光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇一

一,、 干事選定。

新學(xué)期的開(kāi)始,，納新一定是必不可少的,。納新的基本原則仍然是擇優(yōu)錄取，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例,、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè),，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部,。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動(dòng)以及上級(jí)通知的下達(dá),、同學(xué)們意見(jiàn)反饋等,，因此要考慮到個(gè)專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡,。

二、 每周簽到及值班,。

新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個(gè)便利的條件簽到及值班,。我認(rèn)為如此分布廣泛的學(xué)生會(huì)人員可以模仿校級(jí)組織的工作方法,，規(guī)定每周一、三,、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)行學(xué)生會(huì)成員簽到(這項(xiàng)工作可以由辦公室負(fù)責(zé)),，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會(huì)可以更好地增加學(xué)生會(huì)成員間的凝聚力,。對(duì)于晚上值班,，一直都是各學(xué)生會(huì)的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時(shí)間,，在系辦進(jìn)行值班,。為了完善這一制度，避免許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個(gè)人活動(dòng)等為理由躲避值班,。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：

如：

一,、值班時(shí)間、地點(diǎn)與檢查

值班地點(diǎn)：商學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

值班時(shí)間：19：0020：30

值班時(shí)由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到,、檢查,。值班時(shí)間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到,，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤,，擅自離開(kāi)者視為早退。

二,、執(zhí)行

值班人員必須在值班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到辦公室值班,。不得無(wú)故遲到、缺勤或早退,。如有特殊情況,，需提前作書(shū)面說(shuō)明，經(jīng)主席或副主席批準(zhǔn),、報(bào)辦公室后方可生效,。

值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次缺勤者，連續(xù)四次或累計(jì)六次遲到或早退者,，按自動(dòng)退出學(xué)生會(huì)論處;連續(xù)兩次或累計(jì)四次缺勤者,，連續(xù)三次或累計(jì)五次遲到或早退者，給予嚴(yán)重警告處分;累計(jì)三次缺勤者,，累計(jì)四次遲到或早退者,，給予警告處分。受到警告處分者,，須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書(shū)面檢討,，并取消一切評(píng)優(yōu)資格,。

三、值班人員職責(zé)

1.保持辦公室,、走廊的清潔,，及時(shí)打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。

2. 在值班時(shí)應(yīng)保持安靜,、不得吸煙或做與學(xué)生會(huì)工作無(wú)關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日,、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時(shí)事為主題開(kāi)展討論活動(dòng),。)

3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認(rèn)真填寫(xiě)值班日志并簽到,，值班簽到不可由他人代簽。

4.值班期間收到請(qǐng)柬,、通知,、信函等，值班人員務(wù)必及時(shí)落實(shí)到相關(guān)人員,，并在值班日志中注明,。應(yīng)認(rèn)真做好來(lái)訪人員、電話的接待工作并認(rèn)真做好來(lái)訪記錄,。

5.值班過(guò)程當(dāng)中,，如遇到無(wú)法自行解決的問(wèn)題需及時(shí)向?qū)W生會(huì)主席或院負(fù)責(zé)老師請(qǐng)示。

6.值班時(shí)間,，在沒(méi)有其他當(dāng)班人員在時(shí),，不能隨意離開(kāi)，離開(kāi)辦公室時(shí),，要關(guān)好門(mén)窗,、燈、風(fēng)扇,。

7.各部門(mén)值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦,，相處融洽，在完成本部門(mén)工作基礎(chǔ)上,，應(yīng)積極主動(dòng)協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作,，以保證整體工作順利開(kāi)展。

8.注意保管好辦公室一切物品,。不得私自外借,、使用，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)財(cái)物有遺失,、損壞現(xiàn)象,，要及時(shí)登記上報(bào)。否則后果自負(fù),。

9.在值班時(shí)間開(kāi)展好對(duì)工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論,、黨的路線方針,、政策及各種規(guī)章制度等)。

10.值班人員應(yīng)注意防火,、防盜,，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報(bào)告相關(guān)部門(mén)或有關(guān)人員。

四,、值班記錄本的利用

1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫(xiě)，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意,，任何人不得涂改,。

