時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇一

一,、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí),，永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

二,、工作方面；在來到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場(chǎng),。調(diào)盤是一門學(xué)問,，在與其他

樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí),，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情,，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā),，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā)，在此期間,，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下來了,，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第30天,，在師傅xxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同,，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心,。截止今天共完成了銷售面積xx平米，總價(jià)xxxx元,，回款金額xxxx元,。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行,、舉,、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。

三,、思想方面,；來到公司兩個(gè)多月，最大的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務(wù),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。20xx年，我希望能擁有自己的住房,，在xx安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，著重尋找a類客戶群，發(fā)展b類客戶群,，以擴(kuò)大銷售渠道,；

2,、每月成交三套以上,，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付；

3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極收集客戶信息；

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),；

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，20xx年,，我一直在期待,！

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇二

今年以來，公司在董事會(huì)的

領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,，總體上說,，成績(jī)喜人。

“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程,。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望,。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府

領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道,。

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬元,，建筑面積4xx年5月27日開工,，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶,；村委會(huì)一座三層1485㎡,；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡,。宅帶店面積11015㎡,。（一層底店33套、二層底店36戶,、車庫5間）,。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元,；村委會(huì)+商店：2xx年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ),。

xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶,；一托二7戶；車庫1間,?；乜?010000。00元,。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù),。

1、前期項(xiàng)目洽談,、簽約設(shè)計(jì)階段,。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段,，并于5月18日正式與xxx政府,、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議,。

“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊,、任務(wù)重,，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的

精心策劃部署,，各部門密切配合,，工程部具體落實(shí)，在沒有水,、電,、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽,、邊等圖,、邊等待地基換填土方、邊尋找電源,、邊尋找水源的條件下,，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批,。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,，規(guī)范管理各類協(xié)議,、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升,，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂會(huì)簽制度,、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購,、印章使用制度,、公司行文制度、例會(huì)制度,、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范,、嚴(yán)密的制度,，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制,。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂

簽施工類合同____份,、材料類合同____份,、其他輔助類合同____份。

4,、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要,。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,，以監(jiān)理為主,，自我為輔,，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中,，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。

5,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,、控制成本，預(yù),、決算工作同步跟進(jìn),。

材料采購能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,，在確保質(zhì)量的前提下,，努力降底材料成本,，提高了資金使用率。

計(jì)劃,、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度,。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利,、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商,、社會(huì)的融資積極性,，拓寬了融資渠道,。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

6,、公司團(tuán)隊(duì)和諧,，生活,、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7,、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,，保證

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，公司總經(jīng)理親自審核施工

方案，反復(fù)研究施工

方案,，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜,，及時(shí)處理,。

1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確,，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位,。沒有按計(jì)劃用多少提多少,，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸,，結(jié)果不夠用,，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等,。

2、施工用材料計(jì)劃不到位,，后又補(bǔ)充計(jì)劃,，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi),。

例如：如窗門，不銹鋼管等,。

3,、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃,、設(shè)計(jì)水平有待提高,。

例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂,，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無交接手續(xù),，需要

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇三

在過去的20xx年,，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里,，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn),。 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定。 客戶來電,、來訪統(tǒng)計(jì)分析,。 市場(chǎng)調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析,。 順利完成一期開盤及房源銷售工作,。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套,。

各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

2. 永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析

1) 來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組,，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組,，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25

備注：1.比例占近80%,。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主,。

第4頁,，共14頁

來電客戶分析

截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右,，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

備注：

1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

3. 對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙,、dm單頁及公交廣告,。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁宣傳,。 5. 開展具有針對(duì)性的sp活動(dòng)。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇四

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里,，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是,，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī),。因此,，我代表公司董事會(huì)，向全體員工,、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝,！

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng),。上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢,，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份,，四期項(xiàng)目“錦江”1#,、2#、3#,、5#,、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#,、8#樓已順利于20xx年元旦開盤,，然后1#、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤,。

