?！边@位經(jīng)銷商表示,，因此家裝設(shè)計師總是盡量推薦消費(fèi)者使用地磚，因?yàn)橄M(fèi)使用地磚進(jìn)行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣,，這自然影響地板的銷量,。

建材市場實(shí)踐報告篇八

調(diào)研地點(diǎn)：南京弘陽家居（邁皋橋店）

調(diào)研方式：抽樣調(diào)查

調(diào)研目的：了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格,、價格定位,、消費(fèi)者的喜好,，建材工藝結(jié)構(gòu)，行業(yè)現(xiàn)狀,。

一,、家居建材賣場簡介

20xx年5月26日，位于城北邁化路,，區(qū)域內(nèi)最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居邁皋橋店,，在眾首期盼的目光中盛大開業(yè)。占地12萬平方米的大賣場內(nèi),，涵蓋了包括家居,、建材、超市,、餐飲等四大項,，十七種小項的經(jīng)營種類，并囊括了國內(nèi)外一線知名品牌,。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢,，弘陽家居邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時又以五星級的店堂裝修風(fēng)格,，為消費(fèi)者營造了一個輕松,、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閑娛樂方式,，營造一種全新的家居生活潮流,。而雖然地處市區(qū)內(nèi)，但為了給消費(fèi)者提供更大的便利,，弘陽家居邁皋橋店還開通了面向下關(guān),、仙林、城東,、城北等區(qū)域路線的四班購物直通車,，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)了弘陽家居的品牌服務(wù)理念,。

二,、調(diào)研范圍

1.家居建材品牌系列（建材、家具,、家裝、家電,、家飾）： 歐派廚柜

諾貝爾磁磚

索菲亞衣柜

志邦廚柜

2.定位價格范圍：

不同的產(chǎn)品,，不同的價格范圍

3.功能

2.1實(shí)用功能：（儲存、保溫,、防滑,、遮蓋等）

歐派廚柜

儲物功能：外表雖充滿著田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內(nèi)部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜,，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子,，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊,。

2.2審美功能：（例如風(fēng)格樣式）

歐派廚柜

優(yōu)秀元素匯集融合,，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”,。

3.材料（實(shí)木,，人造板材，鐵藝,，塑料樹脂,，藤，竹等）：

歐派廚柜

在材板上,，這款櫥柜采用的是中纖板,，該板纖維組織均勻,，纖維間的膠合強(qiáng)度高，故它的靜曲強(qiáng)度,、平面抗拉強(qiáng)度,、彈性模數(shù)好,。而且它吸濕,、吸水性能較好,。

4.結(jié)構(gòu)工藝特點(diǎn)：

在材質(zhì)上,，該款櫥柜采用中纖板,，該材料彈性模數(shù)好，較為耐用,。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的blum,。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn),，在儲物方面,，它的表現(xiàn)也很出色,?？臻g利用率比較高,，抽屜里設(shè)有碗盤架,，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置,，收納十分方便,。在水槽外形設(shè)計方面雖然不出色,，但是細(xì)節(jié)關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡陋,，增加了許多實(shí)用的小設(shè)計,。

建材市場實(shí)踐報告篇九

木材

舉例幾種木材,，分析其性質(zhì),，比較與其他板材不同之處,。

調(diào)研木材,了解木材,，以面對面的方式認(rèn)識木材,，到建材市場或木材市場觀察。

隨著科技的發(fā)展,，木材的質(zhì)量和種類也逐漸增多，在選購木材的同時要先了解木材,，結(jié)合所需，選擇更適合的木材的種類很多,，不同的木材使用的方向也不同，有裝飾類的木材,，是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1cm的薄片，經(jīng)拼花后粘貼在膠合板,、纖維板、刨花板等基材上制成,。這種材料紋理清晰、色澤自然,，是種較高級的裝飾材料,。微薄木貼面板:用水曲柳,、柳按木,、色木、樺木等旋切成0.1-0.5mm厚的薄片,，以膠合板為基材膠合而成,，其花紋美麗，裝飾性好鈣塑板,，鋁塑板這種板材輕質(zhì)、隔聲,、隔熱、防潮,。主要用于吊頂、墻面的面材,。鈣塑板鋁塑板飾面三夾板：省事又便宜多層板，又叫三夾板和三合板,，層數(shù)不同叫法不同，它的優(yōu)劣主要看原料?，F(xiàn)在家裝中使用的主要是飾面三夾板，即在工廠中已經(jīng)將非常薄的實(shí)木飾面貼在三夾板上,。飾面三夾板使用方便，價格也便宜,。

