范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇一

商業(yè)模式研究背景

“商業(yè)模式”（business model）近年來持續(xù)受到學術界和商業(yè)界熱捧，尤其是企業(yè)戰(zhàn)略學術研究者和商界的企業(yè)家對商業(yè)模式更是高度關注,。

從微觀角度來講,，商業(yè)模式關系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)要想在如今如此激烈的經(jīng)濟背景下獲得成功,，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然選擇?，F(xiàn)代管理學家彼得·德魯克曾說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭,，而是商業(yè)模式之間的競爭,。”另外,，在技術,、服務、制度等創(chuàng)新之中,，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新,，它是企業(yè)管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等的基礎,。離開商業(yè)模式的創(chuàng)新,，其他的創(chuàng)新將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。

商業(yè)模式創(chuàng)新分析摘 要 在所有創(chuàng)新之中,，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新,，它是企業(yè)管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新的基礎,。離開商業(yè)模式的創(chuàng)新,，其他的創(chuàng)新將失去可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。好的商業(yè)模式是企業(yè)生存的根本,，但商業(yè)模式卻不能保證企業(yè)永遠盈利,，而隨著時代的發(fā)展，市場的變化,，商業(yè)模式的創(chuàng)新成為企業(yè)長遠發(fā)展的必然選擇,。阿里巴巴集團開創(chuàng)了中國電子商務市場成功的商業(yè)模式，為中國電商企業(yè)的發(fā)展提供的借鑒,，也為商業(yè)模式的創(chuàng)新開辟了一條道路,。 關鍵字：商業(yè)模式企業(yè)創(chuàng)新麥當勞

商業(yè)模式的概念與內(nèi)容

商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播,。商業(yè)模式描述的是企業(yè)如何創(chuàng)造價值,，傳遞價值和獲取價值的基本原理，其包括九個方面的內(nèi)容：客戶細分,、客戶關系,、渠道通路、價值主張,、關鍵業(yè)務,、核心資源、重要伙伴,、成本結構,、收入來源，這九個方面相互聯(lián)系,，密不可分,，構成了商業(yè)模式系統(tǒng)的主要框架，這個框架可以作為一種共同語言,，方便地描述和使用商業(yè)模式,，從而構建新的戰(zhàn)略性替代方案。另外,，商業(yè)模式創(chuàng)新是繼企業(yè)技術創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,、組織創(chuàng)新之后的又一創(chuàng)新,，是新經(jīng)濟的顯著特點。

商業(yè)模式創(chuàng)新研究的目的商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者,、風險投資者,、企業(yè)家、學者嘴邊的一個名詞,，幾乎每一個人都確信,，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證,；尋找商業(yè)模式的過程就是一個創(chuàng)新的過程，如何降低創(chuàng)新的不確定因素,，走正確的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑,，是每個企業(yè)切實關心的問題，也是關系到企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的核心問題,，比如說：如果某企業(yè)開發(fā)了一項新的具有市場潛力的技術,，但是由于自身企業(yè)沒有好的商業(yè)模式來保證此項技術在本公司的的應用，那么此項技術的經(jīng)濟價值就不會在這個公司中實現(xiàn),。尤其對于中小企業(yè)來說,，中小企業(yè)資金少,，客戶資源少，在行業(yè)中并沒有話語權,，如果沒有好的商業(yè)模式作為支撐的話,，自己的技術、資源會漸漸被行業(yè)中的大企業(yè)所吞并,，不會長久發(fā)展下去,，從這個角度講，商業(yè)模式的創(chuàng)新關系到了企業(yè)特別是中小企業(yè)的命脈,。

因此使企業(yè)的老板從思想上重視商業(yè)模式的創(chuàng)新,，從實踐上探索創(chuàng)新商業(yè)模式的方法與途徑，找到商業(yè)模式創(chuàng)新的突破口,，是本文研究要是實現(xiàn)的重要現(xiàn)實目的,。特別是在當前的經(jīng)濟形勢下，對商業(yè)模式創(chuàng)新的研究將具有更大的現(xiàn)實價值,。另外,，商業(yè)模式的創(chuàng)新在保證企業(yè)長遠發(fā)展，健康成長的同時促進了中國經(jīng)濟的轉型和現(xiàn)代化發(fā)展,，當一個企業(yè)帶動一個行業(yè)變革了,，那么整個國家的經(jīng)濟系統(tǒng)就必然會改進，必然會發(fā)展,。

商業(yè)模式國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

國外關于創(chuàng)新商業(yè)模式的研究

“商業(yè)模式”一詞最早出現(xiàn)于1957年由貝爾曼等寫的《關于商業(yè)博弈的構建》一文中,，又于1960年出現(xiàn)在文章題目和摘要中，著名管理學大師彼得·德魯克最早將其稱為經(jīng)營理論(business theory),。

國外對于商業(yè)模式的研究以2003年為線可以分為兩個階段,，之前的階段為開創(chuàng)性階段，之后的階段為綜合性階段,。在開創(chuàng)性階段（2003年之前）學者們普遍以概念研究為重點,，采用歸納邏輯思維方法從大量案例研究中總結規(guī)律，歸納出商業(yè)模式的構成要素,、分類方法,、變革路徑、評估方法,。在綜合型階段（2003年之后）學者們對于概念的研究普遍采用“博采眾長”的方法,，對于前人的成果按照主客觀要求進行整合然后得出自己的概念定義，在人們比較接受的理論成果上對自己所專研的特定領域或特定現(xiàn)象進行研究,。

國內(nèi)關于創(chuàng)新商業(yè)模式的研究

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二

創(chuàng)意背景和項目的簡述

書吧是新興的服務業(yè),，以提供符合知識分子的精神需要為服務內(nèi)容，以知識分子為主流消費者的服務業(yè)。書吧集圖書館,、書店,、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心,，同時也是交流,、聚會的好地方。根據(jù)調查分析,，由于校外酒吧,、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境,，而且在外休閑娛樂設計人身安全問題,，這點校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點原因,，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利,，文化資源的運用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想,，充分使高校物資資產(chǎn)、人力,、信息資源為我所用,，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質量,，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間,，師生之間,，高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家,，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書,。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學,，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費,。還可倡導大家使用舊書,，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧,。校園咖啡廳,、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜,、隨性的閱讀空間,，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

因此,，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書,。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分

基本定位

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所,，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格,。把書的綠色,、積極、向上的意義無限放大,。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學生,，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園,、溫情社區(qū)的實踐者之一,。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜,。

我們提供“自然”“隨意”的空間,，持續(xù)的“人文服務”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

書吧性質

經(jīng)營方式：以租書、賣書,、賣茶,、咖啡、飲料為營銷方式,。

經(jīng)營目標：

入口的是香濃的咖啡,、美味的餐點，入眼的是親切的笑容,、優(yōu)質的服務,，營造輕松自在，怡然自得的氛圍,。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映,，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧臺可以為學生提供茶水，把書吧建設成為安職學子休閑娛樂,、學生聚會,、師生交流的首選去處。同時我們還會在后期為學?？级?、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識,，讓我們的模式成為書吧打造學子,，學子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊,。

價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),，主要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次,，適合大學生的消費水平,。

格調定位：以綠色為主色調，渲染浪漫,、雅致,、舒適的氛圍。在裝修風格上采用古典與現(xiàn)代相結合,，柔和的燈光和曼紗交織,，藍調音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題,。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務,，滿足不同消費者的需求。

服務對象

安職廣大師生,，追求時尚,，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生,，需要寧靜環(huán)境的師生,。

裝修簡單、明亮,、安靜,，但是有書卷味道。

工作人員最多三名,，不能雜亂,，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂,。

需要一臺很好的電腦,，一些綠色植物,，有格調的墻紙與裝飾品。

準備熱水供應和各種茶（分時節(jié),、天氣,、男、女等準備不同特色的茶水）,，咖啡、飲料等好的調配師,，最好自己能學一點,。總之要能滿足學生的自身需求,。

各種題材的書分主題在書櫥里擺放好,，“休閑娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢繞異國成功導航等等”等主題。（可根據(jù)學校各個系各個專業(yè)相對應的設立主題）

像咖啡廳那樣的小單桌,、座椅和圖書城里那樣的長廊凳（要帶桌面）等,，方便師生隨時入座,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇三

本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和,、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務,。

行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨;在這里,，你可以獨自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生,。

市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

企業(yè)管理

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇四

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（一）

我們不得不承認的是當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的確存在很多的缺陷和不足,，如果不積極進行改善和調整的話,，勢必會影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展,。因此積極探究當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的問題和對策,，顯得尤為必要。

一,、當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

通過對于當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調查來看,，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進行改善和調整,，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮,。具體來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準,，是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面：其一,，過分的相信銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關系,，覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售成功,，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金,，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的,；其二,，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色,，過度的炒作，常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的情況,，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的,，以概念炒作為例，很多時候都是徒有虛名,，時間一長就引起消費者的反感,，是起不到任何營銷效果的。

2,、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐,，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來看,，營銷策劃缺乏新元素,，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質化的方式來進行營銷,，無論是取材,，建筑外心，還是建筑特色,，都以成詞濫調來進行宣傳,。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全,，商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素,，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因,，那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊策劃的能力不足,，難以結合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃,。

3,、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作,，那就是市場調研工作的開展,。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充足的市場調研的工作,。具體表現(xiàn)為：以單一調查的方式去開展,，忽視了樓盤規(guī)模，出現(xiàn)隨意取值,，以偏概全的情況,，策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來,；策劃方案程序化,，機械化,，脫離樓盤實際情況,，忽略消費者消費能力，過度強調樓盤的高檔性,，出現(xiàn)了策劃盲目性的情況,。

二、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的解決策略

1,、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念,，簡單來講，就是正確審視營銷廣告的效能,，看到其積極效能的同時,，保證將廣告做的有針對性，而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤,。為此,，需要積極做好以下幾個方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避免盲目炒作,，實現(xiàn)廣告成本的控制和管理,，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實事求是的基本原則,，從消費立場出發(fā),，做到廣告策劃內(nèi)容的真實性，和策劃方法的針對性,，保證給予消費者最理想的信息資訊,。

2、打造專業(yè)的營銷策劃團隊專業(yè)化的營銷策劃團隊,，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關鍵所在,。為此,，我們需要做好的工作為：其一,，立足提升在職營銷策劃團隊成員業(yè)務素質，積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓,，使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識,，以不斷提升自身的營銷策劃能力；其二,，建立健全營銷策劃方案的評價機制,，實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度,，實際銷售業(yè)績之間的融合,，實現(xiàn)對于具體營銷方案的考核，由此實現(xiàn)對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性,。

三,、結束語

從理論上來講，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應該以客戶市場需求為出發(fā)點,，樹立整體營銷意識,，保證營銷策劃與銷售情況保持一致，進而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠如實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟效益,。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（二）

