隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥廠實踐報告字篇一

學(xué)校：紡織高等專科學(xué)校

系別：紡織工程系

班級：商檢xxx班

時間：20xx年-05月-23日---20xx年-05月-29日

姓名：**學(xué)號：xxxxxx

1,、實習(xí)單位

項城市紡織有限公司(原棉實驗室)的方法可增強織物的抗靜電性,，而且效果持久，同時還能改善織物的吸濕性以及防污性等;織物表面整理法是對合成纖維織物進行抗靜電樹脂整理,，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面,，通過吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。

2,、防水透濕織物

防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造,、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加工最為典型,。由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑,，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性,、防風(fēng)性和透濕性等功能,。

3、抗菌防臭織物

抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進行生產(chǎn),。共混紡絲法是在聚合階段,、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法;后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達(dá)到抗菌防臭的目的,。

4,、阻燃紡織品

通過將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維,，再織成阻燃織物;另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對織物進行處理,，當(dāng)遇到火種時發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng),，從而達(dá)到阻燃效果。

此外,，在染整加工上可采用防縮,、防蛀前處理，應(yīng)用各種功能性染料如光變色,、遠(yuǎn)紅外吸收等染色,，采用染整新技術(shù)包括生物酶技術(shù)、低溫等離子體技術(shù),、微膠囊技術(shù)等開發(fā)功能性紡織品,。如采用中性或堿性蛋白酶對毛織物在濕處理過程中進行防縮加工，將防蛀劑與洗呢,、煮呢,、縮呢等毛織物濕處理加工同時進行，達(dá)到防蛀防縮的效果;生物酶可去除纖維或織物上的雜質(zhì),、絨毛或使纖維減量,，以改善織物的外觀和手感;低溫等離子體技術(shù)可改善羊毛的防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等;微膠囊技術(shù)主要用于印花、抗皺防縮,、紗線的捻度和捻向加捻是使紗條的兩個截面產(chǎn)生相對回轉(zhuǎn),，這時紗條中原來平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對短纖維來說,，加捻主要是為了提高紗線的強度,。

藥廠實踐報告字篇二

謝謝學(xué)校給我們這次實習(xí)的平臺，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我能從一個學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個藥學(xué)職業(yè)的員工,。接下來讓我們來看看這篇暑假藥廠實習(xí)報告的詳細(xì)內(nèi)容吧~

今年暑假剛放假的第三天，我在秦巴藥業(yè)開始了我的暑期社會實踐實習(xí)生涯,，在這一個月的實習(xí)期,，我認(rèn)真刻苦,，積極向上的工作,，并嚴(yán)格要求自己，做好每一項工作,。并將理論與實踐相結(jié)合,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下,，首先介紹企業(yè)概況：

秦巴制藥有限責(zé)任公司,，位于西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)涇河工業(yè)園區(qū)涇渭十路，是集中藥與化學(xué)藥生產(chǎn)的制藥公司,，公司現(xiàn)有職工約百余人,，有四個車間經(jīng)過國家gmp認(rèn)證，其公司的宗旨是爭做制藥企業(yè)領(lǐng)軍者,。

進入生產(chǎn)車間以后,，我首先在固體外包進行藥品的外包工作，在這里,，我首次了解到制藥行業(yè),，了解到制藥行業(yè)的高要求，零失誤,。就像100—1=0這樣的道理一樣,。在這里工作兩周以后，我被調(diào)到制粒車間,，在這里,，我初步了解到濕法制粒，把理論的知識和實踐做了一番對比,，忽然明白了原來如此啊,，真正明白了什么是濕法制粒。

現(xiàn)在,，我已經(jīng)被調(diào)到壓片車間,，學(xué)習(xí)與壓片相關(guān)的知識。同時,，我也對固體車間有了初步的了解,，對這里的人事，制度基本熟悉,，在處理和同事的關(guān)系上,，我也有了更深的體會。

在公司,，我們實行的是宿舍集體公寓,，四人一宿舍，宿舍的設(shè)備有柜子,，桌子,，凳子，床,。實施大食堂集體吃飯,，另外公司還有簡單的體育運動設(shè)備。

