為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇1

呈：酒店領(lǐng)導

致：各部(室) 由：市場營銷部

時間：XX年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：

一、活動目的：通過活動的推出,，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二,、活動主題：華天粽 端午情

三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日

四,、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達10000元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠,，贈送標準套房一間,。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，

需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務,，但

不享受提成獎勵)。

五,、任務分配：

粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：

任何部門、班組,、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下,，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵),。 二)懲罰：

未完成任務的部門,，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資,。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券,。 八、費用預算：(共計2388元)

市場營銷部

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇2

網(wǎng)絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務流進行管理的。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

3。 操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案,。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么,、何時做,、何地做、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標,、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4。 經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即SWOT分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業(yè)任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務平臺,。

（五）網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分,，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上分銷渠道的設計,；網(wǎng)上促銷策略的設計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺，BBS,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團隊規(guī)劃

設計小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級,、學號、姓名等,。

（八）網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇3

一、目標概述

8月份是促銷檔期比較多的一個月, 8月8日中國父親節(jié),，8月23日七夕情人,。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。

二,、消費者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范 疇,。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持, 統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應節(jié)約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求,。

劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點需要慎重,。

機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動, 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。

威脅 緊密關(guān)注各個競爭對手的活動信息, 并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調(diào)整一些有效的活動幅度,例如對方的DM海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球,。

四,、傳播策略規(guī)劃

(一)消費者定位

社會高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群,、具有一定消費能力的情侶階層

(二)市場定位

桂林市企事業(yè)機關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;

2,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡論壇宣傳版塊;

3,DM小型海報的小區(qū)定點投放;

4,商場門口的巨幅海報以及商場內(nèi)的POP廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡申請,

由電話,短信,網(wǎng)絡申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.

五,、傳播概念及廣告語設定

將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動細則

活動一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動時間: 8.1~8.9

活動地點:百貨各樓層賣場

活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸,，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!

活動細則:

中國父親節(jié)活動期間,不管你是爸爸還是準爸爸, 微笑堂都為您準備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價,。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.

第二重:沒有購物小票參加投籃活動,達到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有達到60分領(lǐng)取三等獎禮品,達到80分領(lǐng)取二等獎禮品,達到100分領(lǐng)取一等獎禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.

活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動時間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進行,，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣,，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現(xiàn)場打分,。

活動效果：此項比賽火爆互動,，參與性、觀賞性都很強,，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動,。

六,、活動宣傳,氣氛布置費用預算

1、桂林生活網(wǎng)

2,、DM海報 5000張,64g,銅板紙 , pop海報 500張, 128g,銅板紙 ,，印刷品 購物券 50元面值 5000份

3、場內(nèi)氣氛布置:1F-5F顯眼點 商場一樓立柱包裝,、吊飾,、主題展臺布置

場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 、門面橫幅1條,、臨街橫幅10條 大型舞臺背景噴繪: 1面 23平方

費用合計:XXX元

七,、賣場樓層管理方案

百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:

1、賣場的最佳通道,。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上,，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個成年人能夠同向或逆向通過。

2,、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風設施,地板.其中燈光的控制中,，各個品牌賣場內(nèi)重點陳列品,,POP廣告,商品廣告, 展示模特,重點展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對重點商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。

3,、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量,。如果員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了,。

4、商品檢驗 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵,。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應.已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量,。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應。

7,、視覺因素展示出一個總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創(chuàng)造一個整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時, 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個人衛(wèi)生,。

八、公關(guān)活動效果預測

本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定,，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可,，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇4

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起,，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學生團隊設計的方案如被采納,，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎,，學生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）。

主辦單位：大連工業(yè)大學教務處

承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司,、校大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的XX級到XX級本科生（包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院）和XX級與XX級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學生一起組隊）。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊,，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成,，鼓勵跨學院，跨年級組隊,；

2.每隊由1～2名指導教師進行指導,，每個指導教師最多指導兩個團隊。

本次大賽設置五個系列競賽內(nèi)容,，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃,，提交1～3個方案參賽，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、純凈水,、茶飲、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈?、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€產(chǎn)品進行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3A：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產(chǎn)品特點,、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標識等元素。

項目3B：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料,、水系列、茶飲料,、兒童乳飲料設計產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設計

項目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設計。

項目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設計,。

1.本次競賽采用學生自由報名,、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職教師中進行選擇,；

2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論,、指導,、調(diào)研，設計制作等各個環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