一,、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場,、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

二,、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標，在目前看來,，困難是巨大的,。

3、問題分析

三,、目標

1,、財務目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2、市場營銷目標

四,、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭,、個體戶、公務員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平,。

五,、行動方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9,、2014年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記

六,、控制

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（三）

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結,，日計劃，等五部分,。

一,、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

二,、目標

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標

三,、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等了如指掌,。

6,、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報,，聽取領導的看法,。克服困難,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結和摸索中前進,。

四、計劃評估總結

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇五

公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述,。概要是商業(yè)計劃書的門臉,，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功,。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后,，你可以更好地概括,。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字,、兩句話或一段展現(xiàn),，甚至是一張圖片,。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

雇員數(shù)

業(yè)務地點和任何分支機構或子公司

對公司設備的描述

對公司產(chǎn)品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人,，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案,，告訴投資人你的創(chuàng)新之處,。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望,。

也許你會遇到這樣的投資人,，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛,，換句話說就是要避免細節(jié)描述,。

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),，你也要展現(xiàn)對市場的調查結果,，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述,、目標市場信息,、市場調查結果和對競爭對手的評估。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述,、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度,、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi),。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗,。

市場測試

記住,，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果,。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中,。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范,、適應目標市場需求的重要性,、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。

投產(chǎn)準備階段

投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,，所以你在調研這部分內(nèi)容時,，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線,、細分市場,、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素,。

要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手,，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場,。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額,，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩(wěn)健的財務資源,，豐厚的后備資源

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢,，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力,，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限,，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等,。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤,。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙,，這些障礙包括：

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇六

如何把傷害變商機

實踐家知識管理集團董事長：xxx賢

一,、平臺在成功的商業(yè)運營中的作用？

1,、態(tài)度決定人,。

2、系統(tǒng)決定事,。

3,、模式?jīng)Q定平臺，既能決定人,，也能決定事,。

4、人及事必須放在足夠大的平臺上才能成功,。

5,、平臺的作用是吸引利益相關者。

二,、誰是“企業(yè)利益相關者”,？

1、把企業(yè)利益相關者放在最正確的地方才能解決問題,。

2,、企業(yè)的利益相關者包括：員工,、合作伙伴、競爭者等等,。

3,、創(chuàng)造平臺——吸引利益相關者——為對方解決問題——為自己創(chuàng)造價值。

三,、企業(yè)家的“態(tài)度”,？

1、態(tài)度決定一切,。

四,、如何把“傷害”變商機？

1,、傷害就是商機,。

2、環(huán)保及生態(tài)環(huán)境,。

五,、中國當前的商機？

1,、低碳———美麗中國———全球氣候會議,。

2、文化———文明,、素質,、中國夢———食、衣,、住,、行、娛樂———成本*稱為中國制造,，成本*10稱為：名牌,，成本*100稱為：奢侈品，成本*無線值稱為：文物,。

3,、科技———科學發(fā)展觀。

4,、必須了解政策走向,。

5、生活方式改變會導致商業(yè)方式發(fā)生改變,。

6,、搶占文化高度定游戲規(guī)則定產(chǎn)業(yè)標準。

六、系統(tǒng)的重要性,？

1,、提供可預期的結果。

七,、游戲規(guī)則,？

1、打造平臺的人決定游戲規(guī)則,。

2,、規(guī)則是您定的結果才能是你的。

3,、幫助利益相關者解決問題,。

八、贏利點vs交易環(huán)節(jié),？

1,、應收賬款要多,，應付賬款要少,。

2、企業(yè)要懂得分享——智慧,、分配——利益,、分擔——責任。

如何讓別人替自己賺錢

實踐家知識管理集團董事長：xxx賢

一,、專注自己的核心能力外包非核心業(yè)務,？

1、找好“核心能力”———其他都可合作,。

2,、自己有的分人用。

3,、別人有的拿來用,。

4、核心能力：資源互補,、能力互補,、理念相同、目標相同,、機會,、環(huán)境相依。

5,、整合 = 利用 = 善用彼此資源,，創(chuàng)造共同利益。

二、商業(yè)平臺的五個層級,？

1,、打造一個平臺———自己當老板。

2,、打造一個平臺,、找一群人———自己當老板（分享智慧、分配利益,、分擔——責任）,。

3、打造一個平臺,、找一群人———找人做事（分享智慧,、分配利益、分擔——責任）,。

4,、打造一個平臺、找一群人———平臺自行運轉（分享智慧,、分配利益,、分擔——責任）。

5,、聯(lián)盟多個平臺———平臺自行運轉（分享智慧,、分配利益、分擔——責任）,。

三,、蘋果如何用平臺賺錢？

1,、差異化,、平臺。

2,、ipod（itunes平臺不用買cd）——iphone（appstores平臺）———ipad（ibook平臺）,。

四、北汽福田的是如何進行資源整合,？

1,、xxx年成立，發(fā)展到1994年總資產(chǎn)576萬,，發(fā)展到1996年總資產(chǎn)8億,。

2、最先是山東諸城機動車輛廠加入北汽集團,，變成北汽子公司生產(chǎn)農(nóng)用汽車,。

3,、找了生產(chǎn)農(nóng)用汽車的車架、模具,、柴油機,、輪胎等零部件廠、銷售商99家組成北汽福田公司生產(chǎn)農(nóng)用車后銷售出去分層獲得利潤,。

五,、企業(yè)競爭力在于“商品后面的商品”？

1,、阿里巴巴不是在做“電子商務”,，而是在做“信任”。

六,、員工的動力：追求快樂vs逃避痛苦,？

1、有錢分,、有價值,。

2、一方面要追求快樂,，一方面要求逃避痛苦,。

七、四川航空是如何整合資源的,？

1,、寫著四川航空免費接送電話的車是汽車司機買———車費由旅行社支付x元———川航支付旅行社x+5———川航不用買汽車。

2,、銷售機票36億是通過旅行社組團。

3,、接送車還可以通過待定酒店,、回程機票、特產(chǎn)等增值服務賺錢,。

八,、融資：風險是第一原則？

? 拿最有價值風險最低的錢,。

九,、融資需要考慮的七個因素？

1,、需要多少錢,。

2、自己有多少錢,。

3,、還差多少錢

4,、用什么方法拿錢。

5,、有錢后做什么,。

6、如何賺錢,。

7,、賺錢后如何還錢及分配。

十,、企業(yè)價值要與社會價值相匹配,？

1、取之于社會,，回饋于社會,。

如何幫客戶找到消費借口

實踐家知識管理集團董事長：xxx賢

一、剖析馮小剛的商業(yè)模式,？

1,、打造一個商業(yè)平臺，讓別人來做,，自己不用干,。

2、成本變收益,，處處是利潤,。

二、只“送”不賣的中央空調,？

1,、所有權改為使用權。

2,、先卡位,，在定位。

3,、每個大樓只能用“我”的中央空調,，就不能用別人的———卡位。

4,、贏利點：主營業(yè)務———鎖定客戶———贏利點,。

5、收取電費———節(jié)能空調只需原來電費的一半賺電費差價,。

6,、收保養(yǎng)費———耗材損耗減少一半賺取差價。

三,、客戶在不同的時代有不同的消費理由,？

1,、短期顧客通過“教育、增值”變長期顧客：利潤增長,、獨特的價值,。

2、客戶——時代——理由,。

3,、服務是為了增長利潤。

四,、如何找到顧客價值,？

1、價值主張———配套服務,。

2,、客戶價值主張：未被解決的問題、未被滿足的需求,、未被重視的尊嚴,。

3、小需求也有大市場,。

4,、始終思考三件事：做什么？為誰做,？如何做到與眾不同,。

五、不要試圖滿足顧客所有的需求,？

1,、不要什么事情都自己做。

2,、找到并滿足顧客核心需求,。

3、其他的事情交給別人做,。

六、利潤從哪里來,？

1,、入場費———取得資格。

2,、停車費———延續(xù)資格,。

3、過路費———增值服務,。

七,、如何“教育”客戶,？

1、人身七件事：柴米油鹽醬醋茶（咖啡）,。

2,、讓顧客：“增加價值，物超所值,、非常重要”,。

讓客戶重復消費的6招

實踐家知識管理集團董事長：xxx賢

一、讓客戶重復購買的6種手段,？

1,、研發(fā)一種可以不斷跟顧客再接觸的商品。

2,、時常與顧客保持問候及聯(lián)系,。

3、認可并允許你的客戶接觸他人的產(chǎn)品,。

4,、組織特別的活動———高端客戶基本都有攀比心理。

5,、為你的顧客編制程序———有a要b,，有b要c------。

6,、提供多買多得的獎勵,。

二、增加利潤的6個方式,？

1,、向上銷售或者交叉銷售———抓住顧客心理推薦。

2,、使用銷售點的促銷方法,。

3、把互補的產(chǎn)品或服務做成配套,。

4,、提高產(chǎn)品價格。

5,、改變產(chǎn)品或服務的形象,。

6、允許大量的購入,。

三,、服務分為4個不同層級？

1,、基本的服務———,。

2,、渴望的服務———。

3,、未曾預期的服務———,。

4、無法想象的服務———,。

四,、把顧客的抱怨轉化成銷售機會？

1,、不要責備顧客,。

2、更不要辯解———承擔責任就可能成為一個轉折點,。

3,、不要怕出現(xiàn)問題———勇于承擔責任。

五,、如何經(jīng)營顧客的期望,？

1、承諾少一點———做不到就不要承諾,。

2,、做到多一點———如：排隊預計30分鐘實際20分鐘。

3,、清清楚楚說,。

4、實實在在做,。

如何讓消費者記住我的產(chǎn)品

實踐家知識管理集團董事長：xxx賢

一,、競爭優(yōu)勢：是對手做不到、做不好,、不愿做的事,；好的競爭優(yōu)勢可以形成一個明確的定位，確定你明確的形象,，可以造成自動運轉,。

二,、定位自身優(yōu)勢的四個原則,？

1,、要在潛在顧客心目中有所定位,。

2、定位要相對單純,。

3、定位要與競爭對手有所區(qū)別。

4,、要有所犧牲———不要什么都是,。

三、定位自身業(yè)務的七個步驟,？

1,、誰———我是誰。

2,、什么———做什么,。

3、為了誰———客戶是誰,。

4,、什么需要———客戶最需要什么。

5,、對付誰———競爭對手是誰,。

6、什么差異——— 與競爭對手的差別,。

7,、所以———客戶能得到的獨家利益。

四,、讓別人記住你的五個法則,？

1、領先法則,。

2,、類別法則。

3,、方向法則,。

4、對抗法則,。

5,、單一法則。

五,、如何用拳頭產(chǎn)品吸引最初的顧客,？

1、拳頭產(chǎn)品：設計一個賺錢的圈套,，做一個誘餌把消費者吸引過來,。

2、拳頭產(chǎn)品的種類：當家產(chǎn)品,、最廉價的產(chǎn)品,、買不到的贈品。

六、要學會“教育”顧客,？

1,、教育顧客形成“商業(yè)信仰”。

2,、商業(yè)的傳教———企業(yè)家是教主——員工是傳教士——客戶是xxx,。

怎樣定位商業(yè)模式

中國地理雜志社長：李栓科

一、如何架起科學與民從的橋梁,？

1,、關注衣食住行。

二,、如何定位商業(yè)模式,？

1、找到無法替代的“快樂”,。

2,、找到：怎么做、由誰來做,。

三,、怎樣凝聚團隊戰(zhàn)斗力？

1,、做到“公正,、公道”。

2,、明確的價值觀,，能看到未來。

3,、發(fā)現(xiàn)價值,，合理搭配。

4,、精神,、文化傳承。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇七

某某傳媒有限責任公司以“打造國內(nèi)第一大傳媒公司”為己任,，據(jù)國內(nèi)傳媒市場的需求應運而生,。公司秉承“為你服務，是我們最大的榮幸”為服務理念,。主要以多種傳媒手段相結合的方式,，組建專業(yè)傳媒隊伍，力求將優(yōu)質的服務擴展到全國各地,，讓更多的大眾從中受益,。我們始終認為“我服務，我快樂”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念,，無論多么困難我們都將堅定的走下去,。

