在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

機電一體化實習(xí)報告篇一

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售電信校園寬帶和手機，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

20xx年9月1日到10月31日,，我在中國電信四川大學(xué)天翼飛young社進行了為期兩個月的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

我的工作主要是負責(zé)校園學(xué)生用戶的寬帶和電信手機的營銷,。剛開始接觸銷售工作,，有很多不適應(yīng),，不知道如何與客戶交流，不知道該如何向客戶介紹公司的產(chǎn)品等等,。領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了短期的培訓(xùn),，介紹了很多的經(jīng)驗。在經(jīng)過一段時間的適應(yīng)后,，慢慢的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和方法,，覺得自己能夠在其中學(xué)到很多東西，怎么去為人處世,，怎么才能做好銷售的工作,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

機電一體化實習(xí)報告篇二

通過在電信通信部的學(xué)習(xí)了解吉首電信主要開展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況,，以及3g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,。

吉首市電信有限公司是中國電信集團公司全資子公司。中國電信集團公司授權(quán)北京市電信公司使用中國電信的商譽和無形資產(chǎn),。吉首市電信公司在吉首市范圍內(nèi)為政府,、企事業(yè)單位，商業(yè)樓宇,、住宅小區(qū)等機構(gòu)客戶,，提供包市內(nèi)、國內(nèi),、國際固定電話,、數(shù)據(jù)傳輸、互聯(lián)網(wǎng),、寬帶接入等綜合電信服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值電信業(yè)務(wù),，以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā),、技術(shù)服務(wù),、信息咨詢、工程設(shè)計施工等相關(guān)服務(wù),。

吉首市電信公司從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計到設(shè)備選型,，堅持滿足大客戶寬帶化,、智能化、多功能電信產(chǎn)品的需求,，公司通過專業(yè)的營銷和服務(wù)隊伍,，根據(jù)大客戶的近期和中長期業(yè)務(wù)需求、技術(shù)發(fā)展走向,、投資經(jīng)濟分析,，為大客戶提供個性化的解決方案，并提供網(wǎng)絡(luò)會診,、技術(shù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)升級等售后跟蹤服務(wù)。

吉首市電信公司自成立之日起,，在吉首地區(qū)迅速開始實施了全光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和中國電信全國網(wǎng)絡(luò)的在吉首的延伸,，吉首市電信公司采用最新電信技術(shù)組建吉首城域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡潔高效,，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小,，有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率，保證了網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,。

吉首市電信公司采用國際領(lǐng)先的crm理念,，全面組建完整boss系統(tǒng)，建立專業(yè)化,、高素質(zhì)的大客戶營銷和服務(wù)隊伍,，從售前技術(shù)支持、售中業(yè)務(wù)開通到售后的維護保障,，都為客戶提供專業(yè),、周到、高水準的網(wǎng)絡(luò)管理和客戶服務(wù),。

吉首市電信公司在提供電信服務(wù)的同時,，提供多種靈活運營合作方式，在基本業(yè)務(wù)提供,、資源合作、增值應(yīng)用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,，為客戶創(chuàng)造價值,。

吉首市電信公司秉承中國電信集團用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,，把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個性化解決方案,。在聽完吉首電信工作人員的講座后,，我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握,，明白一個企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性，特別是對于運營商來說,，誰把握了客戶誰就贏得了通信,，所以吉首市電信公司要秉承中國電信集團用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,，把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個性化解決方案,，這些公司理念就很實在,。

通過本次認識實習(xí)，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識,，開闊了眼界,，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理,，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展,，自己得到了很多寶貴的知識財富，同時我們也認識到目前的it形勢發(fā)展之快,，我們隨時都要學(xué)習(xí)新的知識充實自己才能迎合社會的需要,。而對于我們來說，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的,。自己也看見了自己的不足,，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識,，豐富自己的閱歷,，多請教老師和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識,，相信自己的明天一定會更加美好,，燦爛！

機電一體化實習(xí)報告篇三

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間一個多月的實習(xí)生活即將畫上了句號,。在人生的最后一個暑假，我有幸到廣東電信揭陽分企業(yè)實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)期里,，我接觸了許多的人和事，初步了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù),，也在實踐中檢驗自我,，提升自我。讓我收獲不少,。

這個實習(xí)期間,，我被分配到了占隴營業(yè)廳的營銷部實習(xí)學(xué)習(xí),。我們首先熟悉了工作環(huán)境，了解辦公室同事是如何的工作,，需要到哪些地方去,，整個營銷部是怎么運作的。接著是對中國電信企業(yè)的各種業(yè)務(wù)以及資費的了解,，例如：固定申話及寬帶接入網(wǎng) ,、天翼、我的e家,、商務(wù)領(lǐng)航等業(yè)務(wù)品牌,。最后是進行我們的主要工作電話營銷，通過電話向客戶營銷我們電信的固話,，天翼 3g及寬帶等各種業(yè)務(wù)套餐,。通過這次實習(xí)，熟悉了我們電信的各種業(yè)務(wù)品牌,，學(xué)習(xí)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西,。以下是我這次實習(xí)的一些體會和總結(jié)。

