方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇一

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客,，提升銷售和公司品牌知名度。

第一部分：活動內(nèi)容

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一,、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1,、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間,，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

二,、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步,、爵根仕、歐萊雅,、美寶蓮,、esprit促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起,。

3,、活動期間，凡在購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三,、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場,，當(dāng)日多家著名化妝品品牌,、運動品牌接受禮券，僅此一天,，絕對驚喜……(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動期間,，凡在西城店購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū),、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送,，數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元,，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間,，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細(xì)則

1,、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費,。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,，不可在超市區(qū)使用,。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠,。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券,。

3,、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券,，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足,，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,，過期作廢,。

4,、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示,。

2、超市區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品),，小票不可以累加,，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限,，送完即止：

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2,、活動期間,，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專柜貨品價格進行摸底,，并做好記錄,，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進,，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售,。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客,。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,，××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細(xì)則在晨,、晚會上做好宣傳,，做到每個導(dǎo)購員、收銀員,、清潔工,、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,。不得誤導(dǎo)顧客,，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購在開具銷售小票時,，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣,。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣,。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用,。

活動期間,，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間,，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。

安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn),。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導(dǎo),、維護工作(如沒有編制,，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進),。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品,。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位),。

安排兌券人員。兌券處一組2人,，即1人兌券,、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,，對贈券的作廢,、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé),。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式,。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇二

20xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1、創(chuàng)造良好銷售商機,，增加客流提升銷售額,，全面打響xx店升級重張開業(yè)的第一仗。

2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適,，商品更豐富,、價格更便宜的××超市。

3,、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象,、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象,。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率,，提高各門店來客數(shù),、提高全司整體銷售。

5,、提高××超市在商圈的競爭力,，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

（一）商品促銷

1,、海報時間：9月28日—10月7日

2,、海報內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主,；

b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購商品2p121612

正常特價商品6p102030

國慶,、中秋主題商品2108

合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品,、茶葉

5）糖果,、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3,、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,，營運部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部,；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷,，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。

4,、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放,，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份,；

5,、費用：8000份×0、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日,，版面擬定為16開（大度）12p,，16000份

7、費用：16000份×0,、55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合,、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織）

（二）活動促銷

全程促銷活動：9月28日—10月12日

活動一,、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內(nèi)每天

2,、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

a）場內(nèi)活動__節(jié)慶假日商品免費試吃,、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助,、聯(lián)合開展,、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買,、買一送一,、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上

b）場外活動__廠家場外促銷活動,、洽談六家以上供應(yīng)商,、一家一天為單位、廠家場外活動,、xx店老街店

c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會,、二樓各服裝專柜、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團,，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動說明：

a）a,、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b）服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分,，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部,。

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限xx店）

活動期間：9月28日2,、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式,，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：

活動二,、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元,，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹(jǐn)獻給真正購物的狂熱份子（此活動限xx店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a）活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

b）活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒,。限送前300名，送完即止,。

c）費用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動時間：9月28日至29日

b）活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒,、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋,。每天限送1000袋送完即止,。

c）費用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓,，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日,、2日

活動內(nèi)容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名,；××800名,、老街500名、昌盛300名）

b）購物滿88元+1元,，贈10斤裝大米1袋（限前150名,；××100名、老街30名,、昌盛20名）

c）購物滿188元+1元,，贈5l色拉油1桶（限前120名；老街店,、昌盛

店不參與）（煙酒,、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾,、鞋,、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,，敬請諒解）

費用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾,、鞋、床上用品,、皮具,、文體玩具、名煙名酒,、盒裝月餅,、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動,，不可重復(fù)參與,，小票不累加）

活動五,、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日—9月31日

活動內(nèi)容：一次性購物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月

餅優(yōu)惠券一張,，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠,。

此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,，請注意券在9月28日至10月6日之間使用,。注意活動的制作事項。

活動六,、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）,、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,，邀請演藝團專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費用預(yù)算：3元/份×200份=600元,；演藝團人員600元（兩場演藝費用由

月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動七,、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出,，每組勝出者送50元××超市購物卡一張,。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪,，邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10cm左右）

費用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動八,、買49送50——國慶,、中秋，××讓您“省”更多,！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張,。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動,，詳情見店內(nèi)公告）

費用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費用細(xì)則：活動期間,，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,，參加專柜商品不得擅自調(diào)價,。

六、宣傳計劃：

1,、dm宣傳

本次組織dm海報為16000份，門店組織員工投遞,，并加強主要活動信息宣傳,；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,，以擴大宣傳面；分配如下：

