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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格填篇一

2,、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展,、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3,、設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4,、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程,，完成銷售目標(biāo);

6,、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭力，

任職資格：

1,、具有市場(chǎng)營銷,、工程,、機(jī)械、暖通類相關(guān)專業(yè),，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷;

2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;

力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

5,、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛,，身體健康,，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神;

6,、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格填篇二

1，督促銷售人員的工作;

2,，銷售計(jì)劃的制定;

3,，定期的銷售總結(jié);

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進(jìn);

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

7,上下級(jí)的溝通,、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng),、

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn),。

8,，銷售策略的運(yùn)用;

9，對(duì)于反對(duì)意見的處理;

10,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo),。

3.控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4.招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

1.分區(qū)域進(jìn)行

2.銷售活動(dòng)的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問題

6.問題處理意見等,。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格填篇三

1,、負(fù)責(zé)創(chuàng)建,、培訓(xùn)、管理營銷團(tuán)隊(duì);

2,、組織并策劃高級(jí)營銷活動(dòng),，開發(fā)高端客戶市場(chǎng);

3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù),。

4,、負(fù)責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識(shí)及營銷技能,，更好的服務(wù)于高端客戶,，創(chuàng)造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。

任職資格

1,、擅長團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

3,、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

4,、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

5,、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6、誠實(shí)守信以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

7,、迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;

8,、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格填篇四

2,、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核,、存檔、發(fā)布

3,、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線,、二線城市市場(chǎng)，開拓客戶資源

5,、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭對(duì)手信息,，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議

7,、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系,，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

8,、財(cái)務(wù)管理,，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職資格填篇五

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略,，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施,。

2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的'銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,。

4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃,，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作,。

6.合理協(xié)調(diào),，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性,，提高投入產(chǎn)出比。

7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,，確保完成銷售回款目標(biāo),。