公司名稱:某某傳媒有限責任公司

注冊地址: 某某省某某州某某市

注冊時間: 20xx年

創(chuàng)始人: 李某某、陳某某

公司性質: 有限責任公司

公司經(jīng)營項目: 制作,、發(fā)行動畫片，電視綜藝,，專題片,。設計、制作,、代理,、發(fā)布廣告；影視策劃,；組織文化藝術交流活動（不含演出）,；會議及展覽服務等。

公司目標：影視文化品牌用創(chuàng)意為根基,，以市場營銷為突破口,，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強勁有力,、貼切市場,、針對性強、視覺沖擊力強大,、具有專業(yè)藝術水準的各種影視產(chǎn)品,。

公司注冊資本:設備、房租,、交通工具和流動資金合計30萬人民幣,。

公司理念: 以顧客為上帝、以質量求生存,、以信譽求發(fā)展為宗旨,；以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

總經(jīng)理：經(jīng)理制定和實施公司總體戰(zhàn)略,；建立和健全公司的管理體系與組織結構,；管理好公司人員，帶領公司越走越遠。

營銷經(jīng)理：制定營銷策略和銷售任務,，管理銷售團隊,，設備的購買、作品質量監(jiān)督管理以及負責市場信息管理,，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關于產(chǎn)品銷售的問題,。

財務總監(jiān)：主要制定財務年度報表以及員工薪資、提成等的發(fā)放,，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關于財務的一些問題,。

制作部門經(jīng)理：管理下設的各個部門，對作品的監(jiān)制,；督促各個部門的各做,，按時完成顧客的要求；保證作品的質量,。（1）編導策劃部：擁有專業(yè)的編導和策劃人員,。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃,，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇八

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著xxx美好xxx,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有xxx古都開封花店xxx品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標

立足開封,，服務開封，輻射華中,。創(chuàng)建花店一流的公司,。

1、行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的,，有廣闊的市場,，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū),，如果我的目標成功的話,，目標市場的容量是可觀的。

2,、調查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。

1,、有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

2,、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

3、在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

4、接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性,。

5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等,。

6,、購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等,。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支你是我的唯一,、，3支我愛你,、,，19支愛情路上久久長久、,，21支最愛,、等等，市民買花我們都要做到最好,，物美價廉,，給消費者一個滿意的市場。

1,、小組成員：

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2,、營銷策略分析

1、品牌策略

花店建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2,、價格策略

花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走低價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

3、促銷策略

1,、宣傳策略

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇九

一.產(chǎn)業(yè)背景

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時錄音,、50小時混音制作)→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

二,、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物,，虛擬物品等等

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用;其次，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情。

三,、項目方案

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十

都說“女性愛美之心皆有”,，但是我們認為每個人都有享受美,、追求美的權利，因此,，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司,，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產(chǎn)品,；化妝品在中國是個需求很大的市場,，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩,、老人,、男人、女人,，每天都需要使用各種爽和水等等,。

我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司,，我們的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于公司的創(chuàng)建極其運行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,、人員的聘用、地點的選擇正在進行中,。

（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉,、質量有保障的歐美高質量產(chǎn)品。

（2）項目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司

（3）項目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用

（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

（5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價廉,、質量優(yōu)越的化妝品,，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利,。

（6）經(jīng)營特色：打造專業(yè)的品牌形象,，公司的每個導購小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚保養(yǎng),、化妝品性能,，以及使用方法等專業(yè)知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產(chǎn)品,，還提供使用化妝品中間的一些特別服務,。

（7）經(jīng)營理念：特色服務，優(yōu)質產(chǎn)品,。

1.市場分析

無論是年齡,，還是職業(yè)、社會階層等,，都會需要各種化妝品,。由于個人因素,，喜愛各種品牌、香味等,。

顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗,，是個性化的銷量購買,，是我們主要服務對象,。

2.需求分析

顧客主要以保濕為主,，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品,，加以美白霜，洗面奶,，沐浴露等

分析：

機會:

1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏,，環(huán)保題材用品將日益風行；

2.化妝品廣告爭奪迅猛,，競爭激烈

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十一

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強,。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,、中國家用電器協(xié)會)

我們的目標是,，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元;

各種認證,、許可證,、商標：5萬元;

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十二

溫室效應、全球變暖這些問題接踵而至,，在當前的大環(huán)境下,，能源問題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴峻問題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱,。對發(fā)展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要,，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約,，新舊問題疊交,。因此，促進環(huán)保體制才是治本之策,。所以,，在今后的日子，節(jié)能,、環(huán)保電器必然會成為流行趨勢,。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場,，節(jié)能問題顯得更加突出,，為此中國通過制定能效標準、能效標識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作,，以達到節(jié)約能源,、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多,，但這是一種新東西市場潛力大,，回報高，是一個正在萌芽的行業(yè),。隨著人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來越高,。因此，搶占先機自主創(chuàng)造,、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢,。

公司名稱：環(huán)保之家

預計成立時間：20xx年5月

預計注冊資本：15萬

主營業(yè)務：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

聯(lián)系方式：

郵箱地址：

公司理念：我們只有一個家，愛護家園靠大家,！

（一）海信雙模無氟變頻空調（型號：kfr－35gw/09fzbpc）

在最先進360度全直流驅動技術的基礎上,，創(chuàng)新采用黃金分割頻率、10hz-150hz超寬頻,、綠色無氟等多項國際領先技術,，獨創(chuàng)“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，實現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎上再省電20%以上,，同時制冷制熱效果更好,，壓縮機使用壽命更長，高效節(jié)能更環(huán)保,。

高效省電模式：

空調開機時以預設的節(jié)能運行頻率自動運行,，以最優(yōu)模式達到設定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時,，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上,；長效節(jié)能模式：在追求最佳舒適度的基礎上，低頻運行頻率可達10hz,，能效比達到，遠高于定速空調新國標1級能效（能效比為）水平。運行兼顧恒溫舒適與節(jié)能,，效果顯著,。

（二）容聲第五代節(jié)能明星冰箱（型號：bcd－179s/v）

采用新一代hfc-245fa/環(huán)戊烷復合發(fā)泡、vip真空隔熱板,、雙層f型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專利技術,，單臺日耗量低至度，遠高于國家1級能效水平,。按照20xx年5月實施的新國標,，單臺日節(jié)電量為度，1年可省電281度,，按冰箱使用壽命12年計算,，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會得到推廣,，按照我國居民目前冰箱保有量億臺計算,，全社會每年可節(jié)約用電超過700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量,。

(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應用于研究

離子水洗衣機的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽極(dsa——dimensionallystableanode),本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(bdd)電極做離子水洗衣機的電解陽極,通過分析其特性曲線,表征參數(shù),并和dsa電解電極對比性能,同時做一些洗滌實驗來驗證其洗滌效果,以此來展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學特性,所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外,離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物,bdd電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果,。

（四）led綠色照明燈

led綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國,，新興的led照明燈發(fā)展?jié)摿o限大,。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅led路等節(jié)能一項,，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質節(jié)能為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命呢期內(nèi),，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時,，節(jié)約支出160多元。led的功耗是白熾燈的八分之一,，亮度也很好,。因此led照明燈具在商業(yè)、家居,、場所,、公共領域的大范圍應用指日可待！

節(jié)能,、環(huán)保是近年來最熱門的話題,，吃穿住行，連呼吸的空氣,，聽到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識,。有關部門對北京,、上海兩大城市的調查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品,。

中國有13億人,，億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞,。國外預測：若平均每個中國家庭消費20xx元,，就有6800億的市場規(guī)模，即使只有50%的家庭消費,，也有3400億的巨大市場蛋糕,。國家xxx科技司調研員姜宏透露，十一五時期,，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預計年均增長率１５％左右,，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到８８００億元,，中國將成為21世紀全球最大環(huán)保投資市場,。

本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛好和特長,，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷,，觀念領先，行動能力強,。

王小姐,，女，學習產(chǎn)品造型,，其專業(yè)對小型家電的研究與開發(fā)有很大的幫助,。

劉小姐，女,，從事產(chǎn)品銷售,、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務員,、直銷主管,、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強的市場策劃,、管理運作能力,。

何先生，男,，包裝專業(yè),，處事穩(wěn)重，人脈關系廣,。

張先生,，男,，現(xiàn)居長沙，有專賣店人員,、進銷存管理經(jīng)驗,。

1、原代理商所設營業(yè)專柜,，有選擇性地接手2～3家；

2,、在岳陽某市場開設專賣店1家,，從事體驗營銷；

3,、發(fā)展直銷員隊伍,，開展小區(qū)推廣、促銷活動,；

4,、發(fā)展縣級分銷商，以點帶面,，擴大影響；

5,、做小區(qū)廣告,，全程跟蹤服務；

6,、專人負責售后服務,。

總之要變“坐商”為“行商”，以主動代被動,。

人員配置如下：

1,、總經(jīng)理1名，負責全盤事務,。

2,、商超部設專賣店店長1名，負責專賣店管理,。

3,、商超部設導購員一名，協(xié)助店長店面管理,、銷售,。

4、直銷部設推廣人員2～4人,，負責小區(qū)推廣,。

5,、售后服務部設專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負責售后工作,。（招聘）

我國的家電企業(yè)也一直在增加投入,，強化研發(fā)，技術革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著,。新功能,、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質化得以百花齊放,。然而除了功能的多樣化和人性化以外,，家電行業(yè)的技術進步也應該更加關注節(jié)能環(huán)保概念和實踐的強化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術創(chuàng)新應當為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳,、低成本,、高效能的可行路徑。

