方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇一

活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客,，提升銷售和公司品牌知名度。

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一,、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1,、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;

2,、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加,，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3,、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1,、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計(jì),。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕,、歐萊雅,、美寶蓮、esprit促銷活動(dòng)期間接受禮券)

2,、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起,。

3、活動(dòng)期間,，凡在購(gòu)物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1,、活動(dòng)期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì),，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);

2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng),，當(dāng)日多家著名化妝品品牌,、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天,，絕對(duì)驚喜……(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當(dāng)天接受禮券)

4、活動(dòng)期間,，凡在西城店購(gòu)物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū),、百貨區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份,，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限,，送完即止：

單張購(gòu)物小票滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購(gòu)物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購(gòu)物小票滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

第二部分：活動(dòng)操作細(xì)則

1,、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購(gòu)物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi),。

2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,，不可在超市區(qū)使用,。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效,，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用,，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,，參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。

3,、用禮券,、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購(gòu)物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,，禮券金額購(gòu)物部分不再兌換禮券,。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,，多余部分不找贖,。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過期作廢,。

4,、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,，不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)注明溫馨提示,。

2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在超市區(qū)購(gòu)物滿一定金額的顧客憑購(gòu)物小票可獲贈(zèng)好禮一份,，小票不能累加,，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,，而不能換兩件不同的商品),，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次,。數(shù)量有限,，送完即止：

a.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2,、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,，并做好記錄,，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn),，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售,。

活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客,。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng),，××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動(dòng)細(xì)則在晨,、晚會(huì)上做好宣傳,，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員,、清潔工,、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí),，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛,。

導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí),，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效,，促銷費(fèi)用照扣,。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導(dǎo)購(gòu)員在開具銷售小票時(shí),，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用,。

活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定,。

促銷期間,，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn),，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜,，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜,，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn),。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、維護(hù)工作(如沒有編制,，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn)),。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品,。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位),。

安排兌券人員。兌券處一組2人,，即1人兌券,、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,，對(duì)贈(zèng)券的作廢,、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé),。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇二

20xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī),，增加客流提升銷售額,，全面打響xx店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。

2,、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適,，商品更豐富,、價(jià)格更便宜的××超市,。

3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象,、商品質(zhì)量新形象。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶,、中秋節(jié)××超市市場(chǎng)占有率,，提高各門店來客數(shù),、提高全司整體銷售。

5,、提高××超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

（一）商品促銷

1,、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2,、海報(bào)內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主,；

b）開業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁(yè)海報(bào)（9月28日—10月7日）大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購(gòu)商品2p121612

正常特價(jià)商品6p102030

國(guó)慶,、中秋主題商品2108

合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)）

備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品,、茶葉

5）糖果,、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3,、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部,；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷,，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。

4,、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放,，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份,；

5,、費(fèi)用：8000份×0、1元/份=800元

6,、第二檔：9月28日至10月5日,，版面擬定為16開（大度）12p，16000份

7,、費(fèi)用：16000份×0,、55元/份=8800元

8、印刷預(yù)算：9600元

中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅,、禮籃組合,、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織）

（二）活動(dòng)促銷

全程促銷活動(dòng)：9月28日—10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2,、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃,、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助,、聯(lián)合開展,、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買,、買一送一,、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

b）場(chǎng)外活動(dòng)__廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng),、洽談六家以上供應(yīng)商,、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng),、xx店老街店

c）服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì),、二樓各服裝專柜、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán),，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動(dòng)說明：

a）a,、b活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部,。

b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部,。

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇

活動(dòng)一,、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限xx店）

活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：xx店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,，全體員工參加,。具體程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)二、換裝開張——紅包大放送（三店同時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元,，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動(dòng),；

紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券

每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券

每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券

每天1000個(gè)：面值1元

費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子（此活動(dòng)限xx店）滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

b）活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購(gòu)物滿18元以上,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒,。限送前300名，送完即止,。

c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日

b）活動(dòng)形式：凡在xx超市xx店單票購(gòu)物滿48元以上（煙酒,、家電類商品單票滿150元以上）,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋,。每天限送1000袋送完即止。

c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓,，加一元多一件（三店同時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間：10月1日,、2日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：

a）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名,；××800名,、老街500名、昌盛300名）

b）購(gòu)物滿88元+1元,，贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名,；××100名、老街30名,、昌盛20名）

c）購(gòu)物滿188元+1元,，贈(zèng)5l色拉油1桶（限前120名；老街店,、昌盛

店不參與）（煙酒,、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾,、鞋,、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng),，敬請(qǐng)諒解）

費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾,、鞋、床上用品,、皮具,、文體玩具、名煙名酒,、盒裝月餅,、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng),，不可重復(fù)參與,，小票不累加）

