在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

部門轉正申請書篇一

我于20xx年4月5日成為公司的試用員工，擔任餐飲經(jīng)理一職,，在這1個月的時間里,，我先期在營銷公司學習了一段時間,，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程,。同事們團結向上的精神面貌,，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。

糖酒會后,，按照領導的安排,，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察,，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解,。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認可,，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平,，無論我們的產(chǎn)品、促銷,、渠道政策等有多么好,，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸,，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭,、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一,，因為銷售模式的同化必然導致組織架構,、渠道、競爭客戶的同化,。競品的市場份額遠遠大于我們,，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅?。所以,，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會,，一旦這種變化取得突破,，可能一通百通，一順百順,。

前幾天與王總溝通后,，也覺得在餐飲渠道實行經(jīng)銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：

1,、就近開發(fā),，提高業(yè)務人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量;

2,、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商---分銷商---客戶不變的模式下,，通過細分市場,，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式,，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務人員帶貨開發(fā)),，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

3,、銷售預測,。預測可以實現(xiàn)30%以上的銷售增長。

餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實現(xiàn)的,。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果,，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現(xiàn)的,。

4、組建試點,。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設置一個聯(lián)絡處試點,，總結經(jīng)驗后，大量增設其他聯(lián)絡處,，全區(qū)域推廣,。

這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費用，降低了交易成本,。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度,。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力,，應收賬款的風險各種因素充分考量,，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法,，自然能夠產(chǎn)生最大效果,。把這個銷售模式總結并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去,，我相信我們在餐飲上一定會有所突破,。

在這1個月的工作中，經(jīng)過領導和同事們的耐心指導,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己,，希望能盡早獨當一面,，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來!

部門轉正申請書篇二

尊敬的公司領導：

首先,，感謝您給我一次個人發(fā)展,、學習的機會,。本人自xxx年xx月7日上班以來，工作認真,、大膽管理,、責任心強。在最短的時間內(nèi)熟悉環(huán)境及有關工作的基本情況,，與同事之間能夠通力配合,，培養(yǎng)大家彼此增強團隊意識。在工作中善于發(fā)現(xiàn)存在的問題,，并能快速有效的處理完成,。協(xié)同經(jīng)理處理日常事務，遇到困難時,，能主動承擔各種艱巨任務,。就近期工作的情況匯報如下：

1、培訓員工學習《物業(yè)管理條例》,、《住宅室內(nèi)裝修管理辦法》,。

2、協(xié)同經(jīng)理招聘管理員,、保潔員,。

3、協(xié)同完成xxxx花園物業(yè)管理方案,、各崗位制度,。

4、協(xié)同監(jiān)督完成公共設施的安裝,。

5,、協(xié)同工程部處理小區(qū)內(nèi)存在各項問題的整改。

6,、完成制作服務中心各部門的相關表格,。

7、完成建立服務中心各部門的檔案資料,。

在這兩個月的工作中讓我學到很多知識,、受益匪淺。同時也深刻,、充分的學習到了公司的企業(yè)文化和服務理念,。也許兩個月的工作表現(xiàn)沒有令領導十分滿意，管理專業(yè)還有部分不足,，但今后我一定會更加勤奮,、努力。相信在公司這個大家庭的呵護下,，我一定能茁壯成長,，有所作為,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

同時更為期盼公司能夠為我提供一個獨立的舞臺,，用一種全新的管理模式,，展現(xiàn)我的管理能力。

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年x月x日

部門轉正申請書篇三

尊敬的公司領導：

我于20xx年7月23日我進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)近2年3個月,，根據(jù)公司的需要,，我目前擔制片車間生產(chǎn)主管一職，到今天在生產(chǎn)主管崗位三個多月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉正。以下是我試用期工作的一個簡短總結：

1,、機遇與挑戰(zhàn)并存,，壓力與動力同在。

通過這近一年的公司重組,，深刻認識到公司的發(fā)展速度的不斷變化,，我們的廠房和設備煥然一新，公司不斷的改善和變革給自己帶了發(fā)展的機遇,，通過擔任車間組長到車間領班以及到現(xiàn)在的生產(chǎn)主管，自己深深體會到上級領導對我的重視,，面對這樣不斷發(fā)展的機遇,，當然與公司一同發(fā)展的生產(chǎn)一線的人員也發(fā)生著很大的變化，我們的員工年齡不斷的向低齡化發(fā)展,，就像葛總得在第二期期刊中寫的,，我們的隊伍在不斷的變化，新員工不斷的增加,，老員工心態(tài)有波動,，也有部分人員離開了這個隊伍等等，面對這樣的變化自己也是摸著石頭過河,，自己怎樣才能把這件管理好,，如何把這個車間管理更優(yōu)秀，怎樣才能為公司創(chuàng)造出更多價值,，感覺膽子好重,。自己迫切的需要也不斷更新和學習先進管理知識，在努力提高自身的管理能力,，在新的職位上更應該不以的努力,。