門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點為：收銀機,、服務(wù)中心,、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū),、主要街道門面、分布商圈；

2,、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次,；員工促銷活動的培訓(xùn)，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容,，主動向顧客

宣傳促銷活動”,；

3、短信宣傳：針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動,、中國聯(lián)通,、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進行宣傳（內(nèi)容待定）

費用預(yù)算：2200元

4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳,，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發(fā),，車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容）

費用預(yù)算：1000元

5,、其它宣傳：噴繪,、三店外場巨型噴繪、街道條幅,、電話信息宣傳,、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā),。

費用預(yù)計：20xx元

6,、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定）,，免費購物巴士到達各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,，同時各分店分發(fā)dm海報。

費用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）

七,、開業(yè)項目費用一覽表（略）

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇三

提高xx品牌形像,，提高銷售。

20xx年x月x日開始,。

xx超市所有門店,。

xx超市從20xx年x月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實行會員卡的積分換禮制度,。

1、顧客申請入會時,，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會員申請表》,，并支付辦理費5元則給予辦理。

2,、辦量方式分：個人辦理,，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費,。

3,、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利,。

4,、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張,。

5,、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,，補辦工本費為2元,，原會員卡并同時作廢。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換,，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現(xiàn)。

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級,，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算,，等級分別如下：

一級好禮（80分）：xx元同等價值商品。

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品,。

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品,。

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品。

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品,。

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商,。

七級好禮（2500分）：xx元同等價值商品。

八級好禮（8000分）：xx元同等價值商品,。

1,、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1-10個單品內(nèi)）,。

2,、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3,、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,，在兌換時的商品要列在商場門口,，禮品的排放確保量大美觀,。

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語,，并做好解釋工作。

5,、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品,，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客,，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用,，但積分會清為零,。

（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品,。

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量,。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客,，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費者一般只有7天的時間,。

（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時,，他就成為xx超市的會員,，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費,，則為永久會員,，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年x月x日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度,。

如果您是xx超市的持卡會員,，當(dāng)您擁有一定的積分,，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費,，不一樣的體會”,。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧,！

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇四

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

千僖迎新,，半價返還

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書,；

3.廠方促銷活動,。

1、報紙廣告,；

2,、電臺廣告；

3,、現(xiàn)場橫幅,；

4、現(xiàn)場彩燈,；

5,、發(fā)派傳單；

6、電話通知,。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇五

針對超市具有目標(biāo)顧客集中,、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買,，迅速提升銷售量,；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手,；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用,；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進行面對面溝通,，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；

（7）促進超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進銷售。

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地,；

（3）人流量大,、形象好、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致,；

（5）超市最好有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價等,。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地、后勤支持,、活動保安措施,、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展,。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計,，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職,，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn),。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用,、消耗,、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績,，競品流量反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用,、消耗,、退回數(shù)量，競品信息反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用,、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨,、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到,、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。

③制定并推行促銷的日常管理制度,。如考勤制度、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度,、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等,。

①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,，落實到人，規(guī)定完成時間,，規(guī)定檢查人,，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo),。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便,，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單,，確?；顒悠陂g超市有充足庫存。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作,，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作,，避免活動當(dāng)天才去做,，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點,，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷,，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口,、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張,、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺等,，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè),。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置,，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時段,，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳,；而其他時段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會,。

促銷信息要能傳達到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放,，醒目突出,，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）,；堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架、屏風(fēng),、pop和獎品陳列）,。

③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容,，做到場內(nèi)場外結(jié)合,，從而進行多重攔截。

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查,、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象,。

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料,，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）,。對于確實不愿留下資料的顧客,，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷第一天,，銷售人員、促銷人員要提早到場,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位,。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪,，確?；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存,，確保庫存安全,。

③促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù),。

④促銷干擾的防范與及時排除,。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán),。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記,、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸,，離顧客最近,，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接,。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié),，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施,，提出解決問題的合理化建議,，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比,；促銷現(xiàn)場的照片,；活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析,；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見,、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量,、利潤以及店頭形象改善等利益,，并聽取超市的意見和建議,，增進雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷活動,。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢,？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員,。

解決辦法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設(shè)臺促銷,；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題,；

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”,。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭,，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售,；

通過超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動,。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金,，無促銷位置,，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地,，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品,、獎品,；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來吸引顧客,；

盡量做特價堆碼銷售,；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購,，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量,；