2.值班人員接待來(lái)訪者時(shí)，要做到儀表大方,，舉止文明,，語(yǔ)言得體，及時(shí)記錄,。應(yīng)注意在值班表上記錄來(lái)訪者來(lái)訪時(shí)間或電話打入時(shí)間,，通話內(nèi)容，對(duì)方聯(lián)系方式,，是否需要報(bào)告主席團(tuán)或各部門(mén),，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點(diǎn)。

3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后,，請(qǐng)本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名,，以示公正。

4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負(fù)責(zé)檢查,、記錄,，結(jié)果分為良、一般,、差三個(gè)等級(jí),。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次為差者，連續(xù)四次或累計(jì)六次為一般者,，值班人員或其所在部須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書(shū)面檢討,。

五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺(tái)每月公布一次,。

六,、本制度自通過(guò)之日起執(zhí)行，由辦公室負(fù)責(zé)解釋,、說(shuō)明,。

七、部門(mén)工作規(guī)劃,。

學(xué)生會(huì)制度已經(jīng)是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)?；顒?dòng)組織,，而各個(gè)部門(mén)工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說(shuō)明,。就談?wù)撓聜€(gè)人對(duì)某些部門(mén)的工作補(bǔ)充：

文娛部：

以前文娛部?jī)H僅負(fù)責(zé)各晚會(huì)活動(dòng),，在一場(chǎng)晚會(huì)表演編排及呈現(xiàn)上發(fā)揮著重大作用，而在平時(shí)并沒(méi)有太多的工作,。在此我想為文娛部增設(shè)一項(xiàng)職能：協(xié)助各部門(mén)開(kāi)展部門(mén)間的交流活動(dòng),。即，文娛部要策劃一些好的點(diǎn)子,，在部門(mén)間組織適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),，以增加部門(mén)間的交流、合作,、聯(lián)系,。以往這項(xiàng)工作是交由各部門(mén)間自由組織，但時(shí)間久了便會(huì)發(fā)現(xiàn)收效甚微,，如今文娛部承擔(dān)起這項(xiàng)責(zé)任,，便可以使部門(mén)間活動(dòng)有計(jì)劃，有目的地進(jìn)行,，達(dá)到活動(dòng)的真正目的,。

大學(xué)本來(lái)就是應(yīng)該有豐富多彩的生活的，不僅僅學(xué)習(xí)生活要豐富,，課余生活更是不可或缺,。交流可以僅僅在一片草地上聊天、唱歌,、做游戲;可以到武夷山上郊游登高;可以相約喝杯飲料或只是一起吃頓飯;可以組織個(gè)有意義的文體科技競(jìng)賽活動(dòng),，大家參與競(jìng)技，一起成長(zhǎng),。這些工作并不難進(jìn)行,，只是需要有個(gè)人或有個(gè)組織在前面牽頭領(lǐng)隊(duì)。

生活部：

生活部的職能是每周四下午定期到各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查,。衛(wèi)生檢查只是對(duì)同學(xué)們住宿情況的反饋,。為加強(qiáng)這一檢查力度，務(wù)必要加強(qiáng)其檢查后的獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)每周的衛(wèi)生檢查情況進(jìn)行海報(bào)張貼,，設(shè)置優(yōu)、良好,、差三個(gè)等級(jí),。對(duì)學(xué)期長(zhǎng)期表現(xiàn)良好的給予院內(nèi)表彰，對(duì)表現(xiàn)不佳的在登記批評(píng)后若仍然沒(méi)有改善的要進(jìn)行處分,。情節(jié)較輕的要求舍長(zhǎng)承擔(dān)起責(zé)任寫(xiě)宿舍檢討,、并保證改正,。情節(jié)重著可以考慮是否要取消該宿舍所有成員的入黨及評(píng)優(yōu)評(píng)先資格。

生活部還可以與各班級(jí)的勞動(dòng)委員合作,，對(duì)教室衛(wèi)生進(jìn)行管理,。在每個(gè)班級(jí)有制定固定班級(jí)的情況下，可以評(píng)比班級(jí)的布置,，衛(wèi)生的保持,，板報(bào)的設(shè)計(jì)等。讓所有班級(jí)在競(jìng)爭(zhēng)中一同成長(zhǎng),，在各個(gè)小活動(dòng)中展示班級(jí)凝聚力,。