由于企業(yè)講求的是效益,，所以,，他們在乎的是你能為自己創(chuàng)造多少利益,，而不是說，這些學(xué)生是實習(xí)生,，讓他們在這好好學(xué)習(xí),。這兒不同于學(xué)校，學(xué)校的目的在于傳授知識,，而工廠的目的在于運用現(xiàn)有的人力,，物力，創(chuàng)造出多少利益,。因此,，我建議學(xué)校應(yīng)該讓公司按實習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生在各個車間崗位都有機會,，以此來學(xué)習(xí),。而不是在一個崗位，持續(xù)干一件事,，畢竟,，我們不是工人，我們的目的是學(xué)習(xí),，而非賺錢,。

最后，感謝學(xué)校給我們這次實習(xí)的平臺,，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,，讓我能從一個學(xué)生轉(zhuǎn)職為一個藥學(xué)職業(yè)的員工。

藥廠實踐報告字篇三

在這個假期中,，我們一行六位大學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學(xué)習(xí),，這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè),。公司自從1995年創(chuàng)立以來,，通過實行程序化和目標(biāo)化治理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大,、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，達(dá)到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績,，并于xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強,，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯xx中國潛力100榜上,，**藥業(yè)位居排名第七位,。這作為一家新興的藥業(yè)公司,，實在是難能可貴,！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們,，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化治理的制藥廠,。在這里,，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友,；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話,；我們還與常年往返中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識,、開拓了視野，更重要的是,，我們幾個學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f,，這次實踐,，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里,，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題,。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識的知識型,、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新,、科技,、人才、治理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會,、營造健康,。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的,。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力,。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力,。這種能力之所以重要,，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走,、學(xué)不到甚至不可替代,、無法模擬的。

而成立于1995年的**制藥在短短的12年時間內(nèi),，從當(dāng)年的一個不具天時不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè),，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化,。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢,？

“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識,、價值觀念、職業(yè)道德,、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和,。”而正是這些統(tǒng)一的價值觀,、共同的認(rèn)知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力,。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人,，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前,，都需要提前進行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗,。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。建廠伊始,，可謂不具天時,、不具地利，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步,。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析,，謀劃未來,，這使公司的治理、制度架構(gòu),、人員觀念得到全面提升。

藥廠實踐報告字篇四

上旬,，我利用這段時間在湖北省黃岡市團風(fēng)縣的永安藥業(yè)進行了為期三天的觀察實踐實習(xí)活動,，學(xué)到了很多知識。本報告是這次實踐實習(xí)的心得和體會,，并是對我學(xué)到的知識的一個總結(jié),。

通過參觀體驗化工廠車間的生產(chǎn)過程，與自己學(xué)業(yè)上的知識相聯(lián)系,，為日后就業(yè)了解情況,。

參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師,、技術(shù)人員,、工人等請教，把自己在校所學(xué)的知識同實際生活生產(chǎn)相聯(lián)系,。

黃岡永安藥業(yè)是一家集科,、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè),，主要從事醫(yī)藥原料及中間體,、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn),，醫(yī)藥新產(chǎn),、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列：即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn),、以?；撬徕c等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫(yī)療器械系列,、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列,。其中牛磺酸年產(chǎn)1000噸,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8,、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美,、韓國和東南亞地區(qū),。

近幾年,，黃岡永安藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展,，成為團風(fēng)縣重點骨干企業(yè),，年年被評為團風(fēng)縣稅收貢獻大戶。為進一步擴大市場銷售份額,，xx年xx月,，公司在團風(fēng)城南工業(yè)園區(qū)新征土地120畝，計劃投資1億元擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，分三期建設(shè),。目前，第一期項目建設(shè)已完成1000t甲基?；撬嶂性嚿a(chǎn)線廠房,，3000t椰油基羥乙基磺酸納廠房的建設(shè)，正加緊訂購設(shè)備和環(huán)保設(shè)施,，可望今年12月投入運行,。到項目全部完工，可創(chuàng)年產(chǎn)值3億元,，年利稅xx萬元,，安置就業(yè)崗位300人。