分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇六

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，做一些有助于超市形象的`公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月8日。

5月6日—5月8日

**超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕,、巧克力、牛奶,、生鮮類等,；

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等,；

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天,，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,，戴一朵有色的花,，表示歡愉；母親逝世的,，戴一朵白花,，表達哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后,，也得到了全世界各國人民的支持,。安娜？賈維斯在世時,，設(shè)立母親節(jié)的國家已達43個,。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了,。母親節(jié),，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。一,、活動緣起

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個充滿溫馨的節(jié)日,。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇七

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

活動期間，購物滿66元以上的顧客,，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,，獎勵現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元,，摸到其中一個數(shù)字,，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份,。

xx七日游

1,、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、領(lǐng)取獎券時,，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)）,。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇八

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計,。

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素

對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需,，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié),，家人團聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化,。

3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識,；進一步宣傳稻xx企業(yè)文化,！

1、時間：x月x日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū)

3,、活動準(zhǔn)備

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,，盡量提高總體利潤額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

6,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇九

《精彩換新裝》---換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1,、創(chuàng)造良好銷售商機,，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業(yè)的第一仗,。

2,、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富,、價格更便宜的xx超市,。

3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價格新形象,、整體服務(wù)新形象,、商品質(zhì)量新形象。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶,、中秋節(jié)xx超市市場占有率，提高各門店來客數(shù),、提高全司整體銷售。

5,、提高xx超市在商圈的競爭力,，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

(一)商品促銷

1,、海報時間：9月28日—10月7日

2,、海報內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

b)開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng),，具體分配如下：

①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)、生鮮,、食品,、非食品

開業(yè)搶購商品2p 12 16 12

正常特價商品6p 10 20 30

國慶、中秋主題商品210 8

合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲,、保健品,、茶葉

5)糖果、餅干,、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3,、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負(fù)責(zé)組織商品,，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷,，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店,。

4、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,，版面擬定為16開(大度)雙面,，8000份;

5、費用:8000份x0,、1元/份=800元

6,、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12p,，16000份

7,、費用:16000份x0、55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅,、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織)

(二)活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一,、精彩換新裝——同喜同慶

1,、活動時間：活動期間內(nèi)每天

2、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

a)場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費試吃,、廠家促銷,、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展,、以天為單位開展,、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一,、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上

b)場外活動xx廠家場外促銷活動,、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位,、廠家場外活動,、xx店老街店

c)服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜,、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供)xx店

3,、活動說明：

a)a,、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b)服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部,。

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一,、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)

活動期間：9月28日

2、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加,。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典

活動內(nèi)容：

略,。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇十

我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會,。我們應(yīng)充分利用以上契機,，最合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題

xx期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌；眾店齊慶,、禮禮俱到,。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日。

xx期間活動口號：一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。

具體時間：xx月xx日——xx月xx日。

2,、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3,、活動時間：xx月xx日——xx月xx日,。

_xx各連鎖店。

總監(jiān)督：xx

總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長,。

1,、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）,。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

2,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）,。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券,。

3、一元超低價活動,。

a,、活動時間：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日

（a）,、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。（憑單張排隊）

（b）、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d,、方法：xx月xx日—xx日,；xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：xx,。派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財務(wù)人員。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財務(wù)人員,。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費用。

h,、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時）,，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序,。

7、購物抓現(xiàn)金活動,。

a,、活動時間：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日,。

b,、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）,、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿xx元及以上抓兩次,；購物滿xx元以上可抓三次，最多三次,。

（b）,、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

（c）、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓,。

a、活動時間：xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日。

b,、活動地點：xx各連鎖店店門外,。

c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d、場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺、舞臺背景,、音響（調(diào)試）,、產(chǎn)品展示為主。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,；方案＇范文，庫.為您.搜集-整理/與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家。

f,、司儀,、文藝節(jié)目、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗,。

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價格基本相同,，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時推出也是勝人一籌的措施,，提升消費者購物的附加值。

b,、活動時間：xx月xx日——xx月xx日

c,、活動主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗；

d,、活動內(nèi)容：

（a）售前服務(wù)體驗,；

（b）售中服務(wù)體驗；

（c）售后服務(wù)體驗,。

e,、活動詳解及分。

注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者,，目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果,，從側(cè)面提升xx的影響力,、費用不是很大。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇十一

開業(yè)活動

活動時間：門店開業(yè)前三天

活動目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),，讓顧客在參與公司活動的過程中了解,、熟知超市進而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡,。