活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng),、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

活動(dòng)時(shí)間：9月8日—9月31日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月

餅優(yōu)惠券一張,，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始,，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,，請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng),。

活動(dòng)六,、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）,、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪,，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份（價(jià)值2元~5元）。

費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元,；演藝團(tuán)人員600元（兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由

月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動(dòng)七,、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)時(shí)間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng)

活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

手勝出,，每組勝出者送50元××超市購(gòu)物卡一張,。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪,，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10cm左右）

費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動(dòng)八,、買49送50——國(guó)慶,、中秋，××讓您“省”更多,！

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張,。（活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng),，詳情見店內(nèi)公告）

費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間,，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià),。

六、宣傳計(jì)劃：

1,、dm宣傳

本次組織dm海報(bào)為16000份,，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳,；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈,，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī),、服務(wù)中心,、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū),、主要街道門面,、分布商圈；

2,、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次,；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn),，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客

宣傳促銷活動(dòng)”,；

3,、短信宣傳：針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通,、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

費(fèi)用預(yù)算：2200元

4、車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā),，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）

費(fèi)用預(yù)算：1000元

5,、其它宣傳：噴繪,、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅,、電話信息宣傳,、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā),。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：20xx元

6,、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客（具體線路待定）,，免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,，同時(shí)各分店分發(fā)dm海報(bào)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元（免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用）

七,、開業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇三

提高xx品牌形像,，提高銷售。

20xx年x月x日開始,。

xx超市所有門店,。

xx超市從20xx年x月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。

1,、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí),，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理,。

2,、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi),。

3,、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來購(gòu)買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利,。

4,、顧客一次性購(gòu)物滿288元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張,。

5,、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元,，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。

6,、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換,，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。

針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí),，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算,，等級(jí)分別如下：

一級(jí)好禮（80分）：xx元同等價(jià)值商品。

二級(jí)好禮（100分）：xx元同等價(jià)值商品,。

三級(jí)好禮（200分）：xx元同等價(jià)值商品,。

四級(jí)好禮（600分）：xx元同等價(jià)值商品。

五級(jí)好禮（800分）：xx元同等價(jià)值商品,。

六級(jí)好禮（1200分）：xx元同等價(jià)值商,。

七級(jí)好禮（2500分）：xx元同等價(jià)值商品。

八級(jí)好禮（8000分）：xx元同等價(jià)值商品,。

1,、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1-10個(gè)單品內(nèi)）。

2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的排放確保量大美觀,。

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng),，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ),，并做好解釋工作。

5,、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

（1）說明會(huì)員卡今后的用途,，這些用途包括：享受積分，兌換禮品,，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

（2）已登記辦理過會(huì)員卡的顧客,，如果會(huì)員卡沒過期,，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零,。

（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品,。

（4）說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量,。

（5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客,，如果對(duì)購(gòu)買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間,。

（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來?yè)Q此禮品時(shí),，他就成為xx超市的會(huì)員,，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi),，則為永久會(huì)員,，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年x月x日起,，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí),，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度,。

如果您是xx超市的持卡會(huì)員,，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品,，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi),，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員,，那就趕快行動(dòng)吧,！

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇四

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

千僖迎新，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：千僖迎新

半價(jià)返還：

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng)；

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書,；

3.廠方促銷活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告,；

2,、電臺(tái)廣告；

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,；

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,；

5,、發(fā)派傳單；

6,、電話通知,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇五

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升銷售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感,，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣,，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的,，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈(zèng)送,、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù),；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試,；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進(jìn)銷售。

超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時(shí)尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

選擇好適合作促銷的超市,，對(duì)于促銷成功也非常重要,，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場(chǎng)地,；

（3）人流量大、形象好,、影響力大,；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致,；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價(jià)等,。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展,。

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場(chǎng)地、后勤支持,、活動(dòng)保安措施,、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展,。

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職,，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗,、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī),，競(jìng)品流量反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫,。

②促銷日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分,，贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回?cái)?shù)量,，競(jìng)品信息反饋,，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,，促銷人員工作態(tài)度、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫,；

④促銷費(fèi)用支出單,。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等,。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨,、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到,、串崗,，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂,，理貨無人具體負(fù)責(zé),，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況,，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷,。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資,、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度,、日常報(bào)表制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度,、例會(huì)培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,，保證聯(lián)系方便,，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,，確保活動(dòng)期間超市有充足庫(kù)存,。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架,、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作,，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給超市造成不便,。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù),。

執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意,。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地,，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口、通道等人流集中處,。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè),。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3.抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

對(duì)于超市來說,，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳,；而其他時(shí)段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì),。

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題,。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出,，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng)、pop和獎(jiǎng)品陳列）,。

