為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一

1、 為什么要做出這樣的培訓(xùn),？

培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過(guò)提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果,？

通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶(hù)的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核,，最終使個(gè)人成為一名線(xiàn)纜銷(xiāo)售精英的終極目標(biāo)。

1,、 產(chǎn)品培訓(xùn)

（1）,、產(chǎn)品知識(shí)的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511,、0.6面積大小的通信線(xiàn)纜,，包含普通超五類(lèi)、增強(qiáng)型超五類(lèi)及六類(lèi)纜等,。

a,、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線(xiàn)纜。

電話(huà)通信線(xiàn)纜：導(dǎo)體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話(huà)線(xiàn),。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線(xiàn)纜、攝像機(jī)線(xiàn)纜等,，rg,、jis等系列線(xiàn)纜。

b,、同軸電纜

電視線(xiàn)纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線(xiàn)纜系列,。

c,、屏蔽線(xiàn) rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風(fēng)系列線(xiàn)纜、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線(xiàn),。

d,、護(hù)套線(xiàn) rvv、avvr線(xiàn)纜,、阻燃絞型連接用軟電線(xiàn)（zr-rvs）,、扁型無(wú)護(hù)套軟線(xiàn)（rvb紅黑線(xiàn)）、尼龍護(hù)套線(xiàn)（bvn）,。

音視頻連接線(xiàn)：syfv系列及二排,、三排音視頻電纜等。

e,、音響廣播系統(tǒng)線(xiàn)纜 音響廣播線(xiàn)：高傳真,、高保真、工程音響線(xiàn)及足芯線(xiàn)等,。

多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜,、門(mén)禁可視電纜等。

f,、信號(hào)線(xiàn)

以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線(xiàn)纜的生產(chǎn)工藝,、字母代號(hào)所包含的內(nèi)容。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲,、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)

首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯,、足米,、足平方、更安全,、更價(jià)值”的本位宗旨,。

l 包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。

l 產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善,，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)整體的需要。

l 在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等,。例如：視頻監(jiān)控線(xiàn)的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證,。

l 品牌化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商一直走別的同行前面。

舉例：尼龍護(hù)套線(xiàn)

l 尼龍線(xiàn)具有防白蟻,、防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。

l 尼龍線(xiàn)對(duì)周?chē)h(huán)境無(wú)任何的危害,，綠色,、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源,、照明最佳用線(xiàn),。

l 具有重量輕、外表光滑,，因尼龍自身有潤(rùn)滑性,，穿線(xiàn)不易擦傷，便于穿管敷設(shè),，給安裝敷設(shè)帶來(lái)了便利和經(jīng)濟(jì)性,。

l 采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗,，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。

l 具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性,、耐寒性,、表面硬度、抗彎強(qiáng)度,、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性,、耐油性,、耐汽油性和自潤(rùn)滑性。

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說(shuō)明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線(xiàn)系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線(xiàn)架之間的布線(xiàn),，以及住宅綜合布線(xiàn)系統(tǒng)的用戶(hù)通信引出端到配線(xiàn)架之間的布線(xiàn)，滿(mǎn)足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標(biāo)準(zhǔn)布線(xiàn)長(zhǎng)度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線(xiàn)系統(tǒng)（catv/matv）作分支線(xiàn)和用戶(hù)線(xiàn)以及其它高頻率機(jī)器之連接線(xiàn)或內(nèi)部配線(xiàn),。

尼龍護(hù)套線(xiàn)：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線(xiàn),。

2,、 公司文化、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)

“以人為本,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、誠(chéng)信務(wù)實(shí),、追求卓越”“誠(chéng)信營(yíng)商”------------企業(yè)文化

“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”---------------------------------品質(zhì)方針

“根深，方能葉茂”的營(yíng)生境界--------------------------------------------------品牌理念

“真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價(jià)值”--------------價(jià)值理念

“專(zhuān)業(yè)的知識(shí) 微笑的服務(wù) 專(zhuān)注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操

“專(zhuān)業(yè)的知識(shí) 微笑的服務(wù) 專(zhuān)注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務(wù)宗旨

（1） 積極的市場(chǎng)協(xié)作,，派駐專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等,。

（2） 市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿(mǎn)足需要,。

（3） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題,，保證向客戶(hù)提供100%滿(mǎn)意的更換服務(wù)。

（4） 針對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,，向客戶(hù)提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù),。

手指打出去的力量絕對(duì)沒(méi)有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無(wú)法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷(xiāo)售中更顯的尤為重要,。

1、 因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確。

2,、 設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比,，看到自己的長(zhǎng)處和不足,。

3、 會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì),、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì)，每天進(jìn)行,，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問(wèn)題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì),，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào),，本周的工作情況，和下周的工作計(jì)劃,、業(yè)績(jī)目標(biāo)等,。

4、 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,，做的好要獎(jiǎng),，再接再厲，差的要罰,，以示警戒,。

1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備

（1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）,。

例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，有針對(duì)性的向潛在客戶(hù)進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到,，資源的不浪費(fèi),。

（2） 要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng),、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng),。

（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開(kāi)發(fā),，拜訪(fǎng)客戶(hù)要量化,。比如，我今天要拜訪(fǎng)10家客戶(hù)或者20家客戶(hù),，尋找有5家的意向型客戶(hù)等,。

