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河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇一

一、洛陽概況

二,、市場概況

三、競品狀況

四,、本次洛陽之行所采取的策略

五,、感受

繼新鄉(xiāng)市場成功開拓之后，根據(jù)公司商務(wù)推廣部門的人員配備及河南省醫(yī)藥市場的實(shí)際情況,，商務(wù)推廣組將第二試點(diǎn)戰(zhàn)場選擇在洛陽。

洛陽市場的開拓,，我們?nèi)匀槐局晟颇Ｊ?、培養(yǎng)人才、鍛煉隊(duì)伍的宗旨,，力求通過具有代表性的兩個(gè)完全不同狀態(tài)的市場,，摸索并總結(jié)出一套具有極強(qiáng)可塑性和實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)型文本模板。

商務(wù)推廣組仍然由原班人馬組成,，于2007年8月7日從北京出發(fā),，8月8日抵達(dá)洛陽開始工作,。本次工作共歷時(shí)18天,，其中用于市場調(diào)研的時(shí)間為7天，比新鄉(xiāng)大大縮短,；用于市場開拓的時(shí)間為9天,，其余兩天為路途時(shí)間。

本次洛陽市場共開發(fā)7個(gè)縣,，還有兩個(gè)縣沒有開發(fā),，成功談成7個(gè)客戶，銷售六片板裝蘇榕7件,、盒裝乙螺1件,。

一,、洛陽概況

洛陽市位于河南省西部，地處亞歐大陸橋東段,，橫跨黃河中游兩岸,，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱。洛陽地理?xiàng)l件優(yōu)越,。它位于暖溫帶南緣向北亞熱帶過渡地帶,，四季分明，氣候宜人,。洛陽東鄰鄭州,，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤,，南與平頂山,、南陽相連，總?cè)丝?46萬人,。洛陽現(xiàn)轄偃師市,、孟津、新安,、洛寧,、宜陽、伊川,、嵩縣,、欒川、汝陽等一市八縣和澗西,、西工,、老城、廛河,、洛龍,、吉利六個(gè)城市區(qū)。

二,、市場概況

洛陽是河南省的第二大城市,，經(jīng)濟(jì)水平在河南省處于上游，市場相對比較活躍,，是中國中藥的發(fā)源地之一,，其具體概況可以從以下幾個(gè)方面來描述：

（一）經(jīng)濟(jì)相對較為發(fā)達(dá)，醫(yī)藥市場比較活躍和成熟,，但藥品價(jià)格不是很高,。

（二）政府監(jiān)管相對較嚴(yán)，但醫(yī)保和新農(nóng)合的建設(shè)還相對滯后。

（三）全國調(diào)（diao）貨,、串貨,也可堪稱小型醫(yī)藥集散地,。

（四）醫(yī)藥商業(yè)主要由鼎信、華衛(wèi),、康達(dá),、明康、康寶,、萬國,、中原康城、康祥等八大商業(yè)控制,，其中以鼎信,、華衛(wèi)、康寶,、康達(dá),、明康最為典型。

（五）市區(qū)的終端藥店主要由鼎信,、華衛(wèi),、康達(dá)、萬國,、濟(jì)生等五大醫(yī)藥連鎖和好一生,、開心人、本草堂等三大醫(yī)藥超市所控制,，其中以鼎信,、華衛(wèi)、康達(dá),、萬國最具有代表性,。

（六）臨床渠道主要由個(gè)別的商業(yè)公司和掛靠商業(yè)公司的個(gè)人代理商在操縱，其中以康達(dá),、康寶掛靠的個(gè)人代理商為最多,。

（七）各縣級的醫(yī)藥市場情況各異，相對具有不平衡的特點(diǎn),。

（八）各縣級的終端藥店,，基本由縣醫(yī)藥公司及其連鎖公司所占據(jù)，但多數(shù)都為加盟店,。

（九）渠道操作基本都下沉至各類終端,，個(gè)人代理商極為隱蔽,，對各類品種都不易快速興奮,。

（十）代理商的類型可分為自然人型和商業(yè)公司型，其中自然人型代理商主要有各商業(yè)公司的業(yè)務(wù)人員、各生產(chǎn)廠家派駐各地的業(yè)務(wù)人員,、掛靠商業(yè)公司的個(gè)人代理商,、純游擊型個(gè)人代理商。

三,、競品狀況

洛陽市場的競品,，除在幾年前南昌“山易亭”曾稍有“輝煌”及山東新達(dá)躍躍欲試外，現(xiàn)在基本都比較平靜,，品類也較少,。具體競品如下：

（一）“山易亭”尼美舒利分散片

1、生產(chǎn)廠家：南昌飛弘藥業(yè)有限公司

2,、規(guī)格：0.1*10s3,、價(jià)格：代理價(jià)為3.80---3.90元，零售價(jià)為5.00---8.00元,，個(gè)別地方賣到10.00元和10.50元,。

點(diǎn)評：洛陽是“山易亭”在河南省的大本營，原為我方代理商---任彥興在操作,，后來由于林洪忠以其特殊的身份插入并干擾市場,，所以該產(chǎn)品就一直沒有抬頭之日。