2、我們的公司迫切的需要更先進的科學管理,。

我們一線的管理真的很薄弱,，我們的班組長大都是以老員工為主,，但是今年在我們新領導帶領下進行了很大的變革，從以前的車間任命變?yōu)楝F(xiàn)在的組長競選,，這樣為有助于選拔更好的一線管理者,，與之公司也將新招聘的大專生不斷的向一線鋪展，在很大程度上有助于改善基層管理者的文化水平,。但是我們的基層管理水平還是有待進一步的提高,，很多老的一線管理者在思想已經(jīng)和麻木了，無論新的知識還是管理方法都是很被動的去接受,，在學習后很少應用于我們的車間管理,，我們迫切的需要這些人動起來，把公司的發(fā)展系在心上,。

3,、飽滿的熱情和負責的態(tài)度是工作不斷完善的基石。

記得上次年會時,，給我的上級領導許下的承諾是,，今年的直通率目標保證順利完成，但是在這半年的工作中有些事情影響了自己,，車間的一些工作沒做好,，對工作的熱情也大大不如以前，但在領導和自己溝通后,，深刻認識到問題的所在,，對于上半年影響的成績自己努力爭取在下半年補上。

4,、我們在管理還存在很多的問題,。

當然自己現(xiàn)在管理的車間還存在這樣和那樣的問題，還有一些問題自己也沒有發(fā)現(xiàn),，那么就需要不斷的在這方面努力,，爭取把這個隊伍帶的更好。

5,、轉正后工作計劃：

重點放在培養(yǎng)車間生產(chǎn)管理隊伍完成本職工作,。

部門轉正申請書篇四

尊敬的酒店領導：

大家好！我于20xx年x月x日成為酒店的見習大堂副理,，到今天試用期已滿?，F(xiàn)申請轉正為酒店的正式員工x任大堂副理一職。

進入xx大酒店這個大家庭后,，我從開始對工作業(yè)務的陌生,、概念的模糊，到漸漸的深入了解；從對工作的茫然,、有壓力到現(xiàn)在的習慣,、適應、勝任,。每個階段的不同的感受與體會,，讓我的人生觀有了不同的看法和理解。我很欣賞酒店人性化的管理,、領導的處事管理方式,、寬松融洽的工作氛圍和團結務實的文化底蘊，尤其是領導的關心和同事的熱情幫助,，讓我很快完成了工作角色的轉變,。很榮幸能夠加入武威大酒店這個團結向上的集體，也一直很感謝領導當初提供給我這么好的一個能發(fā)揮自我,、施展自我的平臺,。

當然，剛開始在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門經(jīng)理也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性，今后在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我在工作中出現(xiàn)的失誤做出的提醒和指正,。

在此，本人提出轉正申請,，由見習大堂副理轉為正式大堂副理，懇求酒店領導給與我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)自己價值的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作，為酒店創(chuàng)造價值,，同酒店一起共創(chuàng)美好未來,！

申請人：xxx

20xx年x月x日

部門轉正申請書篇五

尊敬的領導：

首先感謝公司領導能給我這個機會，讓我在“哈你”這個溫馨的大家庭里工作,、學習,、成長。

我是xx年3月10日進入哈你大家庭的,。光陰似箭日月如梭,，轉眼間我來到公司已經(jīng)6個多月了，能夠成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的六個多月時間里,，我接觸了不少的人和事,，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶,。

xx年6月1日,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，我被調(diào)任浙江區(qū)域經(jīng)理一職,，負責項目日常銷售管理及門店開發(fā)拓展工作,。在工作過程中，我收獲頗大,，不僅深刻了解自己,、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標,。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請,，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己,，在做好本職工作的同時，積極團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作,，不斷努力提高自己,，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的期望。

接任浙江區(qū)域經(jīng)理一職的這段時間里,，我從初期的忙亂困惑到今天的堅信,，這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多,。三個多月來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、作為區(qū)域銷售管理者，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷,。

2,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,。

3,、對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,。

4,、銷售業(yè)績差強人意等等。

這段時間里,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情。性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力,。責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用業(yè)余時間自我學習鉆研門店設備,，來提高自己的綜合素質(zhì),，同公司共同發(fā)展、進步,。

