光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇一

一、 干事選定,。

新學(xué)期的開始,，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是擇優(yōu)錄取,，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例,、本專科人數(shù)比例,。尤其是一些特殊的專業(yè),，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤,、學(xué)術(shù)活動以及上級通知的下達(dá),、同學(xué)們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè),，本?？票壤植急M量平衡。

二,、 每周簽到及值班,。

新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū),。這給了我們一個便利的條件簽到及值班,。我認(rèn)為如此分布廣泛的學(xué)生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規(guī)定每周一,、三,、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)行學(xué)生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負(fù)責(zé)),，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會可以更好地增加學(xué)生會成員間的凝聚力,。對于晚上值班,，一直都是各學(xué)生會的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時間,，在系辦進(jìn)行值班,。為了完善這一制度，避免許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個人活動等為理由躲避值班,。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：

如：

一,、值班時間、地點與檢查

值班地點：商學(xué)院學(xué)生會辦公室

值班時間：19：0020：30

值班時由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到,、檢查,。值班時間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到,，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤,，擅自離開者視為早退。

二,、執(zhí)行

值班人員必須在值班時間準(zhǔn)時到辦公室值班,。不得無故遲到、缺勤或早退,。如有特殊情況,，需提前作書面說明，經(jīng)主席或副主席批準(zhǔn),、報辦公室后方可生效,。

值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次缺勤者，連續(xù)四次或累計六次遲到或早退者,，按自動退出學(xué)生會論處;連續(xù)兩次或累計四次缺勤者,，連續(xù)三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴(yán)重警告處分;累計三次缺勤者,，累計四次遲到或早退者,，給予警告處分。受到警告處分者,，須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討,，并取消一切評優(yōu)資格。

三,、值班人員職責(zé)

1.保持辦公室,、走廊的清潔，及時打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。

2. 在值班時應(yīng)保持安靜,、不得吸煙或做與學(xué)生會工作無關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日、當(dāng)周,、當(dāng)月的新聞時事為主題開展討論活動,。)

3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認(rèn)真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽,。

4.值班期間收到請柬,、通知、信函等,，值班人員務(wù)必及時落實到相關(guān)人員,，并在值班日志中注明。應(yīng)認(rèn)真做好來訪人員,、電話的接待工作并認(rèn)真做好來訪記錄,。

5.值班過程當(dāng)中，如遇到無法自行解決的問題需及時向?qū)W生會主席或院負(fù)責(zé)老師請示,。

6.值班時間,，在沒有其他當(dāng)班人員在時，不能隨意離開,，離開辦公室時,，要關(guān)好門窗、燈,、風(fēng)扇,。

7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽,，在完成本部門工作基礎(chǔ)上,，應(yīng)積極主動協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展,。

8.注意保管好辦公室一切物品,。不得私自外借、使用,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會財物有遺失,、損壞現(xiàn)象，要及時登記上報,。否則后果自負(fù),。

9.在值班時間開展好對工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論、黨的路線方針,、政策及各種規(guī)章制度等),。

10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報告相關(guān)部門或有關(guān)人員,。

四,、值班記錄本的利用

1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意,，任何人不得涂改,。

2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方,，舉止文明,，語言得體，及時記錄,。應(yīng)注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間,，通話內(nèi)容，對方聯(lián)系方式,，是否需要報告主席團(tuán)或各部門,，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點。

3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后,，請本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名,，以示公正。

4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負(fù)責(zé)檢查,、記錄,，結(jié)果分為良、一般,、差三個等級,。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次為差者，連續(xù)四次或累計六次為一般者,，值班人員或其所在部須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討,。

五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺每月公布一次,。

六,、本制度自通過之日起執(zhí)行，由辦公室負(fù)責(zé)解釋,、說明,。

七、部門工作規(guī)劃,。

學(xué)生會制度已經(jīng)是個擁有悠久歷史的學(xué)?；顒咏M織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成,，在此并不做太多重復(fù)說明,。就談?wù)撓聜€人對某些部門的工作補(bǔ)充：

