在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇一

公司介紹

經(jīng)年來,，隨著中國的知名度的提高,，越來越多的人開始關(guān)注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內(nèi)一直缺乏為小語種外國旅游者提供一體化現(xiàn)服務(wù)的公司,，是很多小語種外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水,。本公司針對(duì)國外的旅游者，提供一體化的周到服務(wù),，是旅游者盡情享受中國的山水,。

另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者,，也是以周到的服務(wù)贏得顧客的信任,。

市場(chǎng)概貌

隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一,。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng),，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性,、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力,、以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,。

20**年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長(zhǎng),，三大市場(chǎng)全面增長(zhǎng)。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中入境過夜旅游人數(shù)達(dá)4991.34萬人次,，比上年增長(zhǎng)6.6%),，實(shí)現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(zhǎng)3.9%和15.9%;國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次,，收入6230億元人民幣,，分別比上年增長(zhǎng)15.0%和17.9%;中國公民出境人數(shù)達(dá)到3452.36萬人次，比上年增長(zhǎng)11.3%;旅游業(yè)總收入8935億元人民幣,，比上年增長(zhǎng)16.3%,，相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的4.27%。20**年，是中國十一五規(guī)劃的第一年,。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢(shì),，無疑是十一五期間中國國內(nèi)旅游發(fā)展的一個(gè)良好開端。

20**年1-11月,，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次,，與上年同期相比增長(zhǎng)了13.37%。其中接待外國游客23330404人次,，接待香港同胞11176899人次,，接待澳門同胞722831人次，接待臺(tái)灣同胞4740206人次,。20**年1-11月,，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中,，入境舉行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)的為6434616人,，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人,，入境的服務(wù)員工為2122858人,，其他入境人數(shù)為3257940人,。

作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè),，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅(jiān)持對(duì)外開放,，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金;另一方面,，充分利用社會(huì)資源，鼓勵(lì)國家,、集體,、個(gè)人投資建設(shè)旅游項(xiàng)目。這種開放的投資方針推動(dòng)了中國旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高,，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件,。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機(jī)制的市場(chǎng)化程度較低,，但總體上看,，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢(shì)。

未來間,，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度,，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng)，企業(yè)/政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.9%,，到,，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到年中國旅游總收入占gdp的比例將從的5.44%達(dá)到8%,。因此,，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè),，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會(huì)。

行業(yè)分析

受國際金融危機(jī)影響,，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑,，面對(duì)危機(jī)和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署,，堅(jiān)定信心,，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施,，積極應(yīng)對(duì)旅游業(yè)所面臨的復(fù)雜形勢(shì),。

據(jù)介紹，這些措施主要包括：

一是抓住機(jī)遇,，吸引各類資金,，加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施，特別是公共服務(wù)設(shè)施的投入,。

二是大力發(fā)展國內(nèi)旅游,，推動(dòng)開發(fā)一批高水準(zhǔn)的旅游景區(qū)，開發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品,，促進(jìn)國內(nèi)旅游消費(fèi),。

三是積極開展國際合作，與世界各國和地區(qū),，與包括世界旅游組織在內(nèi)的各國際旅游組織廣泛開展交流合作,，促進(jìn)客源互送，實(shí)現(xiàn)合作共贏,。

四是促進(jìn)旅游行業(yè)自身能力建設(shè),，推進(jìn)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，增強(qiáng)全行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力,，全面提高旅游行業(yè)的質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)和效益。

五是進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序,，保持從業(yè)人員隊(duì)伍穩(wěn)定,。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

以外國旅游者為主,，兼顧中國旅游者

由于近年來，雖然中國的旅游業(yè)發(fā)展很快,，但是對(duì)國外的小語種游客有很大的限制,，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司，本公司一體化的營業(yè)宗旨，為小語種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經(jīng)歷,。

主要為旅游者提供一體化的服務(wù)為目標(biāo),。

人員及組織結(jié)構(gòu)

主要包括：英語，韓語,，日語,，德語，西班牙語,，俄語,，法語的翻譯各一名

發(fā)展的中期：增加翻譯官的數(shù)量及質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地;建立一個(gè)打造特色的企業(yè)文化的機(jī)構(gòu);建立專門的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),。