1,、化學(xué)原理

環(huán)氧乙烷,，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體,。有乙醚氣味,，有毒，常溫時為無色氣體,，低溫時為無色易流動液體,。有乙醚氣味，有毒,。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法,，第二種是2，氯乙醇脫氯法,。該廠采取了第一種方法即氧化法,，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成,，從而制得環(huán)氧乙烷,。由于乙烯，過氧化物,，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物,，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設(shè)備,。

2、生產(chǎn)原料

由于團風(fēng)接壤武漢,，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)最大的石化項目,，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來源比較充足,。

3,、生產(chǎn)過程

將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體,，反應(yīng)溫度控制在低溫,，一般在—10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集,，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量,，三是避免溫度高副反應(yīng)多,，四是避免溫度過高爆炸,。

4、環(huán)氧乙烷的裝載

環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆,、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì),，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴(yán)格,，一般采用氮氣密封,。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運輸。

在這個假期,，我到車間的實習(xí)實踐,，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識,，很有收獲,，也很有感觸。在幾天的活動中,，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟要有長遠(yuǎn)的目光,，要有知識，也要有技術(shù),。這次的實習(xí),，我也增強了一個信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟貢獻自己的力量,。

在此,，我也要感謝黃岡永安藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西,，沒有他們的幫助,，就沒有我的暑期實踐活動,，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西,，有那么多的收獲了,。非常感謝他們！

藥廠實踐報告字篇五

放假期間,，我們6名大學(xué)生集體去了江蘇省**醫(yī)藥有限公司,。、參觀學(xué)習(xí),。本企業(yè)位于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，是一家新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自1995年成立以來,，通過實施有計劃,、有針對性的治理的營銷策略，建立了覆蓋面廣,、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò),。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，取得了良好的銷售業(yè)績,，業(yè)績逐年翻番,，并在20 xx躋身前50家制藥企業(yè),，連續(xù)8年被評為aaa信用企業(yè),。**制藥公司在最近的福布斯20xx年中國潛力100強榜單中排名第七.這作為一家新的制藥公司,，真的很有價值!

由于我們?nèi)栽谙笱浪W(xué)習(xí)，我們非常幸運地來到這個現(xiàn)代化,、高科技含量和人性化的制藥廠管理。"在這里,，我們參觀了工廠的加工技術(shù);我們在工廠里遇到了我們這個年齡的熟練工人的朋友;我們和女士進行了深入的交談,。公司副總經(jīng)理傅先生;我們還與唐博士交換了意見,。王先生，一位負(fù)責(zé)中加新藥研發(fā)的資深科學(xué)家,，終年從事中加新藥研發(fā)工作,。"在這幾天的交流和學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了藥學(xué)的專業(yè)知識，開辟了視野,，更重要的是,，我們的幾位學(xué)生在治療企業(yè)和自己發(fā)展的認(rèn)識上，都相當(dāng)震驚,。毫不夸張地說,，這種做法推翻了我們以前的一些觀點。在這里,，我想簡單談?wù)勂髽I(yè)文化,，以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會,。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃,，富有創(chuàng)新意識的知識型,、科技型的大型制藥企業(yè),。她以創(chuàng)新,、科技、人才,、治理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué),、兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會,、營造健康。

眾所周知,，要想把一個企業(yè)做大不是很困難,，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過,，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技進步,、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要,，因為它帶來的競爭性是買不來,、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代,、無法模擬的,。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當(dāng)年的一個不具天時不具地利的小廠,，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米,、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化,。

那么,，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢?

“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念,、職業(yè)道德,、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力,。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹,，每一個進入**的員工(小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理)在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn),。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程,，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn),，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要,。建廠伊始,，可謂不具天時、不具地利,，但我們沒有為困難阻礙,，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件,，在腳踏實地時又要高瞻遠(yuǎn)矚,。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情,，激情是克服困難的動力,。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來,，這使公司的治理,、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升,。

在榮譽和成就面前,，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī),。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念,，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托,，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作,，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ),。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展,，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻,。”