第一,、電話營銷的技巧：在電話營銷時,，我們不能一味盲目地打電話，我們需要一定的技巧,。在打電話前我們要先提前設(shè)計好問題,，設(shè)計好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法,，關(guān)鍵是要秀出我們產(chǎn)品的價值,。然后對客戶的基本情況進行了解，從中找到營銷的突破口,，針對性的引導(dǎo)客戶把注意力投我們的業(yè)務(wù),、產(chǎn)品上面來。這樣我們就會有更多的話題和機會跟他談,，成交的幾率和比例一也定會大幅度提升,。當(dāng)然，作為銷售人員,，我們要具備很強的心里素質(zhì),，要學(xué)會把“拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說,，每一個“拒絕”的背后一定會有另一個“接受”在等著我們。所以,，我們要保持正確的心態(tài),，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時候,，我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”,。

第二,，做事認真負責(zé)、勤學(xué)好問,。剛來到單位時,，由于專業(yè)不對口，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我認真負責(zé),、勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的,，幸運的是我們的同事都有很豐富的實踐操作經(jīng)驗 ,對于我們提出的各種問題他們都能很耐心的系統(tǒng)的為我們解答,。通過對問題的理解我們又能加深對問題的認識。同時我們也認識到目前的it形勢發(fā)展之快我們隨時都要學(xué)習(xí)新的知識充實自己才能迎合社會的需要,。而對于我們新人來說,，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。

第三,、團結(jié)合作,，真誠待人。通過一個多月的接觸,，大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流,，讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠待人,，虛心請教同伴,，他們也很樂意和我交流。還教會我一些技術(shù),，由此我深感真誠的重要性,，在企業(yè)里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人,。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的,。

感謝中國電信企業(yè)給我這次寶貴的實習(xí)工作，這次實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,，更是我人生的一筆財富,。在這段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識,，而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,，擴大了知識面,，也豐富了經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ),，走上新的工作崗位增添了信心,。

機電一體化實習(xí)報告篇四

和日電訊科技有限公司于19xx年成立，主要從事程控交換機,、綜合布線,、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售、批發(fā),、安裝調(diào)試,、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，和日電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計方案,、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施,，取得了驕人的業(yè)績,，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一,。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短,，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力,，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計,、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是179xx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信179xx業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點,。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥179xx+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,，按撥號鍵完成呼叫,。

20xx年x月xx日20xx年x月xx日

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是179xx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對電信179xx 電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20xx年x月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個星期還是跟著師傅跑,，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方,，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位、公司寫字樓都很多,，需求者當(dāng)然也就多了,，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績還是良好的。目前,，公司還是在不斷地開發(fā)新市場,，尋找新客戶。今年x月x日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),，這是我工作以來第一次出差,，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。

畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),，可能有點不習(xí)慣吧,，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個地方的人好說話,，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場,，當(dāng)時就感覺到很幸運,，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”,，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯,。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績,。這里也有我們的老客戶,，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到x月xx日,，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧,。

為了開發(fā)新市場,，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力,。x月xx日，我又被派到了柳州出差,，柳州可不像貴港那樣好做,，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,，我們6個人在這里做了3個星期,，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大,。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯,，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

經(jīng)過3個月的實習(xí)工作,，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的,。同時學(xué)到了如何和客戶溝通,、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能,、客戶溝通及管理技能,。在實習(xí)工作過程中,，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果,。

來公司實習(xí)也有一段時間了,，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧,，并值得探索的職業(yè),。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間,，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1,、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味,，但當(dāng)工作以后,，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷,?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,，這些知識是必須知道的,，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量,，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通,。

2,、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口,，找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。往后的日子里，我還需要做好很多事情,，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富,。

機電一體化實習(xí)報告篇五

首先,，我們必需弄清楚電信這家公司。在20xx年,，我國國有通信企業(yè)成立了,，中國電信集團簡稱“中國電信”。中國電信是中國電信企業(yè)的主體以及是最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商,，它有著世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)的美稱,，覆蓋面通達世界各地,，全國各地有31家分公司，可以說是遍布全國,。

我們知道電信事業(yè)已經(jīng)和我們的生活融合在一起了,，我們離不開電信事業(yè)，作為電信實習(xí)生必須要了解電信這個行業(yè)的特點,。

特點：

一.行業(yè)特點：

1.標準化：是指編碼和解碼過程相逆性的要求電信的標準化,。

2.規(guī)范化：一是規(guī)定電信服務(wù)部門和使用人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的民事規(guī)范;二是為實現(xiàn)電信的標準化;三是對電信行業(yè)的管理規(guī)范。

3.規(guī)?；弘娦乓呀?jīng)成為無可代替的最廣泛使用的現(xiàn)代通信工具,。

二.服務(wù)特點：

1.統(tǒng)一性：電信服務(wù)和技術(shù)必須使用統(tǒng)一的標準，必須保證接口的相容性,。

2.持續(xù)性：電信服務(wù)是建立一種不間斷的交流平臺,，交流的需求隨時產(chǎn)生，信息服務(wù)即使在客戶不需要服務(wù)時也應(yīng)一直處于待命狀態(tài),。

