時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

超市銷售工作計(jì)劃書篇一

實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，以滿足消費(fèi)者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運(yùn)用大工業(yè)的分工機(jī)理,，實(shí)行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造,，普遍實(shí)行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。

超級市場誕生在美國,，并且是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的條件下誕生的,。1930年美國人邁克爾庫倫開設(shè)第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。

目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪,，家樂福和麥德龍,。

在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生,，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設(shè)第一家真正意義上的超市,。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時(shí)開始發(fā)展,，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達(dá)20xx余家,。

超市多樣化的驅(qū)動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題,。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個(gè)要素劃分,，可劃分如下類型：

低價(jià)商品的

商品種類多

品牌商店的

商品種類少

限定商品的特賣

專門領(lǐng)域的超低價(jià)銷售

根據(jù)目標(biāo)客戶不同可化為：

1、傳統(tǒng)食品超市,，功能與特點(diǎn)：面積300—500平米,，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

2,、標(biāo)準(zhǔn)食品超市,，功能與特點(diǎn)：面積1000平米,，增加的

生鮮食品達(dá)到營業(yè)面積30%——60%。

3,、大型綜合超市,，功能與特點(diǎn)：面積2500—5000平米，

有相適應(yīng)的停車場,，是標(biāo)準(zhǔn)食品超市與大眾用品商店的綜合體,。可滿足消費(fèi)者基本生活需要的一次性購足,。

4,、倉儲式商場，功能與特點(diǎn)：面積10000平米以上,，有較大規(guī)模的停車場,，實(shí)行儲銷一體，低價(jià)銷售,，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售方式的零售業(yè)態(tài),，實(shí)現(xiàn)對法人和個(gè)人會員實(shí)行低價(jià)銷售。

5,、便利店,，功能與特點(diǎn)：面積80—100平米，具消費(fèi)的即時(shí)性,，小容量和應(yīng)急性的特點(diǎn),。綜合銀行，郵電,，書店,，快印，快餐,，藥店等功能,，24小時(shí)營業(yè)。

不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：

1,、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主,，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上。

2,、標(biāo)準(zhǔn)食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右,，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%。

3,、大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品（服裝,，鞋帽，家電）而形成的超市業(yè)態(tài),，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右,。

4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比,，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式,。目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位,，多實(shí)行會員制,。

5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食,，即飲,，即用商品，如碗面,，飲料,，香煙，雜志及便利服務(wù)項(xiàng)目,。

20商品（主力商品）的選擇與保證,。

1、20—80原則

2,、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié),，供貨因素，消費(fèi)需求變化而調(diào)整,。

3,、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重要作用。即采購優(yōu)先,，采購資金優(yōu)先,，存儲庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先,，陳列優(yōu)先,，促銷優(yōu)先。

中央采購制度與分散采購的區(qū)別

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)：

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：

采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行

1,、談判內(nèi)容：

a,、三項(xiàng)制約文件：商品采購計(jì)劃，商品促銷計(jì)劃,，供應(yīng)商文件,。

b、內(nèi)容：商品,，數(shù)量,，送貨，退貨，促銷,，付款條件,，價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠。

2,、合同履行：a,、訂單b、質(zhì)量監(jiān)控c,、付款

統(tǒng)一的定價(jià)政策：

1,、統(tǒng)一的定價(jià)政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容

2、統(tǒng)一的定價(jià)政策不是“統(tǒng)一的價(jià)格）

3,、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則,。

定價(jià)方法：

1、品種別定價(jià)法：一類帶來利潤,；另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品,，該類商品反映價(jià)廉，省時(shí),，便利形象,。

2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價(jià)方法：

低于競爭對手的價(jià)格,，在超市中有時(shí)現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo),。

3、折扣定價(jià)法：

分為：a,、一次性折扣b,、累計(jì)折扣c、季節(jié)折扣d,、折扣等,。

促銷及其分類和作用

1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運(yùn)用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息,，引起買方行動而實(shí)現(xiàn)銷售的活動,。

2、分類：

a,、從溝通方式劃分,，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價(jià),，優(yōu)惠券,，贈品促銷等；雙向式溝通,，如：意見征詢,，有獎(jiǎng)答題等。

b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷,。

促銷對超市的作用：

1,、促銷是達(dá)成大份額銷售量的主要手段。

2,、促銷是開展競爭的利器,。（刺激購買，消化庫存）,。

3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器,。

促銷的誤區(qū)：

不適當(dāng)?shù)拇黉N,，特別是降價(jià)或變相降價(jià)是促銷的危害，是對品牌的傷害,，表現(xiàn)在：

1,、降低品牌的獲利能力。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度,。

采購控制由一個(gè)指標(biāo)體系考核采購人員并對采購進(jìn)行細(xì)化控制包括如下指標(biāo)：

1、銷售額指標(biāo),。

2,、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)（為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求度的指標(biāo)）。