文娛部：

以前文娛部僅僅負(fù)責(zé)各晚會活動，在一場晚會表演編排及呈現(xiàn)上發(fā)揮著重大作用，而在平時并沒有太多的工作,。在此我想為文娛部增設(shè)一項職能：協(xié)助各部門開展部門間的交流活動,。即，文娛部要策劃一些好的點子,，在部門間組織適當(dāng)?shù)幕顒?，以增加部門間的交流、合作,、聯(lián)系,。以往這項工作是交由各部門間自由組織,，但時間久了便會發(fā)現(xiàn)收效甚微,，如今文娛部承擔(dān)起這項責(zé)任，便可以使部門間活動有計劃,，有目的地進(jìn)行,，達(dá)到活動的真正目的。

大學(xué)本來就是應(yīng)該有豐富多彩的生活的,，不僅僅學(xué)習(xí)生活要豐富,，課余生活更是不可或缺。交流可以僅僅在一片草地上聊天,、唱歌,、做游戲;可以到武夷山上郊游登高;可以相約喝杯飲料或只是一起吃頓飯;可以組織個有意義的文體科技競賽活動，大家參與競技,，一起成長,。這些工作并不難進(jìn)行，只是需要有個人或有個組織在前面牽頭領(lǐng)隊,。

生活部：

生活部的職能是每周四下午定期到各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查,。衛(wèi)生檢查只是對同學(xué)們住宿情況的反饋。為加強(qiáng)這一檢查力度,，務(wù)必要加強(qiáng)其檢查后的獎懲制度,。對每周的衛(wèi)生檢查情況進(jìn)行海報張貼，設(shè)置優(yōu),、良好,、差三個等級。對學(xué)期長期表現(xiàn)良好的給予院內(nèi)表彰,，對表現(xiàn)不佳的在登記批評后若仍然沒有改善的要進(jìn)行處分,。情節(jié)較輕的要求舍長承擔(dān)起責(zé)任寫宿舍檢討、并保證改正,。情節(jié)重著可以考慮是否要取消該宿舍所有成員的入黨及評優(yōu)評先資格,。

生活部還可以與各班級的勞動委員合作，對教室衛(wèi)生進(jìn)行管理。在每個班級有制定固定班級的情況下,，可以評比班級的布置,，衛(wèi)生的保持，板報的設(shè)計等,。讓所有班級在競爭中一同成長,，在各個小活動中展示班級凝聚力。

保衛(wèi)部：

長期以來保衛(wèi)部處于閑置狀態(tài),，其實保衛(wèi)部不是沒有工作可做而是還沒有發(fā)揮其真正作用,。同學(xué)們的安全健康是一項重要的校園工作，而這些工作主要集中在1,、宿舍安全用電;2,、同學(xué)上課;3、學(xué)生晚歸;4,、教學(xué)樓安全等方面,。而我們保衛(wèi)部的工作也可以從這幾個方面著手。

首先,，安排保衛(wèi)部及各班級的文明督導(dǎo)由輔導(dǎo)員帶隊組成稽查小組,，在各教學(xué)樓下檢查同學(xué)們的遲到及早餐攜帶進(jìn)教室的情況，做好登記,。事后可通知各班班長對同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督管理懲罰,。

其次，由保衛(wèi)部帶隊,，各班的勞動委員,、生活委員、文明督導(dǎo)輪流每晚讓班級同學(xué)在晚10：30簽到,。將簽到情況記錄在冊,，每天向宿舍管理員匯報情況，指定時間未歸的同學(xué)報告給該同學(xué)所在班級的班長及其輔導(dǎo)員,。

最后,，由于我們的教學(xué)樓集中在同文區(qū)，對于教學(xué)樓安全的核查將容易很多,，保衛(wèi)部每周二,、四、六晚8：30-9：00組隊檢查同文教學(xué)區(qū)的安全,。

保衛(wèi)部的主要工作就是保衛(wèi)同學(xué)們的安全,。作為學(xué)生會的一個設(shè)定部門就要發(fā)揮其作用。發(fā)揮每個人的作用,，大家參與進(jìn)來,，為學(xué)生會工作貢獻(xiàn)力量,，才能真正做到有凝聚力，有歸屬感,。

