人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

如何制定銷售計劃表篇一

——記如何做有效的工作計劃

隨著科學管理的日益推進,，對工作效率的提升及工作執(zhí)行力的提高有了更進一步的要求，因而制定有效的工作計劃對各項工作的推進將起到至關重要的作用,。

美國思想家w.p.弗洛斯特曾提出一條著名的弗洛斯特法則：在筑墻之前應該知道把什么圈出去,，把什么圈進來。這條法則說明：如果一開始就明確發(fā)展的界限,，知道要達到怎樣的目的,，最終它就會隨著目標前進，不會做出超越界限的事來,。而計劃作為管理的四大職能中的首要職能。計劃工作就是在我們現(xiàn)在所處的地方和我們想要去的地方之間鋪路搭橋,。工作計劃就是指明發(fā)展目標,，界定發(fā)展方向，并能有效的減少重復和浪費,。工作計劃的制定與執(zhí)行的好壞,，往往可以決定一項工作項目的成功和失敗，乃至決定整個企業(yè)的興衰存亡,，因而工作計劃的重要性就不言而喻了,，主要可以從以下幾方面理解：

一,、指明方向 協(xié)調(diào)行動 提高工作效率

目前公司的工作狀態(tài)主要分為兩種形式：

第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”,，等待上級安排工作,，等待下屬請示工作，出現(xiàn)意外時去補救工作,，也叫“救火式”的工作,。

另一種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”,，不等領導安排,，按照自己或部門的工作目標，提前制定工作計劃,，明確要做的工作,。也叫“防火式”的工作。

由于公司的經(jīng)營是處在一個動態(tài)可變化的環(huán)境之中的,，只有時刻明確公司的前進方向,、位置和處境，時刻把注意力集中在真確的航向上,，公司才能健康穩(wěn)定的發(fā)展,。工作計劃就能指明公司發(fā)展方向，是公司上下協(xié)調(diào)行動的綱領,?？茖W、合理的工作計劃可以保證各部門的工作始終能有條不紊的進行,。制定工作計劃是我們積極式工作的起點,。

二、預測變化 少走彎路 化繁為簡 化難為易

計劃是面向未來的,，而未來又是未知的,，存在諸多的不確定因素，制定工作計劃則可以經(jīng)過周密的思考,，尋找各項工作的推進達成方法,，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測,、分工預測,、資料預測，將一些“意料之外”的不可控因素轉(zhuǎn)化成“意料之中”的可控因素,，制定出相應對策和緊急預案,，并在必要時對工作計劃進行調(diào)整，變被動為主動，化不利為有利,，從而減少各種變化所帶來的沖擊,。

同時制定工作計劃也是對事情進行剖析的過程，如果把復雜的事情進行分步驟,、分員工完成就可以更快的達成工作目標,。

三、分清輕重緩急 使公司運營處于受控狀態(tài)

工作計劃不單是將工作事件羅列,，同時也是一次時間和人力資源的整體分配和控制,，做工作計劃時

可以分清“重要且緊急、重要不緊急,、緊急不重要,、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源,，這樣就可以對每件事情做到游刃有余,。

要保證公司目標的實現(xiàn)，必須使各項工作都得到有效的控制,。計劃和控制是一個事物的兩個方面,，計劃是控制的基礎，控制是計劃得以有效貫徹的保證,。有效制定工作計劃將使各項工作處在可控范圍內(nèi),，有利于公司的穩(wěn)步發(fā)展。

此外,，計劃能力也是個人水平的體現(xiàn) ,。

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的部門來說,，計劃顯得尤為迫切。部門小的時候,，還可以不用寫計劃,。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是部門大了，人員多了,，問題也多了,，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限,。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

我們的工作是無形的，如果我們都不做計劃,，誰都不知道對方在做什么,，平級之間不知道，上下級之間也不知道,。問題是必然會發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到,，工作計劃就是一種很好的工具!

明確了制定工作計劃的重要性,，但在日常做工作計劃的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，最突出的就是以下幾點：

1,、計劃內(nèi)容沒有突出重點

2,、總結(jié)與計劃不對應

3、周計劃不是月計劃的分解,，月計劃有不是年計劃的分解

其實我們并不能很好的把握怎樣來制定工作計劃,。以周計劃為例，我們在制定工作計劃是需進行以下幾個步驟：

1,、對照當月重點工作,，找出工作重點

做周計劃時要對照當月計劃，不要把階段性的重點工作內(nèi)容遺漏了,。 周計劃一定要與月計劃相對應,。

2、對照上周工作計劃,，看哪些計劃沒有完成,。

上周沒有完成的工作計劃，寫在本周工作計劃內(nèi),。不能把沒有完成的工作丟棄了,。

3、梳理本周重點工作,，提煉出重點工作內(nèi)容,，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復性的日常工作,。