3,、毛利率指標(biāo),。

4、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo),。

5,、通道利潤指標(biāo)。

6,、新商品引進(jìn)率指標(biāo),。

7、商品淘汰率指標(biāo),。

核算本來就是一種控制手段,。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價(jià)格變動的核算制度,。兩種核算制度的比較：

由上可知單品進(jìn)價(jià)核算制度的利益所在：

a,、在日常運(yùn)作中，商品的頻繁變價(jià),，打折已成為商家促銷的主要手段,，單品進(jìn)價(jià)核算可以省去商品變價(jià)的財(cái)務(wù)核算過程，適應(yīng)市場競爭的需要。

b,、通過該核算制度可將資金運(yùn)作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時(shí)反饋給決策者,，是細(xì)化管理。

付款的控制：

1,、付款期限的控制

2,、付款審核：

在確定對供應(yīng)商付款后，還需財(cái)務(wù)的付款審核：

a,、審核供應(yīng)商的開票價(jià)與合同價(jià)是否一致,。

b、審核發(fā)票是否規(guī)范

c,、審核發(fā)票價(jià)格

d,、審核廠商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來。

e,、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào),。

超市銷售工作計(jì)劃書篇二

新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步,，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市,，建立連鎖超市品牌。

1,、明確公司組織架構(gòu)

（1）,、經(jīng)理（1人）

（2）、副經(jīng)理（1人,，可不設(shè)立,、由總經(jīng)理全部直接管理）

（3）、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實(shí)際情況在各個(gè)區(qū)域設(shè)立主管職位

（4）,、財(cái)務(wù)部：出納和會計(jì)（預(yù)計(jì)2人）

（5）,、行政人事部：人事、采購,、倉管等職位（預(yù)計(jì)3—5人）

2,、定價(jià)管理

價(jià)格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取,，但定價(jià)要適度,，既要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，同時(shí)也要有助于市場的長期發(fā)展,。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較,，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔,、抵擋三個(gè)方面,，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量,、成本和樣式與對手對比，分析價(jià)差的原因,，還有市場的優(yōu)勢和市場定位,。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價(jià)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格。

3,、市場推廣

（1）,、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告,、車身廣告,、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳,，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排,。

（2）、促銷活動

地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報(bào)與廠家批準(zhǔn),，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持,。

①,、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是的促銷方式,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法,。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局,，那就是在一些節(jié)日,，眾多廠家都在打折，你打八折,，我也打八折,，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯,。因此,，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū),，與其他品牌拉開距離,，另外,，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售,。

③,、消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券,，它是實(shí)行積分制,，以贈送相應(yīng)的贈品，時(shí)間較長,，因此,，贈品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出商客的限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

⑤、搶購,，讓消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi),，或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段，在國美,、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯。但要切記,，做這類活動時(shí),，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控,，后果將不堪設(shè)想,。

（3）,、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策,，將提供相應(yīng)的展柜,、x架、吊旗,、宣傳單頁,、橫幅等終端廣告宣傳物料

4、店面管理

（1）,、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的,，直接關(guān)系到消費(fèi)者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績,。所以在設(shè)計(jì)時(shí),，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要注意通道設(shè)計(jì),，不要有過多的回旋環(huán)繞,，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方,，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西,，把不利變有利。此外,，貨品展示或前臺設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺,。

（2）,、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然,，容易挑選,、購買方便的話，無形中會促進(jìn)銷售,。所以陳列商品要分類妥當(dāng),、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品,。

（3）,、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣,。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí),，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層,、商品陳列等因素外,，對于服務(wù)態(tài)度,、色彩和照明等裝潢都要注意。

（4）注重販賣效率店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率,。從接待消費(fèi)者開始到貨物包裝,、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒涌臻g,，方便這些動作能快速,、有效地進(jìn)行。此外,，商品補(bǔ)充和庫存等都要制度化,。

5、售前,、售后服務(wù)

（1）,、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號,，但真正做到的超市屈指可數(shù),。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采,、態(tài)度粗野和毫無積極性,。商品凌亂，擺放不合理,，沒有標(biāo)志,，價(jià)格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作,。

（2）、和顧客建立情感聯(lián)系,。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會,，而把過多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的也許能迎合顧客的理性要求,，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本,，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反,，出色的超市力求與顧客建立起親近,、喜歡和信任的感覺。