元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開門紅,，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí),，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“20xx-20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東,、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。

五期項(xiàng)目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬家這樣的大型商家,，華潤(rùn)萬家的進(jìn)入,，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面,，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進(jìn)度,，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

同事們，20xx年的成績(jī)即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。新的一年,，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：

（一）是人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來。所以,，針對(duì)此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

（三）是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善；管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高,；工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

（四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內(nèi)部管理方面

（一）是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

（二）是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃,。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步,；積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

同事們,，在新的一年里,，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，站在新的起點(diǎn)上,，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩,，振奮精神,，不斷創(chuàng)新，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn),，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信,，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī),，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇五

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說,，成績(jī)喜人,。

一、以“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)為中心,，打造公司品牌,。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化,、制度化,、集成化”的發(fā)展理念,，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈,，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn),，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過程中,，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),，用人才培養(yǎng)、完善制度,、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展,。

“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委,、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望,。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,，以及新聞媒體的采訪報(bào)道,。

（一）僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設(shè)任務(wù)。

1,、項(xiàng)目完成情況：

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝,，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米,。建筑物為多層住宅,、村委會(huì)、商業(yè)底店,。

20xx年5月27日開工,，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶,；村委會(huì)一座三層1485㎡,；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡,。宅帶店面積11015㎡,。（一層底店33套、二層底店36戶,、車庫5間）,。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元,；計(jì)73906600.00元,，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元,，總計(jì)79906600.00元,，是計(jì)劃完成量的99.9%,，欠計(jì)劃0.1%。

2,、房屋預(yù)訂情況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店,。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中,，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施,，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間,、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ),。

20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,，其中宅帶店29戶；一托二7戶,；車庫1間,。回款7010000.00元,。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù),。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1,、前期項(xiàng)目洽談,、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施,，隨即進(jìn)入簽約洽談階段,，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議,。

“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮,。在時(shí)間緊、任務(wù)重,，客觀條件不具備開工的前提下,，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合,，工程部具體落實(shí),，在沒有水、電,、僅有一張開槽白圖的情況下,，我們邊開槽、邊等圖,、邊等待地基換填土方,、邊尋找電源,、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕,。

2,、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行,。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告,，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè),，一手抓項(xiàng)目報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（20xx.7號(hào)文件）,；土地局“項(xiàng)目用地審查意見”（20xx.23號(hào)文件）,；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（20xx.27號(hào)文件）。同時(shí)還進(jìn)行了“xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”,、“xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”,。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。

3,、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同,。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升,，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度,、大額資金使用會(huì)簽制度,、物品管理采購、印章使用制度,、公司行文制度,、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,，建立了一整套科學(xué),、規(guī)范、嚴(yán)密的制度,，保證了公司高效,、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,、地勘,、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份,、材料類合同份、其他輔助類合同份,。

4,、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),。

“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量,、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,，以監(jiān)理為主，自我為輔,，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中,，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。

5,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,、控制成本，預(yù),、決算工作同步跟進(jìn),。

材料采購能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,，在確保質(zhì)量的前提下,，努力降底材料成本，提高了資金使用率,。

計(jì)劃,、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式,，通過讓利,、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商,、社會(huì)的融資積極性,，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全,。

6,、公司團(tuán)隊(duì)和諧,，生活,、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,，使員工日常伙食多樣化,，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7,、安全工作常抓不懈,，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，公司總經(jīng)理親自審核施工方案,，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜,，及時(shí)處理,。

對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情,，該清退的清退,，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短,，時(shí)間緊,，施工任務(wù)重，人員來自方方面面,，故在工作中出現(xiàn)一些問題,，主要表現(xiàn)是：

1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確,，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位,。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸,，結(jié)果不夠用,，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等,。

2、施工用材料計(jì)劃不到位,，后又補(bǔ)充計(jì)劃,，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi),。