4,、收集本周需要關注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。

部門領導重點關注的事件就是工作計劃,。作為集團的一個部門,、一個公司，一周內(nèi),，部門主管,、公司領導關注的事件至少有三到五個,，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領導這一周內(nèi)沒有重點關注的對象,。

因此,，從上面的例子我們可以看出，要做有效的工作計劃首先就是要把握工作計劃的內(nèi)容,。 我們都有這樣的體會,，在行動前如果我們有一個周密的行動計劃，對要去做什么和如何去做都能了然于胸,，那么我們就能以更大的信心和把握投入到行動中去,，這樣行動的成功率就會大大提高。要提高公司的執(zhí)行力和工作效率,，就必須做好工作計劃,，并準確定位工作計劃的內(nèi)容，工作計劃的內(nèi)容可用“5w1h”來概括：

(1) 做什么?(what to do it?)即明確所要進行的工作活動的內(nèi)容及其要求,。只有做好前期準備,，

明確工作目標，才可以在工作投入過程中不浪費不必要的時間和精力,，從而提高工作效率,。

(2) 為什么做(why to do it?)即明確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性,，只有把“要我

做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,，為實現(xiàn)

預期目標而努力,。

(3) 何時做?(when to do it ?)即規(guī)定工作計劃中各項任務的開始和完成時間，也就是所謂的

工作進度的管控,，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡,、評估。

(4) 何地做?(where to do it?)即規(guī)定工作計劃的實施地點和場所,，了解工作計劃實施的環(huán)境

條件和限制,，以便更合理的安排工作計劃實施的空間。

(5) 誰去做?(who to do it?)即規(guī)定有哪些部門和人員去組織實施工作計劃,。例如：一個物業(yè)

服務項目的承接,，從前期物業(yè)服務項目策劃到后期接管，這項工作可粗略地劃分為如下幾

個階段：前期物業(yè)服務項目策劃,、投標文件制作,、前期物業(yè)服務介入等階段，在工作計劃

中要明確規(guī)定每個階段的責任部門和協(xié)助配合部門,、責任人和協(xié)作人,，還要規(guī)定由何部門

和哪些人員參加鑒定和審核等,。

(6) 如何做?(how to do it ?)即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來對公司資源

進行合理調(diào)配,，對員工能力進行平衡,，對各種派生計劃進行綜合平衡等。

工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

此外,，一個完整的工作計劃還應該包括各項控制標準即考核指標等內(nèi)容,，要使計劃執(zhí)行的部門和人員知道，做成怎么樣,，達到什么水平才算是成功完成了工作計劃,。

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟計劃其實有很大關系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。

1、要結(jié)合實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

2,、各部門每月的重點工作計劃應公開,。目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

3、工作計劃應該是可以調(diào)整的,。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃,。

4,、在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領導要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度,。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，我們還應關注工作總結(jié)的撰寫。工作總結(jié)是工作計劃完成情況的說明,。工作總結(jié)要針對工作計劃逐條注明完成與否,，或完成的量，如果沒有完成,，注明沒有完成的原因,，并列入下周工作計劃。

對于領導交辦的臨時工作,，由于未列入工作計劃,，在工作總結(jié)時予以注明。

如何制定銷售計劃表篇二

銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作,。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓,，不指導,，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,，根本只是個擺設或者一紙空文,。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何制定銷售工作計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃,。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多?

寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人。

銷售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的一個問題,，也是銷售員做好工作計劃必須要解決的一個問題,，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本,，以供參考,。

這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細,、明確,、清晰，值得大家借鑒,。

根據(jù)公司2017年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元,，銷量總量6萬套的總目標及公司2010年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：

一、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。2005年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較2004年度增長11.4%.2006年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前xxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及2009年度的產(chǎn)品線，公司2009年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,，到2004年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。2006年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而xxx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2010年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“xxx空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等,，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,，布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-2017年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師→促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

2017年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

2017年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：2017年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2017年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,，全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系，根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

如何制定銷售計劃表篇三

銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作,。當然有很多小公司對銷售員不計劃,，不培訓，不指導,，只追求銷售量,。可想而知,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務,，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文,。那么,，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司,，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何制定銷售工作計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道，再了解市場,。先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃,。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務,。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,，才是計劃作用所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成，也要總結(jié),，還存在的問題和困難,。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多?

寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計劃的人,，更是會制定銷售計劃的人,。

銷售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的一個問題，也是銷售員做好工作計劃必須要解決的一個問題,，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作,，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本，以供參考,。

這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃,，該規(guī)劃制定的詳細、明確,、清晰,，值得大家借鑒。

根據(jù)公司2017年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元,，銷量總量6萬套的總目標及公司2010年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：

一,、 市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。2005年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較2004年度增長11.4%.2006年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前xxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及2009年度的產(chǎn)品線，公司2009年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,，到2004年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。2006年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而xxx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2010年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等,，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,，布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-2017年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系,。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師→促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

2017年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

2017年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：2017年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2017年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,，全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,，根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。