保衛(wèi)部：

長(zhǎng)期以來(lái)保衛(wèi)部處于閑置狀態(tài)，其實(shí)保衛(wèi)部不是沒(méi)有工作可做而是還沒(méi)有發(fā)揮其真正作用,。同學(xué)們的安全健康是一項(xiàng)重要的校園工作，而這些工作主要集中在1,、宿舍安全用電;2,、同學(xué)上課;3、學(xué)生晚歸;4,、教學(xué)樓安全等方面,。而我們保衛(wèi)部的工作也可以從這幾個(gè)方面著手。

首先,，安排保衛(wèi)部及各班級(jí)的文明督導(dǎo)由輔導(dǎo)員帶隊(duì)組成稽查小組,，在各教學(xué)樓下檢查同學(xué)們的遲到及早餐攜帶進(jìn)教室的情況，做好登記,。事后可通知各班班長(zhǎng)對(duì)同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督管理懲罰,。

其次，由保衛(wèi)部帶隊(duì),，各班的勞動(dòng)委員,、生活委員、文明督導(dǎo)輪流每晚讓班級(jí)同學(xué)在晚10：30簽到,。將簽到情況記錄在冊(cè),，每天向宿舍管理員匯報(bào)情況，指定時(shí)間未歸的同學(xué)報(bào)告給該同學(xué)所在班級(jí)的班長(zhǎng)及其輔導(dǎo)員,。

最后,，由于我們的教學(xué)樓集中在同文區(qū)，對(duì)于教學(xué)樓安全的核查將容易很多,，保衛(wèi)部每周二,、四、六晚8：30-9：00組隊(duì)檢查同文教學(xué)區(qū)的安全,。

保衛(wèi)部的主要工作就是保衛(wèi)同學(xué)們的安全,。作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)設(shè)定部門(mén)就要發(fā)揮其作用,。發(fā)揮每個(gè)人的作用，大家參與進(jìn)來(lái),，為學(xué)生會(huì)工作貢獻(xiàn)力量,，才能真正做到有凝聚力，有歸屬感,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,，雖然是第一屆商學(xué)院學(xué)生會(huì)，但是一切不會(huì)有太大的變化,，在以前的基礎(chǔ)上,，我們稍作調(diào)整便可使整個(gè)學(xué)生會(huì)生機(jī)無(wú)限。我也只是提出一小部分的意見(jiàn),，希望能對(duì)未來(lái)學(xué)生會(huì)發(fā)展有所作用,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇二

寒假就要開(kāi)始了，根據(jù)爸爸媽媽的要求,，為了能夠過(guò)一個(gè)有意義的寒假,，為五年級(jí)有一個(gè)好的開(kāi)始！我決定擬一個(gè)寒假計(jì)劃,！我一定按計(jì)劃做,。

第一條：每天早上6：00起床，晚上9：00睡覺(jué),。

第二條：起床跑半個(gè)小時(shí)的步,，然后每天堅(jiān)持戶外活動(dòng)兩個(gè)小時(shí)。

第三條：每天背誦作文范文精彩片段2段,；

第四條： 每周1篇命題作文,；周記一周一篇，完成時(shí)間自選,。

第五條：電腦中學(xué)習(xí)新概念英語(yǔ)第一冊(cè)半小時(shí)/天,；

第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動(dòng)，活動(dòng)形式含逛商場(chǎng),，騎自行車(chē)郊游,，爬山，游公園等,；一周可選擇性觀看自己喜歡的電視節(jié)目2小時(shí),。

第七條：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的作業(yè)要同步進(jìn)行,。

第七條：每天寫(xiě)一篇小字,，如果時(shí)間寬松，再練毛筆字每天一張。

另外,，對(duì)于我的壓歲錢(qián),，我要拿出20％作“流動(dòng)資金”，30％交學(xué)費(fèi),?！?0％捐給希望工程。如果以上我都完成得很好,，那以后我就給自己做很多的計(jì)劃,，這樣我就能夠成為一個(gè)很優(yōu)秀的學(xué)生。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇三

隨著新學(xué)期的到來(lái),，每個(gè)部門(mén)都面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能,，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意,，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣,，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手,，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，所以,，這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)需要特別認(rèn)真完成的工作。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，本部門(mén)活動(dòng)計(jì)劃及工作展望如下：