2、 目標(biāo)市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)類(lèi)型的甄別

（1） 目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)何種材料為主,。

（2） 市場(chǎng)類(lèi)型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng),，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶(hù)類(lèi)型怎么樣,，多為工程銷(xiāo)售商還是銷(xiāo)售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng),。

3,、如何尋找目標(biāo)客戶(hù)

以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_(kāi)發(fā)客戶(hù),，下面我們要做的是依靠什么要求來(lái)選擇開(kāi)發(fā)客戶(hù),，開(kāi)發(fā)出的客戶(hù)是必須符合我訊道公司要求。

（1） 門(mén)市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門(mén)市面積的大小來(lái)決定客戶(hù)的實(shí)力。比如,，在翻身路市場(chǎng),，初次去跑，我可能無(wú)法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶(hù)的實(shí)力最好,，但是我可以知道哪個(gè)商戶(hù)的門(mén)市面積最大,，我們從這表象來(lái)查看某一客戶(hù)的實(shí)力，當(dāng)然,，這不是決定客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)力的唯一論據(jù),。

（2） 人員分工,、物流配送能力,。門(mén)市面積的大小，在某一方面來(lái)講,，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少,，人員的安排能不能滿(mǎn)足商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的需要，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶(hù)手上,。

（3） 所經(jīng)營(yíng)線(xiàn)纜產(chǎn)品的質(zhì)量,、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較,，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置,。

（4） 經(jīng)營(yíng)商戶(hù)市場(chǎng)操作行為，是否對(duì)品牌線(xiàn)纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法,。有沒(méi)有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路,。

（5） 經(jīng)銷(xiāo)商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的。處理客戶(hù)問(wèn)題的反應(yīng)時(shí)間,，和解決問(wèn)題的能力等等,。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力。

（6） 決策人員的性格,，對(duì)待事物的態(tài)度,。例如，在我西北區(qū)一客戶(hù),，所經(jīng)營(yíng)的線(xiàn)纜非常多,，經(jīng)營(yíng)訊道線(xiàn)主要是來(lái)為了提升自己的檔次,，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本,，不認(rèn)真對(duì)待等,。

（7） 經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶(hù)和總經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)型的客戶(hù)）。

4 ,、選定客戶(hù)后,，如何與客戶(hù)進(jìn)行洽談

首先，我們要明確的告訴客戶(hù)我們的目的是什么,，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶(hù)是有意愿的。

誰(shuí)（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù),，我該和誰(shuí)進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,，也就是誰(shuí)與這件事情最為相關(guān)，誰(shuí)最能解決這個(gè)問(wèn)題的人,。

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃?lái)合作呢,，要道出我們的理由,，先可以褒獎(jiǎng)客戶(hù)，說(shuō)明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求，就無(wú)法取得經(jīng)銷(xiāo)商的資格,，從側(cè)面也反映出,，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，讓客戶(hù)有成就感,，同時(shí),，也在客戶(hù)面前說(shuō)明了訊道的整體實(shí)力。

市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā),，我們給予一定范圍的轄地,，讓客戶(hù)看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大,。

利益 我們給客戶(hù)能夠帶來(lái)什么,？

1、 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫(kù)存管理,。

2,、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

3,、 利潤(rùn)空間，贏利能力,。

時(shí)間 丑話(huà)講在前,，我們的合作期限，任務(wù)額度,。

如何做 我們?cè)撊绾蝸?lái)合作,，該怎么來(lái)做。市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助,。

市場(chǎng)調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng),，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,，營(yíng)銷(xiāo)模式如何，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場(chǎng)上大型商戶(hù)的走訪(fǎng),，找到我們的潛在客戶(hù)，樹(shù)立我們的核心客戶(hù),。

市場(chǎng)協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開(kāi)發(fā)下游分銷(xiāo)渠道,，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

（2）、合適的廣告投放,，免費(fèi)的門(mén)頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）,、資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次,，在市場(chǎng)方面該告訴客戶(hù)什么,？

1、接近客戶(hù),，說(shuō)出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由,。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶(hù)我們與別人的不同之處。例如,，尼龍護(hù)套線(xiàn),，普通bv線(xiàn)的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒(méi)開(kāi)始做的,，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,，從某一層面來(lái)講，誰(shuí)率先經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品,，誰(shuí)將贏得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán),。

2、做好規(guī)劃,，讓客戶(hù)看到未來(lái)的希望,，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

（1）分析市場(chǎng)情況,，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量,，要讓客戶(hù)看到前景，

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然，前提是在洽談的過(guò)程中,，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，可以向客戶(hù)進(jìn)行反向的案例說(shuō)明,，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值,。

5、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無(wú)提出其他意見(jiàn),，就可以確立合作。一旦沒(méi)有反映,，我們可以率先提出,，某某老板，你看合作協(xié)議是我來(lái)寫(xiě)還是您來(lái)寫(xiě)呢,。引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入我們的思維范疇,，達(dá)成我們的交易。

1,、 做好產(chǎn)品推薦,，參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類(lèi)的全面和暢銷(xiāo)產(chǎn)品的主推,。

