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河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇一

一,、洛陽概況

二、市場概況

三,、競品狀況

四,、本次洛陽之行所采取的策略

五、感受

繼新鄉(xiāng)市場成功開拓之后,，根據(jù)公司商務(wù)推廣部門的人員配備及河南省醫(yī)藥市場的實際情況,，商務(wù)推廣組將第二試點戰(zhàn)場選擇在洛陽。

洛陽市場的開拓,，我們?nèi)匀槐局晟颇Ｊ?、培養(yǎng)人才、鍛煉隊伍的宗旨,，力求通過具有代表性的兩個完全不同狀態(tài)的市場,，摸索并總結(jié)出一套具有極強(qiáng)可塑性和實戰(zhàn)性的經(jīng)驗型文本模板。

商務(wù)推廣組仍然由原班人馬組成,，于2007年8月7日從北京出發(fā),，8月8日抵達(dá)洛陽開始工作。本次工作共歷時18天,，其中用于市場調(diào)研的時間為7天,，比新鄉(xiāng)大大縮短,；用于市場開拓的時間為9天，其余兩天為路途時間,。

本次洛陽市場共開發(fā)7個縣,，還有兩個縣沒有開發(fā)，成功談成7個客戶,，銷售六片板裝蘇榕7件,、盒裝乙螺1件。

一,、洛陽概況

洛陽市位于河南省西部,，地處亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸,，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱,。洛陽地理條件優(yōu)越。它位于暖溫帶南緣向北亞熱帶過渡地帶,，四季分明,，氣候宜人。洛陽東鄰鄭州,，西接三門峽,，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山,、南陽相連,，總?cè)丝?46萬人。洛陽現(xiàn)轄偃師市,、孟津,、新安、洛寧,、宜陽,、伊川、嵩縣,、欒川,、汝陽等一市八縣和澗西、西工,、老城,、廛河、洛龍,、吉利六個城市區(qū),。

二、市場概況

洛陽是河南省的第二大城市,，經(jīng)濟(jì)水平在河南省處于上游,，市場相對比較活躍,，是中國中藥的發(fā)源地之一，其具體概況可以從以下幾個方面來描述：

（一）經(jīng)濟(jì)相對較為發(fā)達(dá),，醫(yī)藥市場比較活躍和成熟,，但藥品價格不是很高。

（二）政府監(jiān)管相對較嚴(yán),，但醫(yī)保和新農(nóng)合的建設(shè)還相對滯后,。

（三）全國調(diào)（diao）貨、串貨,也可堪稱小型醫(yī)藥集散地,。

（四）醫(yī)藥商業(yè)主要由鼎信,、華衛(wèi)、康達(dá),、明康,、康寶、萬國,、中原康城,、康祥等八大商業(yè)控制，其中以鼎信,、華衛(wèi)、康寶,、康達(dá),、明康最為典型。

（五）市區(qū)的終端藥店主要由鼎信,、華衛(wèi),、康達(dá)、萬國,、濟(jì)生等五大醫(yī)藥連鎖和好一生,、開心人、本草堂等三大醫(yī)藥超市所控制,，其中以鼎信,、華衛(wèi)、康達(dá),、萬國最具有代表性,。

（六）臨床渠道主要由個別的商業(yè)公司和掛靠商業(yè)公司的個人代理商在操縱，其中以康達(dá),、康寶掛靠的個人代理商為最多,。

（七）各縣級的醫(yī)藥市場情況各異，相對具有不平衡的特點,。

（八）各縣級的終端藥店,，基本由縣醫(yī)藥公司及其連鎖公司所占據(jù),，但多數(shù)都為加盟店。

（九）渠道操作基本都下沉至各類終端,，個人代理商極為隱蔽,，對各類品種都不易快速興奮。

（十）代理商的類型可分為自然人型和商業(yè)公司型,，其中自然人型代理商主要有各商業(yè)公司的業(yè)務(wù)人員,、各生產(chǎn)廠家派駐各地的業(yè)務(wù)人員、掛靠商業(yè)公司的個人代理商,、純游擊型個人代理商,。

三、競品狀況

洛陽市場的競品,，除在幾年前南昌“山易亭”曾稍有“輝煌”及山東新達(dá)躍躍欲試外,，現(xiàn)在基本都比較平靜，品類也較少,。具體競品如下：

（一）“山易亭”尼美舒利分散片

1,、生產(chǎn)廠家：南昌飛弘藥業(yè)有限公司

2、規(guī)格：0.1*10s3,、價格：代理價為3.80---3.90元,，零售價為5.00---8.00元，個別地方賣到10.00元和10.50元,。

點評：洛陽是“山易亭”在河南省的大本營,，原為我方代理商---任彥興在操作，后來由于林洪忠以其特殊的身份插入并干擾市場,，所以該產(chǎn)品就一直沒有抬頭之日,。