③攔截顧客,。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動(dòng)宣講,，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截,。

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查,、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力,，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后,，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求,，但要把宣傳資料留給顧客,。

①促銷第一天，銷售人員,、促銷人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動(dòng)期間的陳列效果,。促銷期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫(kù)存,，確保庫(kù)存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，加強(qiáng)理貨,，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除,。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記,、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸,，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議,，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司,。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比,；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息,、顧客直接/間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容,。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？

1,、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度。因此,，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員,。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面,；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品,；

在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通,，解決人員促銷問題,；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng),，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量,。

解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品,；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼,、端頭，分品種,、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售,；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng),；

節(jié)假日或周六,、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置,，而超市外由于市容管理,，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來吸引顧客,；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu),，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平,，提高銷售量,；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng),。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇六

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日,。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng),，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，做一些有助于超市形象的`公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月8日,。

5月6日—5月8日

**超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：蛋糕、巧克力,、牛奶,、生鮮類等；

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等,；

化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨即使遠(yuǎn)在異地的孩子,，也要打電話向母親表示祝賀,。這一天，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花,。母親健在的,，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的,，戴一朵白花,，表達(dá)哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后,，也得到了全世界各國(guó)人民的支持,。安娜？賈維斯在世時(shí),，設(shè)立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日,，歡慶這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了,。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日,。一,、活動(dòng)緣起

每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇七

元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇）,?？纱偈诡櫩屠H友來商城購(gòu)物。

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿66元以上的顧客,，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元,。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

xx七日游

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型＂福＂字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣,，方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的xx兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇八

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。

（一）宏觀的市場(chǎng)因素

對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi),。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力,。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn),。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣,；劣勢(shì)是手段單一,，成本高,，運(yùn)輸不便,。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫(kù)存”,。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2.廣告費(fèi)用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化,！

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等。

6,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇九

《精彩換新裝》---換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1,、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額,，全面打響xx店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗,。

2,、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適,，商品更豐富,、價(jià)格更便宜的xx超市。

3,、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象,、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象,。

4,、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率,，提高各門店來客數(shù),、提高全司整體銷售。

5,、提高xx超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位,。

(一)商品促銷

1,、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2,、海報(bào)內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題,，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

b)開業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16k,、12p

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù),、生鮮,、食品、非食品

開業(yè)搶購(gòu)商品2p 12 16 12

正常特價(jià)商品6p 10 20 30

國(guó)慶,、中秋主題商品210 8

合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲,、保健品,、茶葉

5)糖果,、餅干,、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行,，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品,，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店,。

4,、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放,，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;

5,、費(fèi)用:8000份x0,、1元/份=800元

6,、第二檔:9月28日至10月5日,，版面擬定為16開(大度)12p,，16000份

7,、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元

8,、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅,、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

(二)活動(dòng)促銷

☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一,、精彩換新裝——同喜同慶

1,、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃,、廠家促銷,、洽談各類供應(yīng)商贊助,、聯(lián)合開展、以天為單位開展,、贊助供應(yīng)商商品特買,、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上

b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng),、洽談六家以上供應(yīng)商,、一家一天為單位,、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、xx店老街店

c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì),、二樓各服裝專柜、9月28日上午,，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)xx店

3,、活動(dòng)說明：

a)a、b活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部,。

b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部,。

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇

活動(dòng)一,、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限xx店)

活動(dòng)期間：9月28日

2,、活動(dòng)形式：xx店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式,，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典

活動(dòng)內(nèi)容：

略,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇十

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動(dòng)主題

xx期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到,。

具體時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日,。

xx期間活動(dòng)口號(hào)：一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。

具體時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日,。

2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日,。

_xx各連鎖店。

總監(jiān)督：xx

總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購(gòu)部,、各分店,。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng),。

1,、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）,。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得,，送完即止,。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

2,、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

3,、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx日,；xx月xx日——xx日

（a）,、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。（憑單張排隊(duì)）

（b）,、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張,。

d、方法：xx月xx日—xx日,；xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xx,。派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員,。

e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

f,、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)）,，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。

a,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx日,；xx月xx日——xx日。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店

c,、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿xx元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿xx元及以上抓兩次；購(gòu)物滿xx元以上可抓三次,，最多三次,。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

（c）,、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓,。

a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日,、xx月xx日—xx日。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外,。

c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

d,、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）,、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況,；方案＇范文,，庫(kù).為您.搜集-整理/與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核,，盡量做到最好最有影響力,。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn),。

a,、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值,。

b,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn),；

d,、活動(dòng)內(nèi)容：

（a）售前服務(wù)體驗(yàn)；

（b）售中服務(wù)體驗(yàn),；

（c）售后服務(wù)體驗(yàn),。

e、活動(dòng)詳解及分,。

注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在__還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力,、費(fèi)用不是很大,。