2,、 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。

3,、 該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二

1、《臨床護(hù)理實(shí)踐指南》為藍(lán)本,，要求各科室護(hù)士長(zhǎng)有計(jì)劃地安排自學(xué),，每日利用晨會(huì)或床頭交接班時(shí)間進(jìn)行小提問(wèn)。

2,、各科室根據(jù)自己的專(zhuān)科特點(diǎn)制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，每月安排專(zhuān)科疾病護(hù)理講課一次。

3,、科室每月組織專(zhuān)科專(zhuān)病護(hù)理業(yè)務(wù)查房一次,，護(hù)理部每季度根據(jù)科室上報(bào)的特級(jí)護(hù)理病人組織護(hù)理查房。

4,、每年護(hù)理部組織專(zhuān)科理論知識(shí)考試一次,。

1、各科室以護(hù)理部發(fā)的《臨床護(hù)理實(shí)踐指南》為藍(lán)本,，每月有計(jì)劃地組織培訓(xùn),。

2、護(hù)士長(zhǎng)每月檢查科室護(hù)士日常操作情況,，對(duì)不按規(guī)程操作的護(hù)士給予登記處理,。

3、科室按護(hù)理部要求每年考核一項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作項(xiàng)目,。

1,、以《臨床護(hù)理應(yīng)急預(yù)案與程序》為指導(dǎo)，要求各科室護(hù)士長(zhǎng)有計(jì)劃地安排科室護(hù)士自學(xué),、練習(xí),。

2、護(hù)理部計(jì)劃邀請(qǐng)藥劑科組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科常用急救藥物的作用與用途,、使用注意事項(xiàng)一次,。要求全體護(hù)理人員參加,。

3,、年內(nèi)組織講課和培訓(xùn)cpr （心肺復(fù)蘇）急救技術(shù)以及監(jiān)護(hù)儀、除顫儀,、呼吸氣囊（面罩）,、簡(jiǎn)易呼吸機(jī)的使用方法一次；按照醫(yī)務(wù)科的要求進(jìn)行全員考核,。

4,、各科室護(hù)士長(zhǎng)每季度組織一次專(zhuān)科常見(jiàn)急危重癥的搶救配合或突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案與處理程序講座。

5、護(hù)理部計(jì)劃從各科室抽調(diào)5—8人輪流到三級(jí)醫(yī)院icu或ccu,、急診科,、手術(shù)室進(jìn)修培訓(xùn)。

1,、今年計(jì)劃組織全院護(hù)理人員服務(wù)禮儀培訓(xùn)一次,，培養(yǎng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)能力,。

2,、組織護(hù)理部質(zhì)控員參與或協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好科室管理，調(diào)解和處理各種糾紛或科內(nèi)矛盾,，逐步培養(yǎng)組織協(xié)調(diào)能力,、提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；當(dāng)好護(hù)士長(zhǎng)的助手,。

3,、要求各科室通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練、科內(nèi)組織學(xué)習(xí)等方式,，掌握護(hù)患溝通技巧,，提高護(hù)患溝通能力。

4,、要求各科專(zhuān)科護(hù)士承擔(dān)實(shí)習(xí)生或低年資護(hù)士的帶教工作,，充分發(fā)揮專(zhuān)科帶頭人的作用；實(shí)習(xí)工作結(jié)束后,，及時(shí)總結(jié)帶教經(jīng)驗(yàn),，不斷提高帶教和臨床指導(dǎo)水平。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三

培訓(xùn)要求,；

一：培訓(xùn)期間要求工裝整齊,，人員整齊。

二：培訓(xùn)期間不允許佩帶手機(jī)/香煙/鑰匙以及員工三寶等硬物,。

三：培訓(xùn)期間不允許說(shuō)笑,、聊天、亂動(dòng),、有問(wèn)題喊報(bào)告,。

四：培訓(xùn)站位時(shí)、要以標(biāo)準(zhǔn)站立姿勢(shì)站位,、站位高到低一字排開(kāi),。

培訓(xùn)時(shí)間60分鐘

15分鐘：全員形體培訓(xùn)：要求跨立要領(lǐng){其中考核個(gè)別房間價(jià)位}

15分鐘：貫徹服務(wù)員領(lǐng)位禮貌用語(yǔ)。

30分鐘：培訓(xùn)人員中提出幾名服務(wù)員來(lái)實(shí)際操作領(lǐng)位流程{其余員工繼續(xù)形體}

領(lǐng)位禮貌用語(yǔ)：

一,、晚上好,，歡迎光臨黃金北岸,。

二、貴賓幾位,，有預(yù)定的房間嗎,？

三、貴賓您好,，訂房人貴姓或手機(jī)尾號(hào)是多少,？

四、貴賓您好,，為您安排中包可以嗎,？

五、房間價(jià)位348元,，這后不開(kāi)發(fā)票278元,，您看可以嗎？

六,、貴賓您好,，您的房間這邊請(qǐng)，請(qǐng)跟我來(lái),。

七,、樓層接待貴賓幾位！

八,、收到謝謝,，晚上好，歡迎光臨黃金北岸,。

九,、貴賓您好，您的房間這邊請(qǐng),。

十,、您的房間到了，祝您玩的愉快,。

vt對(duì)客語(yǔ)言：

a,晚上好,，歡迎光臨黃金北岸。貴賓幾位有預(yù)定的房間嗎,？

b1.五位給我安排個(gè)房間.