在電器行業(yè),，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力,、容聲,、海爾,、美的,、松下、等著名品牌,。對于一個重新起步的家電小企業(yè)來說,，這無非是一個巨大的挑戰(zhàn)。

地點選擇：湖南岳陽地區(qū)

岳陽,，相對于其他大城市城市,，如長沙、武漢,、南京等,，有如下特點：

1、地廣人稀,，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后,，人均購買力不強。

2,、店面租金便宜,，能節(jié)約不少成本，使價錢上有更大的浮動空間,。

3,、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等,，目前家電零售終端散亂,，本土家電超市影響力不大。

4,、市民購物多信廣告,，中高端名牌產(chǎn)品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴重,。

選擇理由：

1,、成熟穩(wěn)定的市場，成活風險更低,。

2,、創(chuàng)業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟,、地熟，聽得懂方言,，熟人好辦事,。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場運作的不足,，可以渠道創(chuàng)新,，從而獲得更大的收益。

政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量,。近幾年來,，國家實施“節(jié)能惠民

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十三

如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗,，無論游客想去哪里,，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點,，或一個電話幾分鐘內(nèi),，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務,。身未動,，心已遠，不用絲毫的擔心,，就能得到全方位的“呵護”誰不心動,？想像一下市場發(fā)展前景！

2,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資相對少,，投資收益看好，據(jù)了解,，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60,，甚至會更高,。

3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

游go旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第二群體：城市內(nèi)各大企業(yè)集團,、機關單位,、醫(yī)院等等第三群體：白領、工薪,、等普通大眾,，尤其是農(nóng)村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個群體,。

1,、業(yè)務咨詢。

2,、承攬全程的旅游業(yè)務,。

3、查詢衣食住行資源,。整合各類衣食住行服務資源,，與個商家建立平臺。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十四

一,、項目名稱：

項目單位：

項目負責人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,，所有權屬于_____公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,，收到本計劃后,，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：

1,、在未取得____公司的書面許可前,，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復制，泄露或散布,。

2,、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回,。

目錄：

1,、計劃摘要、2,、企業(yè)介紹,、3、產(chǎn)品/服務介紹,、4,、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預測;

6,、制造計劃,、7、營銷策略,、8,、財務規(guī)劃、9,、風險評估,、10、發(fā)展目標

二,、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、 企業(yè)名稱;b,、成立時間;

c、注冊地點;d,、經(jīng)營場所;

e,、企業(yè)的法律形式：有限責任公司;

f、公司法人代表;g,、注冊資本;

h、主要股東： i,、股份比例,、

a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;

b,、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，

a,、初創(chuàng)時期,，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期,，擴張時期的情況,。

b、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況,，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。

三,、產(chǎn)品/服務介紹

1,、產(chǎn)品/服務的概況：產(chǎn)品/服務的概念，性能，特性,，用途及其先進性,，創(chuàng)新性和獨特性。

2,、產(chǎn)品/服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務與同類產(chǎn)品/服務相比的優(yōu)缺點,，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務的市場空間大小,。

3,、產(chǎn)品/服務的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑒定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃,。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用，設備購置成本,，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本,。

5,、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

四,、創(chuàng)業(yè)團隊：

1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況

2,、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育,，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3,、公司的組織結構圖,，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員,，公司的報酬體系,，公司股東名單(認股權，比例,，特權),，公司的董事會成員，各位董事的背景資料

五,、市場預測：

1,、對需求的預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?

2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應?這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?

3,、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況,。

六,、制造計劃：

1、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠(自建廠房,，購買廠房,，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積,，廠房所在地的交通運輸,，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

2,、生產(chǎn)設備：使用什么設備,，設備專用還是通用，設備先進程度如何,，價值多少,，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備,，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質量：

a,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝,，工藝流程如何,，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

b,、主要原材料,，設備部件，關鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性,，質量如何,。

c,、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍,，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性。

七,、營銷策略：

1,、了解產(chǎn)品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

3,、營銷隊伍的組建,，構成和管理

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十五

摘要：商務談判是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)程,。本文以商務談判方案策劃為例，重點探討如何將創(chuàng)業(yè)元素融入到商務談判教學中,，并提出以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判教改模式的構想,。

關鍵詞：商務談判；創(chuàng)業(yè),；實踐教學

創(chuàng)業(yè)教育不只是靠專門的創(chuàng)業(yè)學課程一撮而就的,，而應以教學為主渠道，將創(chuàng)業(yè)元素融入人才培養(yǎng)的全過程中,，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和基本的創(chuàng)業(yè)技能[1]。如何將“創(chuàng)業(yè)教育”與“專業(yè)教育”有機結合起來是高等教育面臨的一個難題,。商務談判課實用性和操作性很強,，是一門能為創(chuàng)業(yè)教育提供支撐的專業(yè)課程。在大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略背景下,，教師應突破“知識講授+案例教學,、模擬商務談判等實踐環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)教學模式，滲透一定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,，提高學生的創(chuàng)業(yè)意識,、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導了會計專業(yè)大四學生參加了商務談判策劃大賽1,，現(xiàn)以此為例探討以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判教改模式,。

一、以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判方案策劃

（一）商務談判策劃大賽的主要內(nèi)容

假設你們團隊想在某城市某街道開個餐飲,、小吃食品方面的特許經(jīng)營加盟店?，F(xiàn)需跟許可方談判特許經(jīng)營加盟事宜。

1. 請根據(jù)以上背景資料制定一份《商務談判策劃書》,，其最終目標是通過談判解決加盟費及質量保證,、服務等條款，爭取優(yōu)惠條款,，最終達成雙贏協(xié)議,。

2. 商務談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲,、小吃食品品牌店,，如肯德基、麥當勞,、甜丫丫等,，具體加盟的品牌不限。

3. 商務談判策劃書必須針對具體特定的街道,，具體城市,、街道地點不限,。

4. 商務談判策劃書要基于真實場景進行大量的調查。同時根據(jù)這份談判策劃書跟特許方談判,，是完全可行的（加盟談判很可能成功）,。

顯然，此次大賽目的在于鼓勵學生們走出“象牙塔”,，進行大量實地考察與調研,，從而使談判方案策劃與創(chuàng)業(yè)融為一體。

（二）參賽作品的策劃

在設計談判策劃書前,，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創(chuàng)業(yè)團隊,，并強調：1）我方通過商務談判以優(yōu)惠條件，在短時間內(nèi)在中南大學校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店,；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導,；3）加盟簽約成功后，學校會提供創(chuàng)業(yè)基金,。這樣,，學生完全置身于創(chuàng)業(yè)情景中，他們精心設計調查問卷,、與實體店老板進行深度訪談,、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非?！敖拥貧狻钡恼勁蟹桨?。從談判信息收集到緊急預案的制定、從雙方利益及優(yōu)劣勢分析到談判目標的確定,、從談判程序及其策略的部署無不體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)驅動性,。

首先，他們通過問卷調查獲取談判方案所需的第一手數(shù)據(jù),。

調查問卷由16題組成,，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成,；第16題為開放題,。題目涉及地理環(huán)境、潛在顧客,、良品鋪子產(chǎn)品,、雙方利益及優(yōu)劣勢等內(nèi)容,。采取隨機抽樣形式,，向中南大學周邊的人共發(fā)放問卷130份，回收有效問卷118份,。分析結果：很少人反感買零食,，對零食有穩(wěn)定需求的客戶有40%,，潛在客戶50%。

以上調查數(shù)據(jù)顯示我方優(yōu)勢有二：

1,、選址所在地區(qū)是大學城,，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生,，且大學生對飲食消費的比重在增加,；

2、我方是由大學生組成的加盟方,，對大學生消費心理有充分的了解,。

此外，深入“一線”獲取大量一手材料,。他們還購買數(shù)種品牌的零食,，通過觀察分析，品味試吃,，了解其包裝吸引力,、產(chǎn)品品質、受歡迎程度,。通過與老板的真實談判,，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此,，他們還設定了續(xù)約,、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標,。

二,、以創(chuàng)業(yè)為導向的商務談判教學模式的構想

岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環(huán)節(jié)都嵌入了創(chuàng)業(yè)元素，從而避免了“閉門造書”,。如何將創(chuàng)業(yè)元素納入到商務談判教學環(huán)節(jié)中呢,？筆者提出以下構想：

第一，突破傳統(tǒng)教學法重講授的局限,，增加實踐課環(huán)節(jié),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十六

開琴行前期投資：

約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善,，再備制一些音箱,、調音臺等基本設備。

進貨款：新店開張,，一般標準的琴行需要進1-2件高級器材(吉他,、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的器材為主,。琴行的顧客大多是年輕人,，他們基本都以購買經(jīng)濟型的器材為主,。總價大概為3萬元左右,。

經(jīng)營項目：

每月收入：

按正常的平均水平,，琴行一個月的器材銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入,，營業(yè)額可達3—4萬元,。

每月支出：

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近,。租一個40-50平米的門面,，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元,。

員工工資：

開一家琴行,，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班,，還可以搞音樂以滿足自身的愛好,。其中多數(shù)是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高,，大概每月在1000-1200元,。再需聘請一名器材調試工，每月工資支出3000元左右,。加在一起,，每月員工工資支出約4000元。

稅收：

由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面,，所以稅收也不高,，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右,，再扣去各項支出,，便是每月凈利潤,。一般來說,，器材銷售的凈利潤率為10%—50%。

【手續(xù)】

開琴行的手續(xù)非常簡單,，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可,。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方,，而是一個有音樂氛圍的天地,，所以突出琴行的裝潢特色非常重要,，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式,。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者,，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上器材的人，所以有音樂交流氣氛的琴行,，人氣會更加旺盛,。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買器材,，更可以把這里當作可以玩音樂的地方,。只有這樣，琴行的名氣才會更響,，客源也會越來越多,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十七

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元。

二,、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的

四,、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他（她）為_先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需萬元

設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六,、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十八

《創(chuàng)新商業(yè)模式》培訓心得

李索 招聘部

《勞動合同法》修正案已于2012年12月28日十一屆xxx常委第三十次會議通過。在人力資源行業(yè),，一場變革由此揭開,。一石激起千層浪，許多中小人力資源公司就此一蹶不振，抑郁滿懷，對他們而言,，無異于末日將臨,，大難臨頭,；同樣，機遇與福音也帶給像紅海這種人力資源規(guī)模大企,，滾滾商機正沸騰而來。 古《周易》有云：“窮則變,，變則通,，通則久?！逼渲小案F”可理解為：處境不好或舊患到極致之地,。反思紅海,，從成立至今沿用的勞務派遣盈利模式仍占據(jù)者主營收入的大頭,，而國家政策法律對勞務派遣限制條文的出臺無異于在我軍的陣營中斬殺了上將首級,，主將一死，誰堪大任,？

