光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇一

匯報一年的業(yè)績：今年個人共接待客戶x組，有效客戶x組,，成交x組,，留單率x%，成交率x%,，回款x萬,，外銷成交x組，回款x萬,。業(yè)績還算理想,，x月至x月份中旬在xx展廳工作，成交x組,。

今年年初面對市場的冷清,，我們主動出擊，積極應(yīng)對,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，我們積極拉動客戶，開拓市場,，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲,，取得了不錯的效果。作為xx的一名老員工,，要給新人樹立榜樣,，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù),，流程,，談客技巧。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破,，并在x月份參加了xx春季房展會,。

下半年x月份，我和xx被公司派去xx展示廳,，常駐xx,。在xx的三個多月，面對陌生的環(huán)境,，剛開始不是很熟悉,，那邊由xx顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,，注入了許多新的營銷模式，打電開,，下社區(qū),，參加營銷活動，下面匯報以下xx方面的情況：共接待x組來電客戶,，x組上訪客戶,，打電開x組，成功邀約上訪x組,，x月份主做xx社區(qū)，該社區(qū)能容納x戶居民,，每天走訪派單共累計客戶x余組,，x月份參加了xx社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌,。x月x日去xx農(nóng)展里小區(qū)參加活動,，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了20xx年中國的地價。x月x日-x日參加xx秋季房展會,，接待客戶x人,，發(fā)車x組x人，成交一套,。x月x日,，組織xx累計客戶發(fā)車x組x人，成交一套,。x月x日,，參加xx公園的活動，給老人宣傳xx,。x月至x月份在xx案場成交x套,。

下面匯報下xx方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多,，需要總結(jié)的地方很多,，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。

1,、我的工作技巧還要磨練,。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

2,、與客戶溝通不夠,。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

3,、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲,，細(xì)心解答客戶疑慮,。

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務(wù)員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二認(rèn)真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助,，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊力量,，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交,。

第三注意日常行為規(guī)范,，加強(qiáng)自身管理,。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇二

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了,，在這3年里,，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則,、處理緊急事件的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運,。20xx年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神。

是x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于x年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，積極配合x公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與x公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的.過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20xx年的工作!

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇三

進(jìn)入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

記得剛進(jìn)公司的`時候什么都不懂,，社交潛力也比較差,，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,，帶客戶出現(xiàn)緊張,、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下此刻已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺,。業(yè)務(wù)知識方面也有了提升,。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的,，而業(yè)績又是最少的，仔細(xì)想了一下,，自我還有很多不足的地方：

1業(yè)務(wù)知識還不夠熟練,；

2處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信,；

3急于求成,，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考；

4獨立處理問題方面,，對此刻一手市場與二手市場沖擊下,，給客戶的說服力還不夠完善；

5著裝,、語言表達(dá)各方面還不是很好,；

6依靠性比較強(qiáng)，有時候連一個簡單的事情都會做錯,。

會干工作,、干好工作是出色完成計劃與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底,，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量，在實踐中磨練自我鍛煉自我,，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨當(dāng)一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工,。20xx新的一年，對自我來說又是新的起點,、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。要用心向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事,、做事方法,、溝通等等，取長補短,，從中克服自我的不足,，把工作做的更好，也把自我的業(yè)務(wù)潛力提升,，把自我的目標(biāo)現(xiàn)實化,，期望這次報告作為促進(jìn)自我進(jìn)步的機(jī)會，為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ),，為公司創(chuàng)造更大更多的利益,，同時也成長自我，利于發(fā)展自我,，讓我們一齊攜手騰飛,！

另祝：公司、同事們在新的一年業(yè)績再創(chuàng)輝煌,！

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇四

自xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對xx項目非常陌生,，從入職至今，一年時間里,，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次,，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的`發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍,。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在xx年度，會有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán),、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。xx月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。xx期的項目全部銷售,，給我們xx期增加了很多信心，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近xx個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì),。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇五

xx年是公司董事會向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號召的第二年,。眾所周知，在過去的一年里,，國家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京,、上海,、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境,、大氣候的沖擊,。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,，我公司全體員工,，在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會周圍,，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部,、工會有力配合下，發(fā)揚了敢于拼搏的精神,，克服了重重困難,，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比,，仍然取得了銷售額全市最高的成績,。因此，我代表公司董事會,，在此向全體員工,、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝！現(xiàn)將上述情況分別報告如下：