（3）,、快速的退換貨服務(wù),?？焖俚腵退換貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障,，從而更加信任我們店,，更能在顧客群中形成良好的口碑。

1,、公司形象

（1）,、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況,。

（2）,、在接待客人時(shí)的垂詢、要求等任何場合,，應(yīng)注視對方,，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方,。

（3）,、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和,，音量適中,，嚴(yán)禁大聲喧嘩。

（4）,、遇有客人進(jìn)入工作場地應(yīng)禮貌勸阻,，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）應(yīng)保證有人接待。

（5）,、接聽電話應(yīng)及時(shí),，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽,，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄,，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長,。

（6）、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌,。

（7）,、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌,，樹立良好的店面形象

（8）,、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊,、吃零食,、大聲喧嘩,，確保店面環(huán)境的安靜有序。

（9）,、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩

（10）,、保持店面衛(wèi)生

2,、員工考勤制度

（1）作息時(shí)間：上午xxx—xxx，下午xxx—xxx

（2）,、考勤登記,，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班,、下班需簽字（共計(jì)每日2次）,。

（3）、員工不得請,、替他人代簽考勤表,。

（4）、遲到早退,、出工不出力,、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻,、玩忽職守者,，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資,。

（5）,、請假制度

①病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)；三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn),。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案,。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天,，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明,，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外,。如遇突發(fā)病癥,，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補(bǔ)回請假手續(xù),。否則按曠工處理,。

②所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別；特殊情況必須來電,、函請示,，并于事后一日內(nèi)補(bǔ)辦手續(xù)方為有效假別；未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工,。

（6）,、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1）未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者；

2）員工向公司申請假期,，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者,；

3）準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時(shí)上班者；

4）請假理由與事實(shí)不符者,；

5）在規(guī)定或約定到崗時(shí)間內(nèi),，遲到超過2小時(shí)（含）并在3小時(shí)以內(nèi)的，計(jì)曠工0,。5天,；遲到3小時(shí)（含）以上，計(jì)曠工1天,。

（7）,、店員須每日晚上七點(diǎn)前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報(bào)今日店面銷量,；七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量,。

3、員工獎(jiǎng)罰制度

（1）,、為嚴(yán)明紀(jì)律,，獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動員工工作積極性,，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率,；本著公平競爭，公正管理的原則,，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度,、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé),，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程,，特制定本獎(jiǎng)懲制度。

（2）,、公司獎(jiǎng)懲制度本著“獎(jiǎng)懲結(jié)合，有功必獎(jiǎng),，有過必罰”的原則,，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。

（3）,、適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度,，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督,。

（4）,、獎(jiǎng)勵(lì)或處罰方式

①、處罰方式：現(xiàn)金處罰（從當(dāng)月工資中扣除并通報(bào)）,。

②,、獎(jiǎng)勵(lì)方式：公司可實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況,，隨時(shí)或年底發(fā)放,。

③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎(jiǎng),、年優(yōu)秀員工獎(jiǎng),、年總經(jīng)理特別獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

（5）,、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)

①,、完成本部工作計(jì)劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益,；

②,、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納,，并取得一定效益的,；

③、節(jié)假日經(jīng)常加班,，并取得顯著效果者,。

④、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，抵制歪風(fēng)邪氣,，事跡突出者；

⑤,、工作認(rèn)真,、責(zé)任心強(qiáng)、工作績效突出者,。

⑥,、其他對公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的

（6）,、有下列行為的員工應(yīng)給予通報(bào)批評并做處罰

①,、遲到、早退

②、在工作時(shí)間嬉戲,、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情

③,、輕微過失致發(fā)生工作錯(cuò)誤造成損失的

④、不按要求打掃衛(wèi)生

⑤,、對同事惡意攻擊或誣告,、中傷他人、制造事端者

⑥,、不按時(shí)參加公司的會議培訓(xùn)

⑦,、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨,、若被處罰員工屢教不改,，重復(fù)同樣錯(cuò)誤，或不聽勸阻,，不服從管理者

大家必須明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營與成長,，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展,，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo),，我們一起努力吧。

超市銷售工作計(jì)劃書篇三

轉(zhuǎn)眼來到超市已經(jīng)二十多天了,，踏足一個(gè)新超市,，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至,，在熟悉了超市的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

1,、和超市其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討,；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）。

3,、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）,；在與客戶溝通的過程中,，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4、工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)超市下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為超市明年的發(fā)展是與整個(gè)超市的員工綜合素質(zhì)，超市的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

超市銷售工作計(jì)劃書篇四

第一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

第二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯,。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,。