現(xiàn)在的洛陽市場，在我方蘇榕未全面進(jìn)入之前,，山易亭在同名競品中姑且屬于布貨最廣的,，但其也只能說是占據(jù)冰山一角，從銷售情況來說,，也只能用“不足一提”來形容,。

（二）其他

1、“靈泰邦尼”尼美舒利片：牡丹江靈泰藥業(yè)股份有限公司的,，洛陽市場出現(xiàn)的規(guī)格為50mg*12s,，50mg*20s，其只能在個別地方零星看到,，銷售狀況也不樂觀,。

2、“瑞芝清”尼美舒利顆粒：海南中瑞康芝制藥有限公司的，其在診所內(nèi)仍然按一元一袋的方式來銷售,，銷售情況還是不錯,，但市場布貨很小。

3,、“力美松”尼美舒利分散片：湖北絲寶藥業(yè)有限公司的,，僅在一家靠近洛陽中心醫(yī)院的藥店見過，其零售價格原來為24.00元,，現(xiàn)在降為20.00元,。（在這家藥店同時見到了蘇榕，零售價為25.00元）

四,、本次洛陽之行所采取的策略

（一）快速市場調(diào)研,，快速掌握市場狀態(tài)

通過對新鄉(xiāng)工作的具體分析，以及事前對洛陽市場的充分預(yù)估,，商務(wù)推廣組決定采取快速市場調(diào)研的方式,，快速地掌握該地的市場狀態(tài)，在有限的時間內(nèi),，為實際的市場開拓預(yù)留充裕的時間,。

由于在出發(fā)前，我們已經(jīng)對洛陽各渠道業(yè)態(tài)的信息進(jìn)行了初步的確認(rèn),，已經(jīng)基本明確所需調(diào)研的各個基本點,，所以我們前后僅用7天的時間就完成了調(diào)研的工作，并基本掌握了洛陽的市場狀態(tài),，為后續(xù)的工作的夯（hang）實了基礎(chǔ),。

（二）價格拉升，為市場整合留空間

針對洛陽市場下沉至終端的現(xiàn)實及目標(biāo)代理商的市場覆蓋能力,，我們在談縣級代理商之前就遇到了一些意欲做洛陽地區(qū)的地市級代理商，所以從綜合角度考慮,，我們把代理價位放至2.10元（個別的除外）,，為將來的市場整合預(yù)留空間。

（三）因地制宜,，走縣串鄉(xiāng)

洛陽的市場與新鄉(xiāng)屬于兩種不同的狀態(tài),，針對其代理商渠道下沉的特點，我們在尋找目標(biāo)代理商時并沒有只局限在縣城內(nèi),，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況因地制宜,、縣鄉(xiāng)聯(lián)動，本次大部分的代理商及其信息都來源于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端,。

（四）做深賣點,、事實勝于雄辯

本次洛陽之行，可以說我們用上了全部的招術(shù)，在涉及產(chǎn)品“療效”這一賣點時,，我們用實驗的事實令對方信服：

1,、崩解實驗

2、親身體驗

五,、感受（這是我在五年前發(fā)表于網(wǎng)上的,，今天再用，仍然感觸頗深）

人行天地間

悲喜壓雙肩

足道登攀千難萬險

獨嘗世上苦辣酸甜

看蕭何月下追韓信

觀勾踐臥薪嘗苦膽

做營銷人千錘百煉

行營銷路策馬騰鞭

一聲兩聲道破玄虛真諦

萬語千言難酬壯志云天

尾聲：虛心做人,，方為人上人,；

行吾事，察雅言,，營銷人智創(chuàng)營銷天,。

2007-8-29

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇二

洛陽市中心苗圃2004-2008年工作總結(jié)

近五年來，洛陽市中心苗圃在市委,、市政府的高度重視下,，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，每年緊扣單位發(fā)展目標(biāo),，堅持以“建設(shè)一流景區(qū),，提供一流服務(wù)，樹立一流形象,，創(chuàng)造一流效益”為總體目標(biāo),，積極建立和完善管理體制，狠抓干部隊伍建設(shè)和單位經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，積極推進(jìn)各項工作,，實現(xiàn)每年經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)步遞增，圓滿完成了每年各項目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、近五年來完成的主要工作、主要成績及存在問題

1,、建立,、健全各部門制度，不斷加強(qiáng)單位內(nèi)部作風(fēng)建設(shè),。中心苗圃每年年初不斷完善機(jī)關(guān)管理方法,，并根據(jù)每年市局下發(fā)的責(zé)任目標(biāo)，對各部門各人員實行責(zé)任包干制,。五年來相繼完善了辦公室,、財務(wù)、銷售,、科研,、生產(chǎn)后勤等各個部門的工作崗位職責(zé)，每人工作效率均與工資掛鉤，實現(xiàn)多勞多得,，有效提高干部職工的勞動積極性,，進(jìn)一步加強(qiáng)了單位的綜合管理。