萬事開頭難,，雖然是第一屆商學(xué)院學(xué)生會，但是一切不會有太大的變化,，在以前的基礎(chǔ)上,，我們稍作調(diào)整便可使整個學(xué)生會生機(jī)無限。我也只是提出一小部分的意見,，希望能對未來學(xué)生會發(fā)展有所作用,。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇二

寒假就要開始了，根據(jù)爸爸媽媽的要求,，為了能夠過一個有意義的寒假,，為五年級有一個好的開始！我決定擬一個寒假計劃,！我一定按計劃做,。

第一條：每天早上6：00起床,，晚上9：00睡覺,。

第二條：起床跑半個小時的步，然后每天堅持戶外活動兩個小時,。

第三條：每天背誦作文范文精彩片段2段,；

第四條： 每周1篇命題作文；周記一周一篇,，完成時間自選,。

第五條：電腦中學(xué)習(xí)新概念英語第一冊半小時/天；

第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動,，活動形式含逛商場,，騎自行車郊游，爬山,，游公園等,；一周可選擇性觀看自己喜歡的電視節(jié)目2小時。

第七條：語文,、數(shù)學(xué)的作業(yè)要同步進(jìn)行,。

第七條：每天寫一篇小字，如果時間寬松,，再練毛筆字每天一張,。

另外，對于我的壓歲錢,，我要拿出20％作“流動資金”,，30％交學(xué)費(fèi),。”50％捐給希望工程,。如果以上我都完成得很好,，那以后我就給自己做很多的計劃，這樣我就能夠成為一個很優(yōu)秀的學(xué)生,。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇三

隨著新學(xué)期的到來,，每個部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。宣傳部,，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能,，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動,。所以不論怎樣,，宣傳部總是充當(dāng)著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用,，所以,，這是一項重要但完成起來需要特別認(rèn)真完成的工作。面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，本部門活動計劃及工作展望如下：

1. 新生人學(xué)之際,，積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作，并做好大一學(xué)生干部的選拔,、培養(yǎng)工作,。強(qiáng)化本系黑板報、宣傳欄,、海報等本職工作．

2. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的數(shù)計系各部舉辦活動以及所有的其它部門工作的具體時間,、地點、內(nèi)容的通知,。

3. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對外宣傳,。

4. 和網(wǎng)絡(luò)部合作,，在網(wǎng)上做好數(shù)計系重大事件的宣傳工作。及時,，完整地把數(shù)計系各重要活動粘貼到網(wǎng)上,，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

5. 配合系領(lǐng)導(dǎo),、副書記以及學(xué)生會主席做好對外聯(lián)系工作,，舉辦一系列的主題宣傳活動。

6. 對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案,。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作。

7. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使宣傳部的工作開展得更加順利。

8. 配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳,，確保我系每項學(xué)生活動的順利開展,。由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門提前通知我部,，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作,。

9. 適時開展書法,、板報、繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,，加強(qiáng)系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地,。如：節(jié)日賀卡設(shè)計比賽,。為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前,，在全系征集各類優(yōu)秀賀卡,。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識,，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心,。

以上就是宣傳部對工作的計劃,、展望，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇四

摘要：奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費(fèi),，對我的生意會產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水,，80年代的人喝可樂,，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2,、3元錢的珍珠奶茶,，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎,？珍珠奶茶店投資小,，風(fēng)險不大，但回報卻不低,，一般每天銷售額都在1800元至3000元,。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作，保質(zhì)期有6個小時,，新鮮度上很有優(yōu)勢,，冬季能加熱，夏季能加冰,。一年四季都有生意做,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系,，一家店的員工穩(wěn)定,，奶茶味道濃，珍珠軟,，香,，回頭客多，也是個不錯的選擇,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂

一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時間等,，都比九陽等亂

七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

1,、奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，在學(xué)校餐廳里開店,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧,。

3、奶茶的制作過程不能讓同學(xué)看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會

有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多同學(xué)會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。

4、學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。

珍珠奶茶、麥香奶茶,、堅果奶茶,、薄荷茶、香蕉奶茶,、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

1,、裝修：4000元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好 的,，反正投入在裝修上的錢越少越好,，我們應(yīng)該把錢用在購進(jìn)的產(chǎn)品上。）,；