活動方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對老會員的反饋活動,，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員,。

操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。

活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動費用：香皂(進價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈”

目的：提高周邊市民對超市的認(rèn)知度,，提升公司的品牌形象，增加活動人氣,、營造熱鬧的購物氛圍,。

操作流程：超市開業(yè)前三天進行dm單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱,。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,，每天限額200份先到先得。

活動費用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元,。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進行消費,，提高客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費,，產(chǎn)生營業(yè)額,。

操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個,，10元獎卷10個，30元獎卷3個,，50元獎卷1個,。獎卷在第二次消費時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零,，一次性消費完,。每位顧客活動期間只可參加一次。

活動費用：1240(每天)×3=3720元

4.儲值卡充值活動

目的：留住固定的消費群,，產(chǎn)生持續(xù)的消費,，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金,。

操作流程：在顧客消費結(jié)賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處,，并向顧客講解活動力度大,，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡,。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50,、儲值1000送100,，即時到賬。

5.換購活動(此活動可長期做)

目的：通過購物之后的換購活動,，讓顧客二次消費,，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。

操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品),，換購額金額可為該商品的進價,，活動時間可為每周五、周六,、周日每周活動商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇十二

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一,，快樂xx”

xx大型綜合購物廣場（全場）

1,、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,，購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時尚t恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂,。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張,；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處,。

3,、特別企劃

主題：首屆“xx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑,。

參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元,，2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,，參加次日比賽,。

比賽時間：次日早6：00從xx購物廣場出發(fā)。

獎項設(shè)置：

冠軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+500元xx購物卡+xx運動t恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+300元xx購物卡+xx運動t恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xx杯”榮譽獎杯一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂,。

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

營運部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,，和維護活動現(xiàn)場的秩序

1、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量10000份,，規(guī)格：16k4頁,，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容

3,、遮陽帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂

4,、獎杯、證書：數(shù)量15對

5,、xx運動t恤衫：數(shù)量100件

6,、店外巨副噴繪：6.3mx4m=25.2平米

7、xx購物卡

8,、其他費用：xx元

9,、預(yù)算費用總計：xx元

1、本店所有員工不得參加本次活動,。

2,、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購,。

3,、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字,，并退回所贈獎品,，方可進入退換貨流程。

4,、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

5,、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xx運動帽一頂”再進行比賽,。

6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

7,、每日長跑比賽前需警車開道（關(guān)警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人,，可騎（xx形象自行車）現(xiàn)場監(jiān)督。

8,、食品部每日提供特價礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上。

9,、頒獎臺,，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前,。

10,、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票,、再進行蓋章確認(rèn),。

11,、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元,。

12,、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇十三

活動期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)

時間：200*年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀(jì)念獎,，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎,。

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間,，凡當(dāng)日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個,，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險(成本xx元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為xxx元的意

情人節(jié)超市促銷活動策劃方案 超市促銷活動方案策劃書篇十四

1,、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬,，天氣炎熱基本達到高點,，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡,、夜間活動變頻繁等,，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；

3,、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因,，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應(yīng)有所降低,，所以在宣傳策劃中,，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧,。

4,、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身,，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）,，因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢,。

5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明,，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài),。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面,，由于會員的維護過于平淡后,，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧,。因此加強會員營銷應(yīng)是我們下半年重點關(guān)注的項目,。

綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：

時間

主題

訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價效應(yīng),，來鎖定整個活動期的客流,。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）,、安排互動類的游戲活動等 05.7.21-8.3

夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員 會員超值換購,，及會員獨享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度,，提升門店客流,，加強門店對外的競爭能力,。促銷商品的選擇方向,，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品,，共4次. 價格力度大：進行活動陳列,，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購,。 價格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑,。

2p：啤酒專版(主推箱價),、飲料、夏季食品（綠豆,、 紅棗）,、熟食、部分休閑食品 將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費,。

3p：竹席,、床上用品、拖鞋,、服裝等換季商品清倉甩賣版,。(重點突出價格力度強大的個別產(chǎn)品價格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市) 4p：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5p：百貨,、食品民生商品(各半版)(保證價格到位,，品項大眾化) 給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(0.5p)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾,，并每段時間推出水果閃電促銷。 營養(yǎng)早餐：將麥片類,、餅干類,、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費,。 印刷及投遞安排：

1,、dm情況：8k，8p 20萬份 2,、報紙整版廣告：

活 動 篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元）,，即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品,。

換購商品： 大賣場碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進價 換購價 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.