總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)公司個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工年終總結(jié)篇一

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售23500萬(wàn)元,，銷(xiāo)售面積125000平方米,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批,；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,，并己開(kāi)始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售,。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方,，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

（四）存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問(wèn)題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

20xx年1—10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27,、8%,，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)23,、5%,，新開(kāi)工面積1561、43萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)2,、3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)59,、4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4—7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升,。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此,，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元,。

1,、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1、5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量,。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此,，在20xx年的工作中，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的'突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工年終總結(jié)篇二

xx年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng),，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1,、項(xiàng)目執(zhí)行工作

寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目,，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待,、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作,，具體如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案,、xx年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前期招商接待工作,；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作,；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜,；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作,；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作,，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái)、廣播電臺(tái),、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳,；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等,；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化,。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作,，本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度上,，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí),；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步,；有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí),。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

基于xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1,、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,，不斷積累，不斷修正,，不斷完善的,。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累,，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善,。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2,、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司,。在企劃工作中,，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3,、學(xué)習(xí),，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索,、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的,。

1,、個(gè)人展望

專(zhuān)業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力,，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái),，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后,，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí),，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度,，明確工作目標(biāo)，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,。

2,、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始,，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

房地產(chǎn)公司個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工年終總結(jié)篇三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷(xiāo)售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作,，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi),。

經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)公司個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工年終總結(jié)篇四

20xx年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,，面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，沈陽(yáng)公司通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，最終圓滿的完成了全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

（一）,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

20xx年沈陽(yáng)公司通過(guò)全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開(kāi)拓的精神，本著“敬業(yè)誠(chéng)信,，創(chuàng)新超越”的理念,，實(shí)事求是的工作原則，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的務(wù)實(shí)態(tài)度,，克服種種不利因素,，完成全年銷(xiāo)售簽約額9945萬(wàn)，其中銷(xiāo)售住宅137套,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)18套,，地下車(chē)庫(kù)9個(gè)，車(chē)位13個(gè),，全年簽約面積15292平方米,，全年回款1。06億,，截至目前沈陽(yáng)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售額完成5,。57億，回款完成5,。13億,，整盤(pán)銷(xiāo)售率達(dá)到91,。6%,。

（二）,、項(xiàng)目進(jìn)展情況

20xx年沈陽(yáng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)工程實(shí)體全部竣工，自20xx年6月開(kāi)始,，沈陽(yáng)公司結(jié)合各樓號(hào)不同情況,，分5批對(duì)業(yè)主進(jìn)行了交房，至20xx年7月25日1#～20#樓全部實(shí)現(xiàn)竣工交房目標(biāo),。

園區(qū)綜合外網(wǎng),、外線工程于20xx年7月全部施工完成，目前已全部投入正常使用,。

園區(qū)景觀,、道路、廣場(chǎng),、綠化工程于20xx年5月～11月施工基

本完成,，12月初進(jìn)行了竣工初驗(yàn)，受沈陽(yáng)氣候條件影響,，零星尾工被迫推遲至20xx年4月底完成,。

（三）、工程竣工驗(yàn)收,、備案工作進(jìn)展情況

1,、1#～20#樓、會(huì)所單體竣工驗(yàn)收于20xx年12月14日（會(huì)所為最后一棟）全部完成,；

2,、防雷專(zhuān)項(xiàng)竣工驗(yàn)收于20xx年12月10日完成；

3,、消防檢測(cè)已完成,，目前正在進(jìn)行驗(yàn)收備案，預(yù)計(jì)20xx年1月25日完成,；

4,、環(huán)保初驗(yàn)已完成（基本符合要求），目前因園區(qū)正式電未接入,，園區(qū)箱變未安裝,，造成噪聲檢測(cè)暫無(wú)法進(jìn)行，進(jìn)而影響竣工驗(yàn)收暫無(wú)法完成,；

5,、人防驗(yàn)收工作正在加緊進(jìn)行中，預(yù)計(jì)20xx年3月份完成,。

（四）,、工程移交辦理情況

1、1#～20#樓住宅部份已全部移交大北物業(yè)公司（含空置房）；

2,、地下車(chē)庫(kù)獨(dú)立車(chē)庫(kù)（合計(jì)36個(gè)）已移交物業(yè)公司,；

3、園區(qū)消防系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司（含中控室）,；

4,、園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司（含地下室）；

5,、園區(qū)雨,、污水系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司；

6,、園區(qū)東側(cè)主入口,、北側(cè)次入口，景觀,、大門(mén),、門(mén)衛(wèi)、道閘系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司,；

