為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

二、薪資構(gòu)成：運(yùn)營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

三,、說明：

總銷售額=當(dāng)月服裝部門實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)

四,、崗位提成方案如下：

初級客服不計(jì)算提成，統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資,。

轉(zhuǎn)正條件：三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績合計(jì)超過10萬,，予以轉(zhuǎn)正。

獎(jiǎng)金核算方式：初級客服獎(jiǎng)金為 銷售額的0.5% ,，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行,。

后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部,、物流部,、采購部、售后客服)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門提升業(yè)績,，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

一、業(yè)績突破獎(jiǎng)

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門1000元,；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門20xx元,；

當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,，一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門5000元,。

二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

季度銷售冠軍 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

季度銷售冠軍指以季度為單位,，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個(gè)人,，得此獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳推廣獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元

網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果,，對網(wǎng)站,、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著者,，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì),。

突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元

對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻(xiàn)，并取得顯著效果者,，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。

此提成方案由于是新店,，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會設(shè)高,，因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候，提成方案需重新定,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品,、招牌主打菜品等全方位展示功能,，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,，直接促成消費(fèi),。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾,。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),，定期的營銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量,。

預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,，操作便捷,，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,，提供更周到的服務(wù),，提升消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度。

基于消費(fèi)者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求,， 微一方研發(fā)出來的,，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶提交當(dāng)前所在位置后,，可以找到最近的商家店鋪,，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號,，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券,、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來,。

由于餐飲行業(yè)的普遍性,，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對自己的消費(fèi)者卻并不了解,。也對消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙,。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),，微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面,，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),，直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。

六,、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁,，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù),。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,，增加營銷的機(jī)會,，減少營銷的成本，壯大了企業(yè),。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

改革開放二十多年來,，我國的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大,，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈,。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,，也越來越受到開發(fā)商們的重視。本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學(xué)中的產(chǎn)品（product）﹑價(jià)格（price）﹑渠道（place）,、促銷（promotion）四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的,，雖然只有短短一,、二十年的時(shí)間，但其勢頭卻十分迅猛,，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。目前，隨著我國住房改革的深入,，商品住宅開發(fā)投資迅速增加,，個(gè)人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,，20xx年1~11月,，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%（東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%）,，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中,，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,，增長30.5%，占全部投資比重的70%,。商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%,，其中,，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%,；竣工面積1.06億平方米,，增長17.2%；銷售面積1.04億平方米,，增長20.8%,，個(gè)人購房比重達(dá)到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%,，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積,。商品房價(jià)格增長6.1%，其中商品住宅價(jià)格增長6.6%,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后,，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間。

所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析,，找出機(jī)會點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì),、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。

目前，從我國的經(jīng)濟(jì)體制看,，市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大,，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面,，政府仍然起著較大的作用。政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,，是為了提高投資效益,，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場營銷的功能作用。同時(shí),，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后,。在房地產(chǎn)營銷方面,，這個(gè)問題同樣存在。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝,，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品，也就是說,，開發(fā)商必須了解市場,，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場,，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中,，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品,。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,，必須根據(jù)營銷目標(biāo)及營銷市場的特點(diǎn),，采取一系列營銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，一些新的營銷理念和思路層出不窮,。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4c（即consumer﹑cost﹑convenience、communication）理論在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用,。它有悖于營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p策略,，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營銷的核心地位，無論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷,，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn),。許多房地產(chǎn)營銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為,，4c理論的理論根源與4p理論同出一宗,，與其說是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說是4p理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良,。因此，本文仍將按照營銷學(xué)中傳統(tǒng)的4p理論對房地產(chǎn)營銷策略進(jìn)行分析,。

目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看,，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，房價(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近,，市場化程度逐步加深,。在市場營銷方面，無論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟,，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心,。消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身,。目前購房者的經(jīng)驗(yàn)越來越多，日趨理性,；違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問題及房價(jià)的問題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎,。因此，房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新,。

房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷首要因素,，房地產(chǎn)企業(yè)必須營銷市場所需要的產(chǎn)品，才能生存,。房地產(chǎn)市場營銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容,。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1﹑核心產(chǎn)品,。它是購買者實(shí)際上要購買的主要服務(wù),，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感,。

2﹑有形產(chǎn)品,。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

3﹑延伸產(chǎn)品,。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

目前的市場情況表明,，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子,，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西,。由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費(fèi)者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下,，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面,。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷已經(jīng)由對單一的樓盤進(jìn)行營銷發(fā)展到對整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎?，在日益激烈的市場競爭中,，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強(qiáng)大、最持久的利器,。在香港房地產(chǎn)市場上,，長江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會比“產(chǎn)品”厲害,？因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的,、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的,、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的,、是具有特定利益保障的、是親切有人性的,。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語言來描述,，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動(dòng)物,，除物質(zhì)滿足外,，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神,，“產(chǎn)品”則沒有,。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌,。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者,、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘,、提煉出來并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象時(shí),，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動(dòng)，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi),。

隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外,。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌,，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件,。

消現(xiàn)代社會崇尚個(gè)性發(fā)展,，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長起來的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買房可謂一個(gè)家庭的長遠(yuǎn)之計(jì),，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則,。開發(fā)商只有采取人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì),，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者,。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營銷的重要性，把研究市場需求,、強(qiáng)化使用功能,、追求個(gè)性特色、營造人性空間的營銷思想作為經(jīng)營理念,，不僅在小區(qū)布局,、建筑外型、色彩,、樓層,、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個(gè)性,，而且在廣告宣傳、渠道選擇,、價(jià)格確定,、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場亮點(diǎn),。以最近大連市房交會上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例,，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞,，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,，在開發(fā)商的精心營造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤。

隨著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識的逐漸興起,，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量,。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜,，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì),。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇,，有充足的陽光和清新的空氣,，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營銷理念,，改變過去寸土寸金,、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間,、陽光照射,、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的'理想家園?，F(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”,，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的經(jīng)營理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”,，它獨(dú)辟蹊徑,，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率,，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營造其高達(dá)40%的綠化率,。隨后出現(xiàn)的“國貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營銷理念熱銷樓市,。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點(diǎn)，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績,。當(dāng)然,，開發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念,，有兩棵樹,，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),，不僅完全偏離了環(huán)保營銷的軌道，還會引發(fā)不少營銷后遺癥,，成為行業(yè)公害,。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),，在追求高綠化率的同時(shí),，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”,。它與綠色營銷的區(qū)別在于,，綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn),，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單,，一般以宅前綠化為主,；綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地,、廣場,、林蔭、道路,、建筑小品等）營造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向,、層次,、通風(fēng)、采光,、干濕等）的營造,。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造,，尤其是人和自然,、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn),。另外,，單一的綠化營銷量為競爭對手模仿，不利于市場多維度競爭格局的形成,，同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求,。所以，單一的綠化營銷還必須與區(qū)位營銷,、房型營銷,、物管營銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營銷。

當(dāng)代社會文化對經(jīng)濟(jì)的影響力越來越大,，建筑亦不例外,。項(xiàng)目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng),，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子,，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大,，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵,。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，并加以演繹，就能出奇制勝,。因此,，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽城市花園中,，開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場,，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅,、花神,、豐收神、谷神等,，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說,。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào),。

另外,，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,，人與人之間的距離越來越近,，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊,，人心卻越來越封閉,。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了,，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí),，卻又那么珍貴,，讓我們久久回味。另外,，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境,，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離,，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心,，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過高品味會所,、藏書豐富的圖書館,、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區(qū)的文化氣息，這不能不說是在文化營銷方面作出的有益探索和成功嘗試,。

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè),、買賣、租賃,、抵押,、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷,，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場規(guī)律,、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換,。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)的主要手段,。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法,、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

一棟樓宇,、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的,。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場接受,，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué),。影響價(jià)格的因素有很多,，主要包括：成本、樓盤素質(zhì),、顧客承受的價(jià)格,、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格,。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談,。定價(jià)之后,，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,，否則會帶來非常惡劣的影響,。從定價(jià)來講,，主要有幾個(gè)方法：

（1） 市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,， 對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

（2） 成本法,。 以開發(fā)或建造估計(jì)對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（3） 收益法,。 將預(yù)期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值,，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。

（4） 剩余法,。 將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值,，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格

當(dāng)然,，無論哪種定價(jià)方法,，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額,。在弄清方法之后,，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià),、內(nèi)部價(jià),、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略,。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),，入市會比較輕松，容易進(jìn)入,，能較快地啟動(dòng)市場,；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征,、完善功能,、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,，但不是盲目漫天要價(jià),，要物有所值。

一般來說,，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層,，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好,。然后確定一個(gè)樓層系數(shù),，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8％,，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中,，7層以下因其視野受限,，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30％,。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響,，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景,、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,，即朝向系數(shù)。一般來說,，江景,、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大,，為8－10％左右,，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多,，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間,，樓盤的南,、北兩個(gè)方位，如無景觀差別,，一般南面售價(jià)高于北面,。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理,，好的樓層和好的朝向全部賣光,，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài),。

商鋪的定價(jià),，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上,。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％,。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容,。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降,，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：（1）基價(jià)調(diào)整,?；鶅r(jià)調(diào)整就是對一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降,。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以,，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整,。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對,；（2）差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù),，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的,。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計(jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,，對原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正,，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),，以均勻各種類型單元的銷售比例,，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一,。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次,，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi),，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,，通過贈(zèng)送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法,。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為,。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣,；買房送空調(diào),、送冰箱，或者送書房,、送儲藏室,，購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好,，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,，而不是一種花哨的促銷噱頭,。同時(shí),，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能,。