3.外部性：電信的普及率與其價值呈正相關(guān),。電信服務(wù)的整體價值大于各部分總和。

4.成本遞減性：電信服務(wù)的邊際成本趨于零,，所以電信客戶足夠多后其合理收費辦法應(yīng)當(dāng)為租費,，與占用線路的時間和距離無關(guān)。按照時間和距離來收費是傳統(tǒng)工業(yè)的偏見,。

5.從被組織化到自組織化：通過事業(yè)主體一致的組織體系實現(xiàn)整個社會整體效益的最大化,，被組織化的形式只適應(yīng)于單一目標全結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)。

6.自然壟斷性：因為電信可以說是通信事業(yè)的巨頭,，所以在一般情況下可以說是被壟斷了,。

7.邊際效用遞增：在這個時代，富人太富,，窮人太窮的情況下,，所以運用傳統(tǒng)社會財富整體效用遞減，因此應(yīng)轉(zhuǎn)移富人的財富給窮人,，以增加整體社會價值,。

這些都是寫在電信認識實習(xí)報告范文里的，就如上所說一樣,，電信是一個我們?nèi)粘Ｉ钪胁荒苋鄙俚囊粯訓(xùn)|西,，所以能寫在電信認識實習(xí)報告范文里的東西必須是自己對電信的理解和感悟才是。

機電一體化實習(xí)報告篇六

一,、實習(xí)目的

通過在電信通信部的學(xué)習(xí)了解撫州電信主要開展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況,，以及3g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

二,、實習(xí)單位和部門

中國電信集團撫州市電信分公司

三,、實習(xí)內(nèi)容

我們被安排在撫州市電信分公司實習(xí),，在實習(xí)過程中，公司的相關(guān)人員給我們講解了3g的發(fā)展前景,，以及三大運營商在3g方面實力的比較,，同時我們還了解到撫州市電信分公司的業(yè)務(wù)開展情況。我覺得盡管在業(yè)務(wù)的開展方面有移動,、聯(lián)通等的夾擊,，中國電信的業(yè)務(wù)仍然有發(fā)展的潛力，而電信也一直在努力,。

我們的實習(xí)報告分為二部分

第一部分：對公司基本情況及3g發(fā)展前景的了解

第二部分：參觀通信設(shè)備機房以及數(shù)據(jù)中心

第一部分 公司基本情況及3g發(fā)展前景

通過在撫州市電信的實習(xí),，我們了解到撫州市電信的一些基本情況，具體內(nèi)容如下：

公司介紹

撫州市電信有限公司是中國電信集團公司全資子公司,。中國電信集團公司授權(quán)北京市電信公司使用"中國電信"的商譽和無形資產(chǎn),。撫州市電信公司在撫州市范圍內(nèi)為政府、企事業(yè)單位,，商業(yè)樓宇,、住宅小區(qū)等機構(gòu)客戶，提供包市內(nèi),、國內(nèi),、國際固定電話、數(shù)據(jù)傳輸,、互聯(lián)網(wǎng),、寬帶接入等綜合電信服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值電信業(yè)務(wù)，以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成,、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù),、信息咨詢,、工程設(shè)計施工等相關(guān)服務(wù)。

清晰的通信定位

撫州市電信公司從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計到設(shè)備選型,，堅持滿足大客戶寬帶化,、智能化、多功能電信產(chǎn)品的需求,，公司通過專業(yè)的營銷和服務(wù)隊伍,，根據(jù)大客戶的近期和中長期業(yè)務(wù)需求、技術(shù)發(fā)展走向,、投資經(jīng)濟分析,，為大客戶提供個性化的解

決方案，并提供網(wǎng)絡(luò)會診,、技術(shù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)升級等售后跟蹤服務(wù),。

可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

撫州市電信公司自成立之日起，在撫州地區(qū)迅速開始實施了全光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和中國電信全國網(wǎng)絡(luò)的在撫州的延伸,，撫州市電信公司采用最新電信技術(shù)組建撫州城域網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡潔高效，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小,，有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率,，保證了網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性。

一流的服務(wù)保障

撫州市電信公司采用國際領(lǐng)先的crm理念,，全面組建完整boss系統(tǒng),，建立專業(yè)化、高素質(zhì)的大客戶營銷和服務(wù)隊伍,，從售前技術(shù)支持,、售中業(yè)務(wù)開通到售后的維護保障，都為客戶提供專業(yè),、周到,、高水準的網(wǎng)絡(luò)管理和客戶服務(wù)。

共贏的經(jīng)營理念

撫州市電信公司在提供電信服務(wù)的同時,，提供多種靈活運營合作方式,，在基本業(yè)務(wù)提供、資源合作,、增值應(yīng)用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,，為客戶創(chuàng)造價值。