發(fā)展的后期：找一些專業(yè)的人士,，幫助建立專業(yè)化的`公司制度。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

根據(jù)許多小語種人出了那么多的錢,，卻玩不好的抱怨,，這種一體化的服務(wù)方式肯定會(huì)受到熱烈歡迎的;而且現(xiàn)在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特別多，也不是特別的專業(yè),，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力不太大,，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，肯定會(huì)是公司在上市之后不久就會(huì)有自己的社會(huì)地位和社會(huì)基礎(chǔ),。而且是以外國游客為主的,，可以結(jié)合國外的旅游公司，容易贏得資金和支持,。

營銷策略

由于本公司上市以后,，以國外旅游者為主,，因此營銷策略網(wǎng)絡(luò)為主要手段,。

1，聯(lián)系國外這些國家的知名網(wǎng)絡(luò),，在其網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢(shì);

2,，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客;

3,，在國內(nèi)的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表自己的一些旅游內(nèi)容,，拉住國內(nèi)的游客。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

5年內(nèi)要的組織費(fèi)用：5萬元;工資：20萬元;場(chǎng)地租用及產(chǎn)品宣傳：8萬元;

5年內(nèi)的盈利：國內(nèi)游客收入：8萬元;國外游客收入：16萬元,。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

由于公司剛剛上市，肯定會(huì)存在很多的問題,，比如人脈,，資金，這需要自己承擔(dān)資金的問題，并且還要積極聯(lián)系相關(guān)的人才,，擴(kuò)充自己的世界,。雖然有很大的風(fēng)險(xiǎn)，可以通過合伙經(jīng)營的方式降低自己的風(fēng)險(xiǎn),。

如果可能,，會(huì)在五年之內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司，但這需要很大的努力,。同時(shí)要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人,，一起創(chuàng)業(yè)。

如果失敗的話,，可能會(huì)有10萬元左右的經(jīng)濟(jì)損失和五年的時(shí)間損失，這都是很大的損失!

如果成功的話,，就繼續(xù)做,，夸大公司的規(guī)模，并且時(shí)期合理化程度逐步提高,。

檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇二

送走20xx年，20xx年信步而來,。

在過去的一年里,，成長(zhǎng)了自我，在接下來的一年會(huì)有更好的工作表現(xiàn),，以下為我20xx年的工作計(jì)劃：

一,、明確客戶群體：

經(jīng)過一年對(duì)本公司產(chǎn)品的不斷的熟悉,，及對(duì)市場(chǎng)的摸索，逐步可以確定20xx年客戶的重心,，主要分為：商業(yè)照明群體及工程照明,。

工程照明的客戶群體以市政工程為代表，主要還是招標(biāo)投標(biāo),，但是作為業(yè)務(wù)部的我,，我會(huì)把重點(diǎn)放在房地產(chǎn)商，對(duì)其開發(fā)的小區(qū)里的公共場(chǎng)所照明為主,，其次負(fù)責(zé)公司對(duì)有意的招標(biāo)項(xiàng)目,，進(jìn)行跟進(jìn)及后期標(biāo)書的制作。還有就是大型建筑物外立面的亮化,，主要的客戶群體是政府機(jī)關(guān)的后勤部,、大型的物業(yè)公司、還有就是個(gè)縣級(jí)的陽光農(nóng)村工程,。

綜上總結(jié)20xx年我的工作客戶主攻群體為：酒店,、高校、醫(yī)院,、物業(yè)公司,、房地產(chǎn)公司級(jí)政府機(jī)關(guān)的后勤部等。

二,、明確工作業(yè)績(jī)：

經(jīng)過20xx年客戶群體的開發(fā)及跟進(jìn)主要業(yè)績(jī)不是很明顯,，業(yè)績(jī)額沒有完成20xx年年初的目標(biāo)值，但是在這一年里工作能力自我的鍛煉及提升和客戶群體的摸排,，相信20xx年有個(gè)好的開始,，但是今年的主要業(yè)績(jī)分為：室內(nèi)照明業(yè)績(jī)、市政路燈及公共場(chǎng)所的照明,、樓體外立面亮化三部分,。

