隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

一、調(diào)查目的

本調(diào)查項(xiàng)目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念,，以及對(duì)該企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、調(diào)查內(nèi)容

消費(fèi)者需求調(diào)查,，消費(fèi)者性別,、年齡、職業(yè),、收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況調(diào)查,，消費(fèi)者購(gòu)買心理調(diào)查,，購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查，購(gòu)買模式調(diào)查,，購(gòu)買行為調(diào)查,，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)買原因,，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素調(diào)查,，消費(fèi)者需求變化的趨勢(shì)調(diào)查，消費(fèi)者滿意度調(diào)查等,。從商品(質(zhì)量,、安全性、種類的多樣性及全面性,、定價(jià),、優(yōu)惠等)、超市形象(超市規(guī)模,、知名度,、信譽(yù)等)、超市位置(交通便利程度、接送路線設(shè)置滿意度等),、超市環(huán)境(貨架陳列,、布局、商品分類人性化陳列,、音樂,、光線、潔凈度,、購(gòu)物輔助配套等),、服務(wù)(服務(wù)人員著裝整潔性、服務(wù)態(tài)度,、售后服務(wù)的完善性,、投訴抱怨的處理等)等來了解消費(fèi)者對(duì)超市的滿意度。 第二部分 超市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查報(bào)告

一,、調(diào)查結(jié)果分析

本次調(diào)研總共對(duì)64個(gè)人進(jìn)行了調(diào)查訪問,，男性為56.3%，女性為43.7%,，而其中年齡18~25的占據(jù)85.9%,，學(xué)生占據(jù)絕大多數(shù)，為71.9%,，因此,，超市的主要顧客，和潛在顧客為該超市附近的在校學(xué)生,。學(xué)生收入來源主要是父母給付,，因此收入水平不高，而且調(diào)查人群每月到超市次數(shù)有限,。

從經(jīng)營(yíng)者角度看,，他們無疑應(yīng)該了解消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于不同性別,、不同年齡,、不同收入水平的消費(fèi)者，在經(jīng)營(yíng)策略和企業(yè)管理上應(yīng)該有所變化,。與女性消費(fèi)者相比,，男性消費(fèi)者具有較強(qiáng)理智性、自信性,。他們不愿“斤斤計(jì)較”,，購(gòu)買商品也只是詢問大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究,，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較,、挑選,，即使買到稍有毛病的商品，只要無關(guān)大局,，也不去計(jì)較,。在許多情況下，購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用,，如家里人的囑咐,、同事朋友的委托、工作的需要等等,，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性,、靈活性都比較差。而女性消費(fèi)者則通常喜歡一些造型別致新穎,、包裝華麗,、氣味芬芳的商品。此外,，她們還非常注重商品的外觀,，將外觀與商品的質(zhì)量、價(jià)格當(dāng)成同樣重要的因素來看待,，因此在挑選商品時(shí),，她們會(huì)非常注重商品的色彩、式樣,。她們也經(jīng)常受到同伴的影響,，喜歡購(gòu)買和他人一樣的東西。

二,、消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

一)影響消費(fèi)者的購(gòu)買因素

在本次超市的調(diào)研中,，其中選擇該超市的29.7%為路過該超市，29.7為離家近,，14.1%為離單位近，10.9%為附近沒有其他超市,，15.6%的則是喜歡這家超市,。由此可見，人人樂超市的顧客中,，穩(wěn)定顧客較多,，約占70%，但超市的穩(wěn)定顧客,，即喜歡該超市的只占15.6%,。在選擇影響顧客購(gòu)物的因素里，在眾多的因素中,，地理位置占67.1%,，價(jià)格占50.7%,，而環(huán)境衛(wèi)生占41.1%。說明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市的時(shí)候,，更注重的是地理位置和價(jià)格因素,，交通方便，價(jià)格優(yōu)惠是消費(fèi)者所希望的,。其次超級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費(fèi)者對(duì)起選擇的重要因素,。而在我們的對(duì)象當(dāng)中，45.2%認(rèn)為影響他們選擇在廣泰購(gòu)物最重要的因素是地理位置,，而認(rèn)為商品價(jià)格低和超市環(huán)境好的就各占27.7%,。例如相對(duì)與調(diào)查的對(duì)象而言，交通十分方便(附近有學(xué)校2間,，老師宿舍,，住宅小區(qū)，),，價(jià)格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調(diào)查對(duì)象選擇超市的最主要因素,。

二)消費(fèi)者購(gòu)買物品

在來超市的顧客中，有59.4%的要購(gòu)買食品,，37.5%的要購(gòu)買水果蔬菜,，21.9%的購(gòu)買米面糧油，買日常用品的有64.1%,，其他的占16.1%,。

三)購(gòu)物狀況環(huán)境評(píng)價(jià)

1)顧客購(gòu)物評(píng)價(jià)

對(duì)于這家超市的總體印象，有17.2%顧客認(rèn)為很好,，42.2%的認(rèn)為還好,，39.1%的認(rèn)為好，不好的占1.6%,。

而對(duì)于超市商品價(jià)格,，25%的顧客認(rèn)為價(jià)格偏高，37.5%的認(rèn)為可以接受,，35.95%的認(rèn)為比較合理,，非常便宜的占1.6%。下圖則是顧客對(duì)超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)