企業(yè)文化：服務(wù)至真創(chuàng)新致遠為客戶提升價值

撫州市電信公司秉承中國電信集團"用戶至上用心服務(wù)"的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,，把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個性化解決方案,。在聽完撫州電信工作人員的講座后，我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握,，明白一個企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性,，特別是對于運營商來說，誰把握了客戶誰就贏得了通信,，所以撫州市電信公司要秉承中國電信集團"用戶至上用心服務(wù)"的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉，把提升客戶價值作為公司發(fā)展的動力,，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個性化解決方案，這些公司理念就很實在。

產(chǎn)品種類

1. 話音業(yè)務(wù)

2. 專業(yè)出租業(yè)務(wù)

3. 中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)

4. 電信卡業(yè)務(wù)

5. 增值業(yè)務(wù)

6. 視訊業(yè)務(wù)

3g技術(shù)以及發(fā)展前景

什么是3g

3g是英文3rdgeneration的縮寫,，指第三代移動通信技術(shù),。相對第一代模擬制式手機(1g)和第二代gsm、tdma等數(shù)字手機(2g),，第三代手機一般地講,，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像,、音樂,、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽,、電話會議,、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。為了提供這種服務(wù),，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度,，也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2mbps(兆字節(jié)/每秒?84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度,。

3g的技術(shù)標準

國際電信聯(lián)盟(itu)在20xx年5月確定w—cdma,、cdma20xx和tds—cdma三大主流無線接口標準，寫入3g技術(shù)指導(dǎo)性文件《20xx年國際移動通訊計劃》(簡稱imt—20xx),。

w—cdma

即widebandcdma,，也稱為cdmadirectspread，意為寬頻分碼多重存取,，其支持者主要是以gsm系統(tǒng)為主的歐洲廠商,，日本公司也或多或少參與其中，包括歐美的愛立信,、阿爾卡特,、***、朗訊,、北電,，以及日本的ntt、富士通,、夏普等廠商。這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)上,，對于系統(tǒng)提供商而言可以較輕易地過渡,，而gsm系統(tǒng)相當(dāng)普及的亞洲對這套新技術(shù)的接受度預(yù)料會相當(dāng)高。因此w—cdma具有先天的市場優(yōu)勢,。

cdma20xx

cdma20xx也稱為cdmamulti—carrier,，由美國高通北美公司為主導(dǎo)提出，摩托羅拉,、lucent都有參與,，韓國現(xiàn)在成為該標準的主導(dǎo)者,。這套系統(tǒng)是從窄頻cdmaone數(shù)字標準衍生出來的，可以從原有的cdmaone結(jié)構(gòu)直接升級到3g,，建設(shè)成本低廉,。但目前使用cdma的地區(qū)只有日、韓和北美,，所以cdma20xx的支持者不如w—cdma多,。不過cdma20xx的研發(fā)技術(shù)卻是目前各標準中進度最快的，許多3g手機已經(jīng)率先面世,。

td—scdma

該標準是由中國大陸?yīng)氉灾贫ǖ?3g標準,，1999年6月29日，中國原郵電部電信科學(xué)技術(shù)研究院(大唐電信)向itu提出,。該標準將智能無線,、同步cdma和軟件無線電等當(dāng)今國際領(lǐng)先技術(shù)融于其中，在頻譜利用率,、對業(yè)務(wù)支持具有靈活性,、頻率靈活性及成本等方面的獨特優(yōu)勢。另外,，由于中國內(nèi)的龐大的市場,，該標準受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視，全球一半以上的設(shè)備廠商都宣布可以支持td—scdma標準,。

3g技術(shù)發(fā)展前景

目前全球主要有3種3g技術(shù),，wcdma、cdma20xx和tdcdma,，三種技術(shù)由于時間推出不一,，各國政府支持的標準也不同，因此,，這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同,。

的發(fā)展

wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動，目前wcdma標準已經(jīng)有四個版本,，其中r99版本有可靠的全套設(shè)備提供和運營網(wǎng)絡(luò)可供采用,，該版本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力不如cdma20xx lx ev-do，同時終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱,。r4版本是向全分組化演進的過渡版本,，r5和r6是全分組化的網(wǎng)絡(luò)，在r5中提出了高速下行分組接入(hsdpa)的方案,，可以使最高下行速率達到10mbit/s,，目前標準仍在制訂中。

從發(fā)展態(tài)勢來看，目前wcdma是3g領(lǐng)軍技術(shù),，發(fā)展勢頭強勁,。截至今年7月底，全球已有82個wcdma網(wǎng)絡(luò)在37個國家內(nèi)實現(xiàn)了商業(yè)化運營,，其中有22個網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于20xx年,，并且即將再有7個網(wǎng)絡(luò)加入這一陣營。據(jù)調(diào)查,，目前全球wcdma/hsdpa終端產(chǎn)品的款式已達到186種,，由26家供應(yīng)商提供,，其中在過去的半年內(nèi)商家總共推出了70款新終端,。