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開業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：門店開業(yè)前三天

活動(dòng)目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過程中了解,、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),，通過對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡,。

活動(dòng)方案：

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來更多的會(huì)員,。

操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。

活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈(zèng)”

目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,，提升公司的品牌形象，增加活動(dòng)人氣,、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍,。

操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁(yè)的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱,。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,，每天限額200份先到先得,。

活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),，提高客單價(jià),，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額,。

操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),，10元獎(jiǎng)卷10個(gè),，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè),。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完,。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次,。

活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元

4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金,。

操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷，讓顧客來接辦理儲(chǔ)值卡的好處,，并向顧客講解活動(dòng)力度大,，機(jī)會(huì)難得，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡,。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20,、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,，即時(shí)到賬,。

5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

目的：通過購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi),，消減較大庫(kù)存的商品,，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理,。

操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,，即可在收銀臺(tái)出××元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品)，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),，活動(dòng)時(shí)間可為每周五,、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣,。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇十二

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一,，快樂xx”

xx大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)（全場(chǎng)）

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“xx時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件,。

凡在2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。

2,、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張；在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分,，（特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)）積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處,。

3、特別企劃

主題：首屆“xx杯全民長(zhǎng)跑賽”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動(dòng)條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越,，能夠獨(dú)立完成5公里長(zhǎng)跑。

參加活動(dòng)辦法：凡在xx1樓超市一次性購(gòu)物滿38元,，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù),。每日限前100名，參加次日比賽,。

比賽時(shí)間：次日早6：00從xx購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍1名：獎(jiǎng)“xx杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+500元xx購(gòu)物卡+xx運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張

亞軍1名：獎(jiǎng)“xx杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+300元xx購(gòu)物卡+xx運(yùn)動(dòng)t恤+積分卡一張

季軍1名：獎(jiǎng)“xx杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元xx購(gòu)物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽(yáng)帽一頂。

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)

人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

1,、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量10000份，規(guī)格：16k4頁(yè),，材料80g銅板紙雙面印刷

2,、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在xx”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容

3、遮陽(yáng)帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂

4,、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)

5,、xx運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

6,、店外巨副噴繪：6.3mx4m=25.2平米

7、xx購(gòu)物卡

8,、其他費(fèi)用：xx元

9,、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：xx元

1,、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。

2,、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣,，以免顧客再次換購(gòu)。

3,、活動(dòng)期間概不退換貨,，如有特殊原因須店長(zhǎng)（店值班）簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品,，方可進(jìn)入退換貨流程,。

4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù),。

5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“xx運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽,。

6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

7,、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開道（關(guān)警笛）防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人,，可騎（xx形象自行車）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

8,、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上。

9,、頒獎(jiǎng)臺(tái),，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前,。

10,、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購(gòu)物小票,、再進(jìn)行蓋章確認(rèn),。

11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客,，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

12,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇十三

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

時(shí)間：200*年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng)。

此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xxx元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xxx元的意

情人節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案 超市促銷活動(dòng)方案策劃書篇十四

1,、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷05年改革的正確思路;

2,、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn),，因此帶來種種的生活問題：如開睡時(shí)間變遲,、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等,，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題,；

3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因,，顧客購(gòu)買物品的頻率加快,，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中,，應(yīng)把握透過敏感商品的特價(jià)來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,，來吸引顧客的頻繁光顧。

4,、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素）,，因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì),。

5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明,，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài),。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面,，由于會(huì)員的維護(hù)過于平淡后,，營(yíng)銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧,。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目,。

綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下：

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個(gè)階段）

低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng),，來鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流,。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過 激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題）,、安排互動(dòng)類的游戲活動(dòng)等 05.7.21-8.3

夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu),，及會(huì)員獨(dú)享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度,，提升門店客流,，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品,，每3-4天推出3個(gè)商品,，共4次. 價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排,，通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu),。 價(jià)格力度小：在固定的地方進(jìn)行明顯陳列,，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑,。

2p：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料,、夏季食品（綠豆,、 紅棗）、熟食,、部分休閑食品 將啤酒,、飲料、下酒小零食(花生米,、牛肉干,、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾,，來體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi)。

3p：竹席,、床上用品,、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版,。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳,，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市) 4p：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位,，品項(xiàng)大眾化) 給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(huì)(0.5p),、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾,，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷,。 營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類,、面包,、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾,，來體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi),。 印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k,，8p 20萬份 2,、報(bào)紙整版廣告：

活 動(dòng) 篇

活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)

主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員

內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購(gòu)價(jià),，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品,。

換購(gòu)商品： 大賣場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.