而集團熊堅董事長早在09年就苦苦思索紅海的未來出路,，紅海未來的發(fā)展，如何定位自身,，歸根結底在于一條：商業(yè)模式的創(chuàng)新,。時至今日我們已有許多在用的新模式與新產(chǎn)品，如八大主流業(yè)務,，線上線下管理,，風險式責任派遣外包等，尤其注重于推進服務產(chǎn)品和服務模式戰(zhàn)略化轉型,。

美國經(jīng)濟學家熊彼特談到過創(chuàng)新：新產(chǎn)品,、新的生產(chǎn)方法、新市場,、新原料來源,、新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。而商業(yè)模式的創(chuàng)新,，我認為,，大可總結為：更加從注重客戶價值出發(fā)調整自身模式、有系統(tǒng)完整性的共贏模式,、模式能夠支撐企業(yè)在行業(yè)內(nèi)長期盈利,。

在拜讀同事的《創(chuàng)新商業(yè)模式》一文，以及聆聽文副總的創(chuàng)新商業(yè)模式的培訓講座后,，我們不難發(fā)現(xiàn),，紅海目前的盈利模式多靠賺服務費生存，其成型產(chǎn)品多為靠量的累積,、靠規(guī)模的多少賺錢,。歸根結底，商業(yè)模式的創(chuàng)新是為了企業(yè)的發(fā)展和盈利,，是為了謀求自身先在行業(yè)內(nèi)有自己的立錐之地,，而后，樹立大柱之基,。紅海的未來商業(yè)模式創(chuàng)新之路究竟在哪,？如何創(chuàng)新？作為一個初出茅廬的從業(yè)小輩,，我想,，我并沒有雄厚的理論儲備和扎實的現(xiàn)實經(jīng)驗可供我侃侃而言,。文副總在培訓中曾談到過,，紅海未來的盈利方式要緊抓風險型,，走風險

服務的這條道路,，細化人力資源外包的概念,，推出多樣化的產(chǎn)品服務,。

從以前人力資源學到過的知識角度出發(fā)，我覺得商業(yè)模式創(chuàng)新首要是更為關注企業(yè)運營的各個方面,，包括在企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務的定位上,、在選擇合作客戶上、在獲取和利用各種必要資源渠道上,、以及在進入市場等,，而且構成企業(yè)運營的各個方面、各層次之間相互先例,、相互依賴的邏輯關系,。部門與部門之間，分子公司之間,，資源要做到整合和優(yōu)化,。所以，未來的的商業(yè)模式創(chuàng)新避免不了的要重新布局公司內(nèi)部的構架,，內(nèi)部的組織設計,。只有內(nèi)部的凝結與優(yōu)化才能做到實力的最大化，公司效能的最大化,。例如作為人力資源的翹楚的fesco,其發(fā)展戰(zhàn)略里有：調整四種結構,，整合五種資源。就是結合自身優(yōu)勢資源領域,，退出劣勢資源領域,，做大做強。

公司創(chuàng)新的商業(yè)模式一定是多樣化的盈利產(chǎn)品共存,，組成全方面,、多角度的戰(zhàn)略化布局。新商業(yè)模式下的紅海的人力資源外包業(yè)務必定是從符合多種行業(yè)以及不同性質企業(yè)不同需要出發(fā)的,，做出多種方案可供客服選擇,，定位多樣化，專注提供全方位的人力資源外包業(yè)務,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇十九

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆,。如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意,。因此建議你要先編制一個摘要,，用它作為你全部計劃的基本框架,。摘要不需要過長，提取精華即可,?！?/p>

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的,、意義,、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務（陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂,，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測）

5、資金需求（資金需求量,、用途,、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權利,，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報率等）

7、風險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施）

【看過摘要部分,，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解,。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案,，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書,。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎,，有了足夠說服對方的份量,。切忌不要過于繁雜，條理清晰,，強而有力即可,。】

一,、項目描述

1,、項目背景

2、項目宗旨

3,、項目介紹

二,、產(chǎn)品與服務

1,、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3,、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

4,、實施階段

5、服務與支持

三,、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章,，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃,。在這一章中,，你要指出你在哪個行業(yè)領域、市場領域,、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣,？你是如何劃分市場格局的,？】

1、市場介紹

2,、目標市場

3,、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四,、市場與銷售

1,、市場計劃

2、銷售策略

3,、渠道銷售與伙伴

4,、銷售周期

5、定價策略

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十

一,、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“十七_”精神,，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店（詳盡內(nèi)容見正文）,，方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！

這是個人才的時代，也是個知識的時代,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的,！

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強！

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

party策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地,、時間,、操辦等級、風格等方面）,，進行生日聚會，同學聚餐,，男女約會等項目的策劃,，并按時按需完成工作項目。

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,，包括策劃書,、通知、海報,、申請書等一系列應用文體,。

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）,。

代溝通交流：大學猶如小社會,，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者,，作為中介人進行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關系得以調解！

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活,，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,。

五,、經(jīng)營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受。

2,、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠。

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠,，真正做到切實可用。

六,、服務目標群體

1,、學習工作繁忙，無暇動腦的人群,。

2,、事情緊迫，求助無門的人群,。

3,、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群,。

七,、市場分析

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質量的“點子＂,，先著手樹立一個良好的形象，打開市場,。

八,、經(jīng)營策略

1、人力上：集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入,；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式,。

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳。

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度,，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務,。

5,、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特,，體現(xiàn)典雅風格,，智慧形象。

6,、設備上：需要兩臺電腦,、打印機、復印機,、電話,、桌椅。

九,、經(jīng)費來源及分配

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工,。

提層分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級。

十,、收費標準

party策劃：按策劃的難易程度收費,，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費,。

文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元。

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用,，基本費為2元,，且代保管，保管另外收取費用,，平均1元/天,。

代溝通交流：根據(jù)最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元,，且第一次調解失敗,，可免費進行第二次調節(jié)，直至顧客滿意,。

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用，可免去收費,。

十一,、預想問題及解決辦法

在服務過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十一

商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新

現(xiàn)今,，哪些優(yōu)秀的商業(yè)模式經(jīng)受了考驗,，讓企業(yè)逆勢成長,？哪些模式將引領中國未來的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,？本次以“商業(yè)模式發(fā)展新趨勢”為主題的21世紀商業(yè)思想沙龍，邀北京大學光華管理學院專家和精英學員,、資深財經(jīng)媒體人士齊聚一堂,，共議商業(yè)模式發(fā)展新趨勢,。

《21世紀商業(yè)評論》主編吳伯凡

北京大學光華管理學院高層管理培訓中心執(zhí)行主任陳玲珍

吳伯凡：今天是沙龍，一個是不是演講會,，所以要輕松,。第二個是說話的人盡可能多,，而不是變成獨角戲。我就當個臨時的串場人吧,，提問陳老師,，提問大家，大家有什么問題可以反饋到我這來,，問在座一些特別想跟你一起對話的老師或者企業(yè)家,。我們第一場對話的，對話有點問題,，其實是一個交流，一個會談吧,，一個開放式的談話,。關于商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉型的話題。這個話題可能說起來有點老,，我因為今天這是開始,，跟這個對話無關的我做一點介紹。

我們?yōu)槭裁磿P注商業(yè)模式,，商業(yè)模式這個話題,，我們在關注這個話題的時候，很多國內(nèi)的一些媒體還沒有注意到這樣一個概念和有關商業(yè)模式的現(xiàn)象,。這些年談的已經(jīng)比較多了,，去年曾經(jīng)發(fā)生過兩個大企業(yè)都在搞商業(yè)模式大討論，廣東的美的集團,，在他們的美的人報,，內(nèi)部的報紙上連篇發(fā)表，每一期都發(fā)表了各種各樣的關于商業(yè)模式的探討,、對話,，由他們的董事長何享健親自下批示，一定要把這個話題談深,、談透,。原因就在于在此之前海爾提出了所謂商業(yè)模式轉型，其實外界知道的并不是太多,，大致的意思好象是說海爾應該更多的去從事制造以外的那些業(yè)務,，而不是做一個單純的制造型的企業(yè)，這里頭其實這兩家在中國規(guī)模都非常大的,，去年美的的規(guī)模,，銷售額已經(jīng)超過1000億了，海爾也差不多,。這樣大的企業(yè)關注商業(yè)模式,，過去是一些找風投，找pe的小企業(yè)談商業(yè)模式,，現(xiàn)在大企業(yè)也關注這個話題,。原因就在于我們處在戰(zhàn)略轉型期，一個是中國的企業(yè)開始轉型,，第二個中國企業(yè)有的已經(jīng)做了十幾年,、二十幾年，突然發(fā)現(xiàn)我賣的到底是什么,，這存在一個問題,，過去這不是一個問題，過去賣的什么,，我賣的就是美的家用電器,，我就賣食品，實際這個問題再往深處一問的話就不是那么簡單,。我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不約而同的大企業(yè)和小企業(yè)都開始關注這個問題,，我們很久以前就討論商業(yè)模式，到2008年我們就舉辦首期的最佳商業(yè)模式評選,，我們后來從幾十家企業(yè)里頭評了十家企業(yè),，那次由于是第一次，我們更多是主動的去識別一些企業(yè),，而不是報名,，因為那個時候大家還不知道我們有這個活動,，其中我們特意評了一家企業(yè)，后來我們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)非常厲害,，在我們關注之前沒有一家媒體關注這個企業(yè),，后來我們看到這個企業(yè)的商業(yè)模式的確非常的特別，我們就把它寫成了一個案例,，后來也讓它參加我們這個評選,，后來也得了獎，再后來就到了2009年9月份的時候,，這家企業(yè)成為中國創(chuàng)業(yè)板28家第一次上市的企業(yè)里第一個過會的,，第一個通過證監(jiān)會的這家企業(yè)。這家企業(yè)可能在座的有的朋友聽說過,，有的還沒有聽說過,，但這家企業(yè)的的確確是，它過會是非常非常的順利,，原因后來他們的老總跟我講,，我們對他們商業(yè)模式的梳理，使得他們在跟各投資方,，跟監(jiān)管部門在溝通的時候非常的順暢,，而不是從頭到尾在講一個很長的，可能有時候還講不清楚的一個故事,，能夠簡明扼要的把這個商業(yè)模式告訴人家,。