這是每個新來的員工都需要專心閱讀專心體會的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭,。其中,，所謂的“**精神”就是：豪在大志,、森在偉業(yè)、精在治理,、神在創(chuàng)新,。也即，立大志,、創(chuàng)偉業(yè),、精治理、重創(chuàng)新,。員工也要受到這樣的教育,，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利,，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī),、患提供滿足的服務(wù);為員工提供良好的個人發(fā)展空間;為社會做出應(yīng)有的貢獻。這正如治理大師德魯克在《組織的治理》里所說的,，“一個組織機構(gòu)是為了某項特定的目標(biāo)和使命,，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng),，證實了一個企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場,。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標(biāo)語,。

例如,，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”,，但不論何處都找不到這樣的字眼,。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們,，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解,。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的治理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一,。真正的做到了言行一致、表里如一,。伏女士也告訴我們,，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋,。但是,，當(dāng)我們走進這個企業(yè),，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時,，就會發(fā)現(xiàn),，**的企業(yè)文化就似乎空氣一樣，無處不在,。每個員工的心態(tài),、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實地的統(tǒng)一,、理性與激情的交織,、自信與務(wù)實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士,，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè),。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦,、為了要做“文化人”,，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工,，凝聚員工,，激勵員工。但是,，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為,。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操,，喊些口號,，就算企業(yè)文化了。其實不然,，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護,，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一,。就似乎微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由安閑,，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?”實踐證實,，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行,。

伏女士說，“其實人才固然重要,，文化才是要害”,。的確，頂尖的人才,，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品,，但也可以上演最慘烈的斗爭,。假如組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙,，這個時候人才的增多,，不過是增大內(nèi)耗而已。所以,，**需要她特有的企業(yè)文化,，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化,。因為,，企業(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)假如沒有文化,，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化,，那它就好比是建造房子時，只有磚,、瓦,、沙子，而沒有水泥(凝聚劑)一樣,?？傊?dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時,，為

了能再上一層樓,，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì),，只有這樣,，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

通過這次實踐,，我們發(fā)現(xiàn),，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。

且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別,，或者是與人的交往能力的差距,，光是大學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會,，從教室走向工作崗位,，由學(xué)生變成員工，無論生活方式,，還是生活環(huán)境;無論是思維方式,，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè),。在實踐過程中,，我們通過和員工的交談,，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察,，總結(jié)出了下面幾條,。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一,，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì),，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提,，可行性與成本效益一旦作出合理評估,，即可采取行動。換句話說,，校園型思考喜歡冠以抽象的概念,，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做,，何處做,，并如何達(dá)到最佳效果。一句話：學(xué)生喜歡抽象具體,，但員工需要具體抽象,。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)生,，等待老師出題目是再正常不過的了,，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而,，來到職場之后,，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破,，不斷尋找問題,，思考問題，解決問題,，才能自我成長,、脫穎而出。一句話：學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付,，但員工需要主動探求,。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時代,，大家都被教育要獨立完成作業(yè),、要獨立參加考試。

但是在企業(yè)里則不是這樣,，員工們碰到的問題都是錯綜復(fù)雜,，涉及多方面的,，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的,，更擬定不出合理的對策,。所以，需要集思廣益,，結(jié)合各個專業(yè)的特色,，共同合作。一句話：學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn),，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn),。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信,，只要自己努力學(xué)習(xí),，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心,。但企業(yè)的工作是一個整體,，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色,，必須互相協(xié)作支持,，才能產(chǎn)生成效。也就是說,，我們要追求的不是個人利益最大化,，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)生總是自私自利,，但員工需要無私為工,。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生,，不論他的情商如何,，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中,，智商固然重要,，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵,、能夠正確對待自己,，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境,，能夠正確處理各種關(guān)系,。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展,。

所以,，總的來說，學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變,。而這次社會實踐，才讓我們熟悉到了這一點：大學(xué)生在思想上,、心理上,、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因,，大學(xué)生們經(jīng)常以我為中心,，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣,?？蓪嶋H上,，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距,。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯,，學(xué)了很多的知識,，懂了很多的道理,，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生,，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求,。但是，經(jīng)過了解,，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的.首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)生勤奮聰明,，但是不知道做事的方法,，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”;

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上,，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談! ”,，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感,，浮躁不安,，因此，他們中沒有一個成功的范例;

每年人才招聘會上還有一些單位也反映,，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比,，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任,。