雖然我國的3g牌照還沒有頒發(fā),，但國內(nèi)不少運營商對wcdma表示出了興趣。據(jù)稱,，多數(shù)國內(nèi)運營商會選擇wcdma標準,。中國移動選擇wcdma的可能性最大，因為wcdma這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)上,，這樣過渡會比較便捷,。中國電信也停止了對td-scdma技術(shù)的測試，轉(zhuǎn)向wcdma技術(shù),。而且據(jù)了解,，中國鐵通和中國電信已各自建成基于wcdma的若干基站，已經(jīng)投入正在進行的3g場外測試中,。

目前以歐洲為據(jù)點的wcdma標準的商用化進程正在加快,。奧地利、日本,、芬蘭等五個運營商已經(jīng)宣布推出基于wcdma技術(shù)的3g服務(wù),，李嘉誠旗下的“和黃”正在大舉進軍3g，基于wcdma的h3g英國,、h3g意大利等將很快推出,。

據(jù)全球權(quán)威的電信及移動市場研究顧問公司emc預(yù)測，20xx年全球移動電話用戶將有16億,。其中,，80%-85%的用戶是gsm和wcdma用戶，包括正轉(zhuǎn)向gsm/wcdma的pdc和tdma用戶,，另外的10%-15%是cdma20xx用戶,。

由此可見，在商用化方面,，wcdma已經(jīng)走在前面。

20xx標準技術(shù)發(fā)展趨勢

cdma20xx 是 tia 標準組織用于指代第三代 cdma 的名稱。適用于 3g cdma 的 tia 規(guī)范稱為 is-20xx,，該技術(shù)本身被稱為 cdma20xx,。

cdma20xx標準已經(jīng)有多個版本，目前cdma20xx標準是基于ro版本之上,，并演進成ev-do和ev-dv兩個標準,。ev-do標準已商用，目前有ro和ra版本,，其中ro已成熟,，單載波最高上下行速率可以達到153.6kbit/s。ra是ro的加強,，但尚未成熟,，單載波最高速率可以達到307.2kbit/s，并且支持話音業(yè)務(wù)和分組業(yè)務(wù)的并發(fā),。ev-dv標準有rc和rd版本,，版本標準已確定，但ev-dvrd版本的基站,、終端芯片預(yù)計在20xx年年底推出,，估計到20xx年才有設(shè)備支持。

截止20xx年9月,，全球46個國家有98個網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)化3g cdma20xx服務(wù),，用戶數(shù)量達到了1.126億人。

在北美,，cdma共有6450萬用戶,，是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機技術(shù)。20xx年3月,，北美地區(qū)有一多半的用戶采用的cdma技術(shù),。在加拿大和美國共有36家cdma運營商，其中有16家業(yè)已開展或者準備轉(zhuǎn)向cdma20xx,。

在亞洲,，日本和韓國cdma20xx 1x商用的成功典范。在日本市場方面,，kddi于20xx年推出采用cdma20xx技術(shù)的第三代移動電話服務(wù),，“cdma20xx 1x”，總用戶數(shù)已于今年7月20日達到1500萬戶,。

cdma20xx系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)是目前各標準中進度最快的,，許多3g手機已經(jīng)率先面世。

-scdma標準技術(shù)發(fā)展趨勢

td-scdma已成為發(fā)展最快的國際3g標準,，融入3gpp的r4標準后,，又參與了對3gpp的r5,、r6標準的完善、更新?，F(xiàn)在北京,、成都和重慶等地建設(shè)了3個試驗網(wǎng)，經(jīng)測試結(jié)果表明,，td-scdma系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨立組網(wǎng)的能力,。與此同時，td-scdma還參加了信息產(chǎn)業(yè)部移動模擬試驗網(wǎng)(mtnet)第一,、二階段的測試,，指標基本通過，系統(tǒng)整體設(shè)備運營基本穩(wěn)定,。

td-scdma標準系統(tǒng)設(shè)備由于技術(shù)上具有獨特性和在我國擁有龐大的市場,，該標準受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視，核心網(wǎng)投入研發(fā)的有北電,、中興,、西門子、華為,、普天,、阿爾卡特等廠商;接入網(wǎng)方面，大唐,、中興,、普天、ut,、華為,、西門子等廠商都在大力推動td-scdma的產(chǎn)業(yè)化進程。

td-scdma終端的研發(fā)有中國電子,、南方高科,、海信、三星等九大廠商已經(jīng)融入,。歐美制造商也紛紛向td-scdma靠攏,，不光有早期的西門子、三星,、飛利浦,，如今，摩托羅拉,、諾基亞也表示將生產(chǎn)td-scdma技術(shù)的手機,。今年3月底，大唐移動研制成功了全球第一臺td-scdma手機dtm800l的代號,，這標志著td-scdma在終端研發(fā)上取得重大突破,，向大規(guī)模商用又前進了一步,。 目前，大唐3g的tdcdma據(jù)說已經(jīng)達到3g要求,，估計3g在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)曙光,。但業(yè)界普遍認為：td-scdma的市場定位應(yīng)該跟wcdma捆在一起會比較好一點，這樣才會在全球有發(fā)展空間,。