執(zhí)行班子例會制度,，每周一召開一次班子會議,，通報工作，及時解決問題,，每月工作一總結(jié),、一計劃，研究下步工作措施,，有效提高工作實績,。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度、車輛管理制度,、生產(chǎn)物資采購保管和使用制度,，嚴(yán)肅組織紀(jì)律和財經(jīng)紀(jì)律，保證了各項工作順利開展,。

2,、較好完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科研設(shè)施建設(shè)。

近五年來市中心苗圃依據(jù)國家,、省種苗站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，多方籌集資金，加強(qiáng)了內(nèi)部管理環(huán)境的改善,、研究設(shè)施的強(qiáng)化和研究技術(shù)的創(chuàng)新,，完善了牡丹研究設(shè)備和儀器，相繼建成牡丹資源保存冷庫,，牡丹人工氣候室,，牡丹成果展廳，牡丹組培實驗室,。

五年來,，中心苗圃每年花會前投入大量資金，對園區(qū)環(huán)境進(jìn)行了集中整治,，改善了游園道路、護(hù)欄,，增加了垃圾桶,、說明牌、指示牌等旅游基礎(chǔ)設(shè)施,，大大提高了園區(qū)的園藝化水平,。設(shè)立了接待服務(wù)中心、工商管理投訴站、警務(wù)區(qū)等服務(wù)設(shè)施,，實現(xiàn)了規(guī)范化管理,。并于2007年改建了牡丹展廳400平方米，于每年3月中旬對外開放,。自04年以來共投資360萬元,，重點對南院國際牡丹景區(qū)進(jìn)行園藝化改造。共修建園藝化道路8180㎡,，觀花長廊2 座,，旅游公廁1座，設(shè)置道路指示牌200塊,，品種指示牌1000余個,。完成主景區(qū)綠籬3000米。新設(shè)垃圾箱500個,，確?；〞l(wèi)生設(shè)施美觀實用。

3,、做好花會營銷工作

五年來始終堅持以“建設(shè)一流景區(qū),，提供一流服務(wù)，樹立一流形象,，創(chuàng)造一流效益”為總體目標(biāo),，積極圍繞提高牡丹觀賞效果和園藝建設(shè)水平為中心思想，加大牡丹調(diào)整改造,、種植力度,，并通過各項花會活動推動景區(qū)以牡丹文化為內(nèi)涵的建設(shè)步伐，利用層出不窮的活動使游客留戀忘返,，同時使我們得到國內(nèi)各大媒體的廣泛關(guān)注,，幾年來的活動亮點曾多次掀起國內(nèi)省內(nèi)媒體輿論高潮，使我們?nèi)〉昧肆己玫男麄餍Ч蜕鐣б?，增加了可觀收益,。還通過內(nèi)抓管理，外樹形象,，全方位打造可服務(wù)性精品景區(qū),，較好的提高了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

4,、加強(qiáng)引種保護(hù)措施,，創(chuàng)新管理方法，促進(jìn)科研工作新發(fā)展,。五年來,，為做好牡丹資源保護(hù)工作,，促進(jìn)牡丹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，市中心苗圃相繼建立了牡丹基因資源保護(hù)區(qū),、精品牡丹園,、世界珍稀 牡丹品種園、野生牡丹馴養(yǎng)基地,、新品種繁育基地等專屬工作區(qū),，使研究工作實現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化,、規(guī)范化,，具有較強(qiáng)的實用性和可操作性。五年來累計引進(jìn),、繁育,、種植牡丹近150萬株。目前達(dá)到種植牡丹80萬株,，收集保存牡丹原始種7個,，國內(nèi)牡丹栽培園藝種620個，引進(jìn)國外牡丹品種126個,，培育新品種317個,，牡丹品種總數(shù)達(dá)到1050個，牡丹盆花產(chǎn)量大幅提高,，生產(chǎn)示范功能得到充分發(fā)揮,。管理實行集約化經(jīng)營模式，充分調(diào)動廣大技術(shù)人員和生產(chǎn)工人的積極性,，改變林業(yè)粗放生產(chǎn)管理狀況,，目標(biāo)明確，責(zé)任到人,，嚴(yán)把管理質(zhì)量,，大大提高了牡丹馴化成功率，加快了牡丹新品種的研發(fā)速度,，為豐富牡丹種質(zhì)資源積累了寶貴經(jīng)驗,。在野生牡丹馴化、新品種培育和牡丹四季開花研究等方面,，已具有國內(nèi)領(lǐng)先水平,。