現(xiàn)在的洛陽市場,，在我方蘇榕未全面進(jìn)入之前,，山易亭在同名競品中姑且屬于布貨最廣的，但其也只能說是占據(jù)冰山一角,，從銷售情況來說,，也只能用“不足一提”來形容。

（二）其他

1,、“靈泰邦尼”尼美舒利片：牡丹江靈泰藥業(yè)股份有限公司的,，洛陽市場出現(xiàn)的規(guī)格為50mg*12s，50mg*20s,，其只能在個(gè)別地方零星看到,，銷售狀況也不樂觀。

2,、“瑞芝清”尼美舒利顆粒：海南中瑞康芝制藥有限公司的,，其在診所內(nèi)仍然按一元一袋的方式來銷售，銷售情況還是不錯(cuò),，但市場布貨很小,。

3、“力美松”尼美舒利分散片：湖北絲寶藥業(yè)有限公司的,，僅在一家靠近洛陽中心醫(yī)院的藥店見過,，其零售價(jià)格原來為24.00元,，現(xiàn)在降為20.00元,。（在這家藥店同時(shí)見到了蘇榕,，零售價(jià)為25.00元）

四、本次洛陽之行所采取的策略

（一）快速市場調(diào)研,，快速掌握市場狀態(tài)

通過對新鄉(xiāng)工作的具體分析,，以及事前對洛陽市場的充分預(yù)估,，商務(wù)推廣組決定采取快速市場調(diào)研的方式，快速地掌握該地的市場狀態(tài),，在有限的時(shí)間內(nèi),，為實(shí)際的市場開拓預(yù)留充裕的時(shí)間。

由于在出發(fā)前,，我們已經(jīng)對洛陽各渠道業(yè)態(tài)的信息進(jìn)行了初步的確認(rèn),，已經(jīng)基本明確所需調(diào)研的各個(gè)基本點(diǎn)，所以我們前后僅用7天的時(shí)間就完成了調(diào)研的工作,，并基本掌握了洛陽的市場狀態(tài),，為后續(xù)的工作的夯（hang）實(shí)了基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格拉升,，為市場整合留空間

針對洛陽市場下沉至終端的現(xiàn)實(shí)及目標(biāo)代理商的市場覆蓋能力,，我們在談縣級代理商之前就遇到了一些意欲做洛陽地區(qū)的地市級代理商，所以從綜合角度考慮,，我們把代理價(jià)位放至2.10元（個(gè)別的除外）,，為將來的市場整合預(yù)留空間。

（三）因地制宜,，走縣串鄉(xiāng)

洛陽的市場與新鄉(xiāng)屬于兩種不同的狀態(tài),，針對其代理商渠道下沉的特點(diǎn)，我們在尋找目標(biāo)代理商時(shí)并沒有只局限在縣城內(nèi),，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況因地制宜,、縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，本次大部分的代理商及其信息都來源于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端,。

（四）做深賣點(diǎn),、事實(shí)勝于雄辯

本次洛陽之行，可以說我們用上了全部的招術(shù),，在涉及產(chǎn)品“療效”這一賣點(diǎn)時(shí),，我們用實(shí)驗(yàn)的事實(shí)令對方信服：

1、崩解實(shí)驗(yàn)

2,、親身體驗(yàn)

五,、感受（這是我在五年前發(fā)表于網(wǎng)上的，今天再用,，仍然感觸頗深）

人行天地間

悲喜壓雙肩

足道登攀千難萬險(xiǎn)

獨(dú)嘗世上苦辣酸甜

看蕭何月下追韓信

觀勾踐臥薪嘗苦膽

做營銷人千錘百煉

行營銷路策馬騰鞭

一聲兩聲道破玄虛真諦

萬語千言難酬壯志云天

尾聲：虛心做人,，方為人上人,；

行吾事，察雅言,，營銷人智創(chuàng)營銷天。

2007-8-29

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇二

洛陽市中心苗圃2004-2008年工作總結(jié)

近五年來,，洛陽市中心苗圃在市委,、市政府的高度重視下，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，每年緊扣單位發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以“建設(shè)一流景區(qū)，提供一流服務(wù),，樹立一流形象,，創(chuàng)造一流效益”為總體目標(biāo)，積極建立和完善管理體制,，狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)和單位經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)每年經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)步遞增,，圓滿完成了每年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、近五年來完成的主要工作,、主要成績及存在問題

1,、建立、健全各部門制度,，不斷加強(qiáng)單位內(nèi)部作風(fēng)建設(shè),。中心苗圃每年年初不斷完善機(jī)關(guān)管理方法，并根據(jù)每年市局下發(fā)的責(zé)任目標(biāo),，對各部門各人員實(shí)行責(zé)任包干制,。五年來相繼完善了辦公室、財(cái)務(wù),、銷售,、科研、生產(chǎn)后勤等各個(gè)部門的工作崗位職責(zé),，每人工作效率均與工資掛鉤,，實(shí)現(xiàn)多勞多得，有效提高干部職工的勞動(dòng)積極性,，進(jìn)一步加強(qiáng)了單位的綜合管理,。