顧客對(duì)超市的服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)

由此可見,，絕大多數(shù)顧客對(duì)超市總體評(píng)價(jià)和服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià),，都感覺一般，而差評(píng)和高評(píng)較少,。差評(píng)的顧客主要認(rèn)為超市服務(wù)員不能提供有效幫助,，收銀員結(jié)賬慢。而認(rèn)為該超市較好的顧客,，主要是交通方便,，價(jià)格便宜,，品種齊全，質(zhì)量有保證,。

超市購(gòu)物的最主要特征就是自選,，為顧客提供的服務(wù)是有限的。這時(shí)促銷員,、收銀員和場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員的作用就凸現(xiàn)出來了,。在找不到商品時(shí)，或者是找不到價(jià)簽或遇到技術(shù)含量較高的商品時(shí),，顧客就需要得到場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員的幫助;在選購(gòu)新品牌和有新功能的產(chǎn)品時(shí),，顧客就需要促銷員的介紹。收銀員是顧客消費(fèi)過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，它對(duì)顧客的情緒和滿意度造成了相當(dāng)大的影響,。調(diào)查顯示，收款臺(tái)是顧客對(duì)超市服務(wù)最不滿意的地方,，收款排隊(duì)等待,、收銀員態(tài)度不好和掃描設(shè)備問題而耽誤時(shí)間是影響消費(fèi)者購(gòu)物情緒和滿意度的主要因素。

(2) 購(gòu)物環(huán)境 對(duì)于環(huán)境方面,，有41.1%的人認(rèn)為環(huán)境衛(wèi)生很好,、很干凈;有52.1%的人沒有留意。表明在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯(cuò),。同時(shí),，對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)播放的音樂，有56.4%的人認(rèn)為應(yīng)該播放一些悠揚(yáng)動(dòng)聽的音樂,，讓他們更舒暢地購(gòu)物;而有的人則認(rèn)為播放產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷信息則會(huì)比較好,。

有72.6%的對(duì)象希望定期地得到的無償?shù)纳唐返奶貎r(jià)信息，這在一定程度上反映實(shí)惠依然是消費(fèi)者最為關(guān)注的,。很多被調(diào)查者認(rèn)為的特價(jià)商品較少,，且很大部分只是給予會(huì)員，而非特價(jià)的商品價(jià)格在總體上較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么明顯優(yōu)勢(shì),。

在來購(gòu)物的消費(fèi)者中,，有9.4%的消費(fèi)者認(rèn)為品種非常齊全，有32.8%的顧客認(rèn)為品種較多,，54.7%

的認(rèn)為基本滿足需要，有3.1%的顧客認(rèn)為品種較少,。而消費(fèi)者感覺超市購(gòu)物方便程度,，有53.1%的認(rèn)為很容易找到所需商品，不太容易找到商品的占34.4%,，很難找到商品的有12.5%,。

來超市選購(gòu)商品的顧客中,，對(duì)商品各個(gè)方面的關(guān)注程度，有75%的關(guān)注商品價(jià)格,，有37.5%關(guān)注質(zhì)量,，有32.8%的關(guān)注促銷，品牌和包裝各占18.8%,、14.1%,。各種商品促銷活動(dòng)，有56.3的消費(fèi)者希望是特價(jià)促銷,，有18.8的希望是買一送一,，抽獎(jiǎng)的占14.1，捆綁銷售和返購(gòu)物券的各有6.3%,、4.7%,。

另外，消費(fèi)者遇到質(zhì)量問題較少,，只有5.4%,，但對(duì)于那些遭遇問題的消費(fèi)者，有86.4%的消費(fèi)者普遍希望能夠賠償損失,，并對(duì)其道歉,。超市的購(gòu)物接送車，有68%希望擴(kuò)大行車路線,，增加班車,。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

為促進(jìn)全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題,，特別是橙類水果銷售難的問題,，及時(shí)掌握外地水果銷售市場(chǎng)情況，暢通我縣橙子銷路,，學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)的銷售經(jīng)驗(yàn)及做法,，20xx年4月14日～19日，縣委,、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長(zhǎng)沙,、武漢、鄭州,、岳陽四城市進(jìn)行水果銷售市場(chǎng)調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動(dòng)情況匯報(bào)如下：

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上,，尚未打開北方城市銷售市場(chǎng),，為此對(duì)北方四城市的水果銷售市場(chǎng)作一個(gè)調(diào)查。同時(shí)掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況,。目前,，我縣水果銷售已面臨嚴(yán)峻形勢(shì),，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出,，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場(chǎng)不盡人意,，很有必要拓開北方市場(chǎng)。鑒于此,，縣委,、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長(zhǎng),，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組,，赴長(zhǎng)沙、武漢,、鄭州,、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時(shí)掌握外面水果市場(chǎng)行情,，針對(duì)我縣具體情況,，提出對(duì)我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題,，確保農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動(dòng)果農(nóng)種植的積極性,，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

這次活動(dòng)，從4月14日早上出發(fā),，4月19日凌晨回到恭城,，歷時(shí)6天，到了三?。ê?、湖北、河南）四城市（長(zhǎng)沙,、武漢,、鄭州、岳陽）,，行程近萬里,。對(duì)四城市7個(gè)水果大批發(fā)市場(chǎng)的銷售行情進(jìn)行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售批發(fā)門面老板經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)地查看,、詢問;二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談,，請(qǐng)他們介紹情況;三是向當(dāng)?shù)財(cái)偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料，并對(duì)當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品;四是請(qǐng)當(dāng)?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對(duì)銷售大戶,，我們還贈(zèng)送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳;五是請(qǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門人員,、銷售果商代表為我們提建議,。