7,、園區(qū)采暖系統(tǒng)已移交沈陽(yáng)供熱有限公司（含換熱站）；

8,、高層電梯已移交物業(yè)公司,。

（一）、精心組織施工,，理順工作關(guān)系

20xx年對(duì)沈陽(yáng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年,，

1、主要梳理錯(cuò)綜繁雜的工作關(guān)系,；

2,、制定切實(shí)有效的工作安排；

3,、按步驟按計(jì)劃結(jié)束項(xiàng)目施工階段,。

首先與施工方及物業(yè)等方方面面進(jìn)行溝通聯(lián)系，摸清項(xiàng)目工作進(jìn)展,、后續(xù)工作及所遇到的問(wèn)題等情況,，指出項(xiàng)目后續(xù)的工作重點(diǎn)是協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)施工方，使后續(xù)交叉施工能有序有效的開(kāi)展和推進(jìn),，強(qiáng)調(diào)工作的重點(diǎn)在于落實(shí),。多次召集各方人員召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)，以坦誠(chéng)布公的態(tài)度,，實(shí)事求是的精神,，就工作的重點(diǎn),、遇到的問(wèn)題，尤其是工作難點(diǎn)進(jìn)行深入而詳細(xì)的討論,，針對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題一一整理分析,，最終達(dá)成共識(shí)，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃和執(zhí)行方案,。

園林景觀施工為20xx年工程管理的關(guān)鍵,，如何高效,、高質(zhì)量的形成小區(qū)景觀,，對(duì)盤(pán)中期營(yíng)銷(xiāo)工作起著巨大的促進(jìn)作用。但園林景觀施工期間（5～7月）時(shí)值綜合外線施工高峰期,，各專(zhuān)業(yè),、各工種交叉作業(yè)，成品保護(hù)及工程協(xié)調(diào)工作難度較大,。沈陽(yáng)公司首先強(qiáng)調(diào)工程管理人員的服務(wù)意識(shí),，為各參建單位提供技術(shù)支持、管理支持,；其次結(jié)合施工的工序階段,，組織一些有針對(duì)性的協(xié)調(diào)管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度,，講問(wèn)題,、提問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

（二）,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，明確工作流程

工作重在落實(shí),，落實(shí)依靠流程,。沈陽(yáng)項(xiàng)目公司8月份開(kāi)展了提升內(nèi)部管理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，四個(gè)部門(mén)從各自工作職責(zé)出發(fā),，依照各自工作范疇,，分別進(jìn)行了工作流程的梳理和強(qiáng)化。在沈陽(yáng)項(xiàng)目公司,，大到施工招投標(biāo)管理流程及規(guī)范,，合同簽訂及執(zhí)行情況管理及工程簽證的認(rèn)定和管理，小到每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的匯總和整理,，每月報(bào)銷(xiāo)的審批和管理,，各部門(mén)以完成工作為目標(biāo)，從重點(diǎn)抓起,，從難點(diǎn)抓起,，由主及次,、由重到輕的將工作管理流程進(jìn)行了全面的梳理，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展工作責(zé)任制,，將工作流程細(xì)分為一項(xiàng)項(xiàng)工作,，再將工作落實(shí)到人，保證了工作的完成和落實(shí),。

同時(shí),，針對(duì)項(xiàng)目后期工作重點(diǎn)和內(nèi)容，重新明確了各部門(mén)主要工作職責(zé),，加強(qiáng)對(duì)工作完成情況的監(jiān)督和管理,，強(qiáng)調(diào)不同專(zhuān)業(yè)之間的溝通和交流，用集體智慧去避免疏漏和風(fēng)險(xiǎn),。

（三）,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升企業(yè)形象

從5初到7月中旬,，沈陽(yáng)項(xiàng)目公司順利完成了兩次交房工作,，實(shí)現(xiàn)了房源交付業(yè)主和即買(mǎi)即住的目標(biāo)。然而,，隨之而來(lái)的是大量售后維保和業(yè)主答疑工作,。由于短時(shí)間內(nèi)交付量大，業(yè)主疑問(wèn)細(xì)小瑣碎,，千頭萬(wàn)緒,，營(yíng)銷(xiāo)部工程部相關(guān)人員不僅要處理手頭工作，還要隨時(shí)回答業(yè)主提出的各種疑問(wèn),；這種狀態(tài)既影響現(xiàn)有工作的效率,，更無(wú)法為業(yè)主提供更好的服務(wù)。經(jīng)過(guò)研究,，決定抽調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部工程部專(zhuān)職人員成立“售后服務(wù)小組”,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接待業(yè)主，回答業(yè)主質(zhì)疑,，并協(xié)調(diào)維修隊(duì)進(jìn)行維保工作,。

本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)的工作態(tài)度,，雖然不時(shí)遇到故意刁難,，受到不公平質(zhì)疑，但售后服務(wù)小組的人員仍然打起十二分精神投入工作,，務(wù)求將業(yè)主提出的問(wèn)題解釋清楚,，房源出現(xiàn)的問(wèn)題跟蹤到底。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作,，交付房源的問(wèn)題基本處理完畢,，全年接待各種投訴997起，完成970起,，完成率達(dá)97%,，滿意度達(dá)到95%以上。一些業(yè)主甚至成為項(xiàng)目宣傳人,，為項(xiàng)目銷(xiāo)售帶來(lái)了更多的購(gòu)房人群,。