2,、產(chǎn)品采購比例（大約數(shù)）： 筆類3000元 紙類4000元 存儲類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會計用品4000元 清潔用品1000元， 這樣總共24500元

3,、業(yè)務(wù)的開展：開始1—2個月可能沒有什么顧客,，一般采取制作報價單，不要急于求成,，事情一點一點做,，顧客一個一個找，貨一點一點進(jìn),，最好不要求全求多,，產(chǎn)品一點一點的積累，做小本生意的,，一不小心就要賠,，自己學(xué)會要精于打算,，宗旨就是掙錢。 和顧客的關(guān)系要維持一個度,，要盡力維護(hù)客戶的利益,，站在客戶的利益上幫他購買產(chǎn)品,，這樣才能讓他更信任你,，你才有更多的掙錢的機(jī)會。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇五

一,、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山,，拿鐵，摩卡,，卡布其諾,，意大利，哥倫比亞,，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒,，葡萄酒,，雞尾酒，白酒,，香檳,，桂花酒，白 蘭地,，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓,，青蘋果,巧克力,芒果等,。

下午茶：綠茶，紅花茶,，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點，如慕斯,餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型： 服務(wù)

二,、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

三,、 市場評估

1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士,。

2,、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%

3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可,。

4,、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活,。

5,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的,。

6,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可,。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇六

一個嶄新的學(xué)期如期而至,。很幸運(yùn)的是我作為大一新生，進(jìn)入的學(xué)生會的生活部,，成為干事,。我想這必定是我大學(xué)生活一個全新的開始，這給予了我莫大的鼓勵,，讓我對接下來的大學(xué)生活充滿了期待,。

進(jìn)入學(xué)生會，我們會迎來艱巨的任務(wù),。而對于生活部來說,，寢室和學(xué)校的衛(wèi)生是我們的工作重點，寢室作為同學(xué)們生活,、居住的場所,，安全、衛(wèi)生文化工作十分重要,。為全院學(xué)生創(chuàng)作一個良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境,，促進(jìn)全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ),，我們會積極動員各班生活委員和寢室長,，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng),，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平,，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的感覺。

我們生活部準(zhǔn)備在這一學(xué)期內(nèi)至少一次次寢室文化活動,，增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識,。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動,。要定期對全院衛(wèi)生大檢查，并嚴(yán)格實行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生,，為配合學(xué)校檢查衛(wèi)生,，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

在衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)中,，盡可能與校衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)一致,，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整,，新生老生相結(jié)合,，在檢查衛(wèi)生中，各個部門要講求效率,、分工明確、職責(zé)明確,、細(xì)心到位,、杜絕“人情分”，實際工作中,，進(jìn)一步完善獎懲制度,，使監(jiān)督與激勵同時起作用，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進(jìn),。 作為生活部在學(xué)生會的又一個重點工作,，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā),，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)點,，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。本學(xué)期除了學(xué)習(xí)部的辯論大賽,、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動外,，我們還要召開盛大的運(yùn)動會，運(yùn)動會不僅豐富了同學(xué)們的課余生活,，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時還增強(qiáng)了同學(xué)之間的凝聚力,，工作非常緊張，作為學(xué)生會的一個幕后工作部門,，我們首先要為各項活動保證后勤工作,，為其他部門服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù),，各項活動的后勤保障工作是生活部的工作重點之一,。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中,，成為活動的組織者與參與者之一,，為這個集體增添一份力量,。

在上屆的學(xué)生干部里，學(xué)生會的全體成員吃苦耐勞,、勤于工作,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項工作的開展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，為同學(xué)們提供了諸多的便利,。總體來說,，學(xué)長學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣,。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),，在繼續(xù)做好本職工作的同時,，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時,，努力將生活部由幕后推向臺前,，打造生活部的精品。

以下便是我對自己接下來工作中的要求：

（一）作為校生活部,，必須總攬全局.協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境,。

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度,。

2.我們工作旨在“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”

3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部成員應(yīng)積極主動,，細(xì)心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù),。

5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué),，多發(fā)現(xiàn)問題,，多思考，多反映,。

6.生活部成員都要嚴(yán)格要求自己,，不論是在工作，學(xué)習(xí),，還是生活方面,，時刻注意自己在同 學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽(yù)和形象的事件,，處處起到模范帶頭作用,。