所以這一家企業(yè)參加我們這個評選，對我們后來特別有鼓舞,，因為發(fā)現(xiàn)這個評選對企業(yè)還是有用的,。第二年的評選當中也有兩家公司在獲得我們最佳商業(yè)模式的獎以后上市，一家叫七天,，大家可能聽說過,，這是在美國上市的一家中國企業(yè)，上的不是納斯達克,，是紐交所,，美國的主板。第二家企業(yè)是雷士照明,，今年的5月20號,，我們第二屆商業(yè)模式給它評獎的。我們通過跟這些企業(yè)的接觸以后我們發(fā)現(xiàn),，我們識別一個企業(yè)的戰(zhàn)略,，識別一個企業(yè)的商業(yè)模式，對于識別一個企業(yè)來說是非常非常重要的。而且這個不是外面的人要識別,，而是說你自己真的要想清楚,，過去我們在講戰(zhàn)略，現(xiàn)在這些小企業(yè)更多在關注商業(yè)模式,，所以今天我們就把這個話題先聚焦在商業(yè)模式跟戰(zhàn)略之間的一種關系上,。

我請教一下陳老師，在您的理解當中,，商業(yè)模式跟戰(zhàn)略之間的關系是什么樣的？

陳玲珍：我想剛才吳主任給大家關于背景的介紹,，我自己先說一下我對于所謂的商業(yè)模式的評選,，比方說最佳商業(yè)模式這么一個概念。我覺得這還是有意思的一個提法，因為事實上在不同的時間,，在不同的地點,，所謂的最佳商業(yè)模式,，它其實是很難評段，它是因時因地制宜的一種情況,，中國改革開放30年發(fā)展進入了不得不變的一個發(fā)展階段，所謂不得不變的發(fā)展階段是否就意味著最佳商業(yè)模式,，我覺得是值得我們探討的,。但是有一點我覺得可能是重要的。就是事實上人類整個的歷史推動,，是靠著人類不斷創(chuàng)新的這樣的精神，它才得以向前推動,。如果我們從整個大的歷史發(fā)展跟社會的發(fā)展來看,，我們把它聚焦到在商業(yè)上面來說,，商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新應該是我們在座所有人都關注的,，到底什么樣子的商業(yè)模式在今天的中國社會會是最佳的,。待會兒周長輝教授可以說，他是我們案例中心的主任,，他做過相關商業(yè)模式跟戰(zhàn)略的研究,，周老師肯定還有很多要說的。

我先就我過去的經(jīng)驗,，剛才主持人業(yè)介紹了一下,，在麥肯錫有十幾年的經(jīng)驗，在這個過程當中還是看了很多國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展軌道,，我從1990年開始,，差不多1992年開始，麥肯錫在中國還沒有辦公室以前,，我就在國內(nèi),，還有在整個亞洲地區(qū)工作。我其實覺得整個中國的商業(yè)環(huán)境里面充滿了有創(chuàng)意的,，各式各樣的商業(yè)模式的創(chuàng)新,。創(chuàng)新的方式包含它從針對的客群,，它始終的渠道營銷的模式，這些大家都耳熟能詳?shù)?，一直到有一些出乎大家以外的?chuàng)新,，像qq這些。比如電信行業(yè)中國在全世界使用短信是最多,、最大的一個國家,。這些東西它的創(chuàng)新，你說它真的是沒有人做過嗎,？不是沒有人做過,，但他是因為在中國的這片土地上面，他用了非常符合中國民情的一種方式,，然后創(chuàng)造出新的模式,。所以我從這當中我覺得我能看到的，我覺得是這些所謂我們講這些企業(yè)家,，他不是在用一種特別有意識的戰(zhàn)略規(guī)劃去想說我一步一步的所有細節(jié)要怎么做,，我覺得更多的是他背后存在一個非常強烈的作為一個創(chuàng)業(yè)者的，作為一個企業(yè)經(jīng)營者的一種遠見,，還有可能直覺吧,，我有這個膽量，我有這個直覺,，我靠著這個直覺和膽量,，在我周邊可行的范圍當中創(chuàng)造一個模式，經(jīng)過這個測試之后發(fā)現(xiàn)它是可行的,，我就把它推廣了,，非常多的故事背后都是這樣子的。比較少,，所以我們看西方,，或者是國外的一些大企業(yè)，它是有一個很大的戰(zhàn)略部,，它是有一群人,，整天不做別的事，就在做這個研究,，他在研究所有市場里面,，去畫圖,，去研究消費者看什么,。

如果大家知道像好萊塢的這些片子,，它在前面開始要做劇本,，劇本出來之后它就開始要做市場調研,，它就要看我這個東西可能什么人會看，可能包括像電視劇,，會電視劇成片以后還沒有真正播映之前,，會把他們所設定的目標群放在那里，然后來看,，并且給他們各種按紐,。所以這時候他看了高興就按這個，覺得不喜歡就看另外一個紐,，于是通過劇情的行徑當中,，觀影做的反應來做微調，確保在商業(yè)上的成就,。這種是非常細致的，從大的方向的設定一直到細節(jié)的執(zhí)行,。但是中國企業(yè)今天能夠做到剛才舉的這種類型形式的,，我覺得追究還是少數(shù)。大多數(shù)的都靠的是民營企業(yè)家一股創(chuàng)業(yè)的熱誠,，能夠掌握好社會的脈動,，知道他的客戶在哪里，知道他的客戶現(xiàn)在對于既有的產(chǎn)品跟服務有什么不滿意,，需要提供什么新的東西,，所以會出現(xiàn)中國特有的一些商業(yè)模式。這是我覺得在中國和比方我們經(jīng)常研究西方的管理里面最大的一個差別吧,。

吳伯凡：我的理解是中國企業(yè)在這種初期的短缺經(jīng)濟的基本背景下,，企業(yè)家的這種野蠻生長的能力是企業(yè)決定性的競爭力,。因為那個時候市場也不難找，客戶的需求也不難發(fā)現(xiàn),。甚至是你的很多產(chǎn)品都是要排隊來買的,，是一個短缺的狀態(tài)。這個時候商業(yè)模式是完全競爭的情況下才可能有商業(yè)模式,，如果是一個短缺經(jīng)濟,，或者壟斷經(jīng)營的，那是不存在什么商業(yè)模式的,，獨此一家的話怎么賣都是它的,。為了便于大家在下面的討論當中說的比較順暢，我把我們所理解的商業(yè)模式簡單的解釋一下,。

第一個,，商業(yè)模式它實際上是回答三個問題，第一個問題你賣的到底是什么,，這個問題是很多企業(yè)要反復回答的一個問題,。德魯克說你一定要搞清楚第一個，我現(xiàn)在做的是什么,，我將來要做的是什么,，為了實現(xiàn)我要做的這些目標，我現(xiàn)在該做什么,，這對于企業(yè)來說,，要回答這三個問題。而我們對于現(xiàn)在的中國企業(yè)來說,，它很迫切的一個問題,，是我的客戶實際需要的到底是什么，有一些顯性需求背后有沒有更隱性的,，更隱秘的,，但是更強烈的需求？你看到了沒有,。麥當勞是在賣什么,，在美國跟在中國也是賣的不一樣。麥當勞賣的實際上是一個房地產(chǎn)的模式,，院線,，電影院賣的不是電影票，電影票是可以打價格戰(zhàn)的,，因為你賣的這個產(chǎn)品是以同質化產(chǎn)品,，什么東西是不需要打價格戰(zhàn)的？是在看電影的過程當中消費的這些食品,，后來設計來設計去設計兩種東西帶不進去的,，一個是爆米花,，爆米花拿進去就軟了，一個是冰激淋,，冰激淋帶進去就化了,，所以在專屬產(chǎn)品的時候價格賣的特別高，就不打價格戰(zhàn)的,。其實有時候賣的東西很簡單的,，其實不簡單，第二個是客戶真正在乎的是什么,。第二個是有沒有獨享的資源和自己擅長的東西,。換句話說為什么是你賣而不是別人賣，第三個是你的東西很有賣點,，而且也只有你能賣,，問題是你能不能從中賺得到錢，這個盈利公式是什么,，你的收費模式是什么,，你的現(xiàn)金流能不能夠從一開始基本上呈現(xiàn)出的是正向現(xiàn)金流等等，這三個問題回答,，以后在我們下一場對話當中將會說時間的維度,，這個模式有沒有持續(xù)性，今天的糖可能是明天的毒藥,。今天這個模式今天把你推向成功,，明天會把你推向陷井。這是商業(yè)模式的三個部分,。

戰(zhàn)略我還不是太了解?，F(xiàn)在有一種說法，包括有一些學者也認為是戰(zhàn)略跟商業(yè)模式這兩者的商業(yè)界限不太明朗,，而且很多大家更多的愿意商業(yè)模式,。尤其是pe、投行的人,，在座的好幾位他們更多的愿意談商業(yè)模式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十二

一. 公司概況描述

xxxx集團有限公司是一家外資企業(yè)，于20xx年在杭州成立,，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質空間,。集團公司總投資億美元,，占地20xx余畝,，廠房面積45萬平方米，員工萬余人,，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米,，產(chǎn)品深受消費者的青睞,。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線，包括意大利寬體進口窯爐,、高能壓機,、rotocolor、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領先技術的生產(chǎn)設備和工藝技術,，依據(jù)完善的iso9001質量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系及計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質,。

二. 公司的宗旨和目標

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應商”我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,，能為滿足人們對高品質生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻！

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

公司旗下?lián)碛型耆,；瘨伖獯u,、亞光磚、歐式復古磚,、微晶玻璃陶瓷復合板,、陶質釉面墻地磚、瓷質釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念,。

六. 市場概況和營銷策略

近年來世界房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得世界瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展,，由于中國瓷磚產(chǎn)品花色品種多,、數(shù)量大、質量好,、高中低檔產(chǎn)品齊全,、選擇余地大且價格適宜，世界許多國家和地區(qū)非常青睞中國瓷磚產(chǎn)品,，中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴大,。

中國近年來房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻,、地瓷磚市場需求巨大,。隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術迅猛發(fā)展,，瓷磚市場個性化產(chǎn)品突出,，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端?，F(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準高端市場,，強調調整產(chǎn)品結構和提高產(chǎn)品附加值的同時,，還兼顧行業(yè)的整體利益,，通過努力提高產(chǎn)品技術含量,、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

20xx年1-10月,，中國進口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為365,平方米/千克,，用匯11,376,美元；20xx年1-10月,，中國出口未上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚、馬賽克及類似品數(shù)量為233,570,平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,189,142,美元,。

20xx年1-10月，中國進口上釉陶瓷貼面磚,、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為2,191,平方米/千克，用匯30,841,美元,。20xx年1-10月,，中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚,、馬賽克及類似品數(shù)量為337,935,平方米/千克,，創(chuàng)匯金額為1,104,764,美元。

隨著個人收入和欣賞品位的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大,。另外，隨著基礎設施改造,、居民住房建設的投資也日益增加,，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加,，且開始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊,。

在全球金融危機的籠罩下,，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響，但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將極大的推動作用,，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯,，市場對于該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場出現(xiàn)新的熱點前,，該板塊仍舊十分值得關注,。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來行業(yè)集中度有望提高。由于我國目前固定資產(chǎn)投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產(chǎn)投資和工業(yè)投資,，但是基礎設施建設投資對水泥等建材需求的拉動依然很明顯,。