1. 新生人學(xué)之際,，積極配合系各部門(mén)做好新生接送的一系列工作，并做好大一學(xué)生干部的選拔,、培養(yǎng)工作,。強(qiáng)化本系黑板報(bào)、宣傳欄,、海報(bào)等本職工作．

2. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的數(shù)計(jì)系各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門(mén)工作的具體時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知,。

3. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳,。

4. 和網(wǎng)絡(luò)部合作,，在網(wǎng)上做好數(shù)計(jì)系重大事件的宣傳工作。及時(shí),，完整地把數(shù)計(jì)系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。

5. 配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書(shū)記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng),。

6. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)并和各部門(mén)密切合作,，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。

7. 提高本部門(mén)各成員自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,，使宣傳部的工作開(kāi)展得更加順利。

8. 配合所有其他兄弟部門(mén)不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳,，確保我系每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展,。由于宣傳部的工作多難免會(huì)有沖突，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門(mén)提前通知我部,，以便本部門(mén)有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作,。

9. 適時(shí)開(kāi)展書(shū)法,、板報(bào)、繪畫(huà)等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)系文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地,。如：節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽,。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前,，在全系征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情,，讓他們自己敬一份孝心。

以上就是宣傳部對(duì)工作的計(jì)劃,、展望,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇四

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2,、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門(mén)面非常好找的好項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng),。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響,，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。

資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè),，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2,、3元錢(qián)的珍珠奶茶,，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎,？珍珠奶茶店投資小,，風(fēng)險(xiǎn)不大，但回報(bào)卻不低,，一般每天銷售額都在1800元至3000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí),，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì),，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做,。開(kāi)一家珍珠奶茶店,，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系,，一家店的員工穩(wěn)定,，奶茶味道濃，珍珠軟,，香,，回頭客多，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1,、封口機(jī)

（賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài)）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂

一道大口子,。

3,、杯子

（賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),，也會(huì)賣(mài)封口膜,、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣(mài)塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài),。賣(mài)的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買(mǎi)幾小包,，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽(yáng)等亂

七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

1、奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,，在學(xué)校餐廳里開(kāi)店。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。

3,、奶茶的制作過(guò)程不能讓同學(xué)看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感,，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)

有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,，還會(huì)有許多同學(xué)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答,。

4、學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。

珍珠奶茶、麥香奶茶,、堅(jiān)果奶茶,、薄荷茶、香蕉奶茶,、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

1,、裝修：4000元（簡(jiǎn)單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好 的,，反正投入在裝修上的錢(qián)越少越好,，我們應(yīng)該把錢(qián)用在購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品上。）,；

2,、產(chǎn)品采購(gòu)比例（大約數(shù)）： 筆類3000元 紙類4000元 存儲(chǔ)類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會(huì)計(jì)用品4000元 清潔用品1000元， 這樣總共24500元

3,、業(yè)務(wù)的開(kāi)展：開(kāi)始1—2個(gè)月可能沒(méi)有什么顧客,，一般采取制作報(bào)價(jià)單，不要急于求成,，事情一點(diǎn)一點(diǎn)做,，顧客一個(gè)一個(gè)找，貨一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn),，最好不要求全求多,，產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，做小本生意的，一不小心就要賠,，自己學(xué)會(huì)要精于打算,，宗旨就是掙錢(qián)。 和顧客的關(guān)系要維持一個(gè)度,，要盡力維護(hù)客戶的利益,，站在客戶的利益上幫他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣才能讓他更信任你,，你才有更多的掙錢(qián)的機(jī)會(huì),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇五

一、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒,，白酒，香檳,，桂花酒,，白 蘭地，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等,。

下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯,餅干，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型： 服務(wù)

二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、 市場(chǎng)評(píng)估

1,、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%

3,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活,。

5,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的,。

6,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇六

一個(gè)嶄新的學(xué)期如期而至,。很幸運(yùn)的是我作為大一新生，進(jìn)入的學(xué)生會(huì)的生活部,，成為干事,。我想這必定是我大學(xué)生活一個(gè)全新的開(kāi)始，這給予了我莫大的鼓勵(lì),，讓我對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活充滿了期待,。