b2.有房間211在哪,？

a2.貴賓您好，請(qǐng)問(wèn)訂房人貴姓或是手機(jī)尾號(hào)是多少,？

{顧客說(shuō)明信息后,，服務(wù)員與主接核實(shí)確定房態(tài)}

a貴賓您好，您的房間這邊請(qǐng),，請(qǐng)跟我來(lái).

a x樓層接待貴賓幾位,？

c收到謝謝，晚上好,，歡迎光臨黃金北岸,。貴賓您好，您的房間里面請(qǐng),，您的房間到了,，祝您玩的愉快！

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四

安全教育是企業(yè)安全管理工作的重要組成部分,，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施,，也是預(yù)防和控制事故的重要手段之一。做好企業(yè)的安全教育培訓(xùn)工作,，才能保證其它安全工作和企業(yè)安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。為使公司20xx年的教育培訓(xùn)有規(guī)劃、有重點(diǎn),、有目的的進(jìn)行,，特制定以下年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃。

一,、 基本思路

（一）加強(qiáng)“安全第一,、預(yù)防為主”的安全意識(shí)教育。安全意識(shí)教育就是通過(guò)對(duì)員工深入細(xì)致的思想工作,，幫助員工端正事項(xiàng),，提高他們對(duì)安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識(shí)。在提高思想意識(shí)的基礎(chǔ)上,，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，加強(qiáng)自身的保護(hù)意識(shí)，不違章操作,，不違反勞動(dòng)紀(jì)律,，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人,、不被他人傷害,。

同時(shí)對(duì)公司各級(jí)管理人員（包括領(lǐng)導(dǎo)、公司各部門(mén),、車(chē)間管理人員,、技術(shù)人員等）也應(yīng)加強(qiáng)安全思想意識(shí)教育，確保他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)做好帶頭作用,，從關(guān)心人,、愛(ài)護(hù)人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn),，做到不違章指揮,。

（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過(guò)程中,，加強(qiáng)全員參與的積極性和安全教育的長(zhǎng)期性。做到“全員,、全面,、全過(guò)程”的安全教育。因?yàn)樯a(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體,，哪里有生產(chǎn),，哪里就需要進(jìn)行安全教育。

（三）開(kāi)展多種渠道,、多種形式的安全教育,。安全教育形式要因地制宜，因人而異,，靈活多用,，盡量采用符合人的認(rèn)識(shí)特點(diǎn)的、感興趣的,、易于接受的方式,。針對(duì)我公司的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個(gè)方面：

（1）會(huì)議形式,。主要有：安全知識(shí)講座,、座談會(huì)、報(bào)告會(huì),、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、事故教訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等。

（2）張掛形式,。主要有：安全宣傳橫幅,、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)志,、圖片,、安全宣傳欄等。

（3）音像制品,。主要有：安全教育光碟,、安全講座錄象等。

（4）現(xiàn)場(chǎng)觀摩演示形式,。主要有：安全操作方法演示,、消防演習(xí)等。

（四）嚴(yán)格執(zhí)行公司的三級(jí)安全教育制度,，杜絕未經(jīng)三級(jí)安全教育就直接上崗的現(xiàn)象,。對(duì)于新進(jìn)廠的員工新工人，應(yīng)嚴(yán)格要求進(jìn)行三級(jí)安全教育（包括廠級(jí)、車(chē)間級(jí),、班組級(jí)安全教育）,，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識(shí)、設(shè)備性能,、操作規(guī)程,、安全制度和嚴(yán)禁事項(xiàng),，并經(jīng)考核合格后方可進(jìn)入操作崗位,，考核情況要記錄在案，三級(jí)安全教育時(shí)間不少于24學(xué)時(shí),。

二,、 主要的培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃：

三、 要求

1. 具體的培訓(xùn)方案應(yīng)在培訓(xùn)的前一個(gè)月制定出來(lái),，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,，及時(shí)通知培訓(xùn)涉及的相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。

2. 培訓(xùn)結(jié)束后,，要對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行全面的總結(jié),。

3. 不能按期舉行的安全培訓(xùn)教育活動(dòng)，要及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,，說(shuō)明舉行的具體時(shí)間和原因,。

4. 年底寫(xiě)好年度培訓(xùn)教育活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告，提出本年度培訓(xùn)欠缺的方面,，和以后教育要注意的方面,，并制定下一年的安全培訓(xùn)教育計(jì)劃。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五

一,、培訓(xùn)目標(biāo)

1,、增長(zhǎng)知識(shí)：銷(xiāo)售員肩負(fù)著與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù),，因此,，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo),。

2,、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力,，如產(chǎn)品地介紹,、演示、洽談,、成交等方面技巧地提高,，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報(bào)地能力等等,。

3,、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念,、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識(shí)中去,，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè),、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終保持高漲地工作熱情,。

二,、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師

培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷(xiāo)售人員

三,、培訓(xùn)的對(duì)象

從事銷(xiāo)售工作對(duì)銷(xiāo)售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員

四,、培訓(xùn)的內(nèi)容

1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能,、表達(dá)技能,、時(shí)間管理等）、談判技巧,，如重點(diǎn)客戶(hù)識(shí)別,、潛在客戶(hù)識(shí)別、訪(fǎng)問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng),、接近客戶(hù)的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù),、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶(hù)異議,、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等等,。