例如：如窗門,，不銹鋼管等。

3,、專業(yè)施工單位間施工不配合,、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃,、設(shè)計(jì)水平有待提高,。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇六

20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過去的 20xx 年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力,，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo),，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累,，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作展開,。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo),。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套,，網(wǎng)上備案 196 套,。9 各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組,，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶 500 組,，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：

一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田a區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田b區(qū) 170 17 6.85 田c區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：

1,、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,，其成交比例占近 80,。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主,。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右,，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 sp 活動(dòng)（開盤活動(dòng)） 125 5 3.4 dm 單頁 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高,。

2,、來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。

3,、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙,、dm 單頁及公交廣告。

4,、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整,，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 dm 單頁宣 傳。

5,、開展具有針對(duì)性的 sp 活動(dòng),。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看,，目前銷售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57,。 針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策,。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出,，后排房源剩余量較大,，而且價(jià)格相對(duì)較高,，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。 剩余房源集中在 9,、10及 1,、2的躍層,，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析 在過去的一年,，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng),，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下,，也隱藏著一些不足,，通過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性,。 主要是指,，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn),， 這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度,，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件,。 案場(chǎng)崗位制度。 在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù),，但是沒有重申。所謂新官上任三把火,，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場(chǎng)信息并與銷售員溝通,，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施,。 一二期開盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé),，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施,。 公司機(jī)制。 公司在沒有明確確定下來時(shí),，不要給銷售員太多的承諾,，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性,。 足夠的信任,。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后,，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理,、銷售部所有置業(yè)顧問來電,、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表,。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫,。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量,、輸入電腦,、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路,、市直、礦業(yè)集團(tuán),、新集礦,、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理,。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作,。

總結(jié)：通過半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作,，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工 作職責(zé),。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤,，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé),，為后 期邁向更高的崗位努力,！

四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對(duì) 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步,，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力,，明確分工,。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：

公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：

4 名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下,，各個(gè)級(jí)別之間的差別,。 2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作,，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象,，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 理 員 案場(chǎng)培訓(xùn)制度 針對(duì)各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度 案場(chǎng)客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào),、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理 度 案場(chǎng)客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場(chǎng)剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度 保持案場(chǎng)干凈,、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場(chǎng)文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場(chǎng)管理,、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報(bào),、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會(huì)議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主,，通過政策法規(guī),、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去,。 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過近期兩會(huì),，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜,，首先“9.27”事件,，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難,，因此好的市場(chǎng)調(diào) ,，并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要,，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力,。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員,，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí),，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程,，熟練掌握銷售員基本知識(shí),，及銷售主管工作只能,，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 尋找發(fā)展契機(jī),，自我提升 通過半年歷練,，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面,，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏,。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),，為自己更上一個(gè)臺(tái)階,。 專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力,，因此在明年我會(huì)通過書 籍,、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位,，謀其政”,，因此，在不同的高度想法及思路是不同的,，作為一個(gè)助理,， 我會(huì)以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途,。

成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人,，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年,，但是我一直向這方 面靠攏,，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切,。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面,，一是項(xiàng)目工作目標(biāo),，一是個(gè)人工作目標(biāo),。因此在下面將分開具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放,。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作,。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí),，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎實(shí)自己,，通過各個(gè)方面的努力,，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇七

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng),，一份磨練,、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多,，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx,，展望20xx,。

（一）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計(jì)銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元,，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常。

（二）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止20xx年x月x日進(jìn)場(chǎng),，截止20xx年x月x日結(jié)案,，共計(jì)銷售住宅x套，銷售額x萬元,，回款額x萬元,，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）x項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止20xx年x月下旬進(jìn)場(chǎng),，截止20xx年x月x日共計(jì)銷售住宅22套,，銷售額x萬元，回款額x萬元,，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年x月x日合計(jì)銷售住宅x套，簽約x套,，實(shí)現(xiàn)總銷售額x萬元,，實(shí)現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大,，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對(duì)的事情,。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可,，但要求人品一定要好，要有目標(biāo),，要對(duì)自己有要求,。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目,。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對(duì)