室內(nèi)照明：20xx年的計(jì)劃銷售額，我個(gè)人銷售額為70萬,，業(yè)務(wù)部如果成立銷售團(tuán)隊(duì)的話,，我會(huì)努力帶好自己的團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售額我的目標(biāo)是160萬,。

市政工程：這個(gè)主要是投標(biāo)，但是這塊的還是看20xx年我公司根據(jù)市政招標(biāo)情況來定,，但是我個(gè)人對(duì)公司這塊的銷售額的期望值為500萬,。

公共場(chǎng)所照明：也為室外照明，這塊的我個(gè)人20xx年根據(jù)20xx客戶群體積累情況,，給我個(gè)人的定的銷售額的期望值為120萬,、團(tuán)隊(duì)期望銷售值230萬,。

樓體外立面亮化：根據(jù)20xx年的成功率初步為我個(gè)人20xx年銷售目標(biāo)定的期望值為90萬，團(tuán)隊(duì)期望銷售值定的目標(biāo)200萬,。

以上我個(gè)人明年總體銷售期望值為：280萬,，公司投標(biāo)銷售期望值為：500萬。所謂的團(tuán)隊(duì)銷售額只是初步根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建計(jì)劃定下的一個(gè)期望值,，這個(gè)期望值不是最終的,，主要還是看20xx年我們業(yè)務(wù)部門公司領(lǐng)導(dǎo)給予的擴(kuò)建情況來定！

三,、業(yè)務(wù)部區(qū)域劃分情況：

根據(jù)王總指示及目前我們業(yè)務(wù)部成員自身綜合情況劃分如下：整個(gè)省劃為兩大塊以合肥為中心,，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)橥钅希密娸x負(fù)責(zé)皖北,，皖南區(qū)域有：六安市,、蕪湖市、銅陵市,、馬鞍山市,、安慶市、宣城市,、黃山市其中結(jié)合我個(gè)人掌握信息情況選擇了兩個(gè)重點(diǎn)一個(gè)為六安市和宣城市,，因?yàn)槲覀€(gè)人對(duì)二市的熟悉情況比其他市要熟悉一點(diǎn)和結(jié)合我個(gè)人對(duì)這二市的人脈熟悉情況來定的！

經(jīng)過20xx年公司各部門的配合及我們各部門與領(lǐng)導(dǎo)之間的磨合期間出現(xiàn)的問題,，作為業(yè)務(wù)部的一員及公司的一員在此慎重的提出我個(gè)人所發(fā)現(xiàn)的問題,。一，20xx年里我們業(yè)務(wù)部門還是比較和諧的和研發(fā)部工程部,、采購部,、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部,、辦公室及總經(jīng)理之間總體還是比較和諧,，其中得到研發(fā)部及生產(chǎn)部、采購部,、工程部,、辦公室，財(cái)務(wù)部,、總經(jīng)理的大力支持,，在其中也避免不了出現(xiàn)的問題主要還是業(yè)務(wù)項(xiàng)目談下后的供貨質(zhì)量和供貨周期及施工周期問題比較突出，導(dǎo)致后來部分工程驗(yàn)收及工程款回收出現(xiàn)問題,。

主要特例為圣大創(chuàng)和花園酒店,，該工程體現(xiàn)了問題有；施工比較粗糙,，供貨周期拖延導(dǎo)致施工推遲對(duì)我公司形象產(chǎn)生比較大的影響,，還有就是貨物質(zhì)量問題,，主要體現(xiàn)在合肥鑫一網(wǎng)絡(luò)工程公司這個(gè)項(xiàng)目上，導(dǎo)致客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的不信任,，從而也導(dǎo)致貨款的拖延,。

文檔為doc格式

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇三

業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn),。

許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏,、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)xx年負(fù)責(zé)的市場(chǎng),！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少,，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶,！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

為進(jìn)一步打響“xx”品牌,，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司20xx年在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳,！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì),！