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,，也稱為直銷或自銷,。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷,。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,，房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘,。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置,。

委托代理推銷,，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者,，介紹房地產(chǎn),，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商,。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人,，即經(jīng)紀(jì)人,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道,；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。20xx年9月,，上海“青之杰”花園推出了全國第一本電子樓書,，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,，可以打破地域限制,，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng),、圖文并茂,，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,，為潛在購房者提供了諸多方便,。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略,。

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道,。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期,。有專家認(rèn)為,，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī),。

房地產(chǎn)促銷策略,，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動(dòng)。通過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,，激發(fā)其消費(fèi)欲望,，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷,、人員促銷、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣,。

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式,。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短,、頻率高、費(fèi)用大,。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢,、交通便捷優(yōu)勢,、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量,、開發(fā)公司的社會聲譽(yù)等,。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：（1）印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一,。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體,；（2）視聽廣告,。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告；（4）現(xiàn)場廣告,。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告,，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況；（5）信函廣告,。包括商品房目錄和說明書等,。

根據(jù)樓盤不同的類型,、租售范圍以及廣告費(fèi)用,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果,。

營業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場上,，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購買的各種措施,。多用于一定時(shí)期,、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少,。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動(dòng),，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識,、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對開發(fā)商的認(rèn)同感,。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式,、項(xiàng)目研討會、新聞發(fā)布會,、尋找明星代言人,、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會等,，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個(gè)不凡的成交量,。

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng),。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確,，促銷力量集中，成交率高,；與客戶面談,，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋,，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動(dòng)向,。

當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高,。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu),；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場信息；具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

促銷人員在日常工作中,，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址,、姓名、電話號碼等建檔,，以便隨時(shí)跟蹤,。

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言,、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

人為制造新聞點(diǎn),，引得媒體爭相報(bào)道,，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān),。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題,，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,，化不利為有利。

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的,，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略,，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，注意關(guān)系營造,。同時(shí)，開發(fā)商還要注意與地方政府,、金融機(jī)構(gòu)和其它社會組織的合作,，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要,。

綜上所述,，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分,，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

xx年中旬開始經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)店，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間,，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學(xué)生為主,。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢,，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,，產(chǎn)品展示的方面也做過類比,，應(yīng)該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面,。

以前做過的推廣方式：論壇的軟文,，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告,，批量論壇群發(fā),，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ),。只有被大眾認(rèn)可,，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可,，必須要投其所好,，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：

很多買家搜索寶貝的時(shí)候會選擇搜索店鋪,，因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：

1,、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

2,、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店,，而且簡單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實(shí)際信用度很高,，來訪者還會以為是自己刷出來的。

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了,。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,，并且包含網(wǎng)店名字,。

logo是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪,，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候,，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后,、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識別能力,，通過此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小,。

公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里,。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看,，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容,。

另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫,，特別是淘寶旺旺和qq,，申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量,，避免客戶流失!

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言,，寫上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法,，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,，你去買東西的時(shí)候,，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息,，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了,，不然很讓人反感,。

這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,，你可以在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,，而且需要有一定的特色,，很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺就會來你店里看看!

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,，就會先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字,，被點(diǎn)中的機(jī)會就更大,。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,，多半也會信任你的網(wǎng)店,。

9、紅包或促銷：

紅包和商場賣東西送券是一個(gè)道理,，如果買家手里有你店里的紅包,，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的,，怎么發(fā),，您可以自己權(quán)衡!

運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶,，而如果你列出市場價(jià)或者競爭者的價(jià)格作為對比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。

千萬別以為貨發(fā)了,，交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁,，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見,，不又是一次無形的廣告嗎?

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

20xx年1月1日-20xx年12月31日

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站,、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次,。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

1,、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺,，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b、分類信息,、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

8,、完成網(wǎng)站綜合訪問量1萬人,，b2b、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，預(yù)估最低的詢盤量30人次,。

9、每周,、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶,。

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司五一”促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。

6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息,、博客論壇、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。

7,、 周結(jié),、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶,。

1,、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量5萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人,，品牌新聞報(bào)道100篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，匯總給客戶。

1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。

4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

5,、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：x萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x萬元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：x元

其它：

總共預(yù)計(jì)：x萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月,、3月,、4月、6月,、7月,、8月)： 搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：x萬元

行業(yè)旺季(1月,、5月,、9月、10月,、11月,、12月)： 百度預(yù)算：x元/天

預(yù)計(jì)：x萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

價(jià)28000元/平米起,，總價(jià)1300萬,。