（一）4月14日下午，我們到達(dá)長(zhǎng)沙市,，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，?dāng)日下午看了4個(gè)臨時(shí)攤點(diǎn),。15日上午,，在市工商局市場(chǎng)分局殷副局長(zhǎng)的陪同下，對(duì)長(zhǎng)沙市2個(gè)最大批發(fā)市場(chǎng)馬王堆果品批發(fā)市場(chǎng),、紅星果品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。馬王堆市場(chǎng)位于市中心地段，紅星市場(chǎng)位于市南部,。我們?cè)隈R王堆市場(chǎng)走訪了31個(gè)攤點(diǎn),，在紅星市場(chǎng)走訪了22個(gè)攤點(diǎn)。這兩大市場(chǎng)水果品種繁多,，尤以時(shí)鮮水果西瓜,、芒果、菠蘿,、枇杷,、早李、蘋果,、梨為多,，當(dāng)?shù)啬毘攘看螅侄?，還有部分沙田柚,、椪柑及冰糖橙、甘蔗等,。兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)尚未見新會(huì)橙銷售攤位,。當(dāng)?shù)啬毘扰l(fā)價(jià)為0。5～0,。7元/斤,，胡柚批發(fā)價(jià)為0。4元/斤,，而時(shí)鮮水果西瓜達(dá)2,。0元/斤。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的新會(huì)橙后，一致認(rèn)為口感,、甜度都不錯(cuò),，就是果太小，不是品牌果,，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（二）16日上午至下午三時(shí)對(duì)武漢市的'二大果品批發(fā)市場(chǎng)漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市場(chǎng)、武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,。兩個(gè)市場(chǎng)上的水果品種基本與長(zhǎng)沙情況類似,，不同的是在這兩大市場(chǎng)中潮州柑、胡柚好賣,，銷售量大,。潮州柑價(jià)格達(dá)1。3元/斤,，胡柚價(jià)格達(dá)到0,。5元/斤，市場(chǎng)主導(dǎo)果品仍是蘋果,，西瓜,。西瓜的價(jià)格已達(dá)2。1元/斤,。在沙湖果品市場(chǎng)上有恭城椪柑銷售,，但品牌標(biāo)明為永春蘆柑，價(jià)格1,。0元/斤,，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價(jià)格1,。3元/斤左右,，但市面上仍未見新會(huì)橙銷售。當(dāng)?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后,，一樣認(rèn)為口味不錯(cuò),，就是果子沒有看相，上不了檔次,，同時(shí)果皮難剝,。建議我們要分級(jí)包裝，并進(jìn)行打臘裝扮,，同時(shí)他們?cè)敢鈳臀覀冊(cè)囦N果品,，余輝老板準(zhǔn)備叫他弟弟過恭城購(gòu)一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受,，打開市場(chǎng),。

（三）16日晚上到達(dá)鄭州。17日上午在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理部門張建東所長(zhǎng)陪同下，對(duì)鄭州市華中物流中心水果市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,。該市場(chǎng)由于是淡季,，水果品種明顯不如長(zhǎng)沙、武漢市市場(chǎng)豐富,。主要以蘋果,、胡柚、梨,、冰糖柑為主，芒果,、菠蘿,、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個(gè)市場(chǎng),。市面上未見有新會(huì)橙銷售,。通過向當(dāng)?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況。我們的新會(huì)橙品味不錯(cuò),，就是果型太小,，包裝太差，沒有市場(chǎng)吸引力,。師老板建議在分級(jí)包裝,，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱,，同時(shí)要進(jìn)行打臘包裝,，提升水果的檔次。近期,，他準(zhǔn)備派人到恭城看果,，試裝車回去銷售。

（四）17日晚到岳陽市,。18日上午對(duì)岳陽市花果山水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查,，該市場(chǎng)與長(zhǎng)沙馬王堆市場(chǎng)果品情況相似，品種價(jià)格不相上下,。在這個(gè)市場(chǎng)見到了恭城新會(huì)橙,，但標(biāo)名為冰糖橙銷售，是栗木上枧潘平友老板運(yùn)過去的,。賣價(jià)為0,。5～0。75元/斤,，剛進(jìn)入市場(chǎng),，銷量不是很大。當(dāng)?shù)氐睦习暹€準(zhǔn)備到恭城采購(gòu)水果，想打開岳陽市場(chǎng),。

從四城市七大水果批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況可以看出,，我縣新會(huì)橙水果在北方城市還沒有打開市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上臍橙量大,，胡柚,、冰糖橙水果豐產(chǎn)，且這類外地水果個(gè)頭大,、包裝好,，易于市民接受，加上時(shí)鮮水果（如西瓜,、菠蘿,、香蕉、早李,、枇杷等）沖擊著橙類市場(chǎng),，我縣新會(huì)橙失去了占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)情況,，必須多方位銷售橙子,，既要鞏固已開發(fā)的南方市場(chǎng)，同時(shí)也要努力開發(fā)北方市場(chǎng),，拉動(dòng)?xùn)|,、西部市場(chǎng)，形成全面開花的銷售局面,，推動(dòng)全縣的水果銷售,。