像柳安木材質(zhì)的輕重適中,，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，膠結(jié)性能好,，干燥過程稍有翹曲和開裂現(xiàn)象，多是用來做三合板或五合板,。

杉木：材質(zhì)松輕，易干燥,，易加工,，切面粗糙,，強(qiáng)度中等，易劈裂,，膠著性能好，是目前用得較普遍的中檔木材,。

水曲柳：材質(zhì)略硬，花紋美麗,，耐腐、耐水性能好,，易加工，韌性大,，膠結(jié)油漆，著色性能好,，具有良好的裝飾性能，是目前裝飾材料中用得較多的一種木材,。

木材的種類決定了其作用，

細(xì)木工板：防潮效果好,，不能直接刷漆可以做家具和包木門及門套、暖氣罩,、窗簾盒等,，其防水性能好,。

集成板：不易變形，這是一種新興的實(shí)木材料,，采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口大徑原木精深加工而成,，像手指一樣交錯拼接的木板?？梢灾苯由仙?、刷漆,，要比細(xì)木工板省去一道工序,。

密度板：密度板也叫纖維板,。是以木質(zhì)纖維或其他植物纖維為原料,，施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板材,，按其密度的不同,，分為高密度板,、中密度板,、低密度板,。密度板由于質(zhì)軟耐沖擊,，也容易再加工,。在國外,，密度板是制作家私的一種良好材料,，但由于國家關(guān)于高度板的標(biāo)準(zhǔn)比國際的標(biāo)準(zhǔn)低數(shù)倍,，所以,，密度板在我國的使用質(zhì)量還有待提高,。刨花板:刨花板又稱碎料板，是利用施加膠料和輔料或未施加膠料和輔料的木材或非木材植物制成的刨花材料等經(jīng)干燥拌膠(如木材刨花,、亞麻屑、甘蔗渣等),，熱壓而制成的薄板。其中包括甘蔗渣刨花板,，漸變結(jié)構(gòu)刨花板等。有很好的裝飾性,。

纖維板：按容重分為硬質(zhì)纖維板、半硬質(zhì)纖維板和軟質(zhì)纖維板3種,。硬質(zhì)纖維板主要用于頂棚,、隔墻的面板,，板面經(jīng)鉆孔形成各種圖案,，表面噴涂各種涂料,，裝飾效果更佳,。硬質(zhì)纖維板吸聲,、防水性能良好,，堅固耐用,，施工方便,。

鋁扣板：不易變形,，可防火,、防潮,、防靜電，吸音隔音,，且美觀實(shí)用。鋁扣板表面有沖孔和平面兩種,。

鈣塑裝飾板：鈣塑裝飾板又稱鈣塑泡沫裝飾吸聲板，分為一般板和難燃板兩種,。這種裝飾板是用聚乙烯樹脂加入無機(jī)填料制成，表面有各種凹凸圖案或穿孔圖案,，具有重量輕,、保溫、吸聲,、隔熱、耐蟲,、耐水,、變形小的特點(diǎn)，外表美觀,，施工方便,，但耐久性及耐老化性稍差。

還有許多功能的板材像防火板防火,，塑料復(fù)合鋼板做墻板和屋面板，芯板抗壓強(qiáng),，彩色涂層版也可做墻板等等，也有許多防蟲,，防潮等木材,。

但目前在調(diào)研的過程中只是看到一小部分的木材,，都是通常長用的木材，較好的木材在木材市場上一般很難看到,。

首先要看是否環(huán)保，據(jù)規(guī)定,，室內(nèi)建材的甲醛釋放量一定要小于或等于每升1.5毫克，如果超過每升5毫克即為不合標(biāo)準(zhǔn),。其次要看木材含水率，當(dāng)木材含水率高于環(huán)境的平衡含水率時,，木材會干燥收縮,，反之會吸濕膨脹。木材發(fā)生干裂和變形的主要原因是含水率過高或過低,。