第二部分：參觀通信設(shè)備機房

電信機房設(shè)備簡單介紹

[網(wǎng)絡(luò)資源]

撫州市電信40g帶寬idc骨干網(wǎng)，全冗余網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，杜絕單點故障

頂級一流設(shè)備,，采用cisco高性能路由器和交換機為各種服務(wù)提供快速可靠的支撐。

[機房大樓]

撫州市電信3層大樓為用戶提供多重便利選擇

8級抗震建筑結(jié)構(gòu),，機房承重達700公斤/平方米

絕緣地板設(shè)計,，防電磁干擾設(shè)施

[電力保障]

兩路通信高壓供電系統(tǒng)，每路供電容量800kva ,，后期擴容至兩路3200kva 雙路冗余大功率智能ups,，2+1臺備份，后備蓄電池全負載30分鐘安全供電 網(wǎng)絡(luò)運行中心(noc)24小時監(jiān)測

備用供電：美國katolight柴油發(fā)電機

ups：法國(梅蘭日蘭) ,，3+1方式

電池：滿載供應(yīng)時間：≮30min

[安全保障]

專業(yè)機房監(jiān)控系統(tǒng)提供全智能化管理

7*24小時,，全年365天不間斷有線電視錄像監(jiān)控系統(tǒng)，磁帶保存期為一個月 專業(yè)保安人員24小時在崗

網(wǎng)絡(luò)運行中心(noc)24小時監(jiān)測

在這半天的時間里我們先后參觀了中興zxj10,，上海貝爾s-1240和華為公司c&c08交換機以及數(shù)通s6505,，ne40，ma5200g等設(shè)備,，撫州電信的工作人員耐心的給我們講解了設(shè)備的工作原理以及設(shè)備的保養(yǎng)等知識,。這些設(shè)備主要負責(zé)數(shù)據(jù)的傳輸與采集。數(shù)據(jù)中心主要負責(zé)數(shù)據(jù)的整理,，資料的統(tǒng)計以及文件德規(guī)整,，當(dāng)他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況,，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式,，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測,最后再派出人手去修復(fù)。

通過對這些設(shè)備的認識了解使我們把平時課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識很好的融入了實踐,，同時也加深了對知識的理解和掌握,。更重要的是在各位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我們不僅掌握了重要的實踐能力更是能通過他們看到了當(dāng)今這個行業(yè)的形勢和發(fā)展前景，對我們以后的就業(yè)成材起到了重要作用,。最后通過這次實習(xí)我在其他方面也有不少心得體會,。

四、實習(xí)心得與收獲

通過本次認識實習(xí),，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識,，開闊了眼界,，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理,，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展,，自己得到了很多寶貴的知識財富，同時我們也認識到目前的it形勢發(fā)展之快,，我們隨時都要學(xué)習(xí)新的知識充實自己才能迎合社會的需要,。而對于我們來說，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的,。另一面自己也看見了自己的不足,，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識,，豐富自己的閱歷,，多請教老師和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識,，相信自己的明天一定會更加美好,，燦爛!!!!

機電一體化實習(xí)報告篇七

大學(xué)里的第一個暑假，作為我們通信系八人之一的我有幸到淮安電信公司大客戶部實習(xí),。在將近兩個月的實習(xí)期里,，我初步接觸到了大電信公司的一些企業(yè)文化背景及其運作過程。俗語說：紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機會走進電信公司實習(xí),，對我來說是收益非淺的。

7月5日下午,，我們8個人和隨同的指導(dǎo)老師蘇紅艷老師第一次來到淮安電信公司,，迎接我們的是大客戶部的魏主任、策劃部的陸經(jīng)理和營銷部的楊經(jīng)理,。他們的盛情款待讓我們微微緊張的心情得到了放松,，談?wù)Z之間逐步拉進了我們之間的距離。7月5日到7月6日張經(jīng)理向我們耐心講解了電信的十幾個主要業(yè)務(wù),，我們不僅鞏固了本專業(yè)的知識,，還在原有的知識上得到擴展，我們聽的津津有味,，張經(jīng)理也一一耐心地回答我們的提問,。然后陸經(jīng)理向我們介紹了我們這兩個月的工作流程和基本的職業(yè)道德。我們深知我們現(xiàn)在肩負著雙重身份：一名大學(xué)生和電信的一員,，有許多事情要我們同時考慮電信和學(xué)生兩方面,。同時也被經(jīng)理身上的職業(yè)道德和素養(yǎng)所折服,。