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好,，但關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的需求,，有了市場(chǎng)才能帶來效益，才能提高果農(nóng)種植的積極性,。針對(duì)當(dāng)前我縣的水果銷售形勢(shì),，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想、提高認(rèn)識(shí),，要有銷售的緊迫感,，認(rèn)識(shí)銷售形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

當(dāng)前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售,，果子保鮮期越來越短,，天氣一變化，果子質(zhì)量會(huì)受影響,，時(shí)下新鮮水果沖擊市場(chǎng)最大,，對(duì)我縣新會(huì)橙銷售也帶來了很多不利因素,。因此，我們各級(jí)管理部門都應(yīng)提高認(rèn)識(shí),，要有銷售緊迫感,，要正確認(rèn)識(shí)到售不出的水果會(huì)給果農(nóng)帶來巨大的損失，會(huì)打擊果農(nóng)的種植積極性,，會(huì)造成社會(huì)的不穩(wěn)定,。因此一定要在最短時(shí)間內(nèi)群策群力、想方設(shè)法,，把我縣的水果銷售出去,。

（二）不要有惜售思想。政府和有關(guān)部門要通過多種途徑加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價(jià)格不售的觀念,，不要死咬定一個(gè)價(jià)格不賣，只要有合適的價(jià)格（根據(jù)質(zhì)量定價(jià)）即可銷售,，售出總比不售為好。同時(shí)要清楚現(xiàn)在市民對(duì)橙子的需求是可有可無,，并不是唯一需要的水果,，不銷售，橙子就會(huì)變成垃圾,。

（三）注重包裝效果,、分級(jí)售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看）,，最好能將果進(jìn)行認(rèn)真精選,、分級(jí)、清洗,、打臘,、精細(xì)包裝、綠色包裝,。這樣,，價(jià)位可以上升，也可以促進(jìn)銷售,。政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時(shí)提供信息,，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，正確引導(dǎo)群眾分級(jí)包裝售果,。

（四）通過多種途徑吸引老板,。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會(huì)、銷售大戶的作用,，做到走出去,，請(qǐng)進(jìn)來,，加強(qiáng)老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果,。

（五）品牌問題,。建議政府組織有關(guān)部門搞好商標(biāo)注冊(cè)、搞水果打蠟生產(chǎn),，同時(shí)組織各位老板去搞水果展銷,，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨(dú)特品牌,，放在同一攤檔上,，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買,，很少有消費(fèi)者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣,。傳統(tǒng)的新會(huì)橙市場(chǎng)不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售,。

（六）加大招商引資力度,，發(fā)展龍頭企業(yè)。大量的商品果銷售不出時(shí),，果品的深加工尤顯得重要,。通過招商引資，發(fā)展龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),、加工、銷售一體化,。

（七）加強(qiáng)科技管護(hù)力度,，提高果品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)綠色食品消費(fèi)觀念,。為促進(jìn)銷售，保證果品質(zhì)量,，一定要在種植管護(hù)環(huán)節(jié)上下功夫,，從花期開始就要進(jìn)行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化,、無公害以及綠色食品要求進(jìn)行施肥,、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機(jī)生態(tài)肥,，保證果子質(zhì)量,。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,，兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)早已通過商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在,。

正因?yàn)橛心敲炊嗳嗽谶@塊土地上耕耘,，這一市場(chǎng)似乎不可避免地火了起來。

就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后,，就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受,，人們對(duì)待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞,，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策,，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚慶公司式婚禮，而是追求標(biāo)新立異,、充滿個(gè)性色彩的婚禮,，什么水下婚禮、空中婚禮,、跑步婚禮,、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

為了吸引眼球,，攬得更多的客人,，不少婚慶公司緊跟個(gè)性化婚禮趨熱的大勢(shì)，設(shè)計(jì)了五花八門的特色婚禮,，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮,，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮,，還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹形形色色的新概念不一而足，這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個(gè)訊息：婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從簡(jiǎn)單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃,，因?yàn)樵谠絹碓蕉嗟娜搜壑?，婚禮已演變成一場(chǎng)秀，一場(chǎng)由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇,。

看到這一趨勢(shì)的不止眾多婚慶公司,，曾做過百余場(chǎng)婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊，他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室,，成為專業(yè)的婚禮策劃人,。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍,，他們賣的就是對(duì)整個(gè)婚禮新的策劃理念,，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星。比如,，他本人就在日本參加過一場(chǎng)以海洋為主題的婚禮,，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想,，這讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻印象,，自然,，對(duì)于這對(duì)新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的,。

現(xiàn)如今,，婚慶公司越來越多，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異,，如何脫穎而出,？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點(diǎn)子,，出奇才能制勝,。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例，現(xiàn)在,，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù),，關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們，讓他們不惜一擲千金,。

作為熟知行業(yè)內(nèi)幕的圈內(nèi)人,，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現(xiàn)時(shí)是不折不扣的暴利行當(dāng),。

婚禮要用的什么車啊,、花啊、衣服啊,、請(qǐng)柬啊,、司儀啊從各家供應(yīng)商那里湊在一道打包賣給客戶就成了；二是利潤(rùn)豐厚,，比如一堆氣球加上幾塊背景板,，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過,，不合理的暴利終究生存不下去,，在后來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了,。