七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

旨在成為“全球最優(yōu)秀的裝飾用品供應商”

我們創(chuàng)造的每一款前所未有的產(chǎn)品,，能為滿足人們對高品質生活的追求和創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境做出更大的貢獻,！

二．公司簡介資料

xxxx集團有限公司是一家外資企業(yè)，于20xx年在杭州成立,，以人性化的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造完美的品質空間,。集團公司總投資億美元，占地20xx余畝,，廠房面積45萬平方米,，員工萬余人，年生產(chǎn)規(guī)模約2500萬平方米,，產(chǎn)品深受消費者的青睞,。企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)線，包括意大利寬體進口窯爐,、高能壓機,、rotocolor、rollfeed和意大利kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領先技術的生產(chǎn)設備和工藝技術,，依據(jù)完善的iso9001質量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系及計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質,。

三．各部門職能和經(jīng)營目標

四．公司管理

項目的建設主體是鄭州微晶復合材料有限公司,，公司實現(xiàn)董事長負責制，下設市場部,、研發(fā)部,、客服部、工程部,、生產(chǎn)部等,，由各部門部長具體負責。

其中采購部主要負責原材料采購,，訂單管理與貨物跟蹤,；

企管部負責企業(yè)制度制定與人力資源管理；

工程部負責工程項目招投標、方案設計與施工,；

市場部負責產(chǎn)品推廣,、客戶開拓與區(qū)域管理；

客服部主要進行售后服務與技術支持,；

生產(chǎn)部主要進行產(chǎn)品開發(fā)與質量檢驗,；

研發(fā)部主要負責軟硬件產(chǎn)品設計、技術攻關與產(chǎn)品定型,，研發(fā)部下設硬件室,、運動控制室、嵌入式開發(fā)室與軟件室,；技術中心主要承擔技術預研,、成果轉化以及被省市各級政府認定的技術平臺的管理。

第二章 技術與產(chǎn)品

一．技術描述及技術持有

二．產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

公司旗下?lián)碛型耆,；瘨伖獯u,、亞光磚、歐式復古磚,、微晶玻璃陶瓷復合板,、陶質釉面墻地磚、瓷質釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產(chǎn)品,，并演繹出多種全新的產(chǎn)品理念,。

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權策略

6. 無形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產(chǎn)品標準,、質檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

按照瓷磚吸水率大小來區(qū)分,，主要分為瓷質磚,、炻瓷磚、細炻磚,、炻質磚,、陶質磚五大類;按用途來分，分為內(nèi)墻磚,、外墻磚,、地磚;按照材質劃分，瓷磚又可分為釉面磚,、通體磚,、拋光磚、?；u,、馬賽克等,。

隨著制作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色,、圖案,、質感也有了豐富的變化，能夠給家居設計出不同的風格,，滿足消費者的個性需求,。在色彩上，瓷磚以白色,、米色、淡黃色等色澤為主,，這種淺色調有利于擴大視野的空間,，達到干凈整潔的裝飾效果。此外,，淺藍,、蘋果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時調節(jié)心情的作用;黑色,、紅色,、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺。

釉面磚是裝修中常見的磚種,，由于其色彩圖案豐富,，防污能力強，因此被廣泛應用于墻面和地面裝修,。根據(jù)不同光澤,，釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)不同原材料,，釉面磚又分為陶質釉面磚和瓷質釉面磚,。陶質釉面磚由陶土燒制而成，吸水率較高,，強度相對較低,，主要特征是背面為紅色。瓷質釉面磚由瓷土燒制而成,，吸水率較低,，強度相對較高，主要特征是背面為灰白色,。

近幾年,，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”，一般由數(shù)十個小塊磚組成,，而且具有耐酸堿,、不滲水,、不易破碎、組合性強,、色彩多變等優(yōu)點,。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，但它卻具有百變功能,。設計者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案,。例如在一個平面上，不僅可以拼接出抽象的圖案,、同色系圖案,、深淺跳躍或過渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點綴作用,。

與釉面磚,、馬賽克相比，高端瓷磚已成為高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”,。例如流光玉運用高新數(shù)字布料系統(tǒng)技術,，結合復合工藝，以水晶般的光澤達到華麗尊貴的效果,。此外,，大理石瓷磚在紋理、色彩,、質感,、手感以及視覺效果上能達到天然大理石的效果，而且裝飾效果優(yōu)于天然石材,。

在全球各行業(yè)都在倡導低碳環(huán)保的今天,，瓷磚也不例外。越來越多的消費者都在關心其購買的瓷磚產(chǎn)品是否達到環(huán)保標準,，輻射程度是否超標等,。據(jù)了解，目前某品牌推出的負離子印象磚,，在釉層和坯層的基礎上增加了一層單極性礦物電氣石超細微粉和復合稀土元素構成的負離子層,，使每平方米印象磚量的負離子釋放相當于15平方米森林的釋放量。

目前,，新混合主義,、新環(huán)保主義、新仿石材主義,、新立體主義成為瓷磚行業(yè)的四大流行趨勢,。業(yè)內(nèi)資深人士認為，這四大趨勢將成為未來瓷磚市場的主流趨勢,。

三．產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

遼寧大連、河南洛陽兩地,，農(nóng)村對地磚和墻磚的使用都很普遍;而內(nèi)蒙的赤峰,、甘肅天水大量使用地磚，外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚,，地磚的使用很少,。這些地方的消費需求、消費習慣也基本反映了其周邊地區(qū)的情況,。從產(chǎn)地來看,，以中低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)地是這些農(nóng)村市場陶瓷產(chǎn)品的貨源。這些市場對衛(wèi)浴的需求很少,，意識有待引導和提高,。

遼寧大連：室內(nèi)外都使用瓷磚

大連收入水平不高，但是消費不低,，農(nóng)村裝修的意識很高,，陶瓷產(chǎn)品使用普遍,。乘車從大連市內(nèi)到農(nóng)村,，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓。

大連金州陶瓷城地處城鄉(xiāng)結合部,，與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價都低一些,，對周邊農(nóng)村消費者具有極大的吸引力。600x600mm拋光磚價格為15元左右,。

大連農(nóng)村的裝修使用瓷磚比較多,。老式的農(nóng)村瓦房，外墻以石頭為主,，因此不便貼瓷片;新式的農(nóng)村瓦房,，外墻以紅磚為主，因東北氣候比較寒冷,，所以外墻一般會有一層水泥,，而水泥外則習慣貼上瓷片。上世紀九十年代末期,，外墻流行貼馬賽克,，市內(nèi)、農(nóng)村均如此;如今流行貼小規(guī)格的瓷片,，而以白色為主,。外墻腰線以棗紅色較多見。

購買樓房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，也都有裝修后入住的習慣,。新式樓房外墻也貼小規(guī)格瓷片,，花色多以暖色調為主。室內(nèi)裝修,，廚房,、衛(wèi)生間的地面、墻面,，都使用瓷磚,、瓷片鋪設，便于清潔打掃,。

點評：現(xiàn)在的大連農(nóng)村,，一般手中有余錢的農(nóng)民，都會對自家的房屋進行裝修,。室內(nèi)瓷磚,、瓷片有便于清潔的特點，因此很受消費者歡迎,。東北的冬天比較寒冷,，農(nóng)村有經(jīng)濟條件的人家，室內(nèi)也辟出房間裝修為衛(wèi)生間,，均使用陶瓷產(chǎn)品裝修,。

內(nèi)蒙赤峰：消費意識較強

20xx年9月,，記者回到闊別三年的故鄉(xiāng)--內(nèi)蒙古赤峰市。可能是由于自己所處行業(yè)的緣故,，一下火車,，蒙娜麗莎陶瓷,、阿波羅衛(wèi)浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球,。而這在三年前,，是絕對沒有的,。

重走我出生的小鎮(zhèn),，我驚奇地發(fā)現(xiàn),，這里已經(jīng)發(fā)生了很多讓我難以想象的變化,。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價格偏宜的磨石塊,，而今,，這種東西似乎都很難看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚,。

看到我詫異的表情,，親戚們告訴我，現(xiàn)在農(nóng)村也富裕了,，農(nóng)村人也想享受在城市樓房中所享受的生活,，新房蓋起來后，也開始大張旗鼓地裝修,，甚至有些人都用起了外墻磚,，而這在以前，可是想都不敢想的事情,。

正好沿街就有一個建材市場,，出于職業(yè)習慣,，我走了進去,。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌，其中夾雜著少數(shù)的幾個佛山品牌,。市場內(nèi)一經(jīng)營地板磚的老板告訴我,，由于赤峰離唐山較近，所以他們幾乎都是在唐山進貨,，最關鍵的是唐山的產(chǎn)品價格偏宜,。一塊600x600mm的瓷磚也就賣上6、7塊錢，規(guī)格小的瓷片只要幾毛錢一塊,。一個座便器也就幾十元錢就可以買下,。“現(xiàn)在人們都能消費得起,，花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮,。”“但如果太貴,，可就沒人買嘍!”

滿懷感慨地走出建材市場,，我突然想起家里買的第一個浴缸。時間是20xx年,，那年爸爸托朋友在唐山捎回一個當時看來很時興的漂亮浴缸,，加上一個洗臉池和一個洗菜池，也就才200元,。爸爸告訴我,，即使現(xiàn)在，款式更好,、功能更多一點的浴缸,，從唐山買回來也不過幾百塊錢。

點評：內(nèi)蒙古農(nóng)村消費意識普遍比較高,，但是受經(jīng)濟發(fā)展不平衡影響,，農(nóng)村貧富兩極分化嚴重，使用情況不盡相同,。由于距離唐山很近,，而且本地也有一些建陶出產(chǎn)，因此價格便宜,。

河南洛陽：本地產(chǎn)品就地銷售

作為中部地區(qū)工業(yè)較發(fā)達的城市,，洛陽地區(qū)的情況按地域分為兩種，一種是洛陽市周邊偃師,、伊川等縣,，在洛陽經(jīng)濟的輻射下，緊鄰市區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟狀況普遍較好,。隨著新農(nóng)村建設的推進,，個別村鎮(zhèn)新房建設率在3成以上。新房中使用的陶瓷產(chǎn)品除部分衛(wèi)浴產(chǎn)品以外,，還有一部分內(nèi)墻磚和外墻磚,。而比較偏遠的欒川等山區(qū)縣，其瓷磚銷量很有限,。

據(jù)了解,，當?shù)剞r(nóng)村使用的衛(wèi)浴產(chǎn)品(包括浴盆,、洗手盆、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業(yè),，這些企業(yè)的產(chǎn)品以低端市場為主,。而瓷片和地磚則以從洛陽市區(qū)直接購買為主，各種品牌都有,，產(chǎn)品種類很雜,，當?shù)禺a(chǎn)品仍占主要銷量。

