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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇一

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

3,、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

4,、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6,、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇二

銷售總監(jiān) ? 職位要求

教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)

經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí)技能：了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理,，善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),。具有很強(qiáng)的的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)敏感度高,。

銷售總監(jiān) ? 工作內(nèi)容

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略,，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3.根據(jù)公司銷售策略,，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,。

4.根據(jù)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo),。

5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷合同的談判月簽訂工作,。

6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源,，并審核費(fèi)用使用的合理性,，提高投入產(chǎn)出比。

7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,，確保完成銷售回款目標(biāo),。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇三

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

2,、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3,、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn),、激勵(lì)和考核工作

4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì),，規(guī)范銷售流程,，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

5,、制定銷售預(yù)測(cè),、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

6,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7,、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定,、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

8,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪,。

9,、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù),、培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門

11,、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,，開拓新的市場(chǎng)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇四

崗位描述：

1,、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、銷售運(yùn)作,，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4,、建立和管理銷售隊(duì)伍,，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5,、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力,、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況;

6,、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，

任職資格：

1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷,、工程、機(jī)械,、暖通類相關(guān)專業(yè),，大專或本科以上學(xué)歷;

2,、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;

4,、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,，學(xué)習(xí)能

力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,，精力充沛,，身體健康，樂觀豁達(dá),，富有開拓精神;

6,、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格篇五

1,、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向,，一切工作對(duì)總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負(fù)責(zé)。

2,、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù),。

3,、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4,、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃,。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案,。

6,、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行,。

7,、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8,、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核,。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范,。

10,、負(fù)責(zé)對(duì)公司的銷售代表(xx銷售代表)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11,、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議,，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況,。

12、及時(shí),、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,，并貫徹執(zhí)行。

13,、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門,、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,，重要危機(jī)公關(guān),。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行,。

15,、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范,、考核直接下級(jí)的工作,。

16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù),。

17,、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18,、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。