這說明市場(chǎng)在漸趨成熟,，成熟必定使市場(chǎng)出現(xiàn)新的動(dòng)向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點(diǎn)變化,。一是高低端分層,。其標(biāo)志性的事件是去年12月，以高端市場(chǎng)為主攻對(duì)象的中日合作婚慶公司羅曼緣落戶浦東,，開出了逾3萬元的婚禮秀,，涵蓋了教堂儀式、婚宴,、攝影,、服裝,、化妝、婚房,、婚車以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù),。令人咋舌的高價(jià)擋不住新人們的熱情，至今,，已有30多對(duì)新人享受了豪華婚禮,，預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂觀估計(jì),，每年上海的新人中有5%屬于高層消費(fèi)者,，有10%屬于準(zhǔn)高層消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力無疑是巨大的,。與此同時(shí),，另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨套餐化，褪去了暴利外衣,，實(shí)惠是其主旨,，花嫁喜鋪、金馬,、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐,。

二是分分合合。具體說來,，就是大公司注重全,，以服務(wù)取勝，小公司崇尚聯(lián)手打天下,，以靈活取勝,。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆,，以及對(duì)上海市場(chǎng)的信心，里面有餐廳,、攝影室,、禮堂、花園,、賓館等等,。麻雀雖小，五臟俱全,，規(guī)模較大的公司盡量不用外包,，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場(chǎng)所,、設(shè)備都為公司所有,，這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證,；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場(chǎng)所都安排在一起,，不僅能方便賓客,，也是又一種保證，因此,，他們強(qiáng)調(diào)自己賣的是服務(wù),，而不是做一竿子買賣。

然而,，畢竟很多人消費(fèi)能力有限,，很多公司本錢也有限，但人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高,，所以對(duì)于小作坊來說,，任何一家都不可能做到面面俱到，目前,，合縱連橫不失為一種不錯(cuò)的做法,。婚慶公司,、飯店,、影樓、租車公司聯(lián)手做婚慶,，不但能規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作,，還能共同把這個(gè)市場(chǎng)做大，從中獲取自己的一杯甜羹,。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況,，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司，碰到結(jié)婚旺季,，一家公司一天頂多接個(gè)幾百對(duì),，推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配,，比大公司婚禮時(shí)間不允許沖突要靈活得多,。

總之，甜蜜的金礦閃閃發(fā)光,，且看你能不能透過瞬息萬變的市場(chǎng)表象,，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，把握住商機(jī),，賺個(gè)盆滿缽滿,。

中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國(guó)的婚慶經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是大有可為的。王琪延分析認(rèn)為,，婚慶習(xí)俗自古就有,，但在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下，婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度,。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,，婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種，從而在新的時(shí)代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。

王琪延認(rèn)為,，婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),，有自己的獨(dú)特之處,。幾年前，社會(huì)上有一種觀念認(rèn)為,，婚事應(yīng)該從簡(jiǎn),，但從社會(huì)發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取,，只有通過消費(fèi)才能帶動(dòng)生產(chǎn),，所以只應(yīng)對(duì)炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,，應(yīng)予以認(rèn)可,。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

在接受調(diào)查的7715名讀者中，已經(jīng)有4618人購(gòu)買了筆記本電腦,，占據(jù)59.86%的份額,，電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。接近六成的數(shù)字,，說明中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的開拓已經(jīng)到了一個(gè)比較深入的階段,，廠商已經(jīng)不再適宜繼續(xù)用簡(jiǎn)單的鋪貨達(dá)到完成銷售的目的，必須采用個(gè)性化,、區(qū)別對(duì)待的方式應(yīng)對(duì)目前各個(gè)不同特性消費(fèi)群體的需求,，了解他們對(duì)于產(chǎn)品配置、外觀設(shè)計(jì),、功能等方面的要求,。

在接受調(diào)查的7715名讀者中，有1460人選擇“最近準(zhǔn)備購(gòu)買”,，占據(jù)18.92%的比例;選擇“準(zhǔn)備一年內(nèi)購(gòu)買”購(gòu)買的為1250人,，占據(jù)16.20%,。以上兩個(gè)部分的占比總量為35.12%,，這也是當(dāng)前廠商們需要著重發(fā)力的人群。

選擇“最近一年內(nèi)不準(zhǔn)備購(gòu)買”選項(xiàng)的有387人，占比5.02%,。

目前國(guó)內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了,，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個(gè),，加上一些少為人知的地方性品牌的話,，總體數(shù)量就會(huì)達(dá)到150個(gè)左右。如果算上國(guó)內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話,，恐怕總數(shù)將會(huì)達(dá)到上千個(gè),。

本次的筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查中，比特網(wǎng)選擇了國(guó)內(nèi)最為知名的聯(lián)想,、thinkpad,、戴爾、惠普,、華碩,、索尼、宏碁等品牌,，總數(shù)不多,，一共只涉及了七個(gè)品牌，另外加了一個(gè)“其他”的選項(xiàng),。之所以沒有設(shè)立太多的選項(xiàng),，主要是我們擔(dān)心過于細(xì)分會(huì)影響到調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量——用戶可能會(huì)因此從中選擇自己正在使用的產(chǎn)品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌,。