1,、世紀(jì)華庭銷售部全年共計銷售世紀(jì)華庭商品房建筑面積約2萬平方米,。九鼎頌園銷售部全年共計銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米,。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象,、知名度和銷售效果,。

2、世紀(jì)華庭工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米,。經(jīng)過一年的建設(shè),，世紀(jì)華庭如期實現(xiàn)xx年年底全面竣工、業(yè)主回樓,。九鼎頌園工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,，

九鼎頌園xx年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。

以上,，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米,。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，世紀(jì)華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”,，世紀(jì)華庭樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項示范工程”,；九鼎頌園工程被評定為“省級首家節(jié)能65%試點小區(qū)”。郭xx被授予省級“節(jié)能工作先進(jìn)個人”稱號,。

3,、xx物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費收繳率完成87%以上,。

xx物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù),，提高各服務(wù)小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上,，緊密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、有樹,、有草,、有水；小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生,、無字紙,；小區(qū)內(nèi)安全,、舒適,、不丟車輛”的三項基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣,，下大功夫,。xx世紀(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”，明日新城被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號,。

4,、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀(jì)華庭商品房代售工作,。

1,、策劃部：

該部配合世紀(jì)華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《xx日報》、《汴梁晚報》,、《東方今報》組織報導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù),；完成《xx生活》第8、9,、10期編輯出版任務(wù),；與《xx日報》、《汴梁晚報》等媒體協(xié)作完成“xx杯愛xx100個理由”,、“xx之夜”,、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動四十余次，有力宣傳了公司對外形象,，推介了公司新產(chǎn)品,，提高了公司銷售效果。

2,、財務(wù)部：

該部去年全年為世紀(jì)華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時撥付工程款,，回收各種款項。完成了納稅申報和各種財務(wù),、報表,，被省工商行評定為xx年2a級信用單位,，為公司完成全年工程建設(shè)計劃進(jìn)行了有力的財務(wù)支持，并實現(xiàn)全年無差錯,，確保了資金運作的安全,。

3、人力資源部：

人力資源部在人手少,、任務(wù)重的情況下,，克服重重困難，去年全年共代表公司參加省,、市人才招聘會6場,。共招聘員工56名，其中行管人員10名,，技術(shù)人員8名,，銷售人員20名，物業(yè)保安,、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行。

4,、開發(fā)部：

該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下,，不畏困難，勇于創(chuàng)新,，認(rèn)真編寫了在xx市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報建工作程序》,，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎(chǔ)，受到xx市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚,。

同時,，該部按董事會要求，克服了重重困難,，及時完成了“世紀(jì)華庭”,、“九鼎頌園”從征地到領(lǐng)取商品房予（銷）售許可證等各項報批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻(xiàn),。

5,、辦公室：

辦公室是在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理,、法律事務(wù),、后勤保障和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu),。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會并編寫《會議紀(jì)要》27期,，編寫督察工作簡報48期，回樓簡報17期。審核公司各種合同500余份,，接待并處理各種法律,、行政事務(wù)數(shù)十起；對保障公司的合法權(quán)益,，維護(hù)公司聲譽,，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運作秩序,，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛,，做出了顯著貢獻(xiàn)。

在全體員工共同努力下,，一個“比,、學(xué)、趕,、幫”的風(fēng)氣正在形成,。xx年，經(jīng)全體員工民主評議,，評先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會批準(zhǔn),，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名,；優(yōu)秀員工5名；優(yōu)秀部門2名,；成績突出團(tuán)隊1名,；優(yōu)秀經(jīng)理2名；先進(jìn)員工11名,。他們在各自不同的崗位上,，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻(xiàn)。在這里,，我代表公司董事會和全體員工,，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝,！

1,、在銷售方面的主要經(jīng)驗與教訓(xùn)是：

①一個銷售活動策劃好后，往往急于兌現(xiàn),，造成實行早,，宣傳晚，效果差,，形成宣傳滯后于促銷局面,。今后應(yīng)注意銷售策劃不要輕易出臺，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時間,，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用,。

②加強(qiáng)對銷售和策劃人員業(yè)務(wù)知識技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術(shù),、技能和技巧,，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識和相關(guān)糾紛處理法律常識，以應(yīng)對今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題,。