2,、產(chǎn)品知識(shí)：是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉,，尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌,、產(chǎn)品屬性,、用途、可變性,、使用材料,、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格,、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識(shí)。

3,、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系,，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響，客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買(mǎi)模式和特征,，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售技巧等等,。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購(gòu)政策、購(gòu)買(mǎi)模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等,。

5,、企業(yè)知識(shí)：通過(guò)對(duì)本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策,，例如企業(yè)的報(bào)酬制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容,。

6,、時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域管理知識(shí)：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi),，提高工作效率,；銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

7,、品牌文化：講述公司概況,，表明品牌愿景和標(biāo)示，打出品牌口號(hào),、精神和定位,，過(guò)品牌文化來(lái)加強(qiáng)品牌力，給員工營(yíng)造一個(gè)和諧,，積極向上的公司文化和品牌文化,，倡導(dǎo)正確的價(jià)值觀，給員工以歸屬感和忠誠(chéng)感,。

8,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：對(duì)產(chǎn)品的深度認(rèn)識(shí)和使用，以便更好的跟客戶(hù)交流以及銷(xiāo)售,。

五,、培訓(xùn)的時(shí)間期限

共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

六,、培訓(xùn)的場(chǎng)地

專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)基地,、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng),，白板,，白板筆

七、培訓(xùn)的方法

1,、講授法：應(yīng)用最廣,。非常適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì),。

2,、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題,、分析原因,、提出解決問(wèn)題的方案。

3,、視聽(tīng)技術(shù)法：運(yùn)用投影,、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行,。

4,、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練,。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受,，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。

5、戶(hù)外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧,，增進(jìn)團(tuán)體有效配合,。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高,。

八,、培訓(xùn)預(yù)算

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六

遵照《教育法》、《教師法》和教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》等法律法規(guī),。用新的思想,、新的.理論、新的知識(shí),、新的技術(shù)武裝教師,，突出培訓(xùn)工作的時(shí)代性、創(chuàng)造性,、實(shí)效性,，促使全體教師更新教育思想觀念，更新知識(shí)能力結(jié)構(gòu),，提高綜合素質(zhì)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力,，提高自我發(fā)展能力,，從而建設(shè)一支師德高尚，結(jié)構(gòu)合理,，教科研能力強(qiáng),，具有創(chuàng)新精神和時(shí)代特征的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

通過(guò)培訓(xùn)使教師更新觀念,，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面,，增強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，提高教育教學(xué)能力，努力建設(shè)一支師德高尚,、素質(zhì)優(yōu)良,、結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)風(fēng)格鮮明,、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力能夠適應(yīng)21世紀(jì)素質(zhì)教育需要的高素質(zhì)教師隊(duì)伍,，并實(shí)現(xiàn)教師整體素質(zhì)和學(xué)校綜合辦學(xué)能力同步提高的目的,。三、培訓(xùn)對(duì)象,、目標(biāo)及培訓(xùn)內(nèi)容

1,、新教師培訓(xùn)

（1）培訓(xùn)對(duì)象：教齡在3年內(nèi)的教師；

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：結(jié)合x(chóng)x區(qū)教師培訓(xùn)方案,，學(xué)校以實(shí)施青年教師導(dǎo)師制為主要方式,，加強(qiáng)新年教師教師職業(yè)道德規(guī)范，教育政策法規(guī),，學(xué)校規(guī)劃,，教師業(yè)務(wù)發(fā)展方向，學(xué)校規(guī)章制度,，所擔(dān)任的學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),，教材教法分析及班主任工作等方面的培訓(xùn)。

（3）培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn),，使受訓(xùn)者鞏固專(zhuān)業(yè)思想,，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，初步掌握所任教學(xué)科的教學(xué)常規(guī),，熟悉教學(xué)內(nèi)容,。

2、骨干教師培訓(xùn)

（1）培訓(xùn)對(duì)象：師德修養(yǎng)好,，有較強(qiáng)教育教學(xué)能力和發(fā)展?jié)摿Φ慕處?。年齡一般在35周歲以下。

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：現(xiàn)代教育教學(xué)理論和實(shí)踐,；學(xué)科前沿知識(shí)與綜合知識(shí),；課程改革專(zhuān)題研究；現(xiàn)代教育技術(shù)與信息技術(shù)應(yīng)用,；教育科學(xué)研究,。骨干教師培訓(xùn)實(shí)行以自我學(xué)習(xí)提高為主的研究式學(xué)習(xí)，重視實(shí)踐環(huán)節(jié)和跟蹤培訓(xùn)環(huán)節(jié),。

（3）培養(yǎng)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn),，使骨干教師在思想政治與職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)水平,、教育教學(xué)水平與教育科研能力等方面有較大幅度的提高,，在學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育中起骨干帶頭和示范輻射作用。

3,、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)：

（1）培訓(xùn)對(duì)象：具有較強(qiáng)教學(xué)科研能力和發(fā)展?jié)摿Φ墓歉山處煛?/p>

（2）培訓(xùn)內(nèi)容：主要內(nèi)容為教育教學(xué)理論,，教育思想與學(xué)科教學(xué)藝術(shù)，科學(xué)技術(shù)及人文社會(huì)科學(xué)知識(shí),，教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教育教學(xué)科學(xué)研究等內(nèi)容,。培訓(xùn)主要聘請(qǐng)教育專(zhuān)家或市內(nèi)名師,、特級(jí)教師和教科研機(jī)構(gòu)的“研究型”教師為其指導(dǎo)和外出學(xué)習(xí)。

（3）培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn),，使教師樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念,，不斷提高學(xué)科教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí),，逐步提高學(xué)術(shù)水平,，成為省、市范圍內(nèi)有較大影響的教師,。教師培訓(xùn)的計(jì)劃方案四,、考核要求：

參加培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利和義務(wù)，全體教師必須按規(guī)定完成相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,，所有在職教師都必須通過(guò)周期考核,。學(xué)校制定考核細(xì)則，考核結(jié)果記入教師業(yè)務(wù)檔案,。在周期內(nèi)需晉升教師職務(wù)的,，必須完成晉升前應(yīng)該完成的培訓(xùn)數(shù)和質(zhì)量，否則不得晉升高一級(jí)教師職務(wù),，教師參加繼續(xù)教育的情況將作為年度考核,、職務(wù)聘任、晉升和評(píng)選優(yōu)秀教師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的必備條件,。

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七

本工程為新建變電站,，該工程為室內(nèi)110kv gis站；主變?cè)O(shè)置于室外,；該站的設(shè)計(jì)烈 建筑物內(nèi)外墻為抹灰墻面并刷涂料,，廁所間內(nèi)墻為瓷磚墻面；地面為水泥,、細(xì)石混凝土地面，部分為通體地磚樓地面,。建筑物的屋面為卷材防水,。建筑物的采暖采用空調(diào)。通風(fēng)采用墻體軸流風(fēng)機(jī)

建設(shè)管理單位：國(guó)網(wǎng)河北省分公司石家莊供電公司

設(shè)計(jì)單位：石家莊電業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司

監(jiān)理單位：河北電力建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司

施工單位：石家莊思凱電力建設(shè)有限公司

創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程必須以“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”為宗旨,，有優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案；選擇性能先進(jìn),、質(zhì)量高,、信得過(guò)的廠家的各類(lèi)設(shè)備和主要材料；有過(guò)硬的施工隊(duì)伍;有監(jiān)理人員克盡職守嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);有各級(jí)單位明確分工,，工程才能創(chuàng)優(yōu),。

創(chuàng)優(yōu)的基礎(chǔ)必須是通過(guò)全面落實(shí)國(guó)家電網(wǎng)公司標(biāo)準(zhǔn)工藝要求,，規(guī)范施工工藝行為，提高施工工藝水平,，強(qiáng)化工程建設(shè)工藝管理,，統(tǒng)一施工工藝要求，進(jìn)一步推動(dòng)施工技術(shù)水平和工程建設(shè)質(zhì)量的提升,，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)國(guó)家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程,。在燕山（格力）110kv變電站新建工程中，對(duì)符合條件將全面應(yīng)用“標(biāo)準(zhǔn)工藝”,。

本工程“標(biāo)準(zhǔn)工藝”應(yīng)用率100%,，最終實(shí)現(xiàn)燕山（格力）110kv變電站新建工程創(chuàng)國(guó)家電網(wǎng)公司優(yōu)質(zhì)工程的總體目標(biāo)。

在施工標(biāo)準(zhǔn)工藝應(yīng)用過(guò)程中按照《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》的要求,，并結(jié)合業(yè)主項(xiàng)目部的《建設(shè)創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃》37項(xiàng)的規(guī)定,，本工程適用37項(xiàng)。

項(xiàng)目部為貫徹標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量技術(shù)的方針,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量技術(shù)目標(biāo),，向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的建設(shè)工程項(xiàng)目，同時(shí)提高施工人員的職業(yè)技能,，增強(qiáng)項(xiàng)目部管理人員的業(yè)務(wù)水平,，使標(biāo)準(zhǔn)工藝體系文件在本工程中有效地運(yùn)行，能夠更好的對(duì)工程實(shí)行過(guò)程控制,，特制定此培訓(xùn)計(jì)劃,。

要求本項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》及相關(guān)的施工規(guī)范要求和國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程所規(guī)定的內(nèi)容，把掌握的職業(yè)技能和科學(xué)管理方法貫徹到施工標(biāo)準(zhǔn)工藝過(guò)程的始終,，處處以《國(guó)網(wǎng)輸變電標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》及

驗(yàn)收規(guī)范要求為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程管理,，為工程創(chuàng)優(yōu)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)方法為授課和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工兩種方法

由授課老師在會(huì)議室對(duì)項(xiàng)目部人員進(jìn)行培訓(xùn)和宣貫,，施工人員利用課余時(shí)間自行學(xué)習(xí),；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作考核以施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查為準(zhǔn)。

《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝管理辦法》國(guó)網(wǎng)（基建/3）186-20xx號(hào)

（1）《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（一） 施工工藝示范手冊(cè)》

（2）《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（二） 施工工藝示范光盤(pán)》

（3）《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（三） 工藝標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)》

（4）《國(guó)家電網(wǎng)公司輸變電工程標(biāo)準(zhǔn)工藝（四） 典型施工方法》

20xx年08月25日-08月30日對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)工程標(biāo)準(zhǔn)工藝培訓(xùn)

20xx年09月01日~20xx年04月30日到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行土建施工階段實(shí)際操作考核

人才培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八

全面落實(shí)《“國(guó)培計(jì)劃（20xx）”——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》和z省國(guó)培辦《關(guān)于做好 “國(guó)培計(jì)劃”（20xx）——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目“影子教師”實(shí)踐教學(xué)的通知》相關(guān)文件精神,，充分利用我校的教育教學(xué)資源,，發(fā)揮指導(dǎo)教師的引領(lǐng)作用，努力提高“影子教師”的學(xué)科教學(xué)能力,、班級(jí)管理能力,、教育科研能力，結(jié)合我校實(shí)際情況,，特制訂本方案,。

l、依據(jù)省國(guó)培辦的通知要求,，結(jié)合基地學(xué)校實(shí)際,，指導(dǎo)參訓(xùn)教師開(kāi)展教育教學(xué)理論,、新課程標(biāo)準(zhǔn)、課堂教學(xué)等方面的研討,。

2,、通過(guò)聽(tīng)取介紹和實(shí)地參觀，了解“影子實(shí)踐”基地學(xué)校校園文化建設(shè)和開(kāi)展校本教研的情況,，感受基地學(xué)校在打造高效課堂,、提升教育教學(xué)質(zhì)量等方面的有關(guān)情況，從而認(rèn)知基地學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色,。

3,、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，將參訓(xùn)教師在教育教學(xué)實(shí)踐中的突出問(wèn)題作為研究的主題,，有針對(duì)性地開(kāi)展基于問(wèn)題的“方案設(shè)計(jì)——實(shí)踐探索——反思重構(gòu)”的教育實(shí)踐研究,，并形成研究成果。

4,、參訓(xùn)教師觀摩指導(dǎo)教師和基地學(xué)校名師的課堂教學(xué),，開(kāi)展教學(xué)研討，感受指導(dǎo)教師的教學(xué)風(fēng)格和特色,，進(jìn)行有針對(duì)性的觀課議課,，共同提高教學(xué)水平。

5,、參與基地學(xué)校校本教研活動(dòng),，感受基地學(xué)校在教師培養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)發(fā)展，教研室運(yùn)行模式,，教師團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等方面的氛圍,。

6、指導(dǎo)教師指導(dǎo)參訓(xùn)教師開(kāi)展說(shuō)課,、磨課,，示范課、公開(kāi)課,、研究課,、同課異構(gòu)等教研活動(dòng)，提升參訓(xùn)教師的教學(xué)水平,。

7、參訓(xùn)教師參與班級(jí)管理,，開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng),，研究班主任工作的技藝和方法。

8,、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，參訓(xùn)教師完成《研修日志》,。

9、參訓(xùn)教師在“影子教師”培訓(xùn)期間,，撰寫(xiě)“影子實(shí)踐”心得體會(huì)與“影子實(shí)踐”培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié),。

領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：z

副組長(zhǎng)：z

組員：z

1、指導(dǎo)教師

（1）了解參訓(xùn)教師學(xué)習(xí)需求,，指導(dǎo)其制定“影子實(shí)踐”環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃并為其提供個(gè)性化的指導(dǎo),。

（2）指導(dǎo)參訓(xùn)教師開(kāi)展基于問(wèn)題的“方案設(shè)計(jì)、實(shí)踐探索,、反思重構(gòu)”的循環(huán)式行動(dòng)研究,，指導(dǎo)參訓(xùn)教師撰寫(xiě)一份《課例研修報(bào)告》。

（3）定期指導(dǎo)參訓(xùn)教師上課,、說(shuō)課,、評(píng)課、課例開(kāi)發(fā),、同課異構(gòu)等教學(xué)活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)教師的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和糾正，確保參訓(xùn)教師影子實(shí)踐取得實(shí)效,。

（4）負(fù)責(zé)對(duì)參訓(xùn)教師進(jìn)行考勤,，檢查參訓(xùn)教師的《研修日志》完成情況。

（5）對(duì)參訓(xùn)教師進(jìn)行考核并做出書(shū)面鑒定（須說(shuō)明出勤情況）,，同時(shí)填寫(xiě)《“影子教師”實(shí)踐考核登記表》（附件1）一式兩份,。

（6）協(xié)助參訓(xùn)教師做好影子實(shí)踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理。

（7）指導(dǎo)教師提交個(gè)人指導(dǎo)工作總結(jié),。

2,、“影子教師”

（1）理清個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)展中的問(wèn)題和困難，制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)重點(diǎn),。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（2）影子實(shí)踐過(guò)程中積極參與實(shí)踐學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，認(rèn)真思考,，及時(shí)交流。

（3）短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目“影子教師”影子實(shí)踐期間：至少聽(tīng)2節(jié)課,、參與批改1組作業(yè),，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，至少備好1節(jié)課,；須積極參加基地學(xué)校的教研活動(dòng),，撰寫(xiě)1篇教學(xué)反思。

z省省級(jí)名師、中小學(xué)骨干教師置換脫產(chǎn)研修項(xiàng)目“影子教師”實(shí)踐期間：每天至少聽(tīng)一節(jié)課,、參與批改一組作業(yè),，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，每周至少備好一節(jié)課,；須積極參加基地學(xué)校的教研活動(dòng),，組織或參加一次班會(huì)活動(dòng)，撰寫(xiě)一篇教學(xué)反思,；每個(gè)參訓(xùn)教師應(yīng)在培訓(xùn)基地校上一堂研究課,；學(xué)習(xí)行動(dòng)研究：選擇自己日常工作中遇到的問(wèn)題，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下開(kāi)展行動(dòng)研究,，形成研究報(bào)告,；精讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，撰寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記,。