7月6日到7月21日是我們第一階段的實踐內(nèi)容。我的任務(wù)是隨同經(jīng)理走訪客戶,，開展電信新業(yè)務(wù)營銷,。在這半個月里我們跟著嵇經(jīng)理等經(jīng)理學(xué)習(xí)了會易通、企業(yè)通,、大家e等電信的新業(yè)務(wù),。我們開闊了眼界，認識到電信真是個很了不起的行業(yè),，經(jīng)理們更是另人佩服,。我們跟隨著經(jīng)理走訪財政局、煙草局等地,。我要把電信的新業(yè)務(wù)向那些單位的領(lǐng)導(dǎo)介紹，剛開始我還有些緊張,，怕自己說的不清楚,，但慢慢地我發(fā)現(xiàn)也沒什么可怕的，相反自己的口才和膽量得到了鍛煉,，表達能力也得到了提高,，我就越來越喜歡這項工作，也便投入了更大的激情,。

在和很多經(jīng)理走訪的半個月以來,，我的能力有了很大的提高，但我體會最深的是像經(jīng)理這樣的營銷人員的敬業(yè)精神,。他們都在營銷這個領(lǐng)域奮斗了好長時間,，可以看的出來他們都吃過很多的苦，每個人心中都有一份難以述說的心靈之旅,，但他們始終保持著一顆對市場與客戶打交道的忠誠心態(tài),，在工作中有著不減的激情。他們心里有著一種跨越自我局限的革新理念,，使的他們不斷走向更高更遠的平臺來展現(xiàn)自己,，實現(xiàn)自己的人生價值。我想,，這就是需要我們學(xué)習(xí)的地方,，自己以后走向工作崗位也要兢兢業(yè)業(yè)，時刻不放松,，努力做到自己的高峰,。

7月21日到8月11日是我們第二階段的實踐。我們主要撰寫小靈通如何打開大學(xué)生市場的企劃書,，必要時走訪客戶,，開展電信新業(yè)務(wù)營銷,。企劃書這項任務(wù)我們要根據(jù)上一階段第一組的走進校園開展通信情況的調(diào)查報告進行撰寫。我們?nèi)M共8個人各進其力,，展開了激烈的討論工作,。

在這一階段中我體會最深的是“團隊精神，共同合作”在工作中的重要性,。每個人對每件事的看法不會完全相同的,，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互的逐漸了解,，分歧會慢慢減少,，工作開展也會越來越順利。只有大家思想統(tǒng)一了,，心往一處想,，勁往一處使，工作才能順利出色的完成,。最后,，在我們八個人的共同的努力下，一份蘊含這我們集體力量的企劃書出爐了,。

在這期間,，我們還和省公司的一些負責(zé)人及及其淮安電信公司大客戶的主任、經(jīng)理,、營銷部的負責(zé)人開展了多次交流討論會,。每次我們都是面對面的進行長達三四個小時的激烈討論。我們交流思想,，向他們學(xué)習(xí)一些營銷策略與心得,，增長了知識與見識。

8月11日到8月16日是我們第三階段的實踐,。我們的任務(wù)是準備高校開學(xué)營銷活動,。在這半個多月以來。我們冒著灼熱的陽光,，到淮安個高校實地地考察,。我們畫了每一個高校的地圖，實地測量掛幅的地點與長度等,。我們還把第二階段寫出來的企業(yè)策劃書逐一細化,。

機電一體化實習(xí)報告篇八

時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的20xx年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié),。

20xx月,，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，在工作中,，我嚴格按照公司要求，工裝上崗,，熱情對待每一位來訪客戶,，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便,，也為客戶提供了方便,。一年來，共計接待用戶達1000人次左右,。

1,、部會議接待參與接待了重慶電信全省財務(wù)會議、運維部工作會議,、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議,、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議,，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場,，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜,，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中,，我學(xué)到了更多的待人接物,，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗,。

2,、內(nèi)部會議管理按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突,，并注意做好相關(guān)登記,，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù),。一年來，共安排內(nèi)部會議500次以上,。

3,、視訊會議管理在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng),，確保會議按時接入,，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預(yù)約,，呼叫各終端,，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

在這方面,，嚴格按照公司要求,，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng),，并做好登記工作,。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份,。合同錄入,。

20xx月，因部門人員變動,，我被調(diào)至辦公室,，從事公安查詢、外部文件簽收,、工會,、辦公耗材、食堂管理等工作,。后期,，又接手信息采編、會議記錄,、電信之窗,、行政庫管理等工作。至11月底,，共接待公安查詢300次左右,，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理,。報送信息20篇,，采編電信之窗2對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作,，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點,，進行電腦維護與維修，與其加強溝通,，并要求為我們提供備用機,，以免耽誤正常工作。

在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作,，并積極參加公司組織的各項活動,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運動會;在臨沂電信誠信演講活動中獲得第一名;重慶電信誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總,、選拔,、演出等工作。

在工作中主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細致,。文字功底欠缺,，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,，影響公司在全省的信息排名,。

機電一體化實習(xí)報告篇九

今年3月有幸被愛因斯特(中國)組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭oulu的nk cables 公司進行了為期3個月的實習(xí)培訓(xùn),。