③要更加重視客戶服務(wù)部和宏客會在擴(kuò)大銷售方面的作用,。我們公司關(guān)于客戶服務(wù)部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠,。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認(rèn)真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作,，實現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵,，是客戶服務(wù)部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務(wù),。

2、工程技術(shù)方面：

①“世紀(jì)華庭”商品房在竣工交付使用后,，常見的幾大質(zhì)量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低,，但仍多多少少存在。工程技術(shù)總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質(zhì)量及防范措施》等報告,，客觀,、扼要的說明了上述質(zhì)量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認(rèn)為寫的很好,，但重在狠抓落實,。

②要進(jìn)一步加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，建立,、建全工程質(zhì)量管理制度與質(zhì)量管理監(jiān)督體系,，做到責(zé)任明確，分工具體,，獎罰分明,。關(guān)于工程質(zhì)量存在的問題，必須重點研究,，重點把關(guān),，近期要出臺更為有效的質(zhì)量管理措施，限期上報,。

③我公司在20xx年五月,，編制了《住宅工程質(zhì)量通病防治實施細(xì)則（草案）》，經(jīng)一年多的實踐,，效果很好,。建議結(jié)合世紀(jì)華庭和九鼎頌園具體實踐，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今后在與設(shè)計單位,、建筑單位和質(zhì)量監(jiān)理單位簽訂設(shè)計合同,、建設(shè)合同和監(jiān)理合同時，與國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定同時執(zhí)行,。

3,、行政管理方面：

在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事,，效率不高的弊病,。20xx年，要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，努力迅速的提高員工素質(zhì),，以應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)更加激烈的競爭。同時要加強(qiáng)公司管理制度的完善與修訂,。繼續(xù)為提高公司工作效率,，加強(qiáng)后勤保障，多作貢獻(xiàn),。

我公司全體員工,，在積極完成全年生產(chǎn)計劃保證自身健康發(fā)展的同時，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體,。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款10萬元,，使接受“xx獎學(xué)基金”的貧困學(xué)生人數(shù)達(dá)到300余人次。特別是xx年年初,，河南大學(xué)召開“百名貧困大學(xué)生受助xx獎學(xué)金”大會,，社會效果很好。

xx年我公司出資40余萬元全面整修了xx市國際sos兒童村前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境,。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟、亂,、差面貌,，受到社會、xx世紀(jì)新城業(yè)主及蘋果園小區(qū)居民普遍贊揚,。

最近,，我公司又出資近8千元，為xx市xx希望小學(xué)無償捐助課桌,、椅一百套,，改變了該校教學(xué)設(shè)備老化，影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題,，受到了全校師生好評,。

今年，當(dāng)我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥，員工郭中華不幸罹患白血病時,，消息傳來,，全體員工立即在工會、辦公室組織下,，伸出無私救援之手,，兩次發(fā)起無償捐款，共籌資約1萬元,，同時公司啟動互助保障基金,，不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私,、樂于助人的高尚品質(zhì),，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信,，我們這個團(tuán)隊是可以信賴,，可以依靠的。

1,、世紀(jì)華庭要力爭全部售完,。

2,、九鼎頌園一期要按計劃于20xx年6月30日全部交工并售完,。

3,、九鼎頌園二期主體工程（剩余42棟樓,，建筑面積81894平方米）全部完工,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇六

20xx年房地產(chǎn)公司年終總結(jié)一,，我對房地產(chǎn)不是很精通,，對新環(huán)境和新事物也不熟悉,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的知識,。作為銷售部的一員，我深知自己的責(zé)任重大,。作為銷售部門的一員,，作為企業(yè)的門面和窗口，他的言行也代表著企業(yè)的形象,。因此,我們要

進(jìn)入一個行業(yè),，了解該行業(yè)，熟悉運營流程,，建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中，我還學(xué)會了如何把握和跟蹤客戶,，了解不同客戶的不同需求

不僅要了解目標(biāo)市場,，還要了解競爭對手,。永遠(yuǎn)不要坐視天空，不知道世界上發(fā)生了什么,。因為世界上不變的是“變化”我們應(yīng)該根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的策略,，以便在激烈的競爭中取勝。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),、積累和了解行業(yè)動態(tài)和價格波動,。了解競爭對手的房屋類型和價格信息后，我們可以突出我們房地產(chǎn)的優(yōu)勢

因為同一個客戶可能會收到許多房屋類型和房屋類型價格,。如果關(guān)系良好,，客戶會主動告知競爭對手的價格信息和房屋類型特征。在這個過程中,，我們應(yīng)該充分利用我們的房地產(chǎn)優(yōu)勢和特點,，分析彼此的價格，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,，進(jìn)一步推動交易,。個人素質(zhì)和能力1。誠實-做生意時,，客戶最害怕“奸商”,，因此客戶喜歡與誠實的人交朋友和做生意。銷售額是一樣的,。在與人溝通的過程中,，我們應(yīng)該體現(xiàn)我們的真誠。在客戶溝通過程中,，只有誠實才能贏得信任

只要你對事業(yè)充滿熱情,，你就可以集中精力，尤其是在房地產(chǎn)銷售方面,，因為銷售是一個漫長的銷售過程,。耐心-在房地產(chǎn)銷售中，新客戶的交易時間通常為一周或一個月甚至更長,。因此,，無論是上門客戶、電話客戶,，還是老客戶帶來的新客戶，都有很多訪客,，但客戶不多,，我們可能會花很多時間做“無用的工作”。然而,，我們必須有耐心,。潛在客戶很多,，需要很長時間才能轉(zhuǎn)化為真正的交易客戶，因此我們必須耐心地做得更好,。只要有感興趣的顧客,，我們就應(yīng)該厚顏無恥地抓住他們，總有一天會有意想不到的收獲,。不用說,，這必須是達(dá)成交易的`客戶的首要任務(wù)。如果他們需要幫助并保持良好關(guān)系,，他們需要不時向他們打招呼,。在這個漫長的過程中，如果你沒有交易,，而你的同事也有交易,，你必須有耐心。暴風(fēng)雨過后,，彩虹出現(xiàn)了,。自信——這非常重要。如果你緊緊抓住他,，總有一天你會得到意想不到的結(jié)果,。不用說，這必須是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù),。如果他們需要幫助并保持良好關(guān)系,，他們需要不時向他們打招呼

在整個工作中，一個人的力量很小,。只有我們團(tuán)結(jié)一致,，互相幫助，認(rèn)真合作,，才能確保交易順利完成,。小心點，努力工作,。只有這樣,，我們才能避免犯錯誤，并從心底意識到,，任何人都可能犯錯誤,，而客戶不是上帝。即使在某些方面,，客戶也可能不如我們——我們會更加仔細(xì)地工作,，仔細(xì)檢查數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并減少錯誤,。犯錯誤和返工都是浪費時間7,。在新的一年里,，進(jìn)一步規(guī)范你的工作流程，避免一些低級錯誤,，減少混亂,，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。加強(qiáng)工作計劃,，避免忘記該做什么,，減少遺忘現(xiàn)象

我也深深意識到自己的工作還有很多不足之處，需要在20年內(nèi)改進(jìn)的內(nèi)容進(jìn)一步學(xué)習(xí)并改進(jìn)年度工作

世界上沒有完美的東西,。每個人都有自己的優(yōu)點和缺點,。一旦有更多的工作，當(dāng)有更多的工作時,，很容易發(fā)出噪音,，或者不需要時間檢查，而且也很粗心,，按照目前的行為,，我不是一個合格的房地產(chǎn)顧問，或者只是一個新的房地產(chǎn)顧問,。我的口才不夠好,，表達(dá)能力不夠突出。主要原因是他們沒有突破自己的缺點,，皮膚不夠厚,，心理不好