一旦碰到未滿足個人心意的情況,，他們往往選擇馬上走人。

這些事例都證實了,，大學(xué)畢業(yè)生,，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距,。而對于這些欠缺處的關(guān)注,，在校園里往往是微乎其微的。于是,，這次實踐告訴我們,，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育,，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育,，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔,、百折不撓的意志和精神,，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人,。

同時,，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注重：要正確看待自己,、正確看待社會,，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系,，這樣才能既可充分施展個人才華,，又為社會所接受并歡迎。

總之,，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會實踐活動過程中,，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至治理階層的比較中,，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴(yán)重不足,，觀察問題,、分析問題、解決問題的能力嚴(yán)重不夠等等問題,。我們也通過這次社會實踐開闊了視野,，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學(xué)不到的東西,。

社會實踐中大學(xué)生熟悉自我,、完善自我與熟悉社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的,，也是相輔相成的,。樹木要成材，不是在溫室,，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華,，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)生要成才,，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲,，雨聲，讀書聲,，聲聲入耳”,，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事,，國事,，天下事，事事關(guān)心”,，真正在熟悉自我、完善自我,、熟悉社會,、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟悉了自我,，完善了自我,，才能更好地熟悉社會，服務(wù)社會;只有在熟悉社會,、服務(wù)社會的過程里才能更好地熟悉自我,、完善自我。

藥廠實踐報告字篇六

1.1 實習(xí)單位簡介

xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司,，成立于1994年,，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積五萬三千平方米,，是依據(jù)gmp(已通過認(rèn)證)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè),。地址位于xxx工業(yè)區(qū)內(nèi)，1996年被市政府授予花園式企業(yè)稱號?！晷值芄緓xx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理,、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米,，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成,，500mt頭孢新車間，中試車間,、中心化驗室等相繼落成,，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地,。

公司現(xiàn)有員工近300人,，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的 6-apa， 600噸氨芐西林,、阿莫西林,，160噸頭孢曲松鈉,，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際領(lǐng)先水平,，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn),。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一,。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,，對原有品種擴展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西,、頭孢米諾等,，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀,。

本公司以市場為依托,，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代治理為手段,，以創(chuàng)名牌,、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我,，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念,，迎接新經(jīng)濟時代的到來。

1.2 實習(xí)目的及意義

(1)了解藥廠廠區(qū)布局,，車間布局,，熟悉相關(guān)原則;

(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程,，加強gmp知識和安全知識的學(xué)習(xí),，把理論與實踐相結(jié)合;

(3)了解各部門日常工作,，親自體驗，并自我總結(jié);

(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;

(5)體驗上班族生活,。豐富專業(yè)知識,，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);

(6)找到自身不足之處,，早日彌補,，增強自己適應(yīng)社會能力。

1 公司生產(chǎn)部門介紹

合成部分：合成一車間,，合成二車間,，合成三車間，500mt車間,，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成,，離心干燥。

精制部分：精制一車間,，精制二車間,，精制三車間，精制四車間,，負(fù)責(zé)對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理,，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品,。

(1)合成部生產(chǎn)一車間

合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一,，該車間共有正式員工30人，車間主任1人,，工站長1人,，技術(shù)員2人，分四個班,，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品,，年產(chǎn)量300mt，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位,。2 崗位實習(xí)內(nèi)容

(1) 離心干燥崗位職責(zé)和工作制度;了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項

(2) 熟悉車間布局和管線流向

(3) 根據(jù)“上部料式離心機標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”,，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-act進行放料,，離心，洗滌操作,，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換

(4) 把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能(離心機雙錐,，粉碎機，出料車,，濾包等清潔保養(yǎng))

(5) 使用搖擺式顆粒機進行產(chǎn)品的粉碎操作

(一)離心機

工作原理：

離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機,，待分離的物料經(jīng)進料管進入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi),，在離心機力場的作用下，物料通過濾布(濾網(wǎng))實現(xiàn)過濾,，液相經(jīng)液管排出,，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機器規(guī)定的裝料量,，停止裝料,，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出,，達(dá)到分離要求后,，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作,，將濾餅刮下,，完成一次工作循環(huán)。

