制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇一

一,、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異),，

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三,、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,，加強業(yè)務(wù)能力。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié)，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

5,、加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，為公司作出自己最大的貢獻。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇二

一,、目標(biāo)管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

二,、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

三,、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況,，對目標(biāo)客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益,、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫,、門診病房,、病區(qū)藥房),，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科,、社?？?相關(guān)人員

a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4,、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo),、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1,、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科,、采購、庫管,、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專長,，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

五,、市場及推廣活動

1,、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準(zhǔn)備、計劃,、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會

六,、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

2,、練習(xí)演講技巧,，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議

3、認(rèn)真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5,、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復(fù)

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5,、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等)

八,、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié),，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論

2、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇三

1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,。

2．做一次重點醫(yī)生的家訪。

3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次,。

4．交一個醫(yī)生或**做朋友,。

5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據(jù)可客戶的愛好,、學(xué)習(xí)一門知識,。

7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8．與經(jīng)理或主管談心一次,。

9．與一名新同事溝通交流一次,。

11．總結(jié)一次本周工作中的不足。

12．協(xié)助主管開一次科會,。

13．參加一次找差距式的周例會,。

14．查找一次本周不足,，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。

16．核銷一次本周的費用,。

17．認(rèn)真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇四

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

一,、20××年工作計劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是××x和××x給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任××x和××x地區(qū),，可以說××x和××x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改進的,。

20××年，新的開端,，××x既然把××x,、××x、××x,、××x,、××x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ),。

二、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,、各地區(qū)的綜合情況

1、××××

××x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要××x的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、××××

××x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、××××

××x地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如××x，還有就是××××地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、××x

××××地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到××x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、××x

屬于××x區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于××x的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和××××研究客戶心里，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己的貢獻。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇五

作為醫(yī)藥銷售代表,，我的工作計劃如下：

每日必做：

1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或__的名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候,。

24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流,。

拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足,，計劃一下明天的工作,，以利于改進。

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或__做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇六

本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，本著多溝通、多動腦,、多請教,、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通,，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異),，

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三,、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力,。

四,、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

5,、加強對客戶的服務(wù)意識,，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司作出自己最大的貢獻。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇七

1．總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足,。

2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司,。

5．和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7．參加一次市場部季度工作計劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8．匯總一次的檔案,，上報省區(qū)。

9．認(rèn)真做一次下季度工作計劃,。

10．細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo)。

11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,，并重點維護,。

12．調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維,，永不言敗,。

otc醫(yī)藥代表工作計劃篇八

（一）推進中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力,。

（二）加強醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè),。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”，改善就診環(huán)境,，提升服務(wù)質(zhì)量,，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作,。加強醫(yī)療文書管理,，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查。

（三）加強中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》,，督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用，嚴(yán)控中藥占比,，各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達）,。

（四）加強中醫(yī)重點專科建設(shè),。

（五）推動中醫(yī)服務(wù)能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè)；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作,，年底前完成評估驗收,。