（四）、提升運(yùn)營(yíng)效率,，降低運(yùn)營(yíng)成本

20xx年,，沈陽(yáng)項(xiàng)目公司從小處入手，從細(xì)節(jié)抓起,，處處體現(xiàn)出效率至上,，降本增效的成績(jī),。

沈陽(yáng)為20xx年的全運(yùn)會(huì)大搞路橋建設(shè),，原售樓處門(mén)前道路連續(xù)多月封閉施工,，使售樓處和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)兩處辦公人員無(wú)法及時(shí)交流商討工作,，致使溝通困難,，增加了時(shí)間成本降低了工作效率。另一方面,，封閉施工也給銷(xiāo)售工作帶來(lái)了一定的難度,。鑒于此，將項(xiàng)目辦公場(chǎng)所集中安排在項(xiàng)目空閑商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。從決定搬家到搬家完成,，短短20天的時(shí)間,，從新辦公場(chǎng)所的簡(jiǎn)單裝修,，到所有辦公器材設(shè)施的整理打包，最后入駐新辦公場(chǎng)所并收拾完畢,，全體員工齊心協(xié)力,，展現(xiàn)了快速高效的工作作風(fēng)。同時(shí),，原售樓處一年的租金得以省下,，新辦公地點(diǎn)由于是項(xiàng)目自有空閑的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，沒(méi)有租金費(fèi)用，僅這兩項(xiàng)就為公司省下了近40萬(wàn)元,。

隨著項(xiàng)目進(jìn)入尾聲,，沈陽(yáng)公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，精簡(jiǎn)各部門(mén)員工,，對(duì)公司人員進(jìn)行分流,，先后兩次共計(jì)分流5人，大大節(jié)約了公司管理成本,。

（五）,、凝聚團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情

考慮到很多員工都是外派到沈陽(yáng)公司,，通常一兩個(gè)月才能回家一趟,。因而，在工作中更多的是調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神利用集體智慧,，充分凝聚外派員工和當(dāng)?shù)貑T工，形成沈陽(yáng)項(xiàng)目公

房地產(chǎn)公司個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)公司員工年終總結(jié)篇五

20xx年4月份我進(jìn)入學(xué)府壹號(hào)項(xiàng)目辦工程部,，任職資料員一職,。5月份因辦公室文員及主任相繼辭職，我被調(diào)至辦公室,，開(kāi)始新的工作,。

轉(zhuǎn)眼之間，我在辦公室工作八個(gè)月了,，在辦公室這個(gè)舞臺(tái)上,，經(jīng)過(guò)八個(gè)月的歷練，我對(duì)辦公室的工作有了更深的了解,，少了些青澀多了些成熟,，還有面對(duì)生活和工作的自信和從容。辦公室圍繞本部門(mén)工作職責(zé),，充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，其他部門(mén)的大力支持配合下，經(jīng)過(guò)地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。新的一年就要開(kāi)始了，我有必要對(duì)過(guò)去的一年進(jìn)行總結(jié),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)客服缺點(diǎn),，為了更好完成工作坐下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、回顧20xx年所做的工作,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1,、辦公室配合項(xiàng)目辦領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂,、擬定了項(xiàng)目辦各項(xiàng)規(guī)章制度,，并與5月初裝訂成冊(cè)發(fā)往各部室。做好了各類(lèi)文件和報(bào)告的文字工作的起草,，較好的完成了項(xiàng)目辦的各種會(huì)議記錄,、整理和會(huì)議相關(guān)決議的實(shí)施工作。本年度自5月份開(kāi)始至今共記錄項(xiàng)目辦會(huì)議19份,，工程部會(huì)議15份,。認(rèn)真做好項(xiàng)目辦各類(lèi)文件的收發(fā)、登記和督辦工作,；地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在5月初底最終裝訂成冊(cè),。

2、公司的各類(lèi)印章管理工作,，按公司領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)公司印章設(shè)專(zhuān)

人管理,，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程,，對(duì)所有文件,、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象,。

3,、合同的管理，項(xiàng)目所簽訂的合同登記及存檔工作,。

4,、切實(shí)抓好地產(chǎn)項(xiàng)目辦日常管理、福利工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、辦公用品及生活用品等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。

5、為加強(qiáng)項(xiàng)目辦辦公電話,、網(wǎng)絡(luò)的管理,，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無(wú)阻。制定的一些管理制度并對(duì)各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)及維修（電腦,、電話,、打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)）,，使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常,。

6、做好國(guó)家法定節(jié)假日的放假安排工作,。

7,、配合銷(xiāo)售部做好各銷(xiāo)售活動(dòng)物品的采購(gòu)及管理工作。

8,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,，做好車(chē)輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實(shí)好各種會(huì)