進(jìn)入學(xué)生會(huì)，我們會(huì)迎來(lái)艱巨的任務(wù),。而對(duì)于生活部來(lái)說(shuō),，寢室和學(xué)校的衛(wèi)生是我們的工作重點(diǎn)，寢室作為同學(xué)們生活,、居住的場(chǎng)所,，安全、衛(wèi)生文化工作十分重要,。為全院學(xué)生創(chuàng)作一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境,，促進(jìn)全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ),，我們會(huì)積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(zhǎng),，并組織各班生活委員每月配合定時(shí)開(kāi)展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng)，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平,，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺(jué),。

我們生活部準(zhǔn)備在這一學(xué)期內(nèi)至少一次次寢室文化活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí),。并且結(jié)合文明修身活動(dòng)展開(kāi)寢室文化活動(dòng),。要定期對(duì)全院衛(wèi)生大檢查，并嚴(yán)格實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生,，為配合學(xué)校檢查衛(wèi)生,，對(duì)各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象。

在衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)中,，盡可能與校衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)一致,，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整,，新生老生相結(jié)合,，在檢查衛(wèi)生中，各個(gè)部門(mén)要講求效率,、分工明確,、職責(zé)明確、細(xì)心到位,、杜絕“人情分”,，實(shí)際工作中，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)懲制度,，使監(jiān)督與激勵(lì)同時(shí)起作用,，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進(jìn)。 作為生活部在學(xué)生會(huì)的又一個(gè)重點(diǎn)工作,，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作,。本學(xué)期除了學(xué)習(xí)部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動(dòng)外,，我們還要召開(kāi)盛大的運(yùn)動(dòng)會(huì),，運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時(shí)還增強(qiáng)了同學(xué)之間的凝聚力,，工作非常緊張,，作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)幕后工作部門(mén)，我們首先要為各項(xiàng)活動(dòng)保證后勤工作,，為其他部門(mén)服務(wù),，為同學(xué)們服務(wù),，各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障工作是生活部的工作重點(diǎn)之一。在這項(xiàng)工作中,，要以十足的熱情投入其中,，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一，為這個(gè)集體增添一份力量,。

在上屆的學(xué)生干部里,，學(xué)生會(huì)的全體成員吃苦耐勞、勤于工作,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，為學(xué)院和學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開(kāi)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供了諸多的便利,?？傮w來(lái)說(shuō)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣,。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí),，努力將生活部由幕后推向臺(tái)前,，打造生活部的精品。

以下便是我對(duì)自己接下來(lái)工作中的要求：

（一）作為校生活部,，必須總攬全局.協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級(jí)組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境,。

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái),，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”

3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部成員應(yīng)積極主動(dòng),，細(xì)心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì)分配的任務(wù),。

5.平時(shí)多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué),，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，多思考，多反映,。

6.生活部成員都要嚴(yán)格要求自己,，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面,，時(shí)刻注意自己在同 學(xué)中的形象,，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用,。

7.因有重要事不能參加例會(huì)或工作時(shí),，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假

（二） 加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路,，完善自身管理 在院學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下,，我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

1.根據(jù)上屆生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn),。

2.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合,，并加強(qiáng)各成員之間的溝通,、協(xié)商，提高工作效率,。

3.教室衛(wèi)生的管理,。 我們定會(huì)盡全力做好。

4.晚修檢查,。我們生活部負(fù)責(zé)大一的晚修,，要對(duì)每個(gè)院系作出打分評(píng)比，對(duì)自修質(zhì)量好的班別進(jìn)行表?yè)P(yáng),，對(duì)差的班別進(jìn)行批評(píng),，要求改正。

以上是我對(duì)生活部的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),，希望能得到各位師兄師姐的批評(píng)指正,。

學(xué)生干部不是一種榮譽(yù)，而是一份責(zé)任,、一種鍛煉,、一分汗水?！奔尤雽W(xué)生會(huì)鍛煉自己,、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想。現(xiàn)在我能成為學(xué)生會(huì)大家庭中的一員,。我一定會(huì)竭盡所能,、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù),。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇七

市場(chǎng)定位:

大學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港,，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力,；相對(duì)于校外網(wǎng)站,，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn),。另外,，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程，正是一套學(xué)生型入門(mén)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過(guò)程,，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。

之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點(diǎn)：

1,、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入internet,。另外，圖書(shū)館,、電教中心,、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連,。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源,，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、及時(shí)收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。