執(zhí)行班子例會(huì)制度，每周一召開一次班子會(huì)議,，通報(bào)工作,，及時(shí)解決問題,，每月工作一總結(jié)、一計(jì)劃,，研究下步工作措施,，有效提高工作實(shí)績。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,、車輛管理制度,、生產(chǎn)物資采購保管和使用制度，嚴(yán)肅組織紀(jì)律和財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，保證了各項(xiàng)工作順利開展,。

2、較好完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科研設(shè)施建設(shè),。

近五年來市中心苗圃依據(jù)國家,、省種苗站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，多方籌集資金,，加強(qiáng)了內(nèi)部管理環(huán)境的改善,、研究設(shè)施的強(qiáng)化和研究技術(shù)的創(chuàng)新，完善了牡丹研究設(shè)備和儀器,，相繼建成牡丹資源保存冷庫,，牡丹人工氣候室，牡丹成果展廳,，牡丹組培實(shí)驗(yàn)室,。

五年來，中心苗圃每年花會(huì)前投入大量資金,，對園區(qū)環(huán)境進(jìn)行了集中整治,，改善了游園道路、護(hù)欄,，增加了垃圾桶,、說明牌、指示牌等旅游基礎(chǔ)設(shè)施,，大大提高了園區(qū)的園藝化水平,。設(shè)立了接待服務(wù)中心、工商管理投訴站,、警務(wù)區(qū)等服務(wù)設(shè)施,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理。并于2007年改建了牡丹展廳400平方米,，于每年3月中旬對外開放,。自04年以來共投資360萬元，重點(diǎn)對南院國際牡丹景區(qū)進(jìn)行園藝化改造,。共修建園藝化道路8180㎡,，觀花長廊2 座,，旅游公廁1座，設(shè)置道路指示牌200塊,，品種指示牌1000余個(gè),。完成主景區(qū)綠籬3000米。新設(shè)垃圾箱500個(gè),，確?；〞?huì)衛(wèi)生設(shè)施美觀實(shí)用。

3,、做好花會(huì)營銷工作

五年來始終堅(jiān)持以“建設(shè)一流景區(qū),，提供一流服務(wù),，樹立一流形象,，創(chuàng)造一流效益”為總體目標(biāo)，積極圍繞提高牡丹觀賞效果和園藝建設(shè)水平為中心思想,，加大牡丹調(diào)整改造,、種植力度，并通過各項(xiàng)花會(huì)活動(dòng)推動(dòng)景區(qū)以牡丹文化為內(nèi)涵的建設(shè)步伐,，利用層出不窮的活動(dòng)使游客留戀忘返,，同時(shí)使我們得到國內(nèi)各大媒體的廣泛關(guān)注，幾年來的活動(dòng)亮點(diǎn)曾多次掀起國內(nèi)省內(nèi)媒體輿論高潮,，使我們?nèi)〉昧肆己玫男麄餍Ч蜕鐣?huì)效益,，增加了可觀收益。還通過內(nèi)抓管理,，外樹形象,，全方位打造可服務(wù)性精品景區(qū)，較好的提高了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

4,、加強(qiáng)引種保護(hù)措施，創(chuàng)新管理方法,，促進(jìn)科研工作新發(fā)展,。五年來，為做好牡丹資源保護(hù)工作,，促進(jìn)牡丹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，市中心苗圃相繼建立了牡丹基因資源保護(hù)區(qū)、精品牡丹園,、世界珍稀 牡丹品種園,、野生牡丹馴養(yǎng)基地、新品種繁育基地等專屬工作區(qū),，使研究工作實(shí)現(xiàn)科學(xué)化,、精細(xì)化,、規(guī)范化，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性,。五年來累計(jì)引進(jìn),、繁育、種植牡丹近150萬株,。目前達(dá)到種植牡丹80萬株,，收集保存牡丹原始種7個(gè)，國內(nèi)牡丹栽培園藝種620個(gè),，引進(jìn)國外牡丹品種126個(gè),，培育新品種317個(gè)，牡丹品種總數(shù)達(dá)到1050個(gè),，牡丹盆花產(chǎn)量大幅提高,，生產(chǎn)示范功能得到充分發(fā)揮。管理實(shí)行集約化經(jīng)營模式,，充分調(diào)動(dòng)廣大技術(shù)人員和生產(chǎn)工人的積極性,，改變林業(yè)粗放生產(chǎn)管理狀況，目標(biāo)明確,，責(zé)任到人,，嚴(yán)把管理質(zhì)量，大大提高了牡丹馴化成功率,，加快了牡丹新品種的研發(fā)速度,，為豐富牡丹種質(zhì)資源積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在野生牡丹馴化,、新品種培育和牡丹四季開花研究等方面,，已具有國內(nèi)領(lǐng)先水平。

5,、取得的成績

①2005年在第六屆花卉博覽會(huì)中中心苗圃盆花共獲得金獎(jiǎng)1項(xiàng),、銀獎(jiǎng)3項(xiàng)、銅獎(jiǎng)5項(xiàng)的好成績,，同時(shí)“菱花湛露”品種獲花卉展品盆栽類三等獎(jiǎng),。

