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銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇一

2,、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

3,、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;

6,、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇二

銷(xiāo)售總監(jiān) ? 職位要求

教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，其中3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),。

知識(shí)技能：了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理，善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),。具有很強(qiáng)的的市場(chǎng)策劃能力,，市場(chǎng)敏感度高,。

銷(xiāo)售總監(jiān) ? 工作內(nèi)容

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施,。

2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,，建立并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo),。

5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作,。

6.合理協(xié)調(diào),，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性,，提高投入產(chǎn)出比,。

7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷(xiāo)售回款目標(biāo),。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇三

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

2,、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3,、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn),、激勵(lì)和考核工作

4、組建公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，規(guī)范銷(xiāo)售流程,，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標(biāo)

5,、制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃

6,、控制銷(xiāo)售預(yù)算,、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7,、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定,、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

8、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng),。

9,、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù),、培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)

11,、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇四

崗位描述：

1,、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、銷(xiāo)售運(yùn)作,，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售模式,、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4,、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,，規(guī)范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

5,、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況;

6,、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，

任職資格：

1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、工程,、機(jī)械、暖通類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷;

2,、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作;

4,、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí),、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能

力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

5,、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛，身體健康,，樂(lè)觀豁達(dá),，富有開(kāi)拓精神;

6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差,。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇五

1,、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向，一切工作對(duì)總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負(fù)責(zé),。

2,、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù),。

3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行,。

4,、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。

5,、負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案,。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,，并監(jiān)督執(zhí)行。

7,、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系,。

8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核,。

9,、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。

10,、負(fù)責(zé)對(duì)公司的銷(xiāo)售代表(xx銷(xiāo)售代表)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。

11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況,。

12、及時(shí),、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,，并貫徹執(zhí)行,。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén),、新聞媒體,、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān),。

14,、負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15,、領(lǐng)導(dǎo),、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作,。

16,、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17,、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控,。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理,，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題,。