2,、瀏覽用戶群體

截至4月,，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇,、紅豆,、拒霜、木棉,、聚翰,、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上,；另外,，通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,，保守估計(jì)超過(guò)20xx人。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,，消費(fèi)能力也相對(duì)較高,，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。

3,、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：internet瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因,，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白,。

4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

a、深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析,，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs,，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容,。

b,、校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站,，但與其說(shuō)是網(wǎng)站,，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋,，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設(shè)的，而且很少更新,，對(duì)同學(xué)們吸引力不大,。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,，奈何有時(shí)internet瀏覽速度太慢,，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫,，不容易找到自己想要的信息,。

1、 用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功,，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持,。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上,，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外,，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連,，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐，因此,，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性,、指向性強(qiáng)的特點(diǎn),，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2,、 門(mén)戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，internet瀏覽速度將有望提高,。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前,，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用,、適用,、好用"，便可以深深地吸引住用戶,，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn),，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后,，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入internet的門(mén)戶網(wǎng)站。

3,、 發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段,，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣,、擴(kuò)展,。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓,。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4,、 特許經(jīng)營(yíng)

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣,，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化,，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì),，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度,，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力,，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富,，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫(kù)的建立,，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部,、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。

1,、 技術(shù)開(kāi)發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作,，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開(kāi)發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"info gain system"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子）,，該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位,，上海統(tǒng)旗信息科技（中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買(mǎi)；另外,，net show system（音樂(lè)點(diǎn)播,、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、smart bid system（在線拍賣(mài),、管理系統(tǒng)）和live talk system（netmeeting,、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

2,、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的`辛勤勞動(dòng)的成果,，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容,，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好,、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色,，這都靠他們繼續(xù)努力,。

3,、 策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞,，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

4,、 對(duì)外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧,，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源。

其實(shí),，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長(zhǎng)的人才,，大學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái),，既可以壯大自身的實(shí)力,，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快,、全,、新"。

根據(jù)調(diào)查分析顯示,，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型,、娛樂(lè)型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型,。針對(duì)這四種類型師生,，大學(xué)生提供了不同類型的欄目。

"新聞中心"欄目

本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生,。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞,、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞,。由于是基于info gain system進(jìn)行架設(shè),，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新,，免去了大量的維護(hù)工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,，速度快三倍"的新聞服務(wù),，并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。

"在線點(diǎn)播",、"語(yǔ)音聊天",、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂(lè)型的師生,。

在線點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾，為用戶提供了在線收聽(tīng)音樂(lè)的各種特色服務(wù),。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等,。

語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)bbs的文字聊天功能外,，還可用語(yǔ)音聊天、畫(huà)板功能,。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi),。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂",，而且,，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門(mén)收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪,、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍,，并且定時(shí)更新。

"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書(shū)院"欄目

這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生,。

英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書(shū)館大量文字的,、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái),，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求,，又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng),，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí),、六級(jí)、toefl,、gre試題來(lái)測(cè)試一下自己,，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試,。

晨光書(shū)院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目,，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書(shū)評(píng),，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分,，分為秀才、舉人,、貢生,、進(jìn)士、狀元、榜眼,、探花,、翰林等稱號(hào)，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意,。

其他個(gè)性化欄目：

"在線拍賣(mài)" 和"pcchoice"

在線拍賣(mài)：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)",、"賤賣(mài)"公告就可見(jiàn)一斑,，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣(mài)"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,，便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍賣(mài)服務(wù),。

pcchoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買(mǎi)賣(mài)服務(wù),，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。

需求即是市場(chǎng),，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng),，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目，比如說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等,。

一,、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)intel架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元,，共10萬(wàn)元,；

專線（每年投入）：64k專線，年租費(fèi)約15萬(wàn)元,；

pc機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái),，共10萬(wàn)元；

軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元,；

租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬(wàn)元；

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元

將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積,。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。

二,、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元

三,、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ),，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1,、 服務(wù)收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣(mài)"和"pcchoice"欄目,，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的,，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

在線拍賣(mài)：以每月有6000元交易額計(jì)算,，收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元,。

pcchoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算,，年收入：72000元,。

2、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源,，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議,。

將近暑假,，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的,，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái),，通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益,。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年,。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告,，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族,，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日）,，平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天,，根據(jù)jim sterne著的《web廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間,，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/年。

4,、招聘中介收入

個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月,，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng),，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算,，年收入為：15000,，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

