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最新房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-13 13:27:36
最新房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)(5篇)
時(shí)間:2023-03-13 13:27:36     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

加強(qiáng)管理,,研究創(chuàng)新,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,,控制成本,,創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,,運(yùn)作協(xié)調(diào),,行為規(guī)范的管理機(jī)制,開(kāi)拓新業(yè)務(wù),,再上新水平,,努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

二,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元,其中每月均增加萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元,每月均增加萬(wàn)元,。

2,、客戶流失率為總客戶的%,其中:人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元,,占應(yīng)收款%,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

三,、工作措施

1.捕捉信息,開(kāi)拓市場(chǎng),,爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng),擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,,廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作,,實(shí)行規(guī)范管理,全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細(xì)劃,,摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,,是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待,、上門(mén)清收”等管理措施,,對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,確定清收方案,,落實(shí)任務(wù)層層分解,,明確目標(biāo)及責(zé)任人,以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的.全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,,繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理,,提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,,花大力氣,,力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,走在同業(yè)前面,,占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,,除特殊情況,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,,任何人無(wú)權(quán)免收和少收,,堅(jiān)決做到足額收費(fèi),只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),,才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

(1)職工思想教育方面:一是通過(guò)培訓(xùn)教育,,樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè),,敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家,,行興我榮,,行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育,,以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面:一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,,通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,,激活員工工作熱情,提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué),,填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法,,提高員工營(yíng)銷的技巧,,為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,,對(duì)所屬部門(mén),、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,使每個(gè)員工人人肩上有壓力,,心中有藍(lán)圖,,前進(jìn)路上有方向,工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,,跟蹤考核,以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,,以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,,促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,包括:財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度,根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,,實(shí)行崗位責(zé)任制,,規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,,以及什么不能做,做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣,,每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度,,進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,,控制預(yù)算,,加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金,。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,,對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用,、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性,,努力做好做足生意,節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,,在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任,,做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,,而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,,從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支,、收入實(shí)現(xiàn),一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事,,正確核算,如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,,維持投資者權(quán)益,,強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,,保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,,執(zhí)行力,就個(gè)人而言,,就是把想干的事干成功的能力;對(duì)于企業(yè),,則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件,,企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力,,當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,,理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論,,一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施:首先,要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表:這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,,不能模棱兩可。再者,,目標(biāo)一旦確定,,一定要層層分解落實(shí)。其次,,找到合適的人,并發(fā)揮其潛能:執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,,因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,,并反饋企業(yè)的文化??铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,,要將合適的人請(qǐng)上車,不合適的人請(qǐng)下車,。其三,,修改和完善規(guī)章制度,搭建好組織結(jié)構(gòu):企業(yè)做大之后,,只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,,規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?!皃dca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系,。其四,倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式,,發(fā)揮合力:一項(xiàng)調(diào)查表明,,企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的,而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,,看到別人的優(yōu)點(diǎn),接納或善意提醒別人的不足,,相互尊重,、相互激勵(lì)。其五,,關(guān)注細(xì)節(jié),,跟進(jìn)、再跟進(jìn):制定戰(zhàn)略時(shí),,我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì),,而在具體的執(zhí)行過(guò)程中,我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn),。其六,,建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系:管理理念:企業(yè)管理=人事管理,而人事管理=績(jī)效管理,。最后,,要營(yíng)造執(zhí)行文化:要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化:其一,講求速度:崇尚行動(dòng),,雷厲風(fēng)行;其二,,團(tuán)隊(duì)協(xié)作:溝通直接,拒絕繁瑣,,各司其職,,分工合作;其三,責(zé)任導(dǎo)向:提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”,,出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,,只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心;其四,績(jī)效導(dǎo)向:拒絕無(wú)作為,,關(guān)注結(jié)果,,賞罰分明;其五,繼承文化:對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,,繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;其六,,用人文化:文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),,力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外;最后,,要營(yíng)*心文化:相互尊重、相互鼓勵(lì),、樂(lè)于分享,、共同成長(zhǎng)。

(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求,。

其一,,識(shí)馬、*,、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言,,團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二,,指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,后果是嚴(yán)重的,。

其三,,關(guān)注細(xì)節(jié),身體力行,,跟進(jìn),、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué),過(guò)程,、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注,、要督促、去指導(dǎo),。

其四,,有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人,總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值,、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè),,另一方面,,表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,,無(wú)論遇到多大的困難,,都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié),、自我激勵(lì),。

其五,,掌握節(jié)奏,必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷,、簡(jiǎn)潔明快,。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變,速度常常決定成敗,。但是,,該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”,該慢的時(shí)候要“靜若處子”,。以上工作安排計(jì)劃,,是我在春節(jié)休假期間,學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),,結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的,,有些問(wèn)題還不夠成熟,但是,,基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念,,還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了,,僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,不妥之處,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

xx年以來(lái),我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的年度里,,公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排,,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),,辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),,參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),,并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),,并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份:工程主體完成至底六層封頂,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,,分門(mén)別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,,以自我為輔,,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),,不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,,在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,,最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元,,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,,要符合這一要求,,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),,綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰,。

xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,,對(duì)時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用。新的一年,,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,完善提高,。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),,且分工合作,,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資,、重大合作,,主持公司日常工作,,分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,,分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作,分管營(yíng)銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃,與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié),。因此,,公司要求所屬各部門(mén),應(yīng)根據(jù)公司的xx年工作計(jì)劃,,在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,,有的放矢,以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),。

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

xx年工作計(jì)劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),,在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),,東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時(shí)尚生活資訊,,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是xx市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)xx月xx日試刊后,,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),,開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳,、東莞的高檔寫(xiě)字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史:概括山海鹽田,,幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫(xiě)豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng),《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,,為了讓自己在銷售行業(yè)中有更高的收獲,自身有更高的提升,,現(xiàn)將本月的工作計(jì)劃如下:

1.加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,,在與同事們兩個(gè)月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和**在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,,提升自己,。正在本月乃至以后,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),,團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2.熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷地有新問(wèn)題的出現(xiàn),,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,本月要對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),,對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3.樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開(kāi)始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),,直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,,溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,,但銷售的目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始,。

首先,,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,本月要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問(wèn)題,,不斷的提升自己。

最后,,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,,遇到問(wèn)題后的解答方式,,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持!在今后的日子里,,我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

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