不能馬虎,，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項(xiàng)目情況,，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長(zhǎng),。

3、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。所以在20xx年一定要改正,，做到，有計(jì)劃,，有安排,，有監(jiān)督，有回饋,，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4,、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,，隨

機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò),。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進(jìn)步,，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

1,、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,，想辦法及時(shí)給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失,。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后,，給予指導(dǎo),，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時(shí),，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平,。

2,、案場(chǎng)氛圍的制造

在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定,。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控，打假電話等,。

3,、案場(chǎng)客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶,，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

4、案場(chǎng)行為紀(jì)律,，衛(wèi)生,、服務(wù)

每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團(tuán)隊(duì)有章可循,。服務(wù)方面，要求熱情，大方,，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報(bào),，互相尊重，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可,。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇八

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里，國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《****》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前,、務(wù)實(shí),、拼搏、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計(jì)、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段,，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模、管理上水平,、企業(yè)上臺(tái)階,、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓,。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓，其中*#,、*#小高層電梯房,。全年完成項(xiàng)目投資約***萬元，完成工程建筑面積****m2,，其中驗(yàn)收合格***m2,，合格率達(dá)到100%，在建工程***m2,。

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,，實(shí)現(xiàn)銷售***萬元,，銷售面積***平方米,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元,，共計(jì)***萬元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

對(duì)照年初工作計(jì)劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成,；2，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí)；3,，加大對(duì)售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作全面鋪開,品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說，成績(jī)喜人,。

公司秉承“專業(yè)化,、規(guī)范化、制度化,、集成化”的發(fā)展理念,，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈,，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn),，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過程中,，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),，用人才培養(yǎng)、完善制度,、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展,。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程。區(qū)委,、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望,。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,，以及新聞媒體的采訪報(bào)道,。

1,、項(xiàng)目完成情況：

x項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝,，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米,。建筑物為多層住宅,、村委會(huì)、商業(yè)底店,。

20xx年5月27日開工,，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶,；村委會(huì)一座三層1485㎡,；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡,。宅帶店面積11015㎡,。（一層底店33套,、二層底店36戶、車庫5間）,。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元,；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元,，完成4棟小高層基礎(chǔ),，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元,，是計(jì)劃完成量的99.9%,，欠計(jì)劃0.1%。

2,、房屋預(yù)訂情況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī),，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中,，同步開始房屋預(yù)訂工作,，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間,、贏得了效益,，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,，其中宅帶店29戶,；一托二7戶；車庫1間,?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù),。

1,、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段,。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施,，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府,、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議,。

一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊,、任務(wù)重,，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署,，各部門密切配合,，工程部具體落實(shí),，在沒有水、電,、僅有一張開槽白圖的情況下,，我們邊開槽、邊等圖,、邊等待地基換填土方,、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕,。

2、立項(xiàng)審批,、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行,。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批,。一手抓工程建設(shè),，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。5月份開始先后辦理了發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（20xx.7號(hào)文件）,；土地局“項(xiàng)目用地審查意見”（20xx.23號(hào)文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見”（20xx.27號(hào)文件）,。同時(shí)還進(jìn)行了“x項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”,、“x項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過住建廳的審批,。

3,、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議,、合同,。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂會(huì)簽制度,、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購,、印章使用制度、公司行文制度,、例會(huì)制度,、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué),、規(guī)范,、嚴(yán)密的制度,，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制,。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份,、材料類合同份,、其他輔助類合同份。

4,、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要,。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主,，自我為輔,，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定,。

5,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本,，預(yù),、決算工作同步跟進(jìn)。

材料采購能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息,，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本,，提高了資金使用率,。計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利,、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流,，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性,，拓寬了融資渠道,。保證了項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

6,、公司團(tuán)隊(duì)和諧,，生活、生產(chǎn)共同抓,。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,，使員工日常伙食多樣化,，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì),。