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇七

我們可以一步一步走向成功，而不必輕易放棄,。雖然我們不知道什么時候能成功,，但我們可以肯定，我們正越來越接近我們的目標(biāo),。憑著頑強(qiáng)的精神,，我們事半功倍。連續(xù)工作不可避免地會使人疲勞,。放松是人的天性,。在最困難的時候，如果你再堅持下去,，它就會結(jié)束,；同樣，在銷售中,，顧客提出各種各樣的反對意見,，放下向顧客解釋的機(jī)會，顧客就會失去,；如果你堅持并再次勸說,，你就會達(dá)成協(xié)議。人們通常期望再打一次電話,，多交流,。同時，我們將堅持不懈地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,，以卓越的專業(yè)品質(zhì)打動客戶,。學(xué)會傾聽并抓住機(jī)會。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是一個好的傾聽者,。他應(yīng)該通過傾聽了解客戶信息的各個方面,。他不應(yīng)該以貌取人。他不應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)驗輕易地確定客戶,?！罢б豢矗蛻粲X得自己不會買房”“客戶太淘氣,、太虛偽”,，導(dǎo)致一些客戶流失，我們應(yīng)該通過他們的言行來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶的真實信息,，把握買家的心理，并在正確的時間一針見血,，直到交易結(jié)束,。iii.持續(xù)的工作熱情和獻(xiàn)身精神我相信努力工作會造就優(yōu)秀的員工。因此,，從我進(jìn)入e-house公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和向上的進(jìn)取精神。我努力做我所做的一切,。要推廣我的產(chǎn)品,，首先，我必須完全熟悉我的產(chǎn)品,，熱愛我的產(chǎn)品,，并繼續(xù)熱情真誠地對待客戶；腳踏實地地跟蹤客戶,，讓不可能成為可能,，讓可能成為現(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我出色的表現(xiàn),。同時,，保持與老客戶的累積關(guān)系。他們充分肯定了我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度,，給我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，使我的工作成績得以提高,。這是我在銷售工作中獲得的收獲和財富，我為此感到自豪,。四,、保持良好的態(tài)度每個人都有過不好的時光。細(xì)心和樂觀的銷售人員會將這歸因于個人潛力和經(jīng)驗的不完善,，并將其視為必要的培訓(xùn)過程,。他們愿意不斷改進(jìn)并朝著好的方向發(fā)展，而消極悲觀的銷售人員總是抱怨機(jī)會和運氣,，總是抱怨等待和放手

龜兔賽跑的寓言不斷表明,，在現(xiàn)實生活中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，而烏龜則始終堅持核心競爭力,。在現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑的結(jié)果一樣,，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得那些追求機(jī)會的人,。生活有時就像爬山。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時,，你總是像兔子一樣活潑,。只要有機(jī)會，你就想換工作,，走捷徑,；萬一遇到挫折，我想放下,，休息一下,。生命需要積累。有經(jīng)驗的人就像烏龜一樣,，知道以恒定速度緩慢行走的道理,。我堅信，只要方向正確,，方法正確,，一步一步，每一步都扎實,，就能早日走到盡頭,。如果你依靠機(jī)會，運氣總有一天會有用的,。我一直堅持做我能做好的事情,，一步一步，堅定地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)“文本縮進(jìn)：我畢業(yè)已經(jīng)六個月了。畢業(yè)后,，我一直在一家房地產(chǎn)公司工作,。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段時間的工作經(jīng)歷對我來說非常有意義,；六個月前,，我剛到公司時，對房地產(chǎn)知識不是很精通,，畢竟這是我進(jìn)入社會后第一次面試的工作，在面試過程中,，陳局向我介紹了公司的一些基本情況,，讓我對房地產(chǎn)的性質(zhì)有了初步的了解公司和房地產(chǎn)市場，為我今后的工作打下了基礎(chǔ)：六個月后,，我仔細(xì)分析了以前的工作,，重新審視了自己工作中的不足之處。在這六個月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)村民返回區(qū)的代建工作,。偶爾，在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，我整理了下一個村代建項目的一些資料在工作中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力,，減少了許多彎路,，使我的目標(biāo)更加明確，態(tài)度更加端正,。

下班后,，公司還組織了一系列活動，如集體燒烤,、集體聚餐等,，在這項活動中，同事們積極參與,、合作,，表現(xiàn)出非常積極的表現(xiàn)，增進(jìn)了同事之間的友誼,；彼此更加了解,，默契，這是非常重要的在未來的`工作中也起輔助作用,。

經(jīng)過六個月的工作,，我學(xué)到的最多的是忙碌時間的不確定性；有時事情太多太忙；有時我很無聊,。我已經(jīng)無所事事好幾個星期了,。但在業(yè)余時間，我不斷充實自己,，瀏覽一些書籍,，如建筑規(guī)范，并且不提高自己,。