5、取得的成績

①2005年在第六屆花卉博覽會中中心苗圃盆花共獲得金獎1項,、銀獎3項,、銅獎5項的好成績，同時“菱花湛露”品種獲花卉展品盆栽類三等獎,。

②2005年在首屆中國綠化博覽會中中新苗圃催花牡丹獲“名優(yōu)植物金獎”,。

③2005年在首屆中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會中中心苗圃的牡丹盆花獲“林博會優(yōu)秀展品金獎”。

④2005年中心苗圃的“華煜”牌催花牡丹榮獲河南省林業(yè)廳授予的河南省林產(chǎn)品“知名品牌”光榮稱號,。

⑤2007年中心苗圃盆花在中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會中獲得金獎,。⑥2008年完成了“國家牡丹研發(fā)與推廣中心”的申報工作，使中心苗圃的牡丹栽培,、繁衍技術(shù)被國家機(jī)構(gòu)認(rèn)可,，正式批準(zhǔn)在洛陽市中心苗圃成立國家牡丹研發(fā)推廣中心。

⑦2008年在第八屆花會博覽會中,，中心苗圃提供的洛陽紅牡丹品種盆花展品被本屆花博會組委會評為 “特色產(chǎn)品獎”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號,。

6、存在的問題

五年來,，中心苗圃的工作雖然取得了較好成績,，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在①中心苗圃地理位置距市區(qū)較遠(yuǎn),，市民游玩交通不便,。②作為觀賞公園，園林化建筑資金投入嚴(yán)重不足,。③中心苗圃場區(qū)周邊環(huán)境較差,，影響旅游形象和旅游收入。④中心苗圃的管理體制不利于旅游景點的市場化運作模式,。⑤市場競爭激烈,，同行競相壓價，造成行業(yè)無序競爭,，直接影響全市旅游經(jīng)濟(jì)收入,。

二、2008年苗圃目標(biāo)任務(wù)完成情況 ㈠,、工作目標(biāo)完成情況

今年共投入150萬元用以完成園區(qū)改造工作,，完成園區(qū)周邊環(huán)境的整治。通過各種經(jīng)營手段和管理措施,，花會期間累計接待政府領(lǐng)導(dǎo)及國內(nèi)外游客21萬人次,，旅游團(tuán)隊2100批次，比去年同比增長36.2%,，實現(xiàn)綜合經(jīng)濟(jì)收入300萬元,。內(nèi)擁有重大業(yè)績和重要業(yè)績。超額的完成了2008年綜合管理和職能責(zé)任目標(biāo)的各項工作,。

㈡,、主要做法及成效

1、做好花會前園區(qū)改造工作,，達(dá)到提高觀賞價值的良好效果,。中心苗圃花會前完善牡丹展廳400平方米,，并于3月下旬對外開 放。投資150萬元,，重點完成北院九色牡丹觀賞帶3000平方米（人工湖護(hù)堤美化）,，對南院“千年牡丹王”景區(qū)和北院主景觀區(qū)進(jìn)行園藝化改造。新建售票中心300平方米,，停車場6000平方米,，刷新水泥護(hù)欄4000米。完成觀賞噴泉,、武后池及邙山大渠牡丹園段的清淤,、蓄水，完成接待樓,、接待中心,、過街天橋等的修繕和美化，完成園區(qū)周邊環(huán)境的整治,。園內(nèi)設(shè)置道路指示牌30塊,，品種指示牌600余個；設(shè)置照相臺50個,，休憩石凳30個,，滿足游客照相和休息需要；新設(shè)垃圾箱50個,，確?；〞l(wèi)生設(shè)施美觀實用。為進(jìn)一步提高國家牡丹園園藝水平和觀賞水平,，我們通過早,、中、晚品種花期差異和九大色系花色差異對牡丹種植區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整,，以品種的換域移植達(dá)到提高觀賞價值的良好效果,。

2、生產(chǎn)科研緊密結(jié)合,，保證牡丹花開質(zhì)量和時間,。

做好牡丹生產(chǎn)管理的同時，使生產(chǎn)工作與觀賞效果緊密結(jié)合起來,。根據(jù)今年的天氣情況,，將提前預(yù)測出初花期、盛花期,、落花期的具體時間,，并根據(jù)實際需要進(jìn)行技術(shù)調(diào)控，2月中旬，對部分早開牡丹品種采用拱棚覆蓋等措施進(jìn)行保溫促開,。在南院國際牡丹觀賞園搭遮蔭棚5000平方米,，同時通過降溫措施在牡丹展廳設(shè)立盆栽牡丹觀賞區(qū)，保證展擺牡丹每天達(dá)到200盆以上,，較好的保證了牡丹開花質(zhì)量和開花時間,，使游客花會期間高興而來，滿意而歸,。