5、 網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi)

編寫(xiě)10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi),，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算,；

1、編寫(xiě)20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元,；

2,、30頁(yè)以上每頁(yè)100元；

3,、每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算,；

4、在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議,；

5,、主頁(yè)中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）,。年收入估計(jì)為：30000元

6、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利,，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

info gain system 20000元/套（零售）,、200元/月（租賃）

net show system 15000元/套,、100元/月

smart bid system 10000元、100元/月

live talk system 5000元,、50元/月

以每套系統(tǒng),、每年賣(mài)出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng),、每年租出兩套算,，收入：10800元

年收入：60800元

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇八

為了構(gòu)建健康、文明的校園文化氛圍,，豐富和發(fā)展學(xué)生的興趣,、愛(ài)好和專長(zhǎng)，提高學(xué)生的全面素質(zhì),，同時(shí)提高學(xué)生共同競(jìng)爭(zhēng)和相互合作的團(tuán)隊(duì)精神,，展現(xiàn) 海職院學(xué)生的青春活力，學(xué)校給各學(xué)院的學(xué)生提供了一個(gè)互相競(jìng)技的舞臺(tái)——“海職杯”籃球賽,。

比賽時(shí)間：xx年4月

比賽地點(diǎn):具體地點(diǎn)學(xué)院安排

參與形式：以院為單位

組隊(duì)方式（組隊(duì)人數(shù)）：男隊(duì)15人 女隊(duì)15人

比賽隊(duì)伍：6組

每隊(duì)必須穿統(tǒng)一隊(duì)服,。

每隊(duì)隊(duì)員不得少于7人。

比賽分為四節(jié),，每節(jié)12分鐘,，每節(jié)每隊(duì)可以有一次暫停,，最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時(shí)停表,。

比賽中每個(gè)隊(duì)員允許4次犯規(guī),，5次罰下場(chǎng)。

得分多為勝,，得分相同時(shí)加打三分鐘,。

比賽中隊(duì)長(zhǎng)是唯一發(fā)言者，隊(duì)員要服從裁判,，以裁判的判決為最終決定,。

比賽中倡導(dǎo)“友誼第一,，比賽第二”

賽制：以院體育部為準(zhǔn),。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

男隊(duì)用品： 籃球2個(gè) 每個(gè)10元 共計(jì)200元

隊(duì)服15套 每套40元 共計(jì)600元

比賽用水20箱 每箱15元 共計(jì)300元

女隊(duì)用品： 籃球2個(gè) 每個(gè)100元 共計(jì)200元

隊(duì)服12套 每套35元 共計(jì)420元

比賽用水20箱 每箱15元 共計(jì)300元

藥品 ：150元

其他費(fèi)用：80元

共計(jì):2250元

活動(dòng)贊助方案

同電視，報(bào)刊,，網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比,，在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價(jià)比，大學(xué)校園不僅有著良好的消費(fèi)市場(chǎng),，而且也用最少的經(jīng)費(fèi),，較短的時(shí)間樹(shù)立了良好的品牌形象。

籃球在大學(xué)校園可以說(shuō)是最多人參加的體育活動(dòng),。因此,，在我們?cè)诒敬位顒?dòng)中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛(ài)籃球的同學(xué),。不僅如此,，通過(guò)多次組織籃球賽的經(jīng)驗(yàn)可知本次籃球賽一定會(huì)有很多同學(xué)進(jìn)行那個(gè)積極參與到本次的活動(dòng)中來(lái)，因此商家在本次的品牌宣傳中會(huì)達(dá)到比較集中效果,?？芍^商機(jī)無(wú)限！

因?yàn)楸敬位@球賽的舉辦是全校性的,，我院（旅游與藝術(shù)學(xué)院）也積極的參與其中,，我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面，還是在學(xué)風(fēng),，體育,，文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢(shì)，在本年也多次成功舉辦了大型的活動(dòng),，其各方面的而經(jīng)驗(yàn)是很豐富的,。我院對(duì)本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動(dòng)豐富多彩,，具有更大的吸引力和影響力,。在這樣一場(chǎng)精彩的活動(dòng)中進(jìn)行品牌宣傳,，效果應(yīng)該是可想而知。