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

第五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

第六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

第七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的,。

第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

超市銷售工作計(jì)劃書篇五

為了增加大客流量,，增加更多的品種提高銷售額,，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位，現(xiàn)提出方案,，請公司審批,。

（1）由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃>陳列走向，具體修飾所需的費(fèi)用等,。

（2）采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,，制定相關(guān)的方案,。

a。費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

b,。品種陳列的劃分,，規(guī)定。

c,。初步確定引進(jìn)計(jì)劃<暫定10家>供應(yīng)商,。

（3）比例： 資金比例：

a。食品（糖果,，餅干,，巧克力等） 40%。

b,。保健品 15%,。

c。干貨 5%,。

d,。煙酒 15%。

e,。非食品 25%,。

（1）簽訂短期合同，只做年貨,，按扣點(diǎn)方式合作,，供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi),，促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用,。

（2）簽訂長期合同，由供應(yīng)商供貨,，我們定零售價(jià),，供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用,。

（3）已和我們合作的供應(yīng)商,，增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi)，促銷費(fèi)等費(fèi)用,。

（備注：供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的,，扣點(diǎn)率一般在8%—10%，如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%—15%,。

年貨推薦

糖果：***袋裝糖果系列,，***糖果系列。

休閑食品：***系列，**系列化,，*****糖果系列,，*****，*****系列,，****小饅頭,，***系列，****系列化,。

保健品：***豆奶系列,，**系列，**系列,，**系列,。

紅酒：***葡萄酒，**葡萄酒系列,。

臘味：***火腿系列,，***火腿腸系列，******火腿腸系列,，臘腸系列化,。

干貨：***干貨系列，***干貨系列,，***系列,，**** 系列。

餅干：**餅干系列,，（散裝和袋裝盒裝）***袋裝餅干勁系列，**餅徒系列,。

調(diào)味：**系列調(diào)味品,，***味精系列，***火鍋底料系列,。

非食品：

廚具：***壓力鍋系列,，炒鍋系列，***系列,。

紙制品：****列,，****系列，*****系列等等,。

洗滌：**系列,，**系列，***系列,，***之秀,，***系列等等。

膚膚：

年畫類：

超市銷售工作計(jì)劃書篇六

為了增加大客流量，增加更多的品種提高銷售額,，超市擬定籌備年貨在月底前全部洽談布置到位,，現(xiàn)提出方案，請公司審批,。

(1)由企劃部出具一條街的效果圖:包括尺寸<按實(shí)地規(guī)劃>陳列走向,具體修飾所需的費(fèi)用等,。

(2)采購部根據(jù)企劃部出具的效果圖,制定相關(guān)的方案。

a.費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

b.品種陳列的劃分,規(guī)定,。

c.初步確定引進(jìn)計(jì)劃<暫定10家>供應(yīng)商,。

(3)比例: 資金比例:

a.食品(糖果,餅干,巧克力等) 40%。

b.保健品 15%,。

c.干貨 5%,。

d.煙酒 15%。

e.非食品 25%,。

(1)簽訂短期合同,只做年貨,按扣點(diǎn)方式合作,供應(yīng)商適當(dāng)交納進(jìn)場費(fèi),堆頭費(fèi),促銷費(fèi)相關(guān)等費(fèi)用,。

(2)簽訂長期合同,由供應(yīng)商供貨,我們定零售價(jià),供應(yīng)商適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用。

(3)已和我們合作的供應(yīng)商,增加的貨品種適當(dāng)交納相關(guān)的堆頭費(fèi),促銷費(fèi)等費(fèi)用,。

(備注:供應(yīng)商合作屬扣點(diǎn)形式的,扣點(diǎn)率一般在8%-10%,如不上促銷的扣點(diǎn)率在12%-15%,。

年貨推薦

糖果:***袋裝糖果系列，***糖果系列,。

休閑食品:***系列,**系列化,，*****糖果系列,*****,*****系列,****小饅頭,***系列,****系列化。

保健品:***豆奶系列,**系列,**系列,**系列,。

紅酒:***葡萄酒,**葡萄酒系列,。

臘味:***火腿系列,***火腿腸系列,******火腿腸系列,臘腸系列化。

干貨:***干貨系列,***干貨系列,***系列,**** 系列,。

餅干:**餅干系列,(散裝和袋裝盒裝)***袋裝餅干勁系列,**餅徒系列,。

調(diào)味:**系列調(diào)味品,***味精系列,***火鍋底料系列。

非食品:

廚具:***壓力鍋系列,炒鍋系列,***系列,。

紙制品:****列,****系列,*****系列等等,。

洗滌:**系列,**系列,***系列,***之秀,***系列等等。

膚膚:

年畫類: