報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場調查報告的作用 市場調查報告及篇一

（一）機構設置

全縣設立衛(wèi)生監(jiān)督機構1家,，共有衛(wèi)生監(jiān)督員14名,，其食品衛(wèi)生監(jiān)督股室2個，人員8名,，負責全縣餐飲經營企業(yè)的衛(wèi)生行政審批及日常監(jiān)管工作,。

（二）食品衛(wèi)生監(jiān)督機構的主要監(jiān)管內容

按照行業(yè)規(guī)定，該縣衛(wèi)生監(jiān)督機構具體工作有：負責餐飲業(yè)的選址,、工藝布局,、從業(yè)人員衛(wèi)生，食品衛(wèi)生,，發(fā)放衛(wèi)生許可證及餐飲業(yè)的日常監(jiān)管;負責保健食品專營店或藥店經銷專柜的衛(wèi)生許可的審批及保健食品的日常監(jiān)管,。

（三）行政工作（許可、監(jiān)管,、執(zhí)法）依據

《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》第三條,、第二十七條、第三十二條,、第三十三條,、第三十九條至第四十九條、《黑龍江省食品衛(wèi)生管理條例》,、衛(wèi)生部《食品衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法》《黑龍江省食品衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法》,、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》及各類食品企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范等。

（四）衛(wèi)生許可情況

全縣共有餐飲業(yè)339家,，其中縣城內224家，農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)115家,，從業(yè)人員1089人,。按照餐飲業(yè)量化分級管理的標準，多數飯店沒有達到a,、b級標準,，少數餐飲業(yè)只能達到c級企業(yè)標準，而且經審查驗收合格并發(fā)放《食品衛(wèi)生許可證》的只有84家,。

（五）監(jiān)管內容

食品衛(wèi)生監(jiān)管內容主要是餐飲業(yè)及集體食堂的衛(wèi)生監(jiān)督檢查,。對食品企業(yè)監(jiān)管頻次是一、四季度季監(jiān)督,，二,、三季度月監(jiān)督。監(jiān)督檢查的內容有從業(yè)人員健康證,，單位衛(wèi)生許可證,，原料進貨索證情況,，畜禽肉及其制品使用情況，食品添加劑使用情況,，食品保存情況,，餐具、用具消毒保潔情況,，單位衛(wèi)生組織及衛(wèi)生制度落實情況,。

（六）衛(wèi)生監(jiān)督部門盡職盡責

餐飲業(yè)的監(jiān)管工作是長期的、動態(tài)的,。衛(wèi)生監(jiān)督部門在監(jiān)管中取得了較突出的成績,。多年來衛(wèi)生監(jiān)督部門對全縣食品生產經營企業(yè)實施準入管理，依法發(fā)放衛(wèi)生許可證,，依照職責分工加強監(jiān)管,，確保了餐飲業(yè)的衛(wèi)生安全狀況，特別是在各重大節(jié)假日及重大活動期間,，都盡職盡責完成了衛(wèi)生監(jiān)督任務,，迄今為止未發(fā)生一起重大食品衛(wèi)生安全事件，每年食物中毒發(fā)生率也都遠遠低于5/100000的指標,，較好的維護了全縣的對外形象和社會穩(wěn)定,。

按照現行餐飲業(yè)驗收標準，餐飲業(yè)應按要求事先向衛(wèi)生監(jiān)督部門呈報申請,，提交設計圖,，廚房和餐廳的硬件設施設備都有法定標準。但從實際看,，都是先開業(yè)后申請,，以致造成很多業(yè)戶的設施設備達不到要求。目前餐飲業(yè)存在的問題主要有以下幾個方面：一是大多數飯店廚房和餐廳的面積比例達不到有關標準,。

二是沒有做到事前申請,，不經驗收，隨意從事餐飲經營活動的現象屢禁不止,，隨意性,、盲目性從事餐飲業(yè)的現象較為普遍;

三是消毒設施不健全，食品衛(wèi)生達不到標準;四是衛(wèi)生制度執(zhí)行的不好,，法律意識,、安全意識淡薄，潛在的食品安全風險較大,，餐飲業(yè)普遍存在著難于管理的現象,，衛(wèi)生條件和設施存在極大隱患的小型餐飲業(yè)占多數，對從業(yè)人員的管理上存在著流動性較大,，不便于健康管理的問題,。

五是從業(yè)人員健康檢查做的不好,，無健康證的從事餐飲工作的人員大有人在。

六是企業(yè)倒閉和新增企業(yè)的頻率較快,，難于監(jiān)督,，不便于監(jiān)管，餐飲市場變化的節(jié)奏加快,，給監(jiān)管工作帶來困難,，目前處于監(jiān)管不到位，缺乏成型的監(jiān)管模式,。

七是由于現行法律法規(guī)存在的欠缺和空白及資金,、車輛、采證工具的不足,，制約了食品衛(wèi)生尤其是餐飲業(yè)監(jiān)管工作的進一步開展,，衛(wèi)生監(jiān)督員培訓經費不足，知識更新慢,，不能很好適應餐飲業(yè)監(jiān)管要求,。

八是各執(zhí)法監(jiān)管部門配合、協(xié)調工作尚需加強,，執(zhí)法力度有待于進一步提高,。這些問題的產生，有歷史遺留的問題,，還有人們食品安全意識淡薄的問題,。更重要的是全縣整體經濟水平相對落后，餐飲業(yè)衛(wèi)生狀況底子不好,，d級餐飲業(yè)底數偏大,，由于社會下崗職工較多，謀業(yè)出路少,，現實經濟狀況與監(jiān)管之間存在相互碰撞的問題,。如果一旦嚴格按標準執(zhí)行，80%的企業(yè)達不到從業(yè)要求,，就意味著將有一大批下崗職工失去就業(yè)機會，依法取締恐怕引起社會矛盾,，這是監(jiān)管工作最難解決的實際問題,。另外，監(jiān)管部門的人員少,，難以達到檢查頻率,，存在監(jiān)管盲區(qū)和死角的問題。

（一）加強培訓學習,，增強從業(yè)人員依法經營意識和安全意識,，增強企業(yè)自律,。

（二）嚴把企業(yè)準入關，對達不到要求的堅決不予發(fā)證,，并嚴厲查處無證經營行為,。

（三）建議在機構改革過程中，增加監(jiān)管人員編制,，地方財政撥付專項經費,，在檢測設備上加大投入，確保餐飲業(yè)監(jiān)管工作有一個新的起色,，盡快解決監(jiān)管不到位,、措施不到位的問題，以確保公眾的飲食安全,。

（四）加大《食品安全法》的學習宣傳力度,，要采取進農村、進企業(yè),、進社區(qū)進行廣泛宣傳,，提高全民食品安全意識和自我保護意識。要積極組織召開不同層面的座談會,、研討會,，研究餐飲業(yè)管理的新方法、新途徑,，并開展專題輔導,，使公眾的食品安全意識、法律意識和責任意識有一個新提高,，推動食品監(jiān)管工作上檔次,、上水平。特別是《食品安全法》實施在即,，將由食品藥品監(jiān)督管理部門承擔對餐飲業(yè),、化妝品和保健品的監(jiān)督工作，對于這項新的工作,，相關人員要掌握必要的法律法規(guī)和專業(yè)知識,，完成角色轉換，爭取在原有的基礎上能有所突破,，有所創(chuàng)新,。

市場調查報告的作用 市場調查報告及篇二

進行建筑裝飾材料市場調查前，事先準備了記錄本,，簽字筆,，工具尺，三角板,，計算器,，圓規(guī),，小刀，草稿紙,，紙板,，照相機等調查用具。

其次,，對課本的相關知識進行了系統(tǒng)的整理,，以期能夠在現場調查時派上用場。

外墻裝修分為：抹灰類,，涂料類,，貼面類;

內墻裝修分為：抹灰類，涂料類,，貼面類,，裱糊類。

1,、抹灰類墻面裝修：

①一般抹灰：石灰砂漿,、混合砂漿、水泥砂漿,、聚合物砂漿,、膨脹珍珠巖水泥砂漿、麻刀砂漿,、紙筋砂漿,、石灰膏等;

②裝飾抹灰：水刷石、干粘石,、斬假石,、假面石、拉條灰,、灑毛灰,、噴砂、滾涂,、彈涂,、仿石和彩砂抹灰等。

(抹灰層的平均總厚度：

內墻：一般抹灰厚度《=18mm;中級抹灰厚度《=20mm;高級抹灰《=25;

外墻：抹灰厚度《=20mm;勒腳及突出墻面部分抹灰厚度《=25mm,?！?2涂料類墻面裝修：

合成樹脂乳液內外墻涂料;

合成樹脂乳液沙壁狀建筑涂料;

溶劑型涂料;

復層涂料;

外墻無機建筑涂料。

3陶瓷貼面類墻面裝修：

彩釉磚(煤質磚);

釉面磚(陶質磚,，又稱瓷磚瓷片);

瓷質磚;

紅地磚(陶質磚)。

4天然石材墻面裝修：花崗巖板材,，大理石板材,。

市場調查報告的作用 市場調查報告及篇三

市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類,，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告,。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現狀和趨勢,，增強企業(yè)在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高,。

市場調查報告可以從不同角度進行分類,。按其所涉及內容含量的多少，可以分為綜合性市場調查報告和專題性市場調查報告;按調查對象的不同,，有關于市場供求情況的市場調查報告,、關于產品情況的市場調查報告、關于消費者情況的市場調查報告,、關于銷售情況的市場調查報告以及有關市場競爭情況的市場調查報告;按表述手法的不同,，可分為陳述型市場調查報告和分析型市場調查報告。

與普通調查報告相比,，市場調查報告無論從材料的形成還是結構布局方面都存在著明顯的共性特征,，但它比普通調查報告在內容上更為集中，也更具專門性,。

市場調查報告的內容結構一般由如下幾部分組成：

(一)市場調查報告的標題

標題是市場調查報告的題目，一般有兩種構成形式：

市場調查報告標題——公文式標題,，即由調查對象和內容,、文種名稱組成，例如《關于xx年全省農村服裝銷售情況的調查報告》,。值得注意的是,，實踐中常將市場調查報告簡化為“調查”，也是可以的;

市場調查報告標題——文章式標題,，即用概括的語言形式直接交待調查的內容或主題,，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中,，這種類型市場調查報告的標題多采用雙題(正副題)的結構形式,，更為引人注目，富有吸引力,。例如《競爭在今天,，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調查分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調查》等,。

(二)市場調查報告的引言

引言又稱導語,，是市場調查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括,。一般應交待出調查的目的,、時間、地點,、對象與范圍,、方法等與調查者自身相關的情況，也可概括市場調查報告的基本觀點或結論,，以便使讀者對全文內容,、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下,，引出主體部分,。例如一篇題為《關于全市xx年電暖器市場的調查》的市場調查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調查策劃事務所受xx委托,，于xx年3月至4月在國內部分省市進行了一次電暖器市場調查?，F將調查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調查的主體身份，調查的時間,、對象和范圍等要素,，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范,。這部分文字務求精要,，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分,，以使行文更趨簡潔,。

(三)市場調查報告的主體

這部分是市場調查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在,。它要完整,、準確、具體地說明調查的基本情況,，進行科學合理地分析預測,，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內容：

市場調查報告——情況介紹：市場調查報告的情況介紹,，即對調查所獲得的基本情況進行介紹,，是全文的基礎和主要內容，要用敘述和說明相結合的手法,，將調查對象的歷史和現實情況包括市場占有情況,，生產與消費的關系，產品,、產量及價格情況等表述清楚,。在具體寫法上,，既可按問題的性質將其歸結為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序,，或者列示數字,、圖表或圖像等加以說明。無論如何,，都要力求做到準確和具體，富有條理性,，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據,。

市場調查報告——分析預測：市場調查報告的分析預測，即在對調查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發(fā)展趨勢作出預測,，它直接影響到有關部門和企業(yè)領導的決策行為,，因而必須著力寫好。要采用議論的手法,，對調查所獲得的資料條分縷析,，進行科學的研究和推斷，并據以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結論性意見,。用語要富于論斷性和針對性,，做到析理入微，言簡意明,，切忌脫離調查所獲資料隨意發(fā)揮,，去唱“信天游”。

市場調查報告——營銷建議：這層內容是市場調查報告寫作目的和宗旨的體現,，要在上文調查情況和分析預測的基礎上,，提出具體的建議和措施，供決策者參考,。要注意建議的針對性和可行性,，能夠切實解決問題。

以《關于全市xx年電暖器市場的調查》一文為例,，該市場調查報告的主體部分寫為：

1.生產情況

據調查,，國內以電暖器為主要產品的生產企業(yè)為數不多，大約30多家,。xx年,，這些企業(yè)電暖器總產量約240.19萬臺。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產量約209.53萬臺，占國內電暖器總產量的87.24%,。具體數字見表一(略)

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產集中程度都非常高,。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠，其產量超過國內總產量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2. 銷售情況

據對北京、大連,、沈陽,、濟南、杭州,、武漢六個城市的27家大商場的調查,，xx年總銷量約為71000臺。其中,，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺,，占27家銷售總量的62.2%,。具體數字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高,。這種現象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數甚少;另一方面,，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數量不多，但這些成功者的事實至少說明,，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產品生產和銷售情況的分析(略)

5.幾點建議(略)

產品調查是市場調查的主要內容之一。產品市場調查報告的行業(yè)性,、專業(yè)技術性很強,。其內容一般包括：產品的品牌、質量,、款式,、功能、價格,、技術,、服務、消費,，及對產品的評價,、意見、要求,、產品的市場銷售,、市場展望等,。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產、銷售,、品牌等情況的介紹,，運用數字分析、對比,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析,，并進行預測,，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和建議,，必然顯得理據充實，說服力強,。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要，短小有力,。一般是對全文內容進行總括,，以突出觀點，強調意義;或是展望未來,，以充滿希望的筆調作結,。視實際情況，有時也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉,。

三、市場調查報告的寫作要點

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中,，參與市場經營的主體,，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎,。因此,，要善于運用詢問法、觀察法,、資料查閱法,、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況,，以獲取真實,、可靠、典型,、富有說服力的商情材料,。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告,，就必然具有科學性和針對性。

(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系,、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映,，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據,，在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數據來說明問題,，以增強市場調查報告的說服力。關于這點,，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑,。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎,，包括動態(tài)的,、靜態(tài)的，表象的,、本質的,，歷史的、現實的等等,，可以說錯綜復雜,，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積,，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納,，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐,。

市場調查報告的作用 市場調查報告及篇四

自20xx年8月22日至20xx年9月7日,，通過對合肥、武漢,、長沙,、南昌四省會城市的實地石材商家,、大賣場,、裝飾公司、石材協(xié)會及行業(yè)相關人員的溝通交流,，對此四省會城市的石材市場有部分的了解,，從以下幾方面作出闡述：

石材平均每年的用量增長率均大于9%,，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減，在整體市場中以常規(guī)性板材為主,，工裝板材(花崗巖)在石材用量中占大部分,，適用于外墻，幕墻,、外面地表面,。家裝板材(大理石)占有部分,，絕大多數客戶需求適用于門檻石、飄窗,、臺面,。少量客戶購買用于地面、墻面裝飾,。其主要原因由于多數顧客認定石材輻射大,，對人身體會造成傷害，其次是其整體價格高于磁磚,，消費觀念未能及時轉變,，貪圖便宜的思維方式仍然存在。據了解,，南昌市政府在20xx年3月份出臺相關政策,，禁止大型工程外墻用干掛類石材，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故,，只能用油漆裝飾外墻,。施行過程中工程如有用到石材干掛外墻，工程驗收不過關,。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消，現南昌市石材市場隨著經濟的發(fā)展正逐漸興起,。合肥,、武漢、長沙石材市場石材用量同樣穩(wěn)步上升,。

高檔石材在石材市場中占有量正在以10%的年增長逐漸擴大,，目前高檔石材主要適用于高檔會所、別墅,、度假山莊,、星級賓館。在正確的消費引導下,，適用范圍會進一步擴大,，市場占有量也會進一步上升。目前市場上高檔類石材較少見,，在價格方面都在1000元/平米——20xx元/平米,，市場競爭較大，針對于我司產品的進入有很大的發(fā)展空間,。

在生產情況方面,，目前市場中所接觸的石材類產品，出荒料大切外,，常規(guī)性生產條件已經具備,，紅外線,、磨光、圓邊,、挖孔等,，市場需求也以規(guī)格板、臺面雙圓邊,。涉及石雕,、圓柱、異形,、拼花等特殊生產工藝情況下,，一般都會外發(fā)至外省加工處理。

目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷售板材,，銷售模式除武漢有山東均利,、廣東環(huán)球、上海塔星等大石材公司進駐外,，大都商家以水頭過去的方式——前店后廠式,。常規(guī)性板材(如黑金沙、淺啡網)在合肥,、武漢,、南昌三地價格均以出廠價格2倍——2.5倍零售于客戶，其板質較一般,，板材厚度12mm——15mm之間,。在長沙其價格較低，以出廠價格上浮20%——50%利潤零售于客戶,，其板質差,，有些商家利用廢料上膠布網，磨光后繼續(xù)銷售,，板材厚度10mm——12mm之間,。在接觸到裝飾公司中，其一般性采購石材量小以周邊市場為主,，再根據采購價格上浮相應的利潤報價,，在量大的情況下，會與相關的省外大型,、有資質及綜合實力的石材公司合作,，有部分裝飾公司以材料供應商付費的形式合作，在合作過程中,，裝飾公司會設計該材料商產品應用至工程中,，通常以一年一簽得的形式，一般年費在8000元——15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價格差的方式與材料商合作,。在與合肥世紀宏達裝飾工程有限公司總經理侯宏偉交流中,，大部分裝飾公司都希望能與有實力的材料供應公司合作，這樣操作規(guī)范,、快捷,、效率高。也叫強強聯合,。該司也經常以工程單為主,，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目，應用石材內外裝飾大概在1.5億左右,。在消費群體中,，工裝類以政府性公共建筑、私營集團商業(yè)大廈,、會所,、星級賓館外墻為主，家裝類以精裝商品房為主,。高檔類以私營集團商業(yè)大廈,、會所、星級賓館,、別墅,、度假山莊內飾為主。

目前中國石材十大品牌溪石集團發(fā)展有限公司,、環(huán)球石材集團有限公司、高時石材集團有限公司,、福建宏發(fā)集團有限公司,、山東冠魯建材工業(yè)集團、東莞市東成石材有限公司,、福建省鳳山石材集團有限公司,、深圳康利石材集團有限公司、上海塔星石材有限公司,、廈門萬里石集團有限公司,。大部分企業(yè)都是拼技術，拼質量,。為了搶占多一點市場，不斷推出新品,。產品線業(yè)也越來越豐富,，原本做天然石材，不再專注于天然石材,，而是人造石全面開花，除此之外,，石材企業(yè)還涉足上下游x業(yè),。石材企業(yè)瞄準的是整個“泛家居”市場，而細分市場卻被忽視了,。在整體競爭都以工程為主,，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專注,。

20xx年全國規(guī)模以上(銷售收入500萬元以上)石材企業(yè)銷售收入達到20xx億元，實現利潤達154億元,。20xx年，中國石材進出口總額,、數量均比20xx年有較大增長,，分別為63.95億美元,、3386萬噸，比20xx年分別增長26.26%和15.41%,。較大幅度的增長說明中國石材國際貿易終于走出徘徊兩年的低谷,，進入快步增長快車道。中國已成為世界名副其實的石材生產大國,、消費大國和貿易大國。

目前我國具有一定規(guī)模的石材產業(yè)集群超過30個,，主要分布在福建、山東,、廣東,、湖北、河南,、吉林、河北,、廣西,、云南、四川,、新疆、內蒙古等地,。我國石材產業(yè)集群的石材產量已占到全國石材產量的80%左右。

國家拉動內需的投資推動下,，當今和今后幾年內還是會快速拉動建筑材料的消費,，并帶動石材裝飾行業(yè)的發(fā)展?？梢灶A見：隨著國家經濟持續(xù),、穩(wěn)步的發(fā)展，國內石材業(yè)發(fā)展空間將會更大,，發(fā)展勢頭將會更強,。

隨著裝飾行業(yè)的興起，高檔次優(yōu)質石材走俏,。人們對于石材的認識也越來越深,，要求也在逐步提高，這就驅使高檔次石材逐漸成為市場主流,、成為了石材市場的寵兒,。

(一)我司優(yōu)勢：在通過與四省會城市石材市場的調查，與其綜合比較,，在客觀方面(硬件)的優(yōu)勢：(1)地理位置(2)交通樞紐(3)物流供應鏈(4)產業(yè)集群(5)生產工藝,，在主觀方面(軟件)的優(yōu)勢：(1)產品線的獨特性，在整體市場中高檔類石材產品甚少,，在廣東云浮有部分與我司產品類型些許相似,，但石材的天然性決定了它其獨有性，在高檔類石材產品中,，我司四大系列產品整體反映評價較高。(2)獨特的營銷傭金模式;在營銷模式的推廣中,，一般石材公司基本以還點一步到位或讓利為主,，我司的傭金模式，針對于每個環(huán)節(jié)涉及點,、面都會有不同的傭金,，這樣大部分商家也較認同，起到能者多勞、攜手共進,、雙贏的局面,。(3)運行系統(tǒng)的多功能性;在通過宣傳我司網站中，網站運行的實時倉庫功能備受關注,，遠程驗貨系統(tǒng)由于商家(年齡稍長)對網絡操作的程度不同,，對此功能操作不熟練，但綜合評價比較好,。(4)研發(fā)類拼花產品,、石畫系列產品的時尚、新潮,、高端性,，給商家以耳目一新的感覺。大部分商家都較少見過有此類產品,，新穎,、奇特。

(二)產品切入方式及業(yè)務方向：在與商家,、市場銷售人員,、裝飾公司交流中，對我司高檔石材產品目前興趣大,，意向性加盟,、合作機會大，但其還是有些謹慎心理：(1)觀望,、朦朧狀態(tài)(2)對公司各方面的綜合實力的實踐檢驗性,。(3)不敢放棄現有產品線或合作方,，市場前瞻性缺乏勇氣,。由此我們如何在全國市場范圍內有效推廣我司產品，我們必須要有一個良好的切入點,，個人有以下幾點建議：(1)以宏志產品為切入點與商家,、裝飾公司合作進入該市后，帶動,、推動緣石高檔石材——大眾汽車營銷模式,，以普通類性汽車(帕沙特、保羅,、邁騰等)帶動高端品牌推廣(雷克薩斯),。(2)以有償性服務提供各地商家為我司的產品展示柜入駐該地。(3)公司直營式發(fā)展,，以公司選定目標城市進行品牌旗艦店投放試運行,，以此運作輻射周邊區(qū)域,，并能在實踐中檢驗運營模式的可操作性，我司目前緣石高檔產品還停留在理論可行性階段,，未能用實踐方式說服客戶,，只有經過不斷的認識——實踐——再認識——再實踐的方式，才能讓我們找到正確方向,，根據現有的資源優(yōu)勢,，其實際成本費用及運營費用預計在20w(門店租金+裝飾費用+辦公設備+材料費用+其它小部分運營費用)以內一個點。據目前調查四個城市,，地點可選擇合肥,、武漢、南昌其一(附錄各地地理條件,、石材市場行情,、各地宏觀經濟環(huán)境)。(4)發(fā)展大量業(yè)務員,，在注冊業(yè)務代表中,，其人員立場為中立面，大部分只會碰上有資源才會介紹,，不會深挖掘現有客戶和潛在客戶,，只要大量發(fā)展我們的業(yè)務能手，品牌推廣中前期階段強行灌輸式推廣,。(附錄品牌推廣導入期策略)

(三)業(yè)務員具備的功能：在此次過程中,，個人認為我們緣石的`業(yè)務員必須具備以下幾點素質;(1)基本商務禮儀、素質(2)了解產品的特性,，與市場產品的區(qū)別(3)常規(guī)性板材的基本價格(4)物流費用及綜合成本的基本定價(5)一定要看懂平面圖cad(6)其他一般性知識及綜合知識

(四)研發(fā)類方面配合：個人人認為目前專業(yè)從事高檔類石材企業(yè),、個人都較少，我們現在做這個市場,，就必須要用引導性消費方式,，在研發(fā)類方面，我們需要在空間設計中大膽運用高檔石材,，擴大高檔石材的適用范圍和應用層面,。較多商家都不清楚高檔類石材適用于那些范圍，在那些具體地點上才能使“好鋼用在刀刃上”,。這就需要我們去引導,。

(五)生產供應鏈及產品服務附加值：在與客戶合作中，產品品質,、服務是最重要的環(huán)節(jié),，要求我們真實、誠信,、高度責任心,。不管是客戶還是公司內部，我們要統(tǒng)一上一道工序操作者必須要服務好下道工序操作者,。后勤保障是我們強有力的基石,。只要我們有這種思維意識，生產供應鏈就能做好,，無形的服務附加值會無限擴大,。