②2005年在首屆中國綠化博覽會(huì)中中新苗圃催花牡丹獲“名優(yōu)植物金獎(jiǎng)”。

③2005年在首屆中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)中中心苗圃的牡丹盆花獲“林博會(huì)優(yōu)秀展品金獎(jiǎng)”,。

④2005年中心苗圃的“華煜”牌催花牡丹榮獲河南省林業(yè)廳授予的河南省林產(chǎn)品“知名品牌”光榮稱號(hào),。

⑤2007年中心苗圃盆花在中國國際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)中獲得金獎(jiǎng)。⑥2008年完成了“國家牡丹研發(fā)與推廣中心”的申報(bào)工作,，使中心苗圃的牡丹栽培,、繁衍技術(shù)被國家機(jī)構(gòu)認(rèn)可，正式批準(zhǔn)在洛陽市中心苗圃成立國家牡丹研發(fā)推廣中心。

⑦2008年在第八屆花會(huì)博覽會(huì)中,，中心苗圃提供的洛陽紅牡丹品種盆花展品被本屆花博會(huì)組委會(huì)評為 “特色產(chǎn)品獎(jiǎng)”和“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào),。

6、存在的問題

五年來,，中心苗圃的工作雖然取得了較好成績,，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在①中心苗圃地理位置距市區(qū)較遠(yuǎn),，市民游玩交通不便,。②作為觀賞公園，園林化建筑資金投入嚴(yán)重不足,。③中心苗圃場區(qū)周邊環(huán)境較差,，影響旅游形象和旅游收入。④中心苗圃的管理體制不利于旅游景點(diǎn)的市場化運(yùn)作模式,。⑤市場競爭激烈,，同行競相壓價(jià)，造成行業(yè)無序競爭,，直接影響全市旅游經(jīng)濟(jì)收入,。

二,、2008年苗圃目標(biāo)任務(wù)完成情況 ㈠,、工作目標(biāo)完成情況

今年共投入150萬元用以完成園區(qū)改造工作，完成園區(qū)周邊環(huán)境的整治,。通過各種經(jīng)營手段和管理措施,，花會(huì)期間累計(jì)接待政府領(lǐng)導(dǎo)及國內(nèi)外游客21萬人次，旅游團(tuán)隊(duì)2100批次,，比去年同比增長36.2%,，實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)濟(jì)收入300萬元。內(nèi)擁有重大業(yè)績和重要業(yè)績,。超額的完成了2008年綜合管理和職能責(zé)任目標(biāo)的各項(xiàng)工作,。

㈡、主要做法及成效

1,、做好花會(huì)前園區(qū)改造工作,，達(dá)到提高觀賞價(jià)值的良好效果。中心苗圃花會(huì)前完善牡丹展廳400平方米,，并于3月下旬對外開 放,。投資150萬元，重點(diǎn)完成北院九色牡丹觀賞帶3000平方米（人工湖護(hù)堤美化）,，對南院“千年牡丹王”景區(qū)和北院主景觀區(qū)進(jìn)行園藝化改造,。新建售票中心300平方米，停車場6000平方米，刷新水泥護(hù)欄4000米,。完成觀賞噴泉,、武后池及邙山大渠牡丹園段的清淤、蓄水,，完成接待樓,、接待中心、過街天橋等的修繕和美化,，完成園區(qū)周邊環(huán)境的整治,。園內(nèi)設(shè)置道路指示牌30塊，品種指示牌600余個(gè),；設(shè)置照相臺(tái)50個(gè),，休憩石凳30個(gè)，滿足游客照相和休息需要,；新設(shè)垃圾箱50個(gè),，確保花會(huì)衛(wèi)生設(shè)施美觀實(shí)用,。為進(jìn)一步提高國家牡丹園園藝水平和觀賞水平,，我們通過早、中,、晚品種花期差異和九大色系花色差異對牡丹種植區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整,，以品種的換域移植達(dá)到提高觀賞價(jià)值的良好效果。

2,、生產(chǎn)科研緊密結(jié)合,，保證牡丹花開質(zhì)量和時(shí)間。

做好牡丹生產(chǎn)管理的同時(shí),，使生產(chǎn)工作與觀賞效果緊密結(jié)合起來,。根據(jù)今年的天氣情況，將提前預(yù)測出初花期,、盛花期,、落花期的具體時(shí)間，并根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行技術(shù)調(diào)控,，2月中旬,，對部分早開牡丹品種采用拱棚覆蓋等措施進(jìn)行保溫促開。在南院國際牡丹觀賞園搭遮蔭棚5000平方米,，同時(shí)通過降溫措施在牡丹展廳設(shè)立盆栽牡丹觀賞區(qū),，保證展擺牡丹每天達(dá)到200盆以上，較好的保證了牡丹開花質(zhì)量和開花時(shí)間,，使游客花會(huì)期間高興而來,，滿意而歸,。