在總共的7715個(gè)調(diào)查問卷中,，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%,。我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的巨大成功,，無論臺(tái)式機(jī)，還是筆記本電腦,，聯(lián)想品牌都在市場(chǎng)上摧朽拉枯,，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的,，該公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶的需求把握是下了大工夫的,，對(duì)于各種不同應(yīng)用需求的用戶群，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品,，并輔以相應(yīng)的市場(chǎng)策略和手段進(jìn)行全方位,、大范圍的宣傳，這也就難怪會(huì)有那么多用戶心屬聯(lián)想,，調(diào)查報(bào)告《電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,。

接下來選擇thinkpad(注：本次調(diào)查比特網(wǎng)將聯(lián)想與thinkpad分開來做)的有1468人，占比為19.03。這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)不令人吃驚,，thinkpad畢竟曾經(jīng)是市場(chǎng)上最引人向往的筆記本電腦品牌,，“大黑”、“小黑”成為永恒經(jīng)典,，在被聯(lián)想收購(gòu)納入旗下后,，thinkpad得到了很好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的影響力日漸增加,，成為多數(shù)用戶購(gòu)買筆記本電腦之前的首要選擇之一,。

聯(lián)想品牌和thinkpad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半,，由此可見“大聯(lián)想”在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)上的威力,，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)上是非常成功的。

戴爾以1196票,、15.50%的占比,，成為本次品牌影響評(píng)選中的第三名。最近幾年來,，戴爾在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的動(dòng)作越來越大,，產(chǎn)品系列的推出也是煞費(fèi)苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國(guó)內(nèi)筆記本電腦用戶上所下的決心,，一批具有“中國(guó)特色”的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng),，從而也贏得了用戶的極大認(rèn)可。

本次調(diào)查有13.90%的占比,，總計(jì)1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，相信對(duì)于惠普這樣的知名品牌，這樣的結(jié)果是無可無不可之間：雖然在國(guó)際電腦市場(chǎng)上,，惠普是最大的筆記本電腦廠商,，但是在中國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想和thinkpad在當(dāng)前卻是難以逾越的鐵閘,。至于戴爾,，本身就是與惠普難分伯仲的對(duì)手，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下,。

自從問世之后,，華碩筆記本電腦在市場(chǎng)上聲名鵲起，精致的做工,、優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì),，媲美日式產(chǎn)品的制造工藝，著實(shí)贏得了一大批忠實(shí)的擁躉,。因此,，在本次調(diào)查中,，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，占比為10.69%,，對(duì)于華碩來說，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果,。

老牌廠商索尼排在本次調(diào)查的第六,，一共有562人選擇了索尼，占比為7.28%,。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象,，精致的設(shè)計(jì)、時(shí)尚的做工,，無一不體現(xiàn)出精益求精的理念,，其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由于價(jià)格高昂,、使用人群限制以及市場(chǎng)策略略顯保守的緣故,，日系品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度多年來落后于國(guó)產(chǎn)品牌和美國(guó)品牌。

最近一年來,，宏碁在國(guó)際筆記本電腦市場(chǎng)的份額不斷上揚(yáng),，甚至威脅到惠普、戴爾等國(guó)際廠商,，在國(guó)內(nèi)宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地,，令其他競(jìng)爭(zhēng)者為之側(cè)目。然而,，從本次品牌調(diào)查來看,，卻只有占比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,，這一點(diǎn)令我們稍感意外,，不過由此也說明，盡管現(xiàn)在宏碁的市場(chǎng)推廣和銷售頗具聲色,，但是在國(guó)內(nèi)的品牌維護(hù)和推廣上,，宏碁還有很多工作要做。

除了以上七大品牌以外,，還有占比5.29%,、總計(jì)408人選擇了“其他”作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數(shù)十個(gè)甚至更多的廠商,，由此也不難想象品牌經(jīng)營(yíng)的艱難,，不過品牌畢竟是廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，任何一個(gè)廠家也不會(huì)漠視,。對(duì)于這些廠商來說,，較小的份額意味著他們會(huì)有更加廣闊的增長(zhǎng)空間,，也許一個(gè)對(duì)路的品牌和市場(chǎng)策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認(rèn)知度。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

20xx年以,，我縣居民消費(fèi)價(jià)格總水平呈上升趨勢(shì),，其中糧油、肉,、蛋以及房地產(chǎn)價(jià)格普遍上漲,，根據(jù)8月4日市場(chǎng)調(diào)查，今年以部分與居民生活關(guān)系密切的重要商品價(jià)格變動(dòng)情況如下：

自從月份小麥,、玉米價(jià)格出現(xiàn)上漲后,，一直趨于平穩(wěn)。1月份小麥的收購(gòu)價(jià)格為07-074元/00克,，零售價(jià)格為07-076元/00克,，月22日收購(gòu)價(jià)格為076-077元/00克,，零售價(jià)格為079-080元/00克,，零售價(jià)格漲幅為%；玉米1月份的收購(gòu)價(jià)格為07-08元/00克,，零售價(jià)格為060元/00克,，月22日收購(gòu)價(jià)格為07元/00克,，零售價(jià)格為076元/00克，零售價(jià)漲幅2667%,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，到新糧（小麥）上市時(shí)，小麥價(jià)格存在下降趨勢(shì),，而玉米價(jià)格則趨升,。