3、加強(qiáng)新聞媒體溝通,，加大宣傳推介力度,，創(chuàng)造可見收益。今年,，我們增強(qiáng)與新聞媒體的溝通,，分別在人民日報、新華社,、中新社,、中央電視臺、中央人民廣播電臺,、工人日報,、河南日報、大河報,、河南電視臺,、河南人民廣播電臺、河南工人日報,、東方今報,、河南商報、洛陽電視臺,、洛陽日報,、洛陽晚報、洛陽人民廣播電臺,、洛陽廣播電視報,、中網(wǎng),、洛陽信息港,、中國經(jīng)濟(jì)文化網(wǎng)等國內(nèi)有影響的媒體推出牡丹系列新聞專題、形象廣告等,，進(jìn)行宣傳報道,，提高輻射能力，推動花會各項工作開展,。利用現(xiàn)代化傳媒手段,，通過網(wǎng)絡(luò)及時向外界傳遞國家牡丹園牡丹品種,、牡丹知識、開花時間,、園容園貌,，并使賞花群眾能夠?qū)崟r觀看牡丹開花情況,。

為擴(kuò)大宣傳效果,，在市區(qū)主要路口設(shè)置大型廣告指示標(biāo)牌,，市區(qū)重點路段公交站設(shè)置形象標(biāo)牌，市重點路段設(shè)立宣傳欄,，采取門票代售等方式大力開展門票促銷活動,，方便市民購票，增加花會期間游客數(shù)量,，實現(xiàn)良好的社會經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、強(qiáng)化單位內(nèi)部管理,，有效提高花會接待水平。

為了提升單位形象,，提高旅游品位,，成立游客接待中心。制訂了完善的花會接待工作方案和運作程序,，主要承擔(dān)著花會接待,、營銷服務(wù)、導(dǎo)游管理等工作任務(wù),，按不同的服務(wù)對象制定處置預(yù)案,，更好地完成花會期間上級領(lǐng)導(dǎo)視察接待，市直,、友好單位來訪人員接待和社會團(tuán)體,、旅行社業(yè)務(wù)接洽等工作任務(wù)，使旅游接待工作更加規(guī)范,、有序,。為全體職工制作了統(tǒng)一的胸牌，全體職工掛牌上崗，為游客提供周到,、細(xì)致的服務(wù),。

為加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，完善了警務(wù)區(qū),，設(shè)置旅游監(jiān)控系統(tǒng),。為強(qiáng)化衛(wèi)生管理工作，完成攤位的規(guī)劃建設(shè),，組建了保潔隊,。花會前組織專業(yè)培訓(xùn),，選拔優(yōu)秀導(dǎo)游,，使其在業(yè)務(wù)知識上更加專業(yè)，從根本上提高接待服務(wù)水平,。

三、今后一個時期,，中心苗圃工作面臨的形勢和機(jī)遇 目前,，中央委員會通過了《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，中心苗圃決定抓住當(dāng)前國家重視農(nóng)林項目的機(jī)遇,，積極爭取國家級,、省級、市級項目資金,。用于加快園區(qū)園藝化改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，重點建好牡丹專題園、精品園,、文化園以及道路,、停車場、票務(wù)中心和旅游商品市場,。內(nèi)抓管理,、外樹形象，加強(qiáng)職工隊伍培訓(xùn),，提高服務(wù)水平,。

四、今后工作打算,。

1,、中心苗圃將充分利用國家級牡丹研發(fā)與推廣中心的優(yōu)勢，進(jìn)一步加大新品種開發(fā)力度,，堅持規(guī)模與質(zhì)量并存,，建立專家聯(lián)系機(jī)制，加強(qiáng)科技力量，豐富科研內(nèi)容,，努力研究新技術(shù),，加速成果轉(zhuǎn)化。積極爭取上級資金支持,，有計劃地開展牡丹基礎(chǔ)性,、前沿性課題研究工作。

2,、中心苗圃將加大園藝化改造力度,，多形式、多渠道創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。與黃河濕地保護(hù)處合作建立多功能科普展館,，利用牡丹周年開花技術(shù)，使展館實現(xiàn)全年開放,，滿足國內(nèi)外游客常年賞花的需求,，增加經(jīng)濟(jì)效益。

3,、中心苗圃將拓展牡丹第三產(chǎn)業(yè)銷售市場,，進(jìn)一步加強(qiáng)牡丹副產(chǎn)品、牡丹旅游紀(jì)念品的開發(fā)力度,。目前已對牡丹深加工產(chǎn)品市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,，初步建立了一條牡丹種植、產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)銷售服務(wù)鏈條,，目前牡丹化妝品、牡丹浴,、牡丹茶,、牡丹餅等10余種產(chǎn)品已少量上市，但還需進(jìn)一步提高質(zhì)量,，打造精品,。牡丹生物無公害農(nóng)藥，牡丹消毒劑,，牡丹色素染料,，牡丹涂料等產(chǎn)品已研制成功，這為牡丹根,、花,、種子的綜合利用開辟了新途徑，為牡丹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng) 造了條件,。所以中心苗圃將一如既往的促進(jìn)牡丹產(chǎn)業(yè)化的深入開展,，建立長效銷售機(jī)制,，推動牡丹產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。