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇四

關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng),、充分市場(chǎng)調(diào)研,，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針,、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)構(gòu)成一篇好的項(xiàng)目計(jì)劃書。下面是關(guān)于旅游公司項(xiàng)目計(jì)劃書參考的內(nèi)容,，歡迎閱讀,！

*國際旅行社

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題

口號(hào)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1,、本土優(yōu)勢(shì) 2、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：xx年10 月1日

地點(diǎn)：北京北路15 號(hào)

聯(lián)系人：陳經(jīng)理

聯(lián)系電話：

公司宗旨：一切為了旅客,，為了一切旅客,，為了旅客一切。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待旅客達(dá)5000人,，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手,，應(yīng)該在營銷策略,，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到,，旅客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來后,，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體,，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,，市場(chǎng),，營銷目標(biāo)，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大旅客接受,。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)他們購買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,，或請(qǐng)專業(yè)工作人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便旅客了解最新消息。

總之,，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了旅客,，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨,，真誠的為旅客服務(wù),。

日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城,，石寶寨,，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃,，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢,。

我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

(一）公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠，可信,，樂于助 人,，無私，勤奮努力

公共意識(shí) ：具有情感意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí),，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀,，自信,，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭,，書面,，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚,，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,，優(yōu)秀接觸的服務(wù)工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表,。

(二) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

2.新疆旅行社眾多,，但主營“新--重”游的占少數(shù),，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅,，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店,，交通,，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料,。

2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn),，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便旅客了解我旅行社,。

5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利,，提高社會(huì)知名度,。

(四)收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度,，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

3.公眾信息：

文化程度：高中以下,，13%;大專，30%;本科以上,，40%

性 別：男,，42%;女，58%

4.公眾需要：團(tuán)體游,，個(gè)人出行,，家庭出游，全包價(jià),，辦包價(jià);對(duì)吃,，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求,。

(五)內(nèi)部信息：

1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表,，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;

工作報(bào)告

3.堅(jiān)持有效,，適用，適時(shí),，真實(shí),，適量，新鮮,，及時(shí)的信息原則,。

(六) 年度計(jì)劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間xx-10-1,。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線,。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游),。

(七) 部門管理：

1.工作人員管理：工作人員有三(洪 張 王)

2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，擴(kuò)充實(shí)力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司,，交通部門，景區(qū),，購物部門等,，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

1,、 籌集資本本社總資本300萬元,，是通過集資實(shí)現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部,、營銷部,、公關(guān)部、人力資源部,。由于旅行社剛成立,，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。

在預(yù)測(cè)之后,，對(duì)各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,，人力資源部15萬元,，另外還有20萬元用于購車,，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外,，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面,，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬元,。

2、 資本運(yùn)用,。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作,。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料,、設(shè)備,、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎(jiǎng)金,，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務(wù)員1200元每月,。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為xx元。

3,、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,，余下7人每人5%,，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設(shè)備資金和公積金,。

4,、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬,。對(duì)旅行社來說,，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況,。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款,。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn),，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo),。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金,，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn),。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度,，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn),，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然,，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí),，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務(wù)員不通過財(cái)務(wù)部門直接從收入中支取成本。

5,、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策,，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳,。

6,、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn),、工作人員以及組團(tuán)后旅客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行,。

7,、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算,。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象,，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上,，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。

8,、 最后,，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi),，通過利用業(yè)務(wù)量來與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過招標(biāo)等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，成本支出的控制則尤為重要。現(xiàn)在,，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來加以限制,，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來加強(qiáng)控制,。

如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),，即通過團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比,，來找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力,。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來判斷成本支出的合理性,。

當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下,，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等,，來調(diào)動(dòng)員工的積極性,。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí),，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來,。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇五

面對(duì)如此龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入,，但單純依靠暴利和投機(jī)的初級(jí)模式已經(jīng)不可行。那么,，我們能做些什么來吸引客戶呢,？專業(yè)、真誠,、物有所值,，美甲行業(yè)未來的發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化,、規(guī)模化為主流方向,。

美甲店的經(jīng)營定位將采取以下形式:強(qiáng)大的品牌管理,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、集美甲服務(wù)于一體的綜合美甲店,、以個(gè)別品牌命名的信用店,。