記者在調查中了解到,，在洛陽郊區(qū)的安樂窩等地,，村民消費水平很高，當?shù)卮迕駥ㄌ债a(chǎn)品的需求量很大,，加之最近幾年新房建設步伐加快,，內(nèi)外墻磚銷量很大，而且一些廣東磚等高端產(chǎn)品在本地也有使用,。而在周邊一般農(nóng)村,，消費者對建陶產(chǎn)品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價則較低,。據(jù)了解當?shù)赜么u來自河南鶴壁等地,，以600x600mm拋光磚為例，價格在9-12元之間,，有的縣級經(jīng)銷商的價格更低,。

點評：河南市場總量很大，但消費層次差別也很大,。佛山的東鵬等品牌在當?shù)匾灿邢M,，但量不大。占據(jù)農(nóng)村市場的主要是河南鶴壁,、新安等地的產(chǎn)品,，消費者對品牌的認知度較低，除知道本地幾個低檔品牌以外,，廣東磚的美譽度最高,。

貴州安順：地磚較少使用

從貴陽出發(fā)，車輛經(jīng)過貴陽的清鎮(zhèn)市進入安順市時,，沿途經(jīng)過不少村莊,，能看到村莊里不時掠過一幢外墻貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍,。

貴州是不發(fā)達省份,，省內(nèi)不同區(qū)域，甚至是一個縣的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟發(fā)展的程度差別都很大，這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例,，該縣20xx年城鎮(zhèn)居民可支配收入12965元,，農(nóng)村居民人均純收入4371元，縣城一手房價格為1200元/平方米左右,。

該縣全縣的陶瓷經(jīng)銷商都分布在縣城內(nèi),，約有3-5家，產(chǎn)品多為低檔外墻磚,、拋光磚,、釉面磚等，600x600mm拋光磚的零售價格每塊在18元左右,，產(chǎn)品多來自四川等地,，有部分打著廣東產(chǎn)品的旗號，據(jù)悉也多是四川的產(chǎn)品,。

本地農(nóng)村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍,，一般修建新房時都會購買瓷磚進行裝修。這里的農(nóng)村裝修新房一般都只貼外墻磚,，很少有人鋪地磚,。室內(nèi)地板基本以水泥地為主，內(nèi)墻也很少貼磚,。窗臺,、灶臺等偶爾會貼一些瓷磚，基本是使用外墻磚,，或者搭配用一些腰線或花片,。本地農(nóng)村自建房絕大部分不會找工程公司，都是請村里的村民修建的,，因此包括瓷磚在內(nèi)的建筑材料都是自購,。本地農(nóng)村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見蹤影,，這主要為積肥的考慮,。其它如洗手缸等都很少見。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十三

成立合作團隊,，進行小生意,，掙來資本，同時貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

1、市場分析：中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2,、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

1,、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費,。

3,、競爭對手分析：

(1)消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質量和份量都有保證,。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務,、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

(4)游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們,。

1,、給顧客全新的、放心,、保證質量和便宜的放心消費地點,。

2、獨特的引導消費：現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費,。

3,、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務,，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十四

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

１、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化,、服務規(guī)范化,、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務,。

目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

２,、公司簡介

公司的名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

３,、公司管理

a． 管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作,，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

b． 管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

c． 管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識,，將為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入,，并擔任重要職務,。

d．團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心,。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念。

租用商品房做為辦公地點,，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點,。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

一,、市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二,、市場機會及環(huán)境

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十五

據(jù)我xxx威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

項目概述

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質和設計，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2,、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十六

一些有志大學生為了能夠在比賽上獲得較高的成績,，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書，那么,，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則是什么?下面我們來看一下具體內(nèi)容,。

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的,，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支,，如產(chǎn)品定金,、店面租金等，更別說大一些的商業(yè)項目了,。因此,，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速,、高效地籌集到資金,，是創(chuàng)業(yè)成功至關重要的因素。

目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機構來實現(xiàn),，其實，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善,。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”,。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

1,、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

2,、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無須向銀行提供抵押物,。

3、擔保貸款,，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款,。

4、貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時,，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起,，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備,，因為申請貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務部門,、中介機構等一道道“門坎”,。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

渠道2：風險投資在許多人眼里，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”,，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風險,，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且,，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

提醒風險投資家雖然關心創(chuàng)業(yè)者手中的技術,，但他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞,，只有像xxx,、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”,，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高,，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域,，而是向基礎設施,、科教文衛(wèi)、金融保險等領域“全面開花”,，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單,，融資速度快,，門檻也較低。

提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股,，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾,，雙方應把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達出來,。此外,，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進行調研,，是融資前的“必修課”,。

1、首先,，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書,，必定要明確主題和目標，相當于寫作中的立意,，所有的內(nèi)容都要圍繞一種中心點或目標來展開,，否則就相當于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦,。

2,、其次，在您本身沒有相關計劃書寫作經(jīng)驗并且不知道計劃書格式的情況下,，可以到欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書,，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容,，去其糟粕,，合理利用。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十七

當今世界,，技術已成為競爭的制高點,。誰擁有新技術，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權,。而通信技術正是處于當代科學技術發(fā)展的前沿,，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現(xiàn)代化,，技術運用的領域越來越廣闊,。

一、 執(zhí)行總結 ……………………………………………………6

二,、 公司介紹 ……………………………………………………6

1、 宗旨 ……………………………………………………6

2,、 公司簡介 …………………………………………………6

三,、 公司定位 ……………………………………………………7

四、 產(chǎn)品和服務介紹 ……………………………………………7

1,、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7

2,、 市場前景預測 ……………………………………………8

五,、 專利技術 ……………………………………………………9

六、 市場與銷售 …………………………………………………10

1,、 swot分析 ………………………………………………10

2,、 波特五力模型分析 ………………………………………11

3、 經(jīng)營戰(zhàn)略 …………………………………………………11

七,、 公司管理 ……………………………………………………13

1,、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14

2、 業(yè)務流程設計 ……………………………… ……………15

3,、 管理團隊 ……………………… …………………………16

八、 營銷管理 ………………………………………………………16

1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17

2,、 定價策略 …………………………………………………18

3,、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18

4、 促銷策略 ……………………………………………………19

九,、 財務計劃…………………………………………………………19

1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19

2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20

3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21

4. 風險分析 ………………………………………………………22

5. 財務計劃說明 …………………………………………………23

5. 開創(chuàng)階段的財務管理模式設計 ………………………………23

6.資產(chǎn)負債預計表……………………………………25

7. 現(xiàn)金流量表…………………………………………27

8. 利潤表………………………………………………28

十,、 總結………………………………………………………………28

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十八

什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育,。進一步思考,，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育,、思維教育,、方法教育、道德教育,、行為教育等等多方面,。可見：家教(家庭教育)是一個具有著方面性的,、系統(tǒng)的教育內(nèi)容,。系統(tǒng)，指的是家庭教育,，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系,，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功,，欲速則不達,。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體,，教育有時又顯得那么力不從心,。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作,。集中,，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性,、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力,。

從教育市場來看,，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕,。然而放眼重慶,，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質服務,、沒有品牌教育?？v然,，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因,，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?――為什么重慶會有那么多的家教中介?導致“小,、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范,、水平是個問題,，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質的問題,。教育的問題是服務的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達,。

1,、就消費需要方面來看，本市教育需求較大,，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。

2、在市場供給主體方面,，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散,、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多,，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。

3、從概念上來看,，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源,。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小,、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機,。

5,、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展,。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后,，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次,，家長付給xx100元錢。還如,，按照和家長的約定,，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,，報酬是300元,，否則就沒有報酬。再者,，能幫助孩子通過明年的中考,，可以付給xx 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇二十九

一,、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結,，公司概況，產(chǎn)品或服務、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財務預測，風險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

(一) 執(zhí)行總結

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白,。

(二) 公司概況

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標、價值觀是什么,，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產(chǎn)品或服務

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

(四) 市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域,。

(五) 競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術,，法規(guī)),，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告,、郵件,、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式),，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量,，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比,，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，技術資料、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方,。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成,。

第一階段：商業(yè)計劃構想細化,，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查,，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結,。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇三十

1.項目背景

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富,。”如今,，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會,，活到老,，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,，人民的物質生活越來越好的前提下,，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化,，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,，大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費,，一種文化氣息濃厚的精神大餐,，休閑書吧，展現(xiàn)世人面前,。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務,。

4.項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

基本內(nèi)容：

(1).書籍租賃----買書不如租書,，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了；

(2).我們書籍零售批發(fā),，我們也有書籍,，資料等出售；

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,，比如考試復習資料等,；

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水,，咖啡,，水果，點心等休閑服務,，在后期可以考慮提供餐飲服務,；

(5).為了突出書店的個性,，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展,，專題展,，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛,。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等。

（1）書吧經(jīng)營范圍和性質:

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

一,、概述

二、產(chǎn)品/服務簡要

三,、市場分析

1.經(jīng)濟價值大

2.市場需求大

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國外特別是美國、高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣,！因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前,！

我們?nèi)∶麑W苑書吧,，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個寶貝,。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務簡介如下：

1、書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場,；定期在校內(nèi)面向學生采購；到其他高校采購二手圖書,。

3,、書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務：

4,、書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式,。

5,、書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等,。

6,、書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所,，供應茶水,、咖啡、水果,、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報,、新書海報等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4,、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,，書店太乏味,，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費群體,，比如中小學生、大學生,、白領族等,，他們都需要休閑，需要充電,，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳,、廣州,、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所,，據(jù)我的調查,，這些地方的書吧，裝修豪華,，消費比較高,，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務,，也是重要的利潤來源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，xxx中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會費收入,、售書租書寄賣收入、存書共贏收入,、書展收入,、茶水服務收入,、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修,、進貨購書,、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理,。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度,，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,，樹立自己的良好形象,，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！為了一切顧客,，一切為了顧客,！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式篇

現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,，但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了,。不管怎么樣,，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的,。因為我們的市場還有待開發(fā),，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的,。

由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒,。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染,。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象,。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

民以食為天,，身體是革命的本錢,。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,，所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,，也就是說我們的市場上巨大的,，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的,，我們餐館的明天是輝煌的,，前途是光明的。

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象,。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的,。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,，我們也將會在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,，又能用來代替餐具的功能,。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題,，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心,、舒心,。

為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛(wèi)生都是保證的,。我們的餐桌就是高溫離子機,，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個滿意的答復！

都說生意不會做，本錢是師傅,。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的,。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用,，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客,，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元,，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿意了吧,！

餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責,，只有這樣,，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

我公司本著以盈利為目的,，以熱情的服務態(tài)度為宗旨,，以優(yōu)質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好,，公司的發(fā)展是前途無量的,。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,，也是趕得上時髦的,。

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司,。