4,、針對苗木生產(chǎn)銷售方面,，中心苗圃將充分發(fā)揮國家牡丹基因庫資源優(yōu)勢，建立牡丹標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,。國家牡丹園擁有1000余種牡丹資源和20多年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗,，技術(shù)力量強(qiáng)，管理水平高,，建立了牡丹標(biāo)準(zhǔn)化商品生產(chǎn)銷售平臺,。目前，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢,，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)加快良種繁育和推廣,，采取公司加農(nóng)戶的形式，鞏固和發(fā)展邙山牡丹產(chǎn)業(yè)帶,，重點作為品種登錄和產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,，把我們的牡丹盆花打造成國內(nèi)外知名品牌,。

5,、根據(jù)明年在洛召開的“世界集郵展覽會”,，中心苗圃將提前籌劃，組織活動,，將郵展與園內(nèi)花會各種活動有機(jī)結(jié)合,，通過各類花會活動促進(jìn)洛陽與各國,、各地之間的友好交流,，展示洛陽完美形象，為創(chuàng)建洛陽和諧文化,，培育文明風(fēng)尚,，推動洛陽文化發(fā)展、繁榮做出自身貢獻(xiàn),。

6,、繼續(xù)積極申請林業(yè)種苗科技推廣和節(jié)水灌溉項目資金160萬元用于基本設(shè)施建設(shè)，加快園藝化改造步伐,。

洛陽市中心苗圃

2008年11月11日

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇三

河南省洛陽監(jiān)獄端午節(jié)

社區(qū)服務(wù)之慰問敬老院活動安排

一： 活動主題：關(guān)愛老人,、奉獻(xiàn)愛心

二： 活動對象:敬老院孤寡老人

三： 活動背景：

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落,，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛的呵護(hù),。我們每個人都要走過少年，青年,，壯年,，老年的人生之路,，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人,，敬愛老人,，說到底就是尊敬自己，敬愛自己,。會懂得孝順父母的我們,，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂,，給他們祝福,，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢Ｋ模夯顒幽康模?/p>

借助端午節(jié)向敬老院的孤寡老人表示慰問,，送去一份關(guān)愛和溫暖,。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻(xiàn)愛心,走訪敬老院的活動,讓我們的青年志愿者身心更加明朗,明白陽光是不吝嗇每個角落的,，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起, 愛崗敬業(yè),，爭做楷模，奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，讓我們的社會變得更加和諧,。五：組織機(jī)構(gòu)

組長：金奇

副組長：韓彬

成員：郭利超 王曉艷 康艷紅 張紅玲耿麗 毛亞輝 六：活動時間：2012年 6月21日上午 七：活動地點：敬老院

八：活動流程：

（一）活動前期準(zhǔn)備：

1．聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人

2．對參與社區(qū)服務(wù)的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，并說明注意事項,。

（二）活動當(dāng)日安排：

1.布置場所,；

2.敬老院院長或老人介紹他們的情況；

3.領(lǐng)導(dǎo)講話,；

4.王曉艷養(yǎng)生保健操

5.參觀敬老院,；

6.離開時與老人合影留念。

九,、注意事項：

1.參與活動的同志應(yīng)當(dāng)服從組織安排和管理,，不得擅自離開崗位。

2.在活動中對待人要親切熱情大方,，注意個人行為,，體現(xiàn)洛陽監(jiān)獄志愿者風(fēng)貌，注意維護(hù)洛陽監(jiān)獄良好形象,。

3.每位參與者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待此次活動,。按分配完成每人的工作，講團(tuán)結(jié),，講奉獻(xiàn),。

4.活動前的宣傳要到位；活動中的文字記錄,，照相,、記錄一定要切實做好,；活動后要進(jìn)行總結(jié)。

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇四

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校

2005年上半年主要工作總結(jié)

在省社黨組和理,、監(jiān)事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我校領(lǐng)導(dǎo)班子以“三個代表”重要思想為指針，以“招生就業(yè)為重點,，實現(xiàn)學(xué)校從生存走向良性發(fā)展”為指導(dǎo)思想,，不怕困難，與時俱進(jìn),，使2005年上半年的各項工作取得了令人欣喜的成績,，學(xué)校各項工作出現(xiàn)了多年來沒有的新氣象。