3、加強(qiáng)新聞媒體溝通,，加大宣傳推介力度,，創(chuàng)造可見收益。今年,，我們增強(qiáng)與新聞媒體的溝通,，分別在人民日報(bào)、新華社,、中新社,、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái),、工人日報(bào),、河南日報(bào)、大河報(bào),、河南電視臺(tái),、河南人民廣播電臺(tái)、河南工人日報(bào),、東方今報(bào),、河南商報(bào)、洛陽電視臺(tái),、洛陽日報(bào),、洛陽晚報(bào)、洛陽人民廣播電臺(tái),、洛陽廣播電視報(bào),、中網(wǎng),、洛陽信息港,、中國經(jīng)濟(jì)文化網(wǎng)等國內(nèi)有影響的媒體推出牡丹系列新聞專題、形象廣告等,，進(jìn)行宣傳報(bào)道,，提高輻射能力，推動(dòng)花會(huì)各項(xiàng)工作開展,。利用現(xiàn)代化傳媒手段,，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向外界傳遞國家牡丹園牡丹品種、牡丹知識(shí),、開花時(shí)間,、園容園貌，并使賞花群眾能夠?qū)崟r(shí)觀看牡丹開花情況,。

為擴(kuò)大宣傳效果,，在市區(qū)主要路口設(shè)置大型廣告指示標(biāo)牌，市區(qū)重點(diǎn)路段公交站設(shè)置形象標(biāo)牌，市重點(diǎn)路段設(shè)立宣傳欄,，采取門票代售等方式大力開展門票促銷活動(dòng),，方便市民購票，增加花會(huì)期間游客數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益,。

4、強(qiáng)化單位內(nèi)部管理,，有效提高花會(huì)接待水平,。

為了提升單位形象，提高旅游品位,，成立游客接待中心,。制訂了完善的花會(huì)接待工作方案和運(yùn)作程序，主要承擔(dān)著花會(huì)接待,、營銷服務(wù),、導(dǎo)游管理等工作任務(wù)，按不同的服務(wù)對象制定處置預(yù)案,，更好地完成花會(huì)期間上級領(lǐng)導(dǎo)視察接待,，市直、友好單位來訪人員接待和社會(huì)團(tuán)體,、旅行社業(yè)務(wù)接洽等工作任務(wù),，使旅游接待工作更加規(guī)范、有序,。為全體職工制作了統(tǒng)一的胸牌,，全體職工掛牌上崗，為游客提供周到,、細(xì)致的服務(wù),。

為加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，完善了警務(wù)區(qū),，設(shè)置旅游監(jiān)控系統(tǒng),。為強(qiáng)化衛(wèi)生管理工作，完成攤位的規(guī)劃建設(shè),，組建了保潔隊(duì),。花會(huì)前組織專業(yè)培訓(xùn),，選拔優(yōu)秀導(dǎo)游,，使其在業(yè)務(wù)知識(shí)上更加專業(yè)，從根本上提高接待服務(wù)水平,。

三,、今后一個(gè)時(shí)期,，中心苗圃工作面臨的形勢和機(jī)遇 目前，中央委員會(huì)通過了《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》,，中心苗圃決定抓住當(dāng)前國家重視農(nóng)林項(xiàng)目的機(jī)遇,，積極爭取國家級、省級,、市級項(xiàng)目資金,。用于加快園區(qū)園藝化改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)建好牡丹專題園,、精品園,、文化園以及道路、停車場,、票務(wù)中心和旅游商品市場,。內(nèi)抓管理、外樹形象,，加強(qiáng)職工隊(duì)伍培訓(xùn),，提高服務(wù)水平。

四,、今后工作打算,。

1、中心苗圃將充分利用國家級牡丹研發(fā)與推廣中心的優(yōu)勢,，進(jìn)一步加大新品種開發(fā)力度,，堅(jiān)持規(guī)模與質(zhì)量并存，建立專家聯(lián)系機(jī)制,，加強(qiáng)科技力量,，豐富科研內(nèi)容，努力研究新技術(shù),，加速成果轉(zhuǎn)化,。積極爭取上級資金支持，有計(jì)劃地開展牡丹基礎(chǔ)性,、前沿性課題研究工作,。

2、中心苗圃將加大園藝化改造力度,，多形式、多渠道創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。與黃河濕地保護(hù)處合作建立多功能科普展館,，利用牡丹周年開花技術(shù)，使展館實(shí)現(xiàn)全年開放,，滿足國內(nèi)外游客常年賞花的需求,，增加經(jīng)濟(jì)效益,。

3、中心苗圃將拓展牡丹第三產(chǎn)業(yè)銷售市場,，進(jìn)一步加強(qiáng)牡丹副產(chǎn)品,、牡丹旅游紀(jì)念品的開發(fā)力度。目前已對牡丹深加工產(chǎn)品市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,，初步建立了一條牡丹種植,、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售服務(wù)鏈條,，目前牡丹化妝品,、牡丹浴、牡丹茶,、牡丹餅等10余種產(chǎn)品已少量上市,，但還需進(jìn)一步提高質(zhì)量，打造精品,。牡丹生物無公害農(nóng)藥,，牡丹消毒劑，牡丹色素染料,，牡丹涂料等產(chǎn)品已研制成功,，這為牡丹根、花,、種子的綜合利用開辟了新途徑,，為牡丹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng) 造了條件。所以中心苗圃將一如既往的促進(jìn)牡丹產(chǎn)業(yè)化的深入開展,，建立長效銷售機(jī)制,，推動(dòng)牡丹產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。