7.因有重要事不能參加例會或工作時,，應(yīng)提前向部長請假

（二） 加強(qiáng)自身建設(shè),、明確工作思路，完善自身管理 在院學(xué)生會的指導(dǎo)下，我們部門要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn),，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。

1.根據(jù)上屆生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點,。

2.實際工作中,，實際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通,、協(xié)商,，提高工作效率。

3.教室衛(wèi)生的管理,。 我們定會盡全力做好,。

4.晚修檢查。我們生活部負(fù)責(zé)大一的晚修,，要對每個院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進(jìn)行表揚(yáng),，對差的班別進(jìn)行批評,，要求改正。

以上是我對生活部的一點認(rèn)識,，希望能得到各位師兄師姐的批評指正,。

學(xué)生干部不是一種榮譽(yù)，而是一份責(zé)任,、一種鍛煉,、一分汗水?！奔尤雽W(xué)生會鍛煉自己,、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想。現(xiàn)在我能成為學(xué)生會大家庭中的一員,。我一定會竭盡所能,、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇七

市場定位:

大學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息,、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港,，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面,、更具吸引力,；相對于校外網(wǎng)站,，大學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點,。另外,，大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的過程,，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位,，是基于以下幾點：

1,、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實現(xiàn)了多個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連）,，并可直接連入internet,。另外，圖書館,、電教中心,、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連,。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進(jìn)行開發(fā)、及時收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)周期,。

2,、瀏覽用戶群體

截至4月,，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿,、紫薇,、紅豆、拒霜,、木棉,、聚翰、銀樺等）,，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上,；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,，保守估計超過20xx人,。這群用戶對運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對較高,，具有無限的市場潛力,。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析,，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊,、在線聊天和收發(fā)電子郵件,，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個：internet瀏覽速度太慢,、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務(wù)。正是這兩個原因,，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園bbs得到了比較成功的運(yùn)用,，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白,。

4、市場競爭對手分析：

a,、深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析,，上深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和bbs，但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計缺少學(xué)生氣息,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容,。

b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解,，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站,，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當(dāng),，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的,，而且很少更新,，對同學(xué)們吸引力不大。

c,、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,，奈何有時internet瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,，而且信息泛濫,，不容易找到自己想要的信息。

1,、 用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功,，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng),，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人,。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院,、深圳教育學(xué)院,、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育,、科研網(wǎng)的樞紐,，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入,。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點,，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體,。

2、 門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián),，internet瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前,，正好為大學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用,、好用",，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點,，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,，待日后internet瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入internet的門戶網(wǎng)站,。

3,、 發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣,、擴(kuò)展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣,、轉(zhuǎn)讓,。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、 特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營模式,，大學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制,，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,，以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟,。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式,，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通,。從盈利的角度觀之,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動,。

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富,，所以大學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊,，下分技術(shù)開發(fā)部,、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部,。

1,、 技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的,，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"info gain system"（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運(yùn)用的例子）,，該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買,；另外,，net show system（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）,、smart bid system（在線拍賣,、管理系統(tǒng)）和live talk system（netmeeting、exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品,。

2,、 網(wǎng)頁設(shè)計人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的`辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計出來,。雖然大學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容,，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來,、如何突出網(wǎng)站自身的特色,，這都靠他們繼續(xù)努力。

3,、 策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng),、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣,。

4、 對外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù),，對外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源,。

其實,，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才，大學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣,、有熱情的同學(xué)召集起來,，既可以壯大自身的實力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會,。

大學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全,、新",。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型,、娛樂型,、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生,，大學(xué)生提供了不同類型的欄目,。

"新聞中心"欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）新聞,、體育新聞,、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于info gain system進(jìn)行架設(shè),，所以所有新聞都是自動抓取,、自動更新，免去了大量的維護(hù)工作,，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求,。

"在線點播",、"語音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

這三個欄目針對娛樂型的師生,。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾,，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實現(xiàn)了視頻點播,，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,，等等。

語音聊天：除可實現(xiàn)bbs的文字聊天功能外,，還可用語音聊天,、畫板功能。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi),。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng),，屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂",，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像,。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪,、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時更新,。