（4）填寫(xiě)《研修日志》,，詳細(xì)記錄各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)安排、學(xué)習(xí)觀摩的收獲和體會(huì),。

（5）遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從實(shí)踐基地學(xué)校的安排,，牢固樹(shù)立安全意識(shí),，保障人身與財(cái)產(chǎn)安全?！坝白咏處煛迸嘤?xùn)期間請(qǐng)假必須向高校指導(dǎo)教師,、影子基地校的指導(dǎo)老師提交書(shū)面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可離校,。

3,、后勤保障組

安排好“影子教師”的實(shí)踐辦公條件，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé),。本校區(qū)：黃始坤,，東校區(qū)：劉桂花。

1,、第一批：小學(xué)骨干教師（影子實(shí)踐時(shí)間：9月14—18日）

學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

2,、第二批：小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師高級(jí)研修專(zhuān)項(xiàng)（影子實(shí)踐時(shí)間：9月21—25日）

學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

3、第三批：小學(xué)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)（影子實(shí)踐時(shí)間：10月20—11月8日）

學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

1,、第一批、第二批短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目：

日期 星期 活動(dòng)內(nèi)容 參與人員 地點(diǎn)

第一批 9月14日 第二批 9月21日星 期 日參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境,。帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 參訓(xùn)學(xué)員一完小

第一批 9月15日—16日 第二批 9月22日—23日星 期 一上午9點(diǎn),，學(xué)員報(bào)到,，召開(kāi)指導(dǎo)教師與影子教師見(jiàn)面會(huì)，布置培訓(xùn)工作參訓(xùn)學(xué)員一完小新華樓三樓會(huì)議室

星期二 z上示范課,。 開(kāi)展評(píng)課，體會(huì)如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的聽(tīng)課評(píng)課,。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員 一完小

下午：學(xué)習(xí)備課上課技巧 做好本組教研課準(zhǔn)備,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

第一批 9月17日—18日 第二批 9月24日—25日星 期 三上午：z上示范課指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)研評(píng)、教學(xué)實(shí)踐,、教學(xué)問(wèn)題診斷,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

星 期 四上午：推選一名學(xué)員上一堂公開(kāi)課；上交課例研究報(bào)告,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié),。參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：設(shè)計(jì)組織教研組活動(dòng)和校本研修，整理學(xué)習(xí)筆記,，撰寫(xiě)研修日志,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

2、第三批：小學(xué)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)項(xiàng)目

日期星期活 動(dòng) 內(nèi) 容參與人員地點(diǎn)

10月20日 （星期日） ～ 10月25日 （星期六）星期一上午：1,、學(xué)員9點(diǎn)報(bào)到，召開(kāi)指導(dǎo)教師與影子教師見(jiàn)面會(huì),，布置影子實(shí)踐任務(wù),。 2、參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境,。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師 湘南學(xué)院,、一完小領(lǐng)導(dǎo)新華樓三樓會(huì)議室

下午：參訓(xùn)教師制定影子實(shí)踐計(jì)劃湘南學(xué)院

星期二 至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué)，與指導(dǎo)教師議課,。 下午：整理學(xué)習(xí)筆記,，撰寫(xiě)研修日志。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

10月26日（星期日） ～ 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué),，開(kāi)展同課異構(gòu),、集體備課等活動(dòng)；指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

下午：整理學(xué)習(xí)筆記,，撰寫(xiě)研修日志,、整理課例研究報(bào)告資料；完成2課時(shí)的教學(xué)設(shè)計(jì),，做好上1節(jié)常態(tài)課的準(zhǔn)備,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

周三：指導(dǎo)教師做好本組“參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實(shí)踐安排表”。指導(dǎo)教師一完小

周四：參訓(xùn)學(xué)員到校將上課教案,、課件交指導(dǎo)教師,，共同研討。指導(dǎo)教師一完小

11月2日 （星期日） ～ 11月8日 （星期一）星期一觀摩實(shí)踐基地校的校本教研； 參訓(xùn)學(xué)員二次備課,。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

星期二1,、參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實(shí)踐，執(zhí)教匯報(bào)課教師設(shè)計(jì)上課教案,，試教,，評(píng)課議課。 2,、小組成員協(xié)助其完成課件制作,、教學(xué)用具準(zhǔn)備等工作。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師湘南學(xué)院

星期三參訓(xùn)學(xué)員語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)各推選1名參訓(xùn)教師上1節(jié)公開(kāi)課,，議課參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師一完小

星期四至星期日1、撰寫(xiě)課例研究報(bào)告,。 2,、撰寫(xiě)培訓(xùn)心得、學(xué)習(xí)總結(jié),。 3,、對(duì)“影子教師”進(jìn)行考核并做出書(shū)面鑒定，同時(shí)填寫(xiě)《“影子教師”考核登記表》一式兩份,。