4,、針對苗木生產(chǎn)銷售方面,，中心苗圃將充分發(fā)揮國家牡丹基因庫資源優(yōu)勢，建立牡丹標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,。國家牡丹園擁有1000余種牡丹資源和20多年的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，技術(shù)力量強(qiáng)，管理水平高,，建立了牡丹標(biāo)準(zhǔn)化商品生產(chǎn)銷售平臺(tái),。目前，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢,，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)加快良種繁育和推廣,，采取公司加農(nóng)戶的形式，鞏固和發(fā)展邙山牡丹產(chǎn)業(yè)帶,，重點(diǎn)作為品種登錄和產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,，把我們的牡丹盆花打造成國內(nèi)外知名品牌,。

5、根據(jù)明年在洛召開的“世界集郵展覽會(huì)”,，中心苗圃將提前籌劃,，組織活動(dòng)，將郵展與園內(nèi)花會(huì)各種活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,，通過各類花會(huì)活動(dòng)促進(jìn)洛陽與各國,、各地之間的友好交流，展示洛陽完美形象,，為創(chuàng)建洛陽和諧文化,，培育文明風(fēng)尚，推動(dòng)洛陽文化發(fā)展,、繁榮做出自身貢獻(xiàn),。

6、繼續(xù)積極申請林業(yè)種苗科技推廣和節(jié)水灌溉項(xiàng)目資金160萬元用于基本設(shè)施建設(shè),，加快園藝化改造步伐,。

洛陽市中心苗圃

2008年11月11日

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇三

河南省洛陽監(jiān)獄端午節(jié)

社區(qū)服務(wù)之慰問敬老院活動(dòng)安排

一： 活動(dòng)主題：關(guān)愛老人、奉獻(xiàn)愛心

二： 活動(dòng)對象:敬老院孤寡老人

三： 活動(dòng)背景：

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，然而社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展,競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落,，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛的呵護(hù)。我們每個(gè)人都要走過少年,，青年,，壯年，老年的人生之路,，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律,。尊重老人，敬愛老人,，說到底就是尊敬自己,，敬愛自己。會(huì)懂得孝順父母的我們,，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人,，給他們歡樂，給他們祝福,，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?。四：活?dòng)目的：

借助端午節(jié)向敬老院的孤寡老人表示慰問，送去一份關(guān)愛和溫暖,。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖,。通過此次獻(xiàn)愛心,走訪敬老院的活動(dòng),讓我們的青年志愿者身心更加明朗,明白陽光是不吝嗇每個(gè)角落的，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 愛崗敬業(yè),，爭做楷模,，奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，讓我們的社會(huì)變得更加和諧,。五：組織機(jī)構(gòu)

組長：金奇

副組長：韓彬

成員：郭利超 王曉艷 康艷紅 張紅玲耿麗 毛亞輝 六：活動(dòng)時(shí)間：2012年 6月21日上午 七：活動(dòng)地點(diǎn)：敬老院

八：活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1．聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人

2．對參與社區(qū)服務(wù)的志愿者進(jìn)行培訓(xùn),，并說明注意事項(xiàng)。

（二）活動(dòng)當(dāng)日安排：

1.布置場所,；

2.敬老院院長或老人介紹他們的情況,；

3.領(lǐng)導(dǎo)講話；

4.王曉艷養(yǎng)生保健操

5.參觀敬老院,；

6.離開時(shí)與老人合影留念,。

九、注意事項(xiàng)：

1.參與活動(dòng)的同志應(yīng)當(dāng)服從組織安排和管理,，不得擅自離開崗位,。

2.在活動(dòng)中對待人要親切熱情大方，注意個(gè)人行為,，體現(xiàn)洛陽監(jiān)獄志愿者風(fēng)貌,，注意維護(hù)洛陽監(jiān)獄良好形象。

3.每位參與者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待此次活動(dòng),。按分配完成每人的工作,，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn),。

4.活動(dòng)前的宣傳要到位,；活動(dòng)中的文字記錄，照相,、記錄一定要切實(shí)做好,；活動(dòng)后要進(jìn)行總結(jié)。

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師篇四

河南省洛陽經(jīng)濟(jì)學(xué)校

2005年上半年主要工作總結(jié)

在省社黨組和理,、監(jiān)事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我校領(lǐng)導(dǎo)班子以“三個(gè)代表”重要思想為指針，以“招生就業(yè)為重點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)學(xué)校從生存走向良性發(fā)展”為指導(dǎo)思想,，不怕困難，與時(shí)俱進(jìn),，使2005年上半年的各項(xiàng)工作取得了令人欣喜的成績,，學(xué)校各項(xiàng)工作出現(xiàn)了多年來沒有的新氣象。

