為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇1

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場營銷部

時(shí)間：XX年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng),，具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候,，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。

二,、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三,、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

五,、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。)

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù),，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組,、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)),。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門,，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)POP促銷廣告,、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券,。 八,、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢,，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái)，BBS,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級(jí),、學(xué)號(hào)、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇3

一,、目標(biāo)概述

8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn),。

二、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

三,、SWOT分析

優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競爭對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的DM海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。

四,、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,DM小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的POP廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五,、傳播概念及廣告語設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價(jià),。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒有購物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行,，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣,，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場打分。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng),，參與性,、觀賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購買沖動(dòng),。

六、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1,、桂林生活網(wǎng)

2,、DM海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ，印刷品 購物券 50元面值 5000份

3,、場內(nèi)氣氛布置:1F-5F顯眼點(diǎn) 商場一樓立柱包裝,、吊飾、主題展臺(tái)布置

場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):XXX元

七,、賣場樓層管理方案

百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣場的最佳通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上,，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。

2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中,，各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,POP廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量,。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了,。

4、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵,。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購買量,。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。

7,、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個(gè)公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

八、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定,，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇4

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng)，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案,，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的XX級(jí)到XX級(jí)本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和XX級(jí)與XX級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營養(yǎng)快線、爽歪歪,、純凈水,、茶飲、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈?、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設(shè)計(jì)

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3A：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素,。

項(xiàng)目3B：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì),。

項(xiàng)目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇,；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、討論,、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長,，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓C317

4.報(bào)名截止時(shí)間： XX年7月8日。

5.競賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競賽報(bào)名,、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯,，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人,、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審,，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示,，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評(píng)委評(píng)分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明,，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好，表達(dá)流暢,，回答問題有針對(duì)性,。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干,，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場部部長進(jìn)行評(píng)選，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評(píng)選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會(huì),。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇5

（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗,，多比較喜歡小玩意,、飾品之類的；

（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，他們有著獨(dú)特的需求，但購買力有限,，比較注重價(jià)格,；

（3）大學(xué)生追求個(gè)性化，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦,，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈,、耳機(jī)繞線器,、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購,。

一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式,，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找,，如果實(shí)地考察,，成本太高；另一方面,，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評(píng)價(jià),，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大,；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨,。一方面是貨物價(jià)值比較大,，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢,，跟不上我們的計(jì)劃,；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,，實(shí)地考察更為有效,。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價(jià)采購到新穎且便宜的商品,，采用隨行就市定價(jià)法,，比如小掛件。

（2）對(duì)于不常見的東西,，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì)、做工,、成本等綜合因素,，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比如埃菲爾鐵塔,，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng),。

（3）對(duì)于觀賞性的東西，采取成本加成法定價(jià),，如七彩蠟燭,；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周圍相近產(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同，低于他們的售價(jià),；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法,，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià),，如散熱架,；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對(duì)價(jià)格比較敏感,，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略,。由于沒有租金等成本的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格,，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)行銷售,，通過薄利多銷來獲得利潤。

因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制,，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口,、餐廳入口、操場等人流集中的地點(diǎn),。

（1）地?cái)備N售,。這個(gè)是我們主要的銷售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突,，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客。

（2）搭配銷售,。我們和鄰桌的合作,，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷售,，利潤分成,。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換,，增多商品種類，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天,，晚上進(jìn)寢室推銷,，主要針對(duì)大一大二女生。

預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈(zèng)一：購買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

2,、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

3,、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金,，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元,。

1,、組長

2,、銷售

3、采購

4,、銷售

5,、銷售

6、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營行為,，幾乎無經(jīng)營成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理,。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市,，精品店

2,、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

3、和其他組物物交換

4,、小組成員共同分擔(dān)

通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對(duì)選址,、產(chǎn)品,、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，了解了我們自身存在的不足，這些對(duì)于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富,。

一,、 前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺,，個(gè)別產(chǎn)品需求有限,；

二、 期間新增的商品,，因?yàn)榕R近最后期限,，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少,，不能很好滿足需求,；

三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物,，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢,；而且整個(gè)銷售期間,，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī),；

四,、 部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察,，不了解競爭對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià),，故定價(jià)偏低，盈利較少,，主要包括散熱架,；

五、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng),，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,，不能找到最合適的銷售場所,。

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇6

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春,，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛,，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

A、沒有 B,、1~2本 C,、3~5本 D、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白,，有著無比大的.市場潛力，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

A ,、教材輔導(dǎo)類 B,、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D,、 文學(xué)類

E,、電腦技術(shù)類 F、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

A,、九成 B,、八成 C、七成 D,、六成 E,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書都可以收購的

A 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

B 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,，而且，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

A,、價(jià)格 B、新舊程度 C,、購買的便利性 D,、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 F,、版本不一致 G,、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定,。其次，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

A,、2折以下 B,、2~3折 C,、3~4折 D、4折以上 E,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

利用QQ空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書篇7

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識(shí)講座，增加參會(huì)糖尿病患者對(duì)糖尿病生活方式的了解,。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個(gè)積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對(duì)待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

(三)活動(dòng)意義

通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座,，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療,，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準(zhǔn)字,、全國獨(dú)家,、三年效期。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指,。

(二)劣勢

1.相比西藥，價(jià)格高,。

2.起效慢,。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機(jī)會(huì)

1.現(xiàn)在患者對(duì)西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥,。

2.國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力,。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊，它們的促銷力度大,、價(jià)格低,，對(duì)我們影響很大。

2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游,、聚會(huì)等,。

本次活動(dòng)主要針對(duì)社區(qū)里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素,、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點(diǎn),，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動(dòng)地點(diǎn)

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人

12月19日統(tǒng)計(jì),、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場,、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,，和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。

3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),、發(fā)放禮品

(二)前期準(zhǔn)備

1.物料的準(zhǔn)備

(1)容納100人的會(huì)議室，會(huì)場貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),，6塊X展架(公司宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備，并在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行,。

(3)針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板,。

(4)準(zhǔn)備好筆,、紙、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、記錄薄、雙面膠,、剪刀,、氣球和飲用水等小物品。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,，洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準(zhǔn)備

(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任，因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,，對(duì)組織活動(dòng)有

豐富的經(jīng)驗(yàn),。

組織人員：nnn、mm,，因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),，具有帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。

協(xié)助人員：aaa,、bb,、cc,、dd，因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn),。

后勤人員：侯吉祥，因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力,。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動(dòng)前必須針對(duì)所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：活動(dòng)整體流程,、會(huì)議目的、派單,、產(chǎn)品知識(shí)講解,、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場事宜等等。

(5)做好心里準(zhǔn)備：如顧客拒絕,、冷場,、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。

(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場,，先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,，帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動(dòng)之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,，根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場地的產(chǎn)品，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列,。

2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00，對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),，12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,。

(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助,，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的,。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場設(shè)備的安全,，防止被人偷竊、破壞和丟失,。

2.在講座活動(dòng)期間,，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌,。

3.講座活動(dòng)前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn)。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì),，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

公司提供：宣傳海報(bào),、宣傳冊(cè),、桌子、椅子,、太陽傘,、獎(jiǎng)券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布,、圓珠筆、氣球,、紙張等 300元

交通費(fèi)：300(元)

合計(jì)=240+300+300=840(元)