芬蘭是nokia的故鄉(xiāng),，其電信行業(yè)是十分發(fā)達的。所以,，在nk cables公司里,，我有了十分好的機會對于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口(connector)有了深入的了解。我想,，這個世紀是一個通訊信息的時代,，進行這 樣的培訓(xùn)是有很多好處的。開始的幾個星期,，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后,，為了有更加深入的了解,，我對于電纜及其接口的實物 進行了實地的考察與文檔編撰，并且積極地配合著公司人員進行電纜的測試試驗,。同時,，為了幫助nk cables公司為其產(chǎn)品進行更好的宣傳，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于dvd的詳細知識,，并且對于dvd技術(shù)作了一場報告,，取得了很好的效果。又由于nk cables公司在中國也有一些生產(chǎn)部門,，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作,，便于其更好的了解中國的發(fā)展情況。3個月下來，我想,，在技術(shù)上,，我最大的收獲就是 真正了解了通訊電纜及其原理。

在芬蘭生活的3個月里,，對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗,。畢竟是屬于北歐的國家，似乎和世界離的比較遠,，顯得十分的寧靜,。我去的3個月，是 芬蘭的夏季,，人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下,，充分享受著到了嚴冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣,，一是桑拿(芬蘭浴),，他們喜歡在一天勞碌之后，在自家 的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細胞,，真正的得到放松,。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因為芬蘭是一個高福利的國家,，所以,，他們更加會享受7。 5小時工作后的時光,。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度,。不管男女老少，他們似乎都很愛在周末或者假日的時候,，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑 菇,。原來以為這樣高度發(fā)達的國家，人們應(yīng)該更加習(xí)慣于高水準的現(xiàn)代化生活,，人人都有一部手機的社會,，在我腦海中，似乎應(yīng)該更加遠離了自然,。但是我發(fā)現(xiàn)我錯 了!他們的生活更加的屬于diy,。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓，然后回到家后,，自己釀成果酒或者制作果醬等等,。我想，和他們比起來,， 我原來的生活似乎離自然太遠,，迷失于這座鋼筋水泥的城市,。一時的感嘆吧!我想!芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是,，我認為他們還是很友善的,。在oulu這座不大 的城市里，還有著一個中芬友好協(xié)會,，在8月底一個陽光明媚的下午,，該協(xié)會還邀請了所有在oulu的中國人進行了一次以燒烤為主的聚會。

同時,，生平第一次有了自己的工資,，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個月的工資,，與另一位在芬蘭進行愛因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎,。我們最大的 感慨是，在我們那么年輕的時候,，用自己的勞動賺來的錢,，可以到世界上最浪漫的城市，看見了傳說中的埃菲爾鐵塔,，凱旋門,，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值 得驕傲的一件事情,。這是一種對自己的肯定,，以及對于自己未來信心的一種來源。在此,，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學(xué),，可以給我那么好的一次機遇。

在芬蘭生活的一段時間,，也遇見了一些中國人,，大家在國外生活，其實都很累,。但是,，他們卻給予我很大的幫助，比如幫著我找房子(oulu的房子實 在很難找,，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我,，但是由于種種原因,，還是沒有成功,，多虧了在oulu的一幫中國朋友)，在此我也想向他們表達我最最衷心的感謝,。 曾經(jīng)聽說,，中國人3個人在一起,，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看,，在oulu的中國人,，他們都相互鼓勵著，支持著,，在精神生活與物質(zhì)生活上,，消除了彼此的 空虛。

簡述了一下在芬蘭的生活,，下面有一些自己的感想,。

一.關(guān)于學(xué)習(xí)方面

1. 感謝教學(xué)研究科為我們安排了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。

a) 現(xiàn)在的社會需要的是綜合性的人才,，所以,，我們不能只滿足于自己的專業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前,，由于研究科的自由選課制度,，我選修了一些關(guān)于通信方面的課 程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜知識的時候,，省了很多的力氣,。同時，研究科幾乎在每一個學(xué)期都給我們提供英語課,，這樣,，使得我們的英語應(yīng)用水平得以不斷的提高!

機電一體化實習(xí)報告篇十

大學(xué)的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司,，在將近一個月的期里,，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗,。

我被安排在adsl社區(qū),，負責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長，而內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護,。經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo),，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高,，以下就是我的一些體會,。

真誠待人。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔,，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解,，開始覺得不太適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人,，虛心請教同事,，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術(shù),，由此我深感真誠的重要性,，在公司里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人,。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的,。

不要偷懶。我曾問班長：什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎,？他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的,？于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時,，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天,。由于我時刻牢記這一點,，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了,。

勤學(xué)好問,。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學(xué)好問,。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題,。例如有一次，班長接到某音像店的報障后,，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,，他先后把電話線，調(diào)制解制器,，甚至電纜也換過仍未解決問題,，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的,，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼,。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是：在問人之前要分清哪些問題可以問,，哪些問題不該問,。還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,，不要對薪水太在乎,，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的,。

講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的,，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,，虛心點往往能得到別人的認同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時,，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況,，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測,，最后才派出人手去收復(fù),，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功,，工作效率也得到提高,。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗??！

今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機會走進電信公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺的,。我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人,！