一,、進(jìn)一步理清學(xué)校發(fā)展思路,，制訂學(xué)校中長期發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)過三年多來的努力，我校已基本走出困境,。招生規(guī)模和在校生規(guī)模逐年增加,，實(shí)現(xiàn)了以中專為主,、本專科聯(lián)合辦學(xué)的辦學(xué)形式,；學(xué)生就業(yè)率達(dá)100％,，今年上半年已將明年需安置的畢業(yè)生基本安置完畢，就業(yè)單位規(guī)模大,、待遇高,、條件好，就業(yè)對招生的促進(jìn)作用日益顯著,；學(xué)校債務(wù)壓力逐漸減輕,，學(xué)校的社會(huì)誠信形象得到確立；各項(xiàng)管理水平逐步得到提高,，辦學(xué)條件逐步得到改善,；教職工的思想覺悟逐漸提高，精神振奮,，“思進(jìn)步,、謀發(fā)展”成為廣大教職工的共同心聲。在省社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢,，及時(shí)把握學(xué)校發(fā)展機(jī)遇，在多次到外校參觀學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，集思廣益,，于年初制訂了“2005－2007年學(xué)校發(fā)展規(guī)劃”，明確提出了今后三年的發(fā)展思路,、工作目標(biāo)和主要-1-

工作任務(wù),，力爭通過三年的努力，使學(xué)校發(fā)展為在校生達(dá)2000－2500人的規(guī)模,，不僅還清現(xiàn)有全部外債,，而且新增固定資產(chǎn)投資600萬元以上、通過省部級重點(diǎn)中專驗(yàn)收,，使學(xué)校工作“上臺(tái)階,、上規(guī)模”,，使各項(xiàng)管理工作上水平,，并辦出2－3個(gè)特色專業(yè)，實(shí)現(xiàn)新校區(qū)辦中專,，其規(guī)模達(dá)2000人左右,，老校區(qū)辦高等教育，其規(guī)模達(dá)500左右的基本辦學(xué)格局，為學(xué)校的長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、認(rèn)真開展“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用

根據(jù)中央,、省,、市委統(tǒng)一部署,，我校黨組織和全體黨員積極參加了第一批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),。按照洛陽市的工作安排，學(xué)校黨委制訂了活動(dòng)方案,，各支部根據(jù)活動(dòng)方案認(rèn)真組織落實(shí),，全校49名黨員全部參加了教育活動(dòng)。在教育活動(dòng)中,，我們做到了“規(guī)定動(dòng)作不走樣,，自選動(dòng)作有創(chuàng)新”。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員個(gè)個(gè)以身作則,，帶頭參加學(xué)習(xí),，認(rèn)真解剖自己，勇于剖析別人,，認(rèn)真開展批評和自我批評,。在職的同志都能較好地處理好工作與學(xué)習(xí)教育的關(guān)系，做到教育工作兩不誤,；離退休老黨員,，學(xué)習(xí)自覺性高，許多同志克服年老多病的困難,，堅(jiān)持教育活動(dòng)落到實(shí)處,，不走過場。在教育活動(dòng)中,，大家聯(lián)系學(xué)校實(shí)際,，籌劃學(xué)校發(fā)展，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，表現(xiàn)出了極大的主人翁責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè) 心,。活動(dòng)結(jié)束后,，我校黨委被評為教育活動(dòng)“先進(jìn)單位”,，有四位同志被評為教育活動(dòng)“先進(jìn)個(gè)人”。

在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，省社黨組和市社黨委給予了我校極大的關(guān)心和支持,。省社黨組成員、監(jiān)事會(huì)主任王宗國同志代表省社黨組親自參加我校黨委民主生活會(huì)，市社黨組書記,、理事會(huì)主任郝忠孝同志親自參加我校教育活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)和校黨委民主生活會(huì),，使全體黨員倍受鼓舞，有力地促進(jìn)了我校保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的順利開展,。

三,、重視抓好招生和就業(yè)工作

我校始終把招生和就業(yè)工作當(dāng)作學(xué)校的生命線。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教職工把擴(kuò)大招生規(guī)模,，當(dāng)作增加學(xué)校收入,、解決學(xué)校生存和發(fā)展的主要出路。開學(xué)伊始,，組織教職工討論,，制訂05年招生方案；召開全校教職工大會(huì),，公布04年招生人數(shù),、教職工完成招生任務(wù)情況和全校招生費(fèi)用支出情況，公開選聘招生科長和高教科長,，明確了全年中專1000人,、高教200人的招生工作目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子多次主持召開招生就業(yè)座談會(huì),，多次召開辦公會(huì)研究招生和就業(yè)工作,，在學(xué)校經(jīng)濟(jì)較為困難的情況下，從人員,、經(jīng)費(fèi),、車輛等方面全力保障招生工作需要。全體教職工從維護(hù)學(xué)校生存發(fā)展的強(qiáng)烈責(zé)任出發(fā),，以極大的熱情投入到招生工作中,，甚至連學(xué) 校的外聘教師、外聘臨時(shí)工都以極大的熱情投身到招生工作中,。我們還注意根據(jù)社會(huì)招生變化,，及時(shí)調(diào)整招生工作思路，積極主動(dòng)向省教育廳爭取普通中?！?＋2”招生計(jì)劃100人,，并積極與孟津縣移民局聯(lián)系，以“移民智力開發(fā),，實(shí)施人才帶動(dòng)戰(zhàn)略”形式,，由縣移民局委托我校培養(yǎng)50名初、高中畢業(yè)生,，畢業(yè)后全部由我校安置工作,。在招生方法上,，除采用歷年來行之有效地辦法外，我校還發(fā)動(dòng)教職工廣泛建立招生咨詢點(diǎn),，積極在社會(huì)上發(fā)展兼職招生人員,，拓寬招生渠道。在高教招生中,，我們除積極抓好與浙江大學(xué)和西北工業(yè)大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生的同時(shí),，積極與洛陽電大和洛陽職工科技學(xué)院聯(lián)合開辦成人專科免試注冊入學(xué)招生工作,。截止目前,，中專已實(shí)現(xiàn)報(bào)到注冊交費(fèi)200人、高教報(bào)名交費(fèi)170人,。全體教職工有信心實(shí)現(xiàn)今年中專招生1000人,、高教招生200人的目標(biāo)。