"英語學(xué)堂"和"晨光書院"欄目

這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生,。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料,，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺,，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源,。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng),，屆時同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級、六級,、toefl,、gre試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上,，更好地準(zhǔn)備各種英語考試,。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法,、書評,，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評分，分為秀才,、舉人,、貢生、進(jìn)士,、狀元,、榜眼、探花,、翰林等稱號,，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意,。

其他個性化欄目：

"在線拍賣" 和"pcchoice"

在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場,，這一點從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑,，這為大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間,。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用,、可信的拍賣服務(wù),。

pcchoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問",。

需求即是市場,，滿足需求即能占領(lǐng)市場，在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目,，比如說針對學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等,。

一、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺intel架構(gòu)服務(wù)器,，每臺價格人民幣5萬元,，共10萬元；

專線（每年投入）：64k專線,，年租費(fèi)約15萬元；

pc機(jī)（啟動投入）：10臺,，共10萬元,；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,，年租金7萬元,；

設(shè)備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積,。預(yù)計在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬到60萬元,。

二、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動資金合計27萬元

三,、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代,，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的"注意力"為基礎(chǔ),，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1,、 服務(wù)收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcchoice"欄目，先期推出時所有服務(wù)都是免費(fèi)的,，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi),。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元,。

pcchoice：以每月有60000的交易額,、10%利潤計算，年收入：72000元。

2,、旅游欄目傭金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,，它將針對同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下,，并為同學(xué)們提供旅游的好建議,。

將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮,，以前這項服務(wù)都是由個人或團(tuán)體提供服務(wù)的,，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進(jìn)行合作,，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益,。預(yù)計收入為2.1萬元年。

3,、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告,，目標(biāo)對象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動,。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日）,，平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)jim sterne著的《web廣告指南（中文版）》,，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間,，而大學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入為1萬/年,。

4,、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算,，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項,，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000,，年收入預(yù)計為：21000元

5,、 網(wǎng)頁制作收費(fèi)

編寫10頁主頁按每頁200元收費(fèi)，不足10頁者按10頁計算,；

1,、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2,、30頁以上每頁100元,；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算,；

4,、在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議,；

5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字,、圖片,、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估計為：30000元

6,、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利,，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行,。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

info gain system 20000元/套（零售）,、200元/月（租賃）

net show system 15000元/套、100元/月

smart bid system 10000元,、100元/月

live talk system 5000元,、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算,，收入：50000元

以每套系統(tǒng),、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇八

為了構(gòu)建健康,、文明的校園文化氛圍,，豐富和發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好和專長,，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，同時提高學(xué)生共同競爭和相互合作的團(tuán)隊精神,，展現(xiàn) 海職院學(xué)生的青春活力,，學(xué)校給各學(xué)院的學(xué)生提供了一個互相競技的舞臺——“海職杯”籃球賽。

比賽時間：xx年4月

比賽地點:具體地點學(xué)院安排

參與形式：以院為單位

組隊方式（組隊人數(shù)）：男隊15人 女隊15人

比賽隊伍：6組

每隊必須穿統(tǒng)一隊服,。

每隊隊員不得少于7人,。

比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘,，每節(jié)每隊可以有一次暫停,，最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表,。

比賽中每個隊員允許4次犯規(guī),，5次罰下場。

得分多為勝,，得分相同時加打三分鐘,。

比賽中隊長是唯一發(fā)言者，隊員要服從裁判,，以裁判的判決為最終決定,。

比賽中倡導(dǎo)“友誼第一,，比賽第二”

賽制：以院體育部為準(zhǔn)。

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

男隊用品： 籃球2個 每個10元 共計200元

隊服15套 每套40元 共計600元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

女隊用品： 籃球2個 每個100元 共計200元

隊服12套 每套35元 共計420元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

藥品 ：150元

其他費(fèi)用：80元

共計:2250元

活動贊助方案

同電視,，報刊,，網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比，在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比,，大學(xué)校園不僅有著良好的消費(fèi)市場,，而且也用最少的經(jīng)費(fèi)，較短的時間樹立了良好的品牌形象,。