一,、進(jìn)一步理清學(xué)校發(fā)展思路,，制訂學(xué)校中長期發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)過三年多來的努力，我校已基本走出困境,。招生規(guī)模和在校生規(guī)模逐年增加,，實現(xiàn)了以中專為主、本?？坡?lián)合辦學(xué)的辦學(xué)形式,；學(xué)生就業(yè)率達(dá)100％，今年上半年已將明年需安置的畢業(yè)生基本安置完畢,，就業(yè)單位規(guī)模大,、待遇高、條件好,，就業(yè)對招生的促進(jìn)作用日益顯著,；學(xué)校債務(wù)壓力逐漸減輕，學(xué)校的社會誠信形象得到確立,；各項管理水平逐步得到提高,，辦學(xué)條件逐步得到改善,；教職工的思想覺悟逐漸提高,，精神振奮，“思進(jìn)步,、謀發(fā)展”成為廣大教職工的共同心聲,。在省社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢,，及時把握學(xué)校發(fā)展機(jī)遇,，在多次到外校參觀學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，集思廣益,，于年初制訂了“2005－2007年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃”,，明確提出了今后三年的發(fā)展思路,、工作目標(biāo)和主要-1-

工作任務(wù)，力爭通過三年的努力,，使學(xué)校發(fā)展為在校生達(dá)2000－2500人的規(guī)模,，不僅還清現(xiàn)有全部外債，而且新增固定資產(chǎn)投資600萬元以上,、通過省部級重點中專驗收,，使學(xué)校工作“上臺階、上規(guī)?！?，使各項管理工作上水平，并辦出2－3個特色專業(yè),，實現(xiàn)新校區(qū)辦中專,，其規(guī)模達(dá)2000人左右，老校區(qū)辦高等教育,，其規(guī)模達(dá)500左右的基本辦學(xué)格局,，為學(xué)校的長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、認(rèn)真開展“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動,，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用

根據(jù)中央、省,、市委統(tǒng)一部署,，我校黨組織和全體黨員積極參加了第一批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。按照洛陽市的工作安排,，學(xué)校黨委制訂了活動方案,，各支部根據(jù)活動方案認(rèn)真組織落實，全校49名黨員全部參加了教育活動,。在教育活動中,，我們做到了“規(guī)定動作不走樣，自選動作有創(chuàng)新”,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員個個以身作則,，帶頭參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真解剖自己,，勇于剖析別人,，認(rèn)真開展批評和自我批評。在職的同志都能較好地處理好工作與學(xué)習(xí)教育的關(guān)系,，做到教育工作兩不誤,；離退休老黨員，學(xué)習(xí)自覺性高,，許多同志克服年老多病的困難,，堅持教育活動落到實處,，不走過場。在教育活動中,，大家聯(lián)系學(xué)校實際,，籌劃學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，表現(xiàn)出了極大的主人翁責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè) 心,。活動結(jié)束后,，我校黨委被評為教育活動“先進(jìn)單位”,，有四位同志被評為教育活動“先進(jìn)個人”。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中,，省社黨組和市社黨委給予了我校極大的關(guān)心和支持,。省社黨組成員、監(jiān)事會主任王宗國同志代表省社黨組親自參加我校黨委民主生活會,，市社黨組書記,、理事會主任郝忠孝同志親自參加我校教育活動動員大會和校黨委民主生活會，使全體黨員倍受鼓舞,，有力地促進(jìn)了我校保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的順利開展,。

三、重視抓好招生和就業(yè)工作

我校始終把招生和就業(yè)工作當(dāng)作學(xué)校的生命線,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教職工把擴(kuò)大招生規(guī)模,，當(dāng)作增加學(xué)校收入、解決學(xué)校生存和發(fā)展的主要出路,。開學(xué)伊始,，組織教職工討論，制訂05年招生方案,；召開全校教職工大會,，公布04年招生人數(shù)、教職工完成招生任務(wù)情況和全校招生費用支出情況,，公開選聘招生科長和高教科長,，明確了全年中專1000人、高教200人的招生工作目標(biāo),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子多次主持召開招生就業(yè)座談會,，多次召開辦公會研究招生和就業(yè)工作,，在學(xué)校經(jīng)濟(jì)較為困難的情況下,，從人員、經(jīng)費,、車輛等方面全力保障招生工作需要,。全體教職工從維護(hù)學(xué)校生存發(fā)展的強(qiáng)烈責(zé)任出發(fā),，以極大的熱情投入到招生工作中，甚至連學(xué) 校的外聘教師,、外聘臨時工都以極大的熱情投身到招生工作中,。我們還注意根據(jù)社會招生變化，及時調(diào)整招生工作思路,，積極主動向省教育廳爭取普通中?！?＋2”招生計劃100人，并積極與孟津縣移民局聯(lián)系,，以“移民智力開發(fā),，實施人才帶動戰(zhàn)略”形式，由縣移民局委托我校培養(yǎng)50名初,、高中畢業(yè)生,，畢業(yè)后全部由我校安置工作。在招生方法上,，除采用歷年來行之有效地辦法外,，我校還發(fā)動教職工廣泛建立招生咨詢點，積極在社會上發(fā)展兼職招生人員,，拓寬招生渠道,。在高教招生中，我們除積極抓好與浙江大學(xué)和西北工業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生的同時,，積極與洛陽電大和洛陽職工科技學(xué)院聯(lián)合開辦成人?？泼庠囎匀雽W(xué)招生工作。截止目前,，中專已實現(xiàn)報到注冊交費200人,、高教報名交費170人。全體教職工有信心實現(xiàn)今年中專招生1000人,、高教招生200人的目標(biāo),。

