方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書(shū) 營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇一

xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場(chǎng)銷售方案書(shū),。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán),，規(guī)劃方案《市場(chǎng)銷售方案書(shū)》,。

4）大型會(huì)展，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5）金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi),、旭為、東信,、漢納,、精準(zhǔn)、面對(duì)面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點(diǎn),、匯弘等等,。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多,，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的,。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為,，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過(guò)提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開(kāi)福,，岳麓,，星沙。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

產(chǎn)品銷售方案策劃書(shū) 營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

1,、在四川地區(qū)，人口眾多,，生活水平較高，因此啤酒銷售量大,，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng),。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

a,、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c,、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,，做好xx啤酒的銷售，

b,、本地產(chǎn)品,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷作用,。

策劃時(shí)間：20xx-6-24

d,、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施,。

e,、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a,、傳達(dá)率?？催^(guò)xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒(méi)看過(guò)的占28.2%

b,、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來(lái)源：

電視,。通過(guò)四川電視臺(tái)廣告的占67%，其它各臺(tái)均在25%以內(nèi),。

報(bào)紙,。有53%的人在報(bào)紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī),。

l,、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2,、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),。

3,、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4,、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

l,、四川作為一個(gè)廣闊的,、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值,。

2,、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展,。

1,、市場(chǎng)定位

以成都市為主，以綿陽(yáng),、德陽(yáng),、遂寧、攀枝花等為輔,，向整個(gè)省市幅射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。

2,、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品。

3,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

4,、廣告分期

l,、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng),。

2,、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場(chǎng),。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

l,、系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播,。

a,、從商品角度切入

真正的實(shí)力派。

因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

多出來(lái)的“時(shí)間”,，就來(lái)xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”,。

xx啤酒,，就是兄弟、朋友的,。

告別枯燥,、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒,。

4,、重視廣告歌曲的效果。在四川,，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜,。所以,，委托專業(yè)詞、曲作家,，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽(tīng),、易記、易于傳唱的廣告歌,，長(zhǎng)期播放,，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。

5、促銷活動(dòng),。

1,、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯,、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度,。

2,、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”,、“我也世界杯”,、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度,。

3,、可以開(kāi)展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx啤酒的知名度,。

1,、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2,、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn),。

3,、加大廣告宣傳的資金投入，以電視,、報(bào)紙,、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4,、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

以各種形式,、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度,、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,，并有效的打開(kāi)內(nèi)陸城市的市場(chǎng),。

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知,。

產(chǎn)品銷售方案策劃書(shū) 營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇三

中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級(jí),，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,，小資情調(diào),、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性,。

它的出現(xiàn)，帶來(lái)的新消費(fèi)理論,、隨著學(xué)生生活水平提高,，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的,。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景,。

在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度,。

從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,，一般情況下，在市中心,，交叉路口,、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué),，旅游區(qū),。

在周邊范圍，存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng),。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌,、如香飄飄,，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等,、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,，美食,，天然，健康,。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,，口味好、服務(wù)態(tài)度好等,。

a屬于自有的品牌,，采用加盟店，品牌品種不受限制,，選擇多有特色

b客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校。

c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng),。

a家庭化管理

b貨物不穩(wěn)定

c加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣。

d新品種推出較慢,，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn),。

e管理矛盾巨大化，不實(shí)用,，

（就好比我店,，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西，沒(méi)權(quán)利

f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),，導(dǎo)致矛盾巨大化,。

g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包,，不容易帶,。

a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展,。

b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,，市場(chǎng)前比較好

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

b其他潛在的新奶茶店威脅,。

a衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設(shè)備,、貨架,、等的`干

凈、不亂貼廣告等,。

b商品齊全,，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期,，先進(jìn)先出,，易拿易放

c要靈活補(bǔ)貨，訂貨,，定期檢查商品貨物庫(kù)存,。

a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言,；您好,、請(qǐng)稍等、對(duì)不起,、讓您久等了、歡迎再來(lái),、等,。忌用語(yǔ)；不知道,、賣完了,、不行、沒(méi)有了等,。

b對(duì)缺貨處理,，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉,，然后告知商品什么時(shí)間到貨,，或主動(dòng)建議其他的商品。

c顧客投訴,。處理投訴時(shí),，禁止推卸責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別

個(gè)人人品問(wèn)題外,、）不能因此搞成顧客流失,。

a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨,。

b收錢時(shí)要唱（收您多少錢,、找您多少錢）

c顧客不多時(shí),，要主動(dòng)為顧客打包等。

d收錢時(shí)要快,，要準(zhǔn),，要快速，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑,。

e要耐心的回答顧客的問(wèn)題,。

f顧客遺失物品要保管好