4月份，食用油價(jià)格開始上漲,，一級(jí)桶裝（升）魯花牌花生油由1月份的8000元/桶上漲到月22日的900元/桶,，漲幅162%，散裝花生油由1月份的700元/00克上漲到800元/00克,，漲幅1429%,。

花生油價(jià)格上漲的主要原因是花生的收購(gòu)價(jià)格上漲。

牛肉1月份價(jià)格為900元/00克,，月22日價(jià)格為1000元/00克,，漲幅1111%；羊肉1月份價(jià)格為1200元/00克,，月22日價(jià)格為100元/00克,，漲幅8%；豬肉中肋和后座價(jià)格分別由1月份的60元/00克和700元/00克上漲到月22日的900元/00克和1000元/00克,，漲幅分別為846%和4286%,。

豬肉價(jià)格上漲的原因一是受去年疫情的影響,，生豬存欄較去年有所下降；二是飼料價(jià)格上漲,，飼養(yǎng)成本增加,；三是生豬收購(gòu)價(jià)格上漲，截止調(diào)查時(shí),，生豬收購(gòu)價(jià)格為620元/00克,，根據(jù)上述原因，業(yè)內(nèi)人士分析,，豬肉價(jià)格還有進(jìn)一步上漲的趨勢(shì)。

雞蛋價(jià)格1-月份持續(xù)上漲,，1月份價(jià)格為10元/00克,，春節(jié)期間價(jià)格為0元/00克，月22日價(jià)格為0元/00克,，與1月份相比漲幅1290%,。

據(jù)有關(guān)人士分析，雞蛋價(jià)格上漲一是受近年禽流感疫情影響,，養(yǎng)雞風(fēng)險(xiǎn)增大,，影響?zhàn)B殖戶養(yǎng)雞的積極性，蛋雞存欄明顯下降,；二是飼料價(jià)格上漲,，養(yǎng)殖成本增加。據(jù)目前情況分析,，雞蛋價(jià)格有進(jìn)一步上漲趨勢(shì),。

今年1月份我縣房產(chǎn)均價(jià)為140元/2左右，月22日均價(jià)為170元/2左右,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，我縣房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，主要是因?yàn)槲铱h地處保南近郊,，鄰近保定市區(qū),，交通便利，受市區(qū)價(jià)格拉動(dòng)較大,；其次,，全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格上漲的大氣候?qū)ξ铱h房地產(chǎn)價(jià)格也有一定的影響，因此,，今年以房地產(chǎn)價(jià)格依然上漲較快,。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì),、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求,，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的,、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌,，包含功能取向,、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵,、科技知識(shí),、時(shí)尚觀。

（一）,、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）,、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）,、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

（二）,、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略

4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p,，就是產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、渠道（place）,、促銷（promotion）。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一,，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益,。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,， 提高市場(chǎng)占有率,， 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 反之,，則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展,。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異,。在確定價(jià)格 差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異,、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格,。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買 更先進(jìn)的產(chǎn)品,，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,，電腦的盈利 會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí),，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品,。

（三）,、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，()保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程 （4）,、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì),。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者（ 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷起著極其重要的作用,。

（五）,、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),，針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,，采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù),。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、wifi,、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng),。聯(lián)想通過在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

（一）,、提升競(jìng)爭(zhēng)力,，開拓更寬廣的市場(chǎng)

電腦市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力,，開拓更寬廣的市場(chǎng),，國(guó) 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次,、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ),。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí) 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),，積極開發(fā)出符合諸如政府部門,、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,。

（二）,、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作,， 運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,， 今后我國(guó)電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向：一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷 售電腦,。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作,，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng) 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化,，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

加強(qiáng)渠道控制,，達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制， 電腦企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主,，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo),。

電腦市場(chǎng)的價(jià)格,， 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。打折,，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額,，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者,。實(shí)際上,，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原 來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,，最終有損于 電腦的利益,。電腦品牌 看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多,，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng) 市場(chǎng),，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度,，挖掘新的價(jià)值增 長(zhǎng)點(diǎn),。綜上所述，依靠營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具,，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,，不可以有所偏頗， 同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要,，這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工 作中依然要研究的問題,。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇七

調(diào)查研究是謀事之基，成事之道,?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就沒有決策權(quán)”,，本次調(diào)研的目的是為進(jìn)一步了解徐州市區(qū)家居建材市場(chǎng)的布局和狀態(tài),，規(guī)模體量，品牌投放,，家居品類,，信息搜集篩選整合,，掌握第一手資料,，通過邊調(diào)查邊學(xué)習(xí)，有助于提高對(duì)我市家居建材的整體認(rèn)知水平,。

作為初次涉入家居建材市場(chǎng)的第一課,，通過調(diào)查提高自己的研究能力、思維能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、溝通和應(yīng)變能力。同時(shí)為華隆家具裝飾市場(chǎng)的商業(yè)定位尋求科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)，從微觀入手,，多角度,、多視野評(píng)估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，為進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資,，對(duì)華隆的個(gè)性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測(cè),。本次調(diào)研展開8月11~12日，2天,，統(tǒng)計(jì)分析及總結(jié)報(bào)告13日,，1天。