3. 報名方式

（1）參賽學生首先按規(guī)定組隊,，選出組長,，并聘請指導教師1～2名；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報名表以組長所在學院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡學生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡地點:綜合樓C317

4.報名截止時間： XX年7月8日。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名,、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審通過小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練,。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人,、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成,；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審,，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明,，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好，表達流暢,，回答問題有針對性,。

5.獎項設置

（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎,、三等獎若干,，一等獎的指導教師為優(yōu)秀指導教師，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后,，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊,，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,。

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學教務處。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會修正或補充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇5

（1）我們目標群體主要是女生,，因為心思細膩,，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的,；

（2）大學生是一個特殊的消費群體,，他們有著獨特的需求，但購買力有限,，比較注重價格,；

（3）大學生追求個性化，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦,，因而對電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈,、耳機繞線器,、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等,。

（1）網(wǎng)上郵購,。

一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式,，一方面是這些商品在實體店并不好找,，如果實地考察，成本太高,；另一方面,，款式、顏色等介紹的都比較詳細,，而且有評價,，所以圖片和實物的差別也不是很大；

（2）實地調(diào)查比較進貨,。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨,。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心,，而且速度較慢,，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較,，實地考察更為有效。

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡采購的方式,，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品,，采用隨行就市定價法，比如小掛件。

（2）對于不常見的東西,，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì)、做工,、成本等綜合因素,，我們采取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔,，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢,。

（3）對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價,，如七彩蠟燭,；

（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同，低于他們的售價,；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法,，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價,，如散熱架；

基本思想：考慮到學生群體自身沒有收入,，對價格比較敏感,，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格,，以遠低于市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤,。

因為條件和時間的限制,，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口,、操場等人流集中的地點,。

（1）地攤銷售,。這個是我們主要的銷售方式,，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應,，吸引顧客,。

（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售,，利潤分成。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換，增多商品種類,，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷。一般都是在最后幾天,，晚上進寢室推銷,，主要針對大一大二女生。

預計采取的促銷方式包括以下幾種：

1,、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2,、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%

3,、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動資金,，每人出資100元，共計啟動資金600元,。

1,、組長

2、銷售

3,、采購

4,、銷售

5、銷售

6,、財務

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預計零售的產(chǎn)品

5月9號——5月10號：商品采購

5月11號——5月18號：零售

因為是短期經(jīng)營行為,，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡渠道進貨,，面對的主要風險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理,。針對這一風險，我們制訂了一下應對方案：

1,、以成本價出售給校內(nèi)超市,，精品店

2、低價在班級內(nèi)部銷售

3,、和其他組物物交換

4,、小組成員共同分擔

通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解,，對選址,、產(chǎn)品,、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作,，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富,。

一,、 前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺,，個別產(chǎn)品需求有限,；

二、 期間新增的商品,，因為臨近最后期限,，迫于時間壓力，進貨較少,，不能很好滿足需求,；

三、 預先準備工作沒有做好,，因為網(wǎng)上購物,，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時間較晚,，失去優(yōu)勢,；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚,，錯失商機,；

四、 部分定價有問題,，沒有做好事先的市場勘察,，不了解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低,，盈利較少,，主要包括散熱架；

五,、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營利性不強，利潤較低,，受學校保衛(wèi)處的限制,，不能找到最合適的銷售場所。

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇6

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié),，伴隨著四年的青春,，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學，踏上一條嶄新的道路,，每到這個時節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個社會節(jié)約多少資源,，同時也將節(jié)約學生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比如我們水電學院,，學校擁有七個大系,，各類學生超過6000人，面對如此龐大的大學生隊伍,，學生學習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。

1. 您每學期購買多少二手書?

A,、沒有 B,、1~2本 C、3~5本 D,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的.市場潛力,，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

A ,、教材輔導類 B,、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D,、 文學類

E,、電腦技術(shù)類 F、其他

由上問題可以知道,，消費者對于二手書的種類和價格的要求,，因為我們面對的是本校學生這個市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導類為主,，書刊雜志，文學娛樂為輔,，所以我們重點要做的是二手教材這個方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

A,、九成 B、八成 C,、七成 D,、六成 E、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時有個針對性,，不是什么舊書都可以收購的

A 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實體店相支撐,，信譽度好，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學校比較遠，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版,，但是價格昂貴

B 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且,，整個購買過程不方便,，要耗一定的時間

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

A,、價格 B、新舊程度 C,、購買的便利性 D,、學校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F,、版本不一致 G,、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題,，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面,，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