在未來的工作中,，作為一名年輕的員工，我不敢懈怠,，我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，多做筆記，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次遇到的問題都寫下來,，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)；遇到工作中的難題或困難,，向經(jīng)驗者尋求解決辦法聽取同事的意見和建議,，改進(jìn)工作。

今年是有意義,、有價值,、有成果的一年，在每一位員工的努力下,，公司將在新的一年里有新的突破,，有新的氛圍，在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，也希望在新的一年里能有所建樹,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予更多的支持和鼓勵鼓勵和鼓勵。

一年的工作即將結(jié)束,，在前期工作評估總結(jié)的基礎(chǔ)上,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的真誠指導(dǎo)和幫助下，我認(rèn)真比較,、逐一檢查,，客觀評價自己的各項工作和實際表現(xiàn)，正視工作中的不足和不足,，充分發(fā)揮各項工作成果,，努力克服缺點，保持成績,，基本能夠獨立完成自己的工作?，F(xiàn)將今年的主要工作概括為以下幾個方面：

1.完成概述（具體情況由您決定）

2.分析并解釋未完成的情況（具體情況由您決定）

3.剛到房地產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)知識不是很精通，不熟悉新環(huán)境,、新事物,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快就了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,，作為銷售部的一員,，我深感責(zé)任重大企業(yè)的門面和窗口，他們的言行也代表著企業(yè)的形象,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇八

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員,，我深感自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口———銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下半年公司與x公司合作,，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x項目十分火爆的場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得緊張而有序,。在項目開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及時改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績,。

時光荏苒,，我20xx年6月畢業(yè)于xx大學(xué)園林設(shè)計本科專業(yè)，20xx年7月開始在xx城鄉(xiāng)建筑設(shè)計院有限公司園林室工作至今,。到20xx年1月工作已滿一年,，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識理解,，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下,，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上,，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真對待自己的工作，并努力提高自身能力,。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例,，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐富的圖書資料,，能給我一個很好開拓知識面的機(jī)會,，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí),，不斷超越自我,，不斷提升自身修為。

工作上,，我首先參加的項目是安置xxx東苑的園林項目設(shè)計，在該項目中,，我熟悉了項目設(shè)計的基本流程,，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實際工作中,，學(xué)習(xí)到許多實踐經(jīng)驗,，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計中遇見的問題,。最后這兩個項目的施工圖分別在8年的1月和8年的7月順利完成并交付給甲方,。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)安排,，在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴(kuò)初——施工圖的詳細(xì)流程,，學(xué)習(xí)了設(shè)計中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中,，我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高,。之后我還參加了xx，xxxx,，xxxx和xx路景觀等項目的設(shè)計,。在這一期間里,，我付出了很多，同樣收獲也不少,，通過一年多的工作和學(xué)習(xí),，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作,，對設(shè)計流程要熟悉,，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉,，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān),、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識自己,，此外還要在工作中學(xué)會與人交流,，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀,。

隨著社會的發(fā)展,，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ),，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高,，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì),、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點,。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下,，經(jīng)過不斷的努力,，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但仍存在著一些不足,，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點,，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,，同時我清楚地認(rèn)識到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，尤其是新技術(shù),、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，不斷求實創(chuàng)新,，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗,，培養(yǎng)工作能力,，爭取更大的成績,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇九

在20xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔(dān)任公司的出納一職,，主要負(fù)責(zé)出納工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

在出納工作上，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),、保管。

1,、以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款,。主要支付了廣告策劃費；設(shè)計費,、測繪費,；工程裝飾費；律師顧問,、稅務(wù)咨詢費等,。

2、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3、做好會計憑證的保管工作,。

4,、工資發(fā)放方，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯,。

5、到紅果區(qū)地方稅務(wù)局,、紅果國家稅務(wù)局辦理公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜,。原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,，參加了稅務(wù)局組織的對于機(jī)打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。

（一）本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé),，但也出現(xiàn)了一些疏忽,，對此我進(jìn)行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,，要嚴(yán)格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的`監(jiān)督，更需要我們財務(wù)人員的謹(jǐn)慎,，金額過時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),。但是我在這一點上確實存有失誤,，今后定當(dāng)時刻警醒，提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事,。

（二）需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),。對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。

（三）參加工作已經(jīng)十年有余,，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握,。財務(wù)工作很多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容，但出納只是財務(wù)的初級,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