四,、想法設(shè)法改善辦學(xué)條件

根據(jù)我校辦學(xué)規(guī)模和新校區(qū)發(fā)展需要，我校今年上半年積極籌備辦公樓和浴池建設(shè),。目前,，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和立項(xiàng)審批、工程招投標(biāo)工作正在加緊進(jìn)行,。同時(shí),，我們還相繼投資100余萬元，對新校區(qū)校園內(nèi)的高壓線路進(jìn)行了移線改造工程,，規(guī)劃建設(shè)了新校區(qū)文化設(shè)施和照明設(shè)施,，對新老校區(qū)安全設(shè)施、學(xué)生食堂和學(xué)生宿舍進(jìn)行了改造,，新購計(jì)算機(jī)130余臺(tái),，新建兩個(gè)計(jì)算機(jī)房和兩個(gè)多媒體投影教室，新購學(xué)生雙人床150張,、課桌600張,、方凳800個(gè)，及時(shí)滿足了擴(kuò)大招生的需要,。

五,、堅(jiān)持實(shí)行“三公開”，注重加強(qiáng)廉政建設(shè)

幾年來,，我校一直認(rèn)真執(zhí)行省社“三公開”制度,，從制度上杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。上半年,，我校利用集體采購方法,，購買了130臺(tái)計(jì)算機(jī),、150張學(xué)生雙人床、600張課桌,、800只方凳,、1000套新生生活用品、30余萬元教材,，并對新校區(qū)文化設(shè)施,、照明設(shè)施、新老校區(qū)學(xué)生宿舍和食堂維修等工程進(jìn)行了公開招投標(biāo),。所有2000元以上大宗物品采購和工程建設(shè)全部實(shí)行集體采購和公開招投標(biāo),，杜絕了暗箱操作，公開透明,，從制度上杜絕了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。我們還堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開制度,，學(xué)校的收支情況,、大項(xiàng)開支、招生費(fèi)用等均向群眾公開,，自覺接受群眾監(jiān)督,。

六、加強(qiáng)制度化建設(shè),，提高學(xué)校管理水平

上半年,，我們制訂實(shí)施了《財(cái)務(wù)開支管理辦法》、《安全檔案目標(biāo)責(zé)任制度》,、《學(xué)生寢,、教室財(cái)產(chǎn)管理辦法》、《關(guān)于鼓勵(lì)教職工進(jìn)修學(xué)習(xí)的規(guī)定》,、《關(guān)于鼓勵(lì)教職工發(fā)表學(xué)術(shù)論文的規(guī)定》等制度,，并對原有制度進(jìn)行修訂完善，將36項(xiàng)安全管理制度,、49項(xiàng)行政辦公,、財(cái)務(wù)管理、教學(xué)管理,、學(xué)生管理,、后勤服務(wù)管理等制度匯編成冊，發(fā)至全體教職工認(rèn)真 貫徹執(zhí)行,。

同時(shí),，我們大力加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作，強(qiáng)調(diào)教職工為學(xué)生服務(wù)的觀念,，強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)責(zé)任制,。由于加強(qiáng)了管理,，在校生流失現(xiàn)象大幅下降，各類違紀(jì)事件大幅下降,，沒有發(fā)生大的惡性事件和安全事故,。

上半年，我校還積極到鄭州大學(xué),、河南大學(xué),、河南科技大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)學(xué)院,、河南師范大學(xué),、河南科技學(xué)院等大學(xué)選拔大學(xué)本科畢業(yè)生，并組織了試講,。經(jīng)試講,、面試、考核,，按照選拔優(yōu)秀人才的思想,，最后確定兩名普通應(yīng)屆本科畢業(yè)生，準(zhǔn)備近期上報(bào)省社批準(zhǔn)后辦理有關(guān)手續(xù),。

七,、下半年工作打算

（一）繼續(xù)下大力氣抓好招生工作，確保全年招生目標(biāo)的完成,。

（二）加快辦公樓和浴池建設(shè)的項(xiàng)目審批和工程招投標(biāo)工作，確保兩項(xiàng)工程在今年十月份開工建設(shè),。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)和學(xué)生管理工作,，提高學(xué)校的管理水平。

（四）合理使用資金,，保證已承諾債務(wù)的按期償還,，維護(hù)學(xué)校信譽(yù)。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)教職工思想政治工作,，提高教職工思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二00五年七月十八日