A,、2折以下 B、2~3折 C,、3~4折 D,、4折以上 E、視書籍情況而定

學生中認為二手書合理價格應該在2~3折的占了37%,，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應視情況而定的占了22%,，當然如果二手書價格過低的話，可能會導致我們虧本經(jīng)營,，所以,，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應該按情況而定做到二手書價格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2,、利用營銷活動所形成的注意力效應開展舊書再利用的宣傳活動。

3,、對于校園各社團負責人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營銷的目的

利用QQ空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡傳媒軟件

三只松鼠網(wǎng)絡營銷方案策劃書篇7

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解,。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖,，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,，改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài)，以一個積極健康,、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病,。

(二)企業(yè)目的

通過此次專題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%,。講座結(jié)束后,，通過后續(xù)回訪和跟蹤，將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,，新患者數(shù)量每月增加5-10人,。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升“xxx”在患者中的知名度,，樹立我們青海魯抗大地的形象,。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖,，通過飲食調(diào)節(jié),，配合我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑,。

(一)優(yōu)勢

1.國藥準字,、全國獨家、三年效期,。

2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥,。

3.中藥中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西藥,，價格高,。

2.起效慢。

3.促銷力度小,。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意,，希望換成中藥。

2.國藥準字的純中藥降糖類不多,，未來增長空間大,。

3.老患者在社區(qū)的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中藥,，良莠不齊,，它們的促銷力度大、價格低,，對我們影響很大,。

2.醫(yī)生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖,。

3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動,，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會等,。

本次活動主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,，重點是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者),。

主題一：關(guān)注“甜蜜”生活,，關(guān)愛糖尿病人!

主題二：“聚集生命焦點,，關(guān)愛糖尿病人”!

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園,、北張家園、陜建三社區(qū)等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內(nèi)容負責人

12月19日統(tǒng)計,、報名找各個社區(qū)的糖尿病患者進行統(tǒng)計,、登記降糖事業(yè)部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者,、安排講座降糖事業(yè)部

(一)活動內(nèi)容

1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況,。

2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項,。

3.增加和患者互動的小游戲環(huán)節(jié),、抽獎環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品

(二)前期準備

1.物料的準備

(1)容納100人的會議室,，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息),，6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳,、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條,。

(2)自備電腦及相關(guān)音影設備，并在活動前對設備進行試用和調(diào)試,，以確保在活動時能夠順利進行,。

(3)針對客戶群眾須準備的產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)準備好筆,、紙,、抽獎箱、獎券,、記錄薄,、雙面膠、剪刀,、氣球和飲用水等小物品,。

2.社區(qū)洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題

3.人員的準備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經(jīng)理,、郭主任,，因為兩位領(lǐng)導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經(jīng)驗,。

組織人員：nnn,、mm，因為她們有一定的組織經(jīng)驗,，具有帶動現(xiàn)場氣氛的能力并且應變能力較強,。

協(xié)助人員：aaa、bb,、cc,、dd，因為她們有默契配合的經(jīng)驗,，并且活動協(xié)助方面有經(jīng)驗,。

后勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的執(zhí)行力。

(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內(nèi)容包括：活動整體流程、會議目的,、派單、產(chǎn)品知識講解,、銷售話術(shù)和活動結(jié)束清場事宜等等。

(5)做好心里準備：如顧客拒絕,、冷場,、安全事故和在尋找活動地點時小區(qū)談判不成功等等。

(6)預防在做活動時冷場,，先找好幾個托(最好是該小區(qū)里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動和舉行的小游戲中,，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現(xiàn)場,，根據(jù)設計方案和準備的物料做好場地布置,。

(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動場地的產(chǎn)品,，按照設計方案進行產(chǎn)品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內(nèi)容,。

(2)在8:30-12:00,，對目標社區(qū)受眾進行講座活動，12點活動結(jié)束,。

(3)在活動進行時,，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議,。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,，到社區(qū)附近的小區(qū)進行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

(四)后期總結(jié)

1.講座活動期間關(guān)注禮品保管和商品及會場設備的安全,，防止被人偷竊,、破壞和丟失。

2.在講座活動期間,，參展人員衣著是否整潔,，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單,，來去依照物品清單整理東西,，防止遺漏;結(jié)束后要進行物品對賬查驗。

4.講座結(jié)束后開總結(jié)會,，總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

公司提供：宣傳海報,、宣傳冊、桌子,、椅子,、太陽傘、獎券等,。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀,、膠布、圓珠筆,、氣球,、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)