（四）在工作中團(tuán)結(jié)同事,，和睦相處。需要虛心向各位同事學(xué)習(xí),。在能力范圍內(nèi),，助同事解決遇到的問題，努力與家創(chuàng)造和諧的工作氛圍,。

（五）當(dāng)我們靜下心來應(yīng)該設(shè)想一下,，我的今天是誰給的？如果離開了公司,，我將何去何從,？我的生活又將會是什么樣？所以我感導(dǎo)給了我重要而神圣的職位,，給了我豐厚的工資待遇,，也給了我寬敞、優(yōu)雅的生活空間,，除了努力用心地去工作別無回報之法,。公司給了我一切，我將奉送自己的一份熱情,，一份真誠,，一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報，衷心祝愿我們的公司紅紅火火,、蓬蓬勃勃,、長長久久地發(fā)展、壯,！

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇十

銷售工作有句行話,，客戶比作水源,，“水能載舟，亦能覆舟”,。緊張忙碌的20xx房地產(chǎn)銷售工作即將過去,，20xx的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,，又必須重新認(rèn)識新階段工作?，F(xiàn)在就來就20xx房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié)：

今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng),、同事的.共同努力下,，我們積累了大量的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)了很多理論知識,，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處,。

首先，銷售統(tǒng)計和分析：

（一）績效統(tǒng)計：在20xx6月開業(yè),，商品房預(yù)售5套,，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元,。

（二）業(yè)績分析：客戶簽單18單,，其中9簽訂完成交易。

其次,，在實際工作中,，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗，我與大家分享幾點：

（一）與顧客成為朋友,，彼此信任,，那么你就是最成功的銷售人員。

（二）要站在客戶的立場想問題,，然后才能談心,，因為大家都喜歡與知己溝通。

（三）不要回避產(chǎn)品缺點,，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率,、真誠一些。

（四）增加銷售方法,，專注于重要客戶，老顧客,。

（五）注重幫而非賣,，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到的產(chǎn)品,。

總的來說,，20xx的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇十一

今天,，當(dāng)我站在這講臺上時,，我的心情異常的激動。十六年前,，當(dāng)我剛剛離開校園,，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來到公司報到時,，審計對于我這個不到二十歲的人來說,，是那么的新奇和陌生。

記得剛到審計局不久,，我和一名五十多歲的老同志下戶,，戶里的一位同志對我可好了！熱情的切了個西瓜先遞給我,，弄得我可不好意思了,。后來才知道他們把我當(dāng)成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)問我：“你知道審計是什么嗎,？”是呀,，它是什么呢？我無言以對,。幼稚和無知,，讓我慚愧，更讓我清醒,，我決心改變現(xiàn)狀,，一切從頭開始，去認(rèn)識審計,，去了解審計,。

做過審計的人誰都知道，白天我們面對的是山一樣的財務(wù)帳簿,、憑證,；晚上回家既要操持家務(wù)、還要趕寫材料,；更別說出差外地了,，為了完成工作進(jìn)度，我們放棄太多太多,。已經(jīng)十二點了,，人們早就睡了，而我們還在匯報、研究工作,；年紀(jì)大一些的人誰沒有體會,，有多少次孩子發(fā)燒住進(jìn)了醫(yī)院等媽媽看護(hù)、父母生病躺在床上等兒子照料,，但是為了審計工作,，我們都無怨無悔；有多少次我們連在睡夢中都因為一個數(shù)字計算不準(zhǔn)確,、因為與被審計單位爭論案情而驚醒,；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假,；有多少次加班回家,，看見沒人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來,；有多少次為了趕寫一篇審計報告,，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚…….從這些事情中我理解到,，審計是一種磨煉,，一種犧牲。