四、想法設(shè)法改善辦學(xué)條件

根據(jù)我校辦學(xué)規(guī)模和新校區(qū)發(fā)展需要,，我校今年上半年積極籌備辦公樓和浴池建設(shè),。目前，圖紙設(shè)計和立項審批,、工程招投標(biāo)工作正在加緊進(jìn)行,。同時，我們還相繼投資100余萬元,，對新校區(qū)校園內(nèi)的高壓線路進(jìn)行了移線改造工程,，規(guī)劃建設(shè)了新校區(qū)文化設(shè)施和照明設(shè)施，對新老校區(qū)安全設(shè)施、學(xué)生食堂和學(xué)生宿舍進(jìn)行了改造,，新購計算機(jī)130余臺,，新建兩個計算機(jī)房和兩個多媒體投影教室，新購學(xué)生雙人床150張,、課桌600張,、方凳800個，及時滿足了擴(kuò)大招生的需要,。

五,、堅持實行“三公開”，注重加強(qiáng)廉政建設(shè)

幾年來,，我校一直認(rèn)真執(zhí)行省社“三公開”制度,，從制度上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。上半年,，我校利用集體采購方法,，購買了130臺計算機(jī)、150張學(xué)生雙人床,、600張課桌,、800只方凳、1000套新生生活用品,、30余萬元教材,，并對新校區(qū)文化設(shè)施、照明設(shè)施,、新老校區(qū)學(xué)生宿舍和食堂維修等工程進(jìn)行了公開招投標(biāo),。所有2000元以上大宗物品采購和工程建設(shè)全部實行集體采購和公開招投標(biāo)，杜絕了暗箱操作,，公開透明,，從制度上杜絕了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。我們還堅持實行校務(wù)公開,、財務(wù)公開制度,，學(xué)校的收支情況、大項開支,、招生費用等均向群眾公開,，自覺接受群眾監(jiān)督。

六,、加強(qiáng)制度化建設(shè),，提高學(xué)校管理水平

上半年，我們制訂實施了《財務(wù)開支管理辦法》,、《安全檔案目標(biāo)責(zé)任制度》,、《學(xué)生寢、教室財產(chǎn)管理辦法》、《關(guān)于鼓勵教職工進(jìn)修學(xué)習(xí)的規(guī)定》,、《關(guān)于鼓勵教職工發(fā)表學(xué)術(shù)論文的規(guī)定》等制度,，并對原有制度進(jìn)行修訂完善,，將36項安全管理制度,、49項行政辦公、財務(wù)管理,、教學(xué)管理,、學(xué)生管理、后勤服務(wù)管理等制度匯編成冊,，發(fā)至全體教職工認(rèn)真 貫徹執(zhí)行,。

同時，我們大力加強(qiáng)各項管理工作,，強(qiáng)調(diào)教職工為學(xué)生服務(wù)的觀念,，強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)責(zé)任制。由于加強(qiáng)了管理,，在校生流失現(xiàn)象大幅下降,，各類違紀(jì)事件大幅下降，沒有發(fā)生大的惡性事件和安全事故,。

上半年,，我校還積極到鄭州大學(xué)、河南大學(xué),、河南科技大學(xué),、河南財經(jīng)學(xué)院、河南師范大學(xué),、河南科技學(xué)院等大學(xué)選拔大學(xué)本科畢業(yè)生,，并組織了試講。經(jīng)試講,、面試,、考核，按照選拔優(yōu)秀人才的思想,，最后確定兩名普通應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，準(zhǔn)備近期上報省社批準(zhǔn)后辦理有關(guān)手續(xù)。

七,、下半年工作打算

（一）繼續(xù)下大力氣抓好招生工作,，確保全年招生目標(biāo)的完成。

（二）加快辦公樓和浴池建設(shè)的項目審批和工程招投標(biāo)工作,，確保兩項工程在今年十月份開工建設(shè),。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)和學(xué)生管理工作，提高學(xué)校的管理水平。

（四）合理使用資金,，保證已承諾債務(wù)的按期償還,，維護(hù)學(xué)校信譽(yù)。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)教職工思想政治工作,，提高教職工思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二00五年七月十八日