(二)搖擺式顆粒機

工作原理：

電動機直接針齒減速機,，通過偏心凸輪帶動齒條,，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進入刮粉軸內(nèi)倉,，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒,，粉型固體物。

(三)回轉(zhuǎn)真空干燥機(雙錐)

工作原理：

干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫,，內(nèi)膽不停地翻滾攪和,，同時對設(shè)備內(nèi)膽進行真空抽濕，達(dá)到對物料的進一步干燥與混合的目的,，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應(yīng)用在化工,，醫(yī)藥，染料,，食品等行業(yè),。

產(chǎn)品生產(chǎn)流程：

7-氨基頭孢三嗪(7-act)反應(yīng)—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉(ctr)反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(ctr)粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進冷庫

頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特特征在于溶媒是由烷的鹵代烴,，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒,，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應(yīng),，待反應(yīng)溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理,，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌,、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品,。

7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-aca)為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代,，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-act),。

頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域,，由氮氣保護，在溶媒中,，由7-act和ae-活性脂在胺類中間反應(yīng)物的作用下進行反應(yīng),。

在為期幾個月的實習(xí)里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，和上班族一樣上班，天天8：00(20：00)在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班,，實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度,，做到了不睡崗，托崗,，闖崗,，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運用到工作當(dāng)中,，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識,，使自己在工作中更有競爭力，在實習(xí)過程中我順利的通過了司級,，車間級,，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格,。

實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口,。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會,，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,，長了見識，開拓了視野,，實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試,，是我們邁向社會的第一步,，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，自己的缺點,、不足，早該摒棄的陋習(xí),，逐漸被自己所認(rèn)知,，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我熟悉到必須讓自己了解才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。

藥廠實踐報告字篇七

1. 實習(xí)時間：xxx

2.實習(xí)地點：xxx

亞泰集團創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年,，1995年在上海證券交易所掛牌上市,，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。

公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展,，現(xiàn)已成為以建材,、地產(chǎn)、金融為主業(yè),，并涉及煤炭,、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域,，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位,，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億,，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團,。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團（名列第七）”之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團培育的新興產(chǎn)業(yè),，1999年以來,，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效,，形成了集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò),。

而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星,，形成了中藥特藥,、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品,。

公司堅持“以質(zhì)量求生存,，以創(chuàng)新求發(fā)展,，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài),，與各界真誠合作,，為社會發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。

公司為了響應(yīng)國家的號召,，在20xx年9月,，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識心腦血管疾病,，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平,。

公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片,、降壓平片,、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中,，公司堅持“以效益促發(fā)展,，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不懈努力，不斷取得突破,。

公司秉承“客戶決定發(fā)展,，細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認(rèn)真負(fù)責(zé)對待每一個會員,，不定期進行回訪,、復(fù)查等。公司以“感恩,、忠誠,、團結(jié)、正直”的價值觀,，引導(dǎo)每一個員工學(xué)會感恩,，感恩生活,，感恩會員,，感恩對手,，感恩父母,，感恩公司,。

公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念,，不斷改善員工的工作環(huán)境,，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發(fā)展空間,。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間,，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，銷售技巧,，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽,，積極開拓客戶源,，向客戶推銷產(chǎn)品,。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的,。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措,。

在最開始的時候,，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工,，讓老員工帶新員工熟悉工作流程,。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司,，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。

鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作,，避免了競爭。）

作為走進社會的大學(xué)生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始,，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度,，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解,。

于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當(dāng)熱情,，把自己知道的盡可能告訴你,。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點,、收單,、拜訪客戶、會場銷售,、售后,；對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效,、服用用法都有所了解,。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的,。我也開始自己去獨立完成工作,，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮,。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù),、村民對類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄,。

在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品,，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感,，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子,，后來師傅告訴我,，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻,，再包圍突擊,。

定完點之后，就是收單了,。（就是收集客戶名單,，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實,、客觀,、實用。）

鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識,，加上不乏有貪圖小利的村民,，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。

在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神,。由于工作比較多,，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息,。登記在收單過程中是相當(dāng)重要的,，必須詳細(xì)記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等,。

這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間,。在登記時，對于女性客戶,，要登記其丈夫或兒子的姓名,，方便找到其本人。因為在村子里,，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名字,。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶,。