注意:美甲店越準(zhǔn)，越容易被客戶記住,。提供個(gè)性化超值服務(wù)的能力是美甲店成功的關(guān)鍵,！

第二，了解客戶的心理以及如何看待美甲店,。

消費(fèi)者在選擇美甲店時(shí),，一般要注意以下幾點(diǎn):

(1)看美甲店的專業(yè)水平,；

(2)看美甲店的服務(wù)水平；

(3)看美甲店的環(huán)境,；(4)看美甲店美甲師的能力和口碑,；

消費(fèi)者對(duì)美甲店有以下要求:

(1)大部分消費(fèi)者希望美甲店提高專業(yè)技能；

(2)有人希望美甲店的服務(wù)環(huán)境得到改善,；

(3)大多數(shù)人希望美甲店提高美甲師的服務(wù)水平,；

(4)很多消費(fèi)者希望美甲店提高美甲師的整體素質(zhì)；

(5)部分客戶希望美甲店能改進(jìn)服務(wù)類型

超過60%的客戶對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體質(zhì)量不滿意,，希望改善,，這也反映了我們客戶流失的原因。

顧客選擇美甲店的方式,；

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身經(jīng)歷而接受大多數(shù)人,；

(2)接受了一個(gè)美甲師的介紹；

(3)另一部分通過朋友介紹接受,；

(4)其他人是通過看雜志,、電視、廣告來這里的,。

絕大多數(shù)客戶認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，對(duì)我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；誰能滿足大多數(shù)客戶,，誰就有機(jī)會(huì)擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng),。這是每個(gè)運(yùn)營商都應(yīng)該深思的問題。

第三,，美甲師為什么流動(dòng)性大,？

(1)員工年輕，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),；

(2)工作技能不高,，但隨時(shí)想找到更好的工作；

(3)美甲店太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店；

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁變更員工工資和提成,，給員工不信任感；

(5)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn),，工資水平高,，店鋪裝修環(huán)境好，材料設(shè)備領(lǐng)先,，對(duì)年輕美甲師都有很強(qiáng)的吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)里,，好的店鋪在人才培養(yǎng)上下了不少功夫，同時(shí)也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師,。但是在那些缺乏管理和誠意的店鋪里,，還是流失了一大批美甲師。這有很多原因,。作為我們的運(yùn)營商,，我們是否應(yīng)該檢討自己，檢討員工在我們心中的地位,？了解什么是我們員工的理想選擇,，如何解決現(xiàn)實(shí)中最根本的問題。

4.最受歡迎的美甲店服務(wù)是什么,？

(1)在美甲店,，美甲師和美甲師助手的技能和服務(wù)要與顧客的需求很好的匹配。無論哪家店鋪,，創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一個(gè)美甲師都要很清楚自己的工作，能夠很好的完成,。

(4)美甲師能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求,，建立客戶對(duì)自己的信任，從而讓客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店,。

(5)每個(gè)美甲師都應(yīng)該相信,；她給客戶提供的服務(wù)是客戶需要的，是對(duì)客戶有利的,，而不是認(rèn)為她在騙客戶的錢,。

真誠不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，更是每一個(gè)美甲師建立在自己性格上的一種信譽(yù)度,，每一個(gè)美甲師都是老板性格和行為的見證人,，所以他們判斷和選擇自己的未來。從這個(gè)角度來看,，人員流失是很大的,。美甲店，要么是美甲店老板能力有問題,，要么是老板人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有效溝通,。在學(xué)習(xí)有效溝通技巧的同時(shí),，他也要學(xué)會(huì)換位思考，從客戶的角度去理解客戶的需求,，才能真正滿足客戶的需求,。

(7)美甲師和顧客之間應(yīng)保持信任和信念的關(guān)系,。美甲師對(duì)顧客表現(xiàn)出來的好感和熱情，只能讓顧客信任,。其實(shí)這也是一種專業(yè)的態(tài)度,，大部分美甲師都能做到。但是,，我們的客戶也需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)性,，才能讓客戶有信服的感覺。

但是注意,；顧客與美甲師之間過于親密,，會(huì)讓顧客失去與美甲店的距離，以至于無從談起價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。所以要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，讓客戶為自己的專業(yè)付出代價(jià),。