由于我院長(zhǎng)期的宣傳經(jīng)驗(yàn)積累,，我們會(huì)對(duì)給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳,，我們會(huì)盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門(mén)會(huì)積極配合,，再將活動(dòng)辦的精彩的同時(shí)也對(duì)給予與我們經(jīng)費(fèi)贊助的商家做最好的額宣傳最為回報(bào),。我院對(duì)本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動(dòng)豐富多彩,，具有更大的吸引力和影響力,。

但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過(guò)程中進(jìn)行商家的品牌宣傳,。隨著海職院的不斷壯大,，每年的新生的數(shù)量也是很大的，這是一個(gè)潛在的大市場(chǎng),，更存在更多的商機(jī),。通過(guò)多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏,。

球服宣傳：可在運(yùn)動(dòng)服上標(biāo)記商家廣告。這是整個(gè)場(chǎng)上顯示最多的也是最耀眼的,，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮,。

橫幅宣傳：條幅上寫(xiě)有貴公司的獨(dú)家冠名，這是區(qū)別與其他商家的最大特點(diǎn),。而且根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)校或?qū)W校下各院舉辦的活動(dòng),，真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨(dú)家冠名的商家,而在每年的活動(dòng)中,，唯有迎新會(huì)是最大最有吸引力的活動(dòng)，條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深

海報(bào)宣傳：我們每次搞活動(dòng)都會(huì)有海報(bào)作為最重要的宣傳途徑之一,，因?yàn)樗饕獜堎N于同學(xué)必走過(guò)的路邊宣傳欄內(nèi),，也有著持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)宣傳效果好的特點(diǎn)。

傳單宣傳：為讓我們的活動(dòng)在第一時(shí)間抓住同學(xué)們的眼球,，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑,。一方面能更好的輔助海報(bào)宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會(huì)對(duì)更公司取得更好的宣傳效果,。宣傳單由商家提供,。

宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報(bào)張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中，一達(dá)到更好的宣傳效果,。

廣播臺(tái)宣傳：我校廣播站設(shè)備良好,，使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道,，擁有廣大的聽(tīng)眾。在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器,。確保在原有的視覺(jué)宣傳上加入聽(tīng)覺(jué)宣傳,，雙管齊下，使同學(xué)們對(duì)宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻

網(wǎng)絡(luò)宣傳：本次的活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道均可以融入公司文化,，其電子資料最好由商家提供,。

促銷點(diǎn)宣傳：在贊助商需要并情況允許的情況下，我們還可以另設(shè)促銷地點(diǎn)來(lái)對(duì)贊助商所要進(jìn)行宣傳的商品進(jìn)行促銷,，但要另收?qǐng)龅刭M(fèi),。

其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物,。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受,。

雙方就細(xì)節(jié)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議,。

雙方負(fù)責(zé)人簽字,，合同生效,。

雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會(huì)為貴公司做最到位的宣傳,，絕對(duì)保證質(zhì)量,，相信貴公司在于我院合作以后會(huì)以最低的投資獲得最高的回報(bào)及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長(zhǎng)期良好的合作機(jī)會(huì),。

預(yù)祝我們合作愉快,，達(dá)到共贏！??！

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生六年級(jí)篇九

1、銀川家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多,，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生,，對(duì)家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教,，一般不為大學(xué)生介紹,。但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門(mén)的在職教師做家教,，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間,、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2,、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：

一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；

二是家教公司，但價(jià)格又太高,；

三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選,。

大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：

一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生,；

二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好；

三是自己去找,，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3、家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：

首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力、授課水平,；

其次是信任度,，可靠程度；

三是價(jià)格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1,、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn),。由此可見(jiàn),，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足,。

2,、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語(yǔ)；知名的家教公司有限,，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限,，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教,，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

一是時(shí)間充足,，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；

二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；

四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

1,、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

2,、全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,、重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量,、保證,、客服。策略：推出適合,、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng),、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

（2）傳單,、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū)；

（3）交通要道上的實(shí)體店鋪,，做好咨詢服務(wù),；

（4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶源,、我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),。

1,、公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng),，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。

2,、主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3,、注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利,，估計(jì)第一年月純利10000左右,。

1、公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi),。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2、公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,、提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng),，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí),，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠,，流動(dòng)資金2萬(wàn),，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利,，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng),；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng),，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng),，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！想人所想,，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。