根據(jù)江蘇省委,、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一,，以及大力發(fā)展東隴海產(chǎn)業(yè)帶的戰(zhàn)略定位，我市在建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)物流中心城市的進(jìn)程中,，繼續(xù)加快建設(shè)區(qū)域性大市場(chǎng),，著力打造區(qū)域性商貿(mào)物流集散中心，以服務(wù)和滿足我市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè),、社會(huì)消費(fèi)的需求,。

商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平，是一個(gè)城市形象和品位的重要體現(xiàn),，是提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體,。家居建材作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重要組成，對(duì)于豐富商貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵,，拓展現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域,，完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)起到舉足輕重的作用,。打造家居建材商業(yè)核心區(qū),，形成“城內(nèi)大商場(chǎng)、城中特色街,、城郊大市場(chǎng),、城外大物流”的商貿(mào)服務(wù)新格局。建設(shè)培育專業(yè)家居建材市場(chǎng),，要因地制宜,，遵循市場(chǎng)規(guī)律，把家居建材專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)擴(kuò)張的重要突破口,，將其培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)板塊,。

家居建材市場(chǎng)的基本情況

徐州市的家居建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代(升輝、新世紀(jì)為代表),。在市委,、市政府“建設(shè)大市場(chǎng),、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場(chǎng)興城,、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下,，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國(guó)較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場(chǎng),。各類市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的較迅速,，有較強(qiáng)影響力和輻射力，對(duì)服務(wù)生產(chǎn),、方便生活,、帶動(dòng)就業(yè)、繁榮全市經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了極其重要作用,。

專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破,。總投資4.5億元,、建筑面積17萬平方米,，全市當(dāng)年建筑面積最大、投資額最高的商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目 —— 紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場(chǎng) —— 金源燈具廣場(chǎng)建成開業(yè);建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場(chǎng)和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設(shè),，紅星家具家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到35萬平方米,，八里家具家居市場(chǎng)帶經(jīng)營(yíng)總面積突破50萬平方米，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)家具家居市場(chǎng)第一品牌優(yōu)勢(shì)日益凸顯,。

一,、目前徐州市家居建材商品經(jīng)營(yíng)商戶主要分布六大片區(qū)：

1、新世紀(jì)建材裝飾城,、廣大環(huán)球家具超市,、瑞龍東方廣場(chǎng)e美家生活館、家居樂建材超市,、金地錦繡家具廣場(chǎng),、升輝裝飾材料大世界等為代表的及關(guān)聯(lián)的金太陽裝飾城、江海不銹鋼市場(chǎng),、東興物資市場(chǎng)等組成東三環(huán)市場(chǎng)帶;

2,、江蘇朝陽集團(tuán)的朝陽家具市場(chǎng)、新生里市場(chǎng)外延的鑫生里建材市場(chǎng)板塊;

3,、建國(guó)路(市政府審批中心至開明市場(chǎng))建材市場(chǎng)板塊;

4,、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場(chǎng),、古彭大廈五,、六樓冠樹家具市場(chǎng);

5、紅星美凱龍,、華隆,、淮東、江蘇家具城(地域相近的亞東,、大沙河裝飾城)等品牌家居市場(chǎng)為代表的復(fù)興北路家居市場(chǎng)帶;

6,、(新生市場(chǎng))解放北路殷莊段德客樂國(guó)際家居廣場(chǎng)。

春節(jié)年貨市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇八

20xx年10月29日—11月3日,，福建教育出版社—福州教發(fā)數(shù)碼公司編校中心對(duì)圖書市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的調(diào)查,、學(xué)習(xí)，其中,，我和xfy,、cc、zff四人分為一組,，調(diào)查地點(diǎn)為福州越洋圖書城,。

本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過36小時(shí),。我們將一天分為上午,、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問卷（周六,，共十份,，對(duì)象兼顧男女老少，對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等,，職業(yè)包括學(xué)生,、工程師、教師,、離休干部等,，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場(chǎng)信息了解,，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表,、五位讀者）。由于圖書城婉拒提供數(shù)據(jù),，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析,，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況,，初步探討出版營(yíng)銷方面的微調(diào)可能,。

1、青年讀者（25—40）對(duì)文學(xué),、社會(huì)科學(xué)類,、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長(zhǎng)對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注,；中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書較感興趣,；老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面）比較關(guān)注,。

讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書保持關(guān)注,，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年20xx多萬碼洋,，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些,，再加上文學(xué)類,，其比例應(yīng)該更高?？磥黼m然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別,，但更多是共同的。

2,、讀者一般傾向于購(gòu)買簡(jiǎn)裝和30元以下的書籍的裝幀和價(jià)格的圖書,。

圖書裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書不論價(jià)位,，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書,，定價(jià)對(duì)購(gòu)買者的影響也在加大。

3,、購(gòu)書時(shí)多半注重出版社,，并多半曾購(gòu)買過我社圖書。

讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯,，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),。

4、讀者留言上,，一位教師表示20xx年時(shí)候曾用過我社編寫的高考教輔,，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題,，但校方依舊沒有選用我社教輔,；另一位初中生則建議在教材類圖書后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材,。

購(gòu)買者對(duì)教輔與教學(xué)需要,、本省實(shí)際的要求較高，對(duì)本省出版社也有期許,，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場(chǎng)需求,；而一位學(xué)生建議在教輔類圖書背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化,，也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn),。