籃球在大學(xué)校園可以說是最多人參加的體育活動,。因此，在我們在本次活動中定有著一大批身手不凡,，而且有熱愛籃球的同學(xué),。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經(jīng)驗可知本次籃球賽一定會有很多同學(xué)進(jìn)行那個積極參與到本次的活動中來,，因此商家在本次的品牌宣傳中會達(dá)到比較集中效果,。可謂商機(jī)無限,！

因為本次籃球賽的舉辦是全校性的,，我院（旅游與藝術(shù)學(xué)院）也積極的參與其中，我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面,，還是在學(xué)風(fēng),，體育，文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢,，在本年也多次成功舉辦了大型的活動,，其各方面的而經(jīng)驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃,，使本次活動豐富多彩,，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進(jìn)行品牌宣傳,，效果應(yīng)該是可想而知。

由于我院長期的宣傳經(jīng)驗積累,，我們會對給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳,，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合,，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經(jīng)費(fèi)贊助的商家做最好的額宣傳最為回報,。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩,，具有更大的吸引力和影響力,。

但在如果條件允許的情況下,，我院可以在每年迎新生的過程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著海職院的不斷壯大,，每年的新生的數(shù)量也是很大的,，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機(jī),。通過多次的合作,，商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)真正意義上的雙贏,。

球服宣傳：可在運(yùn)動服上標(biāo)記商家廣告,。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮,。

橫幅宣傳：條幅上寫有貴公司的獨(dú)家冠名,，這是區(qū)別與其他商家的最大特點。而且根據(jù)經(jīng)驗,，學(xué)?；?qū)W校下各院舉辦的活動，真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨(dú)家冠名的商家,而在每年的活動中,，唯有迎新會是最大最有吸引力的活動,，條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深

海報宣傳：我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼于同學(xué)必走過的路邊宣傳欄內(nèi),，也有著持續(xù)時間長宣傳效果好的特點,。

傳單宣傳：為讓我們的活動在第一時間抓住同學(xué)們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑,。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳,，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供,。

宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中，一達(dá)到更好的宣傳效果,。

廣播臺宣傳：我校廣播站設(shè)備良好,，使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾,。在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴(kuò)音器,。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下,，使同學(xué)們對宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻

網(wǎng)絡(luò)宣傳：本次的活動的網(wǎng)站報道均可以融入公司文化,，其電子資料最好由商家提供。

促銷點宣傳：在贊助商需要并情況允許的情況下,，我們還可以另設(shè)促銷地點來對贊助商所要進(jìn)行宣傳的商品進(jìn)行促銷,，但要另收場地費(fèi),。

其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物,。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受,。

雙方就細(xì)節(jié)問題達(dá)成協(xié)議,。

雙方負(fù)責(zé)人簽字，合同生效,。

雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事,。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質(zhì)量,，相信貴公司在于我院合作以后會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響,，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機(jī)會。

預(yù)祝我們合作愉快,，達(dá)到共贏?。?！

計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生六年級篇九

1,、銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集,。無論家長還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時間,、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補(bǔ)助。

2,、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時,，會有三種主要途徑：

一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；

二是家教公司,，但價格又太高；

三是自己托人去找,，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選。

大部分學(xué)生在找家教時,，也有三種途徑：

一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；

二是通過中介網(wǎng),，但效果不很好,；

三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果,。

3,、家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時，會關(guān)注這幾點：

首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；

其次是信任度,，可靠程度,；

三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書,、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò),、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1,、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多,，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學(xué)員市場,；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬,。由此可見,，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2,、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語,；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi),，又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3,、大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：

一是時間充足,，隨叫隨到,，上門服務(wù)；

二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；

四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員,。

1、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績優(yōu)異者為主,。

2、全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,、重點：信譽(yù),、質(zhì)量、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢,；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù),；

（4）報紙,、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源、我做過6個月的家教中介,，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理、市場營銷的經(jīng)驗,。

1,、公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營,，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

2,、主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3,、注冊資金5萬，啟動資金3萬,，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓，一旦正常運(yùn)營后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右,。

1,、公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2、公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

3,、提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場,。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單,、海報以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費(fèi),，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬,，一旦公司正常運(yùn)營后,，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。