7、安全工作常抓不懈,，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，公司總經(jīng)理親自審核施工方案,，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)問題,，事不過夜，及時(shí)處理,。對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題,，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退,，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰,。

1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確,，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位,。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生,。

例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸,，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi),；水泥進(jìn)貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等,。

2,、施工用材料計(jì)劃不到位,，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的`被動(dòng),，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi),。

例如：如窗門，不銹鋼管等,。

3,、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃,、設(shè)計(jì)水平有待提高,。

例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂,，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無交接手續(xù),，需要,。

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇九

20一20xx年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力,，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo),，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累,，現(xiàn)將20xx年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)

2銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定

3客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析

4市場(chǎng)調(diào)研工作展開,。

5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析

6順利完成一二期開盤及房源銷售工作

7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo),。

8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套,，網(wǎng)上備案196套,。

9各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組,，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組,，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田a區(qū)130 5 2.02區(qū)田b區(qū)170 17 6.85田c區(qū)637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區(qū)150 9 3.63潘集區(qū)652 39 15.73總計(jì)2339 248 100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,，其成交比例占近80,。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主,。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右,，新客戶700組左右,，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車身33 5 3.4報(bào)紙150 15 10.2電臺(tái)廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網(wǎng)上5 0 0 sp活動(dòng)（開盤活動(dòng)）125 5 3.4 dm單頁100 10 6.8總計(jì)1000 147 100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高,。

2、來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣,。

3,、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、dm單頁及公交廣告,。

4,、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁宣傳,。

5、開展具有針對(duì)性的sp活動(dòng),。 2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)目錄樓一期二期總計(jì)棟1 2 11 12 3 10 9可銷售套數(shù)24 48 48 42 40 44 24 270實(shí)際銷售套數(shù)20 45 48 40 39 38 18 248實(shí)際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數(shù)剩余套數(shù)4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實(shí)際銷售情況來看,，目前銷售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57,。針對(duì)未銷售房源,，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出,，后排房源剩余量較大,，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。剩余房源集中在9,、10及1、2的躍層,，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整,。

洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng),，但是在美麗的外表下,，也隱藏著一些不足,，通過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性,。主要是指,，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn),，這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度,，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件,。案場(chǎng)崗位制度。在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù),，但是沒有重申。所謂新官上任三把火,，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案場(chǎng)信息并與銷售員溝通,，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂,。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé),，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。公司機(jī)制,。公司在沒有明確確定下來時(shí),，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn),，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性,。足夠的信任。任何一個(gè)人,，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力,。

首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：

1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。

2.客戶資料梳理,、銷售部所有置業(yè)顧問來電,、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.

3.日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表,。

4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫,。

5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量,、輸入電腦,、排查錯(cuò)誤,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路,、市直,、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦,、化三建及商貸和一次性付款,、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。

8.不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作,。

通過半年時(shí)間歷練,，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工作職責(zé),。因此在后期,，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé),，為后期邁向更高的崗位努力,！

房地產(chǎn)渠道工作總結(jié) 房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃篇十

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實(shí)際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開發(fā)逐步放量,，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功,，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭(zhēng)取本公司在**縣的龍頭地位,。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),，為了工程進(jìn)展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí),、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍,。為此,，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工,，又使公司在二期工程中全面,、有序展開。

二,、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5#—9#樓建筑面積***m2,，計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積**** m2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化,、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。

20xx年項(xiàng)目總投資約****萬元,。

三、銷售和效益指標(biāo),。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下,，隨時(shí)跟進(jìn),，大面積,、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工,。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米,，總戶數(shù)*套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi),、行政規(guī)費(fèi)約**萬元。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20xx年元月末,，隨著***號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售,，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū),。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí),，規(guī)范管理意識(shí),。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事 ,；把“七分安全,，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,，站在新的起點(diǎn)上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 統(tǒng)一思想,、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

綜上報(bào)告,！