(8)美甲店要有自己的價(jià)值觀和文化規(guī)范,，所有美甲師都要理解和明白經(jīng)營和服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店要有準(zhǔn)確獨(dú)特的經(jīng)營定位,，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇六

又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展,，自身業(yè)務(wù)能力的提升,，業(yè)務(wù)部將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的`能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇七

1,、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,，看上去對(duì)大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

4,、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5,、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20xx元,，進(jìn)貨：

6,、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品,，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),，馬上去樓下超市購買商品,。大學(xué)生購買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購物大多在10元以下,，有時(shí)購買一杯奶,，有時(shí)購買一包餅干，有時(shí)購買一瓶洗發(fā)水,，有時(shí)購買一個(gè)筆記本,。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購買是否方便,，過程是否快捷,。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí),，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站，尋找商品,，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大，便宜度有限,，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購不能看到實(shí)物，其購物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購買,。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),，但是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室,，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個(gè)問題,，第一個(gè)問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多,，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩,。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營形象也不正規(guī),。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄,，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。對(duì)消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的,，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼,、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面,、飲料、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí),，參照目錄手冊(cè),，通過網(wǎng)站、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí),，能夠通過多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡(jiǎn)單、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會(huì)購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信,。

3：運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。

1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。

而在我們的平臺(tái)購物,，顧客可以選擇：

1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。

2、打電話購物,。

3,、到代理人寢室購物。

4,、通過qq購物,。

5、通過短信購物,。

6,、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時(shí),，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6.如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價(jià)商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動(dòng)其它高利潤商品銷售,。

8.手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷,，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

旅游公司的計(jì)劃編制方法篇八

經(jīng)年來,，隨著中國的知名度的提高,，越來越多的人開始關(guān)注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內(nèi)一直缺乏為小語種外國旅游者提供一體化現(xiàn)服務(wù)的公司,，是很多小語種外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水,。本公司針對(duì)國外的旅游者，提供一體化的周到服務(wù),，是旅游者盡情享受中國的山水,。

另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者,，也是以周到的服務(wù)贏得顧客的信任,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一,。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位,、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性,、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力,、以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,。

20xx年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長(zhǎng),，三大市場(chǎng)全面增長(zhǎng)。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中入境過夜旅游人數(shù)達(dá)4991.34萬人次,，比上年增長(zhǎng)6.6%),，實(shí)現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(zhǎng)3.9%和15.9%;國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次,，收入6230億元人民幣,，分別比上年增長(zhǎng)15.0%和17.9%;中國公民出境人數(shù)達(dá)到3452.36萬人次，比上年增長(zhǎng)11.3%;旅游業(yè)總收入8935億元人民幣,，比上年增長(zhǎng)16.3%,，相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的4.27%。20xx年,，是中國規(guī)劃的第一年,。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢(shì)，無疑是xx期間中國國內(nèi)旅游發(fā)展的一個(gè)良好開端。

20xx年1-11月,，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次,，與上年同期相比增長(zhǎng)了13.37%。其中接待外國游客23330404人次,，接待香港同胞11176899人次,，接待澳門同胞722831人次，接待臺(tái)灣同胞4740206人次,。20xx年1-11月,，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人,。其中,，入境舉行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)的為6434616人,，入境觀光旅游的為12049859人,，探親訪友的為72866人，入境的服務(wù)員工為2122858人,，其他入境人數(shù)為3257940人,。

作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè),，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針,。一方面堅(jiān)持對(duì)外開放,，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金;另一方面，充分利用社會(huì)資源,，鼓勵(lì)國家,、集體、個(gè)人投資建設(shè)旅游項(xiàng)目,。這種開放的投資方針推動(dòng)了中國旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高,，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問題和障礙,，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機(jī)制的市場(chǎng)化程度較低,，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢(shì),。

未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(zhǎng)速度,，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長(zhǎng),，企業(yè)/政府旅游的增長(zhǎng)速度將達(dá)到10.9%，到20xx年,，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國,。到20xx年中國旅游總收入占gdp的比例將從20xx年的5.44%達(dá)到8%。因此,，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè),，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機(jī)會(huì)。