如今的企業(yè)界,，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊,。那什么才是團隊管理的核心呢,？我認為關鍵在于“人心”。那么,，作為運營部門的領導者,，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊,？我認為要做到如下幾點：

1,、團隊的構成高于一切

團隊成員的素質(zhì)、技能,、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮,。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此,，針對于“哈你”對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：

（1）選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的教練/收銀員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學還是心理學,、亦或是早教培訓都應有所了解。因為他們所從事的是一項與家長與小朋友溝通的工作,，每天要遇到不同類型的客戶,，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害,，但真正與對手過招時還是得靈活運用,，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

（2）招聘過程結構化

要想提高招聘效率,，保證招聘質(zhì)量,，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起,，確定銷售團隊各個成員的職責,，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗,、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準,，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題,，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

（3）問題解決能力是最重要因素

哈你店員需具備的基本要求,，如吃苦耐勞,、活潑善良有耐心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定,，但最能體現(xiàn)一個哈你店員是否合格的最重要的一條標準,，就是主動解決問題的能力。現(xiàn)在很多企業(yè)的基層員工所起的作用,，僅僅是問題的收集和反饋,，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力,，也就是說,，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由門店人員解決問題能力的強與弱所決定的,。

2,、業(yè)績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事,。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話,，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上,，一位整天有看不完的文件,、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫,、泡功夫茶的領導管理效率更高,。

企業(yè)對運營團隊看重的是業(yè)績結果，往往會讓員工感覺自己處于一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中,。這時,，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動,，則會有利于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性,，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中,，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實認識和了解,。

3、把總目標分解成每個人可達成的小目標

企業(yè)的業(yè)績絕大程度上依賴于運營團隊,，于是在年初制定計劃時,，企業(yè)往往就會給運營團隊設定一個高于去年的目標。但是區(qū)域經(jīng)理則不能這樣做,。如果你為成員制定的目標太高,，反而會讓他們覺得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘,。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度,，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好,。相反則態(tài)度越差,。所以，區(qū)域經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的,、明確的,、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標,，才會讓你的團隊凝聚成一股繩,，共同完成團隊目標。

如果把區(qū)域運營團隊管理好了,，把店員的積極性調(diào)動起來了,，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧,，做一個合格的管理者,。

近期，古墩印象城的開業(yè)給浙江區(qū)域的銷售帶來了好的增長勢頭,，但是由于人員配備不齊全,，招聘比較困難，這也是制約古墩印象城業(yè)績再上一層樓的重中之重,。所以近期我的另一個工作重點在于加強古墩印象城團隊的建設,，規(guī)范工作流程，提高團隊戰(zhàn)斗力,。

4,、搶占市場，占領先機

“小荷才露尖尖角,，早有蜻蜓立上頭”,、“渠道為王終端制勝”，中國很早就有關于描寫搶占先機及市場的經(jīng)典語句,?？梢姄屨际袌鱿葯C速度之快和搶占市場的重要性。

近期,，浙江區(qū)域開店緊鑼密鼓,。但是針對浙江這么一個龐大的市場來看，我們哈你開店的數(shù)量還是遠遠不夠的,。未來三個月內(nèi),，我預備將整個浙江的二三線城市全部鋪開一遍,，將所有的商場都鋪開查看洽談一遍。這樣,，無論當時進不進得去,，都讓對方對我司有些認識，將我司的品牌效應和理念都傳播出去,。

由于目前教練和收銀員比較緊缺,，我們區(qū)域由于2月份浙江事件的大換血，所有店員到公司的時間都不長,，希望公司對新人多給一些培訓上的支持,。

同時，有與浙江區(qū)域近期開店比較密集,，我們自己招聘有些緊張,，希望公司總部幫助協(xié)調(diào)浙江區(qū)域的招聘問題。

另,，由于總部人資將錢元雷主管調(diào)任負責運動館工作,，希望總部人資盡快派一名區(qū)域主管支援我區(qū)日常管理工作。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，每每在信息平臺上看到公司曹總,、吳總,、趙總、周經(jīng)理,、徐經(jīng)理等等公司領導深夜工作激勵大家的時候,，我更堅信自己的正確選擇。還是就是在業(yè)務素養(yǎng),、工作能力上在張伯,、張經(jīng)理等總部技術部工程部策劃部的幫助下，有了很大的進步與提高,。這些都激勵著我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲。

敬請領導給予批示,。

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年x月x日