當(dāng)一個審計項目順利完成時,，人們可曾想到,，我們在其中付出了多少勞動；當(dāng)一個經(jīng)濟(jì)蛀蟲被繩之以法,，人們可曾想到,，這花費了我們多少心血！當(dāng)成百上千萬的偷漏稅款及時上繳國庫時,，人們可曾想到,，這里有我們多少艱辛…….審計工作就像一只蠟燭，當(dāng)人們看到耀眼的燭光時,，而燃燒的卻是我們的生命,。我們所做的每一件事情，都直接或間接地,，在為國家,、為人民，我們時時處處都在為人民服務(wù),。就連我們的`每一份審計報告,，我們的每一篇審計信息，每一張審計材料,，都聯(lián)系每個群眾的心,。因此我說審計是一種責(zé)任,、一種奉獻(xiàn)。我們深深地知道,，我們代表的是國家形象，代表著審計形象,，所以我們會百倍地努力,，忘我地工作回報國家、回報社會,。正是這樣,，我們把名利拋在腦后，我們當(dāng)中涌現(xiàn)了一批又一批好干部,，正是這樣,，我們的工作才得以完成，我們的審計事業(yè)才無往而不勝,。

審計還是一種壓力?，F(xiàn)在，我們正面臨著前所未有的機(jī)遇,?！皩徲嬶L(fēng)暴”使我們的地位不斷增長、我們的工作環(huán)境越來越好,、人民寄予了我們厚望,。同時也給我們提出了更新更多更高的課題，我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn),。我記得宋雨水有這么一句話：“因為當(dāng)事人的高素養(yǎng)讓我感到了學(xué)習(xí)的迫切,。” 今天,，我們審計人面對著各種以高科技為背景的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),，面對著被審計單位多種多樣、面對著人員素質(zhì)高低不同,，面對著各種違紀(jì)違法手段的高智能化,，我們身上的責(zé)任同樣越來越大。我們只有將壓力變?yōu)閯恿?，決不能維持舊的審計思路和方法,，必須逐步更新來適應(yīng)新形式、新任務(wù),。要做到這一點,，唯一的辦法就是學(xué)習(xí)，向書本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué),、向同事學(xué),，通過學(xué)習(xí)提高自身的能力掌握科學(xué)的審計方法和先進(jìn)的技術(shù)手段。只有學(xué)習(xí)才能解決工作中的一切難題,。正是在這種學(xué)習(xí)的過程中,，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信,，我們的生活將更加精彩,！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識,、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫華麗樂章,！

有時，我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計人的形象,，也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了,。但它時時提醒我，自己是一名審計人,，是一名道德的赤誠的敬業(yè)的清廉的審計人,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)與計劃篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！

在這辭舊迎新的日子,，我們召開一年一度的公司年終會，與大家歡聚一堂總結(jié)過去,，分析形勢,，相互交流，展望未來,。

在過去的一年中（說說公司取得的成績等等）,。

參加今天年終會的主要領(lǐng)導(dǎo)有公司總經(jīng)理xx，副經(jīng)理xx,，部分管理人員,、技術(shù)人員及員工代表，共x人,。在這里,，向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中親臨會，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

會進(jìn)行第一項：請公司總經(jīng)理做20xx年度工作總結(jié),。

讓我們再次用掌聲向x總表示感謝。20xx年是我們xx公司不同尋常的一年,，取的了豐碩的成績,。我們堅信，20xx年在以x總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，我們將以求新務(wù)實的工作作風(fēng),，重生產(chǎn),，抓效益，再上一個新的臺階,，真正做到沃土生金,。

會進(jìn)行第二項：請公司領(lǐng)導(dǎo)宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎,。

會進(jìn)行第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言,。

我想xx的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去,，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用,。

會進(jìn)行第四項：由公司員工代表發(fā)言,。

相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營范圍的不斷擴(kuò)展,，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，我毛司的發(fā)展會越來越好,！

瑞氣呈祥舒萬物,，同心同德開新局。我們堅信,，xx集團(tuán)經(jīng)過人才優(yōu)化,，管理變革，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實施多元化,、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天,！會議到此結(jié)束,！

企業(yè)是沒有圍墻的學(xué)，在這里學(xué)到的每一項技能都是個人生存的.本領(lǐng),。感謝你們,，正是因為你們的付出，在此,，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻(xiàn),！你們辛苦了！

新一年的腳步也越來越近,，在此,，我們將祝愿送給每一個關(guān)心和關(guān)注我們成長的伙伴們！送給今天會的所有人員,，感謝有你們的一路相伴,！

20xx年注定是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，更是充滿激情和夢想的一年。因為在新的一年里xx公司將會進(jìn)入一個新的高潮,。就讓我們攜起手來,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，希望明年我們在相距這里,，相逢康,！再譜寫新篇章。

謝謝大家,！散會,！