受國際金融危機(jī)影響，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑,，面對(duì)危機(jī)和困難,，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署，堅(jiān)定信心,，迎難而上,，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應(yīng)對(duì)旅游業(yè)所面臨的復(fù)雜形勢(shì),。

據(jù)介紹,，這些措施主要包括：

一是抓住機(jī)遇，吸引各類資金,，加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施,，特別是公共服務(wù)設(shè)施的投入。

二是大力發(fā)展國內(nèi)旅游,，推動(dòng)開發(fā)一批高水準(zhǔn)的旅游景區(qū),，開發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品，促進(jìn)國內(nèi)旅游消費(fèi),。

三是積極開展國際合作,，與世界各國和地區(qū)，與包括世界旅游組織在內(nèi)的各國際旅游組織廣泛開展交流合作,，促進(jìn)客源互送,，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

四是促進(jìn)旅游行業(yè)自身能力建設(shè),，推進(jìn)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新,，增強(qiáng)全行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力，全面提高旅游行業(yè)的質(zhì)量,、結(jié)構(gòu)和效益,。

五是進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，保持從業(yè)人員隊(duì)伍穩(wěn)定,。在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

以外國旅游者為主,，兼顧中國旅游者

由于近年來,，雖然中國的旅游業(yè)發(fā)展很快，但是對(duì)國外的小語種游客有很大的限制,，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司,，本公司一體化的營業(yè)宗旨，為小語種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經(jīng)歷,。

主要為旅游者提供一體化的服務(wù)為目標(biāo),。

人員及組織結(jié)構(gòu)

主要包括：英語,，韓語，日語,，德語,，西班牙語，俄語,，法語的翻譯各一名

發(fā)展的中期：增加翻譯官的數(shù)量及質(zhì)量,，建立自己的培訓(xùn)基地;建立一個(gè)打造特色的企業(yè)文化的機(jī)構(gòu);建立專門的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

發(fā)展的后期：找一些專業(yè)的人士,，幫助建立專業(yè)化的公司制度,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

根據(jù)許多小語種人出了那么多的錢，卻玩不好的抱怨,，這種一體化的服務(wù)方式肯定會(huì)受到熱烈歡迎的;而且現(xiàn)在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特別多,，也不是特別的專業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力不太大,，有足夠的空間發(fā)展自己的公司,，肯定會(huì)是公司在上市之后不久就會(huì)有自己的社會(huì)地位和社會(huì)基礎(chǔ)。而且是以外國游客為主的,，可以結(jié)合國外的旅游公司,，容易贏得資金和支持。

由于本公司上市以后,，以國外旅游者為主,，因此營銷策略網(wǎng)絡(luò)為主要手段。

1,，聯(lián)系國外這些國家的知名網(wǎng)絡(luò),，在其網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢(shì);

2，推出自己的特色博客,，一博客的形式吸引游客;

3,，在國內(nèi)的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表自己的一些旅游內(nèi)容，拉住國內(nèi)的游客,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5年內(nèi)要的組織費(fèi)用：5萬元;工資：20萬元;場(chǎng)地租用及產(chǎn)品宣傳：8萬元;

5年內(nèi)的盈利：國內(nèi)游客收入：8萬元;國外游客收入：16萬元。

由于公司剛剛上市,，肯定會(huì)存在很多的問題,，比如人脈，資金,，這需要自己承擔(dān)資金的問題，并且還要積極聯(lián)系相關(guān)的人才,，擴(kuò)充自己的世界,。雖然有很大的風(fēng)險(xiǎn),，可以通過合伙經(jīng)營的方式降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

如果可能,，會(huì)在五年之內(nèi)基本穩(wěn)定自己的公司,，但這需要很大的努力。同時(shí)要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人,，一起創(chuàng)業(yè),。

如果失敗的話，可能會(huì)有10萬元左右的經(jīng)濟(jì)損失和五年的時(shí)間損失,，這都是很大的損失!

如果成功的話,，就繼續(xù)做，夸大公司的規(guī)